2023年體育教育畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

第36頁(yè)共36頁(yè)2023年體育教育畢業(yè)生實(shí)____結(jié)2023年體育教育畢業(yè)生實(shí)____結(jié)。體育教育畢業(yè)生實(shí)____結(jié)一年的體育實(shí)習(xí)工作即將完畢，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位體育老師們的指導(dǎo)和幫助下，我完成了由學(xué)生向老師的華美轉(zhuǎn)身。這一路走來(lái),頗多留戀,諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是老師。作為學(xué)生，我虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn);作為人師,我兢兢業(yè)業(yè)，倍感驕傲。我付出了很多。收獲了更多。下面，我將本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。一、師德方面我遵守老師的道德標(biāo)準(zhǔn)，始終嚴(yán)格要求自己，身體力行，處處為學(xué)生著想。一方面，不斷地進(jìn)步師德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加市教育局的新老師培訓(xùn)，參加學(xué)校里繼續(xù)教育和體育組老師集體備課，不斷進(jìn)步教育教學(xué)業(yè)務(wù)程度，使學(xué)生對(duì)我的課堂感興趣，努力進(jìn)步課堂的效率;另一方面，我不斷的充實(shí)著自己的學(xué)科知識(shí)，通過(guò)同行的交流、網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)、走進(jìn)體育學(xué)科的交流圈、圖書(shū)的借閱、雜志的閱讀等各方面學(xué)習(xí)。從教案走向課堂，積極訓(xùn)練自己的學(xué)科理論才能，并將它準(zhǔn)確的運(yùn)用到課堂里，從而更好更快的進(jìn)步自己駕馭課堂的才能。二、教學(xué)六認(rèn)真工作教學(xué)中認(rèn)真貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)常規(guī);堅(jiān)持二次備課，超前備課，課后反思;課堂上充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體、老師為主導(dǎo)、精講多練為主線，探究式學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，進(jìn)展心里拓展的練習(xí)，進(jìn)步四非常鐘的課堂質(zhì)量。課上對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)展有效的即時(shí)性評(píng)價(jià)和測(cè)試，通過(guò)及時(shí)反響的形式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，表達(dá)以學(xué)生為主體的教學(xué)風(fēng)范。各方面都能以學(xué)校工作為重，踏踏實(shí)實(shí)的上好每一節(jié)體育課。三、我的教學(xué)形式體育課我采用快樂(lè)任務(wù)式教學(xué)形式，即每一節(jié)課在快樂(lè)的氣氛中完成一個(gè)教學(xué)任務(wù)。蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：孩子只有在游戲，童話，音樂(lè)夢(mèng)想和創(chuàng)造的世界里，他的精神生活才會(huì)充實(shí)。正如體育游戲一樣，它是一項(xiàng)綜合性的體育活動(dòng)，對(duì)鍛煉身體、促進(jìn)體力、開(kāi)展智力、陶冶美的情操，培養(yǎng)集體意識(shí)和良好的思想品質(zhì)具有特殊的作用。于是我根據(jù)兒童的心理特點(diǎn)，在課堂內(nèi)容教學(xué)安排上盡量以游戲的形式進(jìn)展。放松活動(dòng)以身體運(yùn)動(dòng)配有音樂(lè)的形式進(jìn)展，這樣一來(lái)，不僅活潑了課堂的氣氛，還大大進(jìn)步了學(xué)生的積極性和運(yùn)動(dòng)參與才能。f132.同時(shí)，課堂上我還采用了師生交換位置的方法，讓學(xué)生當(dāng)老師，老師做學(xué)生的練習(xí)方法，激發(fā)學(xué)生的參與興趣，培養(yǎng)學(xué)生多方面的才能，讓學(xué)生成為真正的課堂的主人。獎(jiǎng)勵(lì)小紅花的方法也是我平時(shí)多用的方法，如遵守紀(jì)律、單項(xiàng)測(cè)試成績(jī)?cè)诎嗬锴拔迕?、具有較大的進(jìn)步的同學(xué)，以發(fā)小紅花的形式給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)學(xué)生給予鼓勵(lì)和肯定。我覺(jué)得這一設(shè)計(jì)對(duì)學(xué)生各方面才能的培養(yǎng)收到了一定的成效。但是在自己不斷完善的過(guò)程中產(chǎn)生不少缺點(diǎn)：例如課堂的總體把握上有欠缺，但是通過(guò)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，自己有了很大的進(jìn)步;有的學(xué)生要求獎(jiǎng)勵(lì)的積極性過(guò)高，容易造成運(yùn)動(dòng)傷害等。這種教學(xué)形式受到了學(xué)生的喜歡，學(xué)生不僅喜歡體育，而且還喜歡上體育課，感覺(jué)是較成功的教學(xué)形式。四、副班主任工作步入教學(xué)工作以來(lái)，我一直擔(dān)任三年級(jí)(2)班的副班主任，積極配合班主任高老師，向她學(xué)習(xí)，與高老師共同管理班級(jí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好本職工作，并且在這次運(yùn)動(dòng)會(huì)上，本班獲得年級(jí)第一的好成績(jī)。五、學(xué)校工作努力做好學(xué)校里的各項(xiàng)工作，做好自己本職，認(rèn)真帶好學(xué)校女子排球訓(xùn)練隊(duì)，爭(zhēng)取早一天參加正式排球賽，打出好成績(jī)。兩操和課外活動(dòng)我盡力配合其他老師，一起把年級(jí)的體育工作做好，進(jìn)步學(xué)生的班級(jí)凝聚力并進(jìn)步學(xué)生參與體育運(yùn)動(dòng)的興趣。組織做好陽(yáng)光體育的工作，積極配合體育組老師，做好學(xué)生體質(zhì)安康測(cè)試的工作，認(rèn)真做好學(xué)校冬季三項(xiàng)的選拔工作，做好學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的舉辦工作。做到邊工作，邊學(xué)習(xí)，積極進(jìn)步自己各項(xiàng)工作的才能。在這近一年里，我認(rèn)真參加學(xué)校里的各項(xiàng)學(xué)習(xí)與活動(dòng)，積極參加學(xué)校的“教學(xué)之星”的評(píng)比，積極準(zhǔn)備上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)研活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的說(shuō)課，上課，聽(tīng)課，評(píng)課等活動(dòng)，向其他學(xué)科的老師學(xué)習(xí)，向同科老老師學(xué)習(xí)，教學(xué)方法，教學(xué)態(tài)度，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的才能。充分做好體育教學(xué)的匯報(bào)工作，給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)滿意的匯報(bào)。六、科研方面體育科研是自己不斷完善教學(xué)的重要手段，所以自己在這方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。從理論上為自己的課堂教學(xué)不斷的總結(jié)，為自己的體育教學(xué)儲(chǔ)蓄理論指導(dǎo)。自己通過(guò)向老老師學(xué)習(xí)，自己的教學(xué)程度也有了不小的進(jìn)步。如今首要的任務(wù)就是繼續(xù)進(jìn)步學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的課余活動(dòng)和文化生活，同時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的心理素質(zhì)。隨著社會(huì)的進(jìn)步，老師的素質(zhì)要求不斷的進(jìn)步，但我始終相信，成功自勤奮。在今后的教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為明天美妙的體育教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告編輯推薦體育老師教育畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容包括三局部：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。根本情況如下：1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。3、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深化內(nèi)涵。比方在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深化課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開(kāi)展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比方學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)迫方法。比方說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔膜，甚至?xí)箤W(xué)消費(fèi)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，老師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。通過(guò)和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的理解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心——為他們捐款?？墒?，經(jīng)過(guò)我的再四考慮，我還是把他否認(rèn)了。因?yàn)?，為貧困生捐款獻(xiàn)愛(ài)心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒(méi)有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)非常時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的時(shí)機(jī)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都可以體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品味到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目把戲繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì)。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深化到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏——歌唱祖國(guó)將班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然，在開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人答復(fù)：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”最近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：“除夕之夜，深藍(lán)色的天空中掛著一輪金黃色的圓月?！背χ梗炜罩杏衷趺纯赡艹霈F(xiàn)一輪金黃色的圓月呢?嚴(yán)重失真，近乎荒唐。其實(shí)，這僅是一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題，這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題都答復(fù)不好，問(wèn)題似乎就變得復(fù)雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識(shí)的學(xué)生，又怎能擁有完好的人生?這樣的教育能被稱作素質(zhì)教育嗎?此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生答復(fù)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題后。老師說(shuō)：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來(lái)。另一個(gè)同學(xué)答復(fù)了另一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來(lái)，表?yè)P(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏?。針?duì)以上問(wèn)題，我也想提出一些意見(jiàn)和建議：1、老師應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原那么。弄虛作假對(duì)學(xué)生的影響是非常深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺睦蠋煹穆殬I(yè)道德，從老師在學(xué)生、家長(zhǎng)的心目中的形象以及從老師的高尚責(zé)任來(lái)看老師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原那么。只有這樣，教育才能更富于魅力。2、針對(duì)學(xué)生所犯的常識(shí)性的錯(cuò)誤。老師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的開(kāi)展。3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)其實(shí)很容易;愛(ài)就在身邊;愛(ài)就在兒女親情里;愛(ài)就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開(kāi)生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺(jué)前為他的長(zhǎng)輩們洗洗腳?？傊?，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的!2023畢業(yè)生教育實(shí)____結(jié)范文20xx畢業(yè)生教育實(shí)____結(jié)范文文學(xué)院03級(jí)1班司徒寶瑩030114120光陰飛逝，光陰荏苒。轉(zhuǎn)眼間，在南雄一中實(shí)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)悄悄到了盡頭了。在南雄一中實(shí)習(xí)的日子是繁忙而充實(shí)的。雖然我無(wú)法說(shuō)我已經(jīng)是滿載而歸。但是，在這里，讓我嘗到了初為人師的滋味；在這里，讓我堅(jiān)決了為人師表的信念；在這里，讓我辛勤勞作,耕耘出累累碩果。時(shí)間悄悄的消逝，但記憶卻隨著時(shí)間的溜走而越來(lái)越充實(shí)。每當(dāng)我回想起那段刻骨銘心的經(jīng)歷，每當(dāng)我再次捧起那充滿歡聲笑語(yǔ)的照片，我深深感受到了付出與收獲的喜悅與沖動(dòng)……隨時(shí)準(zhǔn)備著……為了更好的參加實(shí)習(xí)工作,我利用暑假兩個(gè)月的時(shí)間做好一切準(zhǔn)備工作,好讓自己不至于過(guò)于稚嫩而被學(xué)生嘲笑與不滿.同時(shí),也讓自己積累一定的經(jīng)歷,不至于貽笑大方。詳細(xì)的工作安排可以總結(jié)為以下幾點(diǎn):加強(qiáng)自身的師范技能的訓(xùn)練,如粉筆字,普通話等技能,做到"三能":能寫(xiě)教案,能上講臺(tái),能板書(shū)。熟悉所使用的教材,利用圖書(shū)館和上網(wǎng)資集成資料,提早準(zhǔn)備教案,課件.。認(rèn)真鉆研所教學(xué)科的教材與教學(xué)大綱,對(duì)于根底理論,根底知識(shí)和根底技能,力求弄懂和弄通,在遇到疑難問(wèn)題時(shí),虛心向同學(xué)或隊(duì)友請(qǐng)教。通過(guò)心理學(xué)和教育學(xué)等方面的相關(guān)書(shū)籍,或者向輔導(dǎo)員,指導(dǎo)老師等請(qǐng)教,理解辦主任工作,考慮如何更加順利開(kāi)展班主任工作。初步制定主題班會(huì)內(nèi)容,第二課堂方案。準(zhǔn)備好教材,教學(xué)參考書(shū)等書(shū)籍,開(kāi)場(chǎng)試講,積累走上講臺(tái)的經(jīng)歷。與同隊(duì)隊(duì)友聯(lián)絡(luò),一起初步制定《南雄第一中學(xué)實(shí)習(xí)隊(duì)隊(duì)規(guī)》.為標(biāo)準(zhǔn)全隊(duì)的行為提供了一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn),并且隊(duì)員在共同學(xué)習(xí)與討論制定隊(duì)規(guī)的過(guò)程中加深了隊(duì)內(nèi)的溝通與理解,初步形成了一個(gè)團(tuán)結(jié),積極向上的團(tuán)隊(duì)氣氛。實(shí)習(xí)進(jìn)展時(shí)……見(jiàn)習(xí)階段九月二十五日到達(dá)南雄市一中后,我們初步感受了校園的環(huán)境,利用一天的時(shí)間適應(yīng)學(xué)校的生活。見(jiàn)習(xí)階段包括兩方面的內(nèi)容:理解學(xué)生的根本情況九月二十七號(hào)早上,充滿期待的我,來(lái)到高一級(jí)辦公室后,就匆匆忙忙與高一(9)班的班主任郭老師到班里跟學(xué)生見(jiàn)面。那一刻的掌聲,六十五雙好奇而又充滿期待的眼睛,提醒我作為一名老師,絕不能讓他們絕望。尤其是當(dāng)他們聽(tīng)到我是姓"司徒"時(shí),那份好奇與雀躍的騷動(dòng),讓我倍感責(zé)任重大,也讓我提醒著自己絕不能讓自己絕望!接下來(lái),我把時(shí)間交給了講臺(tái)下的六十五個(gè)人，讓他們自由發(fā)問(wèn)。他們真的很天真,活潑,而且尤其喜歡發(fā)問(wèn)。他們對(duì)南雄以外的東西很感興趣。我給他們講了許多關(guān)于廣州的情況,講了大學(xué)的環(huán)境,講了我的生活，我的學(xué)習(xí),當(dāng)然還有我的姓氏?？粗v臺(tái)下那六十五雙好奇而專注的眼睛,我第一次找到了當(dāng)老師的感覺(jué)。突然間發(fā)現(xiàn)：原來(lái)講臺(tái)也可以是屬于我的。我知道我接下來(lái)兩個(gè)月面對(duì)的是一群那么得意的孩子，我的心突然間就亮起來(lái)了。抑制生活困境由于南雄一中住宿環(huán)境非常緊張，我們只能住在一棟多年無(wú)人居住的,里面除了八張床以外就只剩下蜘蛛網(wǎng)的破房里。環(huán)境極端惡劣.但是我們還是只好硬著頭皮清掃干凈住下來(lái)了，認(rèn)命了?，F(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想總是矛盾的，在這樣的環(huán)境中，人的精神受到了強(qiáng)烈的沖擊，但是我還是堅(jiān)持著，開(kāi)場(chǎng)聽(tīng)課生活。3,堅(jiān)持聽(tīng)課，認(rèn)真聽(tīng)好每一節(jié)課①堅(jiān)持聽(tīng)課：我準(zhǔn)備不單在"見(jiàn)習(xí)周"聽(tīng)課，在"實(shí)習(xí)周"也要堅(jiān)持聽(tīng)課。不但聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，同科組其他老師的課也要聽(tīng),尤其是有經(jīng)歷的老老師的課。不但聽(tīng)自己任教科目的課,在合理安排時(shí)間的前提下聽(tīng)其他科目的課。而且，隊(duì)員之間互相聽(tīng)課,交流教學(xué)經(jīng)歷和心得體會(huì)，互相指出優(yōu)缺點(diǎn)，共同進(jìn)步。②聽(tīng)好每一節(jié)課:聽(tīng)課最重要的不是數(shù)量而是質(zhì)量。在堅(jiān)持聽(tīng)課的前提下，更要注意認(rèn)真聽(tīng)好每一節(jié)課，分析^p老師對(duì)教材的處理方法，對(duì)課堂的控制，學(xué)生的反響等等。實(shí)習(xí)階段1,教學(xué)①認(rèn)真對(duì)待備課與試講我知道要講好一節(jié)課必需先備好一節(jié)課。備課，我堅(jiān)持看清楚教材，注意目的,重點(diǎn),難點(diǎn),并寫(xiě)出符合實(shí)際情況的教學(xué)設(shè)計(jì)，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教.每天花在備課上的時(shí)間很多，盡可能寫(xiě)出一個(gè)的教案。從課堂教學(xué)導(dǎo)入，課堂教學(xué)講課提問(wèn)，課堂教學(xué)語(yǔ)言等方面，我都做了大量的設(shè)想,做多手準(zhǔn)備，以防教學(xué)經(jīng)歷缺乏而在課堂上出現(xiàn)問(wèn)題.除了備好教材，還要備學(xué)生。我是教高一(9)班的，一個(gè)普通班共六十五名學(xué)生,每個(gè)學(xué)生的個(gè)性都很不一樣，但是他們的上課氣氛非?；顫?，所以在備課過(guò)程中,我盡量設(shè)計(jì)較多的問(wèn)題，用以調(diào)動(dòng)他們的氣氛。(9)班的學(xué)生上課有時(shí)會(huì)擾亂課堂，因此，在備課中我盡可能把有可能被干擾的問(wèn)題做好充分的準(zhǔn)備，做到面面俱到.這樣對(duì)學(xué)生，教學(xué)都是一件好事。試講是走上講臺(tái)的演練，是備課質(zhì)量的檢測(cè)。通過(guò)試講可以模擬學(xué)生的反響，發(fā)現(xiàn)備課的缺乏，及時(shí)調(diào)整上課的內(nèi)容，并在隊(duì)員間開(kāi)展互評(píng)，客觀指出上課時(shí)存在的缺乏。②上好每一節(jié)課,上好每一分鐘在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我總共上了25節(jié)課，其中有20節(jié)是新課，5節(jié)重復(fù)高一(9)班學(xué)生上語(yǔ)文課時(shí)都非常積極。我的新課一般都會(huì)在九班進(jìn)展,由于是第一次講，所以根本上，我還是有點(diǎn)緊張的。但是由于九班學(xué)生非常配合，而且答復(fù)以下問(wèn)題也很熱烈，由于受他們的影響，我的課也越來(lái)越放得開(kāi)。每上一節(jié)課,我的指導(dǎo)老師都會(huì)來(lái)聽(tīng)課，一開(kāi)場(chǎng)看見(jiàn)她坐在下面，心里會(huì)很緊張，但是，后來(lái)越來(lái)越習(xí)慣了。到最后上公開(kāi)課時(shí)，一點(diǎn)也不緊張了!上了20多節(jié)課讓我深切體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦，上課不但要聲音大,教態(tài)要自然，在知識(shí)講授方面又要得當(dāng)，真的是一項(xiàng)很大的挑戰(zhàn)!但是，看著自己一天天進(jìn)步，一天天成熟起來(lái)，心里自然也就越來(lái)越快樂(lè)了。③課后及時(shí)反思,不斷進(jìn)步講課過(guò)程雖然非常重要，但是也還需要一個(gè)及時(shí)的課后反思和總結(jié)，才可以在下一節(jié)課有所進(jìn)步.因此，每上完一節(jié)新課,我都會(huì)向我的指導(dǎo)老師請(qǐng)教，讓她給我提出意見(jiàn)，老師的意見(jiàn)非常中肯，這也讓我獲益匪淺.再加上她每一節(jié)課都來(lái)聽(tīng)課,就讓我更加理解自己的優(yōu)缺點(diǎn).除了請(qǐng)老師評(píng)課，我還會(huì)請(qǐng)教來(lái)聽(tīng)課的隊(duì)友，隊(duì)友的意見(jiàn)一般都比擬符合實(shí)際情況。他們看到了問(wèn)題都會(huì)很直接的指出，一針見(jiàn)血,這讓我印象深化,同時(shí)更加清醒,也有利于改正自己的缺點(diǎn)。除了向別人請(qǐng)教，我還會(huì)根據(jù)本節(jié)課的課堂反響做好教學(xué)后記，記錄下自己的優(yōu)缺點(diǎn)以及學(xué)生的情況，用以作為以后課堂的借鑒,讓自己不斷進(jìn)步。班主任工作從細(xì)微處入手,做好班主任管理工作南雄一中是一個(gè)校風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)校，身為班主任更加要以身作那么。班主任日常管理工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬瑣碎。我每天都能做到：早晚讀準(zhǔn)時(shí)到班上檢查,做好自修紀(jì)律的管理，組織好班會(huì),勞動(dòng)課等.根據(jù)班級(jí)的情況，我以最快的時(shí)間寫(xiě)好班主任工作方案，班規(guī)。主動(dòng)接近后進(jìn)生，開(kāi)展個(gè)別教育工作要當(dāng)一個(gè)好多班主任，單單只做好日常工作還是不夠的，我們還要擅長(zhǎng)傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，做好引導(dǎo)工作。每個(gè)班都可能會(huì)有一些"特殊分子"，紀(jì)律散漫，成績(jī)落。我主動(dòng)接近這些后進(jìn)生,開(kāi)展課外輔導(dǎo)，進(jìn)展針對(duì)性談話，挖掘他們的閃光點(diǎn)，以增強(qiáng)他們"自我存在感"，并鼓勵(lì)他們朝自己的長(zhǎng)處開(kāi)展，從而找到學(xué)習(xí)的動(dòng)力。工作是長(zhǎng)期的，我們要以我們的愛(ài)心，信心和恒心換來(lái)學(xué)生的進(jìn)步。這里還有很多學(xué)生有心理問(wèn)題，尤其是女生,家庭經(jīng)濟(jì)困難,重男輕女，早戀等等問(wèn)題困擾著她們，讓她們有了想退學(xué)的想法，我只好逐個(gè)擊破,循循善誘，盡自己所能，與她們聊天，談心，希望可以拉她們一把?？墒亲鲞@樣的工作，真的很難很難，而且讓我清醒地感到心痛和____為力。舉辦有特色的主題班會(huì)主題班會(huì)是進(jìn)展集體教育的重要手段，可以起到調(diào)整班級(jí)學(xué)風(fēng)或心理狀態(tài)的作用.根據(jù)各班所出現(xiàn)的詳細(xì)問(wèn)題和學(xué)生們不同的思想動(dòng)態(tài)，我開(kāi)展了形式多樣的主題班會(huì)。為了符合學(xué)校申辦"奧運(yùn)學(xué)校"的要求，我們班舉辦了以"迎奧運(yùn)"為主題的討論晚會(huì)。晚會(huì)以小組討論，自由發(fā)言為形式，氣氛熱烈。為了幫助學(xué)生找到自己的學(xué)習(xí)方法，我們實(shí)習(xí)對(duì)隊(duì)在快要分開(kāi)之時(shí)，為實(shí)習(xí)的每一個(gè)班進(jìn)展了一次巡回經(jīng)歷交流會(huì)，效果非常好。完畢了，深思……堅(jiān)持做好最后的工作教育實(shí)習(xí)到了十一月十號(hào)就根本完成了，接下來(lái)的工作就是要開(kāi)場(chǎng)總結(jié)了。由于在總結(jié)階段,我們實(shí)習(xí)生還需要參加學(xué)校中段考試的監(jiān)考工作,所以我們的時(shí)間又少了不少。但是，我努力抑制這些外在因素，期望盡快完成總結(jié)工作。時(shí)間是擠出來(lái)的，這是我對(duì)學(xué)生說(shuō)得最多的話,如今用于自己身上，原來(lái)也很適宜?？偨Y(jié)中的深思到了完畢的時(shí)候,突然間有許多的不舍……我一直在想,我真的可以做到"輕輕的來(lái),悄悄的走"嗎？雖然這里的學(xué)校環(huán)境很艱辛，學(xué)生素質(zhì)也很一般，但是，這一切，在兩個(gè)月內(nèi)早就已經(jīng)習(xí)慣了，要離別的時(shí)候，有點(diǎn)留下的沖動(dòng)!然而，我知道這是不可能的。所以，我只能好好把握住這兩個(gè)月以來(lái)所得到的東西。也許，在實(shí)習(xí)之前，我仍然還在猶豫要不要選擇老師這個(gè)職業(yè)，但是如今我知道自己的選擇了。記得我們學(xué)院有位老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：不要把老師當(dāng)成一個(gè)職，而是要把老師當(dāng)成一個(gè)事業(yè).是的，回想起那些渴望的眼神，我想我是應(yīng)該盡自己的綿薄之力，給予他們的幫助的。屈原說(shuō):路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我想，我也可以。教育實(shí)習(xí)真的完畢了。在南雄一中的兩個(gè)月，讓我歡喜讓我憂.在這里發(fā)生過(guò)許許多多我平生都沒(méi)有發(fā)生過(guò)的事情。有歡聲笑語(yǔ),也有抱怨和淚水，更多的是無(wú)奈與惆悵。當(dāng)汽車(chē)發(fā)動(dòng)時(shí)留下滿天星星與歸途中的我，思緒萬(wàn)千……體育老師教育畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告我實(shí)習(xí)所在的學(xué)校是京郊的一所鄉(xiāng)村學(xué)校。實(shí)習(xí)的根本內(nèi)容包括三局部：課堂教學(xué)、班主任工作和教育調(diào)查。根本情況如下：1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為五份，試講次數(shù)為五次，上課節(jié)數(shù)為五節(jié)。2、班主任工作：組織一次《迎奧運(yùn)主題班會(huì)》觀摩課。3、教育報(bào)告;完成一份教育調(diào)查報(bào)告。這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深化內(nèi)涵。比方在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深化課堂時(shí)，我就遇到了許多師范學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題。即當(dāng)自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問(wèn)學(xué)生：“你們聽(tīng)完課，印象最深的是什么?”學(xué)生面面相覷，茫然無(wú)語(yǔ)。學(xué)生何以如此呢?在我看來(lái)主要是由于學(xué)生沒(méi)有學(xué)習(xí)的興趣。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?在班主任實(shí)習(xí)工作中，我在班上開(kāi)展了“迎奧運(yùn)”主題班會(huì)活動(dòng)。起初，我遇到了許多困難：比方學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時(shí)，有人建議我使用強(qiáng)迫方法。比方說(shuō)罰站、罰蹲等。誠(chéng)然，這種方法可以勉強(qiáng)維持班級(jí)秩序。然而，這也無(wú)疑加深了老師與學(xué)生之間的隔膜，甚至?xí)箤W(xué)消費(fèi)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且，老師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、引發(fā)者，是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴、知心朋友。通過(guò)和學(xué)生的接觸也使得我對(duì)班上的一些學(xué)生有了一定的理解。班上有幾個(gè)同學(xué)家庭相當(dāng)困難，于是有人向我提議：在主題班會(huì)上為這些同學(xué)獻(xiàn)愛(ài)心——為他們捐款?？墒?，經(jīng)過(guò)我的再四考慮，我還是把他否認(rèn)了。因?yàn)椋瑸樨毨杩瞰I(xiàn)愛(ài)心動(dòng)機(jī)非常好，可是這樣做卻很容易傷害學(xué)生的自尊心。學(xué)生沒(méi)有了自尊，也就很難再有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)興趣了。最終，我還是把班會(huì)主題敲定為一個(gè)非常時(shí)尚的主題——迎奧運(yùn)。為了辦好這個(gè)班會(huì)，我努力為每一個(gè)同學(xué)創(chuàng)造展示自我的時(shí)機(jī)，提供展現(xiàn)自我的平臺(tái)，使每一個(gè)學(xué)生都可以體驗(yàn)到成功的愉悅，感覺(jué)到自我的價(jià)值，品味到其中的樂(lè)趣。結(jié)果，在準(zhǔn)備班會(huì)的過(guò)程中，同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目把戲繁多，唱歌、跳舞等應(yīng)有盡有，而且還組織一次辯論會(huì)。論題為：體育是否可以創(chuàng)造友誼。辯論中雙方各執(zhí)異詞，辯論深化到位。另外，為了普及奧運(yùn)知識(shí)，我還在班會(huì)上舉行了一次聲勢(shì)浩大的“奧運(yùn)知識(shí)有獎(jiǎng)?chuàng)尨鸹顒?dòng)”。每個(gè)學(xué)生的積極性都很濃烈、熱情也很高漲。最后一曲笛子獨(dú)奏——歌唱祖國(guó)將班會(huì)推向了高潮。當(dāng)然，在開(kāi)展班會(huì)活動(dòng)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)班上的同學(xué)一個(gè)問(wèn)題：一斤棉花和一斤鐵哪個(gè)重?盡管我一再“放水”，可是人有為數(shù)不少的人答復(fù)：“當(dāng)然是一斤鐵重了!”最近，我還在學(xué)生的習(xí)作中發(fā)現(xiàn)這樣的句子：“除夕之夜，深藍(lán)色的天空中掛著一輪金黃色的圓月?！背χ梗炜罩杏衷趺纯赡艹霈F(xiàn)一輪金黃色的圓月呢?嚴(yán)重失真，近乎荒唐。其實(shí)，這僅是一個(gè)常識(shí)性的問(wèn)題，這樣簡(jiǎn)單的問(wèn)題都答復(fù)不好，問(wèn)題似乎就變得復(fù)雜了，值得我們教育工作者深思了：不懂得這些常識(shí)的學(xué)生，又怎能擁有完好的人生?這樣的教育能被稱作素質(zhì)教育嗎?此外在一些觀摩課上，還常常呈現(xiàn)表演的風(fēng)氣。一個(gè)學(xué)生答復(fù)了一個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題后。老師說(shuō)：“講得真好!”其余同學(xué)馬上“啪、啪、啪”地鼓起掌來(lái)。另一個(gè)同學(xué)答復(fù)了另一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，也得到了同樣的“殊榮”。一節(jié)課下來(lái)，表?yè)P(yáng)不斷，掌聲此起彼伏。這就是明顯的弄虛作假，這種現(xiàn)象很值得我們?nèi)ド钏肌ａ槍?duì)以上問(wèn)題，我也想提出一些意見(jiàn)和建議：1、老師應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原那么。弄虛作假對(duì)學(xué)生的影響是非常深遠(yuǎn)的。因?yàn)閺睦蠋煹穆殬I(yè)道德，從老師在學(xué)生、家長(zhǎng)的心目中的形象以及從老師的高尚責(zé)任來(lái)看老師都不應(yīng)該弄虛作假。而應(yīng)該堅(jiān)持客觀的原那么。只有這樣，教育才能更富于魅力。2、針對(duì)學(xué)生所犯的常識(shí)性的錯(cuò)誤。老師應(yīng)該科學(xué)地因材施教，使學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面得到綜合的開(kāi)展。3、為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，我們很有必要把教育的著眼點(diǎn)放低一些。讓他們發(fā)現(xiàn)愛(ài)其實(shí)很容易;愛(ài)就在身邊;愛(ài)就在兒女親情里;愛(ài)就在柴米油鹽中。為此，我給孩子們布置了一道別開(kāi)生面的作業(yè)——親情作業(yè)。即讓孩子在吃飯時(shí)給他的父母夾夾菜、在晚上睡覺(jué)前為他的長(zhǎng)輩們洗洗腳。總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的!畢業(yè)生實(shí)____結(jié)范文：2023畢業(yè)生實(shí)____結(jié)畢業(yè)生實(shí)____結(jié)范文：20xx畢業(yè)生實(shí)____結(jié)畢業(yè)生實(shí)____結(jié)報(bào)告一.培訓(xùn)1.公司簡(jiǎn)單理解我公司成立于1998年，是集鋼材貿(mào)易、銷(xiāo)售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無(wú)錫分公司、沈陽(yáng)分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽(yáng)加工廠。主要經(jīng)營(yíng)太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷(xiāo)售11億元。2.產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和理解不銹鋼的簡(jiǎn)介分類、歷史、作用、牌號(hào)的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用處、外表的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其開(kāi)展的前景。我公司經(jīng)營(yíng)的太鋼200系、300系和400系的中大局部材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202等等，300系中主要有304、304S、316、316L、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識(shí)是硅鋼的的簡(jiǎn)介、分類、牌號(hào)表示、主要的用處、取向硅鋼和無(wú)取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。我公司經(jīng)營(yíng)太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號(hào)無(wú)取向硅鋼，主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW400、50TW440、50TW470、50TWG470、50TW600等等。3.市場(chǎng)分析^p培訓(xùn)(以無(wú)取向硅鋼為例簡(jiǎn)單闡述一下過(guò)程)：(1)上游市場(chǎng)：消費(fèi)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股等。武鋼消費(fèi)較早，產(chǎn)量1300多萬(wàn)噸占全國(guó)的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場(chǎng)認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)____技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬(wàn)噸，價(jià)格較高，市場(chǎng)認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約消費(fèi)40萬(wàn)噸，太鋼以高牌號(hào)為主，馬鋼以低牌號(hào)為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)產(chǎn)品處于供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)比擬劇烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的消費(fèi)本錢(qián)增加。(2)貿(mào)易商市場(chǎng)(我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)：如今的市場(chǎng)貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過(guò)剩，所以競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，利潤(rùn)較低。(3)下游市場(chǎng)：我們的主要銷(xiāo)售對(duì)象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷(xiāo)售難度加大。4.開(kāi)發(fā)客戶培訓(xùn)(1)公司銷(xiāo)售形式：我公司采取的是市場(chǎng)和終端雙管齊下的形式，即銷(xiāo)售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格適宜、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開(kāi)發(fā)難度大，開(kāi)發(fā)投入多，有時(shí)回款比擬慢，但是一旦合作，其忠誠(chéng)度高，能保證定量。(2)目的客戶：硅鋼主要是用來(lái)把動(dòng)能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能的重要材料，因此，我們的目的客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。(3)開(kāi)發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，理解其詳細(xì)的情況;用或QQ獲得聯(lián)絡(luò)，找到相關(guān)采購(gòu)負(fù)責(zé)人;對(duì)有意向的客戶進(jìn)展跟蹤，比方，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人對(duì)我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)展上門(mén)拜訪，盡量促成成交。二.銷(xiāo)售在經(jīng)過(guò)總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到無(wú)錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷(xiāo)售，鋼材市場(chǎng)是一個(gè)比擬難掌握的市場(chǎng)，剛到無(wú)錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商或QQ聯(lián)絡(luò)，詢問(wèn)一下今天價(jià)格走勢(shì)，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)、接、去倉(cāng)庫(kù)去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，理解市場(chǎng)情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。1.資料的搜集：(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購(gòu)置可能性大小進(jìn)展歸納和整理。上網(wǎng)搜集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來(lái)估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷(xiāo)往地(用來(lái)衡量企業(yè)對(duì)硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)絡(luò)方式、聯(lián)絡(luò)人等等。(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)展溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，理解其他貿(mào)易商主要有什么牌號(hào)的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比擬低，那一家的效勞質(zhì)量比擬好，他們的業(yè)務(wù)員是誰(shuí)等等。(3)市場(chǎng)和鋼廠信息：市場(chǎng)的價(jià)格，什么因素在影響市場(chǎng)價(jià)格的變化，國(guó)家出臺(tái)了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠方案產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。2.營(yíng)銷(xiāo)(1)打的目的：?jiǎn)枌?duì)方公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人的，讓對(duì)方知道我們公司的名稱、主營(yíng)牌號(hào)以及聯(lián)絡(luò)方式，理解對(duì)方需要什么牌號(hào)、什么材質(zhì)，詳細(xì)的用量、采購(gòu)的方式時(shí)間等等。(2)打的一些本卷須知和小技巧：打一定要聲音洪亮，不卑不亢，語(yǔ)速不宜過(guò)快;剛開(kāi)場(chǎng)的幾句話，不宜直接問(wèn)對(duì)方采購(gòu)負(fù)責(zé)人，給對(duì)方一種錯(cuò)覺(jué)，感覺(jué)你是他們顧客，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后，再問(wèn)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的回絕的可能性大大降低，但不要欺騙對(duì)方，當(dāng)對(duì)方問(wèn)是實(shí)話實(shí)說(shuō);在談話中注意營(yíng)造快樂(lè)氣氛，常話說(shuō)：“伸手不打笑臉人嘛”，恰當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方或從生活等一些話題入手，掌握他的興趣，然后有針對(duì)性的找話題。(3)發(fā)：主要是早上打，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份，發(fā)我們公司的簡(jiǎn)介、聯(lián)絡(luò)方式和產(chǎn)品報(bào)價(jià)，加強(qiáng)客戶對(duì)我公司的印象。3.出差拜訪方案經(jīng)過(guò)打、發(fā)和屢次跟蹤后，挑出一局部意向客戶，然后申請(qǐng)出差去他們廠里去拜訪，因?yàn)橹挥幸?jiàn)面才能給對(duì)方信任感。主要帶公司詳細(xì)的資料，去建立初步的合作關(guān)系。4.成交情況：客戶需要我們的產(chǎn)品，我們用機(jī)傳質(zhì)量保真書(shū)給客戶，確定產(chǎn)品的性能符合消費(fèi)的詳細(xì)要求;和客戶商量?jī)r(jià)格以及效勞的2023年畢業(yè)生實(shí)____結(jié)第1篇:畢業(yè)生實(shí)____結(jié)〔一〕今年9月5日至10月22日，計(jì)算機(jī)學(xué)院九九級(jí)學(xué)生進(jìn)展了教學(xué)實(shí)習(xí)。我被安排在臺(tái)州市椒江第一中學(xué)實(shí)習(xí)，教學(xué)對(duì)象是高一、高二年級(jí)的學(xué)生。在正式實(shí)習(xí)之前，我們花了很多天時(shí)間在自己學(xué)校試講。試講完畢后，開(kāi)場(chǎng)考慮詳細(xì)實(shí)習(xí)事宜。因?yàn)槌醪铰?lián)絡(luò)的實(shí)習(xí)學(xué)校是在臺(tái)州椒江，離金華很遠(yuǎn)，當(dāng)金老師說(shuō)要先派兩名同學(xué)去對(duì)方學(xué)校聯(lián)絡(luò)詳細(xì)的教學(xué)時(shí)間，教學(xué)內(nèi)容，生活起居，飲食等安排，要在那里先住上4天，我看大家都比擬猶豫，就主動(dòng)報(bào)了名，我的朋友小沈也很快樂(lè)和我一起作為開(kāi)路先鋒。在先到的幾天中，我們幫助當(dāng)?shù)貙W(xué)校的歷史老師屠老師花了兩天用FLASH、東方網(wǎng)頁(yè)王等作了個(gè)課件，因?yàn)檎n件要求比擬高，難度大，那邊的信息中心主任和我們一起開(kāi)通宵，第一天還做到了凌晨4點(diǎn)大家才去睡覺(jué)，第二天一早繼續(xù)到晚上12點(diǎn)，正式完工。后來(lái)，這個(gè)課件在市里獲了獎(jiǎng)，大家都很快樂(lè)。剩下的兩天，我和小沈把實(shí)習(xí)同學(xué)過(guò)來(lái)住的4個(gè)房間加上帶隊(duì)老師的1個(gè)，共5個(gè)，都進(jìn)展了整理清掃，還把要用的熱水瓶，掃把，拖把，洗臉盆等都分發(fā)到每個(gè)寢室。另外時(shí)間，我們就是幫那邊一起作一卡通，幫助拍數(shù)碼照片，采集數(shù)據(jù)。到了大____到了那里，已經(jīng)是9月9日了。在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)展操作。做為實(shí)習(xí)小組的副組長(zhǎng)，我也經(jīng)常嚴(yán)格要求我的同學(xué)們，在生活上也給予很多的照顧和幫助。大家在實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂(lè)，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。如今，實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容是計(jì)算機(jī)教學(xué)和班主任工作，時(shí)間雖然只有四十多天，但我們獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：其一，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合才能的檢驗(yàn)。要想講好課，除了計(jì)算機(jī)根底知識(shí)功底深沉外，還需有一定的理論動(dòng)手才能，操作才能，應(yīng)付突發(fā)故障的才能，還要對(duì)常用軟件都能純熟操作。作為一名老師，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)才能，同時(shí)還要擅長(zhǎng)引導(dǎo)學(xué)生考慮、調(diào)節(jié)課堂氣氛等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變才能、組織管理才能和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。我們做班主任，必須執(zhí)行“六到”，即早操到操場(chǎng)檢查學(xué)生做操情況，上午第一節(jié)課、午唱、晚讀到教室檢查有否學(xué)生遲到，午休、晚睡到宿舍催促學(xué)生作息。“六到”著實(shí)令同學(xué)們感到不適，開(kāi)場(chǎng)的幾天不少同學(xué)常在上午無(wú)課時(shí)補(bǔ)睡。試想，沒(méi)有上述才能何以勝任班主任工作?其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。俗話說(shuō)：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對(duì)此話深有感觸。這次實(shí)習(xí)，我們教的是信息技術(shù)和選修課photoshop等，雖有課本作參考，但學(xué)生常常問(wèn)及課文以外的知識(shí)，有的還問(wèn)到計(jì)算機(jī)在網(wǎng)絡(luò)方面的最近技術(shù)開(kāi)展的一些情況，確實(shí)夠我折騰了的。晚自習(xí)下班輔導(dǎo)時(shí)，我們簡(jiǎn)直沒(méi)有分開(kāi)教室的時(shí)機(jī)，因?yàn)閷W(xué)生都一直問(wèn)問(wèn)題。另外，我還組織了一次主題班會(huì)——感謝您!老師，祝福您!母校班會(huì)活動(dòng)，課后得到了指導(dǎo)老師和班主任的贊賞，同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中更是表現(xiàn)得異常活潑。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會(huì)了以前一位老生送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會(huì)總有用到的時(shí)候?！痹俅?，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我班同學(xué)表現(xiàn)得都不錯(cuò)，聽(tīng)說(shuō)我們班是學(xué)校的提早特招班。許多同學(xué)都認(rèn)為，自己當(dāng)個(gè)高中老師是可以勝任的。由此看來(lái)，我們?cè)诖髮W(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺(jué)不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過(guò)于自卑和擔(dān)憂，否那么會(huì)阻礙自己的學(xué)習(xí)。如今，我們能做的就是多汲取知識(shí)，進(jìn)步自身的綜合素質(zhì)。自己有了才能，到時(shí)候才會(huì)是“車(chē)到山前必有路”。這次實(shí)習(xí)也是對(duì)我教學(xué)上的一次大檢驗(yàn)。因?yàn)橛?jì)算機(jī)專業(yè)的特殊性，假設(shè)我們只會(huì)書(shū)面教學(xué)，按部就班地把書(shū)本的內(nèi)容教給學(xué)生，那就會(huì)失去教學(xué)的效果和意義。所以我在教學(xué)過(guò)程中通過(guò)制作課件，進(jìn)步課程的生動(dòng)性，加深學(xué)生的印象，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的欲望。同時(shí)，因?yàn)橐恢械挠?jì)算機(jī)等硬件教學(xué)設(shè)備的全面普及，機(jī)器出現(xiàn)問(wèn)題的情況也特別的多，所以我就經(jīng)常去幫助解除機(jī)器故障，或者是安裝、設(shè)置一些東西。因?yàn)楫?dāng)?shù)貙W(xué)校的要求，我還在最后花了一個(gè)星期的時(shí)間，專門(mén)對(duì)全校160多名非計(jì)算機(jī)專業(yè)的中級(jí)以上老師作計(jì)算機(jī)根本操作培訓(xùn)。獲得了很好的效果。雖然在實(shí)習(xí)之前，我也在金華技校做過(guò)計(jì)算機(jī)外聘老師，但那教的都是比我小的學(xué)生，這次很多卻是年長(zhǎng)的老老師。在一次課后，一位體育老師還專門(mén)跑過(guò)來(lái)告訴我，他通過(guò)這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)到了很多的東西，比擬實(shí)用，對(duì)計(jì)算機(jī)也有了更深的理解，以前學(xué)校也組織過(guò)很屢次的培訓(xùn)，但都是很形式地搞一下，根本沒(méi)什么效果。還有幾個(gè)老師在上課的時(shí)間沒(méi)能弄懂，就主動(dòng)跑到我備課的地方，我都細(xì)致地給予指導(dǎo)和講解，直到滿意而歸。第2篇:畢業(yè)生實(shí)____結(jié)〔二〕在考慮了好幾個(gè)星期之后，今天終于真的提出完畢在中央電視臺(tái)《體育新聞》節(jié)目的實(shí)習(xí)，說(shuō)心里話有點(diǎn)不舍。從一個(gè)只有滿腔熱情的熱愛(ài)體育的學(xué)生到一名初步掌握體育新聞制作的實(shí)習(xí)編輯，這里留下了我成長(zhǎng)的足跡，這里有毫無(wú)保存的前輩，剛剛熟悉的朋友和那永遠(yuǎn)彌漫的笑聲和歡樂(lè)。從200X年9月來(lái)到這里不知不覺(jué)已經(jīng)四個(gè)月了，時(shí)間過(guò)得真快，記得剛來(lái)的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中滿是忐忑。中央電視臺(tái)的《體育新聞》一直是我最鐘愛(ài)的節(jié)目，而今天也要參加她了，雖然只是實(shí)習(xí)，但這其中的喜悅也讓我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要讓時(shí)機(jī)白白溜走。于是在接下來(lái)的一個(gè)星期里，我用眼睛用嘴學(xué)習(xí)，虛心多看多問(wèn)，漸漸的理解了新聞的制作過(guò)程，而且我驚喜的發(fā)現(xiàn)我可以幫得上忙了。從寫(xiě)口播到給被人打下手，到自己制作一條新聞，才能和自信在我的體內(nèi)共同增長(zhǎng)。終于在第二個(gè)星期里，我的處女作播出了，看著自己已經(jīng)看了好幾遍的新聞終于上了大屏幕，想象著無(wú)數(shù)觀眾坐在電視機(jī)前看著這條新聞，我突然有了一些復(fù)雜的感想。我為自己的進(jìn)步感到欣慰，對(duì)前輩們的信任充滿感謝，同時(shí)也感到了壓力，為上億觀眾效勞我要更加努力。這樣的信念一直鼓勵(lì)我，催促我。四個(gè)月來(lái)我共制作新聞百余條，雖然有些并沒(méi)有播出，但我都把他們作為鍛煉，可以說(shuō)這些新聞就是我向更高處攀登的墊腳石，踩在它們上面我發(fā)現(xiàn)我可以看得更遠(yuǎn)。漸漸的我開(kāi)場(chǎng)融入了這個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體，我常常想象自己就是他的一員而不只是一名過(guò)客。今天我還是要分開(kāi)了，數(shù)數(shù)自己口袋里的收獲，沉甸甸的，讓人喜悅。首先是業(yè)務(wù)上的收獲。在這里，成熟的新聞制作體制讓我真正體會(huì)新聞制作的流程;每天的寫(xiě)稿修改讓我在課堂中學(xué)到的理論知識(shí)得到了充分的利用和驗(yàn)證。特別是緊張刺激的直播方式，更讓我受益匪淺。有速度還要抓質(zhì)量，記得開(kāi)場(chǎng)時(shí)還會(huì)手忙腳亂，冷汗連連。但經(jīng)過(guò)這樣的實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，如今我一上午做兩條新聞已經(jīng)可以臉不變色心不跳。記得沃爾沃帆船挑戰(zhàn)賽完畢那天，下午五點(diǎn)鐘才傳來(lái)英文稿，我漂亮的完成了任務(wù)，保證了6點(diǎn)的播出.來(lái)到《體育新聞》工作以后，我明白了一個(gè)道理，興趣和職業(yè)相差十萬(wàn)八千里。平時(shí)我也可謂一個(gè)體育迷，各種比賽都感興趣，都懂一些。但真正做起新聞，我才發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)實(shí)在是太皮毛了，太多的細(xì)節(jié)我不明白。于是我勤問(wèn)勤查，4個(gè)月來(lái)在體育知識(shí)方面已經(jīng)有了飛躍。我弄懂了高爾夫球，冰球、滑雪、冰球等人們大多不大熟悉的運(yùn)開(kāi)工程。特別是在對(duì)2023賽季世界摩托車(chē)錦標(biāo)賽連續(xù)報(bào)道中，我邊學(xué)邊干，由一無(wú)所知變成了摩托車(chē)專業(yè)戶。還有《體育新聞》的制作流程讓我有時(shí)機(jī)鍛煉使用各種機(jī)器，如今我已經(jīng)純熟使用對(duì)編機(jī)，字幕機(jī)等制作播出設(shè)備。業(yè)務(wù)上的進(jìn)步是實(shí)實(shí)在在的，有目共睹的，同時(shí)心理的收獲卻是潛移默化但又受益終生的。首先這里給我的第一印象是同事們團(tuán)結(jié)合作的氣氛。在這里大家都是朋友，互相幫助，互相保護(hù)，誰(shuí)有了困難都會(huì)得到最真誠(chéng)的幫助。特別是前輩們對(duì)我的指導(dǎo)，總是無(wú)私的毫不保存的，親切的耐心的，讓我心里熱乎乎的。幾天熟悉下來(lái)我發(fā)現(xiàn)這也是一個(gè)認(rèn)真鉆研的集體。大家并不是將工作看成完成任務(wù)，從制片人到每一個(gè)編輯，都時(shí)時(shí)考慮怎樣將新聞辦得更好，更能滿足觀眾的要求。主編們組織進(jìn)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，把自己的經(jīng)歷傳授給大家,分析^p兄弟頻道節(jié)目，得出我們的缺乏與成功。編輯們也努力鉆研，廣泛閱讀體育和電視方面的書(shū)籍，讓我感到他們是永不滿足的，永遠(yuǎn)進(jìn)步的。每天例行的看節(jié)目對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程。哪怕是一點(diǎn)小小的錯(cuò)誤，他們也不放過(guò)。正是這種鉆研的精神，才使《體育新聞》成為一張王牌，屹立不倒，不斷進(jìn)步。漸漸的我也開(kāi)場(chǎng)受到了影響，我開(kāi)場(chǎng)閱讀《體壇周報(bào)》，上網(wǎng)時(shí)不只是看熱鬧更增多了考慮，看其別人或是其他頻道的節(jié)目是也暗暗在心中比擬，取長(zhǎng)補(bǔ)短。這樣的潛移默化的影響使我覺(jué)得生活和工作總有新的目的，每天都充滿了干勁。還想說(shuō)的是，在短短的4個(gè)月中我還收獲了一群好朋友。他們既是我的老師，又是我的朋友，我們?cè)谝黄鸬拿恳惶於际强鞓?lè)的。得知自己已經(jīng)被保送免試攻讀碩士學(xué)位，我想學(xué)習(xí)的路還長(zhǎng)應(yīng)該多多見(jiàn)識(shí)，多多理論。所以雖然不舍還是決定分開(kāi)這里，到報(bào)紙或電臺(tái)去充實(shí)自己。真的感謝這里的四個(gè)月，讓我結(jié)識(shí)了這許多朋友，真的感謝這四個(gè)月，讓我有了如此喜人的收獲第3篇:畢業(yè)生實(shí)____結(jié)〔三〕北京實(shí)習(xí)一個(gè)月,來(lái)到全國(guó)課程改革的示范性學(xué)校--北京師范大學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué),讓我見(jiàn)識(shí)了許多，也收獲了許多。