深耕母嬰行業(yè)八年后：寶寶樹發(fā)力電商 謀求上市

深耕母嬰行業(yè)八年后：寶寶樹發(fā)力電商謀求上市

從今年6月開始，寶寶樹啟動新一輪融資，先后吸引了“股神”王亞偉創(chuàng)立的千合資本、基金管理公司易方達的戰(zhàn)略投資，據寶寶樹內部人士透露，除了這兩家之外，還將陸續(xù)有投資基金和大型的戰(zhàn)略投資方進入到此輪融資，這也將是寶寶樹回歸國內資本市場之后的首輪投資。相比創(chuàng)業(yè)三年就上市的互聯網公司而言，寶寶樹前進的步伐很穩(wěn)，國內母嬰行業(yè)的特殊性使得能夠上市的公司數量寥寥，摸索母嬰行業(yè)可循的規(guī)律和優(yōu)秀的商業(yè)模式也讓寶寶樹花費了不少時間?，F在，這家公司認為時機已經成熟，并寄希望以“社區(qū)+工具+電商”的模式，找到垂直電商成功的路徑。寶寶樹現狀如何？2007年3月，谷歌前亞太區(qū)營銷總監(jiān)王懷南和前易趣創(chuàng)始人邵亦波聯合創(chuàng)辦寶寶樹。以母嬰社區(qū)網站起家的寶寶樹，目前的業(yè)務已經從線上拓展至線下，業(yè)務范圍包括線上母嬰社區(qū)網站、母嬰電商平臺、母嬰手機應用、線下早教品牌米卡成長天地及孕婦智能手表、智能相框等硬件產品。據寶寶樹方面提供的數據顯示，目前寶寶樹覆蓋了80%的中國上網父母，其用戶月度訪問量于2013年超越美國母嬰網站babycenter成為全球第一，目前月獨立訪問量超過1億。通過梳理寶寶數的發(fā)展歷程可以發(fā)現，其一直在嘗試如何深度挖掘流量價值、實現更多變現的方式。其嘗試過的業(yè)務包括社區(qū)、論壇、早教產品、同城、問答、照片打印等等，探索經歷非常豐富。就嘗試的結果來看，廣告一直是拉動寶寶樹的營收增長的主要力量。據CEO王懷南透露，PC加上移動端的廣告收入一直占寶寶樹盈收的大頭，但預計在今年寶寶樹的電商收入將與廣告業(yè)務平分秋色，而到2016年底，電商收入將占到寶寶樹整體收入的90%。王懷南將賭注下在了電商業(yè)務上。2015年2月，寶寶樹上線自營電商平臺“美囤媽媽”，正式從社區(qū)切入電商。他認為，“社區(qū)+工具+電商”模式將支撐起寶寶樹的未來?！吧鐓^(qū)+工具+電商”模式來自中國電子商務研究中心的數據顯示，中國已成為僅次于美國的第二大母嬰產品消費國，2015年我國母嬰電商市場規(guī)模在1000億-2000億元。不過顯然，母嬰電商這塊市場并不好啃。根據易觀智庫最新數據顯示，目前國內B2C市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，這三者的市場份額達到八成以上，此外，還有諸多線下母嬰店開始轉型做線上業(yè)務，如老牌母嬰實體品牌樂友等，也開始蠶食線上的流量，留給垂直母嬰電商的份額并不大。對寶寶樹而言，競爭對手除了電商巨頭、線下品牌O2O之外，還有各類不斷涌現的垂直母嬰電商，這個仗并不好打。王懷南認為，寶寶樹最大的競爭優(yōu)勢來自于兩方面：一是流量優(yōu)勢。其他沒有社區(qū)的電商在流量獲取上要付出很大的成本，而寶寶樹可以將社區(qū)端以及工具端的流量導入到電商平臺上。其次則來自多年耕耘的寶寶樹品牌優(yōu)勢及積累的用戶信賴，以及積累的大數據，可以根據用戶的行為習慣做精準推薦，避免盲目向用戶推送商品。具體籌備上，寶寶樹在北京和上海組建了一支超過400人的團隊，在北美、歐洲等國家和地區(qū)建立了多個自營采購中心和海外倉，同時在國內多個城市也即將擁有面積過萬的保稅區(qū)倉庫，具備了海外直采且產品全入倉的實力。在品類上，王懷南透露，寶寶樹電商對品類的選擇不在多，而在于精。只提供給媽媽們最信賴的行貨正品。同時，寶寶樹將會有一系列戰(zhàn)略合作伙伴帶來寶寶樹電商巨大的飛躍。在渠道方面，“美囤媽媽”的渠道分為國內和國外兩部分。國內產品大部分對接生產商，而非渠道商；海淘方面，則采用海外直采的模式，在原產國設立團隊直接購買產品。資本為翼顯而易見，做好母嬰電商除了折騰折騰流量、控制好供應鏈之外，想要在戰(zhàn)場上獲勝，寶寶樹需要充足的資金來驅動整個平臺的進步。資本方面，寶寶樹在今年的融資之前，先后獲得經緯創(chuàng)投、SIG、寬帶資本、好未來等機構與企業(yè)的投資，累計金額達數千萬美元。今年6月開始，寶寶樹啟動新的一輪融資，先后吸引了“股神”王亞偉創(chuàng)立的千合資本、基金管理公司易方達的戰(zhàn)略投資，據寶寶樹內部人士透露，除了這兩家之外，還將陸續(xù)有投資基金和大型的戰(zhàn)略投資方進入到本輪融資。之后，將計劃在國內資本市場上市。而就在記者即將發(fā)稿前夕，母嬰行業(yè)流出消息說寶寶樹即將在本周三宣布重大消息，極有可能與本輪融資的最終結果有關。王懷南在采訪中也表示，寶寶樹會有相當足夠的錢，或者說“有超過所有競爭對手總和的錢”來打贏應該打的戰(zhàn)爭，母嬰只是一小部分。在王懷南構想的藍圖中，寶