中國社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展趨勢分析

中國社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展趨勢分析一、社區(qū)團購行業(yè)概況社區(qū)團購是以社區(qū)或商圈為基礎，以社交關系為紐帶，由社區(qū)團購平臺或團長（多為食雜店主或?qū)殝專┌l(fā)起拼團，由平臺送貨給團長，消費者上門自提或團長送貨到家的商業(yè)模式，社區(qū)團購以銷定采，履約主要依靠次日達，商品多聚焦在家庭生活場景。移動支付、拼團和微商的普及為社區(qū)團購模式的出現(xiàn)創(chuàng)造條件，我國社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了以下四個階段：社區(qū)團購能夠達到低價的原因在于其運營成本的降低，包括履約成本、獲客成本以及配送成本等。與傳統(tǒng)商超生鮮零售模式相比，由于傳統(tǒng)商超運營成本、門店租金、人員工資相對較高，其毛利盈虧平衡點為35%-40%左右，而社區(qū)團購的毛利盈虧平衡點約為25%，其中團長傭金10%，倉儲配送成本占10%-12%，運營費用約占3%。社區(qū)團購的核心優(yōu)勢在于低價和高效。二、社區(qū)團購行業(yè)現(xiàn)狀分析我國社區(qū)團購規(guī)模從2018年的280億元快速提升至2020年的890億，年復合增長率約為78.3%，預計2021年將有望突破1000億元大關。我國社區(qū)團購行業(yè)用戶規(guī)?？焖僭鲩L，2020年中國社區(qū)團購用戶規(guī)模達4.7億，較2019年增加5000萬人左右，預計2021年有望迎來持續(xù)爆發(fā)。從人均消費上看，2020年我國社區(qū)團購人均年消費額為159.57元，同比增長97.12%，預計2021年將突破200元。資本退潮，資金涌向頭部企業(yè)的趨勢明顯。2021年1-5月，社區(qū)團購賽道僅有8起融資，且全賽道95%以上的資金都集中在興盛優(yōu)選和十薈團。三、社區(qū)團購行業(yè)競爭格局分析社區(qū)團購模式于2015年萌芽，經(jīng)歷2018年高速發(fā)展階段和多起投融資事件之后，2019年行業(yè)格局開始洗牌重組，市場集中度提升，部分公司逐步被收購或退出市場。2020年在疫情催化下，社區(qū)團購重獲關注，以美團、拼多多、京東、滴滴為主的互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌入該賽道，同時，原生性社區(qū)團購平臺如十薈團、興盛優(yōu)選多次獲得融資，行業(yè)內(nèi)分化逐步顯現(xiàn)，呈現(xiàn)出向以“美團優(yōu)選”和“多多買菜”為首的新進互聯(lián)網(wǎng)商家和以“興盛優(yōu)選”為首的垂直行業(yè)頭部商家。四、社區(qū)團購行業(yè)監(jiān)管政策2020年底來，自中央到地方市場監(jiān)管部門加強了對社區(qū)團購補貼等方面的監(jiān)管，未來競爭重心將回歸到底層基礎設施建設及運營能力，嚴重補貼甚至價格倒掛的現(xiàn)象或?qū)⒌靡远糁啤?020年12月國家市場監(jiān)管總局發(fā)布《社區(qū)團購“九不得”新規(guī)》，隨后江西、新疆、重慶等省市級監(jiān)管局相繼發(fā)布具體文件。五、社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展趨勢經(jīng)營主體結(jié)構(gòu)層面，社區(qū)團購目前較為普遍的是“團長+微信群”模式，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進駐讓更多的APP得以在社區(qū)團購立身，未來不少的社區(qū)團購訂單也會分流到除微信之外的小程序入口；另外，以平臺為中心，社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)鏈往上有采購商與產(chǎn)地供應商，中間地帶則少不了中心倉，下游還有云倉與網(wǎng)絡倉。除了中心倉由平臺親自搭建外，云倉與網(wǎng)絡倉由第三方資本組建。由于社區(qū)團購的“團長”能夠拿到10%的傭金，甚至一人可以兼任幾個平臺的團長，金價般的身份炙手可熱，因