電商推雙節(jié)大促 葡萄酒消費(fèi)主流指向“中低”市場(chǎng)

電商推雙節(jié)大促葡萄酒消費(fèi)主流指向“中低”市場(chǎng)

在當(dāng)下葡萄酒市場(chǎng)一片紅火的背后，折射出的是品牌、渠道、品質(zhì)等方面競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。消費(fèi)主流指向中低端酒在北京家樂(lè)福的一家門(mén)店，葡萄酒專(zhuān)區(qū)被節(jié)日的氣氛所籠罩，各路品牌的葡萄酒都在競(jìng)相推出節(jié)慶促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)于葡萄酒銷(xiāo)量的變化，超市銷(xiāo)售人員表示：“從8月份開(kāi)始，葡萄酒出貨量開(kāi)始增長(zhǎng)，小高峰出現(xiàn)在周末。而在產(chǎn)品方面，中低端葡萄酒始終位列銷(xiāo)量冠軍?！睋?jù)該銷(xiāo)售人員透露，今年葡萄酒銷(xiāo)售的高峰已經(jīng)在中秋前一周到來(lái)，兩天前的周末成為近期出貨量最大的小高峰時(shí)間點(diǎn)。對(duì)于葡萄酒的放量增長(zhǎng)，超市導(dǎo)購(gòu)人員表示，葡萄酒與月餅搭配可以稱(chēng)得上是中秋節(jié)的傳統(tǒng)。因此，每逢中秋節(jié)，各大商超都會(huì)重點(diǎn)推出月餅和葡萄酒的節(jié)慶大促互動(dòng)，“如果銷(xiāo)售形勢(shì)好，中秋節(jié)的葡萄酒銷(xiāo)量有望超過(guò)春節(jié)。”在山東煙臺(tái)，記者走訪了振華商廈、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等大型商場(chǎng)、超市。記者發(fā)現(xiàn)，各大商超都在顯要位置打出了中秋促銷(xiāo)的招牌，葡萄酒更是與月餅同時(shí)設(shè)置了堆頭，刺激消費(fèi)者打包購(gòu)買(mǎi)月餅和葡萄酒。相較于往年的大規(guī)模白酒促銷(xiāo)，在今年的商超臨促中，葡萄酒規(guī)模超過(guò)白酒。在大潤(rùn)發(fā)超市，記者發(fā)現(xiàn)超市設(shè)置了兩個(gè)葡萄酒促銷(xiāo)堆頭，而傳統(tǒng)白酒僅有一個(gè)。在促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，隨處可見(jiàn)“買(mǎi)一贈(zèng)一”、“買(mǎi)一加一”、“購(gòu)雙瓶有好禮”等促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)。據(jù)振華商廈酒水專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員介紹，中秋國(guó)慶期間促銷(xiāo)的葡萄酒多是采用雙瓶搭配銷(xiāo)售的方式，“今年葡萄酒經(jīng)銷(xiāo)商在節(jié)慶中主推的多是中低端產(chǎn)品，一般消費(fèi)者也更鐘情于性?xún)r(jià)比較高的該價(jià)位段產(chǎn)品”?！笆芟拗啤M(fèi)’影響，今年上半年高端葡萄酒市場(chǎng)一直較為低迷，這一點(diǎn)在近期葡萄酒企業(yè)發(fā)布的2013年半年報(bào)中可以得到印證。”某知名葡萄酒電商網(wǎng)站市場(chǎng)總監(jiān)王偉濤認(rèn)為，“三公消費(fèi)”限制在直接影響高端白酒市場(chǎng)的同時(shí)波及到葡萄酒市場(chǎng)。結(jié)合中秋節(jié)慶，有業(yè)內(nèi)人士更是直言中央重拳整治中秋公款送禮之風(fēng)導(dǎo)致“月餅泡沫”和“高端酒泡沫”的破裂。在重慶，保稅港區(qū)進(jìn)出口商品展示交易中心發(fā)布消息稱(chēng)，目前該中心已匯聚超過(guò)15個(gè)國(guó)家的上千個(gè)葡萄酒品牌。2012年該中心進(jìn)口量達(dá)240萬(wàn)升，實(shí)現(xiàn)交易額1.37億元，較2011年上升400%。在這其中，打低價(jià)牌已成本地進(jìn)口葡萄酒商爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要手段。位于保稅港區(qū)的重慶優(yōu)傳供應(yīng)鏈有限公司副總經(jīng)理文勇對(duì)記者表示，由于葡萄酒可以直接通過(guò)重慶保稅港清關(guān)，因此可以節(jié)約大筆物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，“平時(shí)數(shù)百個(gè)品種都比市場(chǎng)價(jià)要便宜20%，如今，為了讓利于消費(fèi)者，我們?cè)诋a(chǎn)品打5折的基礎(chǔ)上還提供了買(mǎi)10瓶送2瓶的促銷(xiāo)選擇”。與此同時(shí)，呂意德透露，今年1月~7月，酒美網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超2.5億元，同比增長(zhǎng)近60%。在他看來(lái)，酒美網(wǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因在于葡萄酒行業(yè)渠道品牌化趨勢(shì)開(kāi)始不斷顯現(xiàn)，同時(shí)，在國(guó)產(chǎn)葡萄酒銷(xiāo)售普遍疲軟的行業(yè)背景下，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)宏觀方面依然看漲。除酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)等一批酒類(lèi)垂直電子商務(wù)網(wǎng)站推出雙節(jié)大促活動(dòng)外，知名電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站亞馬遜近期的動(dòng)作同樣值得關(guān)注。亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站在節(jié)前重磅推出捆綁式促銷(xiāo)活動(dòng)：9月初到10月9日期間，凡在亞馬遜訂購(gòu)月餅即可八折享受進(jìn)口直采加州葡萄酒。據(jù)悉，亞馬遜首批進(jìn)口直采的加州葡萄酒在美國(guó)市場(chǎng)享有盛譽(yù)，幾乎只供應(yīng)五星級(jí)酒店和米其林餐廳。對(duì)于消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)和口感的擔(dān)憂，亞馬遜方便表示這完全不需要。亞馬遜專(zhuān)業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、包裝和配送服務(wù)業(yè)內(nèi)知名，可以確保酒品質(zhì)量。亞馬遜在全國(guó)有15個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，葡萄酒都儲(chǔ)存在恒溫恒濕的倉(cāng)儲(chǔ)室內(nèi);包裝服務(wù)安全、環(huán)保、專(zhuān)業(yè)，每瓶葡萄酒皆有專(zhuān)業(yè)的氣柱包裝，保障運(yùn)輸安全。物流快遞團(tuán)隊(duì)提供最便捷的配送服務(wù)，多地消費(fèi)者更是能享受當(dāng)天上午下單、下午收貨的快捷服務(wù)。這一促銷(xiāo)方式在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)值得推廣，但是效果不好評(píng)判?！耙?yàn)橄啾扔谄渌祁?lèi)垂直電商的大力度促銷(xiāo)，亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站僅僅提供20%的折扣，這樣很難吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)?！泵七M(jìn)入“百元時(shí)代”以大小拉菲葡萄酒而被人熟知的拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)一直以來(lái)致力于為全球消費(fèi)者提供品質(zhì)上乘的高端葡萄酒，產(chǎn)品動(dòng)輒數(shù)千元甚至上萬(wàn)元一瓶，令普通消費(fèi)者望而卻步。不過(guò)日前，在該集團(tuán)與代理商在北京舉辦的品酒會(huì)上，雙方并未提及任何高端葡萄酒，而是推廣旗下的中低端葡萄酒品牌。據(jù)了解，此次拉菲集團(tuán)推廣的是該集團(tuán)的精選系列，每瓶?jī)r(jià)位在數(shù)百元人民幣，最低為188元/瓶。公開(kāi)資料顯示，拉菲集團(tuán)精選系列創(chuàng)立于1995年，這一系列平易近人的價(jià)格更適合人們?nèi)粘ｏ嬘?。精選系列包括“傳奇系列—Légende”、“傳說(shuō)系列—Saga”、“珍藏系列—RéserveSpéciale”以及“尚品系列—SélectionPrestige”，每個(gè)系列都以波爾多地區(qū)四大著名產(chǎn)區(qū)進(jìn)行標(biāo)識(shí)，即波爾多紅、波爾多白、梅多克和波亞克，總共16款。值得注意的是，其中的“尚品系列”是專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者而推出的。此外，拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)也在近期宣布，其精選系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)將統(tǒng)一啟用集團(tuán)五箭標(biāo)志，此次實(shí)施標(biāo)志統(tǒng)一的行為將使消費(fèi)者更易識(shí)別該集團(tuán)的產(chǎn)品。同樣在近日，重慶港榮進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理聶征透露：“近期，港榮將推出多款具有超級(jí)性?xún)r(jià)比的法國(guó)波爾多AOC級(jí)別干紅葡萄酒，價(jià)位在百元左右?！痹诼櫿骺磥?lái)，價(jià)格、產(chǎn)地是消費(fèi)者選擇進(jìn)口葡萄酒的兩大要素。因此，港榮堅(jiān)持原產(chǎn)地采購(gòu)、原酒莊灌裝、原瓶進(jìn)口，并建立了涵蓋全球主流供應(yīng)商的葡萄酒采購(gòu)體系，旨在向重慶市場(chǎng)推出“買(mǎi)得起、信得過(guò)”的法國(guó)原瓶原裝進(jìn)口葡萄酒。此外，從業(yè)多年的聶征判斷，未來(lái)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展將從政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向大眾個(gè)人及家庭消費(fèi)，中低價(jià)位的酒款將成為消費(fèi)主流?！爸械投说倪M(jìn)口葡萄酒價(jià)格比國(guó)產(chǎn)葡萄酒還要便宜，顧客日常飲用選擇進(jìn)口酒的越來(lái)越多?！比A納名莊酒窖總經(jīng)理?xiàng)罹硎?，?guó)外葡萄酒生產(chǎn)歷史悠久，工藝相對(duì)成熟，在成本上要比國(guó)內(nèi)許多品牌還低，“而且進(jìn)口酒大多分品牌，等級(jí)低的比較適合大眾消費(fèi)”。針對(duì)目前名酒的親民動(dòng)作，熟悉全球葡萄酒市場(chǎng)的發(fā)展的卡思黛樂(lè)(歐洲最大葡萄酒企