廣告大戰(zhàn) 經(jīng)濟(jì)學(xué)作業(yè)

成員：劉朝媛石梅

侯思葶吳昊馬春玲楊嵐清揚(yáng)與海飛絲的廣告大戰(zhàn)背景：2007年2月28日，被外界譽(yù)為聯(lián)合利華10年來(lái)首款去屑洗發(fā)水的清揚(yáng)品牌在全國(guó)正式上市，隨著清揚(yáng)的高調(diào)上市，原本情勢(shì)低靡、波瀾不驚的國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)又開始彌漫著濃烈的火藥味，此間也一度給宿敵寶潔系的海飛絲形成了不小的壓力。清揚(yáng)與海飛絲之間一場(chǎng)關(guān)于去屑的廣告戰(zhàn)爭(zhēng)從此拉開。請(qǐng)大家欣賞廣告：海飛絲：清揚(yáng)一：清揚(yáng)二：如果有人一次次對(duì)你撒謊，你會(huì)不會(huì)甩了他？為什么海飛絲值得信任，信任不是說(shuō)出來(lái)的信任不是誰(shuí)都配得上？去屑拍檔就信清揚(yáng)

步步緊逼VS防守反擊面對(duì)清揚(yáng)臨頭落下的倚天劍，海飛絲當(dāng)然也有自己的屠龍刀,”信任不是說(shuō)出來(lái)的，是時(shí)間和事實(shí)的積累。信任海飛絲，從開始使用到現(xiàn)在，從沒(méi)讓人失望…”這樣的文案從穩(wěn)重的梁朝偉口中從容而出，頗有分量，也將自己的品牌歷史化為優(yōu)勢(shì)。Pk在清揚(yáng)的第一個(gè)廣告中，有一股孤傲氣勢(shì)的小S告訴消費(fèi)者,”如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你絕對(duì)會(huì)甩了他…我需要真正持久去屑的洗發(fā)露”言語(yǔ)間毫不含蓄，直接向海飛絲宣戰(zhàn)。把一個(gè)有信心的挑戰(zhàn)者形象表現(xiàn)得淋漓盡致。深度植入VS傳統(tǒng)冠名相比清揚(yáng)創(chuàng)新性的影視劇定制植入，海飛絲在隱性營(yíng)銷方面則采用傳統(tǒng)形式——冠名東方衛(wèi)視的《中國(guó)達(dá)人秀》。2010年清揚(yáng)攜手多家衛(wèi)視聯(lián)合打造了時(shí)尚大劇《無(wú)懈可擊之美女如云》在這部劇中，清揚(yáng)貫穿始終，使清揚(yáng)的魅力春雨潤(rùn)無(wú)聲地滲入消費(fèi)者的內(nèi)心。

公關(guān)戰(zhàn)：制造并利用危機(jī)

海飛絲：中國(guó)消費(fèi)者受頭屑困擾的人群比例由原來(lái)的70%上升為83%。作為過(guò)去20年來(lái)中國(guó)地區(qū)最主要的去屑品牌，海飛絲難逃其咎。海飛絲受到了自進(jìn)入中國(guó)以來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)，尤其是在去屑的專業(yè)性上。清揚(yáng)：“清揚(yáng)是否真的在全球34個(gè)國(guó)家銷售？為什么只有1億人使用清揚(yáng)產(chǎn)品”質(zhì)疑清揚(yáng)產(chǎn)品功效以及清揚(yáng)法國(guó)技術(shù)中心是否存在的話題。寡頭廠商的相互依賴的關(guān)系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家都會(huì)樂(lè)此不疲的持續(xù)廣告戰(zhàn)。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略中的廣告策略是為我們所熟知的。廣告的功能及特點(diǎn)寶潔和聯(lián)合利華進(jìn)行廣告大戰(zhàn)的原因：廣告的作用：對(duì)企業(yè)的作用：

廣告是企業(yè)傳遞和接受市場(chǎng)信息的重要來(lái)源之一廣告是企業(yè)促銷的重要手段之一廣告既推動(dòng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)廣告是提高企業(yè)知名度喝產(chǎn)品品牌的重要手段廣告可以降低企業(yè)的成本對(duì)消費(fèi)者的作用廣告是消費(fèi)者獲得企業(yè)商品信息的重要來(lái)源之一廣告可以誘導(dǎo)消