2023年開本國際企業(yè)管理期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)

開放教育(本科)《國際公司管理》期末復(fù)習(xí)指導(dǎo)開本選修試卷號：８020第一部份課程考核說明1．考核目的通過本次考試,了解學(xué)生對本課程的基本內(nèi)容、重點和難點的掌握限度,以及運用本課程的基本知識、基本方法和基本理論分析和解決實際問題的能力。同時還考察學(xué)生在平時的學(xué)習(xí)中是否注意了理解和記憶相結(jié)合,理解和運用相結(jié)合。2．考核方式本課程期末考試為開卷筆試，考試時間９0分鐘。3．合用范圍、教材本復(fù)習(xí)指導(dǎo)合用開放教育本科工商管理專業(yè)的選修課程《國際公司管理》。本課程考試命題依據(jù)的教材采用宋亞非主編，中央電大出版社出版的《國際公司管理》(20２3年6月第１版)。4．命題依據(jù)本課程的命題依據(jù)是《國際公司管理》課程的教學(xué)大綱、教材、實行意見。5．考試規(guī)定考試重要是考核學(xué)生對基本知識、基本理論和基本方法的理解和應(yīng)用能力。在能力層次上，從了解、掌握、重點掌握三個角度來規(guī)定。了解是規(guī)定學(xué)生對本課程的基本知識和相關(guān)知識有所了知；掌握是規(guī)定學(xué)生在知道基本理論、基本方法是什么的基礎(chǔ)上,還知道為什么；重點掌握是規(guī)定學(xué)生能綜合運用所學(xué)的內(nèi)容，根據(jù)所給的條件，分析解決一些理論及實踐問題。6．考試的類型及比重本次考試題型及比重為：名詞解釋(2０%）、單選題（２０%）、多選題(１0％)、簡答題(20%）、論述題(30%)。第二部分期末復(fù)習(xí)重點范圍導(dǎo)論一、重點名詞國際經(jīng)濟一體化公司經(jīng)營國際化經(jīng)濟全球化二、重點掌握國際公司的特性、類型和經(jīng)營方式2、國際公司的含義及共同特性是什么三、一般掌握國際公司的形成及發(fā)展；國際公司在世界經(jīng)濟中的地位和影響國際公司的基本理論一、重點名詞所有權(quán)優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢二、重點掌握1、國際公司直接投資理論和跨國公司理論2、羅斯托的經(jīng)濟發(fā)展階段指的是什么?它對國際公司經(jīng)營的意義何在？三、一般掌握各種國際公司理論的代表人物及重要思想國際公司的經(jīng)營環(huán)境一、重點名詞本國化技術(shù)環(huán)境二、重點掌握1、經(jīng)濟環(huán)境和政治環(huán)境及其與國際公司之間的關(guān)系三、一般掌握1、經(jīng)營環(huán)境的要素構(gòu)成及其對國際經(jīng)營的影響國際公司的全球化戰(zhàn)略一、重點名詞國際戰(zhàn)略聯(lián)盟特許經(jīng)營二、重點掌握1、羅斯托的經(jīng)濟發(fā)展階段指的是什么?它對國際公司經(jīng)營的意義何在。2、全球化戰(zhàn)略的種類及其重要內(nèi)容,國際公司的跨國并構(gòu)戰(zhàn)略和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。三、一般掌握國際公司各種經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)缺陷分析。國際公司的營銷管理一、重點名詞國際營銷組合國際分銷渠道二、重點掌握1、產(chǎn)品組合策略、國際營銷定價、分銷渠道的選擇和調(diào)整。三、一般掌握1、各種營銷組合策略的基本內(nèi)容２、國際營銷組合的含義和作用國際公司的生產(chǎn)和技術(shù)管理一、重點名詞技術(shù)轉(zhuǎn)移技術(shù)許可證交鑰匙工程二、重點掌握1、國際技術(shù)轉(zhuǎn)移，國際生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計思想三、一般掌握1、國際公司生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計。２、公司生產(chǎn)系統(tǒng)的運營國際公司的人力資源管理一、重點名詞工作審議會工作豐富化二、重點掌握1、選派海外經(jīng)理人員的標(biāo)準(zhǔn)三、一般掌握人力資本理論、國際公司管理人員的培訓(xùn)內(nèi)容、考評方法、獎懲原則。國際公司的組織管理一、重點名詞全球性網(wǎng)絡(luò)組織國際事業(yè)部結(jié)構(gòu)二、重點掌握1、試述全球性組織結(jié)構(gòu)形式的重要類型及各自的合用條件2、不同組織結(jié)構(gòu)的基本特性、各自合用的條件及存在的優(yōu)缺陷。三、一般掌握１、國際公司組織控制體制的類型及發(fā)展動向。２、技術(shù)革命的推動下。國際公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與變革的最新動向國際公司財務(wù)管理一、重點名詞國際避稅轉(zhuǎn)移定價二、重點掌握１、國際公司的資金管理和稅收管理，國際公司內(nèi)部資金的調(diào)配技巧、國際避稅與反避稅三、一般掌握１、國際公司財務(wù)控制,外匯風(fēng)險的基本概念和類型２、公司財務(wù)管理體系的設(shè)計、國際公司財務(wù)報表的規(guī)定及轉(zhuǎn)換國際公司文化管理一、重點名詞文化沖突國際公司文化二、重點掌握1、國際公司文化的整合及管理過程三、一般掌握1、霍福師蒂德模型及在國際公司管理中的應(yīng)用２、化溝通的重要因素第十一章中國公司的國際化經(jīng)營一、重點名詞國際化經(jīng)營本國中心戰(zhàn)略二、重點掌握國際化經(jīng)營的特點是什么2、中國公司開展國際化經(jīng)營具有哪些條件和相對優(yōu)勢?三、一般掌握1、公司國際化經(jīng)營的實踐及意義。第三部分綜合練習(xí)題一、名詞解釋１所有權(quán)優(yōu)勢：是指公司擁有和掌握某種財產(chǎn)權(quán)和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢。具體涉及專利、專有技術(shù)、管理技能、創(chuàng)新能力、公司規(guī)模、金融與貨幣、獲得和很好運用資源的能力、市場控制能力等等。2國際戰(zhàn)略聯(lián)盟:由兩個或兩個以上有共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的公司，為達成擁有市場,共同使用資源等戰(zhàn)略目的，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相關(guān)，風(fēng)險共擔(dān)，生產(chǎn)要素、水平或多向流動的一種松散的合作模式。3國際避稅：指國際公司運用簡潔規(guī)定的差別,采用選擇合適的經(jīng)營地點和經(jīng)營方式等種種合法手段來減少或消除其納稅義務(wù)的一種行為。4技術(shù)轉(zhuǎn)移：是指擁有技術(shù)的一方通過某種方式把一項技術(shù)讓渡給另一方的活動。5本國中心戰(zhàn)略：是指本國公司將戰(zhàn)略重心放在國內(nèi)業(yè)務(wù)上，國際經(jīng)營業(yè)務(wù)處在較次的地位。６國際經(jīng)濟一體化:是指世界各國在社會生產(chǎn)的各個領(lǐng)域內(nèi)都實現(xiàn)了國際化。也就是說各種生產(chǎn)要素在世界范圍內(nèi)流動，實現(xiàn)了國際分工與合作。7文化沖突:所謂文化沖突也就是指不同形態(tài)的文化或者其文化因素之間互相對立、互相排斥的過程。8國際營銷組合:在特定的目的市場,以特定的價格、渠道和促銷手段，銷售特定產(chǎn)品的各種營銷因素綜合運用的總稱。９技術(shù)許可證：與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓,由此,在運用許可證進行技術(shù)轉(zhuǎn)移時,必須在許可證協(xié)議中對技術(shù)使用權(quán)的權(quán)限，時間期限、地區(qū)范圍和解決糾紛的程序、方法等進行確認(rèn)。10轉(zhuǎn)移定價：是國際公司出于對共同利益的考慮，人為制定的背離正常市場價格的內(nèi)部價格。１1公司經(jīng)營國際化:是公司從全球戰(zhàn)略出發(fā)，在國外設(shè)立經(jīng)營機構(gòu)，運用國內(nèi)外資源,在一個或若干個經(jīng)濟領(lǐng)域進行經(jīng)營活動。12特許經(jīng)營:是許可證貿(mào)易的一種變體，特許權(quán)轉(zhuǎn)讓方將整個經(jīng)營系統(tǒng)或服務(wù)系統(tǒng)邊轉(zhuǎn)讓給獨立的經(jīng)營者，后者則支付一定金額的特許費。1３交鑰匙工程：是一種特殊的承包,它由承包方提供涉及技術(shù)、設(shè)備、廠房在內(nèi)的所有的設(shè)計、安裝、調(diào)試甚至涉及產(chǎn)品打入市場的一攬子轉(zhuǎn)讓。二、單項選擇題1.國際直接投資是指(B)的國際化。A．借貸資本B.生產(chǎn)資本C.股票投資D.債券投資2．國際利益分派模型表白，資本的跨國移動會增長(C)的國家利益。A．資本輸入國Ｂ.資本輸出國C．資本輸入輸出雙方國家D．第三國3.決定公司實行市場內(nèi)部化的因素也就是決定其（D)的因素。A.物質(zhì)產(chǎn)品市場條件Ｂ.對外間接投資C．價格優(yōu)勢D.對外直接投資４.(D)又稱為成文法。A.英美法系B．判例法C.習(xí)慣法Ｄ．大陸法系5.國際公司各種全球化戰(zhàn)略之間的關(guān)系是（D)的。A.完全替代B.完全獨立Ｃ．互補Ｄ.既互相獨立又互相依賴6.采用LMV——實達聯(lián)合品牌是屬于(D）。Ａ.聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟B.合資公司戰(zhàn)略聯(lián)盟C．研究開發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟D．制造生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟7.對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為(Ｂ)。A．態(tài)度考評Ｂ.業(yè)績考評C．能力考評Ｄ．知識考評8.假如公司產(chǎn)品多樣化限度小于1０%，并且國際營銷比重也有限，那么應(yīng)當(dāng)采用(Ｃ)的組織形式．A．球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)B．全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)C．國際事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)Ｄ.母女結(jié)構(gòu)9．許可方允許受權(quán)人在規(guī)定的地區(qū)范圍內(nèi)．在一定的條件下享有使用某項技術(shù)制造銷售產(chǎn)品的權(quán)利，同時，許可方自己保存在上述地區(qū)對該項技術(shù)的使用權(quán)，但許諾不得將這一技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三者。這是(D)。A.獨家使用權(quán)Ｂ．排它使用權(quán)Ｃ.交叉使用權(quán)D.普通使用權(quán)10．假如一國提高利率,那么會出現(xiàn)(C)。A.短期資本流出該國B.該國貨幣即期匯率下跌C.該國貨幣遠(yuǎn)期匯率下跌D．無變化1１．世界范圍內(nèi)的制成品與提供原料的分工是(B)國際分工。A．水平式Ｂ．垂直式C．橫向式Ｄ.混合式1２.下列哪種國際化經(jīng)營享有國外經(jīng)營管理權(quán):(D)Ａ．勞務(wù)進出口B．直接投資C．協(xié)議性安排.Ｄ.證券投資13.在生產(chǎn)資本國際化階段,資本運動的重要形式是(Ｄ)。A.國際商品貿(mào)易活動Ｂ．間接投資活動C．特許經(jīng)營活動Ｄ．直接投資活動14.日本非常注重在美國．俄國和其他鄰國之間維持平衡,表白了國一的地理位置可以說明一國的(Ｂ)。A.經(jīng)濟環(huán)境Ｂ．政治環(huán)境C.社會文化環(huán)境D．技術(shù)環(huán)境15.２ｌ世紀(jì)公司的環(huán)境適應(yīng)模式是以(Ａ)為中心的適應(yīng)關(guān)系。A.文化信息B.科學(xué)技術(shù)Ｃ．政治經(jīng)濟D．自然地理16.生產(chǎn)經(jīng)營空洞化是實行(Ｃ)戰(zhàn)略所必須應(yīng)對的嚴(yán)峻問題。A．許可證貿(mào)易B．特許經(jīng)營C.分包D．戰(zhàn)略聯(lián)盟17．與普通商品的交易不同，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓是(C)的轉(zhuǎn)讓。Ａ．所有權(quán)B．占有權(quán)C．使用權(quán)Ｄ.收益權(quán)18．設(shè)立財務(wù)部．營銷部．生產(chǎn)部各部負(fù)責(zé)各自領(lǐng)域內(nèi)的所有國內(nèi)外業(yè)務(wù)屬于(Ａ)。A．全球性職能型組織結(jié)構(gòu)B．全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)C．全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)D．國際事業(yè)部結(jié)構(gòu)1９．國際公司的(C)組織控制體制是集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的管理體制。A．母國中心型B.多元中心型C.全球中心型D．本國中心型20．公司進行商品．勞務(wù)進出口的交易過程中,由于匯率變動使折算為本幣的數(shù)額增長或減少的風(fēng)險叫(A）。A.交易風(fēng)險Ｂ，折算風(fēng)險Ｃ．經(jīng)濟風(fēng)險D．貨幣風(fēng)險22.下列哪種國際化經(jīng)營享有國外經(jīng)營管理權(quán)：(B)。A.勞務(wù)進出口B．直接投資C.協(xié)議性安排Ｄ．證券投資２3.假如公司只具有所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢,就應(yīng)選擇（Ｄ)。A.技術(shù)轉(zhuǎn)讓B.出口貿(mào)易Ｃ．對外直接投資D.對外間接投資２4.決定公司實行市場內(nèi)部化的因素也就是決定其(Ｄ)的因素。A.物質(zhì)產(chǎn)品市場條件B.對外間接投資Ｃ.價格優(yōu)勢D.對外直接投資2６.東亞國家吸引投資最快的時期足在其經(jīng)濟發(fā)展的(A)。A．起飛前夕B.起飛階段C．成熟階段D．高消費階段2７.實行(Ｃ)戰(zhàn)略的投資規(guī)模小，近年來成為生物技術(shù).半導(dǎo)體公司等高新技術(shù)公司填補研發(fā)費用的有效途徑。A.產(chǎn)品出口B.特許經(jīng)營C.許可證貿(mào)易D.并購2８.對國際經(jīng)營人員考評的中心內(nèi)容為(B)。A.態(tài)度考評B.業(yè)績考評C．能力考評Ｄ．知識考評三、多項選擇題１.在國際產(chǎn)品生命周期理論中，產(chǎn)品生命周期分為（ABD)等階段。Ａ．產(chǎn)品開發(fā)階段B.成熟產(chǎn)品階段Ｃ．標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段Ｄ.衰退產(chǎn)品階段2．兩缺口理論認(rèn)為,制約發(fā)展中國經(jīng)濟增長的因素是(AD)。A.儲蓄B．勞動力C．資源D．外匯3．哪三種市場不完全導(dǎo)致公司擁有壟斷優(yōu)勢(ABC)。A.產(chǎn)品差異B.政府政策影響C.專有技術(shù)優(yōu)勢Ｄ.規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢4．特許經(jīng)營的優(yōu)點是(ＡBC)。Ａ.不需大量資金既可不久進入國際市場Ｂ．可提高特許公司知名度C．可獲可觀的此外的營業(yè)基金收入Ｄ.能保持國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模5．關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),對的的有（ACD)。Ａ．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的飽滿廈反映了一國的綜合經(jīng)濟實力B．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高度化就是重化工業(yè)化C．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整應(yīng)與經(jīng)濟發(fā)展階段的推移相適應(yīng)D.產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析是國際公司經(jīng)營的重要參考依據(jù)6.發(fā)展中國家對外逐漸投資的動因有（BCＤ)。A．保護國內(nèi)市場B．分散投資風(fēng)險C．謀求低成本D．?dāng)U大資源進口7.從經(jīng)營角度看,國際公司的重要類型有(AＣＤ)。A．資源型Ｂ．垂直型Ｃ．服務(wù)型D.制造型8.海默提出的對外直接投資的條件是(AＣ)。A．市場不完全B.區(qū)位優(yōu)勢Ｃ.壟斷優(yōu)勢D．市場完全競爭9.下面屬于政治風(fēng)險的是(ＡBD）。Ａ．本國化Ｂ.國有化C．本地化Ｄ．有償征用10．屬于國際分銷渠道的是（ACD）。A.向用戶郵購B．上門推銷Ｃ.通過中間商銷售D．直接接受用戶定單1１．在國際產(chǎn)品生命周期理論中,產(chǎn)品生命周期分為(ABD)等階段。A.產(chǎn)品開發(fā)階段Ｂ．成熟產(chǎn)品階段C．標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品階段D.衰退產(chǎn)品階段１2．下列哪些特點屬于日本式對外直接投資(ＢCＤ）。Ａ．非貿(mào)易導(dǎo)向Ｂ.貿(mào)易導(dǎo)向C.資源開發(fā)比重大D．重要投資制造業(yè)四、簡答題1.國際化經(jīng)營的特點是什么?答：國際化經(jīng)營具有以下特點：(1)國際化經(jīng)營的重要活動領(lǐng)域是國際市場。公司開展國際化經(jīng)營雖然也涉及國內(nèi)市場,但更重要的是以國際市場為舞臺。公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定、目的市場的選擇、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售活動的開展等，都是以國際市場為主的。（２）通過在國外設(shè)立的經(jīng)營機構(gòu)來開展活動。公司的國際化經(jīng)營活動，重要是通過其在國外設(shè)立的經(jīng)營機構(gòu)來進行的。既可以是生產(chǎn)性機構(gòu)，也可以是經(jīng)營性機構(gòu)或服務(wù)性機構(gòu)；公司的類型可以是獨資、合資,也可采用合作經(jīng)營的形式。(３）重要運用國外資源來開展國際化經(jīng)營。公司經(jīng)營國際化就是要充足運用國外資源，對國際市場上的資本、技術(shù)、物質(zhì)、人力等各種資源進行綜合運用,以獲取最大的經(jīng)濟效益。（4）公司國際化經(jīng)營往往是跨行業(yè)、多角化的綜合經(jīng)營。為了減少經(jīng)營風(fēng)險，獲得比較利益,國際化經(jīng)營活動往往把觸角伸向不同的行業(yè)和領(lǐng)域,開展多角化競爭,獲得綜合效益。2.國際化產(chǎn)品營銷策略有哪些?答:（１）在產(chǎn)品實體、產(chǎn)品延伸和產(chǎn)品效用不作任何適應(yīng)性改變的情況下,以同一產(chǎn)品擴散到所有市場。(２）產(chǎn)品實體不作改變,但其效用性質(zhì)卻隨各國而異。（3）改變產(chǎn)品實體，但仍然提供相同的效用和功能。(4）雙重適應(yīng)戰(zhàn)略。（5)產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略。３.簡述國際公司的共同特性答：國際公司的共同特性是:(1）在眾多國家從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，并設(shè)有分支機構(gòu)和子公司。國導(dǎo)公司至少在兩個以上的國家或地區(qū)之間從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，大型的國際公司通常在20個以上的國家開展業(yè)務(wù)。在經(jīng)營形式上，國際公司以對外直接投資為主,而經(jīng)營的范圍則十分廣泛,涉及各個領(lǐng)域。國際公司的中國生產(chǎn)經(jīng)營活動是通過設(shè)在國外的眾多分支機構(gòu)和子公司進行的。這些子公司以股權(quán)安排的形式互相聯(lián)系。(2)規(guī)模龐大。國際公司的規(guī)模越來越龐大，規(guī)模大有助于跨國公司減少產(chǎn)品成本,獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。（３）具有寡頭獨占性質(zhì)。大型國際公司憑借其雄厚的實力已在市場中處在寡頭競爭的地位，其他公司若要與國際公司展開競爭,打入其經(jīng)營領(lǐng)域,將是很困難的。(4）實行全球經(jīng)營戰(zhàn)略。國際公司在制定其經(jīng)營戰(zhàn)略時,往往從全局出發(fā)，考慮公司在全世界的總體利益,而不計較某一國外子公司的盈虧得失，不僅考慮公司的現(xiàn)在,并且要考慮整個公司未來的發(fā)展。在管理指導(dǎo)思想上體現(xiàn)著全球戰(zhàn)略的特點。(5）實行高度的內(nèi)部分工。國際公司實行內(nèi)部專業(yè)化生產(chǎn)和國際分工，彼此進行內(nèi)部交易，運用國與國之間比較或成本上的差異,獲取比較利益。許多國際公司還通過轉(zhuǎn)移價格來達成獲得高額利潤和轉(zhuǎn)移風(fēng)險的目的?？萍汲晒麌H轉(zhuǎn)移的內(nèi)部化在國際公司中也較為普遍。4.簡述國際公司人員應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)。答:國際公司人員應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)有:(1）業(yè)務(wù)能力與管理技術(shù)水平（2）對文化差異的敏感性(３）語言及人際交往的能力（4)責(zé)任心和使命感(5)經(jīng)理人員及家屬移居國外的愿望和動機(6）個人因素5．簡述中國公司國際化經(jīng)營存在的問題。答:改革開放以來，中國公司在實現(xiàn)國際化經(jīng)營方面取得了顯著的進展，但從總體上說，我國公司跨國經(jīng)營還處在初級階段，實踐中還存在許多問題,重要表現(xiàn)在以下幾方面:（1）公司經(jīng)營機制、管理模式存在缺陷（2）投資結(jié)構(gòu)不盡合理,總體投資效益不高(3)公司海外融資和投資能力較低(4)生產(chǎn)公司與外貿(mào)公司的矛盾制約著跨國經(jīng)營的綜合競爭力(5)許多項目缺少科學(xué)的決策（6）缺少能勝任國際化經(jīng)營的專門人才五、論述題１．試述全球性組織結(jié)構(gòu)形式的重要類型及各自的合用條件答:全球性組織結(jié)構(gòu)重要涉及：（1)全球性職能型組織結(jié)構(gòu)。其合用條件為：經(jīng)營產(chǎn)品的種類不多，且多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,市場需求量較穩(wěn)定的公司；需要以全球為基礎(chǔ)由各個階段構(gòu)成的整個生產(chǎn)過程進行緊密協(xié)調(diào)和控制的公司；許多產(chǎn)品的原材料需從世界某一地區(qū)向另一地區(qū)進行跨國轉(zhuǎn)移的公司。例如：石油公司、原材料采掘公司、礦產(chǎn)品加工公司等。(2）全球性產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)。其合用條件為：公司經(jīng)營產(chǎn)品種類有限,如未采用大量多角化經(jīng)營的食品業(yè)、飲料業(yè)、農(nóng)業(yè)、機械業(yè)、原材料等；產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)成熟、銷售穩(wěn)定,同時，產(chǎn)品的制造技術(shù)、銷售手段較相似；產(chǎn)品在某些方面出現(xiàn)出較強的地區(qū)差異化。（3）全球性區(qū)域型組織結(jié)構(gòu)。其合用的條件為：經(jīng)營規(guī)模龐大、產(chǎn)品種類與產(chǎn)品線眾多且制造技術(shù)較為復(fù)雜的公司;跨國運送障礙多，運送成本高的公司;宜在東道國就地制造、就地銷售的公司。各種產(chǎn)品較少采用相同的銷售渠道,且需充足的售后服務(wù)的公司；需要將產(chǎn)品設(shè)計、制造、行銷統(tǒng)一起來的公司。（4）全球性混合型組織結(jié)構(gòu)。其合用的條件為:公司規(guī)模龐大、經(jīng)營產(chǎn)品種類多且經(jīng)營地區(qū)寬廣;公司成長快、兼并或新建了分布不同于國家或經(jīng)營不同產(chǎn)品的公司。（５)全球性矩陣型組織結(jié)構(gòu)。其合用的條件為：公司產(chǎn)品種類繁多,地區(qū)分布甚廣；公司海外業(yè)務(wù)的開展，規(guī)定公司的產(chǎn)品部、區(qū)域部、職能部等要同時作出反映；公司最高決策者的協(xié)調(diào)能力強，公司內(nèi)部有完善的、效率高的管理網(wǎng)絡(luò);公司有基礎(chǔ)允許資源在多重部門中共享。2．發(fā)展中國家跨國直接投資的優(yōu)勢有哪些?答:發(fā)展中國家在跨國公司直接投資活動中的優(yōu)勢有以下幾方面：(1）多方面的競爭優(yōu)勢。一是小規(guī)模制造和密集使用勞動的制造技術(shù)優(yōu)勢。大多數(shù)發(fā)展中國家的國內(nèi)市場小于發(fā)達國家建廠所需達成的規(guī)模經(jīng)濟的起點值,為適應(yīng)這種小規(guī)模市場的需要，發(fā)展中國家的跨國公司往往采用勞動密集型技術(shù)。這種優(yōu)勢使發(fā)展中國家跨國公司在比其更貧窮的國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展過程中起到了應(yīng)有的作用。二是使用本地資源和生產(chǎn)本地需要的產(chǎn)品的優(yōu)勢。因外匯限制、東道國鼓勵本國工業(yè)化政策和國外訂貨后發(fā)貨時間長、運費等問題，許多發(fā)展中國家的跨國公司較多的運用東道國的技術(shù)、設(shè)備、人才和研究開發(fā)能力,使用本地原材料和零部件。這不僅減少了成本,并且保持了東道國的經(jīng)濟合作關(guān)系，此外這些發(fā)展中國家跨國公司還生產(chǎn)許多適合東道國市場需要的產(chǎn)品。三是接近本地市場的優(yōu)勢。發(fā)展中國家跨國公司通過雇用便宜勞動力,較低的基本建設(shè)費用和廣告費用，形成低成本優(yōu)勢,其價格更接近于本地的收入水平,與西方發(fā)達國家跨國公司相比，具有價格上的競爭優(yōu)勢。這些公司公司往往非常重視保持與老客戶的關(guān)系,積極發(fā)展新客戶，維護和穩(wěn)步擴展市場份額。（2）許多發(fā)展中國家已擁有或正在擁有對外直接投資所必需的經(jīng)濟基礎(chǔ)。從當(dāng)前看，跨國直接投資發(fā)展較快的發(fā)展中國家有三類:第一類是近年經(jīng)濟發(fā)展迅速的新興工業(yè)國家和地區(qū),如亞洲“四小龍”；第二類是國內(nèi)市場廣闊、人口眾多、工業(yè)化發(fā)展達成一定水平的發(fā)展中大國、如巴西、阿根廷等;第三類是擁有龐大石油外匯儲備的石油輸出國。這些國家經(jīng)濟的迅速崛起和大公司集團、大財團的發(fā)展為對外直接投資奠定了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。(３）國家的大力扶持。與一些實行自由公司制度的發(fā)達國家相比，發(fā)展中國家的跨國公司往往要受到國家的干預(yù)。發(fā)展中國家政府從國家利益出發(fā),必然會大力支持本國公司跨國直接投資。(４)在吸引外資過程中積累了經(jīng)驗，培養(yǎng)了人才。在吸取外資、引進技術(shù)的過程中,發(fā)展中國家不僅獲得了資金，掌握了先進技術(shù),并且通過合資辦廠，鍛煉了一大批懂得跨國經(jīng)營管理知識的人才，這種吸引外交所引起的效應(yīng)，已轉(zhuǎn)化為發(fā)展中國家迅速走向?qū)ν庵苯油顿Y、參與國際競爭的優(yōu)勢因素。3．試分析廣泛性、選擇性、獨家經(jīng)營三種分銷渠道各自的優(yōu)缺陷。答:(1）廣泛性分銷渠道:是指生產(chǎn)公司使用盡也許多的中間商銷售其產(chǎn)品，使渠道盡也許加寬。即公司往往不加選擇地運用各種也許的銷售渠道,對每個中間商的國別、地位,經(jīng)營性質(zhì),經(jīng)營能力等的規(guī)定并不嚴(yán)格,以充足運用它們的長處，發(fā)揮其優(yōu)勢。采用這種策