服裝零售業(yè)爭奪年中市場 電商促銷有高招

服裝零售業(yè)爭奪年中市場電商促銷有高招

記者獲悉，繼前不久電商網(wǎng)站進(jìn)行了熱火朝天的線上“年中火拼”之后，眼下，石家莊的線下商家正在進(jìn)行一場“年中市場”爭奪戰(zhàn)。商戰(zhàn)開火7月4日是北人集團(tuán)“13歲生日”的正日子，為了提前將市場攪熱，6月28日一大早，該集團(tuán)就在北國商城的正門廣場啟動了13周年集團(tuán)慶啟動儀。吸引人氣得靠熱點(diǎn)，商家請到在張藝謀導(dǎo)演的電影《一個都不能少》中扮演“張慧科”的張慧科到場，為其“集團(tuán)大促”開場助威。6月30日，北國超市天河店聯(lián)合本草相宜邀請因在央視《舞出我人生》節(jié)目中與名嘴撒貝寧熱舞而備受關(guān)注的張白羽到場，為該超市的店慶促銷助陣?；瘖y品和黃金搶手如何在酷熱的商戰(zhàn)中激發(fā)顧客的購買欲是商家特別費(fèi)思量的事，化妝品無疑是最能打動人心商品之一。記者獲悉，為了在活動起始當(dāng)日就有一個銷售突破，28日，北國商城對部分會員實(shí)行部分化妝品“限時(shí)五折銷售”，這一活動大大地激發(fā)了顧客的購買熱情，許多顧客聞訊專程趕到商場“成堆”地購買。記者當(dāng)天看到，凡是參與“限時(shí)五折銷售”的化妝品柜臺前都在排長隊(duì)，有的顧客因?yàn)橐浱?，備貨補(bǔ)給不上，被營業(yè)員“友好”地告知，等活動結(jié)束再來取。有市場就有爭奪。銀座東購繼上半年引進(jìn)蘭蔻、碧歐泉等國際高端化妝品之后，選在28日正式引進(jìn)SK-II。為了慶祝開柜，商家當(dāng)天對顧客推出了“平時(shí)不可能達(dá)到的優(yōu)惠’，這樣的活動大大吸引了追逐高端品牌的顧客。銀座東購表示：“當(dāng)天銷售頗為理想?！庇浾攉@悉，除了化妝品，本次商戰(zhàn)中黃金再次成為焦點(diǎn)。屢次創(chuàng)下“新低”的黃金嚇住了北京的“大媽”，卻沒嚇住石家莊的“大媽”和“大姐”。先天下介紹，6月28日，其一層香港珠寶專柜由于黃金飾品每克低至299元，截至中午12點(diǎn)，開閘兩個半小時(shí)香港珠寶創(chuàng)廣場創(chuàng)下了黃金消費(fèi)新高。商家：看不見的對手更“難對付”從這兩天看，這次年中市場大戰(zhàn)商家收獲不錯，但是他們都表示，壓力仍然很大?！叭绻f競爭對手來自可見的同行，這還好辦，你價(jià)格低我比你還低就可能把顧客在城市里調(diào)動得來回比價(jià)、購買。但是，今年的感覺是由于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好以及電商的不斷沖擊，實(shí)體店難做，所以促銷的時(shí)候想提振銷售就得想出更多跟貼近顧客心理的措施?！弊蛱?，石家莊一零售企業(yè)負(fù)責(zé)人跟記者如是表示。記者獲悉，去年以來，石家莊的家電明顯地受到電商的影響，百貨店的化妝品、運(yùn)動品牌、少淑品牌的銷售額也在被電商稀釋。“在銷售額和利潤不能兩全的情況下，到底要哪個有時(shí)候是件折磨人的事。如果為了鼓舞士氣，要沖擊一個很大的銷售額，那就必須貼錢打折，這樣才能帶動銷售?，F(xiàn)在電商越來越多，實(shí)體店也越來越多，每一家實(shí)體企業(yè)在大環(huán)境不理想的情況下要應(yīng)對來自方方面面的對手，其實(shí)內(nèi)心十分焦灼?！蔽闹刑岬降倪@位負(fù)責(zé)人說。據(jù)悉，目前石家莊的北人集團(tuán)、銀座東購在保留了傳統(tǒng)有效的促銷方式的同時(shí)又都在挖掘新的營銷方式。“微博、微信、二維碼已經(jīng)被開發(fā)，現(xiàn)在也在營建自己的網(wǎng)站，自己做電商，但是這都是一個逐漸摸索的過程。這是一個逼著百貨業(yè)求變的時(shí)代，”北人集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人說。大型零售企業(yè)擴(kuò)張放慢石家莊零售業(yè)目前的現(xiàn)狀只是國內(nèi)零售行業(yè)的一個縮影。有專家表示，2013年我國零售業(yè)發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：大型零售企業(yè)擴(kuò)張速度明顯放慢。據(jù)悉，傳統(tǒng)大型百貨店、大型超市利用渠道優(yōu)勢，靠扣點(diǎn)返利、進(jìn)場費(fèi)，規(guī)模快速擴(kuò)張的風(fēng)光時(shí)代將一去不復(fù)返，隨之而來的，將是面對商品銷售增速大幅下降，成本加大，利潤下降的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，其擴(kuò)張速度將明顯減慢，一是新開門店速度明顯減慢，二是并購速度明顯減慢，三是難以經(jīng)營的門店增多，被迫關(guān)閉。外資零售企業(yè)競爭策略發(fā)生改變。據(jù)悉，不只是國內(nèi)企業(yè)面臨這些難題，在同樣的環(huán)境下，外資零售企業(yè)也面臨同樣的困境，2012年沃爾瑪、家樂福、TESCO新開店速度平均降低27%，與此同時(shí)，主要外資連鎖企業(yè)在2012年關(guān)閉了26家門店。從市場發(fā)展看，外資零售企業(yè)的大店擴(kuò)張速度將繼續(xù)減慢，將調(diào)整在我國發(fā)展策略，一是加快網(wǎng)上銷售；二是發(fā)展中小型店，向三、四線城市發(fā)展；三是整合大店，拼單店。國內(nèi)奢侈店發(fā)展轉(zhuǎn)向低速消費(fèi)不僅與經(jīng)濟(jì)掛鉤，還受政治因素影響。反腐力度加大使國外奢侈品牌在我國的銷售增速快速下降。貝恩報(bào)告顯示，2012年我國內(nèi)地的奢侈品消費(fèi)由前幾年30%以上的增速，快速下降至7%的增速。這種趨勢短期內(nèi)不會明顯改變，因此，Gucci表示2013年將停止在華的門店擴(kuò)張，LV也放出信號，稱將不會在二、三線城市繼續(xù)開店。國內(nèi)消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)更多轉(zhuǎn)向境外也是造成國內(nèi)奢侈品店低速增長的一個重要原因。多元化、全渠道銷售快速發(fā)展。面對網(wǎng)上購物的快速發(fā)展，一些大型零售企業(yè)將加快多元化、全渠道銷售。其表現(xiàn)，一是一些大型零售企業(yè)(包括傳統(tǒng)的零售企業(yè)和“電商”)，為充分利用網(wǎng)店、物流配送等資源，快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢，實(shí)行商品的多元化銷售，實(shí)行去標(biāo)簽化經(jīng)營；二是一些大型零售企業(yè)為了留住、聚攬顧客，通過O2O等，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店、網(wǎng)店、移動商店、社交商店等全渠道銷售