APC微媒體營銷建議

APC微媒體營銷傳播建議創(chuàng)意支點提報2012.9.20目錄一、背景環(huán)境分析及用戶分析1.背景環(huán)境分析2.用戶需求3.用戶分析二、營銷方式及核心1.營銷核心2.營銷困惑3.營銷模式三、微博執(zhí)行策略1.國外營銷趨勢2.微未來(LBS、Xweibo、微訪談、微直播、微聚點、微群、投票、同城活動)四、微博目標(biāo)及執(zhí)行策略1.微博目標(biāo)2.微媒體執(zhí)行策略3.微博話題設(shè)置4.微博活動5.獎品設(shè)置與評選機制6.微博背景模板7.執(zhí)行細則8.配合支持背景環(huán)境分析2009

年8

月新浪微博開始內(nèi)測從此新浪微博，改變我們的生活……

你的粉絲超過一百，你就好像是本內(nèi)刊；超過一千，你就是個布告欄；超過一萬，你就好像是本雜志；超過十萬，你就是一份都市報；超過一百萬，你就是一份全國性報紙；超過一千萬，你就是電視臺；超過一億，你就是CCTV了！微博時代來臨新浪微博承載著人們最真實的需求！在這種對于網(wǎng)友真實需求的滿足下，微博改變了世界，也改變了互聯(lián)網(wǎng)，它將人們帶入了一個更自由、更開放、更加即時、更加互動的個人互聯(lián)網(wǎng)時代…更直接更平等更開放更直接更鮮活就在微博用戶需求據(jù)統(tǒng)計半數(shù)以上的用戶每天都用新浪微博用戶統(tǒng)計目錄一、背景環(huán)境分析及用戶分析1.背景環(huán)境分析2.用戶需求3.用戶分析二、營銷方式及核心1.營銷核心2.營銷困惑3.營銷模式三、微博執(zhí)行策略1.國外營銷趨勢2.微未來(LBS、Xweibo、微訪談、微直播、微聚點、微群、投票、同城活動)四、微博目標(biāo)及執(zhí)行策略1.微博目標(biāo)2.微媒體執(zhí)行策略3.微博話題設(shè)置4.微博活動5.獎品設(shè)置與評選機制6.微博背景模板7.執(zhí)行細則8.配合支持事件的發(fā)起者和組織者整合媒體資源所有營銷、用戶的落腳點開展各種營銷活動媒體企業(yè)微博電視報紙雜志電臺車站機場網(wǎng)絡(luò)促銷危機公關(guān)CRM事件營銷精確營銷口碑營銷新品發(fā)布整合媒體資源，通過各種營銷活動，不斷累積粉絲數(shù)觀點：微博營銷是企業(yè)營銷的核心營銷核心我只能在微博平臺上開展活動嗎？微博只能進行話題炒作嗎？還有更新鮮的“玩法”嗎？企業(yè)微博應(yīng)該如何規(guī)劃和管理？營銷困惑迅速運用新浪微博影響力利用目標(biāo)受眾影響力切入抓住用戶特性貢獻bigidea互動行銷工具的顛覆式應(yīng)用新浪微博的5種營銷模式營銷模式微博營銷之微矩陣，即有規(guī)劃性地建立企業(yè)的微博賬號群，以實現(xiàn)交叉覆蓋根據(jù)不同產(chǎn)品線和地域建立微博矩陣還包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者與員工微博IT數(shù)據(jù)中心ITHBNIT渠道快訊建立三大媒體平臺，形成微矩陣三個媒體平臺各自發(fā)布相關(guān)信息，不分競品，不直接說好還是不好，以媒體角度撰寫發(fā)布全行業(yè)信息微矩陣微博營銷之微同步，即將三大微博平臺企業(yè)微博賬號打通，實現(xiàn)內(nèi)容的同步亮點一：搜索精準(zhǔn)推廣用戶在搜索#...........#的微博時，可以看到一系列相關(guān)的活動信息，這樣有利于幫助精準(zhǔn)用戶。亮點二：官方微博運營官網(wǎng)微博通過與網(wǎng)友互動、轉(zhuǎn)發(fā)有趣味的內(nèi)容，與網(wǎng)友親切地溝通。微同步三大微博平臺同時發(fā)布，一網(wǎng)打盡微媒體用戶，把信息迅速、全網(wǎng)傳遞，讓每個角落都有我們的聲音！微博營銷之微直播，即通過新浪微博，直播新品發(fā)布會或線下活動利用微博整合媒體、名人等資源，讓網(wǎng)民用微博互動，實現(xiàn)創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)布會什么是微博大屏幕/微博墻？微博大屏幕是新浪專為各類線下活動推出的一款網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品它可以將網(wǎng)友對話題的反饋實時呈現(xiàn)在現(xiàn)場設(shè)備上它可以改變傳統(tǒng)現(xiàn)場活動互動的模式（可以作為獨立的活動主題單元）微直播雖然三大微博平臺都有微直播，但是建議在新浪做微直播，但基于現(xiàn)在未成熟的條件下，我們需要亮點公關(guān)事件的配合，才可做微直播！/微公關(guān)微博營銷之微公關(guān)，即通過新浪微博，結(jié)合事件性進行品牌形象公關(guān)或危機公關(guān)劉強東在2011年廣州5月中旬的派代華南峰會上因為發(fā)表的言論被媒體大量報道之后，隨即刪除了自己在新浪微博上的所有信息，近半年來，他幾乎沒在過多的公眾場合出現(xiàn)?？珊o而風(fēng)不止，11月17日的京東商城出售的筆記本電腦驚現(xiàn)艷照及不雅視頻的報道陸續(xù)出現(xiàn)，同時在微博上被大量轉(zhuǎn)發(fā)，整個事件傳播持續(xù)了三天時間。于是作為京東商城最高領(lǐng)導(dǎo)人，劉強東終于在11月19日13點27分重新在新浪微博發(fā)出第一條微博，微博的大致內(nèi)容是：我一直認為做好用戶就不需要公關(guān)，但現(xiàn)在看來不可能了！微博營銷之微應(yīng)用，即利用新浪微博的APP功能，實現(xiàn)有針對性的微博活動營銷微應(yīng)用微應(yīng)用指的是用戶有針對性的使用新浪微博的APP，如調(diào)查、LBS、汽車報價的產(chǎn)品、微群等，而未來這方面將有更多的空間等待企業(yè)和媒體攜手探索。支持和鼓勵應(yīng)用開發(fā)者努力和創(chuàng)新，為新浪微博用戶和行業(yè)愛好者提供更多有價值的優(yōu)質(zhì)行業(yè)應(yīng)用。參加應(yīng)用須與行業(yè)相關(guān)，滿足用戶在各方面生活需求目錄一、背景環(huán)境分析及用戶分析1.背景環(huán)境分析2.用戶需求3.用戶分析二、營銷方式及核心1.營銷核心2.營銷困惑3.營銷模式三、微博營銷趨勢和功能1.國外營銷趨勢2.微未來（LBS、Xweibo、微訪談、微直播、微聚點、微群、投票、同城活動）四、微博目標(biāo)及執(zhí)行策略1.微博目標(biāo)2.微媒體執(zhí)行策略3.微博話題設(shè)置4.微博活動5.獎品設(shè)置與評選機制6.微博背景模板7.執(zhí)行細則8.配合支持穿透力更強、關(guān)注度更高、反響更持久的深度溝通Marketing所追求的夢想帶著這樣的議題，我們進入…….品牌帳號展示廣告品牌信息展示廣告國外營銷趨勢一：Facebook的企業(yè)營銷國外營銷趨勢-1國外營銷趨勢二：TwitterPromotedTweets讓品牌廣告與用戶更匹配PromotedTweetsStarbucks1、搜索框搜索2、獲得搜索結(jié)果列表3、廣告內(nèi)容在搜索結(jié)果中“置頂”顯示以不影響用戶體驗為前提，搜索結(jié)果內(nèi)，一頁只會展示一個PromotedTweet國外營銷趨勢-2國外營銷趨勢三：Promotedaccounts為品牌投放精準(zhǔn)定向PromotedAccounts允許廣告主在Twitter的側(cè)邊欄購買一個廣告位，用于向相關(guān)用戶推廣該廣告主的Twitter賬戶。利用算法決定是否推薦廣告主的Twitter賬戶是“精準(zhǔn)”的“定向展示廣告”！國外營銷趨勢-3“他們”要打造綜合媒體平臺讓媒體平臺的受眾走向“社會化”帶動消費者行為走向市場終端促進品牌電子商務(wù)的發(fā)展

新浪微博“微未來”微聚點新浪微博微群LBS微訪談同城活動微直播投票Xweibo持續(xù)強化微博產(chǎn)品創(chuàng)新性、應(yīng)用性密切貼近用戶體驗完全區(qū)隔于其他微博產(chǎn)品加大用戶服務(wù)平臺的打造完成從資訊、產(chǎn)品、應(yīng)用一站式服務(wù)微未來LBSXweibo微訪談微直播微聚點微群投票同城活動LBS和Xweibo現(xiàn)階段不建議做，因為微博的受眾群體比較分散，不集中現(xiàn)階段還不能做，微訪談需要溝通新浪微博媒介，確立訪談話題和訪談對象再定，微直播在重大公關(guān)事件時及時配合，微聚點需要及時結(jié)合當(dāng)前熱點話題，及時關(guān)注網(wǎng)民動向配合一定的聚點話題利于轉(zhuǎn)發(fā)和評論現(xiàn)階段能做，微群可直接建立承載行業(yè)的精英，投票可發(fā)布任何需要調(diào)研的信息以便網(wǎng)友及時提交真實需求結(jié)果，同城活動可做線上活動或者線下活動的招募具體詳情查看23-28

>>>>>>>>>>>“微未來”之新浪微訪談10月14日下午，新浪微博應(yīng)用《微訪談》全新上線，微博“第一人氣女王”姚晨成為首期嘉賓。在短短的一個小時之內(nèi)，姚晨從網(wǎng)友提出的11636個問題中挑選具有代表性的問題回答，累積獲得了近萬次轉(zhuǎn)發(fā)和評論。微訪談利用新浪微訪談，可直接與網(wǎng)友交流互動，把行業(yè)精英優(yōu)秀的觀點直接傳遞給網(wǎng)民，這是一個親民的環(huán)節(jié)“微未來”之新浪微直播10月15日，新浪與NBA召開戰(zhàn)略合作發(fā)布會，新浪微博全程直播，在短短一小時發(fā)布會時間里，共有177345條微博留言討論新浪與NBA的合作。并在視頻直播頁面同步微博話題。微直播利用新浪微直播，可現(xiàn)場直播，在重大公關(guān)事件活動現(xiàn)場可把現(xiàn)場實況直接公布到網(wǎng)絡(luò)，線上+線下直接結(jié)合“微未來”之新浪同城活動成為活動組織者發(fā)起活動成為活動參與者作出響應(yīng)作者會去現(xiàn)場與網(wǎng)友討論最近讀到了創(chuàng)意思考挺有幫助！據(jù)說購書還能享受8折本周同城活動新浪讀書會同城活動“微未來”之新浪微博投票可在微博中發(fā)布投票話題，由用戶自行投票。廣告主可通過投票結(jié)果形成決策。投票推薦：1.APCMini-英飛中國挑戰(zhàn)賽，你參加了么？2.安全用電小常識，你知道哪些？3.你所了解的數(shù)據(jù)中心是什么樣的？4.夏季用電，你會注意防火么？5.突然斷電，你家的空調(diào)有安全保障么？微投票“微未來”之新浪微群寵物控數(shù)碼控香水控可樂控興趣——聚合——影響將有相同興趣的用戶聚合在一起，形成群組，所有信息可通過群組發(fā)送，快捷、方便。

如@IT群，所有群組成員均可收到群內(nèi)發(fā)出的促銷信息、組內(nèi)活動。微群“微未來”之新浪微聚點玩喝幫你尋找聚會之地吃喝玩樂齊全吃樂商鋪用戶與商鋪用戶建立CRM營銷路徑微聚點目錄一、背景環(huán)境分析及用戶分析1.背景環(huán)境分析2.用戶需求3.用戶分析二、營銷方式及核心1.營銷核心2.營銷困惑3.營銷模式三、微博營銷趨勢和功能1.國外營銷趨勢2.微未來（LBS、Xweibo、微訪談、微直播、微聚點、微群、投票、同城活動）四、微博目標(biāo)及執(zhí)行策略1.微博目標(biāo)2.微媒體執(zhí)行策略3.微博話題設(shè)置4.微博活動5.獎品設(shè)置與評選機制6.微博背景模板7.執(zhí)行細則8.配合支持塑造期準(zhǔn)備期時間傳播階段傳播目標(biāo)10月8日-20日和目標(biāo)用戶主動溝通，主張產(chǎn)生共鳴，建立一批意見領(lǐng)袖深入溝通產(chǎn)品支持點，不斷累計品牌形象確定微博賬號名稱爆發(fā)新聲音強化期預(yù)熱微博宣傳造勢內(nèi)容要素深化產(chǎn)品賣點支持品牌形象促進期樹立形象擴大知名度配合市場狀況促進銷售達成銷售目標(biāo)10月20日-12月31日2013年2014年目標(biāo)：三個微媒體兩年10W級粉絲重點工作建立微博賬號撰寫、發(fā)布行業(yè)熱點，IT知識，全新打造全新行業(yè)媒體平臺強化與競品優(yōu)勢，深度解析產(chǎn)品買點完成目標(biāo)，打造自主全新媒體，帶動銷售目標(biāo)及傳播節(jié)奏傳播策略微博新媒體推廣策略：精+準(zhǔn)+務(wù)實用更短的時間，做更扎實的事，四兩可撥千斤——精鎖定目標(biāo)市場，瞄準(zhǔn)潛在用戶，信息價值翻倍——準(zhǔn)以市場為導(dǎo)向，以銷售為目的，招招觸及終端——務(wù)實網(wǎng)絡(luò)公關(guān)三大策略：微博新媒體傳播話題設(shè)置新品信息產(chǎn)品體驗典型用戶傳播市場業(yè)績傳播微博話題產(chǎn)品賣點競品傳播產(chǎn)品導(dǎo)購消費趨勢引導(dǎo)在三大微博平臺展開傳播話題，形成立體的傳播矩陣，強化傳播效果！#數(shù)據(jù)中心##節(jié)電節(jié)能##裝修小常識##我愛我家##下午茶##健康生活館#……..話題設(shè)置微博活動-12.#線上團購#或者#團購送券#、#在線秒殺#發(fā)布促銷產(chǎn)品信息，歡迎撥打促銷熱線電話及到店咨詢1.【有獎轉(zhuǎn)發(fā)】APC挑戰(zhàn)賽沖刺IT精英，你還在猶豫什么？微博的有獎轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)的是話題，活動結(jié)束后，在抽獎！獎品設(shè)置為優(yōu)盤，油卡等普通獎品，調(diào)到網(wǎng)友積極轉(zhuǎn)發(fā)！微博活動-23、新浪微博---應(yīng)用---微活動這類微博活動的優(yōu)點是，不需要操心，維護時間較少。缺點是，參加活動的網(wǎng)友都是為了獎品，活動結(jié)束之后取消關(guān)注的網(wǎng)友較多。不提倡這類活動活動獎品評選規(guī)則及設(shè)置一、活動獎品評選規(guī)則：根據(jù)具體活動情況有所不同，1.如大型招募活動建議設(shè)置詳細的評選機制，最活躍：轉(zhuǎn)發(fā)做多+評論做多+@好友最多以“之最”來做標(biāo)準(zhǔn)2.如簡單的日常活動，以活躍度和對官方微博的忠實度為標(biāo)準(zhǔn)二、獎品設(shè)置：日常活動：優(yōu)盤+電風(fēng)扇+電插板等