江蘇某住宅項(xiàng)目營銷推廣策略及架構(gòu)

2008年江蘇****項(xiàng)目營銷推廣策略及架構(gòu)一、階段劃分方案

引銷期：0，媒體形象展示期，媒體滲透；

預(yù)熱期：，現(xiàn)場(chǎng)形象展示及認(rèn)購期；

強(qiáng)銷期：，開盤日公開發(fā)售及強(qiáng)勢(shì)推廣期；

，年后持續(xù)熱銷期，公關(guān)活動(dòng)推廣。二、框架結(jié)構(gòu)引銷期：11月1日———11月30日（為期30天）強(qiáng)銷期：20088年1月1日-2008年2月29日（為期60天）推廣目的建立樓盤形象，積積累目標(biāo)客戶戶，讓江都客客戶逐步接觸觸“綠色居住”概念，掀起起綠色新鮮風(fēng)風(fēng)。推廣目的項(xiàng)目開盤，為銷售售造勢(shì)，促進(jìn)進(jìn)銷售，爭取取猶豫中的客客戶盡快簽定定合同。目標(biāo)對(duì)象全江都潛在客戶。目標(biāo)對(duì)象宣傳推廣來的客源源推廣主題流淌的綠、夢(mèng)里的的家。200名**獻(xiàn)上上感動(dòng)20萬江都人的的經(jīng)典之作；；江都首個(gè)代代言綠色住宅宅的精品社區(qū)區(qū)。推廣主題根據(jù)賣點(diǎn)提煉出符符合綠色的產(chǎn)產(chǎn)品特征賣點(diǎn)點(diǎn)推廣策略與手段

綠色住宅概念很多多江都人首次次接觸，所以以要有個(gè)緩步步接受的過程程，這時(shí)就好好象小火慢慢慢燉，不急不不噪，給客戶戶一個(gè)回味思思考的過程，綠綠色概念首次次出現(xiàn)；

圍墻包裝、道路包包裝、銷售處處包裝完成；；

整體模型及戶型單單體模型具備備；

部分宣傳資料完成成，包括：宣宣傳小冊(cè)（海海報(bào)）、戶型型單張、手提提袋等；

戶外廣告發(fā)布，部部分形象廣告告發(fā)布；

銷售人員、服務(wù)人人員培訓(xùn)到位位，銷售物料料準(zhǔn)備完成。推廣策略與手段

這時(shí)推廣重心應(yīng)該該相對(duì)轉(zhuǎn)移，宣傳主題由整體形象逐步向細(xì)節(jié)共賞演繹，目的是讓客戶對(duì)本項(xiàng)目有更充分的認(rèn)識(shí)；

前期的廣告已經(jīng)比比較密集，此此期間，廣告告宣傳配合不不同的銷售主主題，以建筑筑產(chǎn)品、生活活文化等細(xì)節(jié)節(jié)活動(dòng)展開。以以活動(dòng)促銷為為主；

除了常規(guī)的宣傳手手法外，公開開發(fā)售之后，采采用一對(duì)一的的宣傳策略，大大力挖掘新客客戶；

注意銷售控制，好好房源與差房房源交錯(cuò)放出出。每次控量量推出，造成成熱銷場(chǎng)面，易易于尾盤銷售售。推廣渠道戶外

**·**——流流淌的綠，夢(mèng)夢(mèng)里的家

200名**人感感動(dòng)20萬江都人的的經(jīng)典之作推廣渠道戶外戶型更新，根據(jù)銷銷售情況與客客戶反應(yīng)，進(jìn)進(jìn)行調(diào)整圍墻

從地段、品質(zhì)、生生活理念等方方面闡釋項(xiàng)目目賣點(diǎn)

地段決定地位，這這里就是市中中心

90平米三房二廳領(lǐng)銜銜江都

**·**，走向向健康的綠色色通道短信開盤信息發(fā)布+綠綠色形象強(qiáng)化化搶購風(fēng)潮+火爆場(chǎng)場(chǎng)面，制造緊緊迫感電視開盤信息+描述開開盤火爆場(chǎng)面面，制造緊迫迫感鄉(xiāng)鎮(zhèn)站臺(tái)**·**——流流淌的綠，夢(mèng)夢(mèng)里的家活動(dòng)支撐開盤典禮購房送綠色裝修送體檢、健身卡組織冠名江都全民民健身活動(dòng)電視15秒形象+產(chǎn)品廣告告江都電視臺(tái)臺(tái)折頁以“綠色宣言”為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，展開闡闡述活動(dòng)支撐舉辦有關(guān)綠色征文文與攝影比賽賽預(yù)熱期：12月11日——12月31日（為期31天）持續(xù)期：20088年3月1日——清盤推廣目的**·**綠色形形象深入人心心；預(yù)熱期前期蓄客，為為銷售積累客客源；預(yù)熱期后期公開認(rèn)認(rèn)購，為開盤盤造勢(shì)。推廣目地**·**銷售已已經(jīng)有段時(shí)間間了，客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的新鮮鮮感已經(jīng)不再再強(qiáng)烈，這時(shí)時(shí)宣傳工作為為了重新點(diǎn)燃燃客戶熱情。目標(biāo)對(duì)象

前期廣告宣傳所吸吸引的客戶；；

戶外廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝以及周周邊樓盤的分分流的客戶；；

項(xiàng)目形象吸引的客客戶。目標(biāo)客戶老客戶帶新客戶；；口碑宣傳所所吸引的新客客戶；推廣主題流淌的綠，夢(mèng)里的的家90平米三房綠色美宅宅推廣策略多次推出房源，持持續(xù)熱銷，造造成房源一經(jīng)經(jīng)推出即被搶購一一空大幅度減少廣告宣宣傳力度，以以促銷為主要要手段成功介紹客戶，即即可獲3000元現(xiàn)金；所所有購買客戶戶，可以獲得得總樓價(jià)3%的優(yōu)惠。多次推出保留房源源，持續(xù)熱銷銷宣傳力度減緩，以以促銷活動(dòng)為為主推廣策略與手段

宣傳攻勢(shì)全面開動(dòng)動(dòng)，宣傳的高高峰期，這個(gè)個(gè)階段推廣中中將**·**賣點(diǎn)擴(kuò)大大化，通過賣賣點(diǎn)來支撐***·**的綠色形形象，**·**的綠色形形象確立，客客戶心中公式式“**·**=綠色、健康”；

宣傳主題由整體形形象逐步向細(xì)細(xì)節(jié)共賞演繹繹，目的是讓讓客戶對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目有更充分分的認(rèn)識(shí)，在在此期間，廣廣告宣傳面適適宜更廣，除除了戶外廣告告牌、現(xiàn)場(chǎng)圍圍板之外，適適當(dāng)結(jié)合電視視、電臺(tái)、海海報(bào)等宣傳渠渠道，擴(kuò)大宣宣傳面；

收取客戶誠意認(rèn)購購金。推廣渠道戶外更新，引起市場(chǎng)最最為關(guān)注的賣賣點(diǎn)電視以新聞報(bào)道形式出出現(xiàn)1、解讀：**·***開盤熱銷銷深層次原因因2、剖析：綠色住宅宅，未來居住發(fā)展必經(jīng)經(jīng)之路3、展望：**·***—住宅產(chǎn)業(yè)化標(biāo)標(biāo)桿短信不定期賣點(diǎn)+熱銷銷盛況推廣渠道戶外**·**——流流淌的綠，夢(mèng)夢(mèng)里的家**·**——990平米三房綠綠色美宅活動(dòng)支撐與體育局聯(lián)合，***·**小區(qū)運(yùn)動(dòng)動(dòng)設(shè)施交付儀式江都春季房產(chǎn)會(huì)嫁接江都花卉節(jié)北京游——科技奧奧運(yùn)，親身體體驗(yàn)（主要以游北北京奧運(yùn)場(chǎng)館館為主）5、爭取北京奧運(yùn)門門票，進(jìn)行有有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)動(dòng)電視15秒形象+產(chǎn)品廣告告江都電視臺(tái)臺(tái)硬廣《江都信息報(bào)》，主主要針對(duì)機(jī)關(guān)關(guān)、事業(yè)單位位目標(biāo)客戶群群短信

**·**——綠綠色美宅，領(lǐng)領(lǐng)銜江都綠色色健康生活

**·**——990平米三房綠綠色美宅

開盤信息發(fā)布新售樓處包裝主控臺(tái)背景LOGO+**··**+綠色中心城城，完美生活活家室內(nèi)看板支撐綠色的詳細(xì)的的項(xiàng)目賣點(diǎn)沙盤模型屋頂?shù)跗炀G色吊旗：正面：LOGO反面：