HUS存儲銷售策略PPTV1.9(銷售版)

HUS100存儲銷售策略知己知彼知天知地知名當世知情識趣知機識變知易行難知過必改知來藏往

產(chǎn)品

市場

需求動機

行動維護實施營

銷存儲產(chǎn)品銷售周期銷售周期戰(zhàn)前戰(zhàn) 中戰(zhàn)后存儲市場格局分析——你了解我們的對手嗎？國內(nèi)存儲市場競爭全圖其它存儲廠家：……特點：基本分析：銷售額在上億元的作為主要的分級，目前國內(nèi)存儲市場在200億左右。多數(shù)采用OEM方式普遍具有較強的存儲技術(shù)廣泛的應用案例和市場占有率具有較強的品牌包括國內(nèi)大陸及臺灣超過50家特點：存儲技術(shù)積累少主流存儲廠家分析主要分為兩類廠家專業(yè)存儲廠家（EMC、HDS、NetApp等）：擁有核心的存儲技術(shù)，軟件和解決方案豐富服務器廠家（IBM、HP、DELL）：服務器為主，存儲是副業(yè)，大部分存儲產(chǎn)品采用OEM策略存儲發(fā)展的特點主流的存儲廠商的軟件特性功能十年沒有大的更新，硬件架構(gòu)全部轉(zhuǎn)向X86架構(gòu)，中端基礎操作系統(tǒng)平臺全部轉(zhuǎn)向Linux;并購廠商進行技術(shù)更新，成為主流的技術(shù)發(fā)展方式，比如：重復數(shù)據(jù)刪除、虛擬化、VTL等等實際沒有一項是新技術(shù)，大多數(shù)市場很?。粩?shù)據(jù)管理和能源節(jié)省成為獨立存儲廠商的發(fā)展之路，以EMC、HDS為例，目前的DM和HCP，分層存儲、節(jié)電配置、2.5硬盤和VMware兼容等。EMC公司概況公司信息1979年成立，總部在美國馬薩諸塞州，收入（2007年）：132.3億美元全球排名第一的外部存儲和存儲管理軟件提供商全球第九大IT科技公司，第六大軟件公司中國公司情況分公司：1995年進入中國，目前有13家分公司研發(fā)中心：在北京和上海設有EMC中國卓越研發(fā)中心渠道：5家增值分銷商（VAD），>30家一級增值經(jīng)銷商（T1VAR）、>800家二級經(jīng)銷商（T2VAR）SMB市場策略：成立中小企業(yè)事業(yè)部，加大中小企業(yè)的業(yè)務發(fā)展EMC學院計劃：與國內(nèi)多所221高校合作，設立存儲培訓課程，已有21所大學加入計劃，目標到2011年增至50家通過收購豐富解決方案直接研發(fā)投資約40億美元—另加收購投資70億美元虛擬化/數(shù)據(jù)移動內(nèi)容管理信息安全性服務資源管理可用性/歸檔1/031/041/051/061/071/08EMC戰(zhàn)略收購：2003

–

20102003年，并購備份軟件Legato和提供內(nèi)容管理與索引的Documentum公司2003年底，并購服務器虛擬化廠家VMware2007年，并購重復數(shù)據(jù)刪除廠家Avamar2010年，并購虛擬帶庫廠商DataDomain和HPC存儲廠商IsilonEMC如何定位其存儲產(chǎn)品VMAX通過最強大的網(wǎng)絡存儲承載更高的工作負荷。企業(yè)級業(yè)務VPLEX在存儲數(shù)據(jù)信息的同時,穿越數(shù)據(jù)中心之間。

企業(yè)級業(yè)務VNX&VNX2通過統(tǒng)一存儲平臺的支持性文件,管理框架,對象型-對于優(yōu)化虛擬應用。

中端業(yè)務和企業(yè)級業(yè)務2013-9更新VNX至VNX2代存儲系列，主要提升了硬件參數(shù)VNXe統(tǒng)一存儲平臺優(yōu)化為虛擬應用包括：VMware和Hyper-V的綜合應用。中小企業(yè)業(yè)務EMC—滿足客戶需求的完整產(chǎn)品陣容簡單、高效、價格合理簡單、高效、強大值得信賴、

靈活智能、

效率非凡VMAXVNXVNXe性能/擴展性/可用性可擴展性VMAXe值得信賴、

靈活智能、

功能強大VNX2我們的主要競爭產(chǎn)品——VNXEMC

VNX

系列型號

VNX5100VNX5300VNX5500VNX5700VNX7500外形尺寸4U4U–7U4U–7U5U–8U5U–8U驅(qū)動器數(shù)量751252505001,000驅(qū)動器類型3.5英寸閃存、SAS和NL-SAS以及2.5英寸SAS文件系統(tǒng)

模塊每個X-Blade的I/O

插槽數(shù)不適用3445X-Blade不適用1或21、2或32、3或42–8內(nèi)存不適用6GB/刀片12GB/刀片

12GB/刀片24GB/刀片12GB36GB48GB192GB協(xié)議不適用NFS、CIFS、MPFS、pNFS存儲池

模塊存儲處理器2每個SP的I/O端口數(shù)4個光纖通道端口，2個后端SAS端口不適用不適用每個SP的I/O插槽數(shù)不適用2255內(nèi)存8GB

16GB24GB

36GB48GB協(xié)議光纖通道光纖通道、以太網(wǎng)光纖通道、iSCSI我們的主要競爭產(chǎn)品——VNX2

我們的主要競爭產(chǎn)品——VNX2

VNX5200VNX5400VNX5600VNX5800VNX7600VNX8000最大

FAST

Cache600GB1

TB2

TB3

TB4.2

TB4.2

TB最大驅(qū)動器數(shù)12525050075010001500**驅(qū)動器類型閃存、SAS、NL-SAS文件

系統(tǒng)模塊X-Blade1或21

或

21

或

22

或

32

到

42

到

8每個

X-Blade

的

I/O

插槽數(shù)333445每個

X-blade

的內(nèi)存6GB6

GB12

GB12

GB

24

GB24

GB協(xié)議CIFS、NFS、pNFS存儲池

模塊存儲處理器222222每個

SP

的

I/O

端口數(shù)222222每個

SP

的

I/O

插槽數(shù)3455511每個

SP

的內(nèi)存16GB16

GB

24

GB

32

GB

64

GB

128

GB

每個

SP

的核心數(shù)4446816協(xié)議光纖通道、以太網(wǎng)光纖通道、iSCSI

EMCVNX中端存儲優(yōu)勢產(chǎn)品線長從5100到7500有5款產(chǎn)品，因此覆蓋應用很廣新的VNX2，從VNX5200到8000硬件參數(shù)指標很有競爭力將原有的SAN和NAS產(chǎn)品線合并后，硬件指標優(yōu)勢非常突出，15K盤，內(nèi)存容量，CPU類型和多種的接口類型等等都相對于我方有明顯的優(yōu)勢。新的VNX2系列的硬件參數(shù)（內(nèi)存、支持硬盤數(shù)量、支持端口擴展數(shù)量、多核處理器等）提升很大可以結(jié)合EMC全面的存儲產(chǎn)品線低端、中端、高端磁盤陣列，NAS，VTL，內(nèi)容尋址存儲等豐富的存儲管理軟件和應用解決方案（Microsoft、Oracle、SAP、備份、恢復、歸檔等）EMCVNX2技術(shù)更新解析用VNX2來打敗VNXMCx多核處理MCx包含三部分：MCC（Multi-CoreCache）、MCR（Multi-CoreRAID）和MCF（Multi-CoreFASTCache）。這一改進除了性能上的巨大提升以外，還讓新的VNX在底層上支持同步“雙活”（SymmetricalActive-Active）和自適應緩存管理。沒有新意自適應緩存MCC取消了讀、寫緩存和高/低水線（High/LowWatermark）的設置，PageSize固定8KB；FASTCache的改進（MCF）新的驅(qū)動棧順序?qū)CC層至于FASTCache層之上。這樣所有在內(nèi)存緩存（DRAMcache）中命中的I/O無需再檢查一遍FASTCache，從而節(jié)省了CPU開銷；VNX為什么不這么做FASTVP也有改進，現(xiàn)在它的顆粒度（或可遷移的數(shù)據(jù)片大?。闹暗?GB細化到256MB；VNX為什么不這么做永久熱備份MCR的一項特性是永久熱備份。

熱備份盤和故障盤的對調(diào)是永久性的，因此也就不再需要想到耗費時間的數(shù)據(jù)回拷（Equalization）的步驟。技術(shù)跟隨HDS雙活（Active-Active）架構(gòu)實現(xiàn)了“雙活”架構(gòu)。LUN可以同時被兩個SP看到和訪問，從而提升了兩倍的性能。如果單側(cè)的路徑或SP發(fā)生故障或者在NDU（Non-disruptiveUpgrade，無中斷升級）操作時，不會出現(xiàn)LUNtrespass，對LUN的I/O訪問沒有任何延時。盡管目前版本的“雙活”功能僅支持傳統(tǒng)的RAIDGroupLUN，但這讓VNX離真正的同步“雙活”陣列更近了一步。EMC存儲競爭一紙禪對于新的VNX2，我們的硬件指標不占優(yōu)，那就從VNX2更新的特點上面進行出擊更改的交換架構(gòu)是其跟隨HDS的腳步，而且只能支持RaidGroup，暫不支持Pool，而EMC的FASTVP、Snapshot、

Deduplication、ThinProvisioning等均需要應用在Pool之上，所以EMC的交換架構(gòu)沒有實質(zhì)意義。多核處理器技術(shù)，這個并不是EMC首先提出的，他們依然在跟隨HDS的腳步，HDS早就將控制CPU和數(shù)據(jù)CPU分離，分別處理不同數(shù)據(jù)；而EMC雖然用了多核處理器，但是依然沒有將不同數(shù)據(jù)分別處理，所以利用率、可靠性和穩(wěn)定性方面依然有待考證。并且可以以此質(zhì)疑以前的VNX存儲的性能和穩(wěn)定性。VNX是WIN系統(tǒng)的底層和需要浪費5塊系統(tǒng)盤的問題Windows系統(tǒng)的不穩(wěn)定可以明確指出，指標可以限制VNX仍然存在4塊系統(tǒng)硬盤的問題，并且現(xiàn)在的4個300GB系統(tǒng)硬盤是不能使用的不怕與EMCPK性能我們已經(jīng)有了HUS150SPC-1的測試報告和詳細的HDS自己測試的報告，基本可以肯定是我們在性能上有明顯的優(yōu)勢。IBM公司概況公司概況355,760名員工，遍布170多個國家總部：Armonk,NY存儲業(yè)務只占了IBM整體業(yè)務的2%，而且產(chǎn)品主要靠OEM存儲銷售策略：顧問營銷：以顧問和專家形象提供咨詢和解決方案捆綁銷售：對服務器、存儲、交換機、應用軟件、服務等進行捆綁，以解決方案形式銷售低價假象：在整個捆綁中降低存儲報價，使用戶產(chǎn)生IBM存儲便宜的假象渠道覆蓋：通過渠道覆蓋SMB市場FUD策略：對客戶灌輸關于競爭對手公司和產(chǎn)品的負面觀念IBM系統(tǒng)存儲部全球5000名員工全球14個研發(fā)實驗室，每年研發(fā)經(jīng)費超過五億美元IBM擁有全面的存儲產(chǎn)品線IBMTotalStorage解決方案磁盤陣列磁帶庫SAN軟件及歸檔DS8000TS3500TS3310TS3200虛擬化SVCM48B5K/434/B64B16/4249513/09/06TS3100VTLNSeriesN3000N7000R18/9222iSVCTS3400XIVN6000DR550V7000V3700/V5000IBM存儲優(yōu)勢領先的存儲市場份額IBM在全球存儲市場一直比較穩(wěn)定地排在前3位整體解決方案供應商擁有完整的產(chǎn)品線，包括服務器、存儲、磁帶庫以及軟件等，并能提供較完善的服務Tivoli是系統(tǒng)管理領域的領先者，軟件功能豐富解決方案專家形象通過咨詢專家形象，并以捆綁方式銷售，整體解決方案易得到用戶認可主要技術(shù)優(yōu)勢虛擬化、存儲邏輯分區(qū)目前最主要的競爭產(chǎn)品——StorwizeV7000IBMStorwizeV7000統(tǒng)一存儲2011年的10月11號發(fā)布ConfigurationsimilartoStorwizeV7000butsmallerinmanyaspectsStorwizeV7000StorwizeV7000Unified最大節(jié)點數(shù)41最大硬盤數(shù)960240最大容量1,440TB360TB最大LUN數(shù)量40962048主機接口數(shù)量3224最大緩存64GB16GBProductStorwizeV7000(4)HUS150存儲虛擬化功能YesNo最大支持容量1440TB

2880TB緩存Upto64GBUpto32GB控制器Active/ActiveActive/Activewithautomaticloadbalancing光纖端口Upto88Gbps（每節(jié)點）Upto168GbpsiSCSI接口Upto410Gbps（每節(jié)點）Upto810Gbps自動精簡配置支持支持自動分層EasyTierHDT最大支持硬盤數(shù)960（4節(jié)點）960SPC-1IOPSPerformance(Diskonly)53,014(240HDD)110,000（896HDD）StorwizeV7000vs.HUS150ProductStorwizeV5000HUS110存儲虛擬化功能YesNo緩存Upto32GBUpto8GB控制器Active/ActiveActive/Activewithautomaticloadbalancing光纖端口Upto48Gbps（每節(jié)點）Upto168GbpsiSCSI接口Upto21Gbps（每節(jié)點）Upto810Gbps自動精簡配置支持支持自動分層EasyTierHDT最大支持硬盤數(shù)168-336（4節(jié)點）120StorwizeV5000vs.HUS110V7000和V5000的優(yōu)勢之處指標很高多控制器架構(gòu)，緩存可到64GB，支持硬盤數(shù)量從240一直到960，以240遞增，因此非常靈活具備了虛擬化功能提供了存儲虛擬化功能，極大提高了其中端存儲的競爭能力軟件免費所有存儲軟件已經(jīng)包含于產(chǎn)品中，在價格競爭上非常有優(yōu)勢。IBM存儲競爭一紙禪960是湊出來的！從本質(zhì)上看V7000是一款240塊盤的存儲產(chǎn)品，然后在4臺240塊盤的存儲上做了軟件的集群，從細節(jié)應用上來看V7000S受到諸多限制，比如卷不能跨盤陣的硬傷。統(tǒng)一存儲的指標偏低V7000在配置NAS后指標最大為240塊硬盤，而且NAS頭的指標相對于M1比較低。性能優(yōu)勢從SPC-1報告來看HUS性能占據(jù)較大的優(yōu)勢可以充分利用性能優(yōu)勢雙活技術(shù)雙節(jié)點做綁定兩臺X系列服務器做I/Ogroup，每個I/Ogroup之間不能實現(xiàn)負載均衡。HP公司概況

公司簡介惠普公司成立于1939年，全球最大的信息科技（IT）公司之一公司總部位于美國加利福尼亞州帕洛阿爾托市（PaloAlto）截止2007年10月31日的2007財年中，收入達1043億美元，在2007年美國財富500強中排名第14位2010年8月收購3PAR逐漸全面整合存儲業(yè)務三大業(yè)務個人電腦及服務器打印成像及數(shù)碼產(chǎn)品存儲及管理軟件惠普存儲陣列產(chǎn)品組合P2000值得信賴的企業(yè)應用整合存儲整合

和災難恢復通過虛擬化實現(xiàn)簡化最出色的BladeSystemMatrix集成Windows、VMwareHP-UX、Linux等FC和iSCSI主機端口SAS和中線SAS硬盤整合關鍵任務存儲和維護應用SLA數(shù)據(jù)中心整合與災難恢復大型Oracle和SAP應用自動化分層APEX應用QOSHP-UX、Windows和其它20多種操作系統(tǒng)，包括NonStop和大型機固態(tài)硬盤、SAS、中線硬盤低成本存儲整合WEB、Exchange和SQL基于控制器的快照/克隆/鏡像Windows、Linux和VMwareFC、iSCSI、SASSFF和LFF硬盤混合使用SAS和SATA硬盤P9500P6000EVAP4000SAN面向虛擬IT的橫向擴展SAN具備多站點高可用性的集群架構(gòu)全功能軟件經(jīng)濟高效的遠程/分支機構(gòu)災難恢復最佳的BladeSystemSANVMware、Citrix、Hyper-V、Windows、LinuxiSCSISAS、SATA遠程辦公機構(gòu)整合/低成本整合虛擬IT部署企業(yè)應用整合數(shù)據(jù)中心整合云/

服務提供商3PAR面向云和公用計算的第一層存儲集群架構(gòu)領先的虛擬化和VMware集成最出色的自動精簡功能自動分層自動化管理和多租戶能力FC和iSCSI主機端口FC和SATA硬盤、固態(tài)硬盤HPP6000企業(yè)虛擬陣列系列

P6300EVAP6500EVA描述非常適于在包括主要業(yè)務應用（包括數(shù)據(jù)庫、電子郵件和ERP）的SAN環(huán)境中，以較低的入門級成本整合存儲和簡化IT。最大容量可擴展至250塊SFF或120塊LFF可擴展至450塊SFF或240塊LFF主機端口僅8個FC端口4個FC端口，8個1Gb/siSCSI端口4個FC端口，4個10Gb/siSCSI/FCoE端口僅8個FC端口4個FC端口，8個1Gb/siSCSI端口4個FC端口，4個10Gb/siSCSI/FCoE端口特性借助P6000CommandView和內(nèi)建的自動精簡功能實現(xiàn)輕松的管理，通過P6000SmartStart簡化安裝可選軟件借助P6000BusinessCopy實現(xiàn)本地復制和LUN遷移功能、借助P6000ContinuousAccess獲得遠程復制功能、借助P6000ClusterExtension獲得高級數(shù)據(jù)保護功能第五代HPP6000企業(yè)虛擬陣列系列P6300EVAP6500EVA高速緩存/內(nèi)存總?cè)萘?GB高速緩存8GB高速緩存主機端口8個FC或4個FC和8個iSCSI8個FC或4個FC和8個iSCSI主機端口，速度8Gb/1GbE/10GbE8Gb/1GbE/10GbE設備通道/端口8個SAS16個SAS設備通道/端口，速度6Gb6Gb硬盤類型SAS，中線SASSAS，中線SAS最大硬盤數(shù)量120塊LFF或250塊SFF240塊LFF或450塊SFF最大主機數(shù)量512/256512/256最大LUN數(shù)1023個LUN2047個LUN最大LUN容量32TB32TB所支持的RAID類型Vraid0、1、5、6Vraid0、1、5、63PAR7000系列FeaturesHP3PARStoreServP7200HP3PARStoreServP7400RawCapacity1.2TB-250TB1.2TB-864TBDriveTypes6Gb/sSASSFF:

300GB15KRPM

450GB10KRPM

900GB10KRPM

100GBSLCSSD-Flash

200GBSLCSSD-Flash

6Gb/sSASLFF:

2TB7200RPM

3TB7200RPM

6Gb/sSASSFF:

300GB15KRPM

450GB10KRPM

900GB10KRPM

100GBSLCSSD-Flash

200GBSLCSSD-Flash

6Gb/sSASLFF:

2TB7200RPM

3TB7200RPM

NumberofHDD8-1448-480NumberofSSD8-1208-240AllSSDYesYesCache(Control/Data)0/24GB0/32-64GBControllerNodes22/4MaximumHostports1224SCSIConnections2Built-inIPremotecopyport

4(optional)

10Gbit/siSCSI/FCOE(postGA)2/4Built-inIPremotecopyport

4/8(optional)

10Gbit/siSCSI/FCOE(postGA)FCConnections12x8Gb/sFCports

4(built-in)+8(optional)24x8Gb/sFCports

4or8(built-in)+

8or16(optional)ThinProvisioningYesYesTieringYesYesWarranty3yrsparts,3yrslabor,3yearsonsitesupport3yrsparts,3yrslabor,3yearsonsitesupportP74004節(jié)點作為松耦合架構(gòu)VSHUS100P74004節(jié)點配置架構(gòu)配置240盤以上就需要4節(jié)點互聯(lián)支持90%25%HUS100從110到150都是對稱雙活前端訪問性能均衡；后端硬件負載均衡40%40%HUSvs.HP3PARStoreServF-Class,P7000HUS1003PARStoreServF-Class,P7000優(yōu)勢：真正的雙活自動負載均衡控制器更大的I/O并發(fā)系統(tǒng)的總帶寬緩存分區(qū)超高密度盤柜對比3PAR弱勢：服務器與存儲同品牌不能橫向擴展3PARthinprovisioning技術(shù)相對較有新意數(shù)據(jù)塊小為16KB可擴展到4個控制器,更大的內(nèi)存更多的FC、ISCSI連接端口免費多路徑管理軟件3PARP7000按驅(qū)動器許可HUS1003PARStoreServF-Class,P7000CustomerValueScale產(chǎn)品逐漸替換成3PAR7000HP存儲優(yōu)勢服務器與存儲組合優(yōu)勢：與第三方存儲廠商相比，有服務器拉動銷售能力，具有服務器、存儲系統(tǒng)的組合競爭手段與優(yōu)勢，可以有力阻擊第三方存儲廠商全面的數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品和解決方案：提供了從入門級到企業(yè)級、從直接連接存儲到SAN的一站式購買方式，包括：基礎設施、管理工具、全面的數(shù)據(jù)保護產(chǎn)品和解決方案強大的渠道體系：渠道與銷售體系經(jīng)營時間較長，銷售覆蓋面較廣泛深入較好的售后服務：備件庫較多，分布廣泛，而且，合作伙伴遍布國內(nèi)各個省市，用戶的售后服務響應速度有保障（針對中低端）高端存儲價格隱蔽性較高：不同存儲產(chǎn)品折扣不同，而且，高端存儲產(chǎn)品完全依單定價避免拼指標和性能從目前EVAP6000將逐步替換成3PARP7000系列，指標也不高，因此相對來看競爭能力較弱，而且性能一般，通常在測試中不占優(yōu)勢。3PARP7400在SPC-1SSD測試值較好，在HUS150沒有FMD評測數(shù)據(jù)前先避免比較性能。HP存儲競爭一紙禪 中低端存儲來源于不同的廠商低端來自收購的Left-hand和DotHill，中端目前是原有EVA和3PAR并行，存儲業(yè)務逐步轉(zhuǎn)向3PAR，彼此之間不同的界面，不同的升級方式3PAR所謂先進的架構(gòu)實際3PAR架構(gòu)對于上一代的產(chǎn)品全新?lián)Q代，但按照驅(qū)動器許可，非對稱式雙活，超過240盤需要4個控制器支持。存儲血統(tǒng)做“客戶”的產(chǎn)品，賣“公司”的產(chǎn)品；3PAR是2010.8被HP競價收購整合HP整合3PAR后軟件修復大量BUG，甚至為了迎合HP存儲操作友好性加入EVA操作界面、人員也有較大變動HDS存儲從高端到中端，都是自己獨立研發(fā)的貴族存儲血統(tǒng)。僅中端就從高端沿用對稱雙活、硬件負載均衡、緩存分區(qū)、NVRAM掉電保護NetApp公司概述公司概況1992年成立，總部位于美國硅谷6,300+名員工，中國100+名員工以網(wǎng)絡化（Network）為核心，以專具化（Appliance）為理念提供全面的解決方案，涵蓋硬件平臺、軟件系統(tǒng)和專業(yè)咨詢服務

NetApp產(chǎn)品家族圖2000Series-Max#ofDrives–60to1443000Series-Max#ofDrives–480to7206000Series-Max#ofDrives–1200to1440325032202240-22240-42220Maxdiskdrives=60Maxdiskdrives=144Maxdiskdrives=480Maxdiskdrives=720Maxdiskdrives=1,200Maxdiskdrives=1,440Maxdiskdrives=1,440622062506290NetApp產(chǎn)品更新情況Netapp最新產(chǎn)品情況NetApp集群模式DataONTAP8.1c-modec-mode前身為一家軟件公司Spinnaker的SpinFS產(chǎn)品，后來這家公司被NetApp收購，SpinFS改為NetApp的DataONTAP7GX，支持最多24個節(jié)點的集群NAS，ONTAP7GX發(fā)展為ONTAP8.0c-mode2節(jié)點對2節(jié)點對…最多12對c-mode集群Netapp

FAS3220和FAS3250產(chǎn)品技術(shù)指標WAFL問題分析WAFL采用類似文件系統(tǒng)的基本存儲結(jié)構(gòu)，其為NAS存儲系統(tǒng)而設計，并對NAS應用是適合的，

但是采用WAFL格式運用于SAN存儲面對不同的應用類型會產(chǎn)生很多細節(jié)的性能問題WAFL會因碎片產(chǎn)生諸多影響影響可用容量的大小影響讀寫性能WAFL兩個最大問題:性能將隨著使用容量的增加而下降Netapp最優(yōu)勢的應用是快照，但其產(chǎn)品系統(tǒng)必將隨著快照的創(chuàng)建和衰減產(chǎn)生大量的碎片，因此性能也必將下降Head

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PositionNetAppWAFL磁盤碎片將產(chǎn)生性能問題Head

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PositionReadDeleteDelete全新的WAFL磁盤系統(tǒng)沒問題隨著空間的減少,空間再分配降低了存取性能NetAppWAFL磁盤碎片將產(chǎn)生性能問題1Head

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Position2345678910Head

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PositionHead

PositionHead

PositionHead

Position讀操作性能嚴重降低ContinuedNetAppWAFLNAS空間利用率:

16*Disk

RAID-DP校驗存儲裸空間總?cè)萘?16Disksx144GB=2,304GB校驗后的裸空間=2,176GBx87.5%=1,904GB水平校驗=136GB(6.25%)斜線校驗=136GB(6.25%)WAFL駐留空間=231GB(12%)集群鏡像駐留空間=84GB(5%)最大可用集群可用空間=(2,176GB–84GB–231GB)=1,589GB可用裸空間容量=16Disksx136GBperDisk=2,176GB格式化損失空間=128GB(5.56%)最大卷空間=1,589GBx80%=1,271GB卷快照駐留空間=318GB(20%)NAS可用空間=55%存儲裸容量最大55％空間利用率NetAppWAFLSAN空間利用率

16*Disk

RAID-DP校驗存儲裸空間總?cè)萘?16Disksx144GB=2,304GB校驗后的裸空間=2,176GBx87.5%=1,904GB水平校驗=136GB(6.25%)斜線校驗=136GB(6.25%)WAFL駐留空間=231GB(12%)集群快照駐留空間=84GB(5%)最大可用集群可用空間=(2,176GB–84GB–231GB)=1,589GB可用裸空間容量=16Disksx136GBperDisk=2,176GB格式化損失空間=128GB(5.56%)最佳實踐建議的最大LUN空間=1,589GBx50%=794.5GB100%高可用性駐留空間=1,589GBx50%=794.5GBSAN可用空間=34.5%存儲裸容量最大34.5％空間利用率NetApp存儲的固有優(yōu)勢 統(tǒng)一網(wǎng)絡存儲支持IPSAN、FCSAN和NAS一體化存儲NAS性能較優(yōu)異NAS實施過程非常簡單易操作技術(shù)優(yōu)勢產(chǎn)品指標高，軟件特性豐富WAFL（WriteAnywhereFileLayout）文件系統(tǒng)RAID4、RAIDDPNetApp存儲競爭一紙禪SAN架構(gòu)及功能較弱由于其架構(gòu)首先是NAS架構(gòu)，因此SAN的功能較弱，雖然軟件眾多，但多是針對NAS環(huán)境，比如SAN環(huán)境下的多路徑軟件都沒有統(tǒng)一存儲的真相單臺存儲提供所有功能，目標滿足所有應用場合需求，效果反而不佳，雖然宣稱統(tǒng)一存儲，但通過WAFL管理所有的磁盤，本質(zhì)是NAS產(chǎn)品，不適合作為SAN磁盤陣列使用操作系統(tǒng)帶來的性能和容量問題WAFL文件系統(tǒng)在短期內(nèi)提供較好的讀性能，但是持續(xù)應用下性能下降DELL公司概況公司簡介1984年由邁克爾·戴爾創(chuàng)建，直接商務模式的倡導者和領導者業(yè)務從臺式機、筆記本擴展到S&P、服務器、存儲器、服務和解決方案中國公司情況1998年將直銷模式引入中國，國內(nèi)員工約6000+人DELL是中國第三大PC供應商，連續(xù)三年保持中國服務器銷量第一TL2000TL4000FileStorageBlockStorageDataProtectionPV124TML6010ML6020ML6030NF600StorageNetworkingStorageSoftwareProSupportStorageConsultingGlobalInfrastructure

ConsultingServicesMD1200MD36x0i/fMD32x0iMD1220DL2200PS40x0NX3000NX3100NX3500NX300114TRD1000PS60x0andPS65x0MD1000DELL存儲產(chǎn)品家族圖

48ObjectStorageDellObjectStoragePlatformDX6000CompellentS8000EqualLogicFS7500PS60x0XVSandPS65x0XVSDELLCompellents40和S8000主要技術(shù)指標特征

SC040（SC40系列）(FWv6)

SC8000(FWv6)處理器

每個控制器

2.53GHz（單個四核）

2.5GHz（兩個六核）

內(nèi)存速度/通道數(shù)

1066MHz，3個通道

1333MHz，8個通道內(nèi)存

（讀取高速緩存）

單控制器：6GB或12GB雙控制器：12GB或24GB

單控制器：16GB或

64GB雙控制器：32GB或

128GB

存儲中心（操作系統(tǒng)和驅(qū)動器）

SSD(4GB)

SLCSD(8GB)

NVRAM512MB（單），1GB（雙）無電池（10

年）

512MB（單），1GB（雙）無電池（10年）

IO擴展槽

6

個

PCI-EGen2.0（6

個全高）

6

個PCI-EGen3.0（3個半高/3個全高）

電源和冷卻

兩個1200W能源之星金牌級

兩個

750W能源之星白金級支持新鮮空氣技術(shù)

最大SAS后端驅(qū)動器數(shù)/陣列支持

每個陣列960（請咨詢存儲專家了解可擴展性和性能配置最佳實踐）

960（請咨詢存儲專家了解可擴展性和性能配置最佳實踐）

最大前端端口數(shù)（單/雙控制器）

8GbFC(20/40)1GbISCSI(10/20)10GbISCSI/FCoE(10/20)

*8GbFC(16/32)1GbISCSI(10/20)10GbISCSI/FCoE(10/20)

DellCompellentFS8600NAS指標FormFactor2UBackupPowerSupply1batterypercontroller,2batteriesperapplianceCPUDualIntelE56204core/12MBL3/80W/2.4GHzpercontrollerMemory24GBDDR31066MHzpercontrollerBack-endConnectivity2x8GbFCportspercontroller(switchrequired)Front-endConnectivity1GbEversion:4x1GbEportspercontroller,10GbEversion:2x10GbEportspercontrollerProtocolsCIFS/SMBv1.0,NFSv3,ActiveDirectory,LDAP,NIS,NDMP,SNMPClusteringSinglenamespaceforupto4appliances(8controllers),active/activeclusteringforcontrollerpairsMaximumStorageCapacitySinglenamespaceexpandsupto1PB(withtwoStorageCenters,SCOS6.xand12GBmemory)andoutto4appliances(8controllers)StorageCenterRequirementsMaxnumberofStorageCentersystems:2,Supportedcontrollers:Series40,SupportedSCOSversions:5.5.6,5.5.10,6.1.3,6.2,MinimumEnterpriseManagerversion:6.2ReplicationAsynchronoustopeerFS8600appliance(s),like-to-likeconfigurationsonlySnapshotsRedirect-on-write,user-accessibleoverthenetworkDeduplication/compressionNotsupportedAutomatedTieringCompellentDataProgressionappliedtoNASPoolThinProvisioningBlock-levelwithCompellentDynamicCapacitySpaceReclamationNotsupportedManagementEnterpriseManagerandFluidFileSystemGUINDMPThree-wayviaEthernetports,certifiedwithSymantecNetBackup7.xandCommVaultSimpana9.xAntivirusICAP:certifiedwithSymantecScanEngine5.2(alsosupportsSymantecProtectionEngineforCloud)BootOptionsLocalbootCompellentSC8000–前視圖DualSC8000控制器（未加擋板時）51

52

CompellentSC8000（后視圖）PCIe插槽USBiDRACEnterpriseLOM(NDC)兩個冗余PSUNDC插頭DELL存儲優(yōu)勢軟件的差異化優(yōu)勢具有CDP，細顆粒度的自動分層，無限快照及多類型復制的功能高指標S8000產(chǎn)品的起點很高，因此很容易抬高對手低價政策價格很有殺傷力，非常適合目前國內(nèi)廣泛流行的政府招標模式雖然很多渠道都知道DELL公司在作直銷，有可能會搶他的客戶，從心里并不愿意與DELL公司合作，但是DELL給出的價格卻經(jīng)常讓他們難以抗拒，為了低價中標，只能選擇與DELL合作DELL存儲競爭一紙禪并不便宜目前Compellent產(chǎn)品的其配點比較高，特別是內(nèi)存最小32GB，實際上價格并不低，因此在競爭策略上價格并不一定是DELL占優(yōu)。中端產(chǎn)品的指標其實和容易被抬高這一點非常簡單，如果我們采用HUS130，DELL就必須采用相應的高配置來應對。充分利用軟件許可的成本目前由于Compellent的軟件許可是按照容量來收費，而我們是按照整臺來收費的，因此需要注意利用軟件的成本。

落后的存儲架構(gòu)所謂存儲控制器實際上是DELL的2720服務器（兩路），讀寫緩存分離，實際寫緩存只能是RAID卡上的緩存。華為存儲業(yè)務概況：華為存儲業(yè)務是華為2011年以5.3億美元收購賽門鐵克持有的華為賽門鐵克科技有限公司49%的股權(quán)后組建的。屬于華為企業(yè)BG下的IT產(chǎn)品線下的一個子產(chǎn)品線（和云計算、數(shù)據(jù)中心解決方案并列）；目前擁有近3000人，總部在成都。華為存儲目前擁有高、中、低端全系列產(chǎn)品。N8500NAS產(chǎn)品的軟件采用賽門鐵克StorageFoundation文件系統(tǒng)（硬件自研）；VTL產(chǎn)品和Falcon軟件合作，SAN存儲軟硬件均為自研產(chǎn)品。渠道：目前華為的4家總代為：聯(lián)強國際、佳杰科技、富通東方、賽迪華為存儲產(chǎn)品家族圖華為中端產(chǎn)品主要指標華為中端產(chǎn)品主要軟件功能華為中端產(chǎn)品硬件形態(tài)華為存儲的優(yōu)勢行業(yè)優(yōu)勢：華為的準直銷策略和人海戰(zhàn)術(shù)在政府和運營商市場具有很大的客戶優(yōu)勢，同時通過發(fā)展渠道，正在大力開拓行業(yè)市場（2013年重點拓展行業(yè)：政府、電力、金融媒資等）低價策略：為了搶占存儲市場，存儲報價較低，特別是在海量的存儲應用中表現(xiàn)更加明顯高端戰(zhàn)略和國產(chǎn)優(yōu)勢：華為2012年推出高端存儲HVS系列，并打國產(chǎn)品牌的旗號，在政府行業(yè)有一定的優(yōu)勢。參數(shù)虛高：在華為網(wǎng)站和存儲彩頁上，硬件指標虛高，軟件功能俱全。實際情況是很多軟件功能沒有穩(wěn)定版本，自研軟件進展緩慢。華為存儲競爭一紙禪參數(shù)指標華為中端產(chǎn)品不支持：控制器的Active-Active對稱雙活模式；緩存分區(qū)功能；48和84盤位高密框等。利用關鍵行業(yè)應用的案例充分利用我們關鍵行業(yè)核心應用的案例來應對差異化的解決方案競爭充分利用和HDIM結(jié)合的數(shù)據(jù)保護解決方案，形成差異化的競爭優(yōu)勢。（如HDIM的CDP、重刪等功能）宏衫存儲業(yè)務概況：源自H3C研發(fā)中心：深圳銷售中心：北京公司總部：杭州全部的H3C體系構(gòu)建，目前仍然有原班人馬操盤，12年的銷售額已經(jīng)過億。宏衫存儲產(chǎn)品MS1000MS1000MS3100MS3000MS3300MS2000MS2500MS2510MS2520MS5000MS1000SMS7000（8控）MS5020/5040/5080小型數(shù)據(jù)中心/分支機構(gòu)中型數(shù)據(jù)中心監(jiān)控應用大/中型數(shù)據(jù)中心MS700063(4-16GB)(4-16GB)(16-64GB)(24-384GB)大型數(shù)據(jù)中心(384-3072GB)MS5520/5580MS7000（16控）宏衫存儲產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)宏衫存儲競爭一紙禪白老鼠概念宏衫與華為類似的是存儲積淀并不強，現(xiàn)在賣的都是新產(chǎn)品，相對于華為更弱，至今沒有實際關鍵行業(yè)的核心應用，因此強調(diào)用戶成為“白老鼠”的概念。NAS方案的缺失這一點非常簡單，宏衫的研發(fā)體系中不包括NAS，因此只能找一些簡單的組合方案，遇到真正的NAS需求是沒有完善的應對解決方案的。學會利用關鍵行業(yè)應用的案例充分利用我們關鍵行業(yè)核心應用的案例來應對存儲廠商情況總結(jié)——如何介紹我們的對手？2013行業(yè)存儲廠商重大故事（一）HP收購3COM四年后，H3C存儲已經(jīng)基本全面退市，原班人馬另起爐灶組建宏衫存儲，從12年的總整體的市場形勢上來看，號稱銷售額已經(jīng)過億，在政府行業(yè)里仍舊具有比較強的實力，但突出特點是缺乏NAS產(chǎn)品和方案。由華為收購賽門鐵克在雙方的合資公司——華賽中所持有的49%股權(quán)，價格約5.3億美元，從13年的情況來看華為的勢頭非常強勁，將是未來世界存儲市場上中低端產(chǎn)品不容忽視的力量，其突出特點是產(chǎn)品指標超高，而且在政府項目中具有很強的實力和優(yōu)勢。DELL存儲在收購Compellent之后，目前產(chǎn)品線已經(jīng)趨于穩(wěn)定，從低端的Equallogic的IPSAN產(chǎn)品到中端的CompellentFCSAN產(chǎn)品，開始全面沖擊存儲市場，勢頭相對以往更加強勁。2013行業(yè)存儲廠商重大故事（二）4.EMC向IBM和HP學習本地化，業(yè)績來看Commercial市場有增長，基于受到NETAPP統(tǒng)一存儲產(chǎn)品的沖擊很大，2013年中期推出了VNX2將硬件指標全面升級，目前對所有存儲廠商都產(chǎn)生了巨大的影響。5.HP的3PAR已經(jīng)推出了新產(chǎn)品，加上原有的中端EVA推出了P6000的新產(chǎn)品，目前是兩條中端的產(chǎn)品線并存，在中端存儲方面是主要的競爭對手。6.IBM中端存儲的根源已經(jīng)轉(zhuǎn)向了V7000，V5000和V3700，主要原因是11年NETAPP收購了LSI，IBM開始重新發(fā)展自己研發(fā)的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的本質(zhì)上來分析，V系列的產(chǎn)品明顯有在硬件上進行軟件加工的特點，功能眾多，指標較高，而且軟件全部免費包含在產(chǎn)品中，但細化分析有很多弱點的特點。如何樹立HDS品牌贏得主動——你是如何介紹HDS的如何介紹HDS如何面對日本品牌？有些客戶說，我們不買日本貨，我們抵制日貨等等？也有客戶說，日本的IT產(chǎn)品還是不如美國好？解決方法HDS是一家注冊于硅谷的美國公司前身為美國國家半導體的子公司，名稱為NationalAdvancedSystems，總部位于美國加州硅谷1989年被Hitachi和EDS共同收購，主要從事存儲產(chǎn)品與日立大型機的軟硬件銷售與服務2000年變?yōu)閷I(yè)的獨立存儲解決方案廠商向170個國家和地區(qū)提供存儲綜合方案，包括中高端SAN存儲產(chǎn)品、NAS產(chǎn)品、數(shù)據(jù)保護/虛擬帶庫/備份/歸檔解決方案、業(yè)務連續(xù)性及容災解決方案等HDS對存儲解決方案營銷的認識存儲的解決方案營銷，首先明確存儲是IT建設的最后環(huán)節(jié)：1、必須深入了解用戶需求——行業(yè)背景、發(fā)展思路、系統(tǒng)現(xiàn)狀、規(guī)劃和問題。2、解決方案——不是滿足用戶所有需求！是在預算范圍內(nèi)，使用合理的技術(shù)和產(chǎn)品去滿足用戶需求。3、正是這種一對一的個性化服務需求，成就了解決方案營銷的價值和增值能力。為什么存儲用戶需要解決方案？PC，筆記本，服務器和網(wǎng)絡，同質(zhì)化很強，大家可以互相抄襲。存儲的項目，卻一定是各有各的實際情況和業(yè)務要求，各有各的政策和目標，當您看到一份存儲的標書再去聯(lián)系客戶時，這份標書一定有基于一份解決方案，很大可能這個存儲項目已經(jīng)被別人控制了。如何正確拜訪客戶和渠道——你是如何講解HDS存儲的？HDS存儲項目拜訪客戶“三部曲”：第一步目的：在用戶心中樹立HDS是業(yè)界技術(shù)領先的存儲廠商的理念指出當前中國各行業(yè)應用存儲系統(tǒng)存在的普遍問題：傳統(tǒng)存儲系統(tǒng)采購方式，過于關注存儲容量、端口數(shù)量等物理特性，而忽視了對于存儲數(shù)據(jù)管理能力的要求；數(shù)據(jù)管理指“數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)分級管理、數(shù)據(jù)的統(tǒng)一配置管理、數(shù)據(jù)遷移”等。說明HDS是業(yè)界目前存儲技術(shù)和理念領先的廠商（是存儲業(yè)界的共識）：高端核心存儲系統(tǒng)市場份額第一位目前在中國市場和眾多核心行業(yè)的核心業(yè)務領域里高端市場份額領先高中端產(chǎn)品具有目前業(yè)界最為領先的存儲技術(shù)和架構(gòu)HDS存儲項目拜訪客戶“三部曲”：第二步目的：讓用戶了解HDS存儲占領了中國存儲市場的行業(yè)應用制高點HDS產(chǎn)品都具備強大的數(shù)據(jù)管理能力：HDS認識到“存儲的本質(zhì)是服務于應用的數(shù)據(jù)管理”，產(chǎn)品也按照數(shù)據(jù)管理能力的高低來劃分檔次，HDS在連續(xù)數(shù)據(jù)保護、災難備份、數(shù)據(jù)整合、云存儲等應用上具備領先的技術(shù)，比其他廠家的存儲更加智能化、數(shù)據(jù)管理能力更強。HDS已經(jīng)取得的存儲行業(yè)制高點（一政府行業(yè)為例）包括：中國電子商務部三地容災項目——中國政府行業(yè)第一個三地容災項目中國國家發(fā)改委空間庫項目——中國政府行業(yè)高端存儲應用標志性項目中國國土資源部核心系統(tǒng)——承載中國土地調(diào)查和勘測的核心系統(tǒng)數(shù)據(jù)中國國家統(tǒng)計局人普項目核心系統(tǒng)——全國三十余省市的統(tǒng)計系統(tǒng)數(shù)據(jù)中國國家專利局核心系統(tǒng)——承載了專利文獻檢索的核心系統(tǒng)數(shù)據(jù)………更多詳細案將針對不同行業(yè)提供。HDS存儲項目拜訪客戶“三部曲”：第三步全面細致了解用戶需求，結(jié)合HD