開題報告中原工學院

畢業(yè)論文開題報告題目名稱：科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷策略研究院系名稱：經(jīng)管學院班 級：營銷082學號：學生姓名:指導教師:2011年12月一、選題依據(jù)（一）研究背景科技型中小企業(yè)是指以科技人員為主體，主要從事高新技術產(chǎn)品的科學研究、研制、生產(chǎn)、銷售，以科技成果商品化以及技術開發(fā)、技術服務、技術咨詢?yōu)橹饕獌热?，以市場為導向，實行“自籌資金、自愿組合、自主經(jīng)營、自負盈虧、自我發(fā)展、自我約束”的知識密集型經(jīng)濟實體。簡而言之，科技型中小企業(yè)是以創(chuàng)新為使命和生存手段的企業(yè)。最近幾十年的社會經(jīng)濟發(fā)展實踐證明：科技型中小企業(yè)在促進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動技術創(chuàng)新，推動國民經(jīng)濟增長和解決社會就業(yè)等方面正發(fā)揮著日益重要的作用。近年來，我國政府和全社會各方力量，已經(jīng)意識到扶植科技型中小企業(yè)發(fā)展的必要性與重要性，并出臺具體政策及實際舉措。1999年，我國出資10億元資金設立科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金，支持科技型中小企業(yè)的發(fā)展。2007年，由多家政府部門和社會單位聯(lián)合開展了科技型中小企業(yè)評價研究工作。2009年9月，國務院公布的《關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》中，明確指出培養(yǎng)創(chuàng)新能力，建立創(chuàng)新機制是中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要途徑，并提出加快中小企業(yè)技術進步和結構調整，支持中小企業(yè)采用新技術、新工藝、新設備、新材料進行技術改造的具體舉措。2010年7月起，天津、上海、福建、山東、浙江等地政府以《關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》為指導，相繼出臺科技型中小企業(yè)發(fā)展扶植政策。事實表明，科技型中小企業(yè)作為最有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)新活力的群體，在我國建設創(chuàng)新型國家的戰(zhàn)略中占據(jù)舉足輕重的地位。科技型中小企業(yè)正逐步成為我國國民經(jīng)濟社會發(fā)展的生力軍。目前全國有32萬余家科技型中小企業(yè)，1160萬從業(yè)人員。雖然科技型中小企業(yè)的數(shù)量僅占全國中小企業(yè)總量的3.3%，但是其卻創(chuàng)造了占全國約65%的發(fā)明專利、75%以上的技術創(chuàng)新成果、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)。2004年6月深圳中小企業(yè)板上市的20家企業(yè)中，科技型中小企業(yè)占90%?？萍夹椭行∑髽I(yè)是以高新技術及產(chǎn)品的研制開發(fā)、生產(chǎn)轉化和銷售經(jīng)營為主體業(yè)務的中小企業(yè)。其主要特征表現(xiàn)為高新技術開發(fā)、高風險、高投資、高成長以及高收益等幾個方面。因此，科技型中小企業(yè)的科技型中小企業(yè)其獨特的內涵特征使得其表現(xiàn)出自身所特有的成長發(fā)展規(guī)律，大致分為創(chuàng)意期、創(chuàng)業(yè)期、成長期和蛻變成熟期等四個階段，不同的階段表現(xiàn)出不同的目標追求，具有不同的特征，其中尤以創(chuàng)業(yè)期最為重要，因為這是生死攸關的階段。在創(chuàng)業(yè)者將專有技術產(chǎn)業(yè)化的過程中，往往面臨著產(chǎn)品的市場面較窄、市場銷售能力不足、融資困難、人才匱乏等諸多影響因素，而最為關鍵的因素是不能選擇正確的營銷策略，從而不易迅速形成大規(guī)模的生產(chǎn)銷售能力，最終使得企業(yè)難以為繼，直至宣告創(chuàng)業(yè)失敗。（二） 研究意義本論文針對當前科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期營銷策略不能滿足甚至是影響企業(yè)發(fā)展壯大的突出問題，在對前人的科技型中小企業(yè)研究文獻進行分析和梳理的基礎上，提出研究思路和重點。首先闡述科技型中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重要意義，接著論述科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷現(xiàn)狀及對其影響因素進行分析，并對可能的營銷策略進行論述，最終目標是希望提出的營銷策略能夠為科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的發(fā)展提供參考與指導，使得本研究具有較強的理論意義和現(xiàn)實意義。（三） 國內外研究現(xiàn)狀科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期是指科技創(chuàng)業(yè)人員或機構通過產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)將其具有商業(yè)開發(fā)前景的科技成果向產(chǎn)業(yè)化轉變的階段，也是科技型中小企業(yè)創(chuàng)立形成的階段。其主要特征表明，科技創(chuàng)業(yè)人員盡管在技術研究開發(fā)方面擁有絕對的創(chuàng)新和自主知識產(chǎn)權，但是面對復雜的經(jīng)濟發(fā)展情況以及高競爭的市場局面下，往往面臨產(chǎn)品的市場面較窄、市場銷售能力不足等問題，因此如何為轉化后的工業(yè)化產(chǎn)品推向市場并贏得市場的認可制定合適的營銷策略，從而為企業(yè)發(fā)展贏得收益顯得尤為重要。1科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷現(xiàn)狀分析科技型中小企業(yè)盡管在內涵特征上與其它中小企業(yè)有所不同，但是其在市場營銷上面對的問題卻有諸多類似的地方，因此，有關其創(chuàng)業(yè)期營銷現(xiàn)狀的研究參考了有關中小企業(yè)的研究成果。毛青松的《中小企業(yè)營銷觀念的現(xiàn)狀及對策分析》和王麗娟的《淺析我國企業(yè)營銷觀念的創(chuàng)新》中指出，中小企業(yè)的營銷觀念關系到其生存和不斷發(fā)展的大局，但是目前大部分的中小企業(yè)的營銷觀念仍處于落后傳統(tǒng)的觀念階段，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，缺乏以市場需求為中心的市場，以研究如何滿足市場需求為重點的市場營銷觀念和社會營銷觀念。李軻的《中小企業(yè)市場營銷存在的共性問題及對策研究》中指出，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌建設對企業(yè)的長足發(fā)展至關重要，但是目前中小企業(yè)品牌營銷意識淡薄，一是缺乏應有的品牌意識，中小企業(yè)對品牌沒有充分的認識和基于此的重視，甚至簡單的將品牌策略等價為加大廣告投入。二是缺乏品牌支撐，建立自己的品牌需要花費大量的人力、物力和財力，而對于中小企業(yè)來講，人才缺乏則難以實施品牌創(chuàng)立策劃，資金缺乏則難以支付高額的廣告公關費用。張毅的《中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析》中指出，中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期如果缺乏理性的營銷戰(zhàn)略的指導，企業(yè)是難以發(fā)展壯大的。目前大多數(shù)中小企業(yè)的營銷缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，采取隨機應變戰(zhàn)略。受傳統(tǒng)營銷觀念的影響，中小企業(yè)營銷缺乏有效的內外部協(xié)調機制，追求短期效益，不重視營銷調研及相應的營銷戰(zhàn)略，采取通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資和普通的產(chǎn)品包裝設計，利用廣告?zhèn)髅?，以代銷和直銷等形式進行常規(guī)銷售。陳莉的《創(chuàng)業(yè)期科技型中小企業(yè)人力資源管理困境分析》和鄭麗娟的《淺析提升我國中小企業(yè)營銷能力的對策》中都談到，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期市場營銷面臨的問題之一是營銷人才匱乏?？萍夹椭行∑髽I(yè)的創(chuàng)立者往往是企業(yè)管理者，他們大多是發(fā)明或產(chǎn)品的技術擁有者，對技術發(fā)展極度關注，而忽視人力資源管理，弱化人力資源投入。特別創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的經(jīng)驗和品牌積累為靈，在人力資源市場上較難吸引優(yōu)秀營銷人才，加上對營銷人才的培養(yǎng)、使用和激勵等方面缺乏有效機制，沒有從薪酬待遇和職業(yè)規(guī)劃兩方面為員工創(chuàng)造一個前景目標和統(tǒng)一的行為規(guī)范和企業(yè)文化，從而造成營銷人才的匱乏，這也成為企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。王宏偉的《制約科技型中小企業(yè)發(fā)展問題研究》和張紫薇的《我國中小企業(yè)營銷問題與對策》中指出，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品大多是自由科技成果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)出來的，由于沒有進行前期市場調研而盲目生產(chǎn)產(chǎn)品造成產(chǎn)品不能滿足市場消費者需求，另外也有許多中小企業(yè)產(chǎn)品結構單一、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意或片面追求產(chǎn)品本身的“高、新、尖”，同時不注重維護、創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色以及配套的一流服務，顛倒用戶和企業(yè)的關系，無法真正滿足消費者需求，從而造成生產(chǎn)產(chǎn)品積壓無法獲得盈利，嚴重影響企業(yè)前期的資本積累。吳顥的《我國中小弱勢企業(yè)的營銷現(xiàn)狀及對策》中認為，中小企業(yè)在科成果產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的過程中，由于生產(chǎn)規(guī)模小，資金壓力大等因素造成產(chǎn)品生產(chǎn)量較小，造成生產(chǎn)成本較高，從而影響產(chǎn)品的定價較高。另外由于在與其它品牌進行競爭的過程中，采取區(qū)域化市場中低廣告投入的優(yōu)質低價產(chǎn)品細分市場行為，使得企業(yè)站在保本或者是虧本的邊緣經(jīng)營，無法維持正常的生存和發(fā)展。另外，對消費者來說，認為降價前的產(chǎn)品利潤過高，進而影響正常的消費心理和消費行為，不能為自己的品牌的培育爭取忠誠客戶。綜上所述，大多科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期面臨創(chuàng)業(yè)者營銷觀念落后、品牌營銷意識淡薄、缺少營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷人才匱乏、產(chǎn)品不能滿足市場需求和無法科學合理定價等市場營銷現(xiàn)狀和問題，如果無法及時解決，必將對企業(yè)的成長壯大產(chǎn)生消極影響。2科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷策略研究面對諸多中小企業(yè)市場開拓過程存在的營銷問題，科技型中小企業(yè)從創(chuàng)業(yè)期就必須給予足夠的重視，加強營銷策略的研究對企業(yè)生存與發(fā)展而言，是一項重大課題，實際意義深遠。張毅的《中小企業(yè)的營銷現(xiàn)狀分析》中認為，在市場經(jīng)濟的今天，科技型中小企業(yè)必須適應時代發(fā)展的潮流，要在營銷觀念上大膽創(chuàng)新，營銷手段不能局限在“產(chǎn)品優(yōu)”或“低價滲透”上，必須根據(jù)市場需求，制定不同的營銷組合方案，以市場為導向，以消費者為中心，滿足用戶需求。同時還必須培養(yǎng)全球化觀念，自覺將企業(yè)融入到國際競爭的大環(huán)境中。孫明華的《科技型中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略》中認為，在科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的產(chǎn)品營銷一定不要與大企業(yè)正面交鋒，產(chǎn)品具有以下特點時成功創(chuàng)業(yè)的概率較大，一是現(xiàn)有技術無法滿足的潛在需求區(qū)域；二是針對特殊顧客的訂單型、顧客緊密型產(chǎn)品；三是自己特有的技術專利性產(chǎn)品；四是能夠持續(xù)開發(fā)尖端科技產(chǎn)品；五是具有顯著價格優(yōu)勢的產(chǎn)品；六是核心技術、實體產(chǎn)品和增值產(chǎn)品的差別化。唐錕的《中小企業(yè)營銷現(xiàn)狀與營銷創(chuàng)新策略淺析》中指出，企業(yè)要進行“整合營銷”，即通過企業(yè)與消費者的溝通，以滿足消費者的需求的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調使用不同的傳播手段，從而為促銷宣傳實現(xiàn)低成本策略化和高強沖擊力的要求，形成促銷高潮，但是前提是要有過得硬的產(chǎn)品和客戶對企業(yè)誠信度的認可。彭光輝的《科技型中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略研究》中提出，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期開展網(wǎng)絡營銷是非常必要的。網(wǎng)絡營銷利用了網(wǎng)絡手段與技術，面向特殊的網(wǎng)上市場環(huán)境，可以使從生產(chǎn)者到消費者的價值交換更便利、更充分、更有效率。網(wǎng)絡營銷的實質是客戶需求管理，利用Internet對交換前、交換中、交換各環(huán)節(jié)，跟蹤并滿足客戶需求。網(wǎng)絡營銷可分有網(wǎng)絡定制、網(wǎng)絡客戶服務、網(wǎng)絡關系和網(wǎng)絡整合等多種營銷策略。袁向東的《科技型企業(yè)市場營銷策略與管理研究》中提出，基于杰弗里.摩爾的技術接受生命周期理論，科技型中小企業(yè)的市場營銷策略要采用風險市場營銷、高科技市場營銷和針對不連續(xù)型變革的市場營銷策略。在將高新技術產(chǎn)品推入市場之前，高新技術企業(yè)需要一個與以往不同的市場營銷模式。企業(yè)成功地開發(fā)了一項高新技術產(chǎn)品并已擁有了早期市場，它還應續(xù)努力，全力將這種高新技術產(chǎn)品由早期市場推向大眾市場，只有這樣高新技術產(chǎn)品才能真正實現(xiàn)市場化。中國公共安全研究院的《創(chuàng)業(yè)初期中小企業(yè)營銷策略》中指出，科技型中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期首先要認清自己生產(chǎn)的微觀環(huán)境和競爭的優(yōu)勢，不要去管全球化，WTO以及行業(yè)的市場發(fā)展，堅持客戶策略，開發(fā)滿足客戶獨特需求、客戶價值顯著、效果立竿見影的服務，策略集中在前十名客戶，同時要進行專門的營銷人員負責，全面掌握客戶需求，以期迅速完成資本的原始積累，頑強的生存并快速成長發(fā)展。閆立忠《科技型中小企業(yè)品牌管理研究》中認為，科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期應根據(jù)其自身的基本特征，結合品牌管理相關理論與實際應用，針對市場環(huán)境對企業(yè)品牌進行建設，并提出“PEPPE”品牌管理模型，即品牌規(guī)劃、品牌創(chuàng)建與保護、品牌營銷推廣、品牌延伸與擴展、品牌評估與改進等，涉及企業(yè)品牌建設與運營的全過程。綜上所述，針對中小企業(yè)營銷工作中存在的問題，多數(shù)研究者根據(jù)自身研究經(jīng)歷和研究方向提出創(chuàng)新觀念營銷、品牌營銷、創(chuàng)新產(chǎn)品營銷、價格營銷、整合營銷、網(wǎng)絡營銷、關系營銷、客戶營銷和綠色營銷等不同的營銷策略。不同的行業(yè)和不同的企業(yè)應根據(jù)自身條件和行業(yè)發(fā)展趨勢來進行科學規(guī)劃、合理安排的制定營銷戰(zhàn)略，從而為企業(yè)快速成長、可持續(xù)發(fā)展需要的資本積累起到重要作用。二、研究目標與主要內容（一） 研究目標本論文針對當前科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期營銷策略不能滿足甚至是影響企業(yè)發(fā)展壯大的突出問題，通過介紹科技型中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及重要意義，研究科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷現(xiàn)狀及對其影響因素進行分析，提出相應的營銷策略并進行相關論述，以期能夠為提升科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的市場營銷能力有所幫助。同時，希望本論文能進一步豐富現(xiàn)有的科技型中小企業(yè)市場營銷策略研究，對探索科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷策略貢獻力量。（二） 主要內容在論文中，首先通過對科技型中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和創(chuàng)業(yè)期面臨的主要營銷問題進行研究，接著對面臨的主要問題進行分析，得出科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期市場營銷存在的問題。最后，針對存在問題，結合市場營銷策略研究發(fā)展趨勢和相關理論知識，提出科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷策略。（三） 論文提綱科技型中小企業(yè)的概述1.1科技型中小企業(yè)的定義及發(fā)展現(xiàn)狀1.2科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的定義及主要特征科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷現(xiàn)狀2.1營銷觀念落后2.2品牌意識淡薄2.3營銷戰(zhàn)略缺乏2.4營銷人才匱乏2.5產(chǎn)品價格不適2.6分銷渠道混亂科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的營銷策略研究3.1品牌營銷策略3.2整合營銷策略3.3渠道優(yōu)化策略3.4網(wǎng)絡組織策略3.5綠色營銷策略結語三、文獻綜述科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷策略摘要：科技型中小企業(yè)的成功與否主要取決于三個因素:創(chuàng)業(yè)者的個人特點、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和采用的戰(zhàn)略。由于科技產(chǎn)品的市場特點，市場營銷戰(zhàn)略對科技型中小企業(yè)的成功起著特別關鍵的作用。本文根據(jù)科技型中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和科技接受生命周期理論，論述了不同發(fā)展階段的市場營銷戰(zhàn)略要點和核心戰(zhàn)術，同時，分析了產(chǎn)品、戰(zhàn)略定位、定價、流通渠道、促銷等戰(zhàn)略組合因素。關鍵詞：科技型中小企業(yè)技術生命周期市場營銷戰(zhàn)略科技型中小企業(yè)已成為我國技術創(chuàng)新和發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)的重要力量，一批科技型中小企業(yè)正在迅速成長，無論是在數(shù)量上還是在質量上，都已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組成部分。他們的勇氣是民族工業(yè)的積極力量和創(chuàng)新的重要源泉。在全球經(jīng)濟一體化的今天，制定與自身相適應的營銷策略，才能使我國的中小型企業(yè)在未來的道路上走的更遠。一、 科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期研究現(xiàn)狀劉湘琴（2009）指出從創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期的角度出發(fā)，以科技型中小企業(yè)各生命周期階段的主要創(chuàng)業(yè)風險為研究對象，討論不同階段科技型中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)風險結構及其防范策略，為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)風險管理提供決策參考。晏鄂龍（2010）基于科技型中小企業(yè)的生命周期理論，從我國企業(yè)自身的視角出發(fā)，重點研究了在企業(yè)生命周期的不同發(fā)展階段的財務狀況及融資需求，提出與不同階段相適應的代表性融資實戰(zhàn)策略，對解決科技型中小企業(yè)融資難的現(xiàn)實問題做出參考。周國紅（2004）通過對大量問卷調查和實地訪談結果的理論分析，圍繞科技型中小型企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟競爭力的提升，進行多方面的研究。分析了科技型中小企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境所存在的問題，并提出了營造有利于科技型中小企業(yè)成長的區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境的對策建議。二、 科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期市場營銷及戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀李曉琳（2011）通過對西安科技型中小企業(yè)產(chǎn)品定位現(xiàn)狀進行深入調研的基礎上，通過分析比較指出目前此類企業(yè)在產(chǎn)品定位中存在的主要問題，借助企業(yè)產(chǎn)品定位的相關理論結合科技中小企業(yè)的特點提出了促進企業(yè)準確產(chǎn)品定位的幾個關鍵點。楊德鋒（2005）指出與大企業(yè)相比，中小企業(yè)在很多方面都處于劣勢，但中小企業(yè)也具有大企業(yè)所沒有的優(yōu)勢。中小企業(yè)應該制定以公司戰(zhàn)略為指導核心的營銷戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略主要包括市場細分、目標市場選擇與定位、營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費用預算管理等。中小企業(yè)在結合競爭環(huán)境、競爭格局和自身優(yōu)勢的條件下，應選擇符合自身的市場營銷戰(zhàn)略模型。賓成（2007）認為在研究中小科技企業(yè)成長戰(zhàn)略問題時，應該從企業(yè)內部的角度出發(fā)，探究如何在中小科技企業(yè)內部形成有效的成長機制并制定中小科技企業(yè)成長的戰(zhàn)略。同時，作為中小企業(yè)集中的一個特殊子集，中小科技企業(yè)既有一般企業(yè)的共同屬性也有自身的特殊個性，不能簡單地將一般企業(yè)成長理論用來解釋和指導中小科技企業(yè)的成長?；诖?，在結合中小科技企業(yè)的特點，從研究影響中小科技企業(yè)成長戰(zhàn)略的關鍵因素出發(fā)，勾勒出一個中小科技企業(yè)成長戰(zhàn)略的分析框架，并設計出了中小科技企業(yè)成長戰(zhàn)略的量化分析模型，認為企業(yè)成長環(huán)境、企業(yè)資源、技術創(chuàng)新和企業(yè)家能力決定了的中小科技企業(yè)的成長戰(zhàn)略。在分析了我國中小科技企業(yè)成長戰(zhàn)略存在的問題的基礎上，根據(jù)中小科技企業(yè)的特殊性，提出了中小科技企業(yè)成長的總體戰(zhàn)略選擇，并針對中小科技企業(yè)生命周期的各個階段給出相應的階段戰(zhàn)略。彭光輝（2010）提到科技型中小企業(yè)對我國經(jīng)濟發(fā)展起著重要的作用，尤其在技術進步與技術創(chuàng)新方面，然而其市場營銷的推進卻成為制約其發(fā)展的一個重要因素。通過分析科技型中小企業(yè)經(jīng)營特點的基礎上，提出了網(wǎng)絡營銷對于科技型中小企業(yè)的必要性，并就科技行中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略提出了相應的建議。馮志營（2010）談到，金融危機爆發(fā)以來，國際市場上出現(xiàn)了各種各樣的變化，科技型中小企業(yè)在國際市場營銷的過程中需要面對許多新的困難，基于科技型中小企業(yè)的特點和近年來市場營銷領域的理論及方法，為科技型中小企業(yè)在新形勢下的國際市場營銷提出了很多建議，在一定程度上幫助這些企業(yè)在國際市場上取得突破。三、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期可行的營銷策略研究現(xiàn)狀董曉函（2010）指出，基于政府角色和政策選著的科技型中小企業(yè)融資政策模式構想，在政府角色層面，分析了政府主導下的融資政策模式以及對未來向服務型轉變的設想，在國外經(jīng)驗借鑒上，開辟新的研究視角，全面分析了科技型中小企業(yè)的融資政策選擇并提出了政策建議。冷克平（2005）針對中小企業(yè)的實際情況，提出了合作營銷對其發(fā)展的重大意義，認為中小企業(yè)應該把合作營銷作為經(jīng)營中的一個重要戰(zhàn)略，并提供了中小企業(yè)可采用的合作營銷的方式及應該注意的問題，試圖為中小企業(yè)發(fā)展合作營銷提供理論上的指導。周國紅（2004）通過對大量問卷調查和實地訪談結果的理論分析，圍繞科技型中小型企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟競爭力的提升，進行多方面的研究。分析了科技型中小企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境所存在的問題，并提出了營造有利于科技型中小企業(yè)成長的區(qū)域創(chuàng)新環(huán)境的對策建議。劉琦（2003）指出建立中小企業(yè)社會化服務體系，在我國從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的制度變遷中的重要作用，分析了當前我國中小企業(yè)服務機構市場存在的問題，提出進一步建立和完善我國中小企業(yè)社會化服務體系應以發(fā)展公益性服務為主，同時，大力發(fā)展商業(yè)性中介服務機構，并建立一個具有法律規(guī)范的，監(jiān)督機制健全的，公平競爭的市場環(huán)境。周玫（2002）認為中小企業(yè)是促進國民經(jīng)濟發(fā)展的“穩(wěn)定器”、協(xié)調市場機制的“平衡器”、出口創(chuàng)匯的“輸出器”、解決勞動力就業(yè)的“吸水器”。如何打造我國長壽型中小企業(yè)，是擺在我們面前的迫在眉睫的課題。中小企業(yè)在各國國民經(jīng)濟中均起到十分重要的作用，中小企業(yè)如何健康、快速的發(fā)展是各界人士普遍關心和研究的問題。企業(yè)核心競爭力是中小企業(yè)發(fā)展的根本保證，培育核心競爭力對中小企業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實意義。楊祖增（1999）認為中小企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的一支重要而活躍的力量。本世紀以來世界各國經(jīng)濟發(fā)展的歷史表明，中小企業(yè)不僅在解決社會就業(yè)問題上發(fā)揮著不可替代的作用，而且以其富有生機的創(chuàng)新活動，為經(jīng)濟增長提供重要的源動力。在市場競爭中中小企業(yè)比大企業(yè)更具創(chuàng)新的緊迫感，在技術創(chuàng)新方面具有比大企業(yè)所沒有的獨特優(yōu)勢，并有較高的創(chuàng)新效率。四、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷策略實施中應注意的問題及意義陳靜（2011）談到科技型中小企業(yè)存在人才嚴重流失，管理不規(guī)范，思想落后等問題，并進行分析，結合其在人才管理方面所存在的問題，提出了科技型中小企業(yè)留住人才的策略。劉慶印（2010）通過對科技型中小企業(yè)的界定入手，探討了科技型中小企業(yè)的性質特點及發(fā)展影響，并針對目前企業(yè)發(fā)展中存在的基本問題，闡述了企業(yè)政策環(huán)境培育中需給予的政策支持措施。楊祖增（1999）認為中小企業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的一支重要而活躍的力量。本世紀以來世界各國經(jīng)濟發(fā)展的歷史表明，中小企業(yè)不僅在解決社會就業(yè)問題上發(fā)揮著不可替代的作用，而且以其富有生機的創(chuàng)新活動，為經(jīng)濟增長提供重要的源動力。在市場競爭中中小企業(yè)比大企業(yè)更具創(chuàng)新的緊迫感，在技術創(chuàng)新方面具有比大企業(yè)所沒有的獨特優(yōu)勢，并有較高的創(chuàng)新效率。綜合以上所述，眾多學者從科技型中小企業(yè)的不同角度出發(fā)，選擇不同的切入點和研究范圍，對我國科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期理論基礎問題進行探討，深入研究中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)期營銷策略在我國的應用情況。通過對企業(yè)的特點、服務結構、戰(zhàn)略等各方面的現(xiàn)狀分析，提出更適合的營銷策略進行分析和研究。最后科技型中小企業(yè)在面對不同競爭環(huán)境、競爭格局和自身優(yōu)勢的條件下，應選擇符合自身的市場營銷策略。參考文獻：劉湘琴，吳勇.基于企業(yè)生命周期的科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)風險研究[J].現(xiàn)代管理科學一發(fā)展戰(zhàn)略，2009（6）:12-15楊祖增，朱華兵，周易劍.中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期營銷策略[J].企業(yè)經(jīng)濟,2005（05）:12-16周玖.企業(yè)品牌管理意義及措施探析[J].現(xiàn)在商貿工業(yè),2011：54-55劉琦，岳玉珠.經(jīng)營顧客關系一一我國中小企業(yè)營銷創(chuàng)新的著力點[J].赤峰學院學報，2010(01)：65-67周國紅.淺談中小企業(yè)市場營銷策略[J].中國對外貿易,2010:24-26賓成.提升我國中小企業(yè)核心競爭力的策略探析[J].現(xiàn)代物業(yè)，2010(08)：72-73楊德鋒.淺析中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷面臨的一些問題[J].商業(yè)文化,2010(11)：203-204冷克平，杜鑫.體驗營銷模式及實施淺論[J].財經(jīng)界,2010(02)：112董曉函，劉姍.市場營銷策略的經(jīng)濟理論溯源[J].中國市場,2010(08)：173馮志營，李治民，張克儉.驅動市場型企業(yè)營銷策略研究[J].沈陽大學學報，2010(05)：31彭光輝，淺析國內中小企業(yè)的品牌營銷之路[J].科技傳播,2010：22-30劉慶印，周勇.中國企業(yè)的品牌營銷之路[J].中國商貿,2010:25-26陳靜.市場營銷術之分析[J].商業(yè)經(jīng)濟,2010：23-44李曉琳.如何開展營銷管理的產(chǎn)品定位[J].科技創(chuàng)新導報,2010：13-15晏鄂龍，趙冰梅，李明彥，等.論中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略[J].中南財經(jīng)政法大學學報，2002(4)：133MichaelEMeGrath.Productstrategyforhightechnologycompaniessecondedition[M].TheMeGraw-HillCompanies,Ine,2000Brannbaek,Malin.TheKnowledge-basedMarketingConcept-ABasisforGlobalBusiness[J].