工作總結(jié)寫作指導(dǎo)全文

工作總結(jié)寫作指導(dǎo)全文免費(fèi)條目式：就是把資料概括為重點(diǎn)，按必定的序次分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。三段式：即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來安排序次，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表示基本見解；接著表達(dá)事情經(jīng)過，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步解析；最后總結(jié)出幾點(diǎn)意會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在問題。分項(xiàng)式：即不按事件的發(fā)展序次，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目，也就是幾類，一類一項(xiàng)地寫下去，每類問題又按先介紹基本狀況，再表達(dá)事情經(jīng)過，再概括出經(jīng)驗(yàn)、問題三個(gè)序次寫下來。主要內(nèi)容總結(jié)一定有狀況的概括和表達(dá),有的比較簡單,有的比較詳盡.這部分內(nèi)容主若是對(duì)工作的主客觀條件,有益和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行解析.成績和缺點(diǎn).這是總結(jié)的中心.總結(jié)的目的就是要必定成績,找出缺點(diǎn).成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣獲得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).做過一件事,總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn).為便于此后的工作,須對(duì)過去工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行解析,研究,概括,集中,并上漲到理論的高度來認(rèn)識(shí).1/17此后的打算.依據(jù)此后的工作任務(wù)和要求,吸取前一年工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),明確努力方向,提出改良舉措等.寫作技巧一、篇幅要夠長二、套話不行少三、數(shù)據(jù)要直觀四、用好序列號(hào)五、開頭、結(jié)尾很重要查察詳盡內(nèi)容年關(guān)總結(jié)“六重點(diǎn)”一、要充分認(rèn)識(shí)到總結(jié)的要義。二、對(duì)一年來工作的回顧，全面總結(jié)成績。三、解析獲得成績的原由。四、解析致使工作目標(biāo)沒有達(dá)成的失誤和問題。五、對(duì)目前局勢的展望與解析。六、下一年度工作計(jì)劃與安排。查察詳盡內(nèi)容個(gè)人工作總結(jié)撰寫禁忌“年關(guān)總結(jié)”切勿走開實(shí)質(zhì)，唱高調(diào)，揀好聽的說，一定有一說一，有二說二，客觀地評(píng)說，總的來說，這“年關(guān)總結(jié)”必定要根絕“三忌”。2/17一忌娓娓而談，夸張其詞。二忌拈輕怕重。三忌長篇大作。查察詳盡內(nèi)容工作總結(jié)的幾種開頭寫法一篇好的總結(jié)，除了內(nèi)容充分、重點(diǎn)突出、語言正確、條理清楚外，還應(yīng)有一個(gè)好的開頭。一個(gè)好的開頭，能先發(fā)制人，激起讀者強(qiáng)烈的閱讀興趣，使之欲罷不可以。(一)概括式開頭；(二)論證式開頭；(三)結(jié)論式開頭；(四)發(fā)問式開頭；(五)比較式開頭；(六)提示式開頭查察詳盡內(nèi)容有關(guān)閱讀：監(jiān)理部工程總監(jiān)20XX年度個(gè)人總結(jié)監(jiān)理20XX年度工作總結(jié)20XX年度住所小區(qū)監(jiān)理工作總結(jié)20XX年年度個(gè)人工作總結(jié)(房地產(chǎn))泥石流災(zāi)禍綜合治理工程施工總結(jié)3/17某段路改線工程施工總結(jié)報(bào)告樁基施工技術(shù)總結(jié)土建施工經(jīng)驗(yàn)總結(jié)(學(xué)習(xí))土建(施工、質(zhì)量、技術(shù))工作總結(jié)市政道路工程施工總結(jié)某段路改線工程施工總結(jié)報(bào)告混凝土路面工程施工總結(jié)篇三：20XX年業(yè)務(wù)員年關(guān)總結(jié)寫作指導(dǎo)及范文業(yè)務(wù)員銷售職工作總結(jié)、年關(guān)總結(jié)銷售計(jì)劃（匯總）持。——如風(fēng)營銷業(yè)務(wù)員、銷售職工作總結(jié)1開辟市場，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)今年全世界性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓時(shí)機(jī)，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，同心戮力達(dá)成了今年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將今年度工作總結(jié)以下：一、20XX年銷售狀況20XX年我們公司在北京、上海等博覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推行后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必定的著名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必定的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。20XX年度老板給銷售部定下萬元的銷售額，我們銷售部達(dá)成了整年累計(jì)銷售總數(shù)萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。二、增強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司所有產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重要、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)4/17達(dá)成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員一定展開職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的實(shí)時(shí)性反應(yīng)出來。我們銷售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)放學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家一定擁有職業(yè)道德。老板是帶領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望增強(qiáng)對(duì)我們職工的監(jiān)察、責(zé)備和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提高技術(shù)職能和自我增值。20XX年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審查培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲取了國家認(rèn)同的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示收效是滿意的。三、建立營銷網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)銷售典型。麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售局勢的利害將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持牢固老市場、培養(yǎng)新市場、發(fā)展市場空間、挖掘暗藏市場，利用我公司的品牌著名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx當(dāng)?shù)貫橹黧w，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)向，掌握市場信息。5/17隨著電子產(chǎn)道德業(yè)之間日益嚴(yán)酷的市場競爭場面，信息在市場營銷過程中所起的作用愈來愈重要，信息就是效益。銷售部親密關(guān)注市場動(dòng)向，掌握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的采集、解析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場檢查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與門路建立了牢固靠譜的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨向；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的采集；要依據(jù)市場狀況踴躍派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)向追蹤掌握。五、再接再礪，迎接新的挑戰(zhàn)?；仡櫼荒陙?，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，踴躍進(jìn)步，團(tuán)結(jié)協(xié)作獲得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望將來，擺在銷售部眼前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必定要在20XX年發(fā)揮工作的踴躍性、主動(dòng)性、創(chuàng)辦性，執(zhí)行好自己的崗位職責(zé)，傾盡全力做好20XX年度的銷售工作，要深入認(rèn)識(shí)電子行業(yè)動(dòng)向,要進(jìn)一步開辟和牢固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)辦更高的銷售業(yè)績。福牛迎春，祝我們xxxx科技有限公司在20XX年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想聚攏。年關(guān)工作總結(jié)26/17一、今年度工作總結(jié)年馬上過去，在這快要一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，鄰最近幾年關(guān)，我感覺有必需對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，致使于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下邊我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作從前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺少xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司此后，全部從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常討教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其余有經(jīng)驗(yàn)的同事，一同追求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了優(yōu)秀的收效。經(jīng)過不停的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和累積市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場有了一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我逐漸可以清楚、流暢的對(duì)付客戶所提到的各種問題，正確的掌握客戶的需要，優(yōu)秀的與客戶交流，所以漸漸獲得了客戶的相信。所以經(jīng)過大部分年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶事例，一些優(yōu)秀客戶也漸漸累積到了必定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的7/17掌握。在不停的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以取出一個(gè)比較完好的方案對(duì)付一些突發(fā)事件。關(guān)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：關(guān)于xx市場認(rèn)識(shí)的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過分單薄，不可以十分清楚的向客戶解說，關(guān)于一些大的問題不可以快速取出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的交流過程中，過分的依靠和相信客戶，致使于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的地點(diǎn)上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二．部門工作總結(jié)銷售員不行不知道的銷售技巧三天讓你銷售業(yè)績翻三番！在快要一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體職工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品著名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，優(yōu)秀的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量獲取了客戶的一致好評(píng)，也獲得了難得的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶事例。這是我以為我們做的比較好的方面，但在其余方面在工作中我們做法仍是存在很大的問題。8/17下邊是公司20XX年總的銷售狀況：從上邊的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)錢紛亂，這關(guān)于我們展開市場造成很大的壓力。客觀上的一些要素固然存在，在工作中其余的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶接見量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記錄的客戶接見記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，整體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜見的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的接見客戶工作沒有做好。交流不夠深入。銷售人員在與客戶交流的過程中，不可以把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清楚的傳達(dá)給客戶，認(rèn)識(shí)客戶的真實(shí)想法和企圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不可以做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分認(rèn)識(shí)或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)顯然的例子。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳盡的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于聽?wèi){自流的狀態(tài)，進(jìn)而引起銷售工作沒有一個(gè)一致的管理，工作時(shí)間沒有合理的分派，工作場面紛亂等各9/17種不良的結(jié)果。新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增添小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高三．市場解析現(xiàn)在xx市場品牌好多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)質(zhì)量量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)錢上是賣得偏高的價(jià)位，在今年銷售產(chǎn)品過程中，涉及問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)錢。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)錢而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)錢不是太別重要的問題，但面對(duì)采買數(shù)目比好多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)特別敏感的。在明年的銷售工作中我以為產(chǎn)品的價(jià)錢做一下適合的浮動(dòng)，這樣可以促使銷售人員去銷售。在xx地域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的著名度與價(jià)錢都沒有什么優(yōu)勢，在xx開辟市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地域市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn)。外界要素減少了，加上我們的銷售人員的靈巧性，我相信我們做的比本來更好。市場是優(yōu)秀的，局勢是嚴(yán)重的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛速地今天，明年是大有可為的一年，若是在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，我們很可能失掉這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這10/17個(gè)市場。四．20XX年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下邊的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1、建立一支熟習(xí)業(yè)務(wù)，而相對(duì)牢固的銷售團(tuán)隊(duì)。人材是最難得的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在明年的工作中建立一個(gè)友善，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。銷售管理是公司的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于聽?wèi){自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的品位。4、在地域市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）依據(jù)今年在出差過程中碰到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計(jì)11/17劃好的行程被打亂，不可以順利達(dá)成出差的目的。造成時(shí)間，資本上的浪費(fèi)。5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的票據(jù)。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳盡狀況分解到每個(gè)月，每周，每天；以每個(gè)月，每周，每天的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，達(dá)成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在達(dá)成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我以為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的職工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的重點(diǎn)。以上是我的一些不行熟的建講和見解，若有不當(dāng)之處敬請(qǐng)諒解?？偨Y(jié)與規(guī)劃3在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過好多彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟習(xí),老是選擇一些食道德業(yè),但這些公司經(jīng)常對(duì)標(biāo)簽的價(jià)錢是特別著重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)錢,對(duì)證量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃以下：12/17一；關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好牢固與客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不停從各種媒體獲取更多客戶信息。三；要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識(shí)，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四；今年對(duì)自己有以下要求1：每周要增添?個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)暗藏客戶。2：一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。3：見客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)扔掉這個(gè)客戶。4：對(duì)客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是素來的。5：要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的形象。13/177：客戶碰到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9：和公司其余職工要有優(yōu)秀的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多商議，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)每個(gè)月我要努力達(dá)成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)辦更多收益。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各種的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己最大的貢一。今年度工作總結(jié)個(gè)人工作總結(jié)年馬上過去，在這快要一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，鄰最近幾年關(guān)，我感覺有必需對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，致使于把工作做的更好，自己有信心也有信心把明年的工作做的更好。下邊我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在14/17沒有負(fù)責(zé)市場部工作從前，我是沒有*銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺少*行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司此后，全部從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場，碰到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常討教*經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其余有經(jīng)驗(yàn)的同事，一同追求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了優(yōu)秀的收效。經(jīng)過不停的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和累積市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)*市場有了一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)和認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在我漸漸可以清楚、流暢的對(duì)付客戶所提到的各種問題，正確的掌握客戶的需要，優(yōu)秀的與客戶交流，所以漸漸獲得了客戶的相信。所以經(jīng)過大部分年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶事例，一些優(yōu)秀客戶也漸漸累積到了必定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不停的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和累積經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以取出一個(gè)比較完好的方案對(duì)付一些突發(fā)事件。關(guān)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：關(guān)于*市場認(rèn)識(shí)的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)