家具導(dǎo)購員年工作計劃5篇

家具導(dǎo)購員年工作計劃5篇導(dǎo)購員，鼓勵顧客催生購買過程的服務(wù)人員，能夠并使店鋪的銷售業(yè)績大大提高。下面給大家互動一些關(guān)于家具導(dǎo)購員年工作計劃范文5篇，期望能對大家有所協(xié)助。家具導(dǎo)購員年工作計劃范文1為了更好的專門從事家具行業(yè)的銷售工作，提升銷售家具的銷售水平，現(xiàn)在對家具銷售工作展開必要的工作計劃，具體內(nèi)容的情況如下：一、市場分析空調(diào)市場已連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端市場需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來助推了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而助推了整體市場容量的收縮。20__年度內(nèi)銷總量達(dá)至1950萬套，較20__年度快速增長11.4%。20__年度預(yù)計可以達(dá)至2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的分割，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的家具銷售目標(biāo)約占到市場份額的13%。目前格蘭仕在__空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)表明近幾年一直處在“大浪淘沙”階段，品牌市場占有率將構(gòu)成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20__年度的產(chǎn)品線,公司2012年度家具銷售目標(biāo)全然有可能同時實(shí)現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約存有400個，至20__年上升至140個左右,年均淘汰率32%.至20__年在格力、美的、海爾等一線品牌的“掃蕩”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌嚴(yán)重不足50個，淘汰率超過60%。20__年度lg受美國批評關(guān)稅;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇大幅下滑。新科、長虹、奧克斯也受企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所大幅下滑。日資品牌例如松下、三菱等品牌在2012年度受中國人民的猛烈抵日情緒的影響，市場份額下劃很大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)急速快速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較脆弱，團(tuán)隊還比較年長，品牌影響力還須要穩(wěn)固與開拓。根據(jù)以上情況搞以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃1、根據(jù)以上情況在20__年度計劃主掌六項(xiàng)工作:家具銷售業(yè)績根據(jù)公司下發(fā)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況展開水解。水解至每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)水解至各個系統(tǒng)及各個門店，順利完成各個時段的家具銷售任務(wù)。并在順利完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升家具銷售業(yè)績。主要手段就是：提升團(tuán)隊素質(zhì)，強(qiáng)化團(tuán)隊管理，積極開展各種降價活動，制訂獎罰制度及鞭策方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況展開)此項(xiàng)工作不分后淡旺季時時主掌。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度很大的家具銷售推動活動，強(qiáng)勢大力推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系保護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)㈤_拓的k/a及代理商展開有效率管理及關(guān)系保護(hù)，對各個k/a客戶及代理商創(chuàng)建客戶檔案，介紹前期家具銷售情況及實(shí)力情況，展開公司的企業(yè)文化傳播和公司2012年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末順利完成。在旺季完結(jié)后和旺季到來前不定時的展開傳播。介紹各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況展開定期造訪，展開有效率溝通交流。3、品牌及產(chǎn)品推展品牌及產(chǎn)品推展在20__年至20__年度協(xié)調(diào)及繼續(xù)執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推展活動，并策劃一些資金投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提高品牌形象。例如“格蘭仕空調(diào)身心健康、環(huán)保、快樂我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)手展開推展，不但可以不斷擴(kuò)大影響力，還可以創(chuàng)建較好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推展主要展開一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)展開一些產(chǎn)品推展和正常營業(yè)推展。4、降價活動的策劃與繼續(xù)執(zhí)行降價活動的策劃及繼續(xù)執(zhí)行主要在__年__月—__月家具銷售旺季展開，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的家具銷售推動活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售推動活動，有效率策劃一些家具銷售推動活動。主題思路以躲避其優(yōu)勢，攻打其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)展開策劃與繼續(xù)執(zhí)行。5、終端布置(協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)條線的渠道開拓)根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還可以大量的減少，根據(jù)此種情況隨時隨地積極主動協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)部門的工作，積極主動協(xié)調(diào)店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展位布置六個氛圍的建議展開)。積極主動對降價精心安排上崗及上樣追蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的須要展開積極開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特定情況再盡早調(diào)整)家具導(dǎo)購員年工作計劃范文2專門從事家具銷售一直以來都就是一個挑戰(zhàn)活，它不僅考驗(yàn)家具銷售人員的口才，同時也考驗(yàn)家具銷售人員對家具的重新認(rèn)識程度。為了更好的推動更多的人對家具介紹，以下就是大編整理的關(guān)于家具銷售的有關(guān)問題，期望對你存有協(xié)助。家具導(dǎo)購員就是家具銷售一線人員，在不能考量家具品牌、質(zhì)量與款式的情況下，導(dǎo)購員對于家具銷售起至著至關(guān)重要的催化劑因素。第一，熱忱服務(wù)。必須以細(xì)膩的熱情直面每位顧客。特別注意與客戶的溝通交流技巧，把握住客戶的出售心理，全心全意為顧客服務(wù)。第二，熟識家具。介紹我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適宜穿著場合，適宜人群搞充份介紹。第三，踐行細(xì)致工作作風(fēng)。不斷完善商店家具導(dǎo)購員工作紀(jì)律，規(guī)范家具導(dǎo)購員工作犯罪行為，防范工作非政府低落、凝聚力不弱、各劉各工作的情況出現(xiàn)。第四，不斷擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。逐步創(chuàng)建商店的品牌聲譽(yù)，定期精心安排全職人員派發(fā)商店家具降價傳單。進(jìn)一步開拓商店電子商務(wù)環(huán)境，創(chuàng)建起至商店的網(wǎng)絡(luò)營銷陣地。第五，強(qiáng)化銷售能力。定期對于全店20名家具有導(dǎo)購員展開銷售培訓(xùn)，鍛煉身體培育大家的銷售能力。家具導(dǎo)購員年工作計劃范文3代萊一年意味著代萊起點(diǎn).代萊機(jī)遇.代萊挑戰(zhàn)、“決意再接再厲，更上一層樓”，一定不懈努力關(guān)上一個工作新局面。在20__年，更好地順利完成工作。機(jī)遇和挑戰(zhàn)就是我們家居人20__年工作的主題，也就是家居行業(yè)在緊迫房產(chǎn)調(diào)控下的主題。在藍(lán)天木業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的積極支持協(xié)助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，深入細(xì)致地順利完成了自己所分擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都獲得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作奠定了較好的基礎(chǔ)。首先在藍(lán)天木業(yè)車間自學(xué)家具科學(xué)知識：1)產(chǎn)品科學(xué)知識方面：強(qiáng)化熟識實(shí)木家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點(diǎn)、規(guī)格型號(包含原材料料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時間。介紹產(chǎn)品的采用方法、維修保養(yǎng)及修理科學(xué)知識;介紹本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;2)公司科學(xué)知識方面：深入細(xì)致介紹本公司背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。3)客戶須要方面：介紹家具購買者(包含潛在客戶)的消費(fèi)心理、消費(fèi)層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本建議。4)市場科學(xué)知識方面：介紹家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，展開相同區(qū)域市場分析。5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步介紹與家具有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)科學(xué)知識，便利能夠更好的和相同的客戶達(dá)成一致共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作。自身銷售學(xué)識方面：1)在藍(lán)天木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，展開強(qiáng)化自我認(rèn)識，自我分析、客戶分析、訂車技巧等的一系列基本素質(zhì)培育，和后背積極支持，為我在以后的銷售中正視和直面相同客戶的相同談判技巧的培育搞了個更全面的準(zhǔn)備工作。就是你們給了我機(jī)遇，給了我一個發(fā)展的平臺，正因?yàn)樵谀銈兩砩涎辛?xí)了不少的銷售技巧和談判能力的提升，存有了前期這些經(jīng)驗(yàn)搞鋪墊，堅信在以后的工作當(dāng)中我就可以更成功的在崗位中單一制蛻變出來。在工作過程中，藍(lán)天木業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的悉心解放思想心得體會培育和言傳身教使我蛻變了很多，非常感謝你們在工作中的協(xié)助。這些都就是我科學(xué)知識財富的累積。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。每天早上我都會以精神豐沛、歡樂的心態(tài)迎一天的工作。3)訂車技巧的培育?！邦I(lǐng)到客戶→追蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→順利訂車→售后加裝→售后保護(hù)→人際保護(hù)”等這一系列的流程。4)自己工作中的嚴(yán)重不足。業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比較多樣，業(yè)務(wù)技巧尚待突破，期望能盡快的提升自己的嚴(yán)重不足，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能夠更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和積極開展踢不好基礎(chǔ)，提升自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。我想要在以后的工作中不斷課堂教學(xué)和總結(jié)，并積極主動自學(xué)、盡快提升自己的銷售技能。20__年時間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過去了，在公司的`領(lǐng)導(dǎo)和同事們的積極支持和協(xié)助下，我秉持不斷地自學(xué)家具科學(xué)知識、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化自身思想學(xué)識，努力提高綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，順利完成了自己崗位的各項(xiàng)工作。20__年就是質(zhì)量打破年，我將迎接挑戰(zhàn)。家具導(dǎo)購員年工作計劃范文4重新加入__家具公司也存有一年時間了，回想起來時間過得還夠快的，從__公司至現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式存有蠻小差異?，F(xiàn)對這一年工作總結(jié)如下。一、工作嚴(yán)重不足不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都存有非常大區(qū)別。去本公司的前三個月都感覺自己沒進(jìn)入狀態(tài)，打聽沒方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊回去造訪陌生的客戶，造訪的客戶多了總存有須要我們的’產(chǎn)品，一已經(jīng)開始搞了不少的方案總是一次次的失利，不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會議中，經(jīng)過相互討論與認(rèn)真的匯報傳授，針對具體內(nèi)容細(xì)節(jié)問題找到解決方案。二、培訓(xùn)與操作方式通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作方式，這才使我找出了方向感，慢慢帶入至了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很擴(kuò)充，幾乎每天造訪客戶就是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒獲得結(jié)果，很多次對我的壓制也非常大，但我堅信，代價總會存有投資回報的，不懈努力了就可以存有期望，不不懈努力就一定不能存有期望，順利就是給存有準(zhǔn)備工作的人。三、創(chuàng)建工作中的優(yōu)勢作為一名合格的銷售人員首先必須對自己售賣產(chǎn)品非常熟識介紹，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適宜哪些行業(yè)，客戶群體就是哪些，就可以更好的向客戶展現(xiàn)自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，就可以迎得客戶的高度關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。必須存有針對性的介紹勁敵產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;就可以對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如說我們設(shè)備在精度與速度方面就略遜同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶了解產(chǎn)品時盡量多了解自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少加，但是設(shè)備本身存有的缺點(diǎn)與嚴(yán)重不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與嚴(yán)重不足可以適度的向客戶說道確切，畢竟沒十全十美的東西。總說道自己的產(chǎn)品存有多不好，別人也不能全信。同行中存有的缺點(diǎn)與嚴(yán)重不足也不要蓄意回去反擊與抨擊，必須鼓勵客戶回去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。四、工作心得體會刻苦與自信心;與客戶攀談時聲音必須宏量，特別注意語氣，語速。在客戶的角度加問題，分別存有漸進(jìn)式與問候式。想要客戶之所想要，著急客戶之所著急。獲得客戶信任，必須從朋友抓起，情感溝通交流。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。應(yīng)變能力相對而言，充分反映必須靈巧，為了興趣處事。相互信任，銷售產(chǎn)品先必須銷售自己，尊重產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。心態(tài)平衡，不要急于求成，甜話說：心例如波瀾，面例如湖水。無此客戶面前污蔑同行，揭同行的短。學(xué)會“緩急戰(zhàn)略”。家具導(dǎo)購員年工作計劃范文5在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的積極支持協(xié)助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，深入細(xì)致地順利完成了自己所分擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都獲得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活奠定了較好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得體會與工作情況總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高職業(yè)素養(yǎng)因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在__家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較介紹家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作存有非常大的協(xié)助。我必須還要大量自學(xué)行業(yè)的有關(guān)科學(xué)知識，及銷售人員的有關(guān)科學(xué)知識，就可以在時代的不斷發(fā)展變化中，不被出局，而我們所搞的工作也在隨時代的不斷變化而變化，必須適應(yīng)環(huán)境工作須要，的方式就是強(qiáng)化自學(xué)。二、腳踏實(shí)地，努力工作做為一名家具銷售員，不論在工作精心安排還是在處置問題時，都得慎重考慮，努力做到能夠棟軍一面，所有這些都就是銷售員不容擔(dān)責(zé)的職責(zé)。必須搞一名合格的分銷業(yè)務(wù)員，首先必須熟悉業(yè)務(wù)科學(xué)知識，步入角色。存有一定的忍受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，特別注意細(xì)節(jié)問題。其次就是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不延期、不誤事、不敷衍了事。三、存有問題通過一段時間的工作，我也冷靜地看見自己還存有許多嚴(yán)重不足，主要就是：1、針對意向客戶沒努力做到及時追蹤與家訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，搞好標(biāo)記，定期家訪，以免忘卻客戶資料。2、由于能力非常有限，對一些事情的處置還不太恰當(dāng)。必須強(qiáng)化認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。四、個人體會及心得體會1、不要輕而易舉駁斥客戶。先傾聽客戶的市場需求。即使存有意見與自己不和也必須直截了當(dāng)?shù)鸟g斥，對客戶不予確實(shí)態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。2、向客戶求教。必須努力做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的建議與他們所搞的工藝。3、實(shí)事求是。針對相同的客戶就可以實(shí)事求是。4、言未知彼，揚(yáng)長避短?？傊?，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷探索，斬獲非常小，但是也有一點(diǎn)的小惋惜，我深信工作只要用心不懈努力回去搞，就一定能搞好?；仨?0__，展望未來20__!祝__家具在代萊一年里生意興隆，財源滾滾!也預(yù)祝我自己在代萊一年里業(yè)績飆再升!家具導(dǎo)購員年工作計劃5篇有關(guān)文章：★銷售人員年終工作總結(jié)怎么寫下5篇★寫手工作總結(jié)范文最新10篇★寫手銷售人員年度工作總結(jié)5篇★店長工作計劃通用型5篇HYPERLINK"/gongzuojihua/a273450.