新媒體盈利模式分析

新媒體的盈利模式分析2021-02-28黃津津戴聯(lián)海內容我廣義內容|ikar：＜!jQiiu網(wǎng)絡、信息、數(shù)字化、計算機技術等21世紀的熱門名詞沖擊著人類生活的各個領域，首當其沖的便是傳媒。在這個信息大爆炸的時代，傳媒正在發(fā)生著翻天覆地的變化，相對傳統(tǒng)媒體，出現(xiàn)了新媒體這一新名詞.何謂新媒體?目前業(yè)界沒有一個統(tǒng)一的概念標準。比較流行的定義是：新媒體(NewMedia)是一個寬泛的概念，是利用數(shù)字技術、網(wǎng)絡技術，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、 、數(shù)字電視等終端，向用戶提供信息和娛樂效勞的傳播形態(tài)。新媒體是信息科技與媒體產品的緊密結合，是媒體傳播市?場開展的趨勢和方向。簡單地說，新媒體就是任何以計算機新科技為根底，通過網(wǎng)絡、移動和數(shù)字技術等各種現(xiàn)代傳播手段，傳播數(shù)字化文字、聲音、圖像信息的數(shù)字、網(wǎng)絡、移動媒體。異于傳統(tǒng)媒體的種種特點，新媒體顛覆了傳統(tǒng)贏利模式?如何更好地利用數(shù)字和網(wǎng)絡這一平臺，尋找新媒體贏利的出路，已成為業(yè)界頗為關注的熱點問題。產品贏利“e-book”付費閱讀網(wǎng)絡上廣為傳播的e-book成為當今最為時尚最前端的書籍形式。 其閱讀的方便性、攜帶的輕巧性以及易獲得性吸引了成千上萬讀者。易文網(wǎng)的e-book付費閱讀模式,靠其全而的e-book內容：和長期積累起來的品牌效應，使e-book付費下載：閱讀成為支柱其開展和贏利的重頭之一。知名搜索引擎谷歌主要通過開展“圖書搜索"介入數(shù)字出版領域，依靠其強大的檢索能力，提供應讀者所需圖書信息和少量內容瀏覽，假設要獲得全文那么需通過相關網(wǎng)上書店鏈接購置。盛大文學網(wǎng)也僅僅提供讀者免費閱讀文學作品前半局部，余下局部那么需要支付每千字3分錢的閱讀費。由此可見，e-book相對于傳統(tǒng)圖書的優(yōu)勢就在于內容的豐富性和便捷性，它也成為眾多出版社向新媒體時代轉型的主要贏利模式之一。提供技術新媒體的開展離不開技術的支持，許多技術商在看到數(shù)字出版市場的潛力后也紛紛參與數(shù)字出版競爭的行列，依靠強有力的技術支持介入數(shù)字出版領域，他們是數(shù)字出版的先行者02005年以前四大電子書出版商(北大方正、書生公司、超星、中文在線)占據(jù)了全國電子書市場90%以上的份額，擁有上百萬的圖書資源問。他們將紙質圖書數(shù)字化后銷售給各高校圖書館、公共圖書館、科技信息機構等。出版社作為內容提供商，只分得極少的版權收益。技術是IT企業(yè)在數(shù)字出版行業(yè)的主要贏利模式。目前,IT提供商正在積極地向內容提供商轉型，由過去單純提供技術開展為以技術為輔助手段，通過獲取大量的圖書資源生成各種數(shù)字圖書，銷售給不同機構和個人。提供數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫通常是將一批公開出版的書刊內容集合制作成光盤發(fā)行，提供應高校、科研、政府等機構使用。日前最成功的書目數(shù)據(jù)庫是美國最大的圖書館網(wǎng)絡OCLCo國內具有代表性的聯(lián)合編目數(shù)據(jù)庫有CALIS,全國圖書館聯(lián)合編目中心數(shù)據(jù)庫和聯(lián)采編系統(tǒng)。國際上大多數(shù)主要的學術期刊出版商和學術機構都通過數(shù)IDEAL系據(jù)庫的方式提供全文數(shù)字化期刊的集成效勞，如美國學術出版社的 統(tǒng)ISI通過收錄了該出版社356 種科學與醫(yī)學雜志的全文：美國科技信息協(xié)會 其科(SCI)、?學網(wǎng)WebofScience 提供世界三大引文索引一一?科學引文索引？ 社會科學引文索引？(SSCI)和？藝術與人文科學引文索引？(A&HCI)。國內的大型互聯(lián)網(wǎng)期刊數(shù)據(jù)庫分別為同方知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫、重慶維普資訊以及龍源期刊，供各高校及科研機構付費使用。據(jù)統(tǒng)計，中國傳統(tǒng)期刊的數(shù)字出版規(guī)模在2007年收入己經(jīng)超過6億元人民幣，年增長率為50%,數(shù)據(jù)庫提供商著實從中收獲匪淺。移動終端閱讀技術與效勞的革新給人類閱讀方式提供了個性化效勞，未來人們將更多地通過、電子閱讀器閱讀。目前， 出版快速開展，內容幾乎覆蓋傳統(tǒng)出版的所有領域，主要通過 報開展業(yè)務。 報為移動運營商 (中國移動、聯(lián)通)與國內主流媒體單位合作的一項增值業(yè)務，它以彩信通信方式為主，以WAP方式輔助瀏覽,向客戶提供及時資訊。手持終端閱讀器伴隨著e-book的興盛而產生。目前，常見的電子書閱讀器SoftBookPress公司開發(fā)的軟書(Softbook),NuvoMedia公司推出火箭書(Rocketbook),國內遼寧出版集團與美國秦通公司推出的“掌上書房"，天津津科電子與北大方正推出的“翰林電子書”等。新聞出版總署科技與數(shù)字出版司司長張毅君介紹：“2021年我國大陸電子書閱讀器

銷量約為70萬臺，如果按照平均售價200元人民幣計算，整體銷售額己經(jīng)到達14億元人民幣。"蘋果公司iPad上市不到兩個月就售出200萬臺，足以看出移動終端閱讀器的誘人前景。效勞贏利檢索目前許多數(shù)據(jù)庫或平臺都提供資源的免費快捷的公共檢索，對于具有商業(yè)價值、機密性、重要性和政府機構收藏等資料進行信息檢索收費，亦是技術提供商和數(shù)據(jù)庫提供商的贏利途徑之一。CNKI數(shù)據(jù)庫憑借簡潔、易操作的檢索界而受到了廣闊用戶的歡送，成為國內訪問率最高的中文數(shù)據(jù)庫之一。中國知網(wǎng)出版的？中國學術文獻網(wǎng)絡出版總庫？，提供統(tǒng)一的文獻檢索平臺，針對讀者的興趣與需求，及時、系統(tǒng)、準確地提供個性化效勞。出版社也可針對用戶對不同圖書檢索率的上下，分析讀者需求，趨利避害。另外，搜索引擎對于專業(yè)類的非暢銷圖書能起到促銷的作用。能使那些停留在書店的時間和時機并不多的圖書也可以一直存在并找到讀者。檢索工作很好地滿足了讀者個性化需求，也為出版社更好地效勞讀者、優(yōu)化資源配置提供了保證。咨詢網(wǎng)絡咨詢效勞的實質是為讀者和信息用戶解決在文獻或信息查詢與獲取過程中遇到的各種問題，通過問答的效勞過程，滿足讀者自身的信息需求。大型門戶網(wǎng)站都會設置在線咨詢效勞，增強與用戶的互動。局部專業(yè)網(wǎng)站還可以直接提供面向高級用戶收費的專家在線咨詢。東販是日本規(guī)模最大的書刊經(jīng)銷商，在書刊銷售行業(yè)里開設了第一個管理訂購和具體送貨信息的咨詢效勞中心，24小時、365天都能對書店或一般讀者提供效勞，在客戶群中樹立了度好的企業(yè)形象。讀者俱樂部讀者俱樂部具有明顯的優(yōu)勢：穩(wěn)固讀者群，擴大影響，宣傳，帶動銷售。與傳統(tǒng)以直接推銷圖書為目的的讀者俱樂部不同，新媒體環(huán)境下的讀者俱樂部有了新模樣，更多的是注重讀者之間的交流與分享。剛成立不久的起點中文網(wǎng)的“起點樂讀"讀者俱樂部，集圖書、電子出版物導讀導購、信息、資訊、休閑交友、綜合效勞等功能于一體。網(wǎng)上成熟的讀者俱樂部如“豆瓣”網(wǎng)。"瓣友”讀過某一本書，會在自己的頁而上發(fā)表日志，分享讀書心得，也可訪問他人頁面，觀看日志，發(fā)表評論等。豆瓣網(wǎng)還記錄讀者讀過的、想讀和正在讀的書，順便打分，添加標簽及個人附注，寫評論。根據(jù)讀者的口味，豆瓣會推薦適合的書。“瓣友”們相互推薦自己閱讀過的好書，分享讀書心得，吸引和擴大圖書銷售。基于網(wǎng)絡的讀者俱樂部，不僅給讀者提個性化的效勞，也提供個性化的效勞，也提供了宣傳自我、展示自我的平臺，其對圖書的宣傳影響作用是傳統(tǒng)俱樂部所不可比較的?網(wǎng)絡版權貿易網(wǎng)絡和技術的開展，使版權貿易通過網(wǎng)絡進行成為可能。版權作品以數(shù)字形態(tài)呈現(xiàn),節(jié)省了時間和空間，節(jié)約了本錢，且防盜版技術更加成熟，出版社通過網(wǎng)絡進入國際出版市場，大大提升了其經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡版權貿易具有明顯的優(yōu)勢：一是隨著國際交往的增加，版權貿易越來越多，各種國際化的會展、書展也日益頻繁，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個規(guī)模巨大的家門口網(wǎng)上書展，各個專業(yè)書展機構和出版社可在網(wǎng)上開辟圖書出版和版權交易信息網(wǎng)站。利用互聯(lián)網(wǎng)開展版權貿易效勞起步最早的法蘭克福書展編制的CD-ROM產品"版權目錄"(RightsCatalog)如今已成為法蘭克福網(wǎng)上書展。二是出版社可以足不出戶就能夠了解互聯(lián)網(wǎng)上的版權信息，龍其對于中小型出版社，因資金的限制而無法參與國外的會展，可通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以了解國外版權信息，更可發(fā)布自己的版權內容。三是網(wǎng)絡版權貿易節(jié)省了各國各地之間版權交流的人力、物力和財力，提供了快捷的商務交流手段，版權貿易可以直接在網(wǎng)上簽訂合同，完成合作，無需再約定時間地點見而磋商談妥協(xié)議，交易過程實現(xiàn)了電子商務，節(jié)約本錢，網(wǎng)絡版權貿易將會是出版業(yè)新的經(jīng)濟增長點。客戶關系贏利在傳統(tǒng)出版過程中，作者一一出版社一一讀者單一方向線性出版發(fā)行過程，往往忽略了客戶需求，市場導向性和客戶針對性不具體，且沒有很好的互動與反應機制，導致出版社要么圖書滯銷，要么脫銷兩個極端，資源不能優(yōu)化配置。由于對市場的屬性把握不準或技術條件的限制，客戶關系往往處于次要的位置。新媒體時代的競爭，使我國的出版企業(yè)已經(jīng)開始由以“產品生產為中心”向“以客戶效勞為中心"轉變，客戶關系被提上議程。在新媒體的環(huán)境下，出版社與書商的溝通渠道與反應機制逐漸完善。出版社獲得客戶需求信息的方式逐漸增多，可以通過書商反應回來的信息，有針對性地選擇市場和目標客戶，進行高效率的營銷。在客戶關系贏利模式中，客戶是主體，準卻且迅速地獲得客戶的數(shù)據(jù)就顯得尤為重要。如何獲得客戶數(shù)據(jù)？一是出版社可以開設讀者電子社區(qū)，BBS,網(wǎng)站會員注冊，收集客戶注冊信息，記錄在社區(qū)或論壇活動中留下的信息；二是在網(wǎng)站效勞器中記錄客戶的購置行為：三是通過網(wǎng)站獲取客戶的實時反應信息；四是開展網(wǎng)上針對讀者的調查。在獲得大量的客戶信息之后，出版社需認真準確分析客戶數(shù)據(jù)，預測客戶的未來需求和潛在市場，有針對性地進行出版發(fā)行營銷工作。出版社還可利用搜集到的客戶關系資料，評估客戶的價值大小，優(yōu)化資源配置。客戶群大且價值高的，可以給出版社帶來較大的收益，出版社要重點營銷。相對客戶群較小收益少的客戶，出版社也要予以關注，在這樣的客戶群中培養(yǎng)知名度與出版社形象，培養(yǎng)潛在價值?廣告贏利模式廣告贏利對出版社來說也是有利的。就經(jīng)濟效益而言，廣告可以吸引消費者，更多推銷企業(yè)的產品和效勞。就社會效益而言，出版社可以通過廣告擴大知名度，提高社會影響力。谷歌和大型門戶網(wǎng)站一樣，贏利重點都是廣告，其瀏覽與搜索等效勞是免費的，通過向讀者提供圖書的免費閱讀和搜索來聚集人氣，以擴大電子圖書的消費市場，進而獲得廣告收益。國內最大的原創(chuàng)文學網(wǎng)站盛大文學的一個主要贏利點就是靠超高的人氣帶動超高的廣告收入。因此，廣告也是新媒體的贏利重點。新媒體時代的廣告宣傳方式頗為新穎：在出版社主頁網(wǎng)站上或大型門戶網(wǎng)站上刊登廣告，通過新書發(fā)布會、訪談、會展，等等，都可以為出版社樹立正面的企業(yè)形象且使出版社從中受益。小結不難看出，數(shù)字化己經(jīng)是出版業(yè)未來開展不可逆轉的事實，數(shù)字化和網(wǎng)絡化是出版業(yè)開展的必由之路。新媒體的贏利模式層出不窮，產品、技術、版權貿