簽約培訓(xùn)-25-營(yíng)銷員充實(shí)的一天-PPT

營(yíng)銷員充實(shí)的一天課程目標(biāo)使學(xué)員初步了解活動(dòng)管理的意義，明確如何通過(guò)合理安排每日活動(dòng)來(lái)提高工作效率。課程大綱ü活動(dòng)管理的含義及必要性1如何做好活動(dòng)管理2每日行程安排3忙忘盲亡活動(dòng)管理的含義所謂活動(dòng)管理是指通過(guò)一系列的管理工具，將業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)活動(dòng)記錄下來(lái)，并加以分析、整理，以便業(yè)務(wù)人員更有針對(duì)性、更合理地規(guī)劃自己的工作。

營(yíng)銷員每天最重要的工作是什么？

活動(dòng)營(yíng)銷員每日活動(dòng)尋找準(zhǔn)客戶分析客戶需求銷售和促成售后服務(wù)整理客戶資料參加培訓(xùn)與會(huì)議訂立目標(biāo)、計(jì)劃處理個(gè)人事務(wù)活動(dòng)管理的必要性營(yíng)銷員所面對(duì)的行銷難題2%拜訪5%展示建議書(shū)8%促成39%尋找準(zhǔn)保戶46%時(shí)間管理及個(gè)人工作效率課程大綱ü活動(dòng)管理的含義及必要性1如何做好活動(dòng)管理2每日行程安排3如何做好活動(dòng)管理（1/4）每日之事私事瑣事行銷有關(guān)之事應(yīng)做之事行銷有關(guān)瑣事私事如何做好活動(dòng)管理（2/4）每日工作制定計(jì)劃參加會(huì)議銷售拜訪學(xué)習(xí)總結(jié)行銷有關(guān)之事拜訪商談?wù)故窘ㄗh書(shū)促成索取轉(zhuǎn)介紹售后服務(wù)如何做好活動(dòng)量管理（3/4）如何做好活動(dòng)管理養(yǎng)成良好工作習(xí)慣合理安排拜訪時(shí)間及行程合理分配工作流程與目標(biāo)持續(xù)拜訪客戶隨時(shí)隨地做好記錄如何做好活動(dòng)量管理（4/4）一日之計(jì)在于“昨晚”一周之計(jì)在于“上周末”一年之計(jì)在于“冬”一生之計(jì)在于“勤”《成功日志》的故事李踐和他的團(tuán)隊(duì)《成功日志》是什么是壽險(xiǎn)營(yíng)銷員計(jì)劃性經(jīng)營(yíng)與科學(xué)化管理所使用的工具?！冻晒θ罩尽返膬?nèi)容準(zhǔn)客戶名單月目標(biāo)（收入、訪量、FYP、FYC）周計(jì)劃日行程（拜訪情況記錄）填寫(xiě)《成功日志》的重要性成長(zhǎng)的紀(jì)錄，提升營(yíng)銷技巧。以收入計(jì)劃為中心，結(jié)合目標(biāo)與訪量。輕松做好客戶資料管理。檢視銷售技巧的優(yōu)缺點(diǎn)。填寫(xiě)《成功日志》的意義經(jīng)營(yíng)的具體記錄溝通的有效工具輔導(dǎo)的主要依據(jù)培養(yǎng)持續(xù)、定量、有效的良好工作習(xí)慣課程大綱ü活動(dòng)管理的含義及必要性1如何做好活動(dòng)管理2每日行程安排3每日行程安排（1/2）充實(shí)的一天18:30PM回家，若無(wú)法完成拜訪計(jì)劃，再安排晚間拜訪，打電話和朋友聯(lián)系。睡覺(jué)前，學(xué)習(xí)并計(jì)劃明日該做之事。08:00AM早會(huì)前準(zhǔn)備工作。08:30AM早會(huì)09:00AM二次早會(huì)09:30AM處理相關(guān)柜臺(tái)業(yè)務(wù),檢討今天的計(jì)劃,打電話作好訪前準(zhǔn)備,展開(kāi)拜訪。12:00AM安排與保戶用餐，下午繼續(xù)拜訪17:00PM夕會(huì)，填寫(xiě)訪問(wèn)記錄，作今天拜訪檢討，問(wèn)題解答。每日行程安排（2/2）我充實(shí)的一天一天結(jié)束之前，先準(zhǔn)備明天的工作姓名：