2023大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告

第65頁共65頁2023大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告2023大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告。實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之劇烈以鼓勵我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。大一第二學(xué)期的18和19周，我們在老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了第一次實習(xí)——市場調(diào)查實習(xí)。我們先自由分組，講解實習(xí)大綱，然后自己設(shè)計一個產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在現(xiàn)有市場的根底上加以改良的，之后是調(diào)查問卷的制作，發(fā)放，回收，最后是市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p，寫實習(xí)報告。產(chǎn)品：實習(xí)的第一天，在老師召開發(fā)動大會之后，我們小組就聚在一起討論我們的調(diào)查對象。最后在一番唇槍舌戰(zhàn)之后我們決定調(diào)查熱水壺。原因如下：如今的熱水壺保溫時間不夠長，且易爆易碎，容易造成人身心傷害。我們設(shè)計我們的新型熱水壺就彌補了這些缺陷，保溫時間長，壺分成三個局部，中間是高分子材料，可以有效的吸收水分，所以就算熱水壺碎了也不會使沸水溢出把人燙傷。其次它的外殼具有一定的軟塑性，不會小小的碰撞就。調(diào)查問卷：在確定了熱水壺是我們的調(diào)研對象后，我們就積極開場設(shè)計調(diào)查問卷，首先是理解它的格式，包括的內(nèi)容。在老師的指導(dǎo)下，我理解到調(diào)查問卷的幾個必要的設(shè)計原那么：完好性，必要性，可行性，便于整理，非誘導(dǎo)性原那么和準(zhǔn)確性。調(diào)查問卷包括標(biāo)題，問卷說明和題目。此后，我們就開場討論如何設(shè)計。題目是選擇開放性的還是封閉式的?封閉式中是單項選擇還是多項選擇亦或是是否判斷題?最后我負(fù)責(zé)表頭局部，它包括調(diào)查者的自我介紹，調(diào)查目的和中心內(nèi)容，選樣方法和保密承諾最后是感謝詞。又經(jīng)過一番討論，我們把各自的想法寫出來，匯總綜合并加以整理，一份比擬完好的市場調(diào)研問卷就展如今我們面前。參觀可口可樂公司：理論最終是要歸結(jié)于理論，在實習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂?，理解市場。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是消費線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。市場調(diào)查：萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開場真正的去社會理論了。在實習(xí)的第五天，我們就開場去市場上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對象有學(xué)生，老師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實比想象要難做的多。實習(xí)的最后工作是編寫實習(xí)報告，它是根據(jù)實習(xí)日記加以整理寫的。實習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此根底上的報告真實性比擬大。發(fā)現(xiàn)的問題這是我的第一次實習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。首先是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計，題目設(shè)計肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比擬我們的見識有限，我們剛開場的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調(diào)查問卷。其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比擬重，有些人很匆忙，還有些人就直接回絕。在都讓我們很為難。由此可見，要一個陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本領(lǐng)才行。后來，我們就先選擇目的人群，看看哪些人比擬面善，可能性較高，我們上前去懇求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會回絕。漸漸的我們越來越有經(jīng)歷，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實習(xí)，我的臉皮越來越厚了。最新大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能理論自己，并且配合組內(nèi)，確實有點難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見?；诖?，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功績。實習(xí)心得：經(jīng)過二周的實習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比方我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4pS組合，營銷籌劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計，老師將要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得費事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈敏。此外，我學(xué)會了與人交流、交談。學(xué)會微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會，學(xué)會守時，而且要提早。學(xué)會主動成認(rèn)錯誤，也許不是自己的錯也要。學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打攪了”更深化的體會到“團對精神”的重要性。小結(jié)：這次實習(xí)對我來說意義很大，我跨出了社會的第一步，這讓我有勇氣面對以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時我也學(xué)到了許多東西，如市場調(diào)查，禮貌的與人交談等等。但凡有苦有甜，雖然這兩個星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實習(xí)過程中的艱辛奮斗，不屈不撓的精神對我來說影響深化。大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告范文實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之劇烈以鼓勵我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。大一第二學(xué)期的18和19周，我們在老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了第一次實習(xí)——市場調(diào)查實習(xí)。我們先自由分組，講解實習(xí)大綱，然后自己設(shè)計一個產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在現(xiàn)有市場的根底上加以改良的，之后是調(diào)查問卷的制作，發(fā)放，回收，最后是市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p，寫實習(xí)報告。產(chǎn)品：實習(xí)的第一天，在老師召開發(fā)動大會之后，我們小組就聚在一起討論我們的調(diào)查對象。最后在一番唇槍舌戰(zhàn)之后我們決定調(diào)查熱水壺。原因如下：如今的熱水壺保溫時間不夠長，且易爆易碎，容易造成人身心傷害。我們設(shè)計我們的新型熱水壺就彌補了這些缺陷，保溫時間長，壺分成三個局部，中間是高分子材料，可以有效的吸收水分，所以就算熱水壺碎了也不會使沸水溢出把人燙傷。其次它的外殼具有一定的軟塑性，不會小小的碰撞就。調(diào)查問卷：在確定了熱水壺是我們的調(diào)研對象后，我們就積極開場設(shè)計調(diào)查問卷，首先是理解它的格式，包括的內(nèi)容。在老師的指導(dǎo)下，我理解到調(diào)查問卷的幾個必要的設(shè)計原那么：完好性，必要性，可行性，便于整理，非誘導(dǎo)性原那么和準(zhǔn)確性。調(diào)查問卷包括標(biāo)題，問卷說明和題目。此后，我們就開場討論如何設(shè)計。題目是選擇開放性的還是封閉式的?封閉式中是單項選擇還是多項選擇亦或是是否判斷題?最后我負(fù)責(zé)表頭局部，它包括調(diào)查者的自我介紹，調(diào)查目的和中心內(nèi)容，選樣方法和保密承諾最后是感謝詞。又經(jīng)過一番討論，我們把各自的想法寫出來，匯總綜合并加以整理，一份比擬完好的市場調(diào)研問卷就展如今我們面前。參觀可口可樂公司：理論最終是要歸結(jié)于理論，在實習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂妫斫馐袌?。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是消費線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。市場調(diào)查：萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開場真正的去社會理論了。在實習(xí)的第五天，我們就開場去市場上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對象有學(xué)生，老師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實比想象要難做的多。實習(xí)的最后工作是編寫實習(xí)報告，它是根據(jù)實習(xí)日記加以整理寫的。實習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此根底上的報告真實性比擬大。發(fā)現(xiàn)的問題這是我的第一次實習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。首先是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計，題目設(shè)計肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比擬我們的見識有限，我們剛開場的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調(diào)查問卷。其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比擬重，有些人很匆忙，還有些人就直接回絕。在都讓我們很為難。由此可見，要一個陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本領(lǐng)才行。后來，我們就先選擇目的人群，看看哪些人比擬面善，可能性較高，我們上前去懇求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會回絕。漸漸的我們越來越有經(jīng)歷，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實習(xí)，我的臉皮越來越厚了。最新大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能理論自己，并且配合組內(nèi)，確實有點難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見?；诖耍覀円话闶前讶蝿?wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功績。實習(xí)心得：經(jīng)過二周的實習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比方我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷籌劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計，老師將要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得費事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈敏。此外，我學(xué)會了與人交流、交談。學(xué)會微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會，學(xué)會守時，而且要提早。學(xué)會主動成認(rèn)錯誤，也許不是自己的錯也要。學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打攪了”更深化的體會到“團對精神”的重要性。小結(jié)：這次實習(xí)對我來說意義很大，我跨出了社會的第一步，這讓我有勇氣面對以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時我也學(xué)到了許多東西，如市場調(diào)查，禮貌的與人交談等等。但凡有苦有甜，雖然這兩個星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實習(xí)過程中的艱辛奮斗，不屈不撓的精神對我來說影響深化。大學(xué)生暑假市場調(diào)查實習(xí)報告××市居民家庭飲食消費狀況調(diào)查報告為了深化理解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進展此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承當(dāng)，調(diào)查時間是xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是xx戶。各項調(diào)查工作完畢后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：一、調(diào)查對象的根本情況(一)樣品類屬情況。在有效樣本戶中，工人320戶，占總數(shù)比例18.2%;農(nóng)民130戶，占總數(shù)比例7.4%;老師200戶，占總數(shù)比例11.4%;機關(guān)干部190戶，占總數(shù)比例10.8%;個體戶220戶，占總數(shù)比例12.5%;經(jīng)理150戶，占總數(shù)比例8.52%;科研人員50戶，占總數(shù)比例2.84%;待業(yè)戶90戶，占總數(shù)比例5.1%;醫(yī)生20戶，占總數(shù)比例1.14%;其他260戶，占總數(shù)比例14.77%。(二)家庭收入情況。本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市總的消費程度來看，相當(dāng)一局部居民還達不到小康程度，大局部的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在xx元以上。因此，可以初步得出結(jié)論，本市總的消費程度較低，商家在定價的時候要特別慎重。二、專門調(diào)查局部(一)酒類產(chǎn)品的消費情況1、白酒比紅酒消費量大。分析^p其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。2、白酒消費多元化。(1)從買白酒的用處來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的消費者。買酒用于自己消費的消費者，其價格大局部在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費情況來看，大局部價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購置力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。送禮者所購置的白酒其價格大局部選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，消費廠商的定價和包裝策略就有了根據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊?，從以上的消費情況來看，消費者的消費程度根本上決定了酒類市場的規(guī)模。(2)購置因素比擬鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，消費廠商的合理定價是非常重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。(3)顧客忠誠度調(diào)查說明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶然換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯?，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的開展非常重要。(4)動因分析^p。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。(二)飲食類產(chǎn)品的消費情況。本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比擬喜歡的飲食進展，調(diào)查說明，消費有以下幾個重要特點：1、消費者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大局部是中檔的，這與本市居民的消費程度是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比擬如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，云天賓館雖然說是比擬好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調(diào)查中作為普通消費者的調(diào)查對象很少會選擇云天賓館。2、消費者大多項選擇擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠間隔消費者惠顧。3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比擬多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。三、結(jié)論和建議(一)結(jié)論1、本市的居民消費程度還不算太高，屬于中等消費程度，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一局部居民還沒有到達小康程度。2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比擬少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一局部消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費程度上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。(二)建議1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應(yīng)的營銷策略。2、對消費者較多項選擇擇本地酒的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。3、由于海鮮和火鍋消費的增長，導(dǎo)致城市化管理的混亂，政府應(yīng)加強管理力度，對市場進展科學(xué)引導(dǎo)，促進城市文明建立。市場調(diào)查報告，是在對調(diào)查得到的資料進展分析^p整理、挑選加工的根底上，記述和反映市場調(diào)查成果并提出作者看法和意見的書面報告。市場調(diào)查報告是市場調(diào)查工作的最終成果，也是市場調(diào)研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場調(diào)研過程，但他們將利用調(diào)查報告進展業(yè)務(wù)決策。一份好的調(diào)查報告，能對企業(yè)的市場籌劃活動提供有效的導(dǎo)向作用，同時，對于各部門管理者理解情況、分析^p問題、制定決策、編制方案以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)視等各方面都能起到積極的作用。假設(shè)調(diào)查報告寫得拙劣不堪，再好的調(diào)查資料也會黯然失色，甚至可能導(dǎo)致市場活動的失敗。大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)日記每個人都在努力讓自己的暑假過得有意義，做自己想做的事，我也是如此，不甘心兩個月的暑假就這樣再重復(fù)的日子里度過。提早一個月回到了學(xué)校，想找一份自己的暑期社會理論。每天注意著學(xué)校的廣告欄，一那么北京西點營銷策略參謀的招聘啟事引起了我的注意，就按著啟示上的號碼撥了過去，因為業(yè)務(wù)需要第二天就去報到。北京西點營銷策略參謀是一個委托調(diào)研公司，其他客戶需要什么樣的市場調(diào)查都可以委托這個公司幫助調(diào)查。業(yè)務(wù)是全國性的，各個城市來回的跑，濟南也是其中之一。這次的業(yè)務(wù)是工商銀行的一份詳細(xì)的市場調(diào)查，問卷的問題多，詳細(xì)，不同于一般的市場問卷。時間要求是一個星期，合同日期是8月13號到8月20號。第一天(8月13號)我先是承受了問卷的培訓(xùn)，有一個和我一起的是山東師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長，做過很多兼職，當(dāng)過中介，經(jīng)歷都比我豐富，我也只能作為初學(xué)者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我認(rèn)真的聽著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學(xué)會了如做好一份問卷。負(fù)責(zé)人說的很對，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。培訓(xùn)完我就出去做問卷，我也體會到了第一份問卷的難度。我按照他們說的在有工商銀行的街道上，看著銀行進進出出的人們，可以確信他們一定是工商銀行的客戶。因為我們問卷的對象一定得是工商銀行的客戶，家庭收入必須在起止線5000以上，家人沒有在銀行工作的。要求是比擬嚴(yán)格的，所以不能隨意在大街上拉個人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從銀行里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最后終于鼓起勇氣問了一個人：您好，我們正在進展一份市場調(diào)查，關(guān)于銀行效勞滿意度的調(diào)查問卷，主要針對工商銀行的客戶。能耽誤您幾分鐘的時間嗎?一句話感覺就是在卡卡絆絆中完畢的，客戶的反映是我很忙沒時間。被人回絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來連續(xù)問了幾個都沒有成功，不是沒有辦過工商銀行的業(yè)務(wù)就是不配合我們的工作，我再也沒有做下去的心情了，就坐車回到了學(xué)校。同學(xué)也勸我說第一天都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會到開頭難那是真正的難，我也問了幾個同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說了很多，說我能適宜這份工作，很有親和力，很會交際，巧合的是我碰了一個我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長也了我很多做好問卷的經(jīng)歷，哪里客戶多。經(jīng)過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個小時就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚，確切的說我的工作是從第二天開場的。第一天算是一個打破。第二天(8月14日)，我穿了一件比擬正式的衣服，一個小裙，看起來還有點像職業(yè)裝的?？粗R子中的自己，笑一笑，對自己說加油，我的一天就這樣開場了。我找好了幾條有工商銀行的街道，我的目的不再是街上的行人，而是開店的個體私營客戶，企業(yè)的職工經(jīng)理之類的，這也進步了我問卷的成功率。因為問卷比擬長不適宜行人。我到了文化東路的桔祥商街，我也放開自己不再關(guān)注被回絕，臉皮也厚了些了。那里的人態(tài)度都很好，三個小時就做成功了5份，也算是對自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三個小時，四點左右又開場了，到五點多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領(lǐng)導(dǎo)也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。第三天(8月15日)，我還是穿這那件令人自信的衣服，另外佩戴了一個笑臉，微笑著自信滿滿的上了路。我來到燕子山路，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我做中級科長以上的問卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵自己進了水利局，找局長，很有禮貌的問他可遺憾的他沒有辦過工商銀行的業(yè)務(wù)。不過還是很有收獲的，起碼我敢開口說話。后來我又去了幾家店，成功了4份。其中一個美容院的職員說我看起來很成熟的，不像個大二的學(xué)生，對業(yè)務(wù)也很純熟，我也很有禮貌的回應(yīng)，笑著面對別人對自己的肯定。中午太熱就回去休息了，畢竟身體還是最重要的。下午四點多出去感覺太累，問了幾家做了一份就回了公司。還是得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。說第二天的七份質(zhì)量很高沒有問題。還是做的挺好的，第三天也這樣完畢了。第四天(8月16日)，我開場工作的幾天天氣很熱，身體也消耗的很大，第四天是最累的，明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點半就回了公司。做這個有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會做的好。我總結(jié)出了自己的優(yōu)點，利用自己的親和力成功了很多。其中一個客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很快樂的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到他們的肯定，我會努力做得更好。第五天(8月17日)，我照常的出了門，今天是一個濟南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能補充流失的水分。我來到花園路，這里的人們也很好，做了一個經(jīng)理級別的。好多人很支持我的工作，有的也說學(xué)生挺不容易的。上午很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會，等我出門已經(jīng)下起了雨，悶熱的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，陳經(jīng)理說我是所有工作人員里面做的比擬好的，已經(jīng)可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我快樂的分開了公司，帶著領(lǐng)導(dǎo)的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵我繼續(xù)做下去，而且要做的很好。第六天(8月18日)，我還是去了花園路那一塊，繼續(xù)尋找昨天沒有做的客戶，也證明我的決定是正確的。上午四份是我的正常工作量，不能改變的是今天又是桑拿天，抵不住午后的悶熱也沒有出門?；厝サ穆飞嫌龅揭粋€在政府部門工作的叔叔，和我聊了很長一段時間，作為長者了我很多東西。聊到當(dāng)代的大學(xué)生，將來的找工作問題，當(dāng)今的經(jīng)濟狀況等等，很認(rèn)真的聽著他的教誨，有禮貌的交談。中午也很有禮貌的和他再見?？赡苁翘珶岣杏X沒有力氣再跑了，腿也很累，我的工作量好似也從今天開場變成了4份。不過還是盡了自己的努力了，主要還是考慮身體的狀態(tài)。每天就這樣重復(fù)著自己的工作。初起的興奮還沒有讓自己厭倦這樣的工作，盡管是很熱的天也樂此不疲。第七天(8月19日)，任何事情只要用心去做就會做好，提早做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，窯頭路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個小時就做了四份，認(rèn)識了一個人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時間，首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的進步她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的?？勺隽藥滋熳约旱哪托囊膊辉倌敲创罅?，太多重復(fù)的話語讓自己也開場覺得厭煩了，幸運的是同樣的話語面對的是不同的客戶。第八天(8月20日)，工作了幾天了，自己的禮貌好似成了自然，出口對誰也是稱呼您，進了商店不再把自己當(dāng)成顧客，摘下笑臉牌收起調(diào)查問卷走進商店，一時間還沒有轉(zhuǎn)換成顧客的身份，輕聲細(xì)語的和店主說話。有誰也有點厭倦自己的工作，心理上就沒有了那份激情，眼看工作就要完畢了，耐心也消減了很多。面對著夸贊也有點不感冒了，一天就這樣過去了。不過給自己的評價還是很好的。最后一天(8月21日)，說實話我是再也不想干了，因為預(yù)期的任務(wù)沒有完成今天還得加一天。內(nèi)心的厭倦加上客戶的難找都注定了我今天不能再干了，走了一圈沒有做成一份。自己就真的放棄了，也同意了自己的放棄。下午到公司結(jié)工資，看著自己的工作量在所有員工里算多的，自然工資也不少，自己挺有成就感的，畢竟這份社會理論是成功的。遺憾的看他們很忙我也忘記了讓他們蓋章，不過真正做了也不在乎這個了，畢竟有了收獲，精神的也好物質(zhì)的也好，還是滿意的。出乎意料的是拿著手中的工資沒有了期望中的興奮與沖動，自己的勞動得來的，很自然很應(yīng)該。坦然的面對這一切，珍惜自己的勞動成果，也不愿意去消費它，想好好的保存。從那一刻開場覺得自己不再是個孩子，不知不覺中成熟了很多。生活就是這樣讓人漸漸的長大的吧。它從不會告訴你要怎么去做，都得需要你自己去探究，想到的就努力去做好，不用想太多，行動真的比空想更真實。也不要想的太少，這樣的行動難免也顯得光禿禿的，不會有很好的成功的。能好好安靜的學(xué)習(xí)的時間也不多了，珍惜時間，多學(xué)習(xí)還是做好的。有一技之長才是長久的穩(wěn)定的根本，一份社會理論能讓自己有這么大的收獲還是值得快樂的，讓自己的暑假變得有意義，不再讓空虛無聊成為它的代名詞。市場調(diào)查實習(xí)報告工作內(nèi)容主要是工程執(zhí)行，再詳細(xì)點就是市場調(diào)研。根據(jù)工程需要，去網(wǎng)上搜集，然后去打約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描繪起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺找到適宜的訪談對象：不是說你給前臺說轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購部，人家就會給你轉(zhuǎn)的;即便會轉(zhuǎn)也會問你找哪位?？刹灰】戳诉@個前臺了，假設(shè)她不配合的話，根本是完了。第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織?——就是以什么樣的說辭可以讓對方承受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這局部人中素質(zhì)差異很多，有的人看重技術(shù)交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。明白了重點和難點后，經(jīng)過自己的考慮我是這樣應(yīng)對的：第一，搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個產(chǎn)品的用戶，那么我可以去結(jié)識這個產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)絡(luò)方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經(jīng)足夠了。一個出色的銷售人員搜集的數(shù)據(jù)足夠我們一個工程使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關(guān)系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。除了銷售人員介紹外，還可以讓承受過訪談的人介紹。就是資再利用。開場的時候我忽略了這一點，后來偶然一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態(tài)度好的可以實話實說，不過絕大局部情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產(chǎn)品設(shè)備，可以說對這個設(shè)備回訪的，費事轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊話。第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，根本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態(tài)度好的，可以直接說明意圖;態(tài)度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開場的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復(fù)的去表達，可能開場的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然，沒有回絕也是很難的。這個也要坦然面對，可以保證大局部人可以承受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業(yè)，要不溫不火。第三，反悔是會有的。根本上約好了以后就不要再聯(lián)絡(luò)了。有的時候反而是聯(lián)絡(luò)的越多，結(jié)果更不好。約好后，準(zhǔn)備去訪談之前再打個確認(rèn)下時間地點。就可以。人和人需要間隔，做事的時候也要注意。就是這樣的工作，我做了三個月，實習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來因為自己想可以從事工程執(zhí)行之外的其他工作，得不到老板的認(rèn)同，而不得不辭了這份工作。說經(jīng)歷吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過論壇等途徑認(rèn)識的相關(guān)人介紹得到的信息價值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到適宜的采訪對象這個過程就很復(fù)雜了;假設(shè)有從事相關(guān)工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯(lián)絡(luò)方式都有。這樣就省事很多。2.真誠的態(tài)度很重要。后來接觸過的一些中小企業(yè)的老板，后來反響給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關(guān)，他完全可以回絕我。因為我的真誠的態(tài)度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才承受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急迫的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當(dāng)對方是朋友了，那就好說了。3.團隊合作是可以進步效率的。但是前提是這個團隊假設(shè)組織，利益如何分配。因為是實習(xí)期，所以工程趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假設(shè)我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一局部。這樣做的話雖然公司整體工作效率進步上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。4.老板的放權(quán)和鼓勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習(xí)的老板根本除了工程執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望可以得到老板的認(rèn)同和肯定，這一點對于鼓勵士氣很重要，特別是對我而言。這個暑假應(yīng)國貿(mào)二專的要求，我找到一家自營出口企業(yè)進展為期一個月的實習(xí)，實習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負(fù)責(zé)接收消費任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進出口相關(guān)程序。這是一家消費模具及注塑的民營企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，開展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。雖然實習(xí)期間未接觸太多本質(zhì)性工作，但所見所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行?！钡母杏|是覺得出了學(xué)校，接觸社會，就感覺自己能做的真的很少，社會是那么現(xiàn)實和真實，那么值得深化探究。工作期間，我在各部門間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復(fù)一日，年復(fù)一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實生活中的一員。年輕時總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過考研，沒能找到適宜自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來越明晰。接觸過兩類人，印象頗深。一個是辦公室的小職員，三個月后離任。那是一個很有想法的小女孩，很會說，愛自由，不的日子，總有很多感悟在腦海蕩漾開來。在這期間，遇到困難和挫折，也擁有快樂與回報，更為今后步入社會上了很好的一課。這一個月的實習(xí)，使我真正體會做一位老師的樂趣，每當(dāng)站在講臺上，被一雙雙純潔的眼睛聚精會神地望著時，作為一名老師的價值感和成就感就油然而生了，但是，正是為了實現(xiàn)這種價值，我也為之付出，努力了很多。初為人師，總免不了幾分緊張，于是備課更是不敢懈怠，實習(xí)第一天，當(dāng)我?guī)е浞值臏?zhǔn)備，同時也夾雜著幾絲羞澀與忐忑走上講臺時，我知道這將是歷練我的一個舞臺。上課比我想象中的要順利，然而我知道問題是潛在的，英語畢竟是一門外語，對中小學(xué)生而言，多少有點陌生和困難，要教好它，就得讓他們產(chǎn)生興趣，于是，我便采取了一些方法，課余時間幫學(xué)生起英文名，講講英語小故事等等，與此同時，自然與學(xué)生打成一片，師生之間沒有了交流的代溝，學(xué)生圍著你問這問那，也算是一種美妙的經(jīng)歷吧!在這種情況下，課堂漸漸地活潑起來，然而另一個問題卻出現(xiàn)了，學(xué)生們開場不守課堂紀(jì)律，小學(xué)班上的學(xué)生確實很好動，注意力又容易分散，開小差當(dāng)然會影響教學(xué)效果，很想用“罰站”，“罰抄”等來“治”這些學(xué)生，可那樣無疑加深師生的隔膜，而置之不理又導(dǎo)致我喊破嗓子都只有很少同學(xué)在認(rèn)真聽，于是，靈機一動，在每個小組之間展開紀(jì)律評比，結(jié)果學(xué)生們馬上自覺起來了，由此，我悟出一個道理，管理學(xué)生，有時候還真锝巧用方法。整個實習(xí)期間，我覺得班主任工作最令我難忘，它讓我明白，老師其實是一份融技術(shù)與人格為一體的職業(yè)，擁有專業(yè)的知識還不一定能把學(xué)生教好，更需要對學(xué)生的一種理解和關(guān)心。培訓(xùn)班的學(xué)生都不大，自我組織和約束力都不怎么好，特別是后進生更差，這就需要老師牽著他們走，告訴他們應(yīng)該怎么做。于是，在課間，午休，我就多關(guān)注他們，與他們聊天，鼓勵他們，理解他們的想法，在課堂上多給發(fā)言的時機，學(xué)生的自信也逐漸增強，學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。不知不覺間，我也與他們建立起真摯的友誼，以致于培訓(xùn)班完畢的時候還真有些舍不得呢。實習(xí)的經(jīng)歷雖已成為過去，可我還會回頭去看一下我留在那里的印跡，這一個月的實習(xí)使我的經(jīng)歷得到了一個質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開場!我于xx年年8月進入xx律師事務(wù)所實習(xí)，至今已滿一年。在該律師所的無私支持與實習(xí)律師的耐心指導(dǎo)下，我獲得了很多業(yè)務(wù)鍛煉時機，實務(wù)經(jīng)歷與業(yè)務(wù)程度增長迅速，對律師執(zhí)業(yè)的理解也逐漸深化，可謂感慨良深，且受益非淺。主要表達在以下三個方面：(一)訴訟類業(yè)務(wù)實習(xí)期間，通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，我比擬全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點，及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護當(dāng)事人的合法權(quán)益。記得在協(xié)助所里承辦一宗觸電人身傷害賠償案件中，我通過對庭審中理解到的事故細(xì)節(jié)詳細(xì)分析^p，及時向法院提出增加被告的申請，程度地保障了原告勝訴后的受償可能。而在辦理另一宗過失致人死亡的刑事案件中，我通過經(jīng)辦律師與的交談，對的真實年齡提出質(zhì)疑，并及時向有關(guān)機關(guān)提出了要求進一步核實的申請。經(jīng)有關(guān)機關(guān)核實，最終確定缺乏16歲，被無罪釋放。雖然本案為法律援助案件，但律師的及時參與及認(rèn)真正確地運用法律，從根本上保障了司法的公平與公正。(二)非訴類業(yè)務(wù)實習(xí)期間，我也協(xié)助所里的律師處理一些非訴訟類的法律業(yè)務(wù)。主要包括提供法律咨詢、各類合同的起草、參與客戶的會談。通過對非訴類業(yè)務(wù)的實際參與，我深化體會到，非訴類業(yè)務(wù)存在于社會的各個層面及時段，表達在廣闊人民群眾社會生活的各個細(xì)節(jié)，擁有非常廣闊的舞臺和開展空間。隨著人們的法律意識及自我權(quán)益保護意識的逐漸增強，非訴類業(yè)務(wù)將會成為與訴訟類業(yè)務(wù)并重的律師業(yè)務(wù)。(三)對律師執(zhí)業(yè)的認(rèn)識律師是一類理論性職業(yè)，豐富的理論經(jīng)歷有時會比精專的法律知識更為重要。中國的律師業(yè)因起步較遲，再加上*期間的停辦，至今為止開展也不過二、____。沒有完好的理論理論指導(dǎo)，律師該做什么，不該做什么，怎樣做才算成功，都還停留在見仁見智的階段。很多律師都曾在盲然地探究中，僅靠自己的錯誤和失敗換成的經(jīng)歷與教訓(xùn)來進步自己的執(zhí)業(yè)程度。所喜的是，隨著律師隊伍的壯大，律師素質(zhì)及修養(yǎng)的不斷進步，律師執(zhí)業(yè)已開場走向標(biāo)準(zhǔn)化。今年首次出版的《律師執(zhí)業(yè)根本技能》系列叢書就是對律師執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的一種歷史性嘗試。作為即將走上執(zhí)業(yè)的我希望可以抓住這個歷史契機，以最快的速度成為一名合格的律師。此次見習(xí)，我來到了聯(lián)勤部幼兒園的小(1)班。在這里的兩個星期里，我學(xué)到了很多東西，不光是平時的日常工作，這次我還有幸見識到了幼兒園的運動會和檢查前的準(zhǔn)備。說到幼兒園的運動會，我覺得也讓我感受到了很多。小孩子的天性就是活蹦亂跳的嘛，那把全園的小朋友都集中在一起舉行一個體育活動，可想而知是比擬辛苦的。從準(zhǔn)備道具到安排小朋友搬著小椅子下樓;從看其他年級的工程到完成自己班的工程，要想讓孩子安平平安的進展完運動會，除了細(xì)心，還需要很多耐心。還有一個地方讓我記憶深化——我們小班的工程是讓小朋友們跑過來跳一下抓一個糖果，糖果是用玻璃紙包著報紙做的。小孩子很天真，不懂那只是道具，以為是真的糖果。工程完畢后，小朋友們都把玻璃紙拆開，翻著報紙問“老師，糖呢?老師，糖呢?”就在這一刻，雖然我知道這個社會中像道具這種東西有很多而且防止不了，但我還是覺得心里不是滋味，覺得騙了仁慈、天真的小天使!其實衛(wèi)生每天都清掃，所以檢查的時候衛(wèi)生沒有特意的做很多，就是裝飾教室的時候有點需要動腦筋。也很感謝老師們這么信任我們，也讓我們參與到了裝飾的行動中。貼畫、剪紙、剪小花、擺桌子，雖然這些活都是些小活，但真的讓我們積累了經(jīng)歷。只看到了結(jié)果與參與到過程中，就是有不一樣的收獲?？粗兤恋慕淌遥杏X很不錯，覺得我們雖然分開了，但是我們做的東西留下來了。最后，還要說一下每個班里最重要，最辛苦，也是我們這次見習(xí)的重點的保育員老師。最重要是指保育員要負(fù)責(zé)小朋友們的人身平安，每一個可能發(fā)生危險的動作都會想到，然后杜絕。有很多生活經(jīng)歷，有很多急救的知識也是我們需要學(xué)習(xí)的。最辛苦這一點，我們體會得到。每天要早到晚走，打水、提飯、擦桌子、拖地，在小班還要喂喂飯，我們只是干了四分之一的活就覺得很累了，保育員平時一個人干，腦海中還要想到會不會出危險，真的很佩服她?？傊?，在見習(xí)兩周之內(nèi)做過的事情我會牢牢記住，就算是一些微缺乏道的事情也會把它當(dāng)作一種經(jīng)歷。而且在幼兒園里感覺凈化了心靈，在學(xué)到了社會化東西的同時也多了一份相信美妙的心。也很感謝班里的三個老師在無形之中了我們很多東西。剛到公司，經(jīng)理就叫我們看剪報，厚厚的十幾本剪報，一看就是2個星期。起初真的有些不耐煩，每天看看剪報，什么也不做，覺得很沒勁，經(jīng)理就說“別以為看報紙就不是事，叫你們看報紙是讓你們理解情況，以后寫文章都會用到資料，叫你們看報紙不是叫你們玩。”其實不管到那家公司，一開場都不會立即有工作做，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，這個時候一定要堅持，輕易放棄只會讓自己懊悔。到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生對待,一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著。因此，自己要應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，比方拿報紙，剪報紙，接，拿飯等等，這樣公司同事才會更快的承受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使是自己以前沒學(xué)過的知識，也可以在工作過程中逐漸的掌握;態(tài)度不好，就算自己有知識根底也做不好工作。剛到公司，我根本不清楚該做些什么，剛開場覺得很擔(dān)憂，怕自己做不好。經(jīng)過學(xué)習(xí)，工作過程中多看，多聽，多想，多做，終于對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，漸漸的自己也可以完成相關(guān)的工作。很多東西光用嘴巴去說是不行的，所以，今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。每一個人都有犯錯的時候，第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導(dǎo)會糾正并原諒你，但下次還在同一個問題上犯錯誤，就不是那么簡單了，對此，我深有體會。雖然已經(jīng)很努力的抑制了，但是粗心大意的缺點還是很難抑制，同樣的低級錯誤犯了3次，差點被調(diào)出企劃部，流放去票務(wù)部買票，回頭想就汗顏。有時候會覺得公司這里不好那里不好，同事不好相處，工作也不如愿，偶然抱怨，結(jié)果影響自己工作的情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以，要不斷的調(diào)整自己的情緒，少抱怨，多做事，對存在的問題想方法去解決，才能保持工作的激情。在工作過程中，會碰到很多問題，有懂得的，也有很多是不懂的，不懂的東西要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，才能更快的掌握工作。經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，心態(tài)上也有很大改變。以前我總覺得不管做什么都要合自己心意，不想委屈自己。經(jīng)過實習(xí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實沒有那樣完美的事。很多東西，不是有理由就可以的。領(lǐng)導(dǎo)要的是結(jié)果，過程怎樣，都要自己負(fù)責(zé)。叫你去照相，相機被別人用過沒電了，領(lǐng)導(dǎo)只說那是你自己的事，叫你負(fù)責(zé)拍照你就必須時刻保證相機有電，不要給找任何借口。叫你采訪，打過去人家說這回事，你要自己再打問其他負(fù)責(zé)人理解情況，確定真的沒有這回事才能回去復(fù)命，不然就是怠慢工作。所以，不管怎樣，都要努力完成自己的任務(wù)，遇到困難要自己想方法抑制，任何理由都不是理由，結(jié)果才是最重要的。如今，想找一份適宜自己愛好的工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以應(yīng)盡快丟掉依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于競爭，敢于承受社會壓力，才能使自己在社會上快速成長。9月1日，我正式進入廣西人民播送電臺的新聞綜合播送頻道進展實習(xí)。非常湊巧，新聞綜合播送頻道在這一天開播了一檔新的欄目——《新聞現(xiàn)場》，而這也成為了我實習(xí)期間學(xué)習(xí)和理論的主要欄目。通過兩個月的實習(xí)，我對播送新聞的采編播過程有了一定程度的理解，對播送新聞也有了一些切身的體會：首先，在采編新聞的過程中，把握好正確的言論導(dǎo)向是很重要的。以此為根底，記者必須以辯證的思維，多層面、多角度反映新聞事實，正確引導(dǎo)聽眾理解新聞，讓聽眾從多方面認(rèn)識新聞事件的內(nèi)涵和價值。在理論中，就是要在報道中反映出某一新聞事件或新聞現(xiàn)象的多個側(cè)面，反映出人物的不同觀點和看法，才能比擬客觀地為聽眾再現(xiàn)新聞事實。在9月份和10月份，我分別采訪了南寧罐裝燃?xì)饨祪r情況。一般來說，燃?xì)饨祪r是許多市民歡送的情況，但實際上，有一局部的市民對降價是不以為然的，因為他們的經(jīng)濟狀況或福利，或者是使用管道燃?xì)獾膶嶋H情況，都讓他們對罐裝燃?xì)饨祪r沒有太多的看法。相反，一些經(jīng)濟不太寬裕的市民卻對只降幾元錢不甚滿意。這多方面的意見在報道中都應(yīng)該要有所表達，而不是片面地表達一種觀點，這樣對聽眾才是負(fù)責(zé)任的態(tài)度。讓聽眾聽到多方面的聲音才能讓他們進展比照分析^p，得出比擬客觀的結(jié)論。其次，播送新聞要有現(xiàn)場感，要生動地表現(xiàn)新聞事件發(fā)生的氣氛，才能讓聽眾收聽時有真實感。新聞報道有現(xiàn)場感和視覺化效果是《新聞現(xiàn)場》欄目要突出的一大特色。因此，都要求記者在新聞采訪過程中必須盡可能親自到事件現(xiàn)場感受現(xiàn)場的氣氛，并且在報道中進展描繪，使聽眾有身臨其境之感。比方20xx中國——東盟博覽會期間，在南寧市一些社區(qū)舉辦了綠城歌臺的表演活動，這一類型的報道，一定要讓聽眾感受到現(xiàn)場的熱鬧氣氛，記者也要對現(xiàn)場表演的節(jié)目、觀察到的細(xì)節(jié)、演員的情況、觀眾的情況等等進展生動地描繪。如此一來，聽眾才能從只有聲音的播送報道中理解到表演現(xiàn)場的一些詳細(xì)情況和細(xì)節(jié)，報道也才會好聽。第三，新聞要貼近民生，關(guān)注民生。當(dāng)前，民生新聞在許多新聞欄目中占有很大的比例，而平民化視角在新聞采編工作中的重要性也被提升到了一個新的高度。這就要求新聞采編人員根據(jù)群眾的愛好和需求，采用群眾容易承受和理解的方式對新聞進展編輯和報道，將“硬新聞”進展“軟處理”，把“播新聞”變成“說新聞”，增強媒體的親和力?！缎侣劕F(xiàn)場》欄目是進展民生新聞的報道，這要求報道不僅是群眾關(guān)心的、與他們的切身利益息息相關(guān)的新聞信息，而且報道方式要可以引起他們收聽的興趣。20xx中國——東盟博覽會閉幕后，我去埌東客運站采訪了南寧開往越南的旅游快班的運營情況。在編輯過程中，我從對客運站相關(guān)負(fù)責(zé)人進展的采訪中選取了聽眾會比擬關(guān)注的信息，如旅游快班線路發(fā)車的情況、班次有多少、到越南的語言溝通問題等等，并且在報道開頭采用了對某一位乘客的乘車經(jīng)歷進展講述的方式，讓聽眾從當(dāng)事人的親身經(jīng)歷中感受到開通這趟快班所帶來的出行上的變化，隨后再從點切入面，帶出對這趟快班運營情況的總體介紹，這樣使新聞報道表達出一種故事性，而不是簡單的“播新聞”。在播送新聞的采編工作中需要注意的問題，除了要順應(yīng)如今新聞報道開展的趨勢外，還要注意創(chuàng)新，即在符合播送傳播特點的情況下，開掘新角度、新切入點，報道要注意深度，而不是簡單的表達事實，要留與聽眾更多的考慮空間。這也是我在下一步實習(xí)過程中需要改良和完善的地方。實習(xí)是一個過程，于我而言更是一種經(jīng)歷。過程意味著收獲，收獲知識、經(jīng)歷和友誼。經(jīng)歷意味著開場，開場新的職業(yè)生涯和人生征途!因此，有必要對其做一總結(jié)，溫故知新，承前啟后，為在建立銀行三月有余之實習(xí)劃上句號，也為新的起點夯實根底。整個實習(xí)分為三個階段：首月，在市分行會計部綜合科和結(jié)算科，從閱讀會計制度匯編和分析^p財務(wù)報表著手，重點理解建立銀行會計根本制度，會計核算相關(guān)流程和運行形式，以及對公支付結(jié)算業(yè)務(wù)的根本制度和相關(guān)流程;次月，在渝中支行公司部和個銀部，從理解各種主要資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的流程出發(fā)，重點領(lǐng)會建行各項內(nèi)控制度在詳細(xì)業(yè)務(wù)流程設(shè)計中的表達和運用，尤其關(guān)注信貸業(yè)務(wù)流程和各個環(huán)節(jié)風(fēng)險的控制措施;最后月余時間，分別在觀音巖分理處和渝中支行營業(yè)部，通過對記帳、復(fù)核、交換、信貸、出納、個人理財、銀保、銀證等柜臺相關(guān)崗位業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，更為直接的觀察到各種業(yè)務(wù)的工作流程尤其會計核算，以及建行基層分支機構(gòu)日常運營情況，更在成功轉(zhuǎn)型的觀音巖分理處體會到了有效的制度帶來的秩序與效率。期間，還先后參加了局機關(guān)年中工作會議及金融機構(gòu)公司治理、新會計準(zhǔn)那么、三大模塊等方面的培訓(xùn)，開闊了視野，增長了見識，也對銀行監(jiān)管工作有了初步的輪廓。實習(xí)期間，次貸危機愈演愈烈，從“兩房”托管到巨人雷曼轟然倒下，發(fā)端于華爾街的金融海嘯正迅速席卷全球。雖然得益于銀監(jiān)會卓有成效的工作，尤其所倡導(dǎo)和指引的逆周期建立，使得我國銀行金融體系總體上保持了穩(wěn)定和對次貸危機的“免疫”。但覆巢之下豈有完卵，在全球經(jīng)濟一體化和金融無國界的國際環(huán)境下，我國銀行業(yè)金融機構(gòu)亦難完全獨善其身：四大行投資次貸虧損，更值得擔(dān)憂的是，中國金融業(yè)面臨著迅速惡化的外部宏觀經(jīng)濟和金融環(huán)境，運營環(huán)境驟然變差;當(dāng)前，房地產(chǎn)業(yè)調(diào)整帶來的信貸風(fēng)險，實體經(jīng)濟下滑和宏觀政策壓縮利潤空間都已經(jīng)迫在眉睫，銀行業(yè)經(jīng)營風(fēng)險不可小覷。張瑞敏的成功秘籍是“向失敗學(xué)習(xí)、向成功學(xué)習(xí)、向競爭對手學(xué)習(xí)”，次貸危機給我們提供了一面檢查和完善我國金融監(jiān)管體系的鏡子。因此，對于美國等興隆國家銀行監(jiān)管如何失靈，以及如何進步我國銀行監(jiān)管有效性的考慮就一直貫穿在實習(xí)過程中。雖然關(guān)于此次金融動亂的原因可謂眾說紛紜，例如超前消費的長期積累、金融領(lǐng)域鼓勵制度的扭曲、金融創(chuàng)新領(lǐng)域普遍存在的道德風(fēng)險和欺詐、表外業(yè)務(wù)信息披露的不充分等等，但是各國監(jiān)管*沒有阻止這些現(xiàn)象的產(chǎn)生和蔓延在我看來才是問題的根所在。一方面，金融創(chuàng)新是一把雙刃劍，在帶來市場效率的同時也帶來宏大的風(fēng)險。而監(jiān)管體制沒有跟上金融創(chuàng)新的步伐，在過度相信市場自我監(jiān)管才能的思維下，沒有處理好平安和效率的平衡。監(jiān)管機構(gòu)不但沒有在信息披露等方面加強風(fēng)險防范，使得金融衍生品不但游離于金融監(jiān)管之外，而且也缺乏有效的市場監(jiān)視;而且缺乏對創(chuàng)新產(chǎn)品的深化研究，尤其是對可能引起系統(tǒng)風(fēng)險性的產(chǎn)品的重視不夠，沒有深化分析^p和評估這些金融衍消費品可能給監(jiān)管體系帶來的隱患。另一方面，監(jiān)管機構(gòu)缺乏全面嚴(yán)格監(jiān)管的鼓勵，因為施行嚴(yán)格的風(fēng)險管理程序會進步服從本錢，從而降低本國金融業(yè)的競爭力，同時使得一些金融機構(gòu)可能將局部業(yè)務(wù)向某些監(jiān)管寬松的地區(qū)轉(zhuǎn)移(本人博士論文研究的就是規(guī)制、管制或者監(jiān)管競爭，只不過研究是環(huán)境保護領(lǐng)域)。在我國，銀行業(yè)的資產(chǎn)約占全部金融資產(chǎn)的九成以上，經(jīng)濟增長在很大程度上依賴于銀行業(yè)金融體系的穩(wěn)健運行。通過實習(xí)期間對國際上銀行監(jiān)管理論的新開展，次貸危機所暴露出來的國外銀行監(jiān)管的經(jīng)歷教訓(xùn)，以及我國商業(yè)銀行監(jiān)管歷史現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)，結(jié)合對建行內(nèi)控制度，尤其是相關(guān)高風(fēng)險業(yè)務(wù)的工作流程以及主要風(fēng)險環(huán)節(jié)措施的理解;我意識到，當(dāng)前銀行監(jiān)管雖然獲得了宏大成就，但是也存在多方面的缺陷和缺乏，有必要予以改良和完善。首先，新的銀行監(jiān)管理念和技術(shù)的運用，雖然監(jiān)管理念經(jīng)歷了從重市場準(zhǔn)入管理到重持續(xù)性監(jiān)管，重合規(guī)性監(jiān)管到以風(fēng)險監(jiān)管為中心，重外部監(jiān)管到強調(diào)銀行內(nèi)部控制，但是這些理念要在理論中得以有效運用尚需完善非現(xiàn)場監(jiān)管技術(shù)、風(fēng)險識別技術(shù)以及信譽衍生品監(jiān)管技術(shù)上。其次，金融監(jiān)管體系的完善，當(dāng)前人行和銀監(jiān)在監(jiān)管主體職責(zé)上存在不明確的地方。而隨著金融控股公司，銀保、銀證以及外資銀行進入，混業(yè)經(jīng)營已經(jīng)出現(xiàn)并必將成為金融業(yè)開展趨勢，傳統(tǒng)金融子市場的界限已經(jīng)淡化，跨市場金融產(chǎn)品日益普遍。因此，跨部門監(jiān)管協(xié)調(diào)和監(jiān)管合作日趨重要，不同監(jiān)管部門之間更好和更嚴(yán)密地監(jiān)管協(xié)調(diào)和合作勢在必行。其三，進步信息供應(yīng)質(zhì)量。信息是決定監(jiān)管有效性的關(guān)鍵，信息供應(yīng)缺乏會產(chǎn)生監(jiān)管的高本錢和低效率，目前存在信息缺乏標(biāo)準(zhǔn)的信息披露制度和信息披露不統(tǒng)一(如會計制度的差異，是否上市)，信息披露失真等現(xiàn)象。信息質(zhì)量不高將直接影響直接監(jiān)管，以及通過市場、中介組織和群眾傳媒等非正式渠道監(jiān)管的有效性。第四，矯枉不能過正，也不能因噎廢食。當(dāng)前在次貸危機的陰影下人們更關(guān)注的是金融平安，但不能因此弱化銀行作為經(jīng)營貨幣的特殊企業(yè)的盈利目的。在理論和理論上都必須效率與穩(wěn)定并重，在二者的平衡中進步監(jiān)管的有效性。次貸危機給我們提供了一個很好的強大自己和增強在國際金融領(lǐng)域話語權(quán)的時機。我們應(yīng)該進一步深化金融企業(yè)改革，推動建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全內(nèi)部治理構(gòu)造，加強風(fēng)險管理，進步風(fēng)險管理才能，加強金融體系核心競爭力建立。其中最重要的是要形成穩(wěn)定的長遠開展戰(zhàn)略，并在此根底上形成有在自身特色的企業(yè)愿景和企業(yè)文化，這是一家銀行的成敗和是否可以長生不衰的根本。2023年大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告范文實習(xí)是大學(xué)生接觸社會的平臺，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的團隊合作意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之劇烈以鼓勵我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。大一第二學(xué)期的18和19周，我們在老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了第一次實習(xí)市場調(diào)查實習(xí)。我們先自由分組，講解實習(xí)大綱，然后自己設(shè)計一個產(chǎn)品，該產(chǎn)品是在現(xiàn)有市場的根底上加以改良的，之后是調(diào)查問卷的制作，發(fā)放，回收，最后是市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析^p，寫實習(xí)報告。產(chǎn)品實習(xí)的第一天，在老師召開發(fā)動大會之后，我們小組就聚在一起討論我們的調(diào)查對象。最后在一番唇槍舌戰(zhàn)之后我們決定調(diào)查熱水壺。原因如今的熱水壺保溫時間不夠長，且易爆易碎，容易造成人身心傷害。我們設(shè)計我們的新型熱水壺就彌補了這些缺陷，保溫時間長，壺分成三個局部，中間是高分子材料，可以有效的吸收水分，所以就算熱水壺碎了也不會使沸水溢出把人燙傷。其次它的外殼具有一定的軟塑性，不會小小的碰撞就。調(diào)查問卷在確定了熱水壺是我們的調(diào)研對象后，我們就積極開場設(shè)計調(diào)查問卷，首先是理解它的格式，包括的內(nèi)容。在老師的指導(dǎo)下，我理解到調(diào)查問卷的幾個必要的設(shè)計原那么：完好性，必要性，可行性，便于整理，非誘導(dǎo)性原那么和準(zhǔn)確性。調(diào)查問卷包括標(biāo)題，問卷說明和題目。此后，我們就開場討論如何設(shè)計。題目是選擇開放性的還是封閉式的?封閉式中是單項選擇還是多項選擇亦或是是否判斷題?最后我負(fù)責(zé)表頭局部，它包括調(diào)查者的自我介紹，調(diào)查目的和中心內(nèi)容，選樣方法和保密承諾最后是感謝詞。又經(jīng)過一番討論，我們把各自的想法寫出來，匯總綜合并加以整理，一份比擬完好的市場調(diào)研問卷就展如今我們面前。參觀可口可樂公司理論最終是要歸結(jié)于理論，在實習(xí)的第四天，學(xué)校組織我們?nèi)⒂^西安中萃可口可樂公司，讓我們?nèi)ヒ娨娛烂?，理解市場。結(jié)果也不負(fù)眾望，可口可樂不愧是國際知名品牌，無論是它的博物館還是消費線，都讓我們大開眼界，增長了許多見識。市場調(diào)查萬事俱備，準(zhǔn)備了這么久，終于要開場真正的去社會理論了。在實習(xí)的第五天，我們就開場去市場上發(fā)放調(diào)查問卷。我們的調(diào)查地點是大小吊，臨潼還有學(xué)校。我們一共發(fā)放了110份調(diào)查，調(diào)查的對象有學(xué)生，老師，職工還有其他。我總共發(fā)放了十幾份調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實比想象要難做的多。實習(xí)的最后工作是編寫實習(xí)報告，它是根據(jù)實習(xí)日記加以整理寫的。實習(xí)日記記錄了我們每天所經(jīng)歷過的事情，在此根底上的報告真實性比擬大。發(fā)現(xiàn)的問題這是我的第一次實習(xí)，磕磕碰碰的遇到許多問題。首先是市場調(diào)查問卷題目的設(shè)計，題目設(shè)計肯定邏輯性和嚴(yán)密性要求很高。我們組就想了很久，那些問題總是不能盡如人意，比擬我們的見識有限，我們剛開場的時候是各自回去查資料，最后才向老師請教，完善了我們的調(diào)查問卷。其次是與陌生人搭話很困難，有些人戒心比擬重，有些人很匆忙，還有些人就直接回絕。在都讓我們很為難。由此可見，要一個陌生人認(rèn)真的填一份問卷還真的需要許多本領(lǐng)才行。后來，我們就先選擇目的人群，看看哪些人比擬面善，可能性較高，我們上前去懇求。而且我們語氣很好，俗話說：伸手不打笑臉人，就兩分鐘的事，也不會回絕。漸漸的我們越來越有經(jīng)歷，成功率頗高。我想說，經(jīng)過這次實習(xí)，我的臉皮越來越厚了。最新大學(xué)生市場調(diào)查實習(xí)報告如何讓一個團隊最有效率的合作是一個值得深思的問題，我們分了組，每組6人，要讓每一個人都能理論自己，并且配合組內(nèi)，確實有點難度。畢竟每個人都有各自的想法和意見?；诖?，我們一般是把任務(wù)分配下去，然后集合討論做最后的敲定。這樣那就是我們整體的觀點而不是某一個的功績。實習(xí)心得經(jīng)過二周的實習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。比方我們這學(xué)期學(xué)的是市場營銷，我們參照書本許多東西就很好解釋了，像4ps組合，營銷籌劃等等。但也有需變通的，就像問卷設(shè)計，老師將要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得費事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用。要靈敏。此外，我學(xué)會了與人交流、交談。學(xué)會微笑的向?qū)Ψ浇忉屨`會，學(xué)會守時，而且要提早。學(xué)會主動成認(rèn)錯誤，也許不是自己的錯也要。學(xué)會說您好說謝謝說對不起，打攪了更深化的體會到團對精神的重要性。小結(jié)這次實習(xí)對我來說意義很大，我跨出了社會的第一步，這讓我有勇氣面對以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。同時我也學(xué)到了許多東西，如市場調(diào)查，禮貌的與人交談等等。但凡有苦有甜，雖然這兩個星期很累很累，那種收獲到自己成果的喜悅真的是無法言說。在這次實習(xí)過程中的艱辛奮斗，不屈不撓的精神對我來說影響深化。2023市場調(diào)查實習(xí)報告范文前言：實習(xí)對于大學(xué)生來說是很重要的與社會接觸的時機，它能讓我們把平時學(xué)的理論知識運用到理論中，做到學(xué)以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之劇烈以鼓勵我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實習(xí)，這是個難得的鍛煉我們的時機，在此期間，雖然時間不長但我們也學(xué)到了不少有用的知識也得到了一些經(jīng)歷。這些珍貴的經(jīng)歷能幫我們將來更好的融入到社會。一、實習(xí)目的通過實習(xí)理解電腦的相關(guān)知識及營銷情況，在這個根底上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識與理論嚴(yán)密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學(xué)以致用的目的。首先來認(rèn)識一下營銷調(diào)研實習(xí)吧，營銷調(diào)研實習(xí)是通過理論環(huán)節(jié)對所學(xué)營銷調(diào)研與預(yù)測課程理論的進一步認(rèn)識和深化理解。當(dāng)今市場競爭日益劇烈，低本錢、準(zhǔn)確和適時的市場營銷決策對企業(yè)至關(guān)重要，營銷調(diào)研通過運用科學(xué)方法，搜集、整理、分析^p有關(guān)市場營銷的信息，成為企業(yè)進展決策的根本前提和必要條件。營銷調(diào)研實習(xí)是根據(jù)大綱的要求及教學(xué)方案安排，在完成營銷調(diào)研與預(yù)測課程學(xué)習(xí)后展開的。通過實習(xí)欲使我們正確認(rèn)識營銷調(diào)研的價值，靈敏掌握營銷調(diào)研的根本理論、根本方法和技巧,可以獨立設(shè)計、組織常規(guī)性的市場調(diào)研工程，有效運用市場調(diào)研的根本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析^p問題、解決問題的才能，為畢業(yè)后可以迅速適應(yīng)和駕御實際營銷工作打下堅實根底。二、實習(xí)內(nèi)容這兩個星期我們在老師的指導(dǎo)下經(jīng)歷了第一次實習(xí)——市場調(diào)查實習(xí)。我們由老師分配結(jié)組，需要先找到調(diào)查對象，針對其經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和她想要理解的市場信息做一份調(diào)查問卷，然后再對目的市場進展問卷調(diào)查，最后對搜集到的資料進展分析^p及總結(jié)報告。1.確立調(diào)研主題在實習(xí)階段我主要負(fù)責(zé)前期的調(diào)研準(zhǔn)備，利用設(shè)計的問卷進展調(diào)查，搜集。我們組經(jīng)過討論決定對電腦市場進展調(diào)查。調(diào)查題目：對連云港市新浦區(qū)電腦市場調(diào)研，主要是針對大學(xué)生使用電腦的調(diào)查。調(diào)查動機：調(diào)查有關(guān)計算機行業(yè)的各種信息看看大學(xué)生在計算機行業(yè)是否有開展時機，并為大學(xué)生提供有關(guān)在高新科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)投資的詳細(xì)方向和進入策略調(diào)查要點：筆記本價格的持續(xù)下降將不斷激發(fā)個人用戶的購置欲，尤其是即將畢業(yè)的大學(xué)生群體。學(xué)生購置電腦的品牌主要有1、acer2、八億時空3、長城4、戴爾5、方正6、方佳7、海爾8、海信9、惠普10、金翔云11、藍星12、浪潮13、聯(lián)想lenovo14、聯(lián)想thinkcentre15、明基16、蘋果17、七喜18、清華同方19、清華紫光20、tcl21、神舟22、新藍等，要求售后效勞要好，效勞態(tài)度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購置電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經(jīng)濟實惠。學(xué)生購置電腦的目的除了學(xué)習(xí)外，大局部是用來玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進展整理分析^p寫成報告。2.制定調(diào)研方案書一個系統(tǒng)性較強的市場營銷整體籌劃應(yīng)包括如下根本內(nèi)容：(1)市場營銷調(diào)研籌劃(2)市場分析^p(3)市場營銷戰(zhàn)略籌劃(4)產(chǎn)品導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(5)顧客導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃(6)競爭導(dǎo)向的市場營銷戰(zhàn)術(shù)性籌劃一般來說，整體籌劃對企業(yè)自有資評估主要從以下方面展開：(1)企業(yè)的人力資分析^p(2)企業(yè)的財力資分析^p(3)企業(yè)的物資資分析^p(4)企業(yè)的技術(shù)資分析^p籌劃書大體內(nèi)容如下:市場分析^p一,營銷環(huán)境分析^p二,消費者分析^p三,產(chǎn)品分析^p四,企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析^p2023市場調(diào)查實習(xí)日記每個人都在努力讓自己的暑假過得有意義，做自己想做的事，我也是如此，不甘心兩個月的暑假就這樣再重復(fù)的日子里度過。提早一個月回到了學(xué)校，想找一份自己的暑期社會理論。每天注意著學(xué)校的廣告欄，一那么北京西點營銷策略參謀的招聘啟事引起了我的注意，就按著啟示上的號碼撥了過去，因為業(yè)務(wù)需要第二天就去報到。北京西點營銷策略參謀是一個委托調(diào)研公司，其他客戶需要什么樣的市場調(diào)查都可以委托這個公司幫助調(diào)查。業(yè)務(wù)是全國性的，各個城市來回的跑，濟南也是其中之一。這次的業(yè)務(wù)是工商銀行的一份詳細(xì)的市場調(diào)查，問卷的問題多，詳細(xì)，不同于一般的市場問卷。時間要求是一個星期，合同日期是8月13號到8月20號。第一天(8月13號)我先是承受了問卷的培訓(xùn)，有一個和我一起的是山東師范大學(xué)畢業(yè)的學(xué)長，做過很多兼職，當(dāng)過中介，經(jīng)歷都比我豐富，我也只能作為初學(xué)者和他一起。在他們面前我才真正覺得自己是一個學(xué)生，向他們學(xué)習(xí)的東西太多。我認(rèn)真的聽著培訓(xùn)的內(nèi)容，不懂得地方就問，最后還是感覺很好的，收獲也挺多，學(xué)會了如做好一份問卷。負(fù)責(zé)人說的很對，教人做問卷是一回事，自己做又是另一回事。培訓(xùn)完我就出去做問卷，我也體會到了第一份問卷的難度。我按照他們說的在有工商銀行的街道上，看著銀行進進出出的人們，可以確信他們一定是工商銀行的客戶。因為我們問卷的對象一定得是工商銀行的客戶，家庭收入必須在起止線5000以上，家人沒有在銀行工作的。要求是比擬嚴(yán)格的，所以不能隨意在大街上拉個人就可以做的，困難也就增加了很多。我看著從銀行里出來的人，過了十幾分鐘沒有鼓起勇氣去問，最后終于鼓起勇氣問了一個人：您好，我們正在進展一份市場調(diào)查，關(guān)于銀行效勞滿意度的調(diào)查問卷，主要針對工商銀行的客戶。能耽誤您幾分鐘的時間嗎?一句話感覺就是在卡卡絆絆中完畢的，客戶的反映是我很忙沒時間。被人回絕的感覺就是自信心受打擊，最大的原因還是自己臉皮太薄，放不開。后來連續(xù)問了幾個都沒有成功，不是沒有辦過工商銀行的業(yè)務(wù)就是不配合我們的工作，我再也沒有做下去的心情了，就坐車回到了學(xué)校。同學(xué)也勸我說第一天都這樣，萬事開頭難。這樣的話我也知道，可真正體會到開頭難那是真正的難，我也問了幾個同學(xué)她們做不做，她們也認(rèn)為這種問卷不好做，找到客戶的概率很小，我也有退出的想法。下午我還是去了公司，經(jīng)理和我說了很多，說我能適宜這份工作，很有親和力，很會交際，巧合的是我碰了一個我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長也了我很多做好問卷的經(jīng)歷，哪里客戶多。經(jīng)過了這么多我又出去跑客戶，鼓足了勇氣半個小時就做了兩份，很自信的回去公司，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚，確切的說我的工作是從第二天開場的。第一天算是一個打破。第二天(8月14日)，我穿了一件比擬正式的衣服，一個小裙，看起來還有點像職業(yè)裝的。看著鏡子中的自己，笑一笑，對自己說加油，我的一天就這樣開場了。我找好了幾條有工商銀行的街道，我的目的不再是街上的行人，而是開店的個體私營客戶，企業(yè)的職工經(jīng)理之類的，這也進步了我問卷的成功率。因為問卷比擬長不適宜行人。我到了文化東路的桔祥商街，我也放開自己不再關(guān)注被回絕，臉皮也厚了些了。那里的人態(tài)度都很好，三個小時就做成功了5份，也算是對自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三個小時，四點左右又開場了，到五點多有成功了兩份.，接著回到了公司交上審核。領(lǐng)導(dǎo)也夸我做的多，我心里的興奮是從沒有過的，自己的工作得到肯定，那份驚喜是無法言語的。第三天(8月15日)，我還是穿這那件令人自信的衣服，另外佩戴了一個笑臉，微笑著自信滿滿的上了路。我來到燕子山路，領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我做中級科長以上的問卷，這才能真正的得到鍛練。我就鼓勵自己進了水利局，找局長，很有禮貌的問他可遺憾的他沒有辦過工商銀行的業(yè)務(wù)。不過還是很有收獲的，起碼我敢開口說話。后來我又去了幾家店，成功了4份。其中一個美容院的職員說我看起來很成熟的，不像個大二的學(xué)生，對業(yè)務(wù)也很純熟，我也很有禮貌的回應(yīng)，笑著面對別人對自己的肯定。中午太熱就回去休息了，畢竟身體還是最重要的。下午四點多出去感覺太累，問了幾家做了一份就回了公司。還是得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。說第二天的七份質(zhì)量很高沒有問題。還是做的挺好的，第三天也這樣完畢了。第四天(8月16日)，我開場工作的幾天天氣很熱，身體也消耗的很大，第四天是最累的，明顯的感覺到體力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五點半就回了公司。做這個有很多方法，說的再多還是得有自己的方法，才會做的好。我總結(jié)出了自己的優(yōu)點，利用自己的親和力成功了很多。其中一個客戶本來不想做這種問卷的，他說看我挺有親和力，很有禮貌就給我填了。很快樂的和他們聊天，也收獲了很多。又一次得到他們的肯定，我會努力做得更好。第五天(8月17日)，我照常的出了門，今天是一個濟南特有的桑拿天，我也只能多喝水才能補充流失的水分。我來到花園路，這里的人們也很好，做了一個經(jīng)理級別的。好多人很支持我的工作，有的也說學(xué)生挺不容易的。上午很自信很成功的做了四份，中午吃了飯休息了一會，等我出門已經(jīng)下起了雨，悶熱的天氣也沒有做的欲望了。就去了公司，陳經(jīng)理說我是所有工作人員里面做的比擬好的，已經(jīng)可以說是他們的主力了，回訪的成功率很高。我快樂的分開了公司，帶著領(lǐng)導(dǎo)的肯定。今天是很特殊的一天，收獲很多，朋友的支持鼓勵我繼續(xù)做下去，而且要做的很好。第六天(8月18日)，我還是去了花園路那一塊，繼續(xù)尋找昨天沒有做的客戶，也證明我的決定是正確的。上午四份是我的正常工作量，不能改變的是今天又是桑拿天，抵不住午后的悶熱也沒有出門?；厝サ穆飞嫌龅揭粋€在政府部門工作的叔叔，和我聊了很長一段時間，作為長者了我很多東西。聊到當(dāng)代的大學(xué)生，將來的找工作問題，當(dāng)今的經(jīng)濟狀況等等，很認(rèn)真的聽著他的教誨，有禮貌的交談。中午也很有禮貌的和他再見?？赡苁翘珶岣杏X沒有力氣再跑了，腿也很累，我的工作量好似也從今天開場變成了4份。不過還是盡了自己的努力了，主要還是考慮身體的狀態(tài)。每天就這樣重復(fù)著自己的工作。初起的興奮還沒有讓自己厭倦這樣的工作，盡管是很熱的天也樂此不疲。第七天(8月19日)，任何事情只要用心去做就會做好，提早做好準(zhǔn)備問卷工作就很順利。今天的工作還可以，窯頭路得客戶挺多的，還是慣例，上午兩個小時就做了四份，認(rèn)識了一個人，收獲還算可以，離學(xué)校近也方便。每份問卷得用十幾分鐘的時間，首先自己得有耐心才能讓客戶耐心的做下去，我們?yōu)樗麄儨?zhǔn)備了小禮品，我也努力的進步她們做問卷的興趣，我的努力還是有成效的。可做了幾天自己的耐心也不再那么大了，太多重復(fù)的話語讓自己也開場覺得厭煩了，幸運的是同樣的話語面對的是不同的客戶。PDA市場調(diào)查實習(xí)報告掌上電子市場的競爭非常劇烈，價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)如火如荼地進展著。但撥開層層戰(zhàn)火硝煙，不難發(fā)現(xiàn)，掌上電子市場領(lǐng)域內(nèi)的每一個動作，在很大程度上都是圍繞著新產(chǎn)品展開的。新機型銷售奉獻大從賽諾市場研究公司35城市商場銷售監(jiān)測情況來看，20xx年市面上共出現(xiàn)____款機型掌上電子產(chǎn)品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面機型總數(shù)的46.4％。而其中以提供記事、簿等功能為主，一般支持手寫輸入、電腦同步功能，產(chǎn)品系統(tǒng)較為封閉的普通pDA類產(chǎn)品中，20xx年新上市的機型已經(jīng)占到了市面機型總數(shù)的53.5％。從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，20xx年11月份掌上電子市場零售額的66.3％來自20xx年新上市的機型，44.6％來自20xx年下半年新推出的機型。從目前掌上電子兩大主流市場〔pDA類市場和辭典類市場〕來看，pDA類市場新品奉獻率較大，其中20xx年11月份pDA類市場83.2％的零售額來自20xx年新上市機型，57％的零售額那么來自于20xx年下半年上市的新品。pDA競爭是速度戰(zhàn)從pDA類主要機型在上市后各月的表現(xiàn)可以看出pDA類掌上電子產(chǎn)品市場生命周期普遍較短，尤其是產(chǎn)品導(dǎo)入期和產(chǎn)品成長期非常短。從20xx年上市的比擬成功的機型的生命周期來看，大局部機型都是在上市后的第二個月或第三個月到達產(chǎn)品銷售頂峰，如20xx年影響最大的機型MR170，從產(chǎn)品上市當(dāng)月在pDA類市場就占銷售額的6.9％，但在第二個月銷售額占有率那么迅速到達20.6％，在第三個月占有率到達最高點27.0％。接下來市場占有率就開場下降，在上市第8個月時占有率已經(jīng)下降為10.3％。而其他一些機型的產(chǎn)品周期在市場上那么如同曇花一現(xiàn)。各品牌差距在拉開從普通pDA類掌上電子市場主要品牌的新品上市速度來看，不同品牌差異較大，其中商務(wù)通、名人20xx年新品推出速度較快，20xx年新上市機型個數(shù)占20xx年市面機型總個數(shù)的一半以上。而聯(lián)想、快譯通20xx年推出的新品相對較少。主要pDA