24005新天使投資-計(jì)劃書-如何寫贈(zèng)

，業(yè)還是把現(xiàn)有的企業(yè)進(jìn)行改造有一番新的發(fā)展都離不開在商品經(jīng)濟(jì)的社會(huì)企業(yè)生存和發(fā)展脈當(dāng)前銀行對向企業(yè)日益持謹(jǐn)慎態(tài)度很多企業(yè)普遍感到申請已經(jīng)成為日益業(yè)找到所需要的是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在我們金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始“尋找沒有竅門，惟有，實(shí)上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對于出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的因?yàn)閯?chuàng)業(yè)以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報(bào)告及其他融資的報(bào)告性文件)，從這個(gè)意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也會(huì)成為創(chuàng)業(yè)者吸引的那些不能給風(fēng)險(xiǎn)投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)箱里為了確保商業(yè)劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。關(guān)注產(chǎn)在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有需回答的主要問題包括產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)??企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險(xiǎn)投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來這樣風(fēng)險(xiǎn)投資商就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有。場上產(chǎn)生性的影響同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的敢于競答的主要問題：競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。了解市要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)地理職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇本企一個(gè)主要的計(jì)劃計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展促還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售比如企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員??企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問表明行動(dòng)??企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料??生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況展示管理管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽”出色的計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃計(jì)劃十分重要它必須能讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣并渴望得到的信息它將給讀者留下長久的印象計(jì)劃將你要像對待一樣來寫絕不要草草了事文章明了，但要感人。不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書形式有所不同。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)該包括 、 附錄三個(gè)部分。 是對。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書最高度的概括。部分的作用是以最精煉的語言、最有和沖擊力的方式突出重點(diǎn)一下子抓住投資者的心部分是引路人把投資者引入文章的主體部分是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的在主體部分作者向投資者一一展示他們所要知道的所有投資的好項(xiàng)目以及你和你的班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報(bào)附錄部分是對主體的補(bǔ)充它的功能是提供、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。。部分?？梢哉f沒有好的，就沒有投資。主全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個(gè)方面：財(cái)務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。以及你的企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。未來市場的發(fā)展趨勢主要介紹你的市場策略企業(yè)的銷售隊(duì)伍的基本情以及質(zhì)量控制、庫存管理、、研究和發(fā)展等內(nèi)容。要管理人員的基本情況、顧問隊(duì)伍等基本情況。衡表等。還要介紹申請的用途。展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。資，大約有多少回報(bào)率等情況。附二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司每月都要收到數(shù)以百計(jì)的各式各樣的有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的的則被無情地扔以下幾點(diǎn)：簡一份《商業(yè)計(jì)劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右完要全面披露與投資有關(guān)的信息因?yàn)榘凑辗ǖ认嚓P(guān)法律險(xiǎn)企業(yè)必須以形式披露與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的全部重要信息如果披露不完全當(dāng)投資失敗時(shí)風(fēng)險(xiǎn)投資人就收回其全部投資并企業(yè)家。把握撰寫谷們的成功有目共睹而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題其實(shí)跟自己想弄個(gè)小做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費(fèi)對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計(jì)劃書只要把住脈絡(luò)其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個(gè)關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費(fèi)對象是誰？經(jīng)銷在哪里?賣?顧客群有多大?設(shè)計(jì)與制作成本是多少?售價(jià)多少?何時(shí)可損益平衡?在撰寫商業(yè)計(jì)劃書之前，若無法扼要地就這幾個(gè)問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很 。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)它可能面對的是非技術(shù)背景但對計(jì)劃有的人比如可能的團(tuán)隊(duì)成員可能的投資人和合作伙伴供應(yīng)商顧客機(jī)構(gòu)等因此一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明直入，開門見寫作商業(yè)計(jì)劃書的目的是為了獲取風(fēng)險(xiǎn)投資者的投資而非為了與無關(guān)的內(nèi)容要開門見山地直接地切入要知道風(fēng)險(xiǎn)投資很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計(jì)劃書時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。進(jìn)行充分并不是存在于真空中的要的創(chuàng)意或者投資項(xiàng)目付諸實(shí)施并不是行充分的做到有備而作主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)口該領(lǐng)域目前的情況如何口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段口它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題口你的競爭對手的情況如何?口目前的市場狀況怎樣?是繁盛或評估你自己的商業(yè)計(jì)的角度(或立場對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評估，并努力審視以下六（可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如所有的投資、擔(dān)保、法律，時(shí)間）口誰認(rèn)為這個(gè)計(jì)劃可行?對商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第驗(yàn)證)易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用(管理團(tuán)隊(duì)班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位口這個(gè)市場有多大口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客對市場開拓能力的驗(yàn)證口我的投資何時(shí)和怎樣撤出?(公開上市或購并的退出)展示管理在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，口創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場戰(zhàn)斗力如何?口是否非常熟悉市場和開發(fā)潛在的市場組織戰(zhàn)斗力過人的寫作難做到的因此在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程中你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的的幫助來彌補(bǔ)個(gè)人的不足尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加完美。三3.1的意商業(yè)計(jì)劃書的將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)首先要看通向融資的鋪路石的話計(jì)劃書的可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投貌，是全部計(jì)劃書的之所在。3.2應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)，首先應(yīng)該使投資者特別是投資者能夠馬上理解你的基本果不能一下子抓住投資者的心商業(yè)計(jì)劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以的最主要的目的是刺激投資者的閱讀，作者必須充滿滿懷信心全部正面闡述向投資者灌輸，在部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點(diǎn)信息你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的你的經(jīng)營計(jì)劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。你有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的班子和你清楚地知道進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)，并且預(yù)料到什么時(shí)間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌?。你的?cái)務(wù)分析是實(shí)際投資者不會(huì)把錢扔到水里如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容投資者一定會(huì)有讀完你的整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，高興地把錢投入你的項(xiàng)目。3.3撰寫注意的事第一 部分一定要放在最后完成。動(dòng)筆 之前，先完個(gè)計(jì)劃書的精華所在之后再開始動(dòng)筆撰寫部分做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動(dòng)你身邊的人為止。第二撰寫部分一定要有針對性在撰寫時(shí)你要常常問自“誰會(huì)讀我的計(jì)劃？不同的投資者有不同的和不同的背績感而投資公司則通常對新技術(shù)感所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番研究，突出投資者最感的方面。部門共同做決定在投資者情況時(shí)要對整個(gè)投資機(jī)構(gòu)有一個(gè)較為全面的了解，兼顧多人。去重要的機(jī)會(huì)四．商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容投資者的情況作一番介紹包括你的成長經(jīng)歷求學(xué)過程、性格與特長你的家庭及對你成長的影響你的創(chuàng)意是怎的情況是你以一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的來獲取風(fēng)險(xiǎn)資本那么在的規(guī)劃，具體而言，主要有：口公司概述口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法口對公司未來發(fā)展的預(yù)測；口本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性口公司的類別與隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是公司；口公司的公共關(guān)系；口公司的知識口公司的法律；口公司的納稅即可對你的公司有一個(gè)概略的認(rèn)識，從而做出一系列對你的判斷。如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、現(xiàn)在與未來，要做到以下幾點(diǎn)一般描開頭可以寫“本公司位于……然后在后面寫上地址聯(lián)系人。業(yè)務(wù)性業(yè)務(wù)發(fā)展公司發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)重要階段等。但這部分的介紹必須簡短切題，盡量不要超過一頁最長過兩頁否則就過于冗長因?yàn)槊嬲劶铱梢栽僭敿?xì)說明有關(guān)細(xì)節(jié)你的創(chuàng)意源于何處?它是怎樣進(jìn)化的?誰是?歷史描述應(yīng)當(dāng)簡潔，在進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時(shí)，要一語道出公司的目標(biāo)。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸夸其談。介紹你的發(fā)展階段時(shí)要你所處的融資階段你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長期或是準(zhǔn)備公開上市尋找合作伙伴還是準(zhǔn)備近期并購或出售?業(yè)務(wù)展可以按時(shí)間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃并關(guān)鍵的發(fā)展務(wù)發(fā)展方向及其變動(dòng)理由。類產(chǎn)品。這樣的描述簡明而又切合。但另一方面，如果公司預(yù)楚，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情公司組織主要說明制性質(zhì)，比如： 制還是合伙制，公司下則應(yīng)該用圖表表示其并在他們之間劃上線條寫出所占股權(quán)的比例。主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷。即說明：口公司自己有直銷隊(duì)伍還是通過商進(jìn)行銷售?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷售過程口風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商的關(guān)系如何?由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好的市場分析專家(盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為)能不得不逐步展開以便他們能夠理解整個(gè)過程。此外還有兩點(diǎn)需要引起注意口如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品全部是銷給部門風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)擔(dān)心企業(yè)受到部門的控制這時(shí)需要企業(yè)家用強(qiáng)有力的解釋來消除投資人的意見；這樣的安排，因?yàn)檫@樣做的風(fēng)險(xiǎn)太高。供應(yīng)用表格形式列出3—4家以后可能需要列出全部供應(yīng)商最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。該表第一欄列出供應(yīng)商的名稱，資人通常會(huì)給中的部分或全部供應(yīng)商打以確認(rèn)該的真實(shí)性。協(xié)作者或分包人參與其中通常也需要予以說明說明的內(nèi)容包括協(xié)作人協(xié)作金額等，一般還需協(xié)作單位名稱、地址及。專利與商的專利和商標(biāo)，從而讓風(fēng)險(xiǎn)投資人自己來判斷這種獨(dú)特性。研究與開主要介紹投入研究開發(fā)的包括過去已經(jīng)投入的和未來打算投入的但同時(shí)必須所有這些研究開發(fā)投入所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。對風(fēng)險(xiǎn)投資人而言，如果由于某種程度上的判斷，從而投資了一闡述的重點(diǎn)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢口公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何口風(fēng)險(xiǎn)投資者在這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍是否具有足夠研發(fā)的需要。風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評估自己實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說明。因?yàn)榧夹g(shù)研發(fā)是公司未來發(fā)展的重要推動(dòng)力。口產(chǎn)品的研究開發(fā)過口產(chǎn)品的市場前景和競爭力口產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本問你下列的問題：口你的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實(shí)用價(jià)值口它能為用戶提供什么樣的功能?口它的生命周期有多長口有無新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃作為儲備口市場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品或服務(wù)口同其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性口你對產(chǎn)品的知識保護(hù)將采取哪些措施?口你的產(chǎn)品的價(jià)格彈性多大譽(yù)?實(shí)的說明，有時(shí)候，附上產(chǎn)品的樣本或樣品是十分有幫助的。一定要實(shí)事求是，絕不能隨意夸大而作出不切實(shí)際的承諾該在以下方面重點(diǎn)考慮：產(chǎn)品或服務(wù)的說釋。向你的顧客介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件?？谥挥挟?dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品(服務(wù))時(shí)，它才可能受到顧客的青昧。清楚的解釋你的產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能，顧客應(yīng)該認(rèn)清它的哪些價(jià)值?？谌绻袌錾洗嬖谔娲援a(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值，擺在顧客的位置去評價(jià)你的產(chǎn)品服務(wù)存在的優(yōu)點(diǎn)和缺陷，對競爭者的產(chǎn)品(服務(wù))也做出同樣的分析。，口如果你提供幾種產(chǎn)品的討論集中在最重要的一個(gè)上，對其他，術(shù)是很有好處的更好的辦法是找一個(gè)已經(jīng)用過你的產(chǎn)品的顧客來給你作證。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你所擁有的技術(shù)壁壘或提供有效的專利證明以示你可以防(服務(wù))產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格方產(chǎn)品定價(jià)必須充分考慮所有影響因素以使最終形成價(jià)格在邏輯上是合理的，并且是市場可能接受的。在這部分風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會(huì)口該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競爭條件下的價(jià)格走勢口定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃碜越祪r(jià)方面的壓力因此，企業(yè)家對此要有所準(zhǔn)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性方它投資機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)因此《商業(yè)計(jì)劃書和特性。顧客或買口什么人使用該產(chǎn)品?口其使用目的是什么以及為什么他們會(huì)本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)口是因?yàn)閮r(jià)格還是因?yàn)槠渌矫娴目紤]?在這部分還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品的前三名主要買主及其金額與本批量(這些內(nèi)容也可以用表格形式來表述)。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對本企業(yè)表現(xiàn)出更加濃厚的時(shí)也可以將全部顧客都列出來。在風(fēng)險(xiǎn)投資商企業(yè)時(shí)“人”是非常重要的一個(gè)因素。從某擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)業(yè)者要深刻認(rèn)識到企業(yè)管理的好壞，你要給予特別的關(guān)注口將公司的管理機(jī)構(gòu)包括股東情況董事情況的構(gòu)成情等用一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來。他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。發(fā)財(cái)務(wù)管理市場等各方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力足以保證公司以后成長發(fā)展的需要。如何更好地展示管理團(tuán)隊(duì)，主要包括以下內(nèi)容管理層的小企業(yè)而言一般介紹3名左右人物即可對大企業(yè)來說最多也不要超過6位，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人尋找的是關(guān)鍵人物。此外，對管理層關(guān)鍵人物的介紹既不能夸張，也不要過于謙虛，要實(shí)事求是地對其以往業(yè)績做出描述。對管理層的描述通常有如下9個(gè)方、口董事與經(jīng)理：最好列出所有董事會(huì)成 經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇、。色括其全名、職位及口關(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡歷》形式對其做出簡要介紹。整個(gè)介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。定”的形式：上述人員個(gè)人不曾其所從事過的業(yè)務(wù)也未曾過，其個(gè)人資信報(bào)告也能證明每位成員都有著良好的信用也不曾有過拖欠的記錄”總之，企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資人證明自己利和薪金等?？谝笠员砀裥问搅谐鏊心壳吧形磧陡兜拿恳晃幌碛械钠髽I(yè)成員均應(yīng)列出其全部的數(shù)量平均執(zhí)行價(jià)格已經(jīng)兌付的數(shù)量和尚未兌付的數(shù)量對那些到目前尚未兌付的，還應(yīng)說明理由。、數(shù)量所占股權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)以及期、權(quán)執(zhí)行價(jià)格等口勞工協(xié)議：要求詳細(xì)列出本企業(yè)與每一位雇員所簽署的勞工協(xié)議。風(fēng)險(xiǎn)投資人考查勞工協(xié)議是為了確保他所看中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理成員不會(huì)被解雇并能獲得較高的?？诶嬖诠芾韺用枋鲋性俅翁岬嚼孢@個(gè)問題主要是為了使關(guān)聯(lián)交易得到充分的披露企業(yè)家應(yīng)該對發(fā)生在管理層成員與本企業(yè)之間的交易進(jìn)行說明。如某一個(gè)董事可能為本企業(yè)提供服務(wù)，反過來他可能也從本企業(yè)獲得了部分或 或其他形式的?？谧稍冾檰枙?huì)計(jì)師金融專家及其他要求列示本企業(yè)的咨詢顧問列示為本企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師金融專家及其它相關(guān)的、地址、及情況。通過回答典型問題寫好管理隊(duì)伍的介紹口具有特別經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么口他們具有什么樣的管理技巧?口誰將出任小組或個(gè)人的上級口在一些特別地區(qū)是否應(yīng)加強(qiáng)管理隊(duì)伍口懲獎(jiǎng)制度是怎樣的?口哪個(gè)目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長期的關(guān)系管理部分一般是風(fēng)險(xiǎn)投資家在閱覽完概要部分后首先需要的日常運(yùn)作。么位置在將來應(yīng)得到加強(qiáng)。家。里超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。市場與競確定你的目標(biāo)市的某一個(gè)細(xì)分市場上銷售。一個(gè)經(jīng)典的例子是一家準(zhǔn)備生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟盤驅(qū)動(dòng)器的企業(yè)在其商業(yè)計(jì)劃書中將整個(gè)軟盤驅(qū)動(dòng)器市場界定為其產(chǎn)品市場，但實(shí)際上，和這種驅(qū)動(dòng)器配套的軟盤生產(chǎn)廠家不只有一家，并且只占有10％左他們構(gòu)成了對一類產(chǎn)品或服務(wù)的需求當(dāng)市場人員能夠識別他們就成為了某一種產(chǎn)品的目標(biāo)市場市場人員顯然將針對這些群體——或者稱細(xì)分市場開展活動(dòng)我們把上述這些活動(dòng)分別稱為市場細(xì)分化和確定目標(biāo)市場。通常最廣泛地被接受和使用的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或尺度包括種口人口統(tǒng)計(jì)因素這是基于以下因素的劃分標(biāo)準(zhǔn)。民族種族受教育程 狀況孩子的數(shù)目或其他需供養(yǎng)者收入水等口地理因素：這包括居住區(qū)域(一種典型的方法是根據(jù)來劃口心理因素：包括在態(tài)度、和觀點(diǎn)基礎(chǔ)上所做的劃分量就是一個(gè)這樣的因素啤酒的市場人員知道他們在吸引大量飲用者和適量飲用者時(shí)，應(yīng)分別采用不同的和策略?？跁r(shí)間是另外一個(gè)因素院的工作人員知道在工作日的下午來看的人，同那些周末晚上來看的人是不一樣的，他們必須對口產(chǎn)品的應(yīng)用或特殊使用目的也是一種關(guān)鍵而明顯的細(xì)分標(biāo)口市場人員往往同時(shí)選擇幾種尺度來進(jìn)行市場細(xì)分選擇其中的勢與劣勢、競爭者的等因素來進(jìn)行。以使企業(yè)能夠贏利。如何進(jìn)行行業(yè)和市場分公司價(jià)值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時(shí)才有可能取得。對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，以使你能夠估計(jì)你的產(chǎn)品服務(wù))真正具有的潛力。很明顯，風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡單的數(shù)以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。一定要說清你是如何得到你的結(jié)論的。出現(xiàn)的問題，并找到一些可以反映這些問題的信息指標(biāo)。第二找到有助于你分析的信息通常比你要容易這里有許多可以利用的資源行業(yè)文化包括現(xiàn)有的報(bào)紙期市場研究、專論行業(yè)導(dǎo)向貿(mào)易團(tuán)體和機(jī)構(gòu)例如專利局或者當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)銀行市場)數(shù)據(jù)庫國際互聯(lián)網(wǎng)一定集中你的注意力在你想尋求的問題上等?？腿汉退麄兊匿N售潛力。第四、你應(yīng)該逐漸集中你的討論焦點(diǎn)，的競爭者考慮進(jìn)去，認(rèn)清所有可能對你占領(lǐng)潛在市場構(gòu)成的。)，以及這對你的公司意味著什么。的重要性進(jìn)入該行業(yè)的和競爭者供應(yīng)商顧客群分銷等?？诂F(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何口創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色口該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣口價(jià)格趨向如何?口是如何影響該行業(yè)的?口是什么因素決定著它的發(fā)展口競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的?口進(jìn)入該行業(yè)的是什么?你將如何克服?口你的細(xì)分市場是什么?口什么樣的人將成為你的一般顧客口你的粗略的5年生產(chǎn)計(jì)劃．收入和利潤都為多少口每一個(gè)細(xì)分市場的規(guī)模對生產(chǎn)量的要求如何?增長率如何?潛力多大口你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大口你對每個(gè)細(xì)分市場的現(xiàn)在和將來的贏利估計(jì)為多少?潛力有多大?利潤增長估計(jì)將會(huì)是什么樣?口每一個(gè)顧客群現(xiàn)在和將來的銷售潛力如何?現(xiàn)在是多少或?qū)頌槎嗌?口你都有些什么樣的假定?你的計(jì)劃是在什么假定下制定的口你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客嗎?口讓顧客你的產(chǎn)品服務(wù)的關(guān)鍵性因素是什么口服務(wù)、、咨詢、零售有多重要?口你在多大程度上依賴口你將運(yùn)用怎樣的分銷?口每個(gè)分銷都應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群在這里你應(yīng)仔細(xì)解釋你將怎樣使顧客來你的產(chǎn)品服務(wù))，應(yīng)該描述銷售程序，計(jì)劃使用的分銷和因此而產(chǎn)生的預(yù)期費(fèi)用。展示你將怎樣協(xié)調(diào)整個(gè)市場運(yùn)作。例如，需要雇傭多少人；他你是否考慮組建一批銷售隊(duì)伍。你也展望未來，隨著發(fā)展的復(fù)雜化，價(jià)。因此你要說明你的產(chǎn)品是如何定價(jià)的。碑。關(guān)于投放市場的內(nèi)容包括以下方面：口你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品口你將采用那種類型的攻勢?口服務(wù)、和的重要性如何?你將怎樣組織你的回報(bào)?口對每個(gè)目標(biāo)市場和分銷，你將采取什么樣的價(jià)格?口你將采取什么樣的支付政策?口簡短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品服務(wù)為產(chǎn)品獲得良好的贊譽(yù)還是讓顧客在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生美好的聯(lián)想?選擇什么樣的促銷的例如，印制、發(fā)布、參加商會(huì))那得由你的產(chǎn)品服務(wù)類型和價(jià)格來定。?這就需要進(jìn)行促銷活動(dòng)和策略。關(guān)于市場策略如下方面是非常重要的任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都十分關(guān)心你的新產(chǎn)品或者服務(wù)的未來的市場策略因?yàn)槭袌鰳O富性它設(shè)計(jì)的好壞可以充分展示你的創(chuàng)業(yè)能力。說明你的市場策風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解你公司的產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場到達(dá)最終用戶手中的全過程因此在商業(yè)計(jì)劃書中你的市場策略應(yīng)該說明以下問題：口機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍口的選擇和網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；口策略和促銷策略；口價(jià)格策略口市場滲透與開拓計(jì)口市場中意外情況的應(yīng)急對策等一個(gè)完善有效而又符合你公司產(chǎn)品實(shí)際情況的計(jì)劃請求市場專家和管理咨詢顧問的幫助。描述你的競爭對手關(guān)于對競爭對手的描述舉例如下：“資產(chǎn)總額為3億的BC公司有一個(gè)部門向本行業(yè)生產(chǎn)銷售M型小器具，該部門1998年的銷售額約為1000萬，占有10BC由于近年來公司尚未引入新產(chǎn)品，該部門的資本有逐漸消耗的跡象。此外，BC公司的產(chǎn)品品種單一并且其生產(chǎn)設(shè)備不具備本企業(yè)設(shè)備所具有的許多特點(diǎn)。如本企業(yè)設(shè)備用的是三維模具，而BC公司用的是；維的；再加本企業(yè)設(shè)備采用微機(jī)控制而該公司則是手工控制，但我們的產(chǎn)品成本只比該公司高出10％……”有些企業(yè)可能沒有競爭對手(大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人相信每一種產(chǎn)品都某種類型的競爭，在這里需要說明不存在競爭對手的原因如由于擁有專利權(quán))競爭有時(shí)是小魚吃大魚，尤其在高技術(shù)領(lǐng)域不一定你要?jiǎng)e人，但你必須有能力承受擊打關(guān)于競口誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者口可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?口你競爭者的目標(biāo)市場是什么口你是怎樣估計(jì)他現(xiàn)在和將來的利潤的口我們的策略是什么?生產(chǎn)線?地區(qū)?口他們用什么樣的銷售口他們的市場策略是什么口對比與你的主要競爭者，你的發(fā)展、聲場和地理位置如何口你能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力?的相應(yīng)銷售收入市場份額目標(biāo)顧客群分銷和別的相關(guān)特競爭能力競爭能力，主要包括口產(chǎn)品的性能在市場競爭中所具備的優(yōu)勢；口國際市場上該產(chǎn)品的進(jìn)、出口價(jià)格及未來發(fā)展的動(dòng)態(tài)及原你的三個(gè)最主要的競爭對手是誰示給風(fēng)險(xiǎn)投資者。主要的內(nèi)容包括：口新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃口改進(jìn)或者購置生產(chǎn)設(shè)備的成本；口現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流何采購，供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)的安排計(jì)劃，相應(yīng)的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等等。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明白，這一部分的內(nèi)容要盡量詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確，除了給風(fēng)險(xiǎn)投資者以的信息外，在以后的投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)．這將是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。如何介紹你的生產(chǎn)具體來說包括以下的方面介紹的重生產(chǎn)特在本部分要回答下面主要問口產(chǎn)品生產(chǎn)過程及生產(chǎn)上藝復(fù)雜與否，成熟與否口是否需要員工具有特殊生產(chǎn)技能?口生產(chǎn)過程中哪幾個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵口生產(chǎn)所需的零部件種類繁多還是數(shù)幾種?口產(chǎn)品實(shí)際附加值有多高?等等設(shè)主要內(nèi)容包括口詳細(xì)介紹本企業(yè)已有或打算的主要設(shè)備；口設(shè)備采購周期。?有性那么出售起來就比較因此其抵押價(jià)值就較低所有這些在風(fēng)險(xiǎn)投資人看來都很重要。廠房和生產(chǎn)設(shè)主要描述企業(yè)所擁有的房地產(chǎn)或租用的和工廠工人需要通過本部分判斷現(xiàn)有廠房和生產(chǎn)設(shè)施能否滿足風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)增長的需要。定值得提醒的是有些風(fēng)險(xiǎn)投資人不喜歡投資那些在很短的時(shí)間里就要搬遷的企業(yè)，他們認(rèn)為這種搬遷會(huì)損害企業(yè)效益的增長?；A(chǔ)設(shè)主要對路等配套設(shè)施的情況作一概略介口你將從第三者手中什么原料，部件或服務(wù)?口你的單位生產(chǎn)能力特有多大?口在計(jì)劃中有怎樣的質(zhì)量檢測?口你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型注意：對任何存在的生產(chǎn)不確定因素都要進(jìn)行不確定因素。財(cái)務(wù)分析資料將是一個(gè)需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的回報(bào)。融資需求及相關(guān)表述主要是向風(fēng)險(xiǎn)投資商就融資方式和相關(guān)問題做出說明。如何展示你的財(cái)務(wù)分析的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書?？诮窈笕甑陌l(fā)展預(yù)測口投資計(jì)者展示他所關(guān)心的關(guān)于未來雙方合作投資于新的風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的問題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問題：預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額為多少?那里獲得多少投資?是以、出售債券還是以出售普通股、優(yōu)先股的形式實(shí)現(xiàn)?風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部情況的說明。人或機(jī)構(gòu)將提供擔(dān)保．投資收益和未來再投資的安風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后，雙方對權(quán)的比例安排投資的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告的編制，包括編制種類及周期按月，按季度，半年或一年。投資者介入公司經(jīng)營管理的程度如何由于財(cái)務(wù)管理在一個(gè)公司經(jīng)營管理中所占地位的重要性和財(cái)務(wù)業(yè)顧問幫助編寫或給予指導(dǎo)。進(jìn)行正確的財(cái)務(wù)少創(chuàng)業(yè)者一般在其的花費(fèi)上沒有很好的計(jì)劃為了更好的決定你的短期和長期的需求你必需制定精確的財(cái)務(wù)估測這些估測應(yīng)考慮：口即時(shí)需求(需支付的費(fèi)用)口資產(chǎn)必需的設(shè)備、存貨底價(jià)預(yù)計(jì)，必需的原材料口運(yùn)轉(zhuǎn)需求工資，到期支付等)口市場滲透(現(xiàn)金流何時(shí)啟動(dòng)現(xiàn)金流模型是決定你需求的最好的工具不要過分樂觀或過突變等)預(yù)計(jì)因素和第財(cái)務(wù)顧問會(huì)計(jì)產(chǎn)業(yè)顧問已退休的記住業(yè)收入除以每年償債金額之比為1．25：1比較合適。于1．25：1，這意味他難以接受。因?yàn)檫@個(gè)比例將影響你的償債能力。你的凈收入應(yīng)該是你計(jì)劃償還的的1．25倍。幸好你已計(jì)算地對投資人來說因?yàn)闆]有他們更關(guān)心銷售利潤和留存，如果想讓投資人對你的項(xiàng)目感，你預(yù)測的投資回報(bào)率應(yīng)大于要的因素。4年中1年估測1次即可。估測包括的內(nèi)容如下口銷售估 口收入稅口管理成 口應(yīng)收帳款回收計(jì) 口銷售成本支出 口利 口利潤表(損益表收入估測讓所有者或管理者提前了解每月或每年的公司贏利情況。這些估測一般以每月的銷售水準(zhǔn)、成本和費(fèi)用作為依據(jù)：總凈銷售收多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)？銷售成毛利用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤毛利毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利可控制口薪水開支(基本工資加上加班費(fèi)，針對白領(lǐng)口工資開支藍(lán)領(lǐng)工人)口在外服務(wù)轉(zhuǎn)包合同花費(fèi)，特殊或者服務(wù)等)口供應(yīng)品在商務(wù)中用品或服務(wù))口修理和(如定期大規(guī)模的裝修口(包括期望的銷售量和分類直接費(fèi)用)口應(yīng)付稅和定金公共固定開口房地產(chǎn)(僅限于口折舊(固定資產(chǎn)分期折舊口保險(xiǎn)(火災(zāi)或財(cái)產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包括工人的賠償口償債(支付補(bǔ)息)口和口稅前利潤：毛利潤總計(jì)減費(fèi)用口：存貨和銷售稅，國產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；口稅后利潤：稅前利減。收入毛利潤(CP=TNS—薪水工法律和會(huì)計(jì)費(fèi)用固定開支折保險(xiǎn)和證利潤(毛利潤－總開支稅后凈利在第一年這種表格可用來估測每月的收入和開支。在這以后的年中，每年記錄1次就可以了。短期列出所有的借款金融在一年內(nèi)或一個(gè)運(yùn)行周期內(nèi)可以支付的賠償。一般包括：—應(yīng)付帳款在企業(yè)運(yùn)行中商品或服務(wù)應(yīng)向其提供者支付費(fèi)用，—應(yīng)付—應(yīng)付利息短期和長期借用的利息和企業(yè)信用—應(yīng)付在會(huì)計(jì)過程中由企業(yè)會(huì)計(jì)估計(jì)的金額長期應(yīng)付票據(jù)列出一年或一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期以外付款的借據(jù)、合同支付抵押支凈資產(chǎn)也被稱作所有者權(quán)益凈資產(chǎn)是企業(yè)主對企業(yè)資產(chǎn)的所在對于公司來說最初時(shí)的投資加上資本公積金和稅后的凈利潤?？傌?fù)債和凈資負(fù)債加上權(quán)益必等于資資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)流動(dòng)資負(fù)固定資凈資產(chǎn)（所有者權(quán)益有凈價(jià)值。資產(chǎn)的折舊和注銷無形資產(chǎn)如專利，等逐年減少應(yīng)當(dāng)扣除。流動(dòng)資口現(xiàn)金：列出現(xiàn)金和在12個(gè)月(或一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期)之內(nèi)能兌換成現(xiàn)金的其它資源。包括手頭現(xiàn)有，銀行存款支票和固定存款等?？趹?yīng)收帳款：顧客商品或享受服務(wù)應(yīng)付的售的產(chǎn)品?？诙唐谕顿Y也稱為暫時(shí)投資或可銷售有價(jià)包括一年內(nèi)可將股息或紅利兌換為現(xiàn)金的不論誰多誰少列出債券存單等的市場價(jià)值。口預(yù)付帳款提前或租用的商品或服務(wù)如辦公用品保險(xiǎn)和交易場地。利的財(cái)產(chǎn)．、債券以及指定特殊用途的存款。固定資也稱作廠房和設(shè)備包括一切不用于的企業(yè)所有或用于生口土地列出原始價(jià)格不包括市場價(jià)值補(bǔ)貼口建筑口家口汽車或交通第一年的現(xiàn)金估測必著的4年也必須概略地加以慮現(xiàn)金銷所有現(xiàn)金銷售，賒銷排除在外賒賬收或其它形式的現(xiàn)金總現(xiàn)金收入工在外服務(wù)辦公或公司運(yùn)作用品：在企業(yè)正常運(yùn)行中必需的用品(非性質(zhì))修理和費(fèi)用(為維持一定的銷售量而必需的費(fèi)用汽車、，交貨費(fèi)會(huì)計(jì)和法律事租用費(fèi)(僅包括房地產(chǎn)租用費(fèi)費(fèi)(])公益事(括經(jīng)理生命保險(xiǎn)。稅金(房地產(chǎn)等利息(支付利息)雜費(fèi)(不具體的花費(fèi)小計(jì)(它表示運(yùn)作費(fèi)用部分現(xiàn)金支出本金償付(包括償付,包括車輛和設(shè)備分期付款資產(chǎn)(如用分期付款方式設(shè)備、建筑物、租賃物裝修其它啟動(dòng)(在第一個(gè)月估測之前發(fā)生的、在啟動(dòng)之后支付的費(fèi)用。)業(yè)主撤走的總現(xiàn)金支出[(a)至(v)各項(xiàng)相加現(xiàn)金收支狀況(月底)[(4)減去你是否總結(jié)財(cái)務(wù)要點(diǎn)將影響風(fēng)險(xiǎn)投資人對你在財(cái)務(wù)方面能際毛利、凈利潤的估測。口流動(dòng)比率(償債能力比率)：流動(dòng)資產(chǎn)／流動(dòng)口周轉(zhuǎn)率(o．5—1或更大些)：[(流動(dòng)資產(chǎn)—存貨)／流動(dòng)資產(chǎn)]口負(fù)債與資產(chǎn)比率(3／1或更大些)債權(quán)人與業(yè)主資產(chǎn)比值口毛利率(60%或更大些口凈利潤率(10％或更大些)[凈利潤／毛銷售收入口數(shù)額比率(1．25比1或更大些)[凈利潤／償債(本金和利息)]口應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(最好接近12)[毛銷售收入／應(yīng)收帳款]按照標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)指標(biāo)人將的比半與本行業(yè)的數(shù)據(jù)比較以闡述融資需求和相關(guān)問提議的融資方是否可以累積口經(jīng)過一段時(shí)期后是否要求贖回以便風(fēng)險(xiǎn)投資人撤回投資？口估計(jì)的發(fā)售價(jià)格是多少?口該種股權(quán)是否有所限制口普通股持有人具有什么樣的投票權(quán)和登記權(quán)安排上市從而變?yōu)楣姽究诠衫欠窨梢院穹e口對優(yōu)先股有何回購安排口優(yōu)先股是否可以轉(zhuǎn)換為普通股口是否在董事會(huì)具有控制權(quán)口優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)?口債券期限是5年還是10年?口該債券可以轉(zhuǎn)換為普通股還是優(yōu)先股口如果上述條款還可以協(xié)商。那么也應(yīng)該在這兒予以說明如果是按上述條款發(fā)售那么需要對風(fēng)險(xiǎn)投資人必須支付的價(jià)格作出說明同時(shí)還要考慮風(fēng)險(xiǎn)投資人兌付時(shí)的執(zhí)行價(jià)格和購股數(shù)量并說明的期限是多長如果提議的融資方式及有關(guān)條款還有協(xié)商的余地，那么也應(yīng)該予以特別說明。資本結(jié)構(gòu)投資人對企業(yè)融資前后的資本結(jié)構(gòu)有全面的了解。融資抵押如果是普通股融資當(dāng)然不存在抵押問題如果是融資則需要就抵押情況作出說明。擔(dān)保是個(gè)人擔(dān)保，通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。融資條比如本企業(yè)是否允許風(fēng)險(xiǎn)投資公司的代表進(jìn)入董事會(huì)？到報(bào)告主要介紹本企業(yè)打算通過何種方式向風(fēng)險(xiǎn)投資人報(bào)告經(jīng)營管理等。說明本企業(yè)將如何運(yùn)用，最好不要使用“營運(yùn)”這樣模所介紹現(xiàn)有股東持股數(shù)量及風(fēng)險(xiǎn)投資人在投資發(fā)生后的持股數(shù)量。獲得該項(xiàng)所所支付的金額每位股東的股權(quán)比例等對企業(yè)創(chuàng)始股東已經(jīng)或?qū)?huì)獲得(而不是現(xiàn)金)的情況更要詳細(xì)加以說明如果考慮給予土地建筑物機(jī)器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)那么對這些資產(chǎn)目前的市值也需加以說明。面值攤薄說明投資本企業(yè)資產(chǎn)凈資產(chǎn)以及帳面值將被攤到何種程度費(fèi)用支付說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問 費(fèi)用及如何支等問題風(fēng)險(xiǎn)投資人對企業(yè)經(jīng)營管理的介入風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占有1—2風(fēng)險(xiǎn)投資人安排私幕支用如將私募金額的2％給予風(fēng)投資人等總之應(yīng)該在此將企業(yè)希望在到位后由風(fēng)險(xiǎn)投資提供的增值服務(wù)的內(nèi)容和要求加以說明?？赡芏嗟嘏屣L(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可能的風(fēng)險(xiǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)的大小程度、創(chuàng)業(yè)會(huì)向你提出一系列的問題，在你的商業(yè)計(jì)劃書中必須對此作出說明描述風(fēng)險(xiǎn)的幾個(gè)方面包括以下方面企業(yè)家要描述的是風(fēng)險(xiǎn)投資人投資本企業(yè)將要的主要風(fēng)險(xiǎn)，所有的風(fēng)險(xiǎn)都要一一列出，這部分要包括的內(nèi)容如下：口經(jīng)營期限短討論的主要風(fēng)險(xiǎn)問題?？谫Y源不足如果企業(yè)沒有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)么公司可能會(huì)缺乏足口管理經(jīng)驗(yàn)不足：計(jì)劃書》中闡述一下此問題?？谑袌霾淮_定固素口生產(chǎn)不確定因素：口清償能力：口對企業(yè)人物的依賴企業(yè)家要以形式或直接向風(fēng)險(xiǎn)投資人解釋如果任何一個(gè)企業(yè)人物離開會(huì)給企業(yè)帶來什么影響誰會(huì)接管此人的位置？如果企業(yè)離開，公司?如果在《商業(yè)計(jì)劃書》中你沒有把車從你身上輾過會(huì)對企業(yè)有什么影響?一些企業(yè)家會(huì)寫好一個(gè)針對公口可能出問題的地方風(fēng)險(xiǎn)投資人往往希望你站在他們的角度以投資者 來看企業(yè)的經(jīng)營情況。他希望你什么地方可能出問題，風(fēng)險(xiǎn)投資人的企業(yè)的經(jīng)營狀況，可能出問題的地方，并且說明如何解決問題．制或其他設(shè)立的規(guī)章制度非投資股東對企業(yè)的控制以及欠發(fā)紅有任何求是坦白的品質(zhì)才是風(fēng)險(xiǎn)投資者十分贊賞的風(fēng)險(xiǎn)投資的退兩個(gè)問題需要你予以解答：二是他的投資如何退出這兩個(gè)問題直接關(guān)系到風(fēng)險(xiǎn)投資者本次風(fēng)險(xiǎn)投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)鍵性問題。這一部分中必須對你公司未來上市公開的可能性出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時(shí)回購風(fēng)險(xiǎn)投資者的可能性給予周密地預(yù)測當(dāng)然任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率。的是怎樣使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資。描述，但要哪一種是最可能的投資退出方式?？诠_上市第一種可能的方式就是公開上市。上市后公眾會(huì)公司，風(fēng)險(xiǎn)投資人所持有的部分或全部就可以賣出?？诩娌⑹召徏纯梢园哑髽I(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大如果采用這種方式你一定要提到幾家你認(rèn)為對本企業(yè)感并有可能采取收購行動(dòng)的大或大公司?？趦敻秴f(xié)議最后式足你可以給風(fēng)險(xiǎn)投資人提供“償付安排。在償付的權(quán)益?？谕顿Y回報(bào)入了你所要求的量他會(huì)得到什么樣的回報(bào)例如如果某個(gè)投資人向企業(yè)投資30萬了30％的股權(quán)四年后公司成為擁有300萬稅前利潤的上市公司。300萬乘以8倍市盈率就是2400萬，這是公認(rèn)的價(jià)值，240030720萬，即該萬換得了720萬。假定四年后，該投資人即把30％的股權(quán)出售，他的投資回報(bào)為720萬五．商業(yè)計(jì)劃書編寫格商業(yè)計(jì)劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考商業(yè)計(jì)劃書是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的材料為使公司商業(yè)計(jì)劃更全面的被投資者了解一般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制?？谔峤簧虡I(yè)計(jì)劃書要遵循以下原則4)商業(yè)計(jì)劃書一式五份，另備電腦磁盤拷貝一份口商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括以下各主要部分：(8)市場與(9)研究與開1)公司名稱、性質(zhì)、公司地址、、成立時(shí)間、聯(lián)系人業(yè)務(wù)類型所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)公司產(chǎn)品和經(jīng)營概況公司產(chǎn)品情況和經(jīng)營情況的概述公司現(xiàn)有股權(quán)狀股東各股東的認(rèn)股權(quán)、比例和等需求與融資階段總需求及運(yùn)作周期公司的歷產(chǎn)品或服說明產(chǎn)品價(jià)格，定價(jià)依據(jù)和獲利全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；產(chǎn)品或技術(shù)的、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等關(guān)于產(chǎn)品的，介紹、樣品與產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品市場的分布與結(jié)構(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量政策基本經(jīng)營?？梢杂脠D表說公司發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo)近期發(fā)展目標(biāo)(1—2年中長期發(fā)展目標(biāo)(3—5年使用計(jì)劃a)階段用途及金額