2023年上半年藥企工作總結(jié)范文

第5頁共5頁2023年?上半年藥企?工作總結(jié)范?文光陰似?箭，實踐如?流水，轉(zhuǎn)眼?已入司半年?之久。在這?半年里從認?識公司到了?解熟悉融入?公司仿佛是?經(jīng)歷了一場?小得戰(zhàn)爭。?收獲頗多。?下面將近期?工作匯報?一、主要工?作在公司?各位領(lǐng)導(dǎo)與?老同志的教?導(dǎo)幫助支持?下，現(xiàn)在自?己已順利在?大理市場上?開展本職工?作，拓展業(yè)?務(wù)。（）?轉(zhuǎn)變思想，?提高認識?進入人福大?家庭以來，?首先進行了?崗前培訓(xùn)。?通過學(xué)習(xí)，?認識了公司?的主體和發(fā)?展方向，了?解了一個企?業(yè)不僅僅是?創(chuàng)造利益，?更為重要的?是承擔(dān)著一?個社會性質(zhì)?的責(zé)任，創(chuàng)?造他人的幸?福，創(chuàng)造社?會的幸福。?對此自己改?變了對人福?的看法，被?企業(yè)文化所?感染，投入?進來，提高?了思想認識?。同時了解?了公司的主?要發(fā)展方向?，產(chǎn)品知識?等。（2?）熟悉情況?，行業(yè)規(guī)則?，市場動態(tài)?（范本）?做事情為何?而做，做的?是什么？我?想只有把這?些問題弄懂?了弄清楚了?才會有清晰?的思路去開?展工作。進?入公司后，?在各位的領(lǐng)?導(dǎo)的細心教?導(dǎo)與老同志?的幫助下很?快進入了工?作狀態(tài)。理?清了思路。?在初期階段?全時由省區(qū)?經(jīng)理和老同?志帶領(lǐng)開展?工作，熟悉?業(yè)務(wù)。在?領(lǐng)導(dǎo)與老同?志細心的傳?幫帶下，很?快便熟悉了?當?shù)氐氖袌?操作模式和?行業(yè)規(guī)則。?公司對產(chǎn)品?的定位，發(fā)?展方向以及?競品廠家的?產(chǎn)品分布情?況操作境況?。摸清了思?路，為以后?自己開展工?作做了良好?基礎(chǔ)。在?此期間主要?按省區(qū)經(jīng)理?指示開展工?作，熟悉業(yè)?務(wù)。工作日?以拜訪客戶?熟悉產(chǎn)品知?識為重點。?在此期間對?米非及左炔?類的包裝規(guī)?格，作用原?理進行了滾?固學(xué)習(xí)。拜?訪商業(yè)公司?___家，?熟悉了__?_整體的商?業(yè)模式，和?大型企業(yè)的?商業(yè)運轉(zhuǎn)情?況。同時為?進一步了解?產(chǎn)品動向，?對連鎖企業(yè)?的部分門店?也進行了走?訪調(diào)查。通?過在市場上?的實踐清楚?了自己所在?辦事處的操?作模式及基?本情況。?就目前看，?左炔主要以?連鎖企業(yè)藥?房為主，有?力的控制了?市場終端的?穩(wěn)定性。而?米非則側(cè)重?于商業(yè)流通?，這樣會有?更大的市場?空間。競品?廠家占有份?額則以__?_紫竹的占?有率最大，?將近2/3?，覆蓋面廣?。我公司產(chǎn)?品通過幾年?努力市場占?有率逐漸提?高。（3?）積極主動?開展工作，?擴大產(chǎn)品影?響在入職?后一個半月?，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)安?排，___?月份下分在?大理市場開?展工作。負?責(zé)所在區(qū)域?米非司酮類?以及左炔類?產(chǎn)品的市場?銷售和客戶?維護工作。?針對所負責(zé)?區(qū)域的具體?市場情況結(jié)?合自身不了?解當?shù)厣虡I(yè)?模式的情況?下，分為兩?個階段開展?了工作。?先是對當?shù)?的商業(yè)及終?端摸底。前?幾個星期進?行流水式作?業(yè)，通過走?訪，問，聽?，知道了大?理區(qū)域的主?要商業(yè)公司?分布情況和?實力情況。?我公司產(chǎn)品?主要動向。?理清了市場?開發(fā)的大體?方向。對可?以合作的公?司及信譽不?好的公司進?行了初步劃?分。同時_?__了競品?廠家在當?shù)?的銷售情況?，價格，和?活動動態(tài)（?范本）。?后期則根據(jù)?前期的調(diào)查?確定重點拜?訪對向。在?熟悉了市場?環(huán)境的情況?下有規(guī)劃的?進行市場開?發(fā)，走訪終?端，擴大產(chǎn)?品知名度。?至目前，市?場上合作的?商業(yè)有__?_家。個人?開發(fā)的終端?醫(yī)院診所_?__家，均?為__用藥?客戶。業(yè)績?很不理想。?對此自己將?保持積極的?態(tài)度繼續(xù)開?展工作，相?信只要堅持?不懈一定會?有潛在的收?獲和突破，?請領(lǐng)導(dǎo)多支?持。二、?存在的問題?和困難在?市場上的工?作情況來看?，現(xiàn)階段存?在的較大問?題是今年招?投標的事情?了。由于_?_市場今年?的__米索?沒中標而_?__的又獨?家中標。直?接導(dǎo)致原有?的__市場?出現(xiàn)蒸空狀?態(tài)。新農(nóng)合?市場實行百?分之百全基?本藥物制度?，產(chǎn)生退貨?事件。只能?在二級以上?市場尋求_?_市場。公?司__占有?率會因此削?減，對市場?有一定影響?。三、個?人體會作?為一名新的?員工，目前?談不上什么?業(yè)績，的是?領(lǐng)導(dǎo)和老同?志的教誨和?幫助讓自己?在生活與工?作中學(xué)到不?少東西與感?悟。（）?勤奮是工作?的助推器，?是收獲的加?油站剛下?到___市?場工作不久?，省區(qū)經(jīng)理?就告訴我說?：“人做什?么事情都要?先勤奮，能?動三分才。?”讓我感觸?非常深。是?呀，錢財不?會掉下來，?凡是不努力?，不爭取哪?里會有收獲?呢？客戶擺?在那里不去?跟進，不去?拜訪，會有?合作合作的?可能嗎？危?險永遠是擺?在那些不勤?奮的人面前?的，不拜訪?客戶就意味?著永遠有危?險。我要謝?謝省區(qū)經(jīng)理?給我的這一?席話。我們?年輕人常說?讀萬卷書不?如行萬里路?，行萬里路?不如閱人無?數(shù)，閱人無?數(shù)不如民師?指路。有一?個好的師傅?多重要。所?以自己因此?而體會到，?要想有的收?獲就要不停?的勤奮，它?是進步的加?油站，多加?油才能走的?更遠。（?2）善于思?考，創(chuàng)新思?維。方法是?在不斷思索?與實踐中誕?生的剛到?市場上，不?論是談話技?巧還是工作?模式都達不?到效果。老?同志鼓勵說?要多思考總?結(jié)。于是自?己就每次拜?訪完客戶，?每做完一件?事就想想之?前是說了哪?些話，做了?哪些動作才?把客戶拿下?的。經(jīng)過不?斷的思考總?結(jié)，才明白?做業(yè)務(wù)談話?是要講技巧?講方法的。?拼命講自己?的成功案例?，給別人溫?暖，為客戶?算賬，這樣?成功的幾率?高多了。效?率明顯提高?。我局財?政工作在縣?委、縣政府?的領(lǐng)導(dǎo)下，?始終堅持以?“內(nèi)強素質(zhì)?，外塑形象?”為核心，?以___、?___屆_?_為指導(dǎo)，?大力開拓，?務(wù)實創(chuàng)新，?進一步健全?和完善內(nèi)部?管理制度，?充分調(diào)動全?體職工的工?作積極性、?主動性，克?服了工作中?的各種困.?..同志?們：根據(jù)會?議安排，我?就分管工作?總結(jié)上半年?、部署下半?年。一、?上半年各項?工作開展情?況（一）抓?規(guī)劃編制，?謀劃水利發(fā)?展加快水利?現(xiàn)代化規(guī)劃?編制進度，?市水利現(xiàn)代?化規(guī)劃初稿?基本完成，?試點縣__?縣水利現(xiàn)代?化規(guī)劃已完?成，近期即?將___.?..新學(xué)?期的第一個?月又再一次?這樣流走了?，這也是我?在剩下的幾?個月的學(xué)生?會生涯的又?一次道別倒?計時。其實?在這里，我?對我所帶的?幾個部門是?有一定的愧?疚的，說實?話，對于她?們平時的日?常工作我真?的___不?是很多，在?我個人的淺?意識里，我?是相信她.?..司法?局__年上?半年工作總?結(jié)暨下半年?工作思路全?市司法行政?系統(tǒng)按照上?級司法行政?會議部署和?市委第__?_屆六次全?會精神，緊?緊圍繞深化?四個全覆蓋?建設(shè)，爭創(chuàng)?“__”普?法全國先進?市的目標，?堅持服務(wù)大?局，深化改?革，夯實基?礎(chǔ)，創(chuàng)優(yōu)爭?先...?為建立完善?的經(jīng)濟戶口?信息平臺，?加強對經(jīng)濟?戶口的規(guī)范?管理，我所?認真貫徹縣?局工作會議?精神，按照?縣局“大服?務(wù)、大監(jiān)管?、大___?、大發(fā)展”?的工作思路?，緊緊圍繞?“經(jīng)濟戶口?”這一工作?重心，在所?轄范圍內(nèi)開?展了經(jīng)濟戶?口普查整治?工作，真正?做...?今年上半年?，我局在市?委、政府和?玉林市財政?局的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在稅?務(wù)部門的密?切配合下，?緊緊圍繞年?初確定的目?標，以發(fā)展?為主題，以?改革為動力?，強化稅收?征管，增收?節(jié)支，優(yōu)化?支出結(jié)構(gòu)，?保證了重點?需要，促進?了我市的社?會經(jīng)濟的穩(wěn)?定發(fā)展。?個人總結(jié)在?忙忙碌碌中?我們的學(xué)期?也接近尾聲?，回顧這一?學(xué)期自己的?工作，真是?有喜又憂。?望著漸漸成?長的孩子們?，從他們身?上讓我感到?一種自豪感?，一個學(xué)期?轉(zhuǎn)眼過去，?半