2023年外貿(mào)公司實習(xí)報告總結(jié)

第89頁共89頁2023年外貿(mào)公司實習(xí)報告總結(jié)2023年外貿(mào)公司實習(xí)報告總結(jié)。篇一XX年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽天行商貿(mào)外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：一、公司簡介這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機電，廢舊金屬等。二、業(yè)務(wù)總結(jié)第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿抛u證讓我先看看。原來信譽證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非常客氣，她非常耐心地教了我制單的根本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地承受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。實習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負(fù)擔(dān)、交貨地點、合同的履.實習(xí)要求：在詳細(xì)的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易理論，以出口貿(mào)易的根本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手才能、理解才能以及思維才能。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們可以在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，可以在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們理解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。我在此次實習(xí)中，理解到實習(xí)的詳細(xì)做法：〔1〕貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運用。老師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學(xué)生回憶一下，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷進(jìn)步分析^p與解決實際問題的才能。〔2〕注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容?！?〕加強英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底?！?〕注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去理解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去理解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去理解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識等等。〔5〕貫徹“洋為中用”的原那么為了適應(yīng)國際貿(mào)易開展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原那么，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學(xué)會靈敏運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際標(biāo)準(zhǔn)辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。〔6〕堅持學(xué)以致用原那么實習(xí)是一門理論性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析^p和平時的操作練習(xí)，加強根本技能的訓(xùn)練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強理論性，注意靈敏性。理論的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形式。從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握根本知識的同時，必須具有很強的實際工作才能。如今我國已參加世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識構(gòu)造、理論才能和根本素質(zhì)提出更高的要求。篇二外貿(mào)公司的實習(xí)報告一、實習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的詳細(xì)操作流程，增強感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，進(jìn)步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細(xì)實習(xí)過程中，可以接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，可以接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，理解自身存在的缺乏，并積累一定的經(jīng)歷，為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習(xí)內(nèi)容12月末，我開場了校外實習(xí)生活，初次來到上海，在生疏與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了震旦〔國際〕集團，在hr的介紹下，理解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)幅員涵蓋辦公設(shè)備〔oa〕、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布____、大陸、____、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在____，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健開展，年年獲得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資，朝的專業(yè)手機通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)歷，在____儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計算器、辦公室用碎紙機、護(hù)貝機為主，亦針對soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在____，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在____東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的____市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的效勞來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時通過近30年的____市場運作經(jīng)歷，使“aurora”產(chǎn)品在____的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在____的深遠(yuǎn)開展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)歷、良好的信譽、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)展評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析^p，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶著下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)展簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和開展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進(jìn)展真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以致于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進(jìn)展日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國開展中實習(xí)了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶著下不斷的學(xué)習(xí)和理論。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)會談等等，但是真讓我一個人開場操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)展有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的消費研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠痪植慷际怯脕磉M(jìn)展開拓市場和聯(lián)絡(luò)客戶，因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)展市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語程度的限制，通過根本不能進(jìn)展有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的答復(fù)，因為這是顧客的購置點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的時機，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細(xì)的理解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實際操作，開場聯(lián)絡(luò)客戶，報價，會談等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和理論不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點忽略就能造成不必要費事，這些單據(jù)大大加強了我們的理論操作才能，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才可以掌握理論的操作。在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)歷非常豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)歷，在活動完畢后，公司的崔處長進(jìn)展了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將積極創(chuàng)始，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新打破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想在成功完畢實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的缺乏和缺少工作經(jīng)歷。自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的根底，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認(rèn)識自己，防止眼高手低，增加實際動手才能，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié)，認(rèn)識自身缺乏。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門理論性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作才能，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到進(jìn)步，還有加強各方面素質(zhì)的進(jìn)步。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。純熟掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的根底，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須純熟地掌握好專業(yè)知識。在這次實習(xí)過程中，我深化體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)歷，社會歷練，人際交往上表達(dá)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何可以鍛煉自己的時機，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】實習(xí)報告擴展閱讀外貿(mào)公司實習(xí)報告：外貿(mào)公司實____結(jié)報告外貿(mào)公司實習(xí)報告：外貿(mào)公司實____結(jié)報告感謝無錫市XX對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)時機〔這里可以加些東西，比方說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等?！骋?、國際貿(mào)易(InternationalTrade)國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、知識和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。二、對外貿(mào)易〔ForeignTrade〕對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個局部組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產(chǎn)生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品構(gòu)造：對外貿(mào)易商品構(gòu)造是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品構(gòu)造是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析^p比擬，世界各國和結(jié)合國均以結(jié)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》〔SITC〕公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品構(gòu)造進(jìn)展分析^p比擬。一國對外貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出該國的經(jīng)濟開展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況、科技開展程度等。國際貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出整個世界的經(jīng)濟開展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況和科技開展程度。四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：〔一〕、對外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。結(jié)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，假設(shè)把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格〔FOB即啟運港船上交貨價，只計本錢，不包括運費和保險費〕計算出口額，按到岸價格〔CIF即本錢、保險費加運費〕計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。〔二〕、對外貿(mào)易量〔QuantumofForeignTrade〕以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因此不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比擬。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比擬期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，那么說明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。六、效勞貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“效勞貿(mào)易總協(xié)定”，效勞貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供效勞；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的效勞消費者提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供效勞?！毙诓块T包括如下內(nèi)容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關(guān)工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會效勞，與旅游有關(guān)的效勞娛樂、文化與體育效勞，運輸效勞。七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易〔一〕直接貿(mào)易(DirectTrade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對稱，是指商品消費國與商品消費國直接買賣商品的行為?！捕抽g接貿(mào)易(IndirectTrade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對稱，是指商品消費國與商品消費國通過第三國進(jìn)展買賣商品的行為。其中，消費國是間接出口；消費國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指消費國與消費國之間通過第三國所進(jìn)展的貿(mào)易。即使商品直接從消費國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同消費國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易〔一〕總貿(mào)易(GeneralTrade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡分開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、____、英國、____、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)?！捕硨ｉT貿(mào)易(SpecialTrade)專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，那么列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。九、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進(jìn)展協(xié)調(diào)，1974年結(jié)合國秘書處修訂了1950年版的“結(jié)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類”，現(xiàn)行施行的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個根本工程。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物〔0〕；飲料及煙類〔1〕；燃料以外的非食用粗原料〔2〕；礦物燃料，光滑油及有關(guān)原料〔3〕；動植物油脂及油脂〔4〕；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品〔5〕；外貿(mào)公司實習(xí)報告總結(jié)：外貿(mào)公司畢業(yè)實習(xí)報告外貿(mào)公司實習(xí)報告總結(jié)：外貿(mào)公司畢業(yè)實習(xí)報告外貿(mào)公司畢業(yè)實習(xí)報告2023年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽天行商貿(mào)外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：一、公司簡介這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機電，廢舊金屬等。二、業(yè)務(wù)總結(jié)第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿抛u證讓我先看看。原來信譽證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚母境ＷR，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地承受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。實習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負(fù)擔(dān)、交貨地點、合同的履.實習(xí)要求：在詳細(xì)的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易理論，以出口貿(mào)易的根本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手才能、理解才能以及思維才能。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們可以在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，可以在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們理解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。我在此次實習(xí)中，理解到實習(xí)的詳細(xì)做法：〔1〕貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運用。老師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學(xué)生回憶一下，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷進(jìn)步分析^p與解決實際問題的才能?！?〕注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容?！?〕加強英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底?！?〕注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去理解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去理解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去理解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識等等?！?〕貫徹“洋為中用”的原那么為了適應(yīng)國際貿(mào)易開展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原那么，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學(xué)會靈敏運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際標(biāo)準(zhǔn)辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌?！?〕堅持學(xué)以致用原那么實習(xí)是一門理論性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析^p和平時的操作練習(xí)，加強根本技能的訓(xùn)練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強理論性，注意靈敏性。理論的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形式。外貿(mào)公司實____結(jié)報告：外貿(mào)公司實習(xí)報告外貿(mào)公司實____結(jié)報告：外貿(mào)公司實習(xí)報告感謝無錫市XX對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)時機〔這里可以加些東西，比方說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等?！骋?、國際貿(mào)易(InternationalTrade)國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、知識和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。二、對外貿(mào)易〔ForeignTrade〕對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個局部組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產(chǎn)生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品構(gòu)造：對外貿(mào)易商品構(gòu)造是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品構(gòu)造是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析^p比擬，世界各國和結(jié)合國均以結(jié)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》〔SITC〕公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品構(gòu)造進(jìn)展分析^p比擬。一國對外貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出該國的經(jīng)濟開展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況、科技開展程度等。國際貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出整個世界的經(jīng)濟開展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況和科技開展程度。四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：〔一〕、對外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。結(jié)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，假設(shè)把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格〔FOB即啟運港船上交貨價，只計本錢，不包括運費和保險費〕計算出口額，按到岸價格〔CIF即本錢、保險費加運費〕計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額?！捕?、對外貿(mào)易量〔QuantumofForeignTrade〕以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因此不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比擬。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比擬期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，那么說明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。六、效勞貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“效勞貿(mào)易總協(xié)定”，效勞貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供效勞；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的效勞消費者提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供效勞?！毙诓块T包括如下內(nèi)容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關(guān)工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會效勞，與旅游有關(guān)的效勞娛樂、文化與體育效勞，運輸效勞。七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易〔一〕直接貿(mào)易(DirectTrade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對稱，是指商品消費國與商品消費國直接買賣商品的行為?！捕抽g接貿(mào)易(IndirectTrade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對稱，是指商品消費國與商品消費國通過第三國進(jìn)展買賣商品的行為。其中，消費國是間接出口；消費國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指消費國與消費國之間通過第三國所進(jìn)展的貿(mào)易。即使商品直接從消費國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同消費國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易〔一〕總貿(mào)易(GeneralTrade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡分開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口?？傔M(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、____、英國、____、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)?！捕硨ｉT貿(mào)易(SpecialTrade)專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，那么列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。九、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進(jìn)展協(xié)調(diào)，1974年結(jié)合國秘書處修訂了1950年版的“結(jié)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類”，現(xiàn)行施行的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個根本工程。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物〔0〕；飲料及煙類〔1〕；燃料以外的非食用粗原料〔2〕；礦物燃料，光滑油及有關(guān)原料〔3〕；動植物油脂及油脂〔4〕；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品〔5〕；2023年外貿(mào)公司實習(xí)報告因為在學(xué)校學(xué)的外貿(mào)知識比擬多所以，實習(xí)期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個多月的實習(xí)體會還是很多的。我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比方說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對于做外貿(mào)來說在學(xué)校所學(xué)的知識還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國際貿(mào)易實務(wù)等在工作中用得比擬多。在一開場工作時可能會不知道自己應(yīng)該做些什么，在這時候不妨用google、或*等搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿(mào)論壇多學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)是一個大的資庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。要開發(fā)客戶首先得理解產(chǎn)品，理解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶，說服客戶。我實習(xí)的第一天就是理解產(chǎn)品，當(dāng)然對于產(chǎn)品的理解不是一天就能理解全面的，要在實習(xí)中漸漸的去領(lǐng)悟，即便是你當(dāng)時感覺對產(chǎn)品理解的差不多了，其實也是不夠的，在今后的工作中你會發(fā)現(xiàn)你有很多你沒理解到的，在這時你就可以補充一下產(chǎn)品知識，在工作中要隨時記錄有用的信息，比方產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類的。做外貿(mào)最直接的就是通過b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費的發(fā)布一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶。在尋找b2b網(wǎng)站時不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上出現(xiàn)的比擬多，下一步就可以重點在出現(xiàn)產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來宣傳自己的產(chǎn)品。注冊帳戶時產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，假設(shè)你介紹的專業(yè)可能會有客戶找上門來，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中汲取精華來增加產(chǎn)品宣傳的競爭力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能表達(dá)產(chǎn)品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)展提供便利。我們公司沒有付費平臺，只能通過一些免費的b2b來尋找客戶，通過這段時間的實習(xí)我發(fā)現(xiàn)有幾個不錯的b2b網(wǎng)站，ec21、ecplaza、made-in-china等，我從ec21上收到的詢盤相比照擬多，感覺不錯，同事從indiamart、tradekey上收到過詢盤這兩個也不錯。注冊完之后就是客戶的搜索，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：進(jìn)展搜索，產(chǎn)品的【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：不是唯一的，你可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和用處變換【【【關(guān)鍵詞】：^p】：】：來尋找，這樣不容易漏掉一些客戶。在付費b2b上的客戶信息有一些免費會員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)絡(luò)客戶，這時你可以根據(jù)看到的客戶信息在google上進(jìn)一步搜索客戶，因為一個買家不可能只在一個b2b上發(fā)布買家信息，利用google可以找到他在其它免費b2b上發(fā)布的一樣信息，然后就可以進(jìn)展下一步聯(lián)絡(luò)了。除了b2b之外就是用googleyahooaltavista等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時可以在搜索欄里直接輸入產(chǎn)品名字，也可輸入產(chǎn)品名字+importer、產(chǎn)品+wholesale、產(chǎn)品+distributor等來進(jìn)展搜索。在google中有高級搜索的選項，你可以根據(jù)這個選項來進(jìn)展在某個特定國家的搜索，這樣搜索出來的客戶就是你想要的國家的，對于特定開發(fā)一個國家很有幫助。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大局部都是b2b網(wǎng)站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales是銷售，而我們要找的是他們的采購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱，假設(shè)能找到這個是最好的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見，但是當(dāng)你____e-mailus時就會出現(xiàn)她們的郵箱，可以對其發(fā)郵件。對于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠，不能充分的利用好。各國黃頁也是一個不錯的方式，上面有局部有網(wǎng)站，通過這個你可以直接打比擬不錯的黃頁有bluebook，golith等，在工作中無意中發(fā)現(xiàn)了一個indiaclub只要知道公司名字在上面可以找到大局部的印度公司，可以發(fā)郵件。當(dāng)然有的黃頁沒有及時更新其中的很多號碼可能對方公司已經(jīng)不用了，或者換號了。這些都是不可防止的。潛在客戶是很重要的，可能在當(dāng)時它不需要你的產(chǎn)品，但是他做的是相關(guān)產(chǎn)品，對于這種客戶要時常聯(lián)絡(luò)一些。我們公司是做耐火磚的，當(dāng)時有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產(chǎn)品，但是他是一個建筑商，我當(dāng)時就給他發(fā)郵件了，他也回了，說有需要聯(lián)絡(luò)我結(jié)果過了一個多月他果然詢問了我的相關(guān)產(chǎn)品，在理解產(chǎn)品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復(fù)活節(jié)時我給他發(fā)過祝福的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時問候一下是很好的聯(lián)絡(luò)方式。對于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù)，要及時跟蹤，不要到時忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對于客戶的詢盤要及時回復(fù)，即便是當(dāng)時不能供給也要給客戶回郵件，說正在準(zhǔn)備貨物之類的。不要不回復(fù)就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的，他會再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)絡(luò)時客戶已經(jīng)和別人簽合同了。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個客戶明確指出要我們的產(chǎn)品，可是我等到了一個星期后才看到詢盤，我再給他回復(fù)時他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復(fù)，所以郵件要及時回復(fù)。和工廠打交道是外貿(mào)不可缺少的，在問工廠價格時要明確的問出廠含稅價，不要只是問價格是多少。我曾犯過一個錯誤，再一次問工廠價格時我只是問了價格是多少，工廠給我報價3000元，我給客戶報了價，結(jié)果等我在找工廠時他說是4000元，當(dāng)時的價格沒有加上稅。我當(dāng)時只能有苦說不出了，所以在問價格時這一點也是很重要的。做外貿(mào)要細(xì)心，有很多時候我報價時都忘記寫上數(shù)量單位，弄得客戶總是再問我一邊。低級錯誤要盡量防止。做形式發(fā)票時要注意發(fā)票的金額和付款方式，在和一俄羅斯客戶的生意中我忽略了這兩點，當(dāng)時客戶把價格和總金額都給我算好了，我在做形式發(fā)票時也沒算就按他給的做了，結(jié)果少了200美金，幸好經(jīng)理查出來了，所以對于金額要仔細(xì)核算。付款方式我忽略了，當(dāng)時對它沒有太多的意識。耐心也是做外貿(mào)必不可少的，新手再找客戶時要有耐心，一般第做成第一單需要2-3個月，在這一段時間要經(jīng)得住考驗，在開發(fā)客戶時，有可能你給100個客戶發(fā)了郵件但是只有兩個回復(fù)的或者根本就沒有回復(fù)的，這都是很正常的，再就是有可能遇到系統(tǒng)退信，有一天下午快下班時我發(fā)了30多封郵件，第二天一開郵箱見到一片系統(tǒng)退信。在這期間我也曾經(jīng)疑心過，不知自己是不是適宜做這一行，多虧有經(jīng)理和同事的知道和鼓勵，在我收到客戶的回復(fù)時我又有了信心。當(dāng)然有十個客戶和你聯(lián)絡(luò)也有可能一個也不下訂單，我那俄羅斯的客戶到了說好匯款這一步了，可就是遲遲不匯，最終也沒下單。所以無論生意能不能談成都要耐心的和客戶溝通。在遇到問題時要客戶耐心的解釋，和工廠好好的商量，還有貨代等等，有很多事情是急不來的。有時可能會遇到原材料的價格上漲這時就要和客戶耐心的解釋，大局部的客戶還是能理解你的。這時也要和工廠耐心的商量。要她不要把價格太得太高，以免客戶承受不了價格。在出貨時遇到問題要和客戶好好的協(xié)商，比方說有時貨物需要加急報關(guān)，這是需要貨代好好的盯著才行，所以耐心也很重要。經(jīng)過兩個月的學(xué)習(xí)我覺得在學(xué)校學(xué)的還是很有用的，也接觸到了一些課本上沒有的東西，比方說付款方式有papal西聯(lián)匯款，一般是要求30%tt余額在發(fā)船前付清。還有一些就是英文的縮寫之類的了，那些要在工作中漸漸的積累。我本以為外做外貿(mào)很簡單呢，結(jié)果出來后發(fā)現(xiàn)并不是我想象的那樣，但是我會堅持、會努力，因為我喜歡這個行業(yè)。外貿(mào)公司實習(xí)報告范文：外貿(mào)公司實____結(jié)報告外貿(mào)公司實習(xí)報告范文：外貿(mào)公司實____結(jié)報告感謝無錫市XX對外貿(mào)易公司給我的這次實習(xí)時機〔這里可以加些東西，比方說，學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，等等?！骋?、國際貿(mào)易(InternationalTrade)國際貿(mào)易亦稱“世界貿(mào)易”，泛指國際間的商品和勞務(wù)〔或貨物、知識和效勞〕的交換。它由各國〔地區(qū)〕的對外貿(mào)易構(gòu)成，是世界各國對外貿(mào)易的總和。國際貿(mào)易在奴隸社會和封建社會就已發(fā)生，并隨消費的開展而逐漸擴大。到資本社會，其規(guī)?？涨皵U大，具有世界性。二、對外貿(mào)易〔ForeignTrade〕對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易”或“進(jìn)出口貿(mào)易”，是指一個國家〔地區(qū)〕與另一個國家〔地區(qū)〕之間的商品和勞務(wù)的交換。這種貿(mào)易由進(jìn)口和出口兩個局部組成。對運進(jìn)商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是進(jìn)口；對運出商品或勞務(wù)的國家〔地區(qū)〕來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開場產(chǎn)生和開展，到資本社會，開展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。三、對外貿(mào)易與國際貿(mào)易商品構(gòu)造：對外貿(mào)易商品構(gòu)造是指一定時期內(nèi)一國進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即某大類或某種商品進(jìn)出口貿(mào)易與整個進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以份額表示。國際貿(mào)易商品構(gòu)造是指一定時期內(nèi)各大類商品或某種商品在整個國際貿(mào)易中的構(gòu)成，即各大類商品或某種商品貿(mào)易額與整個世界出口貿(mào)易額相比，以比重表示。為便于分析^p比擬，世界各國和結(jié)合國均以結(jié)合國《國際貿(mào)易商品標(biāo)準(zhǔn)分類》〔SITC〕公布的國際貿(mào)易和對外貿(mào)易商品構(gòu)造進(jìn)展分析^p比擬。一國對外貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出該國的經(jīng)濟開展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況、科技開展程度等。國際貿(mào)易商品構(gòu)造可以反映出整個世界的經(jīng)濟開展程度、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造狀況和科技開展程度。四、對外貿(mào)易值與對外貿(mào)易量：〔一〕、對外貿(mào)易值(ValueofForeignTrade)對外貿(mào)易值是以貨幣表示的貿(mào)易金額。一定時期內(nèi)一國從國外進(jìn)口的商品的全部價值，稱為進(jìn)口貿(mào)易總額或進(jìn)口總額；一定時期內(nèi)一國向國外出口的商品的全部價值，稱為出口貿(mào)易總額或出口總額。兩者相加為進(jìn)出口貿(mào)易總額或進(jìn)出口總額，是反映一個國家對外貿(mào)易規(guī)模的重要指標(biāo)。一般用本國貨幣表示，也有用國際上習(xí)慣使用的貨幣表示。結(jié)合國編制和發(fā)表的世界各國對外貿(mào)易值的統(tǒng)計資料，是以美元表示的。把世界上所有國家的進(jìn)口總額或出口總額用同一種貨幣換算后加在一起，即得世界進(jìn)口總額或世界出口總額。就國際貿(mào)易來看，一國的出口就是另一國的進(jìn)口，假設(shè)把各國進(jìn)出口值相加作為國際貿(mào)易總值就是重復(fù)計算。因此，一般是把各國進(jìn)出口值相加，作為國際貿(mào)易值。由于各國一般都是按離岸價格〔FOB即啟運港船上交貨價，只計本錢，不包括運費和保險費〕計算出口額，按到岸價格〔CIF即本錢、保險費加運費〕計算進(jìn)口額。因此世界出口總額略小于世界進(jìn)口總額。〔二〕、對外貿(mào)易量〔QuantumofForeignTrade〕以貨幣所表示的對外貿(mào)易值經(jīng)常受到價格變動的影響，因此不能準(zhǔn)確地反映一國對外貿(mào)易的實際規(guī)模，更不能使不同時期的對外貿(mào)易值直接比擬。為了反映進(jìn)出口貿(mào)易的實際規(guī)模，通常以貿(mào)易指數(shù)表示，其方法是按一定期的不變價格為標(biāo)準(zhǔn)來計算各個時期的貿(mào)易值，用進(jìn)出口價格指數(shù)除進(jìn)出口值，得出按不變價格計算的貿(mào)易值，便剔除了價格變動因素，就是貿(mào)易量。然后，以一定時期為基期的貿(mào)易量指數(shù)同各個時期的貿(mào)易量指數(shù)相比擬，就可以得出比擬準(zhǔn)確反映貿(mào)易實際規(guī)模變動的貿(mào)易量指數(shù)。五、貿(mào)易條件(TermsofTrade)貿(mào)易條件又稱交換比價或貿(mào)易比價，即出口價格與進(jìn)口價格之間的比率，也就是說一個單位的出口商品可以換回多少進(jìn)口商品。它是用出口價格指數(shù)與進(jìn)口價格指數(shù)來計算的。計算的公式為：出口價格指數(shù)/進(jìn)口價格指數(shù)X100。以一定時期為基期，先計算出基期的進(jìn)出口價格比率并作為100，再計算出比擬期的進(jìn)出口價格比率，然后以之與基期相比，如大于100，說明貿(mào)易條件比基期有利；如小于100，那么說明貿(mào)易條件比基期不利，交換效益劣于基期。六、效勞貿(mào)易根據(jù)關(guān)貿(mào)總協(xié)定烏拉圭回合達(dá)成的“效勞貿(mào)易總協(xié)定”，效勞貿(mào)易是指：“從一成員境內(nèi)向任何其他成員境內(nèi)提供效勞；在一成員境內(nèi)向任何其他成員的效勞消費者提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內(nèi)以商業(yè)存在提供效勞；一成員的效勞提供者在任何其他成員境內(nèi)以自然人的存在提供效勞。”效勞部門包括如下內(nèi)容：商業(yè)效勞，通信效勞，建筑及有關(guān)工程效勞，銷售效勞，教育效勞，環(huán)境效勞，金融效勞，安康與社會效勞，與旅游有關(guān)的效勞娛樂、文化與體育效勞，運輸效勞。七、直接貿(mào)易與間接貿(mào)易〔一〕直接貿(mào)易(DirectTrade)直接貿(mào)易是“間接貿(mào)易”的對稱，是指商品消費國與商品消費國直接買賣商品的行為?！捕抽g接貿(mào)易(IndirectTrade)間接貿(mào)易是“直接貿(mào)易”的對稱，是指商品消費國與商品消費國通過第三國進(jìn)展買賣商品的行為。其中，消費國是間接出口；消費國是間接進(jìn)口；第三國是轉(zhuǎn)口。轉(zhuǎn)口貿(mào)易(EntrepotTrade)是指消費國與消費國之間通過第三國所進(jìn)展的貿(mào)易。即使商品直接從消費國運到消費國去，只要兩者之間并未直接發(fā)生交易關(guān)系，而是由第三國轉(zhuǎn)口商分別同消費國與消費國發(fā)生的交易關(guān)系，仍然屬于轉(zhuǎn)口貿(mào)易范疇。八、總貿(mào)易與專門貿(mào)易〔一〕總貿(mào)易(GeneralTrade)總貿(mào)易是“專門貿(mào)易”的對稱，是指以國境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。凡進(jìn)入國境的商品一律列為總進(jìn)口；凡分開國境的商品一律列為總出口。在總出口中又包括本國產(chǎn)品的出口和未經(jīng)加工的進(jìn)口商品的出口。總進(jìn)口額加總出口額就是一國的總貿(mào)易額。美國、____、英國、____、澳大利亞、中國、原蘇聯(lián)、東歐等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。〔二〕專門貿(mào)易(SpecialTrade)專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分的進(jìn)出口貿(mào)易。只有從外國進(jìn)入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進(jìn)入關(guān)境的商品才列為專門進(jìn)口。當(dāng)外國商品進(jìn)入國境后，暫時存放在保稅倉庫，未進(jìn)入關(guān)境，不列為專門進(jìn)口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，那么列為專門出口。專門進(jìn)口額加專門出口額稱為專門貿(mào)易額。德國、意大利等國采用這種劃分標(biāo)準(zhǔn)。九、有形貨物貿(mào)易有形貨物貿(mào)易指有形的、實物形態(tài)的、可以看見的貨物的貿(mào)易。為便于統(tǒng)計和國與國之間進(jìn)展協(xié)調(diào)，1974年結(jié)合國秘書處修訂了1950年版的“結(jié)合國國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類”，現(xiàn)行施行的是1974年修訂本。在該版本中，把國際貿(mào)易貨物分為10大類，63章，233組，786個分組和1924個根本工程。這10類貨物分別為食品及主要供食用的活動物〔0〕；飲料及煙類〔1〕；燃料以外的非食用粗原料〔2〕；礦物燃料，光滑油及有關(guān)原料〔3〕；動植物油脂及油脂〔4〕；未列名化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品〔5〕；外貿(mào)公司實習(xí)報告：2023外貿(mào)公司實習(xí)報告外貿(mào)公司實習(xí)報告：20xx外貿(mào)公司實習(xí)報告實習(xí)背景：深圳市位于廣東省中南沿海地區(qū)，珠江入?？谥畺|偏北。東西長81.4公里，南北寬〔最短處〕為10.8公里，東臨大鵬灣，西連珠江口，南鄰____，與九龍半島接壤，與____新界一河之隔，被稱為“____的后花園”。全市總面積2023平方公里。人口500多萬，多數(shù)來自外地，因此深圳被稱為“移民城市”。人口密度4334人/平方公里。戶籍人口196.83萬人，非戶籍人口800萬人，占全市人口的81.2%。土地利用已從農(nóng)村形態(tài)轉(zhuǎn)為大城市——郊區(qū)形態(tài)。盛產(chǎn)荔枝等名果，礦產(chǎn)主要為花崗巖、大理石等建材，金屬礦產(chǎn)可開采量較小，油、氣等能完全靠外界輸入。深圳是中國最重要旅游城市之一，重要的旅游創(chuàng)匯基地。雖沒有名山大川，短缺名勝古跡，卻被譽為中國主題公園和旅游創(chuàng)新之都。形成包括城市景觀、山海風(fēng)光、鄉(xiāng)土文化、購物休閑、文化娛樂、商務(wù)活動和康復(fù)保健在內(nèi)的全方位旅游休閑體系。深圳以高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)為根底，以現(xiàn)代效勞業(yè)為支撐，建立適應(yīng)現(xiàn)代化中心城市功能的新型產(chǎn)業(yè)體系。把高新技術(shù)、現(xiàn)代物流和金融效勞業(yè)做得更強。實習(xí)第一天早上7點45起床，然后坐了30分鐘車到了單位。因為有點關(guān)系的原因所以沒有經(jīng)過應(yīng)聘就直接成為了他們的員工，嘿嘿可能我離他們員工的標(biāo)準(zhǔn)還有點間隔吧，重頭開場做起還是有點壓力的，但是我會努力的，就當(dāng)自己是一個連書都沒有讀過的人來學(xué)習(xí)！我是最早一個到公司，快9點了門都還沒有開上班時間是9點，原來小公司對遲到這方面抓得都不是很嚴(yán)。小公司有小公司的好處大公司有大公司的好處。9點多了人都到齊了理解給我介紹了一下公司主要干什么的然后給我分配了一些很簡單的事情要我去打催貨讓我練膽說完就把我交給一個在這里干了深長時間的資深員工可以尊稱她為師傅了。一聽到她要我去打這時我腦海里第一時間想到就是10086的人工效勞。。不需要那么專業(yè)吧想著都有點怕，要是那樣那我的差距太大了！他們從事的是外貿(mào)生意所以英語要求很高我的英語很爛所以也只能干些比擬簡單的活了。我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，也開過國際貿(mào)易這門學(xué)科根本也懂一點，如今開場懊悔剛開場我還真的膽子小不敢打不知道怎么說，普通話也說的不標(biāo)準(zhǔn)畢竟這關(guān)系到公司的榮譽又怕說錯話或者突然一下把要說的話都忘了，不能讓別人看出我是新手的樣子，所以打之前我都反復(fù)的在腦海里重復(fù)要說的話再打，拿起打了以公司的名義的第一個，因為對他們的產(chǎn)品都不是很理解所以他們說的是什么我都不知道就只能以數(shù)量來問。原來打都這么難啊。。后來又連續(xù)的打了幾個，開場漸漸有點適應(yīng)了，兩個小時我只打了3個，也接了不少個，原來我坐的那個位子的是總線，別人打來除了領(lǐng)導(dǎo)那里就是我這里先響有找他們的然后再轉(zhuǎn)給他們他們都是一人一間辦公室，我們員工都是在客廳里。一個上午也讓我根本理解了辦公室里的用法還有機的用法，其實很簡單，就是因為大學(xué)里沒有時機接觸，才不會使用。步驟如下：a.假設(shè)是接，拿起，按“啟動”鍵，然后掛。b.假設(shè)是發(fā)，先撥對方號，聽到“吱…”之類的聲音之后，按一下“啟動”鍵，注意的是的內(nèi)容必需要朝下放，學(xué)到了不少！我還學(xué)會了一些物流里根本的一些知識，因為他們還需要把貨物通過物流發(fā)到國外所以裝箱封箱之類的事都需要自己做用哪種方式運輸業(yè)是有講究的，箱子的大小和重量都是會影響最終運輸費用的，一個厘米的差距都會高出很多運費。假設(shè)用海運還要考慮箱子會進(jìn)水等問題，所以封箱環(huán)節(jié)也很重要！因為這些損失都是要自己承當(dāng)，所以裝箱也是很重要的環(huán)節(jié)，原來理論知識也是很有用處！今天就這樣過去了，第一天的收獲就不小，讓我知道了在辦公室里工作應(yīng)該懂得的最根本的知識。第二天也是負(fù)責(zé)接，發(fā)，裝箱封箱之類的比擬簡單的活，但是卻很累！早上10點不到就開場響了都是我負(fù)責(zé)接，聽師傅說今天要發(fā)一批貨出去所以會很忙，辦公室里堆了好多大大小小的已經(jīng)封好的箱子可能就是這些了。發(fā)貨前還需要驗貨，就是還要把封號的箱子再拆開檢查一遍，再重新封好。這道工序是必須的。晚上7點的時候就有人來拿貨了，因為是運到美國的所以也讓我見識了一下報關(guān)表和需要注意的一些事情。今天就這樣過了。第三天中午李姐突然問我會不會office辦公軟件，這個對我來說太簡單了啊，原來她是要我用excel把客戶的訂單打出來，因為在學(xué)校里經(jīng)常會用到office所以對我來說太簡單了，把他們之前做單子做下修改就可以了，很快就完成了任務(wù)。今天的主要任務(wù)是打裝箱標(biāo)識他們稱為嘜頭以及英文裝箱單packinglist，在小公司學(xué)本領(lǐng)，大公司學(xué)做人這句話一點不假啊，在這里確實感覺很實在，每天多多少少都能學(xué)到點東西。本領(lǐng)學(xué)到手后，做人也要重視，將來真正踏入社會之后，有本領(lǐng)能進(jìn)廠，會做人才能做的久，坐得高。這之前也看見李姐發(fā)脾氣碰見了很刁難的客戶，遇見這樣的客戶是正常的，還有一些經(jīng)銷商對貨及不負(fù)責(zé)任，產(chǎn)品的質(zhì)量很差，不過也不能把別人怎么樣畢竟廉價。做生意講的就是一個信譽，誠信社會才能開展！做外貿(mào)誠信更是重要至極，有好口碑，生意才能興??！來了快一個星期了，對公司的一些環(huán)節(jié)也有了大致的理解，也可以不用像剛來的時候了，領(lǐng)導(dǎo)要你干什么你就干什么了，可以主動的去找事情做，看哪里需要幫助的都可以去幫幫助了。這樣也不會再沒有事情做的時候無聊了。每天主要的任務(wù)還是負(fù)責(zé)接，打，發(fā)發(fā)，跑跑腿等等。畢竟我還不是正式的員工，有些事情也不會交給我來做，畢竟沒有經(jīng)歷，所以還是先從最簡單的做起了。今天李姐要我?guī)凸镜漠a(chǎn)品做些loge出來，正好原來也學(xué)過網(wǎng)頁設(shè)計之類的課程，根本也會一點，寒假在家里也自學(xué)研究了ps應(yīng)該都能用的上。今天一個下午業(yè)余的時間就在弄那個圖片，到了下午5點的時候才做好，李姐還覺得滿意，然后再我的上面做了一下修改，到了下班時間剛好弄好，對自己還蠻有成就感的！今天是來到第20天了，實習(xí)馬上就要完畢了，聽說今天要去電腦城里采購一些東西回來，李姐要我和師傅一起去順便帶我去電腦城里看看，理解一下市場行情，我很快就容許了，正好體驗一下采購員的身份，下午兩點就從公司出發(fā)了，原來師傅自己對這里也不是很熟悉，弄得迷路了好屢次，我也是初來深圳也只能跟著他走了。我們兩個就傻傻的在里面到處找打出問了，交給我們3個任務(wù)到了快下班的時間里才只完成了一個，哎！第二天還要再跑一趟。昨天跟著師傅把電腦城轉(zhuǎn)了一遍，我決定今天一個人去完成那些任務(wù)，我覺得都很簡單，就是去刻刻碟，買點包裝袋回來！因為之前就去過一次，所以我這次很輕松的就一個人吧多有的事情都完成了，看來有經(jīng)歷總比什么都不會好啊在單位學(xué)習(xí)到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助，學(xué)了不一定要用，但有知識經(jīng)歷在手，走遍天下都不怕！出來實習(xí)就是要磨練自己啊。雖然很枯燥，但是廠里每件事情你都做過的話，老板一問你，你什么都知道，這樣才是合格的員工，才能得到老板的器重。不知不覺離我實習(xí)完畢的日子不遠(yuǎn)啦！時間過得真快??！我才學(xué)到點皮毛就要完畢了，不過雖然是皮毛，但還是夠我消化一陣子的了。今天要完畢實習(xí)了！感覺怪怪的！說不上的滋味，工作初體驗??！還有一年大學(xué)生涯，用這一年我想把自己裝備得更好！這樣，等下次再成為試用生的時候才能做到！雖說是最后一天，但仍然和前幾天一樣，白天各個車間地跑，幫助接，理單，發(fā)，寫件。。。加夜班也是在技術(shù)科幫助，沒有任何的不同。再見了！我的初次實習(xí)！我收獲了很多，感謝李姐，感謝uvision給我時機。在單位學(xué)習(xí)到的一切，都有可能為將來就業(yè)有所幫助收獲與感想一年一度的畢業(yè)實習(xí)是每個應(yīng)屆本科畢業(yè)生對自己本專業(yè)所學(xué)知識的掌握程度的一個很好的檢驗時機，通過近一個月的實習(xí)，我深深體會到了將理論與理論結(jié)合起來的不易，也通過這一個月的努力，使我熟悉了外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程，外貿(mào)公司的組織機構(gòu)職能，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的理論經(jīng)歷。對近一個月來的實習(xí)生活作了一個大體的剖析。三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)也使我根本掌握了外貿(mào)的根底知識，雖然我學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，但也有開過這樣的課該專業(yè)也包括了這個方面，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進(jìn)出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，應(yīng)該成認(rèn)，假設(shè)沒有將自己學(xué)到的理論通過理論被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份滿意的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習(xí)，才可以將書本上學(xué)到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的根底。外貿(mào)公司實習(xí)報告：外貿(mào)公司畢業(yè)實習(xí)報告外貿(mào)公司實習(xí)報告：外貿(mào)公司畢業(yè)實習(xí)報告2023年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽天行商貿(mào)外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于理論的同時，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：一、公司簡介這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機電，廢舊金屬等。二、業(yè)務(wù)總結(jié)第一天來到公司,師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿抛u證讓我先看看。原來信譽證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我非?？蜌?，她非常耐心地教了我制單的根本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地承受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。實習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負(fù)擔(dān)、交貨地點、合同的履.實習(xí)要求：在詳細(xì)的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際情況與國際貿(mào)易理論，以出口貿(mào)易的根本過程為主線，以模擬設(shè)定的詳細(xì)出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信譽證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手才能、理解才能以及思維才能。通過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們可以在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出口交易的全過程，可以在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能?？偨Y(jié)：經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們理解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟損失。我在此次實習(xí)中，理解到實習(xí)的詳細(xì)做法：〔1〕貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細(xì)運用。老師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶著學(xué)生回憶一下，力求做到理論與理論、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷進(jìn)步分析^p與解決實際問題的才能。〔2〕注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，詳細(xì)裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容?！?〕加強英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底?！?〕注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容嚴(yán)密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去理解商品學(xué)科的知識；講到商品的價格時，就應(yīng)去理解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應(yīng)去理解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識等等?！?〕貫徹“洋為中用”的原那么為了適應(yīng)國際貿(mào)易開展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍承受和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，必須根據(jù)“洋為中用”的原那么，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原那么，并學(xué)會靈敏運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際標(biāo)準(zhǔn)辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌?！?〕堅持學(xué)以致用原那么實習(xí)是一門理論性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析^p和平時的操作練習(xí)，加強根本技能的訓(xùn)練，注重才能培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強理論性，注意靈敏性。理論的看法：在操作過程中，根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)絡(luò)實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們才能的一種有效形式。外貿(mào)公司實習(xí)報告總結(jié)轉(zhuǎn)眼來華皓工作三個月了，在這三個月里，我學(xué)到了不少的東西，無論是在工作上，還是在與人交往上都給了我很大的一課，令我收益非淺！剛剛上班，對于我這個剛走出校門對報關(guān)知識的理解僅限于課本的人來說，一切都是那么的新穎，一切又都要從頭學(xué)起，面對那么多的生疏我很迷惘….但同事們都很熱情，有的教我寫委托，有的教我打箱單發(fā)票，辦公室的氣氛很緊張和繁忙，我很不安，我什么也不會，怎么辦？后來我開場獨立打箱單發(fā)票了，由于自己的打字速度很慢，很害怕自己完成不了任務(wù)，我特別的緊張，感覺壓力很大，但是越急越緊張就越是出錯，當(dāng)然這些都是客觀原因，最主要的就是我做事不夠細(xì)心，做完之后也老是忘記檢查，這才是出錯的根本原因，其實那段時間我也每天晚上躺在床上反省的，反省自己為什么會出錯，為什么不能仔細(xì)一點，明天工作的時候一定要注意，并要求自己不要出錯，但結(jié)果總是事與愿違，給同事的工作帶來很大不便，我自己也很自責(zé)。后來，對工作的流程大致理解了：每天由義烏那邊接單，編好號碼后到金華這邊來，由金華這邊做單，〔有時候忙，義烏那邊也會幫我們做單〕，然后是付夏錄單，錄卡口，小龔姐對單，后到義烏給客戶確認(rèn)再由義烏同事電子申報，再由我打箱單發(fā)票后拉單，下午三點左右小劉姐會整理單據(jù)到樓上交單，再將轉(zhuǎn)關(guān)申報單和報關(guān)單一一對應(yīng)寄往寧波做轉(zhuǎn)關(guān)。一天的工作根底上就完畢了，理解了流程，一切都變得很有條理性，不再緊張，出錯率也大大降低。六月份，小劉姐調(diào)整了一下工作崗位，讓我下午負(fù)責(zé)拉單，并讓我學(xué)著做單和跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼，最難的也是商品編碼，不但要歸類準(zhǔn)確，還要看它能不能報，然后再計算商品的凈重、單價、件數(shù)、毛重、總價，然后抄上船名、航次、提單號、箱號就可以錄單了，但在做單這一塊，我學(xué)到的僅僅是皮毛，商品的編碼我還不能準(zhǔn)確的定位。然后是跑單，其實跑單并不是每天交交單那樣簡單，如今每天幾乎都有查驗，查驗結(jié)果與申報相符就要準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)讓海關(guān)老師在卡口里點放行，并在有鎖號后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān)；查驗結(jié)果與申報不符，情節(jié)細(xì)微的，直接退關(guān)；情節(jié)嚴(yán)重就要移交緝私局，這時就要復(fù)印好相關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)老師辦移交，移到808緝私局后，情節(jié)相對細(xì)微的可當(dāng)場處分，情節(jié)相對嚴(yán)重的還要通知客戶來做筆錄，假設(shè)有侵權(quán)那么是到702稽查科處理，交完罰款，然后就可以辦理退關(guān)手續(xù)