廣告大戰(zhàn) 經(jīng)濟學作業(yè)

成員：劉朝媛石梅

侯思葶吳昊馬春玲楊嵐清揚與海飛絲的廣告大戰(zhàn)背景：2007年2月28日，被外界譽為聯(lián)合利華10年來首款去屑洗發(fā)水的清揚品牌在全國正式上市，隨著清揚的高調(diào)上市，原本情勢低靡、波瀾不驚的國內(nèi)洗發(fā)水市場又開始彌漫著濃烈的火藥味，此間也一度給宿敵寶潔系的海飛絲形成了不小的壓力。清揚與海飛絲之間一場關于去屑的廣告戰(zhàn)爭從此拉開。請大家欣賞廣告：海飛絲：清揚一：清揚二：如果有人一次次對你撒謊，你會不會甩了他？為什么海飛絲值得信任，信任不是說出來的信任不是誰都配得上？去屑拍檔就信清揚

步步緊逼VS防守反擊面對清揚臨頭落下的倚天劍，海飛絲當然也有自己的屠龍刀,”信任不是說出來的，是時間和事實的積累。信任海飛絲，從開始使用到現(xiàn)在，從沒讓人失望…”這樣的文案從穩(wěn)重的梁朝偉口中從容而出，頗有分量，也將自己的品牌歷史化為優(yōu)勢。Pk在清揚的第一個廣告中，有一股孤傲氣勢的小S告訴消費者,”如果有人一次又一次對你撒謊，你絕對會甩了他…我需要真正持久去屑的洗發(fā)露”言語間毫不含蓄，直接向海飛絲宣戰(zhàn)。把一個有信心的挑戰(zhàn)者形象表現(xiàn)得淋漓盡致。深度植入VS傳統(tǒng)冠名相比清揚創(chuàng)新性的影視劇定制植入，海飛絲在隱性營銷方面則采用傳統(tǒng)形式——冠名東方衛(wèi)視的《中國達人秀》。2010年清揚攜手多家衛(wèi)視聯(lián)合打造了時尚大劇《無懈可擊之美女如云》在這部劇中，清揚貫穿始終，使清揚的魅力春雨潤無聲地滲入消費者的內(nèi)心。

公關戰(zhàn)：制造并利用危機

海飛絲：中國消費者受頭屑困擾的人群比例由原來的70%上升為83%。作為過去20年來中國地區(qū)最主要的去屑品牌，海飛絲難逃其咎。海飛絲受到了自進入中國以來前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是在去屑的專業(yè)性上。清揚：“清揚是否真的在全球34個國家銷售？為什么只有1億人使用清揚產(chǎn)品”質(zhì)疑清揚產(chǎn)品功效以及清揚法國技術中心是否存在的話題。寡頭廠商的相互依賴的關系，避免惡性競爭，大家都會樂此不疲的持續(xù)廣告戰(zhàn)。非價格競爭策略中的廣告策略是為我們所熟知的。廣告的功能及特點寶潔和聯(lián)合利華進行廣告大戰(zhàn)的原因：廣告的作用：對企業(yè)的作用：

廣告是企業(yè)傳遞和接受市場信息的重要來源之一廣告是企業(yè)促銷的重要手段之一廣告既推動企業(yè)競爭又促進企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營廣告是提高企業(yè)知名度喝產(chǎn)品品牌的重要手段廣告可以降低企業(yè)的成本對消費者的作用廣告是消費者獲得企業(yè)商品信息的重要來源之一廣告可以誘導消