盤點：中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的四個痛點

盤點：中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的四個痛點

移動互聯(lián)網(wǎng)不是渠道，而是陣地在很多企業(yè)眼里認為，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷就是諸多網(wǎng)絡(luò)營銷的一個新的渠道，把它看做是和微博、搜索引擎、論壇營銷等同一個位置，于是在移動端便開始了微信圈的廣告轟炸、群發(fā)短信等病毒方式進行營銷，誤認為只要廣泛撒網(wǎng)就和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，總會有用戶能夠看到，其實不然，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的特點用戶使用的時間是碎片化的，而且有的用戶甚至不會用搜索引擎尋找信息，在最近的微信數(shù)據(jù)顯示中，微信用戶已經(jīng)超過了5億人。微信最大的特點就是社交化，社交化營銷的一個重要特征就是口碑效應(yīng)，那種群發(fā)的營銷方式無疑是效果甚微的，所以，在移動互聯(lián)網(wǎng)想要獲得效果，要充分重視產(chǎn)品的賣點是通過用戶自發(fā)傳播，而并非是廣告轟炸。如果還是用這種思維去做營銷推廣，那么，大量投入很難和回報成正比!移動互聯(lián)網(wǎng)，人才顯得格外重要在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)有了20多年的發(fā)展，一些營銷公司已經(jīng)掌握了一些營銷推廣手段。比如說，做百度問答、百度知道、黃頁、論壇推廣，一些網(wǎng)絡(luò)公司可以招聘幾個人，要么全職，要么兼職，甚至對學(xué)歷的要求也不是太高，只是要求對方一天保證發(fā)多少個帖子，做多少個鏈接，能否耐住寂寞等等。而到了移動互聯(lián)網(wǎng)，進行營銷推廣，需要一定的技術(shù)含量，不是簡單地發(fā)發(fā)帖就能夠達到目的的，而且移動互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)營銷一個新的陣地，而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+又這么火熱，找專業(yè)公司通常需要花費不菲的傭金，于是企業(yè)為了節(jié)約成本，就找了一些剛畢業(yè)的大學(xué)生進行移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，他們因為缺少經(jīng)驗，很多都是模仿著別人去做，根本體會不到產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)如何進行有機結(jié)合，所以，中小企業(yè)一定要對人才加大培養(yǎng)，既要懂產(chǎn)品又要懂互聯(lián)網(wǎng)思維，這樣才能夠有效果。移動互聯(lián)網(wǎng)，需要評價體系什么是評價體系，簡單的說，在微信發(fā)一個軟文，能夠轉(zhuǎn)化多少個訂單，那么，對這個軟文的價值進行評測，這是最簡單的評價方式。而事實上，在移動互聯(lián)網(wǎng)獲得一個訂單絕對不是一篇軟文那么簡單，從用戶知道、了解、購買再到二次購買，這都是一個過程，不要輕易相信一篇點擊超過1000次或者10000次的文章就等同于銷量，同時也不要以為一次營銷推廣活動一個訂單都沒有屬于一次失敗的營銷手段。燒一壺水需要時間，開花結(jié)果同樣也需要時間，那么，如何判定效果呢?通常我們知道一壺水幾分鐘就能見到效果，而開花結(jié)果通常需要一年的時間，那么，評價體系就是要對某個時段有一個科學(xué)公正的數(shù)據(jù)考核。在中小企業(yè)急功近利，只注重轉(zhuǎn)化率的今天，很少人都希望開花馬上就結(jié)果，這現(xiàn)實嗎?移動互聯(lián)網(wǎng)用戶碎片化時間唱主角在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，你發(fā)一個帖子，只要能被百度收錄，那么，用戶在檢索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候，也許會搜到你的產(chǎn)品信息，而到了移動互聯(lián)網(wǎng)，一些用戶根本就不適用搜索引擎，甚至有的人從來不用，這些用戶都在干什么?我們可以看看騰訊發(fā)布的微信使用情況報告，很多移動用戶喜歡在班車、在睡覺前打開手機看看微信、朋友圈、或者看看新聞，碎片化時間是移動互聯(lián)一個主要特征，對于企業(yè)來說，想要讓推廣有效果，就需要精度推廣，這就要對用戶的興趣愛好、購買習(xí)慣在最恰當?shù)臅r間展現(xiàn)在他們眼前，充分利用好碎片化時間，才能達到預(yù)期效果!總之，移動互聯(lián)網(wǎng)的推廣是一個新的課題，現(xiàn)在一說移動互聯(lián)網(wǎng)推廣很多人都會想到微信，想到朋友圈，想到APP，難道再沒有更好的展現(xiàn)方式了嗎?所以，對于中小企業(yè)來說，如果目前還沒有合適的方