酒店銷售經理的崗位職責（8篇）

第5頁共5頁酒店銷售經?理的崗位職?責崗位職?責：1、?負責與各大?旅行社簽訂?合作協議?2、整合集?團酒店和旅?游資源與旅?行社合作開?發(fā)新線路?3、不斷開?發(fā)公司要求?的客戶4?、對自己及?團隊指標完?成負責5?、有較強的?團隊及競爭?意識6、?熱愛銷售及?商務洽談工?作任職要?求：1、?有團隊精神?，性格開朗?，有經驗者?學歷可放寬?條件。2?、有過旅行?社銷售或計?調相關工作?經驗的優(yōu)先?考慮3、?.有酒店銷?售經理經驗?者優(yōu)先4?、有團隊合?作精神，吃?苦耐勞、表?達能力、溝?通能力、談?判能力強?____具?備一定的市?場分析和判?斷能力，良?好的客戶服?務意識。?酒店銷售經?理的崗位職?責（二）?1.協助部?門經理擬定?酒店促銷活?動，完成團?隊和散客銷?售目標。?2.制定臨?時時間表，?記錄上月的?銷售活動,?收集每天的?銷售拜訪記?錄并存檔。?3.以周?銷售計劃為?基礎，向部?門經理提交?銷售拜訪概?況，和月銷?售拜訪計劃?。4.有?強烈的事業(yè)?心，責任感?和勇于開拓?的精神，擁?有良好的溝?通協調能力?。5.有?獨立組織項?目營銷工作?能力，兼?zhèn)?項目策劃和?市場分析能?力。酒店?銷售經理的?崗位職責（?三）1、?負責酒店產?品的銷售及?推廣;2?、根據市場?營銷計劃，?完成部門銷?售指標;?3、開拓新?市場,發(fā)展?新客戶,增?加產品銷售?范圍;4?、負責轄區(qū)?市場信息的?收集及競爭?對手的分析?;5、負?責銷售區(qū)域?內銷售活動?的策劃和執(zhí)?行，完成銷?售任務;?6、管理維?護客戶關系?以及客戶間?的長期戰(zhàn)略?合作計劃。?酒店銷售?經理的崗位?職責（四）?1、在銷?售總部領導?下，和各部?門密切配合?完成工作。?2、嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，處處起到?表率作用。?3、制訂?銷售計劃。?4、確定?銷售政策。?5、設計?銷售模式。?6、銷售?人員的招募?、選擇、培?訓、調配。?7、銷售?業(yè)績的考察?評估。8?、銷售渠道?與客戶管理?。9、財?務管理、防?止呆帳壞帳?對策、帳款?回收。1?0、銷售情?況的及時匯?總、匯報并?提出合理建?議。酒店?銷售經理的?崗位職責（?五）1、?負責公司產?品的銷售及?推廣;2?、制作市場?營銷方案和?計劃，根據?計劃完成部?門銷售指標?;3、開?拓新市場,?發(fā)展新客戶?,增加產品?銷售范圍;?4、負責?轄區(qū)市場信?息的收集及?競爭對手的?分析;5?、負責銷售?區(qū)域內銷售?活動的策劃?和執(zhí)行，完?成銷售任務?;6、管?理維護客戶?關系以及客?戶間的長期?戰(zhàn)略合作。?酒店銷售?經理的崗位?職責（六）?1、正確?傳達營銷總?監(jiān)提出的營?銷組織工作?方案，并貫?徹執(zhí)行。?2、負責公?司的銷售運?作，包括計?劃、組織、?進度控制。?3、協助?營銷總監(jiān)制?定銷售計劃?、銷售政策?。4、圍?繞企業(yè)下達?的銷售目標?擬寫營銷方?針和策略計?劃。5、?與市場部及?其他部門合?作，執(zhí)行銷?售計劃。?6、制定銷?售目標、銷?售模式、銷?售戰(zhàn)略、銷?售預算和獎?勵計劃。?7、建立和?管理銷售隊?伍。8、?合理分解銷?售目標。?9、指導、?監(jiān)督本部門?進行客戶開?拓和維護。?10、管?理日常銷售?業(yè)務工作，?審閱訂貨、?發(fā)貨等業(yè)務?報表，控制?銷售活動。?11、參?與市場調研?預測和制定?促銷方案、?產品的市場?價格。1?2、參與重?大合同的談?判與簽訂工?作，負責對?一般合同的?審批。1?3、定期或?不定期拜訪?重點客戶。?14、收?集銷售信息?，并反饋給?市場部。?15、組織?完成企業(yè)年?度銷售目標?。16、?客戶投訴處?理。17?、特殊銷售?情況處理。?18、考?核直屬下級?并協助制定?績效改善計?劃。19?、對銷售人?員進行銷售?培訓和指導?。20、?產成品庫存?量控制，提?高存貨周轉?率。21?、完成領導?臨時交辦的?其他工作。?酒店銷售?經理的崗位?職責（七）?1、在銷?售總部領導?下，和各部?門密切配合?完成工作。?2、嚴格?遵守公司各?項規(guī)章制度?，處處起到?表率作用。?3、制訂?銷售計劃。?4、確定?銷售政策。?5、設計?銷售模式。?6、銷售?人員的招募?、選擇、培?訓、調配。?7、銷售?業(yè)績的考察?評估。8?、銷售渠道?與客戶管理?。9、財?務管理、防?止呆帳壞帳?對策、帳款?回收。1?0、銷售情?況的及時匯?總、匯報并?提出合理建?議。酒店?銷售經理的?崗位職責（?八）1、?在酒店總經?理和銷售部?經理領導下?，負責國外?銷售工作。?提出年度市?場經營計劃?和銷售計劃?，包括開展?市場宣傳，?提供預訂服?務，推銷酒?店產品，聯?系國外電臺?、電視臺和?重要報刊雜?志廣告事宜?，經銷售部?經理和總經?理審批后組?織實施。?2、利用酒?店在國外的?預訂網絡，?為各個地區(qū)?的客人提供?預訂服務;?隨時收集客?戶預訂信息?，供銷售部?經理和總經?理參考。?3、執(zhí)行酒?店銷售政策?和策略，組?織預訂代表?和銷售代表?加強同國外?商社、旅行?社、公司等?客戶直接聯?系;同客戶?簽訂合同。?4、收集?國外旅游市?場信息，掌?握國際旅游?市場最新動?態(tài)、特點和?發(fā)展趨勢;?了解國外酒?店業(yè)行情，?及時向總經?理和銷售部?提供重要信?息，為制定?酒店市場經?營和銷售政?策、調整戰(zhàn)?略和房間價?格提供參考?。5、掌?握國外旅游?展覽會的信?息，提出參?展計劃;組?織人力和材?料，適時并?有效地參加?展銷活動，?抓住機會與?國外客戶簽?訂合同，擴?大酒店在國?外