淺析：淘寶女裝的發(fā)展前景

淺析：淘寶女裝的發(fā)展前景

電子商務向傳統(tǒng)服裝行業(yè)取經花費了很大力氣研究傳統(tǒng)女裝行業(yè)，認為其意義有二：其一，商業(yè)邏輯超越渠道形式而存在，影響和塑造線下傳統(tǒng)女裝行業(yè)的商業(yè)邏輯同樣也會影響女裝電商行業(yè)，研究傳統(tǒng)女裝有助于發(fā)現和驗證這些商業(yè)邏輯。其二，女裝電商并不是從零開始，線下女裝行業(yè)的競爭格局會影響女裝電商的走向。女裝線下“無”品牌在系統(tǒng)的梳理了中國線下女裝行業(yè)的發(fā)展歷程和現狀以后發(fā)現，中國女裝傳統(tǒng)行業(yè)還沒有形成特別強勢(以規(guī)模計)的品牌。那些規(guī)模相對較大的女裝品牌的持續(xù)性、規(guī)?；芰σ埠芮啡?。傳統(tǒng)女裝行業(yè)的品牌化進程遠未完善。經營效率低下是傳統(tǒng)女裝最根本的商業(yè)邏輯之困不論是進駐商場渠道，還是獨立開設專賣店，與其他細分服裝行業(yè)相比，傳統(tǒng)女裝的渠道成本都很高。導致這一現象的根本原因是女性消費者的需求非常多樣化，導致基本物理終端的傳統(tǒng)女裝行業(yè)整體經營效率低下。傳統(tǒng)女裝的兩種商業(yè)模式針對女裝行業(yè)本身的特點，傳統(tǒng)女裝企業(yè)有兩種可行的商業(yè)模式：高溢價和快時尚。高溢價的邏輯在于利用溢價利潤彌補運營費用，而快時尚的邏輯則在于提高經營效率，攤薄運營費用。兩種模式的典型分別是寶姿和I.T.。傳統(tǒng)女裝的上線路徑電子商務經歷了從無到有、從小到大、從野蠻生長到逐步規(guī)范的發(fā)展。在這一發(fā)展過程中，傳統(tǒng)女裝對電子商務的態(tài)度也經歷從放任自流、嚴厲禁止再到積極擁抱的漸進式轉變。國內外一二線女裝品牌對電子商務態(tài)度的分化與轉變塑造了線上女裝競爭格局的演變過程。同時我們看到，能夠處理好線上線下渠道沖突，并將線下資源為線上所用的傳統(tǒng)品牌在上線以后擁有非常強的爆發(fā)能量。純線上的女裝品牌接下來將會在這些領域遭遇激烈的正面競爭。傳統(tǒng)女裝的商業(yè)邏輯對女裝電商的啟示意義女裝終端需求分散，放到電商這個行業(yè)的表現就是轉化率低。電子商務扁平化的渠道結構使得快時尚模式擁有較強的競爭力，韓都衣舍是這一模式的典型。但無邊界和虛擬化的經營模式使得傳統(tǒng)女裝行業(yè)的高溢價模式在電商行業(yè)受到了很大限制。女裝電商的基因優(yōu)勢：線下分散，線上聚眾這使得女裝電商在開拓小眾市場時存在著天然的競爭優(yōu)勢。中國女裝電商源源不斷的有風格鮮明的個性化女裝成長起來，裂帛和阿卡是其中的代表。品牌促銷指數反映了品牌對促銷的依賴程度。這是本刊首創(chuàng)的一個指標，它為我們提供了一個研究品牌的新的視角。這個指標沒有標準答案，但是通過與行業(yè)標桿和競爭對手的比較，它有助于商家找準自己的運營節(jié)奏。其他發(fā)現目前上線的女裝品牌主要是大眾消費市場的大眾品牌，中高檔品牌和國際一線品牌尚未正式進入電商，但這種現象正在改變。同時，女裝電商在中高檔細分行業(yè)里的品牌化也在近年里穩(wěn)步推進。另外，我們發(fā)現，女裝在線