盤點：2014年國產手機的腥風血雨

盤點：2014年國產手機的腥風血雨

今年6月谷歌I/O大會，谷歌推出了一套入門手機的方案，名為AndroidOne，施密特把這種手機叫做“100美元機”，他還預測接下來5年時間里，這類手機的價格會從100美元降到70美元、50美元。雖然現(xiàn)在無法驗證施密特的預測是否準確，但是今年國內市場的手機價格確實讓人“大跌眼鏡”，除了一如既往低價的小米，包括中華酷聯(lián)、魅族、錘子(被逼的)都在打出低價牌，在千元機市場掀起一場場腥風血雨，究竟低價背后的邏輯是什么?低價又為廠商自身帶來哪些隱憂?鈦媒體選取具有代表性的幾家廠商，一一盤點，并看看這背后的故事：小米：低價是主旋律，風險在于畫大餅、急于盈利低價，小米無往而不利的武器，憑借饑餓營銷、產品和數量激活市場，唯有通過時間差去為后期出貨做準備，在手機大戰(zhàn)中占據一席之地。這樣的策略目前看來非常有效，但長遠來看它有一個顯著的缺陷，忽略了用戶對產品的需求心理：一旦用戶的需求不能得到及時的滿足，就會尋求其他渠道去滿足自己的需求。市場上出現(xiàn)比小米性價比高，更好，更及時的產品的時候，試問誰還會去選擇預約、準點趴在電腦前，拼死搶購正在排隊中的小米呢?根據摩爾定律，電子產品每18個月價格就會降低一半，半年之后小米的產品應該降價16.6%。事實是，小米產品在半年后還不能實現(xiàn)無限量購買，沒貨可賣的降價和吆喝，總有點忽悠用戶的感覺，更增加了用戶對小米“期貨、饑餓營銷”的印象。這和小米搶占市場份額的戰(zhàn)略是一脈相承的，低價意味著犧牲利潤，小米唯有設置門檻，減少出貨量，緩解入不敷出的情況。如果小米公布真實的利潤數字，可能會讓我們大跌眼鏡。而雷軍也多次公開表示，“小米手機不賺錢，賺錢的是互聯(lián)網服務”，言外之意，小米在賠錢。而不久前中國版權年會上雷軍再次強調了服務以及版權內容對于小米重要性：小米所開創(chuàng)這個模式的核心，實際上就是互聯(lián)網模式，它用接近成本定價，用硬件來架構平臺的模式是可行的。當這個平臺成型以后，我們的硬件是接近成本定價，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規(guī)模的生產制造來降低成本的。如果要走平臺，那么用戶在這里面消費的是什么呢?是內容，是版權。如此看來，陳彤的加入，18億人民幣入股愛奇藝，與優(yōu)酷土豆達成戰(zhàn)略合作，就變得順理成章了，為了彌補小米硬件產品市場競爭內容不足的短板，還有一個最終目的：小米要靠內容賺錢。只不過如今小米除了手機、盒子、路由器、電視、手環(huán)等硬件產品，還要進軍房地產，加速海外擴張，而且雷軍近日宣布將在未來三年投資10億美元打造金山云，是繼10億美元做內容之后，又一個10億啊!雷軍這是和10干上了?接下來雷布斯是否就要變成雷十億了?但是即便你有錢，這樣多元化的布局，對于小米來說頗具挑戰(zhàn)。不可否認，小米的胃口很大，急于整合軟硬件，以用戶為單位，構建自己的生態(tài)，坐等收錢，但有時候欲望往往是最大的風險。二師兄常教導我們：做事要專注，所有的傷痛，都是人的貪欲所致。今天也把這句話送給小米……華為：左右為難，缺乏真正的旗艦小米以低價占領市場份額，市場上不乏強勢對手，而華為榮耀是眾多競爭對手中，盯小米盯的最緊的，也是收效最好的。從產品發(fā)布、到產品定價、宣傳語，可謂“無微不至”。雖然余承東很早就表示華為做低端手機是沒前途的，產品要完成中低端拓展到中高端的轉變。但是今年榮耀3C與紅米、4G版榮耀3C與紅米Note4G打的不可開交，華為的重心依然在千元機市場。其實，從華為P6到P7，到今年的華為Mate7，華為的中高端的路線是持續(xù)性的，但是設計出來的產品，無論是UI，還是硬件配置、機器外觀，實在不能稱為高端，且每款機型市場熱度轉瞬即逝，即便今年的Mate7評價很好，但華為急不可耐對小米發(fā)起攻勢的同時，卻讓自己的產品線陷入尷尬的境地(定位中端的榮耀系列和中高端Ascend系列就是最好的例證)，在定位上模糊了用戶視線。華為急需在用戶心目中建立“品牌”，專注做出一款王牌手機，而不是多旗艦賭博。雖然華為已經嘗試從傳統(tǒng)B2B業(yè)務模式向B2C模式、ODM到OEM華為品牌的轉變，但是建立品牌，不靠運營商充話費白送還能單機突破1000萬，這是及格線。這點上，華為倒是可以向三星學習，雖然如今的三星頹勢已經無法阻擋，中低端產品線也很雜亂(包括Mega、Grand、Ace、Beam等等)。但是三星對高端型號維護得很好，始終如一的GalaxySX、GalaxyNoteX，幾款旗艦也達到出貨量3000萬臺的級別。華為要明白的不是不做低端機，而是不能“只做”低端機，以高端機帶動低端機的發(fā)展路線，才是正道。魅族：“意外”的低價，就是和小米對著干9月2號，魅族發(fā)布MX4，1799元。11月19日，MX4Pro問世，2499元?？赐庑?，還以為是iPhone6提前出來了。“嗯，好的產品總是相似的”看價格，滿滿的小米既視感。“嗯，就是和小米對著干”今年的魅族除了舉起令人意外的價格屠刀之外，毫無疑問也迎來了自身的轉型：1、黃章由幕后走向大眾視野，心態(tài)逐漸開放，主動吸收外部投資2、MX4以1799元的價格(首次低于2000元)問世，直指1999元小米4，并且發(fā)布MX4Pro主打中高端市場，兩個月連發(fā)兩款手機也是魅族首次3、與阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作，發(fā)布基于YunOS3.0系統(tǒng)的魅族MX4魅族如此激進的打法，顯然是認識到過去的固步自封，要在新的移動互聯(lián)網時代趕超那些更開放更積極的廠商。加上各家都在以低價搶占4G市場，手機利潤率極低，魅族迫切需要憑借MX41799元的價格快速占據市場份額，以此實現(xiàn)魅族建立商業(yè)生態(tài)圈，構筑用戶使用場景閉環(huán)的愿景。對于死對頭小米，魅族似乎在傳達一種信息：今年我豁出去了，價格比你低，產品比你好，看你怎么玩。但萬萬沒想到的是，由于價格降低，MX4的預訂量大大超出往年，遭遇了產能問題，導致在官網拿不到貨的情況，煤油們還沒來得及狂歡就悲催了。這豈不是和小米一樣的套路：搶購、預定、漫長的等待…但就在煤油們與黃章在魅族論壇上抱怨買不到貨，MX4Pro來救場了：買不到MX4，就來買Pro吧，只需2499元，不只可以擁有2K屏、指紋識別、Hi-Fi音質等功能，還可以第一時間拿到哦。擦，原來是在玩螳螂捕蟬黃雀在后的把戲，讓用戶“防不勝防”啊，魅族的小伎倆玩的很順理成章。如此看來，MX4是魅族用來走量的機器，順應市場變動，MX4Pro走的是高質、高價策略，繼續(xù)提升品牌溢價。但不得不說的是，小米接來下日子要不好過了，單單魅族實體店就已壓過小米。常聽聞，“不變等死，變了找死”，希望魅族的改變可以革掉別人的命而不是自己的。錘子：降價，全是被逼的;情懷，不是用嘴吹的半年前錘子的發(fā)布會上，老羅口中最多的詞，不是顛覆、不是創(chuàng)新，而是tuning——調試(見鈦媒體前文：《錘子發(fā)布會手記：不是顛覆，而是精細的Tuning》)如今看來，Tuning這個詞也許正是對老羅和他的錘子手機最最準確的概括。在經歷跳票、產能危機、天貓開賣造假、降價等一系列事件，錘子不斷的在調整策略，一波未平一波又起的在吸引大家的視線，錘子絕對是2014年“最有趣”的手機，沒有之一。這一年，在Tuning的不只是錘子手機，更多的是老羅自己。當老羅喊出“我不為輸贏，就是認真”的口號，“情懷”一詞一時間甚囂塵上，老羅把錘子貼上了個人的標簽，而一旦個人品牌崩潰，整個手機品牌也會瞬間崩塌。在用戶看來，情懷是虛無縹緲的，潛意識中把它看做是羅永浩的言行以及給人的印象。奈何，羅永浩的言行就如同葉孤城篡權，一個最有情懷的人，持續(xù)做了就連他自己都應該不憤和鄙視的勾當。當錘子宣布大幅降價1000元的那一刻，羅永浩整個沒情懷了，T1也沒情懷了，這段時間的羅永浩少言寡語了…但網絡上對老羅的攻擊和謾罵卻一直沒有停息，有網友評論：實在太慘了，有點看不下去。顯然，老羅承受的壓力必然也不小，來自用戶、銷量、投資人、團隊…等等。仔細想，之前老羅說大話、打嘴炮，無非是增加關注罷了，對于一個新手機品牌來說，現(xiàn)在同價位產品沒太大差別，如果沒錢做廣告又不引起關注，銷量就是渣。同時也暴露一個赤裸裸的問題：在這個現(xiàn)實的社會，吹牛逼和談情懷都沒用，唯有金錢至上、利益為尊。以致于上周老羅演講時無奈的說道：“起初硬件部門的同事和設計人員告訴過我，能做出來和能量產是兩回事，但我是一個不靠譜的文藝中年在做手機，我覺得能做出來就能量產。當時太天真，不知道等待我們的是6個月的噩夢。”詳情參見鈦媒體前文《羅永浩又講相聲了，全文看點在這;錘子手機已賣出12萬部，39%的用戶上一部手機是iPhone》。毫無疑問，錘子現(xiàn)在是最壞的開局，雖然羅永浩聲稱12W臺銷量里17%由小米用戶轉化，但未來錘子更像是魅族的對手。只是T1價格