v速效體驗(yàn)營銷課件

3V速效體驗(yàn)營銷模式營銷中心3V速效體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆忈屬Y源收集體驗(yàn)跟蹤促銷活動(dòng)引導(dǎo)體驗(yàn)維護(hù)顧客產(chǎn)品促銷在會(huì)議營銷運(yùn)營過程中把顧客、產(chǎn)品、促銷三個(gè)重要因素串聯(lián)在體驗(yàn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)中，建立三位一體的立體運(yùn)營模式，同時(shí)解決1V：顧客如何來？2V：產(chǎn)品如何信？3V：銷售如何促？三大營銷難題。在試聽、參與和督促的體驗(yàn)過程中利用心理引導(dǎo)的營銷手段突現(xiàn)產(chǎn)品功效，達(dá)到消費(fèi)者信任產(chǎn)品的營銷目的，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。3V速效體驗(yàn)營銷策劃背景會(huì)議營銷發(fā)展到今天，顧客資源、產(chǎn)品信任和促銷方式仍然是困擾會(huì)議營銷發(fā)展的主要因素，特別是近期風(fēng)靡的311快銷模式已經(jīng)令傳統(tǒng)會(huì)銷模式步入到舉步維艱的境地。老年消費(fèi)者在遭受快銷傷害后也逐步恢復(fù)理智，重新回到產(chǎn)品品質(zhì)的原點(diǎn)，但在產(chǎn)品的選擇上會(huì)增加更多的考驗(yàn)。為了迎合消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的考驗(yàn)需求，特制作3V體驗(yàn)營銷模式，讓更多的消費(fèi)者親身參與產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)，親自感受升級(jí)版鹽藻素的微妙變化，有參與才有溝通，有溝通才有信任，通過產(chǎn)品建立信任才能更好的為銷售做好鋪墊。3V速效體驗(yàn)營銷操作環(huán)節(jié)概述3V速效體驗(yàn)營銷顧客收集和通知體驗(yàn)說明心理暗示針對(duì)體檢活動(dòng)促銷月度跟蹤再次促銷健康禮品活動(dòng)顧客收集報(bào)廣征集DM單征集啟動(dòng)老顧客確定收集方式確定收集地點(diǎn)組織現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名整理報(bào)名資料確認(rèn)電話通知顧客收集—報(bào)廣征集高濃縮升級(jí)版鹽藻素體驗(yàn)征集通知

國內(nèi)大型知名企業(yè)出品，國家食品藥品管理總局最新批準(zhǔn)的準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，正規(guī)藍(lán)帽保健食品，液體高活性鹽藻成分，升級(jí)版鹽藻素2015年已成功入駐我市，為了見證升級(jí)版鹽藻素的神奇功效，現(xiàn)面向全市公開征集500名中老年慢病人群免費(fèi)參與體驗(yàn)，參與者除免費(fèi)獲贈(zèng)升級(jí)版鹽藻素體驗(yàn)裝之外還可獲贈(zèng)價(jià)值1368元“年度健康禮包”一份，數(shù)量有限，速速報(bào)名。參與要求：本市55歲以上的中老年人，具有三高、眼病、腸胃疾病、失眠等慢病者優(yōu)先參與此項(xiàng)活動(dòng)。報(bào)名電話：400000888報(bào)廣投放要求廣告篇幅不要太大，主要以收單為主，名片大小足已廣告內(nèi)容要重點(diǎn)突出產(chǎn)品高度和活動(dòng)意義，不要體現(xiàn)產(chǎn)品功效信息限額征集、參與條件要突出，報(bào)名電話以當(dāng)?shù)毓潭娫挒橹黝櫩褪占狣M單征集要求

DM單宣傳要求（1）、集中在社區(qū)門口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、老年活動(dòng)中心或社區(qū)活動(dòng)站等老年人較集中的地方進(jìn)行散發(fā)，有條件的可以組織現(xiàn)場(chǎng)懸掛條幅、桌椅、展板等現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。（2）、采用手遞手發(fā)放的形式，如果有社區(qū)體驗(yàn)店，可以直接介紹到體驗(yàn)店里現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。顧客收集—老顧客重復(fù)啟動(dòng)張阿姨，您好，我是**公司的小劉，最近身體挺好的吧，阿姨，告訴您一個(gè)好消息，咱們不是引進(jìn)一款升級(jí)版鹽藻素嗎，鹽藻素廠家聯(lián)合咱們公司舉辦一次有獎(jiǎng)見證活動(dòng)，即可免費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)版鹽藻素產(chǎn)品，又有價(jià)值1368元年度健康禮包贈(zèng)送。況且，老會(huì)員只允許100人參與，我就通知您啦，要不我先跟您報(bào)個(gè)名。

顧客收集—整理報(bào)名表并通知通知話術(shù)：張阿姨，您好，咱們的升級(jí)版鹽藻素說明會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已經(jīng)定下來了，是安排這周三，*月*日上午8點(diǎn)開始。張阿姨，到時(shí)候您把您的身份證帶過來，給您辦年度禮品卡使用。您參與這次體驗(yàn)活動(dòng)，就可以成為公司的“金鉆會(huì)員”，就可以享受廠家提供的價(jià)值1368元的“年度健康禮包”，每月都可以到公司領(lǐng)取禮品。體驗(yàn)說明會(huì)—會(huì)議流程敢于產(chǎn)品體驗(yàn)，改變產(chǎn)品觀念升級(jí)版概念，建立高看一眼通過視頻更直觀了解產(chǎn)品通過身體感應(yīng)暗示，掛接產(chǎn)品通過福利禮品加強(qiáng)重視通過框式體驗(yàn)卡對(duì)應(yīng)感應(yīng)變化體驗(yàn)說明會(huì)—體驗(yàn)日程表設(shè)計(jì)把日常容易忽視癥狀引導(dǎo)到注意觀察強(qiáng)化觀察內(nèi)容引起身體感應(yīng)通過獎(jiǎng)勵(lì)政策激勵(lì)觀察重視程度結(jié)合身體癥狀提示變化趨勢(shì)體驗(yàn)說明會(huì)—會(huì)員政策設(shè)計(jì)

關(guān)于“金鉆會(huì)員”禮品領(lǐng)取規(guī)定1、“金鉆會(huì)員”第一次領(lǐng)取禮品務(wù)必按時(shí)到達(dá)指定地點(diǎn)領(lǐng)取，否則取消會(huì)員資格。2、金卡會(huì)員在領(lǐng)取期限內(nèi)如果累計(jì)3次未按要求領(lǐng)取，否則取消會(huì)員資格。3、會(huì)員每月領(lǐng)取禮品一份，錯(cuò)失領(lǐng)取時(shí)間，本月禮品不予發(fā)放。4、會(huì)員必須按照通知時(shí)間領(lǐng)取禮品，不通知不得領(lǐng)取。

體驗(yàn)說明會(huì)—給予認(rèn)真體驗(yàn)者設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)通知為了鼓勵(lì)參與升級(jí)版鹽藻素體驗(yàn)的會(huì)員按照服用要求服用產(chǎn)品，認(rèn)真體會(huì)產(chǎn)品功效，積極推動(dòng)產(chǎn)品宣傳，鹽藻素廠家將在每場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽選出5名積極參與，答題認(rèn)真，主動(dòng)宣傳的會(huì)員給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)禮品為價(jià)值300元的***禮包一份，希望大家能認(rèn)真對(duì)待這次體驗(yàn)見證活動(dòng)，給與大力宣傳和推廣。顧客離開會(huì)場(chǎng)時(shí)員工要叮囑好顧客：按要求服用產(chǎn)品，認(rèn)真填寫感受，爭取獲得獎(jiǎng)品；讓顧客按時(shí)到達(dá)“升級(jí)版鹽藻素功效鑒定會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)，并把自己的年度禮品卡也帶過來。體驗(yàn)跟蹤—確保認(rèn)真體驗(yàn)顧客試服第二天要進(jìn)行電話叮囑：詢問顧客是否按要求服用產(chǎn)品，叮囑顧客要認(rèn)真填寫體驗(yàn)日程表，詢問顧客有沒有出現(xiàn)表格上癥狀改變。要求員工在服用第三天時(shí)必須進(jìn)行家訪，在家訪的過程中深度挖掘顧客服用的身體感應(yīng)，協(xié)助顧客完成產(chǎn)品體驗(yàn)表的填寫，鋪墊升級(jí)版鹽藻素的功效，奠定產(chǎn)品認(rèn)可基礎(chǔ)。升級(jí)版鹽藻素鑒證會(huì)產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)價(jià)值產(chǎn)品功效體現(xiàn)受益產(chǎn)品體驗(yàn)分享體現(xiàn)誠信檢測(cè)通過檢測(cè)為顧客分類通過檢測(cè)了解病情通過檢測(cè)有效結(jié)合產(chǎn)品促銷政策通過政策抓住特享心理政策讓顧客感受到實(shí)惠政策促使顧客抓住時(shí)機(jī)鑒證會(huì)—會(huì)議開場(chǎng)白會(huì)議開場(chǎng)發(fā)言稿尊敬的各位長輩、各位家人們：非常感謝大家再次來到升級(jí)版鹽藻素鑒證會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天我們聚在一起主要目的是為了見證升級(jí)版鹽藻素的神奇功效，并把發(fā)生在我們每個(gè)人身上的神奇變化分享給大家。我們知道好產(chǎn)品是經(jīng)得住考驗(yàn)的，也只有好產(chǎn)品才能經(jīng)得住考驗(yàn)。這次參與試服體驗(yàn)的家人共有47人，其中45人在三天內(nèi)均見到了效果，41人癥狀改善在三項(xiàng)以上，有的多大十幾項(xiàng)，短短三天就見到這么好的效果，我們大家說這款升級(jí)版鹽藻素神奇不神奇呀！想不想知道為什么這么神奇，下面用掌聲有請(qǐng)我們的講師，**老師來給我們解析升級(jí)版鹽藻素的奧妙。

專家課件主題1、鹽藻素的神奇“永不死亡的生物”“核爆炸唯一幸存的生物”“動(dòng)物植物雙棲生物”等。2、九順式β胡蘿卜素保護(hù)細(xì)胞、修復(fù)細(xì)胞、逆轉(zhuǎn)壞死細(xì)胞的作用。3、升級(jí)版鹽藻素雙效合一，跨領(lǐng)整個(gè)鹽藻行業(yè)，為目前市場(chǎng)上見效最快的保健品。4、結(jié)合心腦血管、糖尿病、風(fēng)濕骨病、眼部疾病等講解鹽藻素作用機(jī)理。5、鹽藻素在2014年通過國家食品藥品監(jiān)督管理總局審批通過、通過國家出入口檢測(cè)檢驗(yàn)局檢測(cè)，已成功出口到歐洲、美國、加拿大、日韓等30多個(gè)國家。鑒證會(huì)—專家產(chǎn)品介紹體驗(yàn)客戶采訪分享要求1、根據(jù)體驗(yàn)表填寫內(nèi)容提前篩選5—8名體驗(yàn)改變較明顯的客戶，主持人提前記熟這些客戶的名字。2、任選一個(gè)客戶，讓其從抽獎(jiǎng)箱里抽出六個(gè)紙條交給主持人，主持人走向舞臺(tái)后再逐一打開，并宣讀，主持人讓工作人員找出這些客戶的體驗(yàn)表。3、主持人請(qǐng)出這些客戶走向舞臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并頒發(fā)禮品。4、主持采訪的主要問題有：您是不是也參與了升級(jí)版鹽藻素的體驗(yàn)活動(dòng)？您在體驗(yàn)的過程中最大感受是那些？我看您的表里說的您有**改變，您以前的癥狀是**？您對(duì)升級(jí)版鹽藻素有沒有信心？5、咱們這次參與體驗(yàn)的顧客是47名，其中45人在三天內(nèi)均見到了明顯效果，41人癥狀改善在三項(xiàng)以上，有的多大十幾項(xiàng)，短短三天就見到這么好的效果，我們大家說這款升級(jí)版鹽藻素神奇不神奇呀！鑒證會(huì)—產(chǎn)品體驗(yàn)分享1、宣讀特惠政策前一定要先調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，把大家的激情調(diào)到最高時(shí)再宣讀政策，否則不會(huì)有轟動(dòng)效果。2、政策要用搶的模式，限額前十名會(huì)得到最大優(yōu)惠或禮品。3、因?yàn)閬淼念櫩投际恰敖疸@會(huì)員”，政策制定時(shí)要讓顧客感受到金鉆會(huì)員的至尊感受。4、政策單的制作要簡單明了，宣讀完政策后要現(xiàn)場(chǎng)每人發(fā)一張政策單。5、員工應(yīng)第一時(shí)間跟進(jìn)顧客，督促顧客簽單，能獲得前十名禮品。6、主持人注重現(xiàn)場(chǎng)開單氛圍的調(diào)動(dòng)，通過抽獎(jiǎng)、唱單等互動(dòng)形式把氛圍調(diào)動(dòng)到最高潮。鑒證會(huì)—解說會(huì)員政策鑒證會(huì)—會(huì)員購買政策1、時(shí)間允許的情況下可以制作富硒鍋、陶瓷刀、三羊開泰等禮品的PPT課件有市場(chǎng)經(jīng)理專門講解。2、此政策有當(dāng)?shù)?/p>