豆瓣合作方案教學(xué)內(nèi)容

豆瓣(dòubàn)商務(wù)介紹發(fā)現(xiàn)(fāxiàn)生活引領(lǐng)生活第一頁，共45頁。2005/3/6數(shù)據(jù)來源(láiyuán)：豆瓣內(nèi)部數(shù)據(jù)2015年Q3讀書(dúshū)2005/32005/82005/52005/7小組(xiǎozǔ)電影音樂同城2007/7廣播2009/12FM2010/9小站2012/1閱讀2013/4東西2014/8豆瓣APP豆瓣市集2015/51.3億

注冊用戶3億

月活躍用戶2.4億

日均PV43分鐘登錄用戶平均停留時間第二頁，共45頁。音樂電影讀書……留學(xué)古著奢侈品研究時裝設(shè)計游泳健身歌劇時尚潮流街拍寵物公益網(wǎng)購攝影創(chuàng)業(yè)手工制品建筑設(shè)計編程家居旅游美食他們因興趣(xìngqù)匯聚第三頁，共45頁。01豆瓣(dòubàn)是什么目錄(mùlù)02豆瓣(dòubàn)的用戶03豆瓣(dòubàn)的營銷價值04What’snew?第四頁，共45頁。讀書(dúshū)音樂(yīnyuè)同城小組(xiǎozǔ)東西閱讀市集FM一拍一優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容權(quán)威的評論評分獨(dú)一無二的生活和文化平臺引領(lǐng)億萬都市青年的生活方式電影第五頁，共45頁。標(biāo)簽(biāoqiān)系統(tǒng)交互(jiāohù)工具發(fā)現(xiàn)(fāxiàn)決策記錄生活發(fā)現(xiàn)與自己有相同興趣的人……最權(quán)威的書影音評論評分豆郵廣播小組線上活動……想讀在讀

讀過想看

看過想聽

在聽

聽過………用戶能用豆瓣來做什么日記相冊……第六頁，共45頁?！?天治愈(zhìyù)拖延癥》

潮流先鋒(xiānfēng)文化的發(fā)源地就

算

你

沒

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過

豆

瓣

豆

瓣

也

在

影

響

著

你

的

生

活

讀書

小組

音樂

電影

同城

《十年(shínián)女友》《第十三天》



《我覺得，我室友，喜歡我》

第七頁，共45頁。01豆瓣(dòubàn)是什么02豆瓣(dòubàn)的用戶03豆瓣(dòubàn)的營銷價值04What’snew?目錄(mùlù)第八頁，共45頁。單身青年占多數(shù)，休閑時間充裕80后群體(qúntǐ)為主用戶人群畫像豆瓣(dòubàn)由一群受過高等教育的都市年輕人組成女性(nǚxìng)偏多62%vs.45%中國網(wǎng)民女性比例18-29歲81%主要生活在中高線城市國內(nèi)：75%來自1-3線城市(T1:36%，T2:19%，T3:20%）國外：4%的豆瓣用戶居住在國外62%未婚單身21%未婚戀愛文化水平高922%碩士及以上62%本科職業(yè)&收入職業(yè)：一般職員36%學(xué)生29%專業(yè)人士12%平均個人收入：8,533元29%vs.5%中國網(wǎng)民豆瓣用戶8k以上高收入數(shù)據(jù)來源：尼爾森《豆瓣用戶調(diào)研》2015年9月30-39歲18%第九頁，共45頁。渴望自由，追求(zhuīqiú)溫馨舒適低調(diào)，愛交友，精神(jīngshén)至上準(zhǔn)備嘗試(chángshì)有趣的事熱情生活，期待未來壓力山大，渴望放松工作忙碌，休閑娛樂貧乏未來最理想的生活狀態(tài)——自由自在33%86%追求快樂有趣、享受生活86%喜歡和志同道合的人交朋友35%物質(zhì)生活比精神生活更重要23%希望成為領(lǐng)袖人物享受+小資生活各方面品質(zhì)要求：居住67%食物59%旅游56%服飾52%真實(shí)不功利，朋友關(guān)系純粹朋友圈固定，僅和固定好友聚會希望擴(kuò)大朋友圈，但目前圈子仍很固定正在擴(kuò)大我的朋友圈，為未來的事業(yè)發(fā)展建立基礎(chǔ)對生活充滿熱情，壓力小1053%50%39%29%溫馨舒適28%用戶人群畫像他們生活舒適，注重享受，渴望自由，樂于結(jié)交志趣相投的朋友數(shù)據(jù)來源：尼爾森《豆瓣用戶調(diào)研》2015年9月第十頁，共45頁?！罢鄙羁措娪?diànyǐng)看書(kànshū)上網(wǎng)(shànɡwǎnɡ)21%18%10%++在家活動57%最喜歡的業(yè)余活動：關(guān)注話題：關(guān)注精神文化，不受金錢所累70%文化64%金融投資15%社會民生27%喜愛個性產(chǎn)品，消費(fèi)不跟風(fēng)容易被風(fēng)格獨(dú)特的商品所吸引70%即使價錢稍貴，還是喜歡購買知名品牌54%我愿意購買一些名牌來體現(xiàn)身份地位我是一個緊跟時尚潮流的人我經(jīng)常購買我喜歡的明星代言的產(chǎn)品23%10%6%有愛好，有空閑工作生活平衡，有時間追求興趣愛好希望把工作和興趣相結(jié)合忙碌，沒有時間追求興趣愛好36%9%36%休閑娛樂（如音樂、電影）用戶人群畫像追求個性化產(chǎn)品，消費(fèi)有主張，愛文化，愛宅數(shù)據(jù)來源：尼爾森《豆瓣用戶調(diào)研》2015年9月第十一頁，共45頁。豆瓣(dòubàn)APP正逐漸被用戶接受73%電腦端仍是瀏覽(liúlǎn)豆瓣的最主要渠道42%會經(jīng)常使用(shǐyòng)豆瓣APP重度用戶：55%總體用戶重度用戶輕度用戶評分評論幫助決策68%73%66%消遣時間59%71%55%提高個人品味51%57%49%精神港灣32%47%27%僅是查找工具，只在有需求時才會使用16%6%9%豆瓣意義：豆瓣休閑娛樂作用突出豆瓣板塊經(jīng)常使用：88%電影57%讀書41%小組47%19%重度用戶輕度用戶豆瓣廣播使用率用戶使用行為豆瓣瀏覽路徑主要是電腦端，電影是最受歡迎的板塊數(shù)據(jù)來源：尼爾森《豆瓣用戶調(diào)研》2015年9月第十二頁，共45頁。用戶(yònghù)消費(fèi)行為汽車\奢侈品\消費(fèi)行為53%42%38%安全性價格(jiàgé)外觀(wàiguān)車輛與生活便利性體現(xiàn)個人品味和審美提高生活品質(zhì)65%55%54%購車考慮因素：第一關(guān)注點(diǎn)第二關(guān)注點(diǎn)第三關(guān)注點(diǎn)預(yù)購車10-20萬安全性價格油耗預(yù)購車20-30萬安全性外觀價格預(yù)購車30-50萬安全性外觀品牌預(yù)購車50-80萬外觀與個人形象匹配度品牌安全、價格是關(guān)鍵重度用戶奢侈品購買力更高10162元平均消費(fèi)金額：1k元及以下1k-2k2k-5k5k-10k1w-5w5w-10w10w元以上奢侈品預(yù)購品類：46%50%奢侈品預(yù)購比例已有奢侈品比例：奢侈品擁有率較高奢侈品品類(%)已有奢侈品預(yù)購奢侈品香水名牌皮具/箱包高檔化妝品珠寶/首飾名牌手表名牌服裝/鞋帽高級書寫用品飾品高檔煙酒59%41%28%28%28%27%24%23%5%32%41%29%20%27%29%18%16%4%數(shù)據(jù)來源：尼爾森《豆瓣用戶調(diào)研》2015年9月第十三頁，共45頁。口碑57%78%口碑價格52%62%價格品牌48%53%原料/成分男性(nánxìng)用戶女性(nǚxìng)用戶用戶(yònghù)消費(fèi)行為\化妝品\旅游消費(fèi)行為口碑和價格是主要考慮因素務(wù)實(shí)節(jié)儉，品牌+功效74%信任名牌，希望買到便宜正品69%功效>品牌58%多花錢也買知名品牌52%喜歡天然、無添加的新興品牌化妝品考慮因素：87%旅行是享受生活的一種方式75%旅行有助于放松壓力71%旅行能開闊眼界，認(rèn)識新朋友67%旅行是生活的重要部分61%旅行是關(guān)愛家人的方式注重旅行的意義：重度用戶更熱愛旅游用戶一年中有旅游行為84%豆瓣用戶更注重旅行的意義數(shù)據(jù)來源：尼爾森《豆瓣用戶調(diào)研》2015年9月第十四頁，共45頁。

70%容易被風(fēng)格獨(dú)特的商品吸引

用戶消費(fèi)觀豆瓣(dòubàn)用戶崇尚個性，喜愛名牌，有主見并不會為張揚(yáng)和跟風(fēng)而購買即使價格稍貴，我還是(háishi)喜歡購買知名品牌54%購物本身(běnshēn)是種樂趣

52%我經(jīng)常被促銷活動所吸引28%我愿意購買一些名牌來體現(xiàn)身份地位23%我喜歡展示新買的東西給朋友21%我是一個緊跟時尚潮流的人10%經(jīng)常買喜歡的明星代言產(chǎn)品6%我經(jīng)常沖動消費(fèi)26%數(shù)據(jù)來源：尼爾森《豆瓣用戶調(diào)研》2015年9月第十五頁，共45頁。2023/2/7獨(dú)特的UGC力量(lìliɑng)——豆瓣用戶具有非凡的創(chuàng)造力世博英國(yīnɡɡuó)館靈感來自英倫創(chuàng)意大賽豆友作品雷朋印·中國in 海報設(shè)計 大賽(dàsài)作品第十六頁，共45頁。豆瓣(dòubàn)紅人MOJO

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藝術(shù)類旅游類達(dá)達(dá)ZEN

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Yemama

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生活類粉絲數(shù)3,776管家豆瓣個人頁面(yèmiàn)鏈接：/people/sneeder/粉絲數(shù)10,624粉絲數(shù)66,016粉絲數(shù)8,054第十七頁，共45頁。01豆瓣(dòubàn)是什么02豆瓣的用戶03豆瓣的營銷(yínɡxiāo)價值04What’snew?目錄(mùlù)第十八頁，共45頁。參與(cānyù)線上線下活動(huódòng)引爆傳播社交圈層擴(kuò)散豆瓣(dòubàn)用戶影響品牌廣告大曝光關(guān)注優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營銷跟進(jìn)第十九頁，共45頁。品牌(pǐnpái)影響力內(nèi)容(nèiróng)原創(chuàng)力深度(shēndù)營銷效果驅(qū)動億萬高品質(zhì)用戶大覆蓋高品質(zhì)展示位入口

移動端高清視屏開屏定制化原生廣告豆瓣紅人內(nèi)容營銷小組精準(zhǔn)廣告品牌官方小站O2O線上線下活動豆瓣市集書影音權(quán)威榜單冠名AwarenessInterestEngagementLoyaltyAdvocacy20建立品牌知名度驅(qū)動用戶主動分享產(chǎn)生品牌興趣品牌廣告主推廣需求豆瓣?duì)I銷價值豆瓣?duì)I銷解決方案了解產(chǎn)品深度體驗(yàn)提升用戶忠誠第二十頁，共45頁。CONTENTS請輸入(shūrù)你的標(biāo)題PartOne品牌(pǐnpái)影響力億萬高品質(zhì)用戶大覆蓋高品質(zhì)展示位入口(rùkǒu)移動端高清視頻開屏影響有影響力的人第二十一頁，共45頁。覆蓋(fùgài)1.3億高質(zhì)量用戶(yònghù)2.4億日頁面(yèmiàn)瀏覽量3億月活躍用戶第二十二頁，共45頁。頂部(dǐnɡbù)展示位底部展示(zhǎnshì)位最全的圖書條目1,700萬個最權(quán)威的圖書評論評分1,480萬篇用戶原創(chuàng)評論最個性化的閱讀興趣數(shù)據(jù)庫想讀／在讀／讀過標(biāo)簽關(guān)聯(lián)推薦喜歡讀的同時也喜歡用戶購書決策參考每個用戶可自建購書單68%的用戶通過豆瓣(dòubàn)讀書做購書參考為各大電商平臺比價和導(dǎo)流中部橫通第二十三頁，共45頁。頂部展示位

底部展示位底部橫通

中部橫通

國內(nèi)最全的電影條目庫40萬個電影條目最權(quán)威的影視評論評分全國主流(zhǔliú)媒體的電影資料、評分、評論引用、大部分來自豆瓣電影最活躍的電影原創(chuàng)社區(qū)4億＋用戶原創(chuàng)影評第二十四頁，共45頁。4.6萬獨(dú)立音樂人在豆瓣(dòubàn)音樂35萬首原創(chuàng)音樂曲庫286首原創(chuàng)音樂每日新增頂部(dǐnɡbù)展示位底部展示(zhǎnshì)位全面的音樂信息庫123萬個專輯條目數(shù)35萬首原創(chuàng)音樂曲庫每日新增200多首原創(chuàng)音樂最全的獨(dú)立音樂人推廣平臺3.6萬獨(dú)立音樂人最活躍的音樂互動社區(qū)8,220萬條原創(chuàng)樂評最龐大的樂迷人群超過2000萬樂迷關(guān)注數(shù)第二十五頁，共45頁。底部橫通

累計總用戶數(shù)1.46億每天播出歌曲次數(shù)(cìshù)：880萬次平均每人每天收聽歌曲數(shù)：16首第二十六頁，共45頁。

覆蓋地域廣覆蓋872個國內(nèi)外大中型城市活動類型豐富6,745個活動主辦方，涵蓋音樂、戲劇(xìjù)、藝術(shù)表演、體育賽事領(lǐng)域活動數(shù)量多平均每月新增2萬個活動頂部(dǐnɡbù)展示位底部展示(zhǎnshì)位中部橫通第二十七頁，共45頁。-1080P高清視頻充分展現(xiàn)(zhǎnxiàn)品牌魅力-預(yù)加載技術(shù)防止用戶浪費(fèi)流量-默認(rèn)靜音高清播放，點(diǎn)擊播放震撼音效豆瓣(dòubàn)東西豆瓣(dòubàn)電影豆瓣小組移動端高清視頻開屏第二十八頁，共45頁。CONTENTS請輸入(shūrù)你的標(biāo)題PartTwo內(nèi)容(nèiróng)原創(chuàng)力定制化原生廣告豆瓣紅人內(nèi)容營銷(yínɡxiāo)書影音權(quán)威榜單優(yōu)質(zhì)內(nèi)容原創(chuàng)基地第二十九頁，共45頁。讀書(dúshū)頻道原生廣告植入電影頻道原生(yuánshēnɡ)廣告植入FM頻道(píndào)原生廣告植入

音頻口播FM背墻植入品牌定制兆赫定制化原生廣告電影《東北偏北》上映植入宣傳《了不起的蓋茨比》Tiffany首飾劇照第三十頁，共45頁。豆瓣紅人效應(yīng)(xiàoyìng)讓內(nèi)容營銷更有價值Lancome聯(lián)合豆瓣紅人集體發(fā)聲，以豆瓣紅人為首發(fā)陣容，從圍繞#生而年輕#的話題分享自身故事出發(fā)，結(jié)合Flash互動、瘋狂廣告、豆瓣東西(dōngxī)、豆瓣FM等綜合資源，為品牌打造獨(dú)一無二的整合傳播聲量最新最有趣(yǒuqù)的文字和圖片\精彩文章\熱門話題\犀利評論\搞笑漫畫第三十一頁，共45頁。榜單冠名品牌(pǐnpái)贊助內(nèi)容(nèiróng)植入聯(lián)合(liánhé)推廣豆瓣東西

2015年度榜單豆瓣讀書

2015年度榜單豆瓣音樂

2015年度榜單豆瓣電影

2015年度榜單具有行業(yè)影響力的年度榜單成龍自發(fā)微博第三十二頁，共45頁。CONTENTS請輸入(shūrù)你的標(biāo)題PartThree深度(shēndù)營銷小組精準(zhǔn)廣告官方品牌小站(xiǎozhàn)O2O線上線下活動加強(qiáng)品牌與用戶互動

第三十三頁，共45頁。2.1

W

57W

用戶自發(fā)創(chuàng)建的

興

趣

小

組



22條

一起去旅行私房菜愛看電影咆哮組八卦來了每日新增話題(huàtí)量每個話題平均(píngjūn)回應(yīng)數(shù)

第三十四頁，共45頁。廣告定向投放(tóufàng)鎖定目標(biāo)用戶地域定投支持英美法德等22個主流國家及我國各個城市省份和港澳臺地區(qū)小組興趣標(biāo)簽定投可精準(zhǔn)到某一品類可定向投放校園網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)學(xué)生人群小組(xiǎozǔ)首頁－右上角矩形廣告小組首頁－右下角矩形(jǔxíng)廣告豆瓣自有DB精準(zhǔn)廣告投放平臺第三十五頁，共45頁。集交流、互動、分享(fēnxiǎnɡ)于一體官方品牌(pǐnpái)小站品牌小站彰顯品牌態(tài)度(tàidu)，用戶可關(guān)注小站，并將用戶作為粉絲，參與交互，形成社交傳播汽車類鞋服時尚類化妝品類奢侈品類多達(dá)900個品牌小站，囊括眾多知名品牌，是品牌面向高品質(zhì)人群的首選營銷陣營社群經(jīng)濟(jì)第三十六頁，共45頁。O2O線上線下活動(huódòng)OnlineOffline音樂節(jié)電影節(jié)藝術(shù)節(jié)活動類型包含音樂(yīnyuè)、戲劇、