八大體系增員邏輯(孫艷波)

前言第五期TOP2000完全顛覆了以前傳統(tǒng)的增員理念和方法，增員和組織發(fā)展有了全新的認(rèn)識佳木斯中支主動思考，將工作做到了前面，獨立開發(fā)了針對八大體系的引才邏輯，并在實際運(yùn)用中取得良好的效果借助此次分享的機(jī)會，將佳木斯的成果展示給大家，在學(xué)習(xí)引才邏輯的同時，更多地引發(fā)大家對主動工作的思考1997年7月進(jìn)入保險業(yè)2003年同業(yè)公司培訓(xùn)負(fù)責(zé)人2005年8月1日加盟太平人壽，佳木斯中支第一批創(chuàng)業(yè)員工2006年11月佳木斯中支教育培訓(xùn)部任負(fù)責(zé)人佳木斯經(jīng)濟(jì)生活廣播《理財幫手》節(jié)目特約嘉賓2007年度黑龍江分公司優(yōu)秀專職講師2008年度總公司優(yōu)秀專職講師孫艷波黑龍江?佳木斯孫艷波2008.11.05“八大體系”引才邏輯目錄新人訪談情況介紹八大體系引才邏輯最近隊伍反饋意見其中５位新人、2位同業(yè)引進(jìn)業(yè)務(wù)經(jīng)理深受八大體系吸引訪談20位上崗新人新人姓名：孫英莉原職業(yè)：同江最大燈具城老板年收入：60萬壽險吸引點：個險晨訊、業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)參加創(chuàng)說會時間：10月5日入司時間：10月16日現(xiàn)職級：試用業(yè)務(wù)員業(yè)績/件數(shù)：7720/4件（10天）推薦人：董秀艷新人照片新人姓名：袁兆峰原職業(yè)：從事藥品銷售、家中經(jīng)營養(yǎng)殖業(yè)年收入：10萬壽險吸引點：TOP2000、卓越經(jīng)理人培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)參加創(chuàng)說會時間：10月5日入司時間：10月13日現(xiàn)職級：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績/件數(shù)：10165元/6件（12天）推薦人：李發(fā)賢新人照片新人姓名：楊丹原職業(yè)：與老公一起從事個體經(jīng)營原收入：8萬元壽險吸引點：TOP2000、業(yè)務(wù)明星協(xié)會參加創(chuàng)說會時間：10月5日入司時間：10月8日現(xiàn)職級：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績/件數(shù)：11434元/6件（17天）推薦人：萬霞新人照片新人姓名：王明原職業(yè)：教師、個體經(jīng)營原收入：3千元/月壽險吸引點：TOP2000參加創(chuàng)說會時間：10月5日入司時間：10月23日現(xiàn)職級：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績/件數(shù)：10376/6件（2天）推薦人：孔慶才新人照片新人姓名：董吉華原職業(yè)：個體\純凈水廠老板原收入：8-10萬壽險吸引點：榮譽(yù)體系、TOP2000參加創(chuàng)說會時間：9月12日入司時間：9月16日現(xiàn)職級：正式業(yè)務(wù)員業(yè)績/件數(shù)：15600元/6件推薦人：陶建華新人照片新人姓名：劉學(xué)榮原公司：同業(yè)公司業(yè)務(wù)主任原收入：3000元/月壽險吸引點：個險晨訊入司時間：2008年10月23日現(xiàn)職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級業(yè)績/件數(shù)：5259元/3件（2天）推薦人：王德銀新人姓名：王云峰原職業(yè)：同業(yè)公司業(yè)務(wù)主任原公司收入：3000/月壽險吸引點：個險晨訊、業(yè)務(wù)經(jīng)理輪訓(xùn)入司時間：10月25日現(xiàn)職級：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級業(yè)績/件數(shù)：10171元/6件（2天）推薦人：趙金霞結(jié)論：

八大體系是吸引高端人才的核心！目錄新人訪談情況介紹八大體系引才邏輯最近隊伍反饋意見

1、保險業(yè)的清華北大每年有二次進(jìn)修的機(jī)會，每次全國各地的頂尖高手相聚在一起分享成功經(jīng)驗。學(xué)習(xí)保險業(yè)最前沿的知識、技巧、理念和方法2、太平最大的福利TOP2000現(xiàn)在已經(jīng)舉辦五期了，你算一算，乘坐飛機(jī)，入住的星級賓館，老總級的待遇。還可以全國各大城市免費(fèi)觀光旅游。不僅學(xué)的好，而且玩的好，全國2000人，還有特別為新人準(zhǔn)備的新星班800，那得花多少錢！每次耗資都得幾千萬一、如何向引才對象描述TOP2000認(rèn)同公司培養(yǎng)人才理念的人高端引才對象愛學(xué)習(xí)的人對旅游感興趣的人針對對象：一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起，聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！如果你認(rèn)為這句話是正確的，那你就來太平二、如何向引才對象描述榮譽(yù)體系1、名利雙收，快樂工作太平的榮譽(yù)體系就象傳統(tǒng)行業(yè)的評優(yōu)、評先進(jìn)。無論是全年、每季、每月、每周還是每天。每個人都能找到自己感興趣的項目。比如說萬元明星和業(yè)務(wù)明星協(xié)會，可以說是“鮮花掌聲少不了，精彩活動任你挑”！讓我們有名、有利、有玩、有樂地做保險2、“人名”變“名人”傳統(tǒng)行業(yè)的“勞?！?、“三八紅旗手”針對對象：傳統(tǒng)行政機(jī)關(guān)人員平時工作默默無聞、在原單位無突破、無表現(xiàn)機(jī)會的人榮譽(yù)感強(qiáng)的人分公司高峰會佳木斯中支周年慶典表彰會高峰會、董事宴叢中百花千萬，總有一枝屬你三、如何向引才對象描述《個險晨訊》1、太平人壽的新聞聯(lián)播每天一個專題、每天多個行銷高手的經(jīng)驗分享，無師自通2、“名師”指路，批量培養(yǎng)專業(yè)業(yè)務(wù)員可以通過《個險晨訊》優(yōu)秀經(jīng)驗分享，產(chǎn)品介紹現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣3、一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園不僅是一個人的成功，而是帶動一個企業(yè)的走向成功針對對象：能主動學(xué)習(xí)的人有頭腦、有想法的人公司介紹展示優(yōu)勢專題內(nèi)容優(yōu)秀員工展示經(jīng)驗分享介紹四、如何向引才對象描述季度業(yè)經(jīng)輪訓(xùn)太平人壽的MBA當(dāng)晉升到業(yè)務(wù)經(jīng)理的時候，總公司每季度都會推出一套培訓(xùn)課程，可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到比如時間管理、專業(yè)經(jīng)營、職業(yè)規(guī)劃、習(xí)慣等課程2．不僅自己用，還可以講給家人、客戶聽這些課不僅我們聽，回去還可以講給家人孩子，甚至給客戶做培訓(xùn)，都受益匪淺針對對象：想成長、愛學(xué)習(xí)的人如果持續(xù)五年，你將成為行業(yè)佼佼者，有價值的職業(yè)經(jīng)理人時間培訓(xùn)內(nèi)容時間培訓(xùn)內(nèi)容2005年1季度精細(xì)化管理—周單元經(jīng)營2007年1季度積累—快樂生存第一步2006年1季度我要成長——業(yè)務(wù)經(jīng)理心理建設(shè)快樂生存公式突破——站在05年高點起步2007年2季度習(xí)慣成功一定有方法——建立個性化銷售系統(tǒng)輔導(dǎo)新人轉(zhuǎn)正的習(xí)慣

2006年2季度基本的工作態(tài)度行銷高手的習(xí)慣基本的工作責(zé)任2007年3季度成長—時代的主旋律基本的工作標(biāo)準(zhǔn)成長壽險業(yè)的前景展望基本的工作技能成長—太平的五年歷程2006年3季度開好早會三件事成長——個人成長目標(biāo)與計劃緣故增員2007年4季度決定性承諾性面談保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹培養(yǎng)從期待開始2006年4季度TOP2000課程傳承——解決承保關(guān)鍵三個月決定未來時間培訓(xùn)內(nèi)容2008年1季度職業(yè)生涯規(guī)劃

壽險營銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃2008年目標(biāo)與一季度行動規(guī)劃2008年2季度壽險銷售專業(yè)化經(jīng)營壽險銷售專業(yè)化經(jīng)營流程壽險銷售專業(yè)化經(jīng)營品質(zhì)壽險銷售專業(yè)化經(jīng)營效率2008年3季度時間管理概述業(yè)務(wù)經(jīng)理的自我管理業(yè)務(wù)員每日工作計劃推動與落實2008年4季度收集名單觸面談個體經(jīng)營面談流程行政辦公人員面談流程財務(wù)人員面談流程季度培訓(xùn)主題展示孫英莉入司感受新人分享五、如何向引才對象描述視頻培訓(xùn)1、足不出戶學(xué)習(xí)系統(tǒng)最好的經(jīng)驗隔周一次視頻培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)高手的產(chǎn)品講解到經(jīng)驗分享，從工作思路到項目運(yùn)作，內(nèi)容非常全面。咱們聽了就學(xué)，學(xué)了就用，不用花咱一分錢，省去了我們摸索實踐的時間，足不出戶掌握系統(tǒng)最好的經(jīng)驗，是最簡單、最有效的工作方法2、太平的現(xiàn)場直播這是太平的現(xiàn)場直播，和國家領(lǐng)導(dǎo)人開的電視電話會議一樣不花錢的資源、成本最低的拿來主義針對對象：有顧慮不自信的人愛學(xué)習(xí)、想干事、有底蘊(yùn)的人六、如何向引才對象描述專業(yè)資料庫1、太平圖書館沒有記錄就等于不曾發(fā)生，太平用專業(yè)資料庫記錄了公司及個人成長的歷程，同時也為后來者提供了最全面、最權(quán)威的資訊通過以往各種培訓(xùn)，找到你需要的無論是產(chǎn)品知識、銷售技能、引才方法等各種課程，堪稱保險業(yè)的百科全書在太平我們敢說：“太平?jīng)]有后來者，只有后來居上者”2、太平電影院隨時隨地可以查閱各種視頻資料隨時可以借用碟片。老師不會給你重講一次，通過這種方式做到不落課、不缺課，快速融入到太平這個大家庭中3、隨時、隨地、任何方式的學(xué)習(xí)無論你來的早與晚，只要你有一顆向上的心，你就能以超越別人的速度前進(jìn)，只要你想學(xué)習(xí)，公司給你提供一切便利條件，滿足隨時隨地你學(xué)習(xí)的愿望—這也是太平最大的特色之一比自己強(qiáng)的高端增員、自主學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、性格要強(qiáng)的人針對對象：目錄新人訪談情況介紹八大體系引才邏輯最近隊伍反饋意見更易找到面談突破點和壽險行業(yè)吸引點八大體系引才邏輯的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，能夠思路清晰、通俗化、有