盤點：對電商服裝類目現(xiàn)狀的三大判斷

盤點：對電商服裝類目現(xiàn)狀的三大判斷

天貓的調(diào)性究竟是什么？在天貓上生存，商家應(yīng)該掌握哪些竅門，遵循哪些規(guī)律？天貓又將變成哪般模樣？現(xiàn)狀1：只有排在前面的不死·關(guān)鍵詞——核心數(shù)據(jù)全線下降、萎縮、關(guān)店潮行業(yè)(搜索+成交)指數(shù)持平或下跌，轉(zhuǎn)化率下降，客單價下降，單品成交均價下降，人均成交件數(shù)下降，店鋪用戶粘性下降，PPC下降，關(guān)店潮，死店潮(店在，無運營或少運營)，新增店鋪數(shù)下降……無淘品牌或傳統(tǒng)品牌成功殺入戰(zhàn)局，進入TOP商家梯隊，并實現(xiàn)單獨核算盈利。只有原有座次不斷更替或漸進死亡，只有排在前面的不死。主要原因在于平臺扶持，流量資源傾斜，或靠并購規(guī)模效應(yīng)，擴大業(yè)績額。但是風(fēng)險向資本是否雄厚、管理風(fēng)險，業(yè)績預(yù)期和業(yè)績實現(xiàn)之間的平衡中傾斜。現(xiàn)狀2：平臺流量調(diào)控之手遭斬·關(guān)鍵詞——流量成本登頂、流量碎片化、質(zhì)量降低、平臺商家意識分化直通車廣告點擊成本單邊上漲結(jié)束，鉆展靠標(biāo)準(zhǔn)化素材拉高點擊成本，“淘客”跟“一淘”身份切換，硬廣消失。2013年“雙11”“雙12”會場大部分商家成交萎靡，流量碎片化滿足了展示位多元化的平臺需要，卻降低了流量全局質(zhì)量，喪失了平臺調(diào)控之手的力量。屢調(diào)不中，指哪打不到哪的時代來臨。爆款策略無以為繼，難以獲得足夠毛利支撐。平臺跟商家同床異夢時代來臨，但是商家困獸，斗無可斗；平臺想做移動，想做O2O，但是陪玩的商家一點油水也沾不到，溫水煮青蛙，不玩擔(dān)心，玩了鬧心?，F(xiàn)狀3：過度依賴新增用戶·關(guān)鍵詞——擋拆已死、新增斷流、新品不新淘寶“瀕死”，阿里巴巴的C2C業(yè)務(wù)喪失了全部合理存在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，會被微信、微店、美麗說、蘑菇街等陸續(xù)接管。天貓在重復(fù)淘寶的老路，即將斷流。沒有了淘寶的百花齊放作為買家和賣家網(wǎng)購習(xí)慣和操作行為的培訓(xùn)基礎(chǔ)，傳統(tǒng)或非傳統(tǒng)的商品同場競技的集散地，消費者用購買行為來引導(dǎo)一條商品差異化創(chuàng)新的路徑。沒有了淘寶作為金字塔基覆蓋全部網(wǎng)購年齡、購買力、新奇特創(chuàng)新的土壤。平臺上的產(chǎn)品的同質(zhì)化不斷提高，新品的低成本誕生不存在，迭代速度在降低。2014站外站內(nèi)的服飾直通車單品廣告幾無新趨勢，新品不新是普遍現(xiàn)象，喪失了客戶在海量商品的平臺上的購物欲望和復(fù)購欲望。天貓僅依賴平臺新增客戶，而不