代理店的管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔三、代理店管理制度□總則第一條：本規(guī)定的主旨本規(guī)章規(guī)定XX公司與代理店之間的交易有關(guān)事項。第二條：代理店的銷售區(qū)域代理店可行銷售的區(qū)域，依協(xié)議來決定。代理店如欲于指定以外的區(qū)域進行買賣活動，應(yīng)事前與XX公司聯(lián)絡(luò)，取得其認可。而在某種情況下，XX公司必須估計此店與其他代理店的競爭情況，做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方可予以認可。第三條：經(jīng)營商品代理店所經(jīng)營的商品必須是由XX公司生產(chǎn)、附有HX商標的所有產(chǎn)品。第四條：銷售責任額代理店的每月銷售責任額為××萬元以上。但此責任額必須是第三條規(guī)定商品的總額。代理店須于每月25日之前，向XX公司提出下個月份的銷售預定。第五條：經(jīng)銷處等的設(shè)置代理店可在自己的責任范圍下設(shè)置經(jīng)銷處及代辦處等。但設(shè)置之前須與XX公司聯(lián)絡(luò)，取得其認可方能實施。第六條：銷售價格貨自我經(jīng)發(fā)給代理店的商品價格與代理店賣給顧客的售價，必須依照另外規(guī)定的價格表來進行。前項的價格如發(fā)生變更，前者須經(jīng)雙方協(xié)議、后者需XX公司的認可方得實施。第七條：交易保證金等代理店須照交易額，事前繳交XX金額給本公司，做為交易保證金，XX公司再發(fā)給此金額范圍內(nèi)的股份給代理店。第八條：相關(guān)資料的提出XX公司必須令代理店提出必要的資料(例如客戶名冊、預估客戶名冊、銷售計劃等)。第九條：XX公司交貨方式與運費本公司以XX公司工廠為交貨給代表店的地點。但如代理店另有提出請求，可送貨至其指定地點。關(guān)于前項，如另有聲明則產(chǎn)品的裝箱費、運費由代理店負擔。運送途中如發(fā)生事故，其費用負擔由XX公司與代理店雙方經(jīng)由協(xié)議后決定。第十條：退貨當貨品與代理店的訂購內(nèi)容不同，或不良品的制造責任明顯為XX公司所有時，始能接受退貨條件。第十一條：付款條件貨款的繳付以每月20日為期限，上月21日至本月20日貨款則于下月10日繳齊。前項付款以付款日起算，90日以內(nèi)為期的支票為主。第十二條：暫停出貨代理店如未能履行前項付款義務(wù)，或有違約情況發(fā)生，XX公司將暫停對其出貨以便觀察。□對代理店的支援第十三條：主旨為促進代理店的銷售績效、XX公司代理店之間的互助關(guān)系，本章特別制定各種獎勵及支援制度。第十四條：交易獎勵制度以下獎勵制度適用于代理店的銷售及付款事宜。(一)銷售額增進的獎金代理店三個月的平均進貨額如超過去年同期三個月平均額的三成以上，可享下列回扣優(yōu)待：1.超過三成者3%；2.超過四成者4%；3.超過五成者5%；4.超過六成以上者7%；以上計算是以三個月為一單位，即“1月—3月”，“4月—6月”，“7月—9月”，“10月—12月”。(二)前項獎金的計算及回扣是以該期的最后一月計算基準月。第十五條：代理店的優(yōu)惠條件(一)代理店如加盟另外成立的代理店會，將可享受代理店的經(jīng)營及技術(shù)指導、產(chǎn)品知識的指導、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營資料及其他種種特惠條件。(二)前項的代理店規(guī)約另文規(guī)定?！醺絼t第十六條：同種產(chǎn)品的仿造限制代理店未經(jīng)XX公司同意，不得擅自制造第三條中的產(chǎn)品或與其類似的產(chǎn)品，亦不得與其他同業(yè)者訂立契約，進行買賣。第十七條：嚴守代理店必須嚴守與XX公司的有關(guān)交易，不得泄露給第三者。第十八條：違反規(guī)定的處置代理店如違反本規(guī)章的各條規(guī)定，XX公司可隨時解除部分或全部的契約。第十九條：禁止代理店彼此之間的競爭代理店須于指定區(qū)域內(nèi)，以其售價來進行銷售活動，須避免向其他區(qū)域擴銷，引起代理店彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)XX公司指示時則不在此限之內(nèi)。若因前項行為或類似方法，引起代理店之間的競爭，XX公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。第二十條：新代理店的設(shè)置XX公司在設(shè)置新的代理店之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理店的意見，居間調(diào)停予以解決。第二十一條：指定法院當發(fā)生本規(guī)定的相關(guān)紛爭時，由XX公司所在地的管轄法院裁決。第二十二條：規(guī)定的廢止、修正本規(guī)定的廢止、修正等事宜須經(jīng)由代理店會協(xié)議后才能實施。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔十、代理店業(yè)務(wù)管理制度（一）總則第一條目的本制度旨在為××公司（以下簡稱“公司”）與××代理店（以下簡稱“代理店”）間的代理業(yè)務(wù)關(guān)系確定依據(jù)。第二條銷售區(qū)域代理店的銷售區(qū)域由雙方共同商定。代理店如要進行指定銷售區(qū)域外的銷售，需事先通報公司，并征得公司同意。第三條銷售產(chǎn)品代理店經(jīng)銷的產(chǎn)品為公司制造的××系列產(chǎn)品。第四條銷售責任額代理店每月必須完成銷售額××萬元以上，代理店需在每月25日前將下月預定銷售額通告公司。第五條銷售價格公司對代理店的供貨價格及代理店對客戶的銷售價格由價格表另定。供貨價格的變更須經(jīng)雙方協(xié)商決定。銷售價格的變更，需征得公司同意。第六條購貨保證金根據(jù)購物量的多少，代理店應(yīng)預交一定數(shù)量的購貨保證金。第七條提交資料代理店應(yīng)向公司提交必要的業(yè)務(wù)資料，如客戶名單銷售計劃等。（二）交易條件第八條交貨方式及運費公司對代理店的供貨地原則上以公司生產(chǎn)地為主。如代理店有特別要求，公司應(yīng)將貨物運送到指定地點。運費由代理店支付。如運輸過程中發(fā)生損害，由雙方協(xié)商解決。第九條退貨如供貨與代理店訂貨內(nèi)容不同，或因公司生產(chǎn)制造上的責任，造成質(zhì)量問題，代理店可以將貨物退回公司。第十條支付條件貨款的結(jié)算日為每月20日，代理店應(yīng)在下月10日前將上一月的貨款付清。第十一條削減供貨如代理店不能履行付款義務(wù)，或有違約行為，公司可以削減對代理店的供貨。（三）業(yè)務(wù)支持第十二條目的為了促進代理店的銷售，保證代理店與公司間建立良好的合作關(guān)系，特提出各種獎勵和支援措施。第十三條銷售獎勵制如代理店三個月平均的訂貨量比上年同期3個月的訂貨量增加30%以上，公司實行利益返還獎勵。具體規(guī)定如下：1．增加30%以上獎勵××%2．增加40%以上獎勵××%3．增加50%以上獎勵××%4．增加60%以上獎勵××%如代理店全部以現(xiàn)金支付貨款，則返還×%的利益，如以期票支付，且將期票時間縮短到60天（規(guī)定為90天），則獎勵×%。第十四條協(xié)會代理店加入公司的代理店協(xié)會，可以接受協(xié)會在經(jīng)營管理和產(chǎn)品制造技術(shù)等方面的指導，無償?shù)玫綇V告宣傳品和經(jīng)營資料。（四）限制第十五條同類產(chǎn)品經(jīng)營限制代理店未經(jīng)公司同意，不得與第三方簽訂制作、銷售與本制度第三條所規(guī)定商品相同或相類似的商品的合同。第十六條嚴守商業(yè)秘密代理店與公司都有嚴守雙方交易過程有關(guān)的商業(yè)秘密的義務(wù)，不得泄露給第三方。第十七條違約處理代理店如有違反本制度的行為，公司可以隨時解除代理店的代理資格。第十八條代理店間競爭的限制代理店不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，屬不正當競爭行為，應(yīng)予禁止。如因代理店的不正當競爭行為引起代理店間的糾紛，