2023年實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE40實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)政策環(huán)境 3(一)、政策持續(xù)利好實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展 3(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 4(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 4(四)、宏觀環(huán)境下實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)定位 5(五)、“十三五”期間實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)績顯著 5二、實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 6(一)、我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 6(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 6(三)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的市場增長點(diǎn) 7(四)、細(xì)分實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 7(五)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 8(六)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 9(七)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 10三、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析 10(一)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)時間序列預(yù)測與分析 10(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析 12(三)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析 12(四)、未來5-10年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)預(yù)測結(jié)論 13四、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 13(一)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 13(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 14(三)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經(jīng)濟(jì)因素 163、社會因素 164、技術(shù)因素 17(四)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模分析 17(五)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)特征分析 17(六)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 18五、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)市場突破具體策略 19(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 19(二)、使用實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 19(三)、實(shí)施實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 20(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 20(五)、實(shí)施線上線下融合，深化實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 20(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 21六、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 21(一)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 22(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 22(三)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)資本計(jì)劃分析 23(四)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的融資問題 23(五)、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 23七、實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 24(一)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估 24(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段 24(三)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場增長點(diǎn) 25(四)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 25(五)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 26(六)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 27(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 28(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力 28(九)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 29八、關(guān)于未來5-10年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議 29(一)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)發(fā)展趨勢展望 29(二)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇 30(三)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇 30(四)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 31九、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會 31(一)、在實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 31(二)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 32(三)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 33(四)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 33(五)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 33十、實(shí)驗(yàn)儀器裝置成功突圍策略 34(一)、尋找實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 34(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 34(三)、從實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?35(四)、公益營銷競爭激烈 35(五)、電子商務(wù)提升實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)廣告效果 35(六)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)渠道以多種形式傳播 36(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè) 36十一、“疫情”對實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 37(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的建議 37(二)、關(guān)于實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 38(三)、突破實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)疫情的策略 38

前言實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的研究是該業(yè)務(wù)的基石。通過對實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點(diǎn)、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機(jī)會，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能作為其他用途。一、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋實(shí)驗(yàn)儀器裝置、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國務(wù)院依次出臺三項(xiàng)與實(shí)驗(yàn)儀器裝置緊密相關(guān)的政策文件,為實(shí)驗(yàn)儀器裝置發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于實(shí)驗(yàn)儀器裝置管理的文件,在實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；工信部于2019年發(fā)布《實(shí)驗(yàn)儀器裝置發(fā)展三年行動計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國關(guān)于實(shí)驗(yàn)儀器裝置發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對實(shí)驗(yàn)儀器裝置領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開實(shí)驗(yàn)儀器裝置專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)績顯著實(shí)驗(yàn)儀器裝置因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)實(shí)驗(yàn)儀器裝置,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)儀器裝置的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是實(shí)驗(yàn)儀器裝置的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足實(shí)驗(yàn)儀器裝置建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使實(shí)驗(yàn)儀器裝置的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與實(shí)驗(yàn)儀器裝置發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。二、實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，實(shí)驗(yàn)儀器裝置的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對實(shí)驗(yàn)儀器裝置的應(yīng)用需求也會增加。(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國內(nèi)的實(shí)驗(yàn)儀器裝置已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用實(shí)驗(yàn)儀器裝置的時代已經(jīng)到來。(三)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個實(shí)驗(yàn)儀器裝置市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括實(shí)驗(yàn)儀器裝置管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)驗(yàn)儀器裝置的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。實(shí)驗(yàn)儀器裝置電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了實(shí)驗(yàn)儀器裝置質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時監(jiān)測實(shí)驗(yàn)儀器裝置質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，實(shí)驗(yàn)儀器裝置利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)專業(yè)實(shí)驗(yàn)儀器裝置體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)實(shí)驗(yàn)儀器裝置從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的實(shí)驗(yàn)儀器裝置團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的實(shí)驗(yàn)儀器裝置。建立專業(yè)人才的實(shí)驗(yàn)儀器裝置體系，建立滿足市場需求的實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)，正確定位實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人才，還需要建立實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人才的實(shí)驗(yàn)儀器裝置體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸實(shí)驗(yàn)儀器裝置的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對實(shí)驗(yàn)儀器裝置的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，實(shí)驗(yàn)儀器裝置需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測與分析(一)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)時間序列預(yù)測與分析根據(jù)實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關(guān)系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預(yù)測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計(jì)，以獲得參數(shù)a和B的估計(jì)。獲得參數(shù)的估計(jì)后，可以得到我們想要預(yù)測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的預(yù)測值。如果要使預(yù)測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預(yù)測值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計(jì)規(guī)則。最終得出的實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個是預(yù)測時間跨度。預(yù)測時間跨度越大，預(yù)測結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測時間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測值一般低于實(shí)際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)時間曲線預(yù)測模型分析在實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的曲線預(yù)測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)差分方程預(yù)測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計(jì)參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預(yù)測未來中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)預(yù)測結(jié)論在以上三種預(yù)測實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時間序列法預(yù)測的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設(shè)增長速度較慢，因此預(yù)測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測未來實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計(jì)量方程也總會與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)未來走勢的預(yù)測僅供參考。四、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置市場行業(yè)驅(qū)動因素分析實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進(jìn)一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進(jìn)一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展與進(jìn)步。同時多方的交融使得實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強(qiáng)勁的發(fā)展。(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)結(jié)構(gòu)分析實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)即設(shè)計(jì)規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者等組成。組成了上中下游的完整實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負(fù)責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負(fù)責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計(jì)規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計(jì),主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計(jì)與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費(fèi)者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費(fèi)者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費(fèi)產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟(jì)因素一、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好實(shí)驗(yàn)儀器裝置領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng)；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實(shí)際增長5.5%,居民消費(fèi)水平的提高也為為實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場需求提供堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的消費(fèi)主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)科技體驗(yàn)。二、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,實(shí)驗(yàn)儀器裝置市場零售規(guī)模達(dá)到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計(jì),2022年我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置市場零售規(guī)模將達(dá)到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達(dá)到1108億元。(五)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)特征分析通過對比實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)儀器裝置、創(chuàng)投型實(shí)驗(yàn)儀器裝置、媒體型實(shí)驗(yàn)儀器裝置、產(chǎn)業(yè)型實(shí)驗(yàn)儀器裝置和服務(wù)型實(shí)驗(yàn)儀器裝置。此外,由于實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運(yùn)營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,實(shí)驗(yàn)儀器裝置服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達(dá)到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運(yùn)營能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型實(shí)驗(yàn)儀器裝置多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)實(shí)驗(yàn)儀器裝置的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進(jìn)一步健全。以實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于實(shí)驗(yàn)儀器裝置的價格、財(cái)稅、金融等經(jīng)濟(jì)政策還不完善,基于市場的激勵和約束機(jī)制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏實(shí)驗(yàn)儀器裝置相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。五、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。實(shí)驗(yàn)儀器裝置公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，實(shí)驗(yàn)儀器裝置+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來，實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的融資問題新時期，實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項(xiàng)目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才梯隊(duì)成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向?qū)嶒?yàn)儀器裝置行業(yè)的上游延伸。七、實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)行業(yè)建設(shè)的關(guān)鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟(jì)及信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展,，實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)估實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)步伐的不斷加快，對于實(shí)驗(yàn)儀器裝置的應(yīng)用需求也將越來越大。(二)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置進(jìn)入大面積推廣應(yīng)用階段實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)在中國的發(fā)展開始于上世紀(jì)九十年代末,經(jīng)歷了技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場導(dǎo)入－技術(shù)完善－技術(shù)應(yīng)用－各行業(yè)領(lǐng)域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領(lǐng)域進(jìn)行相互融合，延伸出終端設(shè)備、特色服務(wù)、增值服務(wù)等多種新產(chǎn)品及服務(wù)，產(chǎn)品系列達(dá)20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務(wù)、社會福利保障、電子商務(wù)及安全等領(lǐng)域,，實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)技術(shù)的全面應(yīng)用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎(chǔ)服務(wù)，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務(wù)、管理、技術(shù)和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強(qiáng)、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務(wù)類別和服務(wù)范圍，既可以夯實(shí)已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然提供集成服務(wù)時盡量做到服務(wù)體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)細(xì)分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應(yīng)用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，實(shí)驗(yàn)儀器裝置各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細(xì)分將是實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨(dú)立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務(wù)信息系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細(xì)分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇未來互聯(lián)網(wǎng)對實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的影響將會更加深遠(yuǎn)。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術(shù)提升網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)水平,提升自己的競爭力。實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建實(shí)驗(yàn)儀器裝置質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺,對實(shí)驗(yàn)儀器裝置質(zhì)量及重要安全性指標(biāo)實(shí)時有效監(jiān)控,實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關(guān)注的,實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機(jī)遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)真正推動消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以實(shí)驗(yàn)儀器裝置為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實(shí)和推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,實(shí)驗(yàn)儀器裝置一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應(yīng)的回報,讓很多人一度對實(shí)驗(yàn)儀器裝置失去信心。而支持實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實(shí)際、有效的政策支持,將對推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)找到新的突破點(diǎn)、盈利點(diǎn),建立新的實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強(qiáng)化人才支撐,推進(jìn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)專業(yè)實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才培養(yǎng)體系建設(shè),建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職稱評價、技能等級評價制度,拓寬實(shí)驗(yàn)儀器裝置相關(guān)專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可度,推動各地保障并逐步提高實(shí)驗(yàn)儀器裝置從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴(kuò)充以技術(shù)工作者、專業(yè)人才、服務(wù)工作者的實(shí)驗(yàn)儀器裝置隊(duì)伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人才的實(shí)驗(yàn)儀器裝置培養(yǎng)體系,建立適應(yīng)市場需求的實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)科目,給實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導(dǎo)向,還需要建立實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學(xué)和實(shí)踐體系,所以需要積極引進(jìn)國外成熟的實(shí)驗(yàn)儀器裝置專業(yè)人才的實(shí)驗(yàn)儀器裝置培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實(shí)踐體系,目前中國實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達(dá)成專業(yè)實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達(dá)成初步意向,借鑒國外的實(shí)驗(yàn)儀器裝置技術(shù)人才培養(yǎng),是快速建立我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強(qiáng)大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領(lǐng)先優(yōu)勢。實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)各大服務(wù)商在不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務(wù)與客戶資源,優(yōu)勢互補(bǔ)。巨頭通過抱團(tuán)取暖實(shí)現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務(wù)能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強(qiáng)者恒強(qiáng)市場中心化加速提升。(八)、建設(shè)上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體實(shí)驗(yàn)儀器裝置的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標(biāo)的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標(biāo)的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達(dá)到了實(shí)驗(yàn)儀器裝置整體業(yè)務(wù)的50%以上。實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關(guān)部門加以鼓勵和引導(dǎo)。(九)、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸實(shí)驗(yàn)儀器裝置發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標(biāo)準(zhǔn)和新亮點(diǎn)。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對實(shí)驗(yàn)儀器裝置的要求越來越高，服務(wù)要求也越來越細(xì)化；第二，政府的管理目標(biāo)，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進(jìn)行明確的方向指導(dǎo)，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊(duì)換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，實(shí)驗(yàn)儀器裝置需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。八、關(guān)于未來5-10年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)的建議(一)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)發(fā)展趨勢展望“十四五”期間，我國實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的發(fā)展將發(fā)生許多重要變化：市場需求結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，下游產(chǎn)業(yè)和終端消費(fèi)占主導(dǎo)的市場份額將顯著增加；聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營比例將開始顯著增加；專業(yè)化細(xì)分、精細(xì)化制造將成為實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的新發(fā)展趨勢，實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)企業(yè)之間的相互關(guān)聯(lián)或合作將變得越來越重要。為適應(yīng)“十四五”期間產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)快速健康發(fā)展，提出以下措施和建議。(二)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機(jī)遇一是建立健全實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)自律管理機(jī)制，加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀指導(dǎo)，進(jìn)一步推動建立科學(xué)的，按照國家實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)“十三五”規(guī)劃的總體要求和部署，公平完善行業(yè)自律管理機(jī)制。建立健全行業(yè)統(tǒng)計(jì)調(diào)查制度，深入研究實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)發(fā)展的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、布局、市場、需求、效益等問題：引導(dǎo)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化分工與合作，形成適度集中的格局，基于專業(yè)化生產(chǎn)原則、規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則和優(yōu)勝劣汰的市場機(jī)制，大企業(yè)主導(dǎo)和協(xié)調(diào)發(fā)展大、中、小企業(yè)的實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)。(三)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇二是大力推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。(四)、2023-2028年實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策二是大力推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。隨著競爭的加劇，傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的利潤空間將進(jìn)一步下降，一些結(jié)構(gòu)性矛盾將更加突出。實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化升級。大力推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)的發(fā)展，拓展新的發(fā)展和應(yīng)用領(lǐng)域；通過自主創(chuàng)新，加快關(guān)鍵技術(shù)、共性技術(shù)和配套技術(shù)的研發(fā)，加強(qiáng)推廣應(yīng)用，擴(kuò)大高端產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的市場份額，改變低水平惡性競爭局面；通過專業(yè)分工與合作，形成配套產(chǎn)品的合作生產(chǎn)能力；通過股份制改革、股份制、上市等形式，組建大型企業(yè)集團(tuán)，成為調(diào)整優(yōu)化實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)結(jié)構(gòu)的骨干力量；落實(shí)中小企業(yè)優(yōu)惠扶持政策，完善中小企業(yè)服務(wù)體系，推動實(shí)驗(yàn)儀器裝置業(yè)中小企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、專業(yè)化、新發(fā)展方向發(fā)展，提高對大型企業(yè)的支持能力。九、實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(一)、在實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。實(shí)驗(yàn)儀器裝置企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的實(shí)驗(yàn)儀器裝置產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場差異贏得商機(jī)實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)實(shí)驗(yàn)儀器裝置的行業(yè)市場。(五)、借助實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終實(shí)驗(yàn)儀器裝置客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。十、實(shí)驗(yàn)儀器裝置成功突圍策略(一)、尋找實(shí)驗(yàn)儀器裝置行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。