盤(pán)點(diǎn)：微商如何講你的品牌故事的三招

盤(pán)點(diǎn)：微商如何講你的品牌故事的三招

大家看好萊塢經(jīng)典影片《廊橋遺夢(mèng)》，里面的男主角是個(gè)環(huán)游世界的攝影師，他給一個(gè)少婦講故事，把自己在世界各地的奇遇和見(jiàn)聞講給女主角聽(tīng)，最后女主角差點(diǎn)舍棄老公和孩子跟他私奔！這個(gè)故事告訴我們，會(huì)講故事有多么重要！一個(gè)不會(huì)講故事的人，可能連老婆都守不??！我們今天做微商也是一樣，一定要會(huì)講品牌故事，品牌故事就像靈魂和肉體的關(guān)系，拋開(kāi)品牌故事，任何一個(gè)品牌都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)丶標(biāo)示而已。而且，面對(duì)今天越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越同質(zhì)化的商品，消費(fèi)者對(duì)品牌的遺忘性大，選擇性也大，你只有擁有了一個(gè)讓人記住的好故事，才能讓你的品牌永葆生機(jī)。不僅如此，一個(gè)好的故事，還可以幫助你快速塑造品牌，并且起到迅速傳播的效果！比如前段時(shí)間，刷爆朋友圈的Prada跳傘包的故事，感動(dòng)了無(wú)數(shù)人，并幫助品牌獲得了幾百萬(wàn)的點(diǎn)擊和傳播，但最牛的是：企業(yè)沒(méi)有為此花費(fèi)一分錢(qián)的廣告費(fèi)！這就是品牌故事的力量！下面我就正式來(lái)教大家，如何寫(xiě)一個(gè)屬于你的品牌故事：首先，講好品牌故事要遵循以下三點(diǎn)原則：1.獨(dú)特2.曲折3.升華我分別來(lái)說(shuō)：1.獨(dú)特，就是你講的故事一定要是別人沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，是屬于你自己的故事，你千萬(wàn)不要去照抄照搬別人的故事，否則消費(fèi)者不僅記不住，而且也不會(huì)相信。2.曲折，就是你講的故事，一定要有曲折的劇情，這樣才能讓人記住。比如，茅臺(tái)酒一摔成名的故事：當(dāng)時(shí)在巴拿馬世博會(huì)上展出的國(guó)酒茅臺(tái)，品質(zhì)雖好，但賣(mài)相不佳，因此很長(zhǎng)一段時(shí)間都無(wú)人問(wèn)津。后來(lái)，一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不小心打碎了一瓶茅臺(tái)酒，頓時(shí)會(huì)場(chǎng)內(nèi)酒香四溢，整個(gè)世博會(huì)里都充滿(mǎn)了茅臺(tái)酒的香氣，從此茅臺(tái)酒在世界上一舉成名！3.升華，就是你講的故事，在結(jié)尾處一定要有個(gè)品牌的升華。如果你只講品牌，最后沒(méi)有升華，人們會(huì)覺(jué)得你這個(gè)品牌很普通，你只有把品牌升華到一個(gè)高度，大家才會(huì)記住你，認(rèn)同你！比如，前面提到的那個(gè)Prada跳傘包的故事，最后說(shuō)“看似普通的一個(gè)包，其實(shí)代表著設(shè)計(jì)者，當(dāng)年那永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)的愛(ài)情”，這就是把品牌升華到了愛(ài)的高度！其次，好故事如何落地？我們可以從以下三點(diǎn)來(lái)切入：1.講技術(shù)或原材料發(fā)明或發(fā)現(xiàn)的故事。比如可口可樂(lè)的神秘配方，云南白藥的故事。2.講品牌創(chuàng)始人某段經(jīng)歷的故事。比如張瑞敏怒砸海爾不合格冰箱。3.品牌或企業(yè)在發(fā)展中所發(fā)生的經(jīng)典故事。比如，LV皮箱在沉沒(méi)的泰坦尼克號(hào)上被找到，經(jīng)歷了100多年的海水浸泡，LV皮箱里面居然沒(méi)有進(jìn)水。最后，為了讓你的故事能深入人心丶以情感人，你要明白以下兩點(diǎn)：1.品牌故事不是幾句口號(hào)，廣告語(yǔ)，它是一個(gè)樸實(shí)的故事，不需要炒作，只需要喚醒消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生的共鳴，與你的品牌溝通。2.品牌故事要懷有感恩之心，不欺騙，不夸大。你只有真正為消費(fèi)者考慮，才能獲得消費(fèi)者的信任。有的人可能會(huì)覺(jué)得，講故事是大品牌的事，我一個(gè)小品牌不需要講什么故事。我說(shuō)一個(gè)自己的經(jīng)歷：有一次，我在廣州去飯店吃燒鵝，那家飯店很小，但生意很好，那次剛好碰到他們的老板，他告訴我說(shuō)：“小伙子，你知道嗎？這個(gè)世界上只有兩種動(dòng)物是不得癌的！一種是鯨魚(yú)，一種就是鵝！多吃鵝吧，不得癌！”就這么一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，我就記住了！以后不僅自己常去吃，還經(jīng)常帶我的朋友一起去。所以，這就告訴我們：講故事，不是大企