浦東電大市場(chǎng)營(yíng)銷第一二三計(jì)分作業(yè)答案

?2009上海電視大學(xué)版權(quán)所有未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制或建立鏡像試卷信息：［記分作業(yè)］第一次記分作業(yè)姓名：?jiǎn)陶x（1231001203812）班級(jí)：2012春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)分校參考時(shí)間：2012-11-24.下述（）為有限但可以更新的資源。（單選題）A.森林B.空氣C.煤D.石油第1題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V.企業(yè)可以用壞境威脅矩陣圖”和市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖”來分析和評(píng)價(jià)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)，其中低機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)屬于（）（單選題）A.理想業(yè)務(wù)B.成熟業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)第2題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.一家化妝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時(shí)，為了體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向，比較可行的提法是（ ）（單選題）A.本企業(yè)制造化妝品 B.本企業(yè)是化學(xué)工業(yè)企業(yè) C.本企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造利潤(rùn) D.本化妝品企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要第3題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V.市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察的市場(chǎng)可歸納為（ ）（單選題）A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和中間商市場(chǎng) B.消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng) C.消費(fèi)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng) D.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和政府市場(chǎng)第4題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V.在生產(chǎn)者的購(gòu)買決策過程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是:（ ）。（單選題）A.正式訂購(gòu)B.購(gòu)后評(píng)價(jià)C.征求建議D.選擇供應(yīng)商第5題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V）（單選題）.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）（單選題）A.水平一體化B.同心多角化C.復(fù)合多角化D.前向一體化第6題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.推銷觀念產(chǎn)生于（）（單選題）A.買方市場(chǎng)B.賣方市場(chǎng)C.買方市場(chǎng)向賣方市場(chǎng)過渡階段 D.賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡階段第7題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V.對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是（ ）（單選題）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素第8題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V.在顧客總價(jià)值與其他成本一定的情況下，（ ）（單選題）A.時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越低 B.時(shí)間成本越高，顧客讓渡價(jià)值越高 C.時(shí)間成本越低，顧客讓渡價(jià)值越高D.時(shí)間成本無(wú)論高低，顧客讓渡價(jià)值越低第9題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V.某些企業(yè)認(rèn)為酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是（）（單選題）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念第10題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.適'應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要 "，這是舊M公司為自己規(guī)定的（ ）（單選題）A.企業(yè)的短期目標(biāo)B.企業(yè)的任務(wù)C.企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略D.企業(yè)的計(jì)劃第11題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.青島啤酒股份有限公司通過兼并或收購(gòu)山東省很多縣市的啤酒廠、兼并揚(yáng)州、西安、武漢的啤酒廠，把啤酒的生產(chǎn)規(guī)模由年產(chǎn)40萬(wàn)噸，迅速擴(kuò)大到年產(chǎn)100萬(wàn)噸。該公司實(shí)施的這種戰(zhàn)略叫 （）（單選題）A.同心多角化B.水平一體化C.水平多角化D.綜合多角化第12題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.消費(fèi)者個(gè)人全部收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳的稅費(fèi)之后所得的余額叫做（ ）。（單選題）A.個(gè)人全部收入B.個(gè)人可支配收入 C.個(gè)人可任意支配的收入 D.人均國(guó)民收入第13題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V）（單選題））（單選題）A.產(chǎn)品發(fā)展B.市場(chǎng)發(fā)展C.市場(chǎng)滲透D.多角化經(jīng)營(yíng)第14題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的最大特點(diǎn)是企業(yè)以（ ）為中心。（單選題）A.生產(chǎn)B.銷售C.顧客D.服務(wù)第15題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V.可以為企業(yè)提供大量現(xiàn)金收入的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（ ）（單選題）A.問號(hào)類B.金牛類C.明星類D.瘦狗類第16題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（ ）（單選題）A.公眾B.中間商C.企業(yè)D.人口第17題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V.在顧客總價(jià)值中，最重要的因素是（ ）（單選題）A.產(chǎn)品價(jià)值B.服務(wù)價(jià)值C.人員價(jià)值D.形象價(jià)值第18題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V.一個(gè)消費(fèi)者的完整購(gòu)買過程是從（ ）開始的。（單選題）A.確認(rèn)需求B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購(gòu)買第19題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V.消費(fèi)者的購(gòu)買決策要受到社會(huì)角色與地位的影響，社會(huì)角色與地位屬于（ ）（單選題）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素第20題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（）（多選題）A.企業(yè)內(nèi)部條件B.企業(yè)利潤(rùn)C(jī).市場(chǎng)需求D.競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)E.社會(huì)整體利益第21題你選擇了B,C,E.正確答案B,C,E.結(jié)果V.下列屬于微觀環(huán)境因素的是（ ）（多選題）A.人口B.供應(yīng)商C.顧客D.企業(yè)員工E.經(jīng)濟(jì)周期第22題你選擇了B,C,D.正確答案B,C,D.結(jié)果V.美國(guó)西北大學(xué)教授舒爾茨等人提出的 4c理論包括（）（多選題）A.顧客的需要和欲望B.顧客的成本C.便利D.滿意E.溝通第23題你選擇了A,B,C,E.正確答案A,B,C,E.結(jié)果V.企業(yè)的任務(wù)一般具備的特征是（ ）（多選題）A.具有可行性B.體現(xiàn)市場(chǎng)導(dǎo)向C.富有激勵(lì)性D.具有一定彈性E.具體明確第24題你選擇了A,B,C,D,E.正確答案A,B,C,D,E.結(jié)果V.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購(gòu)買行為主要受（ ）等方面因素的影響。（多選題）A.需要和動(dòng)機(jī)B.年齡和性格C.消費(fèi)者的收入水平D.知覺E.信念和態(tài)度第25題你選擇了A,D,E.正確答案A,D,E.結(jié)果V.消費(fèi)者購(gòu)買行為中，復(fù)雜的購(gòu)買行為一般有以下特點(diǎn)（ ）（多選題）A.商品差異不大B.不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息 C.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解 D.商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低 E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購(gòu)買經(jīng)歷第26題你選擇了C,D,E.正確答案C,D,E.結(jié)果V.根據(jù)顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值包括（ ）（多選題）A.產(chǎn)品價(jià)值B.服務(wù)價(jià)值C.人員價(jià)值D.形象價(jià)值E.時(shí)間價(jià)值第27題你選擇了A,B,C,D.正確答案A,B,C,D.結(jié)果V.春蘭公司正采用多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略實(shí)施第三次騰飛，可采用的主要方式是（ ）（多選題）A.同心多角化B.綜合多角化C.水平多角化D.垂直多角化E.前向多角化第28題你選擇了A,B,C.正確答案A,B,C.結(jié)果V.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)是（）（多選題）A.客觀性B.關(guān)聯(lián)性C.層次性D.差異性E.動(dòng)態(tài)性第29題你選擇了A,B,C,D,E.正確答案A,B,C,D,E.結(jié)果V.產(chǎn)生于買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷觀念是（ ）（多選題）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E.社會(huì)營(yíng)銷觀念第30題你選擇了D,E.正確答案D,E.結(jié)果V（是非題）.（是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第31題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V（是非題）（是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第32題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V.由于外界環(huán)境和市場(chǎng)需求的變化性，實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第33題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.在現(xiàn)代西方國(guó)家，生產(chǎn)企業(yè)一般都是通過中間商、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)來進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷研究、推銷產(chǎn)品等工作。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第34題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程始于搜集信息。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第35題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的第一步是確定企業(yè)目標(biāo)。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第36題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.企業(yè)要取得成功，關(guān)鍵是要適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第37題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V.需要與需求都是由欲望引起的。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第38題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V.物色供應(yīng)商是在任何購(gòu)買情況下都必經(jīng)的一個(gè)階段。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第39題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V（是非題）.（是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第40題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V［記分作業(yè)］第二次記分作業(yè)姓名：?jiǎn)陶x（1231001203812）班級(jí)：2012春-工商管理-專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)分校參考時(shí)間：2012-11-24最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是 （）。（單選題）A.無(wú)差異性營(yíng)銷策略 B.差異性營(yíng)銷策略C.集中性營(yíng)銷策略D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷第1題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V香煙屬于（）（單選題）A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求品第2題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V最適宜于探測(cè)性調(diào)研的方法是（ ）。（單選題）A.人員訪問B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.郵寄問卷第3題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通常可從以下（ ）方面進(jìn)行。（單選題）A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)第4題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）。（單選題）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.等級(jí)包裝D.再使用包裝第5題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來說， （）（單選題）A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的，與制造商無(wú)關(guān) B.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無(wú)必要 C.這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要D.只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要第6題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V人壽保險(xiǎn)屬于（）（單選題）A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求品第7題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)是（）。（單選題）D.保持市場(chǎng)占有率A.產(chǎn)品盡快投入上市 B.提高市場(chǎng)占有率 C.D.保持市場(chǎng)占有率第8題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)中的（）。（單選題 ）A.人口因素B.行為因素C.地理因素D.心理因素第9題你選擇了 A.正確答案A.結(jié)果V以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）。（單選題）A.探測(cè)性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.預(yù)測(cè)性調(diào)研第10題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V某些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略作出有區(qū)別的反應(yīng)，這類競(jìng)爭(zhēng)者稱為（）（單選題 ）A.遲緩型競(jìng)爭(zhēng)者 B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者C.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者 D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者第11題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（）。（單選題）A.寬度B.深度C.長(zhǎng)度D.相關(guān)性第12題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V市場(chǎng)營(yíng)銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為（）。（單選題 ）A.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷 B.一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)C.市場(chǎng)份額D.一個(gè)顧客基礎(chǔ)第13題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）（單選題）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)第14題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。（單選題）A.需求狀況B.競(jìng)爭(zhēng)能力C.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D.中間商的多少第15題你選擇了 C.正確答案C.結(jié)果V在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)（）。（單選題）C.是提供連續(xù)不斷的管理信息 D.是決策A.C.是提供連續(xù)不斷的管理信息 D.是決策者使用的最基本的系統(tǒng)第16題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（）（單選題 ）A.仿效B.低調(diào)C.合適地保持距離 D.跟隨與創(chuàng)新并舉第17題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）（單選題）A.集中性營(yíng)銷策略B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.差異性營(yíng)銷策略 D.市場(chǎng)滲透第18題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果VTOC\o"1-5"\h\z市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為：（）。（單選題 ）A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) B.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合C.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合第19題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。 （單選題 ）A.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化經(jīng)營(yíng)C.市場(chǎng)多角化D.防御策略第20題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V德爾非法是（）預(yù)測(cè)方法。 （多選題 ）A.定量B.定fiEC.專家意見D.特殊E.因果分析第21題你選擇了B,C.正確答案B,C.結(jié)果V地理細(xì)分變量有：（）（多選題 ）A.地形B.氣候C.城鄉(xiāng)D.交通運(yùn)輸E.經(jīng)濟(jì)第22題你選擇了A,B,C,D.正確答案A,B,C,D.結(jié)果V除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的 （）差異所決定的。 （多選題 ）A.個(gè)性B.年齡C.地理位置D.文化背景E.購(gòu)買行為第23題你選擇了A,B,C,D,E.正確答案A,B,C,D,E.結(jié)果V產(chǎn)品延伸策略有（）（多選題 ）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.反向延伸E.橫向延伸第24題你選擇了A,B,C.正確答案A,B,C.結(jié)果VTOC\o"1-5"\h\z屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（）（多選題 ）A.產(chǎn)品質(zhì)量水平 B.免費(fèi)送貨C.提供信貸D.品牌名稱E.外觀特色第25題你選擇了A,D,E.正確答案A,D,E.結(jié)果V包裝的作用表現(xiàn)在（）。（多選題 ）A.便于識(shí)別商品B.保護(hù)產(chǎn)品C.方便使用D.方便銷售E.增加商品的價(jià)值第26題你選擇了A,B,C.正確答案A,B,C,D,E.結(jié)果X一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長(zhǎng)，衰退過程也較緩慢。 （多選題 ）A.高科技產(chǎn)品B.消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定 C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E.科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化第27題你選擇了B,C.正確答案B,C.結(jié)果V以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（）（多選題）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場(chǎng)占有率C.市場(chǎng)多角化D.陣地防御E.正面進(jìn)攻第28題你選擇了A,B,D.正確答案A,B,D.結(jié)果V補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。（多選題）A.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 B.生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中 C.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 D.產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性 E.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力第29題你選擇了A,C,E.正確答案A,C,E.結(jié)果V面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略有（）。（多選題 ）A.無(wú)差異性營(yíng)銷策略 B.差異性營(yíng)銷策略 C.集中性營(yíng)銷策略D.市場(chǎng)滲透E.一體化增長(zhǎng)第30題你選擇了A,B.正確答案A,B.結(jié)果V商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第31題你選擇了 A.正確答案A.結(jié)果V品牌化策略對(duì)購(gòu)銷雙方都有利。（是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第32題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V（是非題 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第33題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V所謂產(chǎn)品是指有形的物品。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第34題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的策略核心是進(jìn)攻。 （是非題 ）A.正確 B.錯(cuò)誤第35題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)稱為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。（是非題）A.正確 B.錯(cuò)誤第36題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性。（是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第37題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來增加低檔產(chǎn)品，有可能使名牌產(chǎn)品的形象受到損害。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第38題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德爾菲法。 （是非題）A.正確B.錯(cuò)誤第39題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V差異性營(yíng)銷策略的主要缺點(diǎn)是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營(yíng)銷費(fèi)用增加。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第40題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V您的合計(jì)得分：96分.[記分作業(yè)]第三次記分作業(yè)姓名:喬正輝（1231001203812）班級(jí)： 2012春-工商管理 -專業(yè)規(guī)則 -業(yè)余-浦東新區(qū)分校 參考時(shí)間：2012-11-24經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。（單選題）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者第1題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果VTOC\o"1-5"\h\z人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（）。（單選題 ）A.配方-成交策略B.刺激-反應(yīng)策略 C.誘發(fā)-滿足策略D.激勵(lì)-滿足策略第2題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V在企業(yè)的幾種定價(jià)目標(biāo)中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標(biāo)，這就是（）（單選題 ）A.維持企業(yè)生存目標(biāo) B.市場(chǎng)占有率最大化目標(biāo) C.當(dāng)期利潤(rùn)最大化目標(biāo) D.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)第3題你選擇了 A.正確答案A.結(jié)果V制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。 （單選題 ）A.廣告宣傳B.營(yíng)業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷第4題你選擇了 D.正確答案D.結(jié)果V下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是（）。（單選題 ）A.選購(gòu)品B.便利品C.特殊品D.非渴求品第5題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V市場(chǎng)管理型組織的最大優(yōu)點(diǎn)是（）（單選題 ）A.管理簡(jiǎn)單 B.能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的需要來開展?fàn)I銷活動(dòng) C.產(chǎn)品不會(huì)被企業(yè)忽略 D.能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的需要第6題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時(shí)，其渠道策略應(yīng)為（）。（單選題 ）A.直接渠道B.間接渠道C.專營(yíng)渠道D.都不是第7題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤(rùn)收入。（單選題）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期第8題你選擇了 D.正確答案D.結(jié)果V認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）（單選題 ）A.確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn) B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本 D.確定顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知水平第9題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果VTOC\o"1-5"\h\z年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）（單選題 ）A.制定目標(biāo)B.績(jī)效測(cè)量C.診斷結(jié)果D.修正措施第10題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時(shí)，應(yīng)采用（）（單選題 ）A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報(bào)紙廣告第11題你選擇了 C.正確答案C.結(jié)果V在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上具有同等重要的促銷工具是（）（單選題 ）A.廣告B.銷售促進(jìn)C.非人員推銷D.公共關(guān)系第12題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。（單選題）A.產(chǎn)品需求缺乏彈性 B.產(chǎn)品需求富有彈性 C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第13題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。（單選題）A.單價(jià)低、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產(chǎn)品 C.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品 D.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品第14題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V制造和分銷的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷渠道叫做（）。（單選題）A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.管理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平式渠道系統(tǒng)第15題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。（單選題）A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第16題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的導(dǎo)入期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是（）（單選題）A.使消費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣 B.促成信任、購(gòu)買 C.增進(jìn)信任與偏愛 D.滿足需求的多樣性第17題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V25.25.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)（）（多選題）Intel公司是美國(guó)占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價(jià)策略。 （單選題 ）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)第18題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V對(duì)于直接銷售渠道而言 ,（）的說法是錯(cuò)誤的。（單選題）A.生產(chǎn)者同消費(fèi)者直接接觸 B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié) C.可使商品快速同用戶見面 D.不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)第19題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。（單選題 ）A.成本加成定價(jià)法 B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 C.隨行就市定價(jià)法 D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法第20題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）（多選題）A.隨行就市定價(jià)法 B.習(xí)慣定價(jià)法C.盈虧平衡定價(jià)法 D.密封遞價(jià)法E.區(qū)分需求定價(jià)法第21題你選擇了.正確答案A,D.結(jié)果X下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）（多選題）A.消費(fèi)品中的選購(gòu)品B.消費(fèi)品中的便利品 C.消費(fèi)品中的特殊品 D.工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件 E.工業(yè)品中的通用小工具第22題你選擇了B,D,E.正確答案B,D,E.結(jié)果VTOC\o"1-5"\h\z具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）（多選題 ）A.市場(chǎng)集中B.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大 C.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng) E.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)第23題你選擇了A,B,D,E.正確答案A,B,D,E.結(jié)果V下列哪些情況適宜采取密集分銷？（）（多選題 ）A.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣 B.產(chǎn)品價(jià)值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)第24題你選擇了A,B.正確答案A,B.結(jié)果VA.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略 B.行政管理簡(jiǎn)單 C.產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問題能及時(shí)做出反應(yīng) D.為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳機(jī)會(huì) E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會(huì)被忽視第25題你選擇了A,C,D,E.正確答案A,C,D,E.結(jié)果V企業(yè)采取滲透定價(jià)須具備的條件是（）（多選題 ）A.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感 B.市場(chǎng)規(guī)模較大，存在著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力 C.低價(jià)會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng) D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降 E.低價(jià)不會(huì)提高市場(chǎng)占有率第26題你選擇了A,B,D.正確答案A,B,D.結(jié)果V影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性小（）（多選題）A.與生活關(guān)系密切的必需品 B.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C.知名度高的名牌產(chǎn)品 D.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品 E.消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品第27題你選擇了 A,B,C,E.正確答案A,B,C,E.結(jié)果V以下屬于營(yíng)業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）（多選題 ）A.免費(fèi)商品B.優(yōu)惠券C.贈(zèng)品促銷D.為殘疾人舉行義演 E.上門推銷第28題你選擇了A,B,C.正確答案A,B,C.結(jié)果V以下哪種價(jià)格形式屬于區(qū)分需求定價(jià)？（）（多選題）A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠 B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的 大甩賣”、酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)C.對(duì)不同花色、不同款式的商品所定的不同價(jià)格 D.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠 E.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同第29題你選擇了A,B,C,E.正確答案A,B,C,E.結(jié)果V推銷隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)包括（）（多選題）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場(chǎng)式結(jié)構(gòu)D.復(fù)合式結(jié)構(gòu)E.水平式結(jié)構(gòu)第30題你選擇了A,B,C,D.正確答案A,B,C,D.結(jié)果V目標(biāo)任務(wù)法是先確定一個(gè)總的廣告預(yù)算，然后再行分配。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第31題你選擇了A.正確答案B.結(jié)果X（是非題 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第32題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果VTOC\o"1-5"\h\z在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，賣主是價(jià)格的決定者。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第33題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V企業(yè)設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)是最終目的，而不是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第34題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第35題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V渠道的長(zhǎng)度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級(jí)的多少。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第36題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購(gòu)品和特殊品最宜于采用密集分銷。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第37題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V（是非題 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第38題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V專業(yè)性很強(qiáng)，很復(fù)雜的商品最宜人員推銷。 （是非題 ）A.正確B.錯(cuò)誤第39題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。 （是非題 ）A.正確 B.錯(cuò)誤第40題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V記分作業(yè) ]第二次記分作業(yè)姓名:喬正輝（1231001203812）班級(jí)： 2012春-工商管理 -專業(yè)規(guī)則-業(yè)余-浦東新區(qū)分校 參考時(shí)間：2012-11-249.9.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（）（單選題 ）一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。（單選題）A.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)B.分銷渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)第1題你選擇了 A.正確答案A.結(jié)果V在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)（）。（單選題 ）A.主要研究環(huán)境變化 B.是為了解決特定問題進(jìn)行的間斷的作業(yè) C.是提供連續(xù)不斷的管理信息 D.是決策者使用的最基本的系統(tǒng)第2題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對(duì)制造商來說，（）（單選題）A.售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔(dān)的，與制造商無(wú)關(guān) B.如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無(wú)必要 C.這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要 D.只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要第3題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果VTOC\o"1-5"\h\z我們通常所說的一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（）。（單選題 ）A.寬度B.深度C.長(zhǎng)度D.相關(guān)性第4題你選擇了 A.正確答案A.結(jié)果V香煙屬于（）（單選題 ）A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求品第5題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V產(chǎn)品在導(dǎo)入期的營(yíng)銷目標(biāo)是（）。（單選題 ）A.產(chǎn)品盡快投入上市 B.提高市場(chǎng)占有率C.建立知名度，爭(zhēng)取試用 D.保持市場(chǎng)占有率第6題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。（單選題）A.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化經(jīng)營(yíng)C.市場(chǎng)多角化D.防御策略第7題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V人壽保險(xiǎn)屬于（）（單選題 ）A.便利品B.選購(gòu)品C.特殊品D.非渴求品第8題你選擇了 D.正確答案D.結(jié)果VA.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)第9題你選擇了 D.正確答案D.結(jié)果V選擇跟隨策略的突出特點(diǎn)是（）（單選題 ）A.仿效B.低調(diào)C.合適地保持距離D.跟隨與創(chuàng)新并舉第10題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V最適宜于探測(cè)性調(diào)研的方法是（）。（單選題）A.人員訪問B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.郵寄問卷第11題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V收入、種族、性別和年齡是消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變數(shù)中的（）。（單選題 ）A.人口因素B.行為因素C.地理因素D.心理因素第12題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是（）。（單選題）A.探測(cè)性調(diào)研B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.預(yù)測(cè)性調(diào)研第13題你選擇了A.正確答案A.結(jié)果V某些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略作出有區(qū)別的反應(yīng)，這類競(jìng)爭(zhēng)者稱為（）（單選題 ）A.遲緩型競(jìng)爭(zhēng)者 B.選擇型競(jìng)爭(zhēng)者 C.兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者D.隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者第14題你選擇了 B.正確答案B.結(jié)果V企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標(biāo)顧客的需要，此時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展到了（）（單選題）A.集中性營(yíng)銷策略B.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷C.差異性營(yíng)銷策略D.市場(chǎng)滲透第15題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是 （）。（單選題 ）A.無(wú)差異性營(yíng)銷策略 B.差異性營(yíng)銷策略 C.集中性營(yíng)銷策略 D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷第16題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（）。（單選題 ）A.需求狀況B.競(jìng)爭(zhēng)能力C.需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力 D.中間商的多少第17題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V18.市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為：TOC\o"1-5"\h\z）。（單選題 ）18.市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為：A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) B.市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C.市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D.市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合第18題你選擇了C.正確答案C.結(jié)果V市場(chǎng)營(yíng)銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個(gè)人或組織稱為（）。（單選題 ）A.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷 B.一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)C.市場(chǎng)份額D.一個(gè)顧客基礎(chǔ)第19題你選擇了B.正確答案B.結(jié)果V用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）。（單選題）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.等級(jí)包裝D.再使用包裝第20題你選擇了D.正確答案D.結(jié)果V德爾非法是（）預(yù)測(cè)方法。（多選題）A.定量B.定fiEC.專家意見D.特殊E.因果分析第21題你選擇了B,C.正確答案B,C.結(jié)果V補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（）。（多選題）A.有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力 B.生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中 C.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力 D.產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性 E.