第一章商品數(shù)量

第一部分國際貨物買賣合同條款第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第二章商品的價(jià)格第三章國際貨物的運(yùn)輸?shù)谒恼聡H貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)第五章國際貨款收付第六章商檢、索賠、不可抗力和仲裁國際貨物買賣合同一、國際貨物買賣合同的概念國際貨物買賣合同是指營業(yè)地在不同國家境內(nèi)的當(dāng)事人之間為買賣一定貨物所達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人雙方各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約行為，進(jìn)行補(bǔ)救、處理爭議的法律文件。合同示例二、國際貨物買賣合同的內(nèi)容（一）約首合同的約首部分主要包括合同名稱、編號、合同簽訂的日期、地點(diǎn)、訂約方名稱等。

（二）正文合同的正文主要包括合同的標(biāo)的（品質(zhì)、數(shù)量、包裝）、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、貨款支付、檢驗(yàn)檢疫、爭議解決等。（三）約尾合同的約尾部分主要包括合同使用的文字及效力、正本的份數(shù)、附件以及效力、雙方當(dāng)事人的簽字。

國際貨物買賣合同的種類在我國主要包括：合同、確認(rèn)書合同分為格式化合同和非格式化合同確認(rèn)書分為售貨確認(rèn)書和購貨確認(rèn)書第一章商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)：重難點(diǎn)是合同中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量及包裝條款的內(nèi)容。教學(xué)目的和要求：了解商品貿(mào)易中有關(guān)商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的基本知識，掌握有關(guān)的國際慣例和做法。在國際貿(mào)易往來中，我們常會碰到以下諸如此類的貿(mào)易問題或糾紛：案例一

我方出口蘋果酒一批，國外開來信用證上貨物的名稱為：“AppleWine”，于是為了單證一致，所有單據(jù)上均用了“AppleWine”，不料貨到國外后被海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是“Cider”字樣，結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失——問我方對此有無責(zé)任？案例二

某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計(jì)價(jià)?！薄獑枺哼@種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？是否可行？案例三

我方某外貿(mào)公司向某外國公司出口一批貨物，雙方在簽訂合同中，明確規(guī)定了商品的規(guī)格、等級等品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。我方業(yè)務(wù)員在合同簽訂后，又給對方寄了一個(gè)樣品。后我方貨物運(yùn)抵對方時(shí)，外方認(rèn)為我方售給的商品只符合合同的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，而與樣品不符，要求我方賠償?！獑栁曳绞欠癯袚?dān)賠償？06February202391、品名的定義

指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。第一節(jié)

商品的品名E.g.:NameofCommodity:ChineseGreenTea

商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。06February2023102.命名方法：以其主要用途命名：以其所使用的主要原材料命名：以其主要成分命名：以其外觀造型名：以其褒義詞命名：以人物名字名：以制作工藝名：洗衣機(jī)羊毛衫西洋參、蜂皇漿小腳褲太陽神口服液孔府家酒精制油06February202311洗衣機(jī)冰箱喇叭褲小腳褲

3.注意事項(xiàng)

文字表達(dá)應(yīng)明確、具體真正反映出商品的特點(diǎn)，避免使用空泛、籠統(tǒng)的文字②盡可能使用國際上通用的名稱有些商品的名稱，各地叫法不一，為了避免誤解，應(yīng)盡可能使用國際上通用的稱呼。③注意選用對我方有利的名稱如果一種商品可以有不同的名稱，則在確定名稱時(shí)，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)關(guān)稅和進(jìn)出口限制的有關(guān)規(guī)定，有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱作為合同的品名。同時(shí)，還必須注意品名與運(yùn)費(fèi)、倉儲費(fèi)的關(guān)系。

中國某食品有限公司出口蘋果酒一批，國外來證貨名為“AppleWine”，于是我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭進(jìn)口國海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)、外包裝上均寫的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要求我方賠償其罰款損失。問：我方對此有無責(zé)任？案例3案例分析我方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。作為出口公司，理應(yīng)知道所售貨物的英文名稱。如來證貨名與實(shí)際不符，一則要求對方改證，二則自己更改貨物上的英文名稱。如只考慮單證相符而置貨物上的名稱不顧，勢必給對方在辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)時(shí)造成嚴(yán)重后果。06February2023151、含義指商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。第二節(jié)

商品的品質(zhì)“以質(zhì)取勝”一、商品的品質(zhì)(QualityofGoods)2.對品質(zhì)的要求對出口商品品質(zhì)的要求:①針對不同市場和不同消費(fèi)者需求②符合進(jìn)口國法令規(guī)定和要求③適應(yīng)自然條件、季節(jié)變化和銷售方式④建立有效的產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)境體系對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求:①品質(zhì)、規(guī)格符合合同規(guī)定②符合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要③貨比三家④不超出國內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際需求⑤遵守我國法律規(guī)定，杜絕有害商品

ISO9000ISO14000

案例：“鳳凰”自行車在我國可謂家喻戶曉，人人皆知?？稍?0年代初，“鳳凰”自行車參加了意大利米蘭的國際自行車展覽會。展覽會上，與國外五顏六色、靈巧輕便、多檔變速的自行車放在一起，顯得品種單調(diào)、款式陳舊。盡管最后“鳳凰”自行車只賣到歐美名牌自行車價(jià)格的1/10，可仍無人問津?！埛治觯傍P凰”為何飛不起來呢？二、商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）文字說明表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地

看貨買賣ActualQuality：通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物。多用于寄售Consignment）、拍賣（Auction）和展賣（Fairsandsales）業(yè)務(wù)。樣品買賣SalebySample樣品(Sample)是買賣雙方交易磋商后一致同意商品交貨的代表，通常是從一批商品中抽取出來或由生產(chǎn)和使用部門加工設(shè)計(jì)出來的能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。

（一）用實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法06February2023201)用樣品表示品質(zhì)賣方樣品

seller’ssample買方樣品

buyer’ssample對等樣品

countersample對等樣品的圖示美國DTC買方進(jìn)口方湖北ITC賣方出口方1、樣品2、復(fù)制樣品3、確認(rèn)接受對等樣品CounterSample回樣

賣方根據(jù)買方樣品加工復(fù)制出一個(gè)樣品交買方確認(rèn)，這種經(jīng)確認(rèn)后的樣品，稱為對等樣品countersample。對等樣品的意義：對等樣品實(shí)質(zhì)上是將買方樣品轉(zhuǎn)換成賣方樣品。

特別提示：

鑒于憑樣品買賣多屬品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化的商品，在合同條款中應(yīng)相應(yīng)作出靈活規(guī)定，可在買賣合同中特別計(jì)明：“品質(zhì)與樣品大致相同”（QualityshallbeaboutequaltotheSample）或“品質(zhì)與樣品近似”(QualityisnearlysametheSample）。對以介紹商品為目的而寄出的樣品只是被用來說明該種商品品質(zhì)的一般狀態(tài)，供對方參考。對于訂約時(shí)如未注明以該項(xiàng)樣品為準(zhǔn)，那么這種樣品對雙方均無約束力。不過，在寄送樣品時(shí)，應(yīng)標(biāo)明“僅供參考（forreferenceonly）”字樣，以免造成誤會。在當(dāng)前國際貿(mào)易中，除了一些不能用科學(xué)方法表示品質(zhì)的商品（如工藝美術(shù)品、服裝、某些土特產(chǎn)品、少數(shù)輕工產(chǎn)品和個(gè)別礦產(chǎn)品）外，一般較少采用這種方式。06February202323方便準(zhǔn)確最廣泛采用1、憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等（二）以說明表示商品質(zhì)量06February2023242、憑等級買賣

(SalebyGrade)E.g.:FreshEggs,shelllightbrownandclean,eveninsize

(鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）GradeAA:60-65gmpereggGradeB:55-60gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmperegg

GradeE:35-40gmperegg

指同一類的商品按其規(guī)格上的差異，用文字、數(shù)碼或符號所做的分類。06February2023253、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（SalebyStandard）將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。權(quán)威機(jī)構(gòu)或組織頒布的對某些可供交易的商品規(guī)定必須達(dá)到規(guī)格中若干主要指標(biāo)的要求。在采用國外標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明所采用標(biāo)準(zhǔn)的年份和版本，以免引起爭議。例如：RifampicininconformitywithB.P.1993。利福平，符合1993版英國藥典。課件制作者：張袆案例二

某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與開來的信用證上均寫的是三極品，但到發(fā)貨裝船是發(fā)現(xiàn)三級紅棗庫存已無，于是改以二極品交貨，并在發(fā)票上注明“二級紅棗仍按合同簽定的三級紅棗計(jì)價(jià)?！薄獑枺哼@種以好頂次、原價(jià)不變的做法妥當(dāng)嗎？是否可行？

憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（農(nóng)副產(chǎn)品）對于品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品有兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平。例如：中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%。

中國大米，2000年產(chǎn)，F(xiàn).A.Q。水分（最高）：15%；雜質(zhì)（最高）：1%。

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)指賣方交貨品質(zhì)只需保證為上好的、適于銷售的即可。該標(biāo)準(zhǔn)含義十分籠統(tǒng)，一般用于木材和冷凍魚蝦，我國一般不用。主要規(guī)格06February2023294、憑商標(biāo)或品牌買賣Salebytrademark/brandname適用于品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)品和經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。品牌是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱。商標(biāo)是指品牌的圖案畫，是特定商品的標(biāo)志，可由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。一個(gè)品牌可由用于一種產(chǎn)品，也可以用于一個(gè)企業(yè)的一系列產(chǎn)品。課件制作者：張袆5、憑說明書和圖樣買賣Salebydescriptionsandillustrations:

機(jī)器、電器、儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品。通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。一般需要訂立賣方品質(zhì)條款和技術(shù)服務(wù)條款。6.憑產(chǎn)地名稱買賣Nameoforigin：用產(chǎn)地名稱表示品質(zhì)。適用于產(chǎn)品在品質(zhì)方面具有與其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。例如：GermanBeer、SzechuanPreservedVegetable等訂立品質(zhì)條款時(shí)，一般要求明確、具體、切合實(shí)際。以防產(chǎn)生不必要的爭議。但也不能訂得過死，因此要注意條款的科學(xué)性和靈活性，要有一定的回旋余地。

品質(zhì)機(jī)動幅度品質(zhì)公差（三）品質(zhì)機(jī)動幅度與品質(zhì)公差

品質(zhì)機(jī)動幅度QualityLatitude1.定義：是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可以在一定的幅度范圍內(nèi)的差異。只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機(jī)動幅度的范圍，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于初級產(chǎn)品。

2.具體方法：

1）規(guī)定范圍。例：CottongreyShirtingWidth41/42”

棉坯布，幅寬41/42”。

2）規(guī)定極限。例：WhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%白秈米，長形，碎粒（最高）25%。

3）規(guī)定上下差異。例：GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨量，18%允許上下差異1%。例：中國芝麻水分（最高）8%每增減1%合同價(jià)格增減1%雜質(zhì)（最高）2%每增減1%合同價(jià)格增減1%含油量52%（最低）每增減1%合同價(jià)格增減1%

在品質(zhì)機(jī)動幅度內(nèi)，一般不另行計(jì)算增減價(jià)，即按照合同價(jià)格計(jì)收價(jià)款。但有些貨物，如果經(jīng)買賣雙方協(xié)商同意，也可在合同中規(guī)定按交貨的品質(zhì)情況加價(jià)或減價(jià)，這就是所謂的品質(zhì)增減價(jià)條款。品質(zhì)公差QualityTolerance對于工業(yè)制成品交易，則往往通過訂立品質(zhì)公差來掌握交貨的品質(zhì)。品質(zhì)公差：是指工業(yè)制成品在加工過程中所產(chǎn)生的誤差。這種誤差的存在是絕對的，它的大小反映著品質(zhì)的高低是由科學(xué)技術(shù)發(fā)展程度所決定的。品質(zhì)公差的允許值可由買賣雙方商定，也可按國際同行業(yè)所公認(rèn)的幅度掌握。在品質(zhì)公差范圍內(nèi)買方無權(quán)拒收貨物，也不得要求調(diào)整價(jià)格。例如:出口手表，允許每48小時(shí)誤差1秒;

出口棉布，每匹可以有0.1M的誤差。（四）、品質(zhì)條款的規(guī)定1.應(yīng)根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)，確定表示商品品質(zhì)的方法。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。2.條款內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，既能分清責(zé)任，又能方便檢驗(yàn)。應(yīng)避免使用“大約”、“左右”、“合理誤差”等含糊籠統(tǒng)的字眼。3.凡能采用品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的允許值。4.要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系。

練習(xí)1、下列品質(zhì)規(guī)定方法，正確的是（）。A.徹底消滅皺紋的某某牌皮鞋B.蕎麥水分10%、雜質(zhì)3%C.木薯片2008年產(chǎn)，大路貨，水分最高10%D.柳酸甲醇，按英國藥典規(guī)定E、以上寫法均錯(cuò)誤2、表示商品質(zhì)量的方法之一是樣品，其中confirmedsample指的是（）A.復(fù)樣B.回樣C.參考樣品D.賣方樣品3、在約定的品質(zhì)機(jī)動幅度或品質(zhì)公差范圍內(nèi)的品質(zhì)差異，除非另有規(guī)定，一般不另行增減價(jià)格。

（

）

4、如果同時(shí)采用既憑樣品、又憑規(guī)格成交，則要求交貨品質(zhì)只要和其中任何一種一致即可。（）

條款內(nèi)容：主要列明商品的品名、規(guī)格或品牌等項(xiàng)內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列明樣品的編號或寄送日期。

例1：Quality:Qualitytobestrictlyaspersamplesubmittedbyselleron10thmarch，2002。Samplenumber：NT003PlushToyBearsize23inches.

（五）、合同中品質(zhì)條款舉例

案例1出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（HandWritingPaper)。買方當(dāng)面看樣品成交。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造。按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“夸大宣傳”，遭其顧客退貨，以致使進(jìn)口人(即買主)蒙受巨大損失，要求我方賠償。我方拒賠。試分析緣由。案例點(diǎn)評主要理由有二：1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。案例2我某公司向國外某客戶出口榨油大豆一批，合同中規(guī)定大豆的具體規(guī)格為含水分14％、含油量18％、含雜質(zhì)1％。國外客戶收到貨物不久，我方便收到對方來電稱：我方的貨物品質(zhì)與合同規(guī)定相差較遠(yuǎn)，具體現(xiàn)格為含水分18％、含油量10％、含雜質(zhì)4%，并要求我方給予合同金額40％的損害賠償。問：對方的索賠要求是否合理?合同中就這一類商品的品質(zhì)條款應(yīng)如何規(guī)定為宜?案例分析對方的要求是合理的。因?yàn)槲曳浇回浀钠焚|(zhì)不符合合同的規(guī)定，理應(yīng)給予對方一定金額的損害賠償，但是否為合同金額的40％，應(yīng)根據(jù)具體情況而定。合同中就這一類較難掌握交貨品質(zhì)的出口商品的品質(zhì)條款，應(yīng)采用規(guī)定品質(zhì)公差或品質(zhì)機(jī)動幅度的方法，來避免因交貨品質(zhì)難以掌握給我方交貨帶來的困難。在對外貿(mào)易往來中，我們碰到下列貿(mào)易糾紛，該如何解決及避免呢？案例一：某外貿(mào)公司向外商出口一批水果罐頭，合同中規(guī)定每箱30聽。但在交貨時(shí)，有的一箱裝30聽，有的裝24聽，雖然總數(shù)不差，而且每聽容積一致，對售價(jià)也沒有影響，但仍被買方拒收，理由是與合同數(shù)量條款不符?！獑枺何曳绞欠裼胸?zé)任？案例二：某單位對中東某海灣國家出口電扇1000臺，國外來證規(guī)定不許分批裝運(yùn)。但在出口裝船時(shí)發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)按鈕脫落，臨時(shí)更換已來不及，為保證質(zhì)量起見，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)“UCP500”規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如少裝40臺并未超過5%，結(jié)果實(shí)裝960臺。當(dāng)持單到銀行議付時(shí)，則銀行不予議付——問：原因何在？第三節(jié)

商品的數(shù)量06February202344第三節(jié)

商品的數(shù)量一、商品數(shù)量的含義數(shù)量（Quantity）指用一定的計(jì)量單位表示的商品的重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、體積、容積等等。決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)二、國際貿(mào)易中的度量衡制度

公制（MetricSystem）英制（BritishSystem）美制（U.S.System）國際單位制（InternationalSystemofUnits）

我國采用的是以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計(jì)量單位?！吨腥A人民共和國計(jì)量法》第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計(jì)量單位和國家選定的其他計(jì)量單位為國家法定計(jì)量單位?！比缥覈M(jìn)口的機(jī)器設(shè)備和儀器等，應(yīng)要求使用法定計(jì)量單位，否則，一般不允許進(jìn)口。實(shí)施美制的國家用短噸=1016公斤ForExample:噸：實(shí)施公制的國家用公噸=1000公斤實(shí)施英制的國家用長噸=907公斤明確單位避免爭議重量：1磅＝0.454公斤；1盎司＝28.35克長度：1碼＝0.914米；1英尺＝30.48厘米；

1英寸＝2.54厘米；1碼＝3英尺；1英尺＝12英寸數(shù)量：1羅＝12打；1打＝12只；1令＝500張06February2023471.計(jì)量單位數(shù)量:長度:面積:體積:容積:件Piece、套Set、打dozen、羅Gross、令Ream、卷Ro11、袋Bag、箱Case、頭head、輛unit、雙pair、盒box、包bale、捆hundle米Meter、英尺Foot、碼Yard、寸Inch1m=1.094yd=3.281ftm3yd3ft3

重量:kg.Gmetricton

long/shortton磅Pound，盎司Ounce克拉Caratm2yd2ft2公升Litre、加侖Ga11on、蒲式耳Bushel等三、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法06February2023482.計(jì)重方法1)毛重（GrossWeight）2)凈重（NetWeight）3)公量（ConditionedWeight）4)理論重量（TheoreticalWeight）公量=商品的干凈重×(1+公定回潮率)=實(shí)際重量（1+公定回潮率）

1+實(shí)際回潮率5)法定重量（LegalWeight）1、毛重（GrossWeight）。毛重是指商品本身的重量加上包裝物的重量，即加上皮重的重量?！耙悦鲀簟本褪且悦禺?dāng)作凈重計(jì)價(jià)天津紅小豆，每公噸300美元，共10000公噸，以毛作凈。GrossforNet凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重：平均皮重：習(xí)慣皮重：約定皮重：返回2、凈重（NetWeight）（1）公式：（2）在國際貿(mào)易中去除皮重的方法：凈重舉例：中國桐油，桶裝，皮重的計(jì)算方法有四種：凈重1000公噸。（1）按實(shí)際皮重（Actualtare），即按包裝的實(shí)際重量計(jì)算；（2）按平均皮重（Averagetare），即按部分商品包裝的實(shí)際重量求出平均包裝重量；（3）按習(xí)慣皮重（Customarytare）即對規(guī)格化的包裝按市場上公認(rèn)的包裝重量計(jì)算；（4）按約定皮重（Computedtare），即按買賣雙方事先約定的皮重計(jì)算。

公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）

1+實(shí)際回潮率

用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。返回3、公量（1）公式：（2）使用范圍：06February202353

公量的計(jì)算：<Exercise>某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。某廠出口生絲的公量是？公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=8+8*11%=8.88（公噸）<或>實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）1+實(shí)際回潮率10（1+11%）1+25%==8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。解二4．理論重量（Theoreticalweight）。理論重量是指某些有固定規(guī)格和尺寸的商品，如馬口鐵、鋼板等，只要規(guī)格一致，尺寸符合，其重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算它的重量。5．法定重量(Legalweight）和實(shí)物凈重（NetWeitht）。按一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)，商品的重量是以法定重量計(jì)算的。法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量凈凈重=純商品的重量—所包含雜物的重量。說明：在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計(jì)算重量時(shí)，應(yīng)按凈重計(jì)量和計(jì)價(jià)。四、數(shù)量機(jī)動幅度的掌握合同中未明確規(guī)定(不得增減)約量法（ApproximatelyorAbout）溢短裝條款（moreorlessclause)

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。

資料：

《合同公約》的解釋資料：跟單信用證統(tǒng)一慣例的解釋UCP600第30條a款：“約”或“大約”用于信用證規(guī)定金額、數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)不超過10%的增減幅度UCP600第30條b款：只要信用證未注明貨物以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)，并且總支付金額不超過信用證金額，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度

案例思考：

我向科威特出口凍羊肉20公噸，每公噸價(jià)為400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%，國外開來信用證中金額為8000美元，數(shù)量為20公噸，結(jié)果我方按22公噸發(fā)貨裝運(yùn)，但持單到銀行議付被拒絕，問原因何在？原因在于來證的金額前，并無“約”或“大約”的詞語“溢短裝條款”(MoreorLessClause)是在規(guī)定具體數(shù)量的同時(shí)，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同的有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。也稱增減條款（plusorminusclause）。[例]1000公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。1000M/T,with５％moreorlessatseller’soption，suchexcessordeficiencytosettledofcontractedprice.3、溢短裝條款（moreorlessclause)五、溢短裝部分計(jì)價(jià)方法1.一般按合同價(jià)格計(jì)量2.按國際市場市價(jià)計(jì)量實(shí)際裝貨日價(jià)格實(shí)際卸貨日價(jià)格雙方規(guī)定某個(gè)日期價(jià)格

合同未規(guī)定合同未規(guī)定，價(jià)格波動大的產(chǎn)品超量計(jì)價(jià)利害關(guān)系分析超量交貨計(jì)價(jià)方法市價(jià)上漲市價(jià)下跌按合同價(jià)格計(jì)算按裝運(yùn)日價(jià)格計(jì)算按到貨日價(jià)格計(jì)算不利賣方，利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方不利賣方，利買方利賣方，不利買方利賣方，不利買方六、訂立數(shù)量條款時(shí)應(yīng)注意的問題1、應(yīng)明確商品的數(shù)量。2、應(yīng)明確計(jì)量的單位。按重量成交的商品應(yīng)說明計(jì)算重量的方法，合同中如未規(guī)定計(jì)算重量的方法，一般按凈重計(jì)算。按個(gè)數(shù)成交的商品，其數(shù)量應(yīng)與包裝的件數(shù)相匹配。3、難以準(zhǔn)確按合同規(guī)定數(shù)量交貨的大宗商品，應(yīng)在數(shù)量條款中規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度，以便合同的順利履行。

06February2023641.如果合同中未明確規(guī)定按毛重還是凈重計(jì)價(jià)，根據(jù)慣例，應(yīng)按毛重計(jì)價(jià)。（）

TrueorFalse2.賣方所交貨物如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，按《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買方可以收取也可以拒收全部貨物。（）

06February202365Exercise2.品質(zhì)公差條款一般用于（）。

Ａ）制成品交易

B）初級產(chǎn)品交易

C）紡織品交易

D）谷物類產(chǎn)品交易1.賣方根據(jù)買方提供的樣品加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)的樣品叫（）。

A）復(fù)樣

B）回樣

C）參考樣品

D）賣方樣品06February202366SingleChoice3.在國際貿(mào)易中，對生絲、羊毛、棉花等有較強(qiáng)的吸濕性商品其計(jì)重方法通常為（）。

Ａ）毛重

B）凈重

C）公量

D）理論重量4.我方以每箱100美元ＣＩＦ紐約價(jià)出口貨物100箱，實(shí)際交貨105箱，我方應(yīng)收款（）。

Ａ）10,000美元

Ｂ）10,500美元

C）9,500美元

D)雙方再協(xié)議06February202367Example:公量的計(jì)算一批羊毛，實(shí)際重量=105公斤，標(biāo)準(zhǔn)含水率=11%，實(shí)際含水率=9%。求：公量。第四節(jié)商品的包裝導(dǎo)讀案例某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時(shí)將其改為每箱24聽，共100箱，總聽數(shù)沒變。買方以包裝不符合合同規(guī)定為由拒收整批貨物，賣方則堅(jiān)持買方應(yīng)解釋全部貨物，理由是經(jīng)買方所在地的公斷人證實(shí)：不論是24聽裝或30聽裝，其市場價(jià)格完全相同。于是雙方引起爭議，提起訴訟。請問：法官應(yīng)如何判決？為什么？一、約定商品包裝條款意義包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。無包裝散裝貨(bulkcargo/cargoinbulk)裸裝貨(nudecargo)有包裝運(yùn)輸包裝(transportationpacking)銷售包裝(sellingpacking）第四節(jié)商品的包裝06February202370無包裝散裝（Inbulk）貨物：直接將貨物置于艙體或車體中，不加任何包裝。屬不易包裝、不值得包裝或適合散裝裝卸的貨物。（煤炭、礦砂、糧食等）裸裝(NudePacked)貨物：將貨物用鐵絲、繩索等加以綁扎或以其自身捆扎，而不加任何材料包裹貨物；（鋼材、鋁錠、木材等）06February202371二、包裝的分類根據(jù)包裝在流通中所起的作用：運(yùn)輸包裝（外包裝）銷售包裝（內(nèi)包裝）（一）運(yùn)輸包裝1、定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。又叫外包裝、大包裝。2、作用:保護(hù)商品、方便儲運(yùn)和節(jié)省費(fèi)用運(yùn)輸包裝06February2023733.運(yùn)輸包裝種類運(yùn)輸包裝

按包裝方式：單件、集合包裝按包裝造型：箱、袋、包、桶等按包裝材料：紙質(zhì)、金屬、塑料包裝運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝:集裝箱(5~40M/T)container托盤pallet(0.5~2M/T)集裝袋/包(1~4M/T)flexiblecontainer5、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝運(yùn)輸標(biāo)志（ShippingMark）

指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

警告性標(biāo)志（WarningMark）06February202376（1）運(yùn)輸標(biāo)志書寫、壓印或刷制在貨物外包裝上的圖形、文字或數(shù)字，也稱為“嘜頭”或“嘜”。Shippingmark按國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO)的建議,標(biāo)準(zhǔn)嘜頭應(yīng)為四行，每行不得超過17個(gè)字母（或符號、數(shù)字），不采用幾何圖形。ABC1234London1/12嘜頭NucapInc. 收貨人名稱/代號

AN4048 合同號

TORONTO 目的地

Nos.:50-100 件數(shù)代號06February202378對運(yùn)輸標(biāo)志的要求簡明清晰，著色牢固，易于辨認(rèn)；字母大小符合船公司要求；在每件貨物包裝的相反兩部位都要刷制相同內(nèi)容的嘜頭；不允許在商品的外包裝上添加任何廣告性的圖文。06February2023792）指示性標(biāo)志（IndicativeMark）

是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管的過程中注意的事項(xiàng)。是一種操作注意標(biāo)志。運(yùn)輸包裝返回3）警告性標(biāo)志（WarningMark）

又稱危險(xiǎn)品標(biāo)志，以說明商品是易燃、易爆等危險(xiǎn)性貨物。以圖形及文字表示。運(yùn)輸包裝（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。銷售包裝2、作用：

1)保護(hù)商品的品質(zhì)2)方便消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用3)促進(jìn)銷售，提高商品價(jià)值銷售包裝3、銷售包裝說明：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。美觀大方、有藝術(shù)吸引力，突出商品特點(diǎn)，適應(yīng)進(jìn)出口國家的民族習(xí)慣和愛好商標(biāo)、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途和使用方法生產(chǎn)國別、制作廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點(diǎn)、使用方法UPC碼、ENA碼包裝上的標(biāo)簽。三、中性包裝和定牌生產(chǎn)中性包裝和定牌生產(chǎn)（一）中性包裝（NeutralPacking）1、定義：既不標(biāo)明生產(chǎn)國別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝。2、分類無牌中性包裝(全不標(biāo))定牌中性包裝（標(biāo)有買方指定的商標(biāo)或品牌）中性包裝和定牌生產(chǎn)（二）定牌生產(chǎn)1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號的做法。

在我國出口貿(mào)易中，采用定牌生產(chǎn)時(shí)，除非另有規(guī)定，出口商品或包裝上均需標(biāo)明“中國制造”字樣。定牌中性包裝與定牌生產(chǎn)的區(qū)別？定牌中性包裝的商品未注明生產(chǎn)國別和廠商，而定牌的商品通常需要注明生產(chǎn)國別和廠商。

某外商欲購我“梅花”牌手電鉆，但要求改用“鯊魚”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明“中國制造”字樣。問我是否可以接受?并應(yīng)注意什么問題?案例案例分析這是一筆中性包裝交易，外方要求采用定牌中性包裝，我方一般可以接受但在處理該業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意：首先要注意對方所用商標(biāo)在國外是否有第三者已經(jīng)注冊，若有則不能接受。如果一時(shí)無法判明，則應(yīng)在合同中寫明“若發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭議應(yīng)由買方負(fù)責(zé)”。其次，要考慮我方品牌產(chǎn)品在對方市場銷售情況，若我方商品已在對方市場樹立良好聲譽(yù)，則不易接受，否則會影響我方產(chǎn)品地位，甚至造成市場混亂四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等。例：每件裝一塑料袋，半打?yàn)橐缓?，十打裝一木箱。Packing:Eachpieceinapolybag,halfdoz.Inaboxand10dozensinawoodencase.單層新麻袋，每袋約50千克。Packing:Innewsinglegunnybagsofabout50kgeach.1、考慮商品的特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求2、對包裝的要求應(yīng)具體明確3、應(yīng)訂明包裝費(fèi)用由何方負(fù)擔(dān)4、明確由何方提供運(yùn)輸標(biāo)志5、如果買方提供包裝材料，則合同中因明確提供時(shí)間、規(guī)格、未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)貨物的責(zé)任等。6、出口包裝要遵循外國對包裝的有關(guān)規(guī)定和慣例。比如包裝材料和襯墊物的選用。課件制作者：張袆五、包裝條款要注意的問題

美國對木質(zhì)包裝材料要求

美國海關(guān)邊境保護(hù)局2006年7月5日全面執(zhí)行于2005年9月16日生效的木質(zhì)材料包裝規(guī)例，所有以有關(guān)木質(zhì)材料為包裝(包括裝貨托板、裝貨箱、盒子、貨墊、木塊、墊木等)的貨品均受影響(豁免除外)。處理及標(biāo)記規(guī)定：國際貨物所使用的木質(zhì)包裝材料必須(a)經(jīng)過加熱處理，最低木心溫度為攝氏56度，最少需處理30分鐘，或(b)以甲基溴進(jìn)行薰蒸約16小時(shí)。此外，木質(zhì)包裝材料必須加上國際植物保護(hù)公約標(biāo)記，以及國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO的雙字母國家編碼，顯示處理木質(zhì)包裝材料的國家。標(biāo)記又必須包括由國家植物保護(hù)機(jī)構(gòu)向負(fù)責(zé)公司分配的獨(dú)有號碼，確保木質(zhì)包裝材料已經(jīng)適當(dāng)處理。歐盟包裝標(biāo)簽和標(biāo)志制度

歐盟市場上的商品包裝標(biāo)簽(label)和標(biāo)記(mark)有強(qiáng)制性和自愿性兩種.標(biāo)記為符號或圖形,指示最終用戶在消費(fèi)或