企業(yè)管理資料范本-某制造業(yè)銷(xiāo)售薪酬制度

銷(xiāo)售薪酬制度XXXX開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售薪酬規(guī)章制度一?目的為擴(kuò)大公司銷(xiāo)售規(guī)模，增大市場(chǎng)份額，并充分體現(xiàn)對(duì)公司銷(xiāo)售相關(guān)人員的激勵(lì)，特修訂2016年銷(xiāo)售相關(guān)人員薪酬方案。個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展；多勞多得,提成與銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)掛鉤；為一線營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度發(fā)揮的公平、公正、合理的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。二.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部每半年進(jìn)行一次等級(jí)評(píng)審，由總經(jīng)理、部門(mén)機(jī)構(gòu)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人、人力資源部、財(cái)務(wù)部共同組織評(píng)比，評(píng)比結(jié)果直接與銷(xiāo)售相關(guān)人員的工資掛鉤。銷(xiāo)售部等級(jí)評(píng)比結(jié)果經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后即予以確認(rèn)實(shí)施；三.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部績(jī)效薪酬是公司根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員對(duì)公司的貢獻(xiàn)、業(yè)務(wù)能力、工作態(tài)度等而支付的一種薪酬正式正式生效；鼓勵(lì)企業(yè)員工提升工作技能、提高服務(wù)質(zhì)量。設(shè)定不同的薪酬等級(jí)，從而確定了營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員的薪酬晉升通道和空間。銷(xiāo)售相關(guān)人員分為四級(jí)，即一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí)，一級(jí)最高，四級(jí)最低。級(jí)別職位業(yè)績(jī)要求（年度）薪資（元）任職要求一級(jí)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理500萬(wàn)起7000起制造業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)并有一定的資源或具備一定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理管控經(jīng)驗(yàn)者二級(jí)大客戶銷(xiāo)售工程師350萬(wàn)起6000起三年及以上制造業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)并有一定的資源三級(jí)資深銷(xiāo)售工程師250萬(wàn)起4000起兩年及以上相關(guān)電子及工業(yè)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者四級(jí)銷(xiāo)售工程師50萬(wàn)起3500起一年以下銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，悟性高，并愿意從事銷(xiāo)售工作本科畢業(yè)素質(zhì)較高者說(shuō)明：1、按照銷(xiāo)售相關(guān)人員每季度績(jī)效進(jìn)行半年考核升降等級(jí).2、由區(qū)域經(jīng)理及行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)會(huì)同公司人力資源部門(mén)機(jī)構(gòu)于每個(gè)考核階段末對(duì)銷(xiāo)售相關(guān)人員進(jìn)行考核。按照公司規(guī)章制度確定銷(xiāo)售相關(guān)人員的級(jí)別升降。不同的級(jí)別對(duì)應(yīng)不同的薪資，具體薪資由人事部進(jìn)行確定調(diào)整。考核階段從過(guò)完保護(hù)期之后開(kāi)始考核。3、考核標(biāo)準(zhǔn)具體分三項(xiàng)：1：季度績(jī)效分?jǐn)?shù)：占權(quán)重80%：部門(mén)機(jī)構(gòu)主管及人事打分各占權(quán)重15%和5%,部門(mén)機(jī)構(gòu)打分的側(cè)重點(diǎn)為：評(píng)估其后續(xù)工作的可開(kāi)發(fā)性及前景。人事打分側(cè)重為對(duì)公司的規(guī)則規(guī)范的遵守程度及對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的融合度。：最后得分高于90分者升級(jí)一檔，最后得分低于70分者降級(jí)一檔。：考核時(shí)間確定為每年的7月和12月進(jìn)行，不滿半年者順延至下一期考核。4、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理在考核合格后可以升為區(qū)域經(jīng)理或者行業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，實(shí)行年薪規(guī)章制度。5、考核后，銷(xiāo)售級(jí)別有升降的相關(guān)人員在次月開(kāi)始享受銷(xiāo)售級(jí)別調(diào)整后的待遇。四.銷(xiāo)售相關(guān)人員固定薪資規(guī)則如下4.1國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部新進(jìn)銷(xiāo)售相關(guān)人員保護(hù)期為1年，資深及以上銷(xiāo)售相關(guān)人員保護(hù)期為6個(gè)月,保護(hù)期內(nèi)薪酬固定，過(guò)完保護(hù)期按照銷(xiāo)售規(guī)章制度執(zhí)行，開(kāi)始實(shí)行每月績(jī)效考核。2保護(hù)期過(guò)后，等級(jí)在三級(jí)及四級(jí)的銷(xiāo)售工程師和資深銷(xiāo)售工程師的基本薪資為保護(hù)期的80%,其中的20%為季度績(jī)效考核，每季根據(jù)部門(mén)機(jī)構(gòu)的考核指標(biāo)核定績(jī)效工資。等級(jí)在一級(jí)及二級(jí)的大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理和大客戶銷(xiāo)售代表的基本薪資為保護(hù)期的70%,其中的30%為季度績(jī)效考核，每季根據(jù)部門(mén)機(jī)構(gòu)的考核指標(biāo)核定績(jī)效工資。3在約定保護(hù)期內(nèi)，試用期為3個(gè)月，轉(zhuǎn)正之后由公司個(gè)人按社保比例各自承擔(dān)社保費(fèi)用。過(guò)完保護(hù)期按照銷(xiāo)售規(guī)章制度執(zhí)行。.績(jī)效工資考核指標(biāo)：績(jī)效工資考核是指公司對(duì)企業(yè)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績(jī)等方面進(jìn)行的全面、客觀的評(píng)價(jià);實(shí)行計(jì)分考評(píng)的辦法，共考核七大項(xiàng)，每一大項(xiàng)的基本分及相應(yīng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：序號(hào)指標(biāo)計(jì)算正式正式生效權(quán)重評(píng)分規(guī)則及標(biāo)準(zhǔn)1任務(wù)銷(xiāo)售額萬(wàn)財(cái)務(wù)60%評(píng)分：（實(shí)際銷(xiāo)售任務(wù)/計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)）X100*X60%2季度內(nèi)新增累計(jì)5萬(wàn)及以上的成交新客戶，客戶數(shù)量不限財(cái)務(wù)10%評(píng)分：L累計(jì)5萬(wàn)計(jì)10分，每少1萬(wàn)減2分，直至減完。超出5萬(wàn),每增加1萬(wàn)加1分，加至5分封頂。3根據(jù)公司質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)開(kāi)發(fā)的發(fā)展方向新增客戶2016年新增行業(yè)客戶標(biāo)準(zhǔn),如：平安城市后臺(tái)解碼，軌道交通，醫(yī)療及之前行業(yè)中的新市場(chǎng)客戶等。10%評(píng)分：確認(rèn)客戶標(biāo)準(zhǔn)1分。試機(jī)階段2分；商務(wù)談判階段4分；小批量階段6分：批量階段10分。4逾期應(yīng)收賬款財(cái)務(wù)5%自逾期之日開(kāi)始計(jì)算，滿30天扣1分，超出30天后每一周扣一分，直至扣完5工作狀態(tài)：日常工作的目標(biāo)是否明確，日常工作的條理是否清晰。對(duì)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的熟悉程度，拜訪客戶的專業(yè)程度及個(gè)人的學(xué)習(xí)能力部門(mén)機(jī)構(gòu)主管5%評(píng)分：主管進(jìn)行評(píng)分6按照操作規(guī)范要求在CRM上進(jìn)行操作。時(shí)間的及時(shí)性及填寫(xiě)的具體要求銷(xiāo)售5%L工作計(jì)劃、銷(xiāo)售H記及匯報(bào)填寫(xiě)規(guī)范、完整，上交及時(shí)，提出具體建議：5分；.填寫(xiě)規(guī)范，上交及時(shí)：2-4分：.填寫(xiě)規(guī)范，不及時(shí)上交：2分以下；7工作規(guī)則：遵守公司的日常行為準(zhǔn)則（以企業(yè)員工手冊(cè)為準(zhǔn)）按時(shí)完成部門(mén)機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)工作（工作計(jì)劃，工作日?qǐng)?bào)，工作例會(huì)等）部門(mén)機(jī)構(gòu)主管5%.積極參加公司會(huì)議及培訓(xùn)并提出建設(shè)性意見(jiàn)：5分；.參加會(huì)議及培訓(xùn)活動(dòng)變現(xiàn)出消極的情緒：2-4分；.經(jīng)常借故不參與公司會(huì)議及培訓(xùn)安排：5分以下。.業(yè)績(jī)提成：個(gè)人完成的業(yè)績(jī)，提成按實(shí)際收到支付資金的整單合同協(xié)議核算，按季度發(fā)放。一個(gè)季度的提成額超過(guò)1萬(wàn)元，則當(dāng)季發(fā)放70樂(lè)其余30%在下季度發(fā)放。6.1個(gè)人業(yè)績(jī)提成按2%核計(jì)；6.2個(gè)人提成細(xì)節(jié)明確：.2.1轉(zhuǎn)入客戶：由公司轉(zhuǎn)入己經(jīng)成交訂單的客戶。轉(zhuǎn)入客戶在其跟進(jìn)的一年內(nèi)所有的質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)成交按筮提成；一年后該客戶所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)均按2%核計(jì)。.2.2團(tuán)隊(duì)合作成交客戶：由業(yè)務(wù)部自行確定的團(tuán)隊(duì)合作業(yè)績(jī)或與其他團(tuán)隊(duì)合作的業(yè)績(jī)按事先約定好的分成比率來(lái)核算，出貨當(dāng)月按比率核算基本薪資（約定以郵件為準(zhǔn)）。完成收款季度按分成比率按2%提成。如中途有團(tuán)隊(duì)成員離職，離職成員業(yè)績(jī)歸于之前團(tuán)隊(duì)成員的，則業(yè)績(jī)按轉(zhuǎn)入客戶的正式正式生效操作。6.2.3對(duì)于超出業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)范圍，屬公司特價(jià)支持的合同協(xié)議則按事先約定的提成比例進(jìn)行提成，按合同協(xié)議簽定時(shí)的郵件確定為準(zhǔn)。6.2.4：支付資金逾期超三個(gè)月以上，提成按1%及以下計(jì)算.七、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)從新客戶第一單連續(xù)三個(gè)月達(dá)到銷(xiāo)售額15萬(wàn)元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，連續(xù)三個(gè)月達(dá)到銷(xiāo)售額20萬(wàn)元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)1500元，連續(xù)三個(gè)月達(dá)到銷(xiāo)售額30萬(wàn)元以上的，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。八、季度金牌銷(xiāo)售獎(jiǎng)季度金牌銷(xiāo)售獎(jiǎng)每季度根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)110%以上獎(jiǎng)勵(lì)500元，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)150%以上1000元。注：上述獎(jiǎng)項(xiàng)及半年考核晉級(jí)者人事都會(huì)以書(shū)面的形式進(jìn)行張榜公告，以作精神獎(jiǎng)勵(lì)及肯定。九、年終獎(jiǎng)金：年終獎(jiǎng)和整體業(yè)績(jī)目標(biāo)掛鉤，個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成率在100%按其業(yè)績(jī)的平均額度發(fā)放兩個(gè)月薪資作為年終獎(jiǎng)項(xiàng)關(guān)鍵備注說(shuō)明：①年終獎(jiǎng)獎(jiǎng)金超過(guò)10000元以上的70%在年終發(fā)放，其余30%在第二年的第二季度內(nèi)發(fā)完。②年終獎(jiǎng)所指的獎(jiǎng)金數(shù)均指稅前的獎(jiǎng)金。十、本規(guī)章制度中所提及的業(yè)績(jī)均為以收款的合同協(xié)議計(jì)算。十一、本規(guī)章制度試行時(shí)間：國(guó)