銷售下半年工作計(jì)劃

銷售下半年工作計(jì)劃光陰快速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎代萊進(jìn)步，現(xiàn)在就要我們好好地規(guī)劃一下吧。不好的計(jì)劃就是什么樣的呢?下面就是大編入大家整理的銷售下半年工作計(jì)劃，期望能協(xié)助至大家!銷售下半年工作計(jì)劃1____年我們將充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，揚(yáng)長避短，不懈努力并高質(zhì)量的順利完成制訂的目標(biāo)，具體內(nèi)容計(jì)劃如下：一、提升員工整體業(yè)務(wù)水平1)產(chǎn)品科學(xué)知識方面：強(qiáng)化熟識我司提供更多設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號及原料特點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的采用方法;介紹行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。2)客戶須要方面：介紹客戶的投資心理、出售層次、及對產(chǎn)品的基本建議。3)市場科學(xué)知識方面：介紹冰淇林及露天市場的動向和變化、根據(jù)客戶投資的情況，展開市場分析。4)開拓科學(xué)知識方面：進(jìn)一步介紹其他加盟方面的信息，便利能夠更好的和相同的客戶達(dá)成一致共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。5)服務(wù)科學(xué)知識方面：介紹招待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、深入細(xì)致、快速地處置客戶狀況;有效地傳達(dá)公司信息及贏得信任。二、及時更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類隨著廣告的深入細(xì)致宣傳，高度關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，必須得及時更新一些存有特色迎合人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足用戶客戶的市場需求。明年的市場必定存有非常大競爭，這也就是我們能夠脫穎而出的關(guān)鍵砝碼。建議發(fā)展壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì);定期引入新型受歡迎設(shè)備。三、健全售后服務(wù)隨著業(yè)務(wù)量的加強(qiáng)，為了確?？蛻舻睦娌⒃黾庸韭闊┘芭e報，所以售后服務(wù)一定必須健全。1)倉庫收到的貨物必須與經(jīng)理所簽定的布局目錄保持一致。2)布局專門的售后人員，客戶充分反映的問題應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r間化解。結(jié)業(yè)后一定必須播發(fā)名片，避免問題客戶只打聽話務(wù)員的現(xiàn)象。四、介紹并掌控員工的心態(tài)與動向團(tuán)隊(duì)的業(yè)績并不是一個人的功勞，須要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力順利完成稅金，所以其中的每一份子都很關(guān)鍵。培育一名銷售人員也須要1—3個月，所有的前期溝通交流都須要話務(wù)員回去搞鋪墊，所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定必須充份介紹，多溝通交流、多關(guān)懷、多協(xié)助，發(fā)生問題及時調(diào)整，防止導(dǎo)致人員不必要的外流。五、應(yīng)當(dāng)提升對市場的前瞻及把控性任何一個行業(yè)都存有它的發(fā)展趨勢與軌跡，都就是與小的環(huán)境與市場需求息息相關(guān)。做為須要靈敏的洞察能力并通過自身的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)推論出來市場的邁向，廣告量的以此類推、客戶的市場需求點(diǎn)等等，也只有這樣我們即便處于逆境也能夠獨(dú)占鰲頭。公司的發(fā)展也依靠大家的集思廣益，以上就是本人工作的一些觀后感，期望能夠起著點(diǎn)點(diǎn)的協(xié)助，明年我們市場部的全體員工也一定穩(wěn)步健全自己、穩(wěn)步不懈努力，為了我們的終極目標(biāo)回去沖刺!懇請領(lǐng)導(dǎo)們搞我們永遠(yuǎn)最穩(wěn)固的后盾!銷售下半年工作計(jì)劃2____年以來，我公司在____房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會的恰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的不懈努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的進(jìn)行，為并使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在代萊半年里，公司在保證20____年底方案按程序的前提下其工作計(jì)劃如下：一、工程方面以“____城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)(一)____年底前力爭方案按程序通過__月份：參予制定規(guī)劃方案，協(xié)調(diào)公司領(lǐng)導(dǎo)順利完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審核通過。__月份：協(xié)調(diào)公司高層順利完成規(guī)劃方案的市長辦公會議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。(二)____年度工作精心安排__月份：非政府基本建設(shè)環(huán)境評估報告及審查工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參予項(xiàng)目的不斷擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并順利完成項(xiàng)目場地的地質(zhì)勘察報告。__月份：參予工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;基本建設(shè)項(xiàng)目申請報告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);順利完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并非政府場地的地下排水工作。__月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報市規(guī)劃局)，并展開場地周圍的木患帷幕、護(hù)壁樁的施工。__月份：順利完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。__月份：辦理工程主體的施工許可工作，確認(rèn)主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬順利完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。__-__月份：基礎(chǔ)工程順利完成。__-__月份：工程主體順利完成至底六層封頂。(三)、報建工作。工程部應(yīng)當(dāng)盡早努力做到工程報建按程序，介入圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份順利完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份順利完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在主辦過程中，工程部應(yīng)當(dāng)擅于理清與有關(guān)部門關(guān)系，嚴(yán)禁因報建延期而影響工程動工。另外，工程部應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化工程合約、各類資料的檔案管理，分門別類、有檔可考。創(chuàng)建一套完備的工程檔案資料。(四)、工程質(zhì)量?！癬___”項(xiàng)目就是市重點(diǎn)工程，也就是“____”品牌的形象工程。因而狠抓工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)當(dāng)逐漸阿芒塔公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理居多，以自我輔以，力爭將“____”項(xiàng)目投入使用為優(yōu)質(zhì)工程。(六)、審計(jì)結(jié)果工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)苛工程預(yù)算、財(cái)政預(yù)算工作的嚴(yán)格把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行簽訂合同的定額標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)禁擅自減少工程量和無據(jù)支付。嚴(yán)禁超預(yù)算繳付工程款，在20____年工程進(jìn)展的同時搞好以下兩項(xiàng)工作：1、深入細(xì)致基本建設(shè)工程預(yù)算，協(xié)調(diào)工程部及時搞好工程相關(guān)手續(xù)的商談協(xié)商、更改，及時掌控材料的變動情況，協(xié)調(diào)工程部搞好工程進(jìn)度的掌控工作，搞好工程的兩表對照，限度的節(jié)約使用資金。2、制訂工程資金采用計(jì)劃，“____”項(xiàng)目工程估計(jì)需以資金____億元左右;其中基礎(chǔ)部分需以約__億元;地上商業(yè)部分約用__億元;公寓部分約用____億元，搞好工程資金的采用計(jì)劃對項(xiàng)目的建設(shè)起至著關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，工程部、審計(jì)結(jié)果部、財(cái)務(wù)部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)一致協(xié)作，并使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。二、財(cái)務(wù)方面(一)二要順利完成動工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不兩張皮公司確認(rèn)的20____年工程啟動資金約為__億元。融資工作的積極開展和招商任務(wù)的順利完成，輕易關(guān)系到第一期工程任務(wù)的同時實(shí)現(xiàn)。故必須搞好融資、招商營銷這篇小文章。1、拓寬融資渠道，發(fā)掘社會創(chuàng)造力擬將實(shí)行銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法不斷擴(kuò)大資金流，以確保“____”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時妥當(dāng)。2、實(shí)行內(nèi)部配售房號的形式，回籠資金、不斷擴(kuò)大現(xiàn)金流。為了并使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、不斷擴(kuò)大現(xiàn)金流，考量在工程動工同時在公司內(nèi)部實(shí)行配售房號銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。3、推行銷售任務(wù)水解，保證策劃代理合約落空。20____年公司建設(shè)工程款總需求就是__億元。按“____”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的順載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)當(dāng)簽定代萊年度任務(wù)定點(diǎn)合約。全面完成招商銷售任務(wù)，在顯然上確保工程款的介入。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以構(gòu)成自我營銷特色。銷售下半年工作計(jì)劃3不知不覺，步入公司已經(jīng)存有__年了。也淪為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20____年將完結(jié)，我想要在歲末的時候?qū)懗隽?0____年工作計(jì)劃。轉(zhuǎn)眼間又必須步入代萊一年20____年了，代萊一年就是一個充滿著挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力已經(jīng)開始的一年，也就是我非常關(guān)鍵的一年。生活和工作壓力誘惑我必須努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我簽定了本年度工作計(jì)劃，以便并使自己在代萊一年里存有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)上級下發(fā)的銷售任務(wù)__萬元，銷售目標(biāo)__萬元，每個季度__萬元。二、計(jì)劃制訂1、年初制訂《年度銷售計(jì)劃》。2、每月初制訂《月銷售計(jì)劃表》。三、客戶分類根據(jù)招待的每一位客戶展開細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分成a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶展開全面分析。努力做到相同客戶，實(shí)行相同的服務(wù)。努力做到乘興而來，令人滿意而歸屬于。四、實(shí)行措施1、熟識公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開展工作公司在不斷改革，簽定了代萊制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制定自學(xué)計(jì)劃自學(xué)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。專業(yè)知識、管理能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。3、和客戶保持聯(lián)系在客戶的方面與客戶強(qiáng)化信息交流，降近感情，對a類客秉持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交量的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，搞好房源的搜集以及公布，客源的研發(fā)情況。搞好業(yè)務(wù)工作。銷售下半年工作計(jì)劃4一、千方百計(jì)保證房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)身心健康發(fā)展加強(qiáng)房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度，積極主動引入著名房企提升項(xiàng)目打造出的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步促進(jìn)城市綜合體、氫銨商業(yè)、氫銨住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展，提升宜居水平，大力推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。強(qiáng)化房地產(chǎn)市場形勢研判，平衡企業(yè)和購房者預(yù)期，盡力減輕經(jīng)濟(jì)波動引發(fā)的上行壓力，保證全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。二、有序大力推進(jìn)住房確保工程建設(shè)在把不好工程質(zhì)量、專項(xiàng)資金和建設(shè)過程安全“三”的前提下，大力推進(jìn)工程進(jìn)度，保證順利完成20____年300套公租房項(xiàng)目分配征用和大力推進(jìn)續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。通過在具體操作中預(yù)設(shè)相同的總收入、住房提出申請條件、使用市場定價、租補(bǔ)拆分、梯度確保的方式，同時實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房雙軌運(yùn)轉(zhuǎn)。廉租房住戶審查不合格但合乎公租房確保條件的調(diào)至提出申請公租房，有效率化解保障房類型單一、“只隆裕”等問題。三、加強(qiáng)棚戶區(qū)改建力度進(jìn)一步健全全縣棚戶區(qū)改建項(xiàng)目計(jì)劃，深入研究項(xiàng)目實(shí)行的平衡風(fēng)險和可行性，加強(qiáng)項(xiàng)目資金謀求力度和融資力度。充份先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)“曹家巷改建模式”以及其他一流地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益作法，融合我縣實(shí)際，進(jìn)一步健全和頒布優(yōu)惠政策，調(diào)動群眾參予改建的積極性，二要提升棚戶區(qū)群眾定居條件。20____年7月上旬，在順利完成____棚戶區(qū)改建一期項(xiàng)目已啟動區(qū)域的演示遷址前期工作基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)大力推進(jìn)演示遷址協(xié)議簽定工作，保證全年改建任務(wù)的順利完成。四、深入細(xì)致大力推進(jìn)城市營銷突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營銷模式，尋求更加切合市場、更加合理有效率的辦法深化城市營銷和房產(chǎn)降價工作。重點(diǎn)以優(yōu)惠降價、資源網(wǎng)購為切入點(diǎn)，突破____、____在內(nèi)的西北市場的網(wǎng)購渠道，同時實(shí)現(xiàn)城市營銷效果的化。借力我__關(guān)鍵性節(jié)慶活動，分散展現(xiàn)精品房產(chǎn)，啟用看房直通車，迎合更多人在我縣購房置業(yè)。五、強(qiáng)化房產(chǎn)市場和物業(yè)監(jiān)管健全全縣房地產(chǎn)市場監(jiān)管工作機(jī)制，促進(jìn)建設(shè)、工商、稅務(wù)、____、銀監(jiān)等部門協(xié)同，清掃整頓房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、商品房銷售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為，嚴(yán)打各種違法違規(guī)行為，規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)研發(fā)銷售及售后服務(wù)流程，重點(diǎn)強(qiáng)化預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告公布、申報系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管，保證我縣房產(chǎn)市場有序運(yùn)轉(zhuǎn)。同時，建立健全物業(yè)管理長效機(jī)制。充份全面落實(shí)縣級部門、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任，通過以獎代罰的方式，鞭策各部門各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參予物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效率全面落實(shí);制訂物業(yè)企業(yè)市場準(zhǔn)入機(jī)制，嚴(yán)苛物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合約備案制，同時實(shí)現(xiàn)選擇退出備案率為超過100%。六、強(qiáng)化項(xiàng)目舵輪服務(wù)以促進(jìn)部門協(xié)同全面落實(shí)舵輪工作任務(wù)為目標(biāo)，以化解企業(yè)實(shí)際困難、推動房地產(chǎn)項(xiàng)目大力推進(jìn)建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量，積極主動協(xié)同各部門全面落實(shí)化解房地產(chǎn)項(xiàng)目在籌劃、建設(shè)、銷售、交房、籌辦

證過程中存有的問題和困難，大力推進(jìn)項(xiàng)目大力推進(jìn)建設(shè)。同時，強(qiáng)化尚緣國際、成阿新城、水城學(xué)府等問題項(xiàng)目的平衡風(fēng)險管控，積極主動協(xié)同、會同有關(guān)部門化解項(xiàng)目遺留問題，二要減少維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險。七、高標(biāo)準(zhǔn)積極開展群眾路線教育課堂教學(xué)活動嚴(yán)苛按照全縣統(tǒng)一建議，不打折扣，不搞出變通，認(rèn)真落實(shí)第二階段和第三階段各項(xiàng)具體內(nèi)容工作，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作做為群眾路線教育課堂教學(xué)活動的關(guān)鍵內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實(shí)際，進(jìn)一步用不好“三視三問”群眾工作法，建立健全群眾主張化解機(jī)制，推行臺賬管理、問題管理，大力化解密切關(guān)系群眾切身利益的問題、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問題等，著力建設(shè)一支保民務(wù)實(shí)____的房管干部隊(duì)伍。銷售下半年工作計(jì)劃520____年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也上開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也搞了半年的工作總結(jié)，給我們更深的介紹了我們公司半年去的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)可供我們互動。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)建議我們也去給自己半年的工作搞個總結(jié)，期望通過總結(jié)我們能夠更好的重新認(rèn)識自己和向杰出的同事自學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從而更好的積極開展下半年的工作?，F(xiàn)在我對我這半年去的工作心得體會和體會總結(jié)如下：一、塌實(shí)處事，深入細(xì)致履行職責(zé)本職工作。首先自己能夠從產(chǎn)品科學(xué)知識抓起，在介紹技術(shù)科學(xué)知識的同時深入細(xì)致分析市場信息并盡早制訂營銷方案，及時的介入客戶并對客戶資料展開分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員誠溝通交流、誠交流，分析市場情況、存有問題及應(yīng)付方案，以期共同提高。必須經(jīng)常開發(fā)新客戶同時必須不斷的對手中的客戶展開歸類，把最為有可能使用我們產(chǎn)品的客戶做為關(guān)鍵的客戶，把近期存有項(xiàng)目的客戶做為重點(diǎn)介入客戶，并根據(jù)他們的需求量去分配造訪次數(shù)。力求把單子催生，從而達(dá)至銷售的目的。分析客戶的同時，必須創(chuàng)建自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)去打聽對客戶群體就是順利的關(guān)鍵。在這半年去我手中所成交量的客戶里面，存有好幾個都就是對該行業(yè)不是很介紹，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較脆弱，單子也比較大，但成功率比較低，價格也可以搞得低些。像是這樣的客戶就可以列為主要客戶群體里。他們通常都從別的有關(guān)行業(yè)改行的或者就是嶄新設(shè)立直奔監(jiān)控項(xiàng)目的部門的，因?yàn)樗麄兇嬗羞@方面的客戶資源，存有發(fā)展的前景，所以如果能保護(hù)不好這部分客戶，往后他們跑的量也就是比較豐厚的。二、主動積極主動，力求按時按量順利完成任務(wù)。每天主動積極主動的造訪客戶，并保證造訪質(zhì)量，回去后必須深入細(xì)致分析信息和總結(jié)工作情況，并搞好第二天的工作計(jì)劃。造訪客戶就是銷售的基礎(chǔ)，沒造訪就沒銷售，而且因?yàn)槿伺c人都就是存有感情的，只有跟客戶之間創(chuàng)建了感情基礎(chǔ)，提升客戶對我們的信任度之后方存有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。主動幫助客戶搞工作，比如說幫搜尋資料，幫搞方案，搞財(cái)政預(yù)算，這都就是使客戶對我們減少信任度的方式之一，也就是發(fā)推我們產(chǎn)品給他們的最出色機(jī)會。即使當(dāng)時沒能立刻成交量，但他們可以一直回憶起你的功勞的，往后有價值至的都會主動找出我們的。三、搞好售后服務(wù)不管就是多不好的產(chǎn)品都會存有次品，都會存有各種各樣的問題發(fā)生，如此售后就變得尤其關(guān)鍵，搞好售后就是保護(hù)客情的關(guān)鍵手段，就是構(gòu)成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題至我們這里去的時候，我們必須第一時間向客戶詳盡介紹情況，并盡量找到問題的所在，如果拿不出原因的，也不要心急，先平衡客戶的情緒，寬慰客戶，然后再允諾一定能幫忙他解決問題，使他安心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找到化解的方案。在我成交量的客戶里，存有反應(yīng)發(fā)生問題的也不少，但經(jīng)過協(xié)同和幫化解以后，大多客戶都對我們的服務(wù)深感很令人滿意。很多都立刻則表示必須穩(wěn)步合作，存有項(xiàng)目存有須要訂貨的.都立刻跟我們聯(lián)系。四、秉持自學(xué)人必須不斷的自學(xué)就可以進(jìn)步。首先必須自學(xué)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品科學(xué)知識必須闖關(guān);其次就是自學(xué)溝通交流技巧去提升自身的業(yè)務(wù)能力;重蹈覆轍時間還可以自學(xué)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的并作個比較，從而能夠了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而努力做到在客戶面前揚(yáng)長避短。五、多介紹行業(yè)信息介紹我們的競爭對手我們的同行，介紹現(xiàn)在市場上搞得比較不好的產(chǎn)品，介紹行業(yè)里的有關(guān)政策，這些都就是一個杰出的業(yè)務(wù)員必須時刻都必須關(guān)心的問題。只有介紹了外面的世界才不能淪為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌控的信息作出恰當(dāng)?shù)耐普?，碰到問題就可以隨機(jī)應(yīng)變。六、后半年的計(jì)劃在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事____的數(shù)據(jù)差距非常大，她半年的銷售額就是15萬多，資金回籠就是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的滯后了，所以我必須在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間入公司，但大家直面的同一個市場，手中也就是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我必須多向她和其他同事自學(xué)銷售技巧，必須努力提高自己的銷售量，謀求趕上他們。我必須給自己的定一個明晰的目標(biāo)，在后半年里謀求努力做到15萬，即為每個月必須搞3萬左右。同時必須制訂一個銷售計(jì)劃，并把任務(wù)分配至手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分后，大至每一個客戶。這