泛華地產(chǎn)項(xiàng)目推廣思路62PN電子教案

泛華地產(chǎn)項(xiàng)目推廣思路62PN本案外層價(jià)值剖析本案所處的鐵南片區(qū)市政重點(diǎn)規(guī)劃區(qū)域4大高檔社區(qū)形成10多家行政單位入住周商一體化快速推進(jìn)新中央地位大勢(shì)已成,但非我們一家之天下本案中層價(jià)值剖析先進(jìn)設(shè)計(jì)理念優(yōu)化戶型結(jié)構(gòu)完善智能防護(hù)系統(tǒng)現(xiàn)代海派建筑風(fēng)格尊崇物業(yè)服務(wù)豪華會(huì)所配置優(yōu)點(diǎn)眾多,卻沒(méi)有合力大勢(shì)雖成,卻非我們一家之勢(shì)優(yōu)點(diǎn)雖多,卻無(wú)合成威力提煉內(nèi)層價(jià)值,打造生活方式是本案突圍市場(chǎng)的必然選擇打造何種生活方式?從消費(fèi)者說(shuō)起……或達(dá)顛峰，或未到頂點(diǎn)，但卻朝著巔峰一路向上上層人士定義目標(biāo)消費(fèi)群他們來(lái)自周口或周邊縣市是廠企老板、公務(wù)員、廠企高層管理人員有穩(wěn)定的高收入和廣泛的交際平臺(tái)是行業(yè)中堅(jiān)、意見(jiàn)領(lǐng)袖有很好的社會(huì)地位是自己所在圈子的上層他們＿他們，呈現(xiàn)這個(gè)城市情趣與品位的一面。他們，呈現(xiàn)這個(gè)城市質(zhì)樸與硬朗的一面。他們，呈現(xiàn)這個(gè)城市中激情與銳利的一面。品位與格調(diào)個(gè)性與思想風(fēng)尚與潮流給一個(gè)標(biāo)簽，道出他們的愿景。讓他們對(duì)號(hào)入座。以具有前瞻性的眼光定位目標(biāo)群。他們已經(jīng)在這里，他們作為一個(gè)群體正在越來(lái)越壯大，成為周口的主流人群標(biāo)簽／主流我們稱之為城市沙龍審視沙龍眼中的住宅房子如車，

一樣標(biāo)榜身份

房子是對(duì)成功的犒賞，更是博得圈層認(rèn)同的標(biāo)志

成功不是掛在自己嘴邊，而是看在別人眼里

房子如血統(tǒng)

本應(yīng)永世傳承

與其說(shuō)犒賞成功，博得認(rèn)同，不如說(shuō)是渴望：由富而貴，并得以傳承周口城市沙龍由富而貴，得以傳承？生活？人生博得認(rèn)同的標(biāo)簽從城市沙龍說(shuō)起“沙龍”從15世紀(jì)到19世紀(jì)曾經(jīng)是西歐上層社會(huì)文化生活最集中的場(chǎng)所，以尊貴的女主人為主導(dǎo)，常常左右著一個(gè)時(shí)代的思想與風(fēng)氣?！吧除垺卑倌昵?，成名前或者成名后藝術(shù)家、思想家們聚會(huì)的客廳。女主人會(huì)備上紅酒、燭光，壁爐里會(huì)燃起讓思想溫暖的火。以及與大眾趣味保持合適距離的話題。他們有品位，有思想，更有擔(dān)當(dāng)。他們是精神上的貴族。今天，客廳更大更明亮了，客廳里的座上賓，他們是財(cái)富的主人，他們代表了這個(gè)時(shí)代的主流風(fēng)尚。沙龍的前世今生一個(gè)和沙龍有關(guān)的意味深長(zhǎng)的例子：

事件：時(shí)間為2004年2月28日，上海金茂大廈宴會(huì)廳?！捌髽I(yè)家品位與商業(yè)影響力”主題宴會(huì)細(xì)節(jié)：3650支蠟燭，25位女模特，精美的時(shí)裝秀。張朝陽(yáng)、潘石屹、劉曉光等近40位知名人物身穿特制的晚禮服，四個(gè)小時(shí)的衣香鬢影?！吨袊?guó)企業(yè)家》，以“尋找中斷的貴族記憶”為題報(bào)道了這次聚會(huì)：燭光晚宴感召著每一個(gè)人，雖然大廈外面是綿綿細(xì)雨，可談?wù)撈肺弧⒆非笃肺皇沁@些中國(guó)最活躍的商業(yè)人物的真實(shí)心態(tài)，“在晚會(huì)快結(jié)束的時(shí)候，有人十分認(rèn)真地說(shuō)，從這一刻起，中國(guó)企業(yè)家的品位比4小時(shí)以前有所提升”?！吨袊?guó)企業(yè)家》特意評(píng)論：當(dāng)上述場(chǎng)景“出現(xiàn)在上海這座亞洲最高大廈二樓宴會(huì)廳的時(shí)候，你感覺(jué)到中國(guó)企業(yè)家們渴望由富到貴的那種萌動(dòng)了嗎？”貴族記憶，品位提升，由富而貴沙龍生活準(zhǔn)則，只與公館有關(guān)。中心所在：未來(lái)新城的中心。品位、時(shí)尚與思想的中心空間寬敞，格調(diào)優(yōu)雅。容得下?tīng)T光，雪茄，紅酒，以及有深度的高談闊論思想與情感的交流平臺(tái)，倡導(dǎo)健康顯赫的人生私人社交圈。代表一個(gè)階層的淵博、幽黙、榮譽(yù)、品位、趣味在中國(guó)人關(guān)于上流社會(huì)的記憶里，公館代表了顯赫，家族門第，由富而貴的必由之階。與沙龍相遇，就是公館。沙龍生活，公館人生概念導(dǎo)入沙龍生活，公館人生，如何演繹案名壹號(hào)公館壹號(hào)，第一壹號(hào)，唯一壹號(hào)，標(biāo)準(zhǔn)繁體，氣質(zhì)備選案名南城公館定位語(yǔ)壹號(hào)公館，上層聚合器周口首座名流沙龍聚合區(qū)附加值：圈子&標(biāo)簽，上層的聚合器占有：周口領(lǐng)先的生活方式利益點(diǎn)：是房子，更是圈子沙龍生活，公館人生周口首座名流沙龍聚合區(qū)核心傳播口號(hào)由富而貴，得以傳承核心傳播口號(hào)人以宅貴宅以人傳壹號(hào)公館人以宅貴，宅以人傳理念產(chǎn)品利益城市沙龍聚合區(qū)新城市中心、價(jià)值身份、地位、圈子壹號(hào)公館該怎么賣一個(gè)聚合沙龍的時(shí)代，由壹號(hào)公館創(chuàng)引！壹號(hào)公館傳播現(xiàn)在的看法PointA以后的看法PointB廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)其實(shí)我最近都在看房子，萬(wàn)基城市花園，芙蓉花園別墅，現(xiàn)代城怡景園，都還不錯(cuò)！但是，總覺(jué)得普通了點(diǎn)，沒(méi)有特色，更談不上個(gè)性，我不喜歡市井味很濃，人很多的地方。聽(tīng)說(shuō)壹號(hào)公館不錯(cuò)，但好像貴了點(diǎn)，不知道是不是物有所值周口的新樓盤還很多，我下不定決心！還是再看看然后再算吧?，F(xiàn)在，他們存在著這樣的看法現(xiàn)在他們的狀態(tài)：周口各大樓盤看客原來(lái)壹號(hào)公館是周口第一個(gè)致力于聚合精英的地方；這里是新城市中心，新行政中心，新的中央居住區(qū)。這里的鄰居，很有智慧也很有品位，和他們?cè)谝黄?，不?huì)感覺(jué)局限在周口或周口意識(shí)，人就應(yīng)該活在時(shí)代的前沿，和地球村的生活同步。壹號(hào)公館的房子，也許就是我和太太期待已久的這個(gè)周末，先去現(xiàn)場(chǎng)看看，這樣的機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)！通過(guò)廣告，希望能改變他們的看法廣告以后他們的行動(dòng)：到壹號(hào)公館看看我們應(yīng)采取何種訴求調(diào)性？從銷售角度看從傳播角度看公館，必須樹立形象高度。高調(diào)對(duì)話。落地，給消費(fèi)者一個(gè)驚喜。物超所值。高開低走對(duì)接城市沙龍心理DM＋戶外＋圈層營(yíng)銷傳播組合DM

制造輿論，熱炒話題沙龍來(lái)了！怎么樣的房子才配的起一個(gè)上流沙龍？沙龍生活準(zhǔn)則戶外

導(dǎo)入形象，搶占高度2008，周口公館元年一個(gè)階層的沙龍生活人以宅貴宅以人傳圈層營(yíng)銷鎖定群體，拉升情感周口人，你的圈子在哪里？一、制造圈子二、解讀圈子三、體驗(yàn)圈子概念營(yíng)銷導(dǎo)引營(yíng)銷“圈子”話題，引起輿論關(guān)注專家說(shuō)“圈子”論壇及俱樂(lè)部沙龍?bào)w驗(yàn)營(yíng)銷不是純思想的不是純文化的可能帶上了“利益”的元素舉重若輕的“圈子”和他們有關(guān)“沙龍”概念的現(xiàn)實(shí)演繹人們是根據(jù)自己環(huán)境的特性去形成對(duì)別人的判斷的，這是一條古來(lái)的真理?！案嬖V我，你的圈子都是誰(shuí)；我就告訴你，你是什么人”

“圈子”圈子是一種生活的常態(tài)?！叭ψ印比ψ託w屬感的第一個(gè)關(guān)鍵是圈子所帶來(lái)的“滿足感”，或者說(shuō)是“成就感”，是一種對(duì)生存狀態(tài)的如實(shí)評(píng)價(jià)，它的衍生物叫做“品位”。譬如，進(jìn)入寶馬車俱樂(lè)部至少意味著擁有一輛這樣的座騎，而加入品紅酒沙龍也至少表示你已經(jīng)衣食無(wú)憂，是上流社會(huì)中的成功人士。圈子歸屬感的第二個(gè)關(guān)鍵是對(duì)一件事物的認(rèn)同，都覺(jué)得“好玩”，例如戶外極限運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟，登山俱樂(lè)部，這種圈子中的歸屬感一般來(lái)源于對(duì)某種生活價(jià)值的堅(jiān)定維護(hù)。

最后，圈子中會(huì)有利益，雖然圈子所帶來(lái)的歸屬感以及生活品味的彼此認(rèn)同比利益更具誘惑力，但圈子交際中并不排斥商業(yè)利益，很多人進(jìn)入一個(gè)圈子也正是“為利而來(lái)”，對(duì)于這樣的情形，與其說(shuō)它“浮躁”，還不如說(shuō)它“務(wù)實(shí)”——降低社交風(fēng)險(xiǎn)，提高社交質(zhì)量。

圈層體驗(yàn)構(gòu)想1、專家、名人論壇小范圍不定期，針對(duì)壹號(hào)公館的業(yè)主，準(zhǔn)業(yè)主，以沙龍聚會(huì)的形成舉行，更顯名流檔次。主題如：貴族精神與源流社交禮儀沙龍聚會(huì)常識(shí)2、壹號(hào)公館沙龍會(huì)壹號(hào)公館業(yè)主的日常交際溝通平臺(tái)。旅游俱樂(lè)部登山俱樂(lè)部攝影俱樂(lè)部SPA俱樂(lè)部……《沙龍》壹號(hào)公館?？?、藝術(shù)沙龍非常態(tài)，不定期。經(jīng)典電影展先鋒話劇藝術(shù)品拍賣會(huì)個(gè)人收藏展總結(jié)：從策略到傳播1、大盤，就要通盤思考。以公館為整體，策略上達(dá)成統(tǒng)領(lǐng)與前瞻。要?jiǎng)?wù)實(shí)（銷售）與目標(biāo)（形象）兼得。2、由定位目標(biāo)群體，而定位壹號(hào)公館。給壹號(hào)公館具體可感的價(jià)值與主張：“人以宅貴，宅以人傳”，讓“他們”與“