2023畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文

第58頁(yè)共58頁(yè)2023畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文2023畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文。臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實(shí)習(xí)生活的開場(chǎng)，是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開場(chǎng)，是步入社會(huì)大展宏圖的開場(chǎng)。我對(duì)社會(huì)充滿了信心和對(duì)我自己充滿自信參加了多場(chǎng)的招聘會(huì)、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學(xué)校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當(dāng)時(shí)在學(xué)校讀書的光陰，但是時(shí)間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個(gè)繁華的城市間。就象一個(gè)沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目的更沒有方向，時(shí)間是那樣的殘酷，一個(gè)星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。第二周周記地球總是在轉(zhuǎn)的，時(shí)間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡(jiǎn)歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時(shí)候的我跟是萬(wàn)分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于工夫不負(fù)有心人，讓我找到一分工作。F132.來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點(diǎn)拘束，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能如今是業(yè)務(wù)的旺季吧。第三周周記經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些理解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會(huì)了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學(xué)到一定的處理事情的發(fā)那個(gè)發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。相信大家剛開場(chǎng)實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因?yàn)閯傞_場(chǎng)對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不理解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比擬繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。第四周周記在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的理解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)展簡(jiǎn)單的技術(shù)資料整理，還有就是如何去做好這個(gè)產(chǎn)品方面的設(shè)計(jì)，我本來以為就要將詳細(xì)的尺寸用工具測(cè)量出來，然后通過AUTOCAD畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡(jiǎn)單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯(cuò)誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開場(chǎng)感覺到一整天坐在電腦面前開場(chǎng)有些疲倦，整天面對(duì)著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點(diǎn)開場(chǎng)厭倦了，但是我還是堅(jiān)持著做著，細(xì)心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個(gè)星期。第五周周記俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個(gè)星期的開場(chǎng)，早上起來呼吸著窗外的新穎空氣，來到公司開場(chǎng)新的工作，將上個(gè)星期沒完成的工作整理起來起來，我以為本來是很簡(jiǎn)單的事，不過事實(shí)并不是想象中的那樣的簡(jiǎn)單，在整理過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個(gè)弄葷了，都不知道該從何下手，比方說排版的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時(shí)間看出許多的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，只好在次漸漸的修改，尋找還有沒有其他的錯(cuò)誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個(gè)工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯(cuò)誤。這個(gè)星期雖然完畢了，但是我還是有地方值得我去學(xué)習(xí)的，真的是不易樂呼第六周周記圖是弄好了，接下來是開場(chǎng)進(jìn)展消費(fèi)，調(diào)試。真是缺點(diǎn)重重，錯(cuò)誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進(jìn)展調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的缺點(diǎn)。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學(xué)到不少在學(xué)校所學(xué)不到的知識(shí)與經(jīng)歷，原來在設(shè)計(jì)繪圖，這個(gè)零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要理解一些關(guān)于市場(chǎng)方面的信息，比方說價(jià)格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡(jiǎn)潔，如何把他設(shè)計(jì)成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識(shí)等等。假設(shè)不想到這些結(jié)果會(huì)是難以想象的，浪費(fèi)時(shí)間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟(jì)的損失。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時(shí)機(jī)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的程度和適應(yīng)才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。第七周周記時(shí)間過得真是飛快，實(shí)____三個(gè)多月了。在這中間有苦，有甜，有累，有快樂。實(shí)習(xí)期間真是感慨萬(wàn)千，總是有說不完的事，道不完的情，怎么說也說不完，每天雖然都是我們這幾個(gè)人但是，總會(huì)有不同事在我們身邊發(fā)生。經(jīng)歷總是藏在這些平常的事中，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，把它挖出來，化成自己的經(jīng)歷，只有這樣不斷的積累，不段的學(xué)習(xí)，才能擁有更多，更好的珍貴的經(jīng)歷。有了這些經(jīng)歷才能在社會(huì)上占有有利的位置，才能在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟。也為以后在生活奠定堅(jiān)實(shí)的根底，這周雖然沒學(xué)到什么東西，但是回憶過去三個(gè)月的實(shí)習(xí)，總是那么令我難忘，畢竟這是我的第一次單獨(dú)一人在外面工作生活，一個(gè)在籠子生活了十幾年的小鳥，終于飛出父母的懷抱，在外單獨(dú)奮斗。第八周周記有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機(jī)，要在實(shí)習(xí)中不段的學(xué)習(xí)，跟著節(jié)奏的開展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實(shí)習(xí)中不斷的進(jìn)步，假設(shè)有才能的話，還要有超前意識(shí)，要把自己的潛在才能開掘出來，只有不段的開動(dòng)自己的大腦，才能創(chuàng)造更好的物質(zhì)生活。自己的命運(yùn)掌握在自己的手里，需要去尋找，去探究。有些時(shí)候外部環(huán)境對(duì)于一個(gè)人的開展走向起到重要的影響，好的外部環(huán)境可以造就一個(gè)人，壞的環(huán)境也可以毀了一個(gè)人。所以不管在工作，或者以后在工作的時(shí)候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前做一切準(zhǔn)備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場(chǎng)上獲得成功，這樣的道理同樣適用于我們?nèi)缃瘢@樣也算在為自己適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境奠定根底。第九周周記一個(gè)星期的實(shí)習(xí)下來，總是有很多經(jīng)歷，有很多認(rèn)識(shí)，自己總是有很多的感慨。也許在實(shí)習(xí)的這些天中，我也在逐漸的成長(zhǎng)。在認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)逐漸的成熟。每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間潮流中不斷認(rèn)識(shí)自我，只不過是時(shí)間的長(zhǎng)短的問題。因此待人要真誠(chéng)，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事?？梢园炎约喝苋肴后w，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想在如今的社會(huì)中生存，就要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其別人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)歷。第十周周記這么長(zhǎng)時(shí)間下來了，讓我感觸最深的還是一個(gè)情字，俗話說的好人非草木孰能無情，處處都有人情在。比方說當(dāng)你單獨(dú)一個(gè)人在搬一樣重東西的時(shí)候，他會(huì)自動(dòng)來幫你搭上一把，每次和他一起做事的時(shí)候，他總會(huì)默默的承受的更多，不會(huì)因?yàn)槲业牟粙故於?zé)怪我，而是漸漸的在等待我，當(dāng)我遇到不會(huì)做的事的時(shí)候，他總是會(huì)悄悄的走到我的身旁，細(xì)心的指導(dǎo)我，讓我漸漸的步入軌道，當(dāng)天漸漸的轉(zhuǎn)冷的時(shí)候，他會(huì)不時(shí)的提醒你要多穿點(diǎn)衣服，在工作方面他是我的師傅，在生活方面他如同我的父母。休息時(shí)間有時(shí)我們聊聊天，他在我生活中亦師益友。讓我感覺到背加的溫暖，雖說社會(huì)是殘酷的，但是在每個(gè)角落還是存在著溫暖。第十一周周記在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快樂。但總的來說對(duì)自己還上一個(gè)不錯(cuò)的鍛煉。失敗是成功之母，要想有成功就必定會(huì)有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結(jié)出經(jīng)歷，把它化成自己的知識(shí)為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會(huì)出同樣的錯(cuò)誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對(duì)我們的成長(zhǎng)是有好處的，關(guān)鍵還是在于自己平時(shí)對(duì)一些事情的處理和總結(jié)，不管自己以后走到那里這個(gè)都是必須的，在工作的時(shí)候不過分的依賴師傅而自己不去動(dòng)手，不去想。假設(shè)是這樣的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)得到進(jìn)步，只能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，在工作中要不斷的學(xué)習(xí)積累，完善自己，而不是得過且過。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦，有苦以后才能有甜第二十二周周記對(duì)于剛出來的我們來說，剛步入社會(huì)年輕好勝，心理比擬急躁都是在難免的，因?yàn)槲覀儎倧膶W(xué)校里出來什么都不知道，不知道社會(huì)是個(gè)什么樣子，總是懷著好奇的心理去接觸一下，總是想現(xiàn)實(shí)會(huì)象想象中的那么的好，但是往往會(huì)出乎人的意料，什么樣的事情都會(huì)發(fā)生。什么樣的結(jié)果都是難以意料的，自己的前途仍舊是一片黑暗，而我感覺到有種認(rèn)識(shí)最可悲的，那就是出來不可以正確的認(rèn)識(shí)自己的地位，拿不定主張，沒有主見的人，往往經(jīng)受不一點(diǎn)誘惑或者是打擊。這樣的人在處理事上面優(yōu)柔寡斷，到最后往往受傷最重的還是自己，正所謂當(dāng)斷不斷，反受其亂。這就需要我們?cè)谝院蟮娜松牡缆飞习盐兆》较?，選擇自己想要，所感興趣的。第十三周周記每個(gè)星期都有不同事在我的身邊發(fā)生，回頭想想那些事，總是有些值得自己去學(xué)習(xí)回憶的，也許這些東西會(huì)和我在一起，永遠(yuǎn)埋在我的腦海里。當(dāng)年紀(jì)老的時(shí)候說不定想起這些事，那時(shí)候就會(huì)茫然的一笑，感覺那時(shí)候的我真的很幼稚，年輕，跟本就不知道什么，就知道成天在外面瞎混。說到這些感覺自己如今有些遠(yuǎn)了，還是說如今的我吧!自己已經(jīng)出了學(xué)校，不在象以前那樣的單純了，感覺到自己的肩上的擔(dān)子好重，在往后接踵而來的不僅是工作上的煩惱，生活上，家庭里的就漸漸的累積到自己的身上。也就是說在不知不覺中自己已經(jīng)長(zhǎng)大了不在以前那個(gè)動(dòng)不動(dòng)就愛哭，流鼻涕的那個(gè)小男孩了。也許這就是我在實(shí)習(xí)中的認(rèn)識(shí)，要是沒有這樣的經(jīng)歷，估計(jì)我還沒有那么深化的認(rèn)識(shí)。第十四周周記時(shí)間過的真快啊!一轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間快過了?？煲貙W(xué)校了，我真是期待了好久，好想回學(xué)校重溫一下那時(shí)在學(xué)校的感覺。天漸漸的冷了，但我熱情仍舊沒減，我對(duì)工作的熱心仍舊還在。干了一段時(shí)間多少不等對(duì)自己如今的工作也有些理解。不管如今也好將來也罷，最重要的還是自己對(duì)工作的心態(tài)，如何控制好自己的心態(tài)是一個(gè)重要的問題。初此之外，還要靠自己的努力，自己能多學(xué)一點(diǎn)是一點(diǎn)，呀哦居安思危，要不斷的獨(dú)立考慮，去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，進(jìn)步自己的才能，開展自己的潛能，爭(zhēng)取做到別人不會(huì)做的事，自己可以做出來。還要勤奮的動(dòng)手，多親手去做做，進(jìn)步自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷。這樣才能在社會(huì)上立于不敗之地。第十五周周記通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳而深化的理解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定間隔的，與應(yīng)用知識(shí)的間隔就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注如今的趨勢(shì)，也許別人時(shí)機(jī)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對(duì)自己感觸最深的是，進(jìn)步自己交際才能，跟別人合作。這段的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然暫時(shí)的告一個(gè)段落，但是它留在我的是珍貴的經(jīng)歷，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)習(xí)而已。我也會(huì)深深的感謝學(xué)校能在畢業(yè)之前可以有一次這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)?！疽韵聻橘?zèng)送相關(guān)文檔】實(shí)習(xí)報(bào)告編輯推薦2023實(shí)習(xí)周記范文：機(jī)械畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記___年實(shí)習(xí)周記范文：機(jī)械畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完好內(nèi)容，僅供參考。難，從實(shí)際中的根底做起是關(guān)鍵，逐漸積累和豐富自己的工作經(jīng)歷。我也深知這一點(diǎn)，所以在以后安排工作上，我不能有任何挑剔。我可能被張師傅會(huì)安排在環(huán)境較差的一線去工作，這個(gè)我也會(huì)欣然承受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實(shí)實(shí)的干，從點(diǎn)滴出發(fā)，這也對(duì)我以后人生道路有很大的磨礪，我很快樂，這也能使我能純熟和掌握最根本的操作技能，加強(qiáng)鍛煉自己的理論才能。我看到很多消費(fèi)車間日夜兼程地?zé)o休止的工作，其中的艱辛疲憊只有他們能感受到，我也做好了充分的心理準(zhǔn)備，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。〔三〕安排工作，服從管理這個(gè)周一早上我像往常按時(shí)上班，突然接到張師傅的，他急促的說盡快去他的辦公室，給我安排崗位，這周雙休日取消。我一頭霧水，什么事這么急，還取消雙休日，但還是硬著頭皮以最快的步伐趕往張師傅的辦公室，想問明白出了什么情況。后來我才知道，原來陜皇最近接到一大批訂單，要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成碩大的任務(wù)，勢(shì)必要增加工人的勞動(dòng)強(qiáng)度和勞動(dòng)時(shí)間，本周雙休日取消，我也不例外的和他們一起工作。剛開場(chǎng)，我有點(diǎn)不情愿，畢竟我的頂崗實(shí)習(xí)剛剛步入正軌，張師傅就讓我去加班，讓我很難承受事實(shí)。我可能習(xí)慣學(xué)校有規(guī)律，比擬自由的生活。即將畢業(yè)之前，我第一次真實(shí)的接觸人流不息、錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)，所見所想與理想形成強(qiáng)烈的反差，這讓我深深的領(lǐng)悟到自己對(duì)社會(huì)廣泛理解的嚴(yán)重缺乏，缺乏工作和生活閱歷。我想了很久，還是按張師傅的要求去做吧，雙休日就不休了，初到陜皇，必需要有良好的員工素質(zhì)，服從管理分配，還有就是這對(duì)我自己也不是沒有好處，趁早學(xué)會(huì)根本的操作技能和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法，對(duì)以后的開展墊下扎實(shí)的根底。通過對(duì)陜皇多半個(gè)月的學(xué)習(xí)和理解，我根本上清楚陜皇的核心產(chǎn)品和重要的工藝流程，同時(shí)也給其他老員幫過微缺乏道的小忙。張師傅終于給我安排了詳細(xì)工作，把我安排在組裝車間。在組裝車間干了一周，感覺很累，但是讓我看到工人靈敏的手法和精湛的技術(shù)，頓時(shí)無比快樂，同幾名老員工負(fù)責(zé)組裝設(shè)備的一個(gè)構(gòu)件，最后由多個(gè)工人通過起吊架把許多構(gòu)件吊裝成一個(gè)完好的設(shè)備。我只能在其中為他們拿些專業(yè)的安裝工具協(xié)助工作，對(duì)于組裝中遇到一些不解的技術(shù)問題只能保存，在空閑的時(shí)間去請(qǐng)教這些教師傅們。雖然在組裝車間我只能算上小小的技術(shù)工，但是我堅(jiān)信每個(gè)純熟的員工的第一步都同我一樣從最基層、最根本的崗位做起，一步一步走向成功2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文實(shí)習(xí)第一周10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)第二周不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比擬理解、放心，于是一般會(huì)通過來訂購(gòu)，而我通過訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉。實(shí)習(xí)第三周有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)置材料的，不想他問我老板在不?我說老板出去了，有什么事就找我吧!當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實(shí)習(xí)第四周要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比擬好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，(因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了)結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不容易。其實(shí)那些事本不適宜我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫助的還是幫了。實(shí)習(xí)第五周時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前教師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作對(duì)待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是進(jìn)步不了我的銷售額，經(jīng)過考慮我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，如今店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不承受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實(shí)習(xí)第六周這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)絡(luò)了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公正的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質(zhì)量賣不掉而賠本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量缺乏掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。實(shí)習(xí)第七周轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事如今實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)如今所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：(一)還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺的開展空間將越來越小。(二)家族式經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經(jīng)營(yíng)，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)開展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其開展經(jīng)營(yíng)形式可能也就那樣吧。實(shí)____結(jié)報(bào)告光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：1月5日，李永忠教師的一個(gè)具有本質(zhì)意義的實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)和大會(huì)的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難!本跟徐曉丹教師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。這次實(shí)習(xí)，我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間可以遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處。這2個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在理論中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違犯的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人誠(chéng)懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的時(shí)機(jī)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒有白來，假設(shè)有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，如今是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué);從死記硬背的形式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诶碚撝袑W(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程;考慮方式成熟，邏輯性標(biāo)準(zhǔn)、明確。這些方法的進(jìn)步是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律?？傊?，給予我們時(shí)機(jī)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是的答卷，但每句話都是我的真情流露，缺乏之處見諒!如今實(shí)習(xí)完畢了，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)根本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識(shí)的教師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好2023銀行畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文繁忙工作，過得實(shí)在好快，這樣就實(shí)習(xí)了一周。這周的日子里，體驗(yàn)了生活帶來的酸甜苦辣。首先，分享我的幾個(gè)第一次。在分享之前，作一點(diǎn)背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規(guī)模的裁員行動(dòng)。并且偉力的資金帳戶要同一轉(zhuǎn)移到中行。因此，我們要為他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶余額的轉(zhuǎn)移。因此，就有了以下幾個(gè)第一次的發(fā)生。第一次“大規(guī)模撕新存折“。很多人看到這個(gè)標(biāo)題，會(huì)好奇，好端端的新存折為什么要撕掉。其實(shí)，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁(yè)。為的是方便打櫻那為什么要打印存折。對(duì)于一兩本存折來說，這是不必要撕掉第一頁(yè)。但是我們要打印8000多本，假設(shè)不撕掉第一頁(yè)，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開場(chǎng)還好，覺得很新穎。但是每個(gè)人分配到頭上要撕將近1000本的時(shí)候，雙手開場(chǎng)麻木起來，拿起存折，翻到第一頁(yè)，刷的一身，干脆的聲音伴隨著一頁(yè)的掉落。一毛錢就這樣浪費(fèi)了。一本存折就6頁(yè)加封面封底就8頁(yè)，本錢1元，那這一頁(yè)就值1毛錢。呵呵，當(dāng)天晚上，我就差不多撕掉100快了。第一次體驗(yàn)銀行加班到晚上11點(diǎn)。做銀行晚上7點(diǎn)能走就算是早下班了。我們估計(jì)是最多做到9點(diǎn)半就ok了，怎么知道11點(diǎn)還是剛剛收官。正確的說是11點(diǎn)半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領(lǐng)導(dǎo)和要開會(huì)的員工外，能過來新青的，都過來幫助。全支行能用的電腦、打印機(jī)都在不斷的錄入和打印存折。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個(gè)小組，有的負(fù)責(zé)錄入(我是其中一個(gè))，有的負(fù)責(zé)蓋章，有的負(fù)責(zé)撕存折。全個(gè)支行除了7點(diǎn)半能吃晚飯的20分鐘。大家?guī)缀鯖]有停過。都是希望能早點(diǎn)干完早點(diǎn)回家。每個(gè)人的體力都在透支，但是還沒有誰(shuí)放棄。我看著那份長(zhǎng)長(zhǎng)的錄入，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯(cuò)時(shí)，又要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，真的很累人。屢次想到放棄。但是別人的認(rèn)真態(tài)度，讓我不敢有一絲的松懈。堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。忍忍就過去了。第一次離家千里之外去“實(shí)習(xí)”。說實(shí)話，剛開場(chǎng)的時(shí)候，對(duì)這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實(shí)習(xí)而已為什么要去到那么遠(yuǎn)的地方。家里附近也有交行的，心存幸運(yùn)心理。希望能就近實(shí)習(xí)。不過，經(jīng)過了這樣的一個(gè)星期，比照其別人的一個(gè)星期的實(shí)習(xí)待遇，我覺得“塞翁失馬焉知非福”真的是很正確。雖然在離家千里的地方去“實(shí)習(xí)”。卻能感受到新青支行的人情味和和-諧的集體。每個(gè)人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對(duì)我們很好，很給我們時(shí)機(jī)去學(xué)習(xí)，去鍛煉。相比之下，假設(shè)環(huán)境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實(shí)習(xí)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間的意味，并且，每個(gè)人都有一個(gè)適應(yīng)的過程。假設(shè)沒有時(shí)機(jī)去嘗試，讓新人去體會(huì)。畢業(yè)實(shí)習(xí)周記：畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記范文畢業(yè)實(shí)習(xí)周記：畢業(yè)生實(shí)習(xí)周記范文經(jīng)過前幾周的實(shí)習(xí),我已經(jīng)把后面的業(yè)務(wù)都很純熟了,但一打仗新的業(yè)務(wù),照舊有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí),但真正運(yùn)用到理論中照舊必要一個(gè)過程的,我決議在僅剩的兩周工夫里連忙練習(xí)。由于白天自己的麻木粗心,招致自己的事情很失敗。這一周工夫,我每天回家都用功補(bǔ)課,我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》又拿出來復(fù)習(xí)了一遍,并把一些常用的會(huì)計(jì)分錄又重新寫了一遍,背到倒背如流為止。我一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理,一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記(二)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記經(jīng)過前幾周的實(shí)習(xí),我已經(jīng)把后面的業(yè)務(wù)都很純熟了,但一打仗新的業(yè)務(wù),照舊有一種挫敗感。雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了那么多的理論知識(shí),但真正運(yùn)用到理論中照舊必要一個(gè)過程的,我決議在僅剩的兩周工夫里連忙練習(xí)。這周已經(jīng)是我實(shí)習(xí)周期的倒數(shù)第二周了,這周過去,只剩一周我就要回學(xué)校了。越是到最后,我越創(chuàng)造自己沒有實(shí)習(xí)到的工具另有許多,真想再延長(zhǎng)幾周工夫,但這是不行能的,由于還要回學(xué)校舉行我的實(shí)習(xí)報(bào)告請(qǐng)示。這么多周上去,我深切體會(huì)到了會(huì)計(jì)專業(yè)的特殊性,會(huì)計(jì),是一門適用性_實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文操縱性很強(qiáng)的學(xué)科,假設(shè)不舉行現(xiàn)實(shí)操縱演練,而只是憑著書本上的一些理論性的工具去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話,你的事情將會(huì)非常地不順應(yīng),以致于在事情中出現(xiàn)意想不到的過失。畢業(yè)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)工程:如何舉行職場(chǎng)交際實(shí)習(xí)內(nèi)容經(jīng)過值班和做主管助理的事情,學(xué)習(xí)職場(chǎng)一樣交際技巧,造就交際本領(lǐng)本周的職場(chǎng)學(xué)習(xí),雖然事情很雜,但卻能學(xué)到許多工具。、學(xué)習(xí)心得體會(huì)尤其是與市場(chǎng)主管的打仗,他耐煩地教我做種種事情,也會(huì)跟我講一些營(yíng)銷技巧,讓我獲益匪淺。我不但掌握了營(yíng)銷方面的一些知識(shí),好比營(yíng)銷方案怎么寫,如何管理市場(chǎng)推廣人員等,更重要的是職場(chǎng)交際本領(lǐng)的造就。主管告訴我,他總結(jié)的經(jīng)歷:待人以誠(chéng),剛?cè)嵯酀?jì);互利互贏,以德服人。周一我被分配做市場(chǎng)部主管助理,我的職責(zé)重要是幫助主管事情,在接上去的一周里,我重要在辦公室里整理相干文件,幫助主管草擬種種業(yè)務(wù)擺設(shè),核實(shí)每天的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),并學(xué)習(xí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)形式,偶爾也會(huì)隨主管洽談業(yè)務(wù)。當(dāng)主管不在時(shí),我的任務(wù)是接和歡送來訪,并做好相應(yīng)記載。2023畢業(yè)實(shí)習(xí)周記大全對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹教師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。10號(hào)，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實(shí)習(xí)上班了，主要工作是負(fù)責(zé)接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進(jìn)而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個(gè)暑假都到過，但對(duì)于當(dāng)?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時(shí)一句話還的需要反復(fù)講幾遍才能把意思傳到達(dá)，想來就覺的很無奈，只能懊悔當(dāng)時(shí)沒把音發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種根本素質(zhì)的表達(dá)。更何況出校前教師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期不覺中，來這里實(shí)習(xí)已十來天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應(yīng)該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對(duì)我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比擬理解、放心，于是一般會(huì)通過來訂購(gòu)，而我通過訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來說，通過面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛煉。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期有時(shí)候出來社會(huì)做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來購(gòu)置材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我答復(fù)后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當(dāng)時(shí)就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對(duì)我來說簡(jiǎn)直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是社會(huì)黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷售額比擬好點(diǎn)，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，〔因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了〕結(jié)完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們?cè)倭恳淮危媸琴嶅X不容易。其實(shí)那些事本不適宜我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過來時(shí)，我能幫助的還是幫了。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對(duì)于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績(jī)來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前教師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作對(duì)待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是進(jìn)步不了我的銷售額，經(jīng)過考慮我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，如今店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈，有些客戶對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不承受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了，實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期這周除了現(xiàn)場(chǎng)銷售外，還跟了老板一起進(jìn)貨去了，本是要去山東的，但后來聯(lián)絡(luò)了南京木材市場(chǎng)后，于是就決定去南京市區(qū)，經(jīng)過了一個(gè)小時(shí)左右的車程，我們到了南京木材市場(chǎng)，市場(chǎng)很大，有一個(gè)個(gè)木材攤位組成，一個(gè)火車鐵軌把市場(chǎng)分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放著從東北剛運(yùn)過來的各木材品種、規(guī)格。經(jīng)過了多家的商談后，最終老板選擇了一家材料質(zhì)量好，價(jià)格相對(duì)公正的經(jīng)銷商，從那里進(jìn)了幾卡車木材。經(jīng)過這次跟隨，我發(fā)現(xiàn)，進(jìn)貨也有很深門道，并不是有錢就可以進(jìn)到好貨，因?yàn)槟静牟煌谄渌a(chǎn)品，做為原材料，它有結(jié)巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時(shí)可能有不符合規(guī)定尺寸、側(cè)面彎曲、斷裂的產(chǎn)品，不少經(jīng)銷商利用消費(fèi)者對(duì)木材的一知半解，運(yùn)用偷梁換柱、敗絮其中、指鹿為馬等手段“忽悠”消費(fèi)者。要是在進(jìn)貨時(shí)不認(rèn)真測(cè)量、觀察或不懂貨時(shí)，那么進(jìn)回來的貨就可能數(shù)量缺乏或因質(zhì)量賣不掉而賠本。二是要提防經(jīng)銷商使用假尺假計(jì)算器而使進(jìn)回來的數(shù)量缺乏掉。想來做生意的風(fēng)險(xiǎn)還真大。實(shí)習(xí)的第七個(gè)星期轉(zhuǎn)眼間，七周的實(shí)習(xí)生活已接近尾聲，回首這七周來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，喜憂參半，喜的是通過實(shí)習(xí)學(xué)到了一些東西，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，憂的事如今實(shí)習(xí)單位難找，更不用說工作單位了，在實(shí)習(xí)期間業(yè)績(jī)不好。通過這七周的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)如今所在的實(shí)習(xí)地存在著一些問題：〔一〕還只是靠各地區(qū)之間的差價(jià)來賺取利潤(rùn)，在交通運(yùn)輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經(jīng)營(yíng)方式我覺的開展空間將越來越小?！捕臣易迨浇?jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)管理理念不健全或根本上沒有。根本上都是用自家親屬經(jīng)營(yíng)，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經(jīng)營(yíng)開展到一定程度就容易出現(xiàn)瓶勁。當(dāng)然這只是相對(duì)于正規(guī)的企業(yè)而言，作為一個(gè)店面，其開展經(jīng)營(yíng)形式可能也就那樣吧。實(shí)____結(jié)報(bào)告光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，四年的大學(xué)生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對(duì)象了，而今，站在大四上學(xué)期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學(xué)期的大學(xué)生活但畢業(yè)工作實(shí)習(xí)之戰(zhàn)的號(hào)令卻早已打響：1月5日，李永忠教師的一個(gè)具有本質(zhì)意義的實(shí)習(xí)發(fā)動(dòng)和大會(huì)的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過著三點(diǎn)一線的校園生活了。對(duì)于實(shí)習(xí)，算來已不是第一次了，但要論時(shí)間，這次卻是要?dú)v時(shí)最長(zhǎng)的一次了，當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我再次感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！本跟徐曉丹教師說好了實(shí)習(xí)工作地點(diǎn)要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實(shí)習(xí)的地點(diǎn)落實(shí)到了南京溧水。這次實(shí)習(xí)，我去了南京溧水毓秀路竹木店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向理論方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與理論相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間可以遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，認(rèn)真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的許多缺乏之處。這2個(gè)月在同事的協(xié)助下，順利的完成畢業(yè)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，體會(huì)頗多。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在理論中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識(shí)到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違犯的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己。與同事們的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，木材店的人待人誠(chéng)懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方，這是我們用金錢買不到的時(shí)機(jī)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。這2個(gè)月我們沒有白來，假設(shè)有時(shí)間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)。在本次實(shí)習(xí)的兩個(gè)月里，我深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干，如今是邊干邊學(xué)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我們從傳統(tǒng)的被動(dòng)授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的形式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵诶碚撝袑W(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的才能。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會(huì)條理、耐心、使工作、學(xué)習(xí)、生活都步入系統(tǒng)化流程；考慮方式成熟，邏輯性標(biāo)準(zhǔn)、明確。這些方法的進(jìn)步是終身受益的，我認(rèn)為這難得的兩個(gè)月，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的根本規(guī)律?？傊o予我們時(shí)機(jī)，從各方面為我們?nèi)趨R知識(shí)，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。以上只言片語(yǔ)，是我這些日子里個(gè)人心情總結(jié)，包括工作，學(xué)習(xí)，生活三方面的內(nèi)容，也許不是的答卷，但每句話都是我的真情流露，缺乏之處見諒?。?！如今實(shí)習(xí)完畢了，同事對(duì)我的成績(jī)也給予了肯定。我也對(duì)自己的表現(xiàn)根本滿意，為我走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的根底，使我體會(huì)到，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識(shí)的教師們，今后我不會(huì)辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好2023畢業(yè)實(shí)習(xí)周記格式___年畢業(yè)實(shí)習(xí)周記格式周記就是在這一周里你工作上面的總結(jié)。可以有自己的主觀想法，就像寫日記一樣的，比方：我在這周都完成了什么工作，遇到什么工作上的難題，在工作中學(xué)到了什么，以后要多加努力，進(jìn)步自己……總之話題一定要圍繞工作畢業(yè)實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)單位：還沒確定實(shí)習(xí)工程：待業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月18日-1月24日從1月份以來最重要的工作就是找工作。蘇教師〔校內(nèi)指導(dǎo)教師〕指導(dǎo)如何寫簡(jiǎn)歷更能引人注目，要懂得運(yùn)用心理學(xué)的知識(shí)來寫簡(jiǎn)歷，比方要怎樣運(yùn)用暈輪效應(yīng)來寫簡(jiǎn)歷，告知實(shí)習(xí)方案、實(shí)習(xí)方案，作好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，互通聯(lián)絡(luò)方式，交代實(shí)習(xí)任務(wù)、紀(jì)律。簡(jiǎn)歷改啊改，coverletter寫啊寫，生怕耽誤了任何一個(gè)時(shí)機(jī)，但是看一看身邊周圍的情況，只能說：確實(shí)不樂觀。各界裁聲一片，沒有誰(shuí)能幸免。昨天與其他幾個(gè)在找工作的同學(xué)交談，得出的結(jié)論就是：1．工作比想像的難找很多。2．找實(shí)習(xí)成為了目前的目的，至于最后要怎么畢業(yè)，什么時(shí)候畢業(yè)，暫時(shí)不能考慮了。在這樣的大形勢(shì)下，人人自保，事事艱辛。繼續(xù)深造？牢騷一堆，怨氣不少，信心還是要有。假設(shè)自己都不相信將來會(huì)更好，那誰(shuí)還會(huì)替自己相信？所以說，做人有的時(shí)候真不能總往上看，也要往下看看。而且確實(shí)是，方案趕不上變化。恩，生活，確實(shí)就像是一場(chǎng)電影，情節(jié)那真是相當(dāng)?shù)雌鸱Ｍ袊?guó)的那句古話真的能奏效：“船到橋頭自然直”。總會(huì)有一個(gè)解決方法在前方，至于是什么，那就看自己的造化了。實(shí)習(xí)單位：還沒確定實(shí)習(xí)工程：待業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年1月25日-1月31日一直在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，什么都投。直到1月28日，接到莆田一家外貿(mào)公司面試通知。去莆田貿(mào)易公司面試，職位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。面試的是黃經(jīng)理，可以看出它是一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)。面試過程有點(diǎn)緊張，最后的時(shí)候，黃經(jīng)理給了我一些意見：我不需要應(yīng)屆生，需要有經(jīng)歷的人，我們?yōu)槭裁醋屇銇砟?，就是看看你有沒有開展前途，通過談話你給我留下較深的印象。你讓我看到了：我們年輕人的沖勁，你有著鮮明的個(gè)性，對(duì)自己很有自信，我們會(huì)考慮考慮再給你回復(fù)。面試總的感覺還不錯(cuò)。焦急的等待，直到1月30日，接到，讓我2月就直接去實(shí)習(xí)，嘿嘿，太意外了，不過時(shí)機(jī)來了！我會(huì)加油的。這次面試我能成功，我總結(jié)了一下:關(guān)鍵是我給經(jīng)理得第一印象比擬好。很多人說第一印象，或是面試開場(chǎng)時(shí)的60秒，甚至是30秒決定了你這次面試的成功與否。我覺得很有道理，相信大家都會(huì)有這樣的感受，第一眼看到某個(gè)人，雖然他/她還沒有開口說話，我們就會(huì)對(duì)這人有一個(gè)第一印象，然后呢，我們會(huì)把他的行為和我們對(duì)他的印象聯(lián)絡(luò)起來，“他怎么會(huì)有這樣的行為”、“他不可能吧？”、“他！少來了！”...這些都是我們對(duì)他們長(zhǎng)相的期望的落差所形成的。第一印象一旦形成，我們的觀念會(huì)很難轉(zhuǎn)變的，因?yàn)槲覀冏鍪裁词?，考慮什么問題，我們會(huì)有思維定勢(shì)，暈輪效益，印象管理是多么的重要，花大精力管理好第一印象是很有道理的。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年2月1日-2月7日第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多考慮！黃經(jīng)理主要讓我理解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也可以學(xué)到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機(jī)、機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了可以真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情〔整理文件資料〕我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但可以保證讓人滿意。感覺接的時(shí)候很煩，于是就給校內(nèi)的指導(dǎo)教師蘇教師打。蘇教師指導(dǎo)在接打的時(shí)候也有運(yùn)用到心理知識(shí)，如情緒的自我掌控和調(diào)節(jié)才能。情緒的自我掌控和調(diào)節(jié)才能是指什么呢？比方：每天要接100個(gè)客戶的，可能第一個(gè)客戶就把你臭罵了一頓，因此心情變得很不好，情緒很低落。你也不能回家，后邊99個(gè)客戶仍然在等著你。這時(shí)候你會(huì)不會(huì)把第一個(gè)客戶帶給你的不愉快轉(zhuǎn)移給下一個(gè)客戶呢？這就需要掌控情緒，調(diào)整自己的情緒。因?yàn)閷?duì)于客戶，你永遠(yuǎn)是他的第一個(gè)。特別是一些客戶效勞中心的在線效勞人員，專門接的，一天要受理400個(gè)投訴咨詢。你需要對(duì)每一個(gè)都保持同樣的熱情度，做到這點(diǎn)容易嗎？只要中間有一個(gè)環(huán)節(jié)出了過失，跟客戶有了不愉快的口角，你就很難用一種特別好的心態(tài)去面對(duì)下面所有的客戶。因此，優(yōu)秀的客戶效勞人員的心理素質(zhì)非常重要。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年2月8日-2月14日第二個(gè)禮拜，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺為難的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開場(chǎng)接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等漸漸熟悉起來，做起事情也越來越順手了?？偨Y(jié)一下：我認(rèn)為，我獲得了他們的信任，所以他們才放手開場(chǎng)讓我做。那如何獲得他們的信任呢？這也許跟我的人格特質(zhì)有關(guān)吧！我覺得：最能贏得別人信任的是個(gè)人的良好行為。我用我的行動(dòng)證明了這一切。贏得信任，需要履行諾言。就像我剛來到這公司，有些老員工通常會(huì)說一些不在意的話，而我那么會(huì)應(yīng)對(duì)著說一些客套話，開一些空頭支票。然而我卻盡力的將這些空頭支票實(shí)現(xiàn)也就是說話算話，所以就給他們留下了很好的印象，他們還認(rèn)為我這個(gè)人非常熱心，樂于助人，所以就很信任我。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年2月15-2月21日實(shí)習(xí)第三周了，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開場(chǎng)的害怕不敢交流，到如今的熟識(shí)。由于我本來在課外自學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的，一個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的理解，經(jīng)理也開場(chǎng)讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因?yàn)楹芘伦约旱暮雎詴?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能理解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn)，更好的做好業(yè)務(wù)方面的。校內(nèi)指導(dǎo)教師蘇教師通過qq問，工作得怎樣和同事相處得怎樣，沒有沒有遇到什么難于解決的問題。我說感覺跟同事溝通有點(diǎn)問題。蘇教師說：無論在哪里，做什么工作溝通都是很重要的。首先，要處處替別人著想，切忌自我中心。要搞好同事關(guān)系，就要學(xué)會(huì)從其他的角度來考慮問題，擅長(zhǎng)作出適當(dāng)?shù)淖晕覡奚?。要做好一?xiàng)工作，經(jīng)常要與別人合作，在獲得成績(jī)之后，要共同分享，切忌處處表現(xiàn)自己，將大家的成果占為己有。提供應(yīng)別人時(shí)機(jī)、幫助其實(shí)現(xiàn)生活目的，對(duì)于處理好人際關(guān)系是至關(guān)重要的。替別人著想還表如今當(dāng)別人遭到困難、挫折時(shí)，伸出援助之手，給予幫助。良好的人際關(guān)系往往是雙向互利的。你給別人的種種關(guān)心和幫助，當(dāng)你自己遇到困難的時(shí)候也會(huì)得到回報(bào)。其次，要胸襟豁達(dá)、擅長(zhǎng)承受別人及自己。要不失時(shí)機(jī)的給別人以表?yè)P(yáng)。但須注意的是要掌握分寸，不要一味夸大，從而使人產(chǎn)生一種虛偽的感覺，失去別人對(duì)您的信任。再次，要掌握與同事交談的技巧。在與同事交談時(shí)，要注意傾聽他的講話，并給予適當(dāng)?shù)姆错?。聚神聆聽代表著理解和承受，是連接心靈的橋梁。在表達(dá)自己思想時(shí)，要講究含蓄、幽默、簡(jiǎn)潔、生動(dòng)。含蓄既表現(xiàn)了您的高雅和修養(yǎng)，同時(shí)也起到了防止分歧、說明觀點(diǎn)、不傷關(guān)系的作用，提意見、指出別人的錯(cuò)誤，要注意場(chǎng)合，措詞要平和，以免傷人自尊心，產(chǎn)生對(duì)抗心理。幽默是語(yǔ)言的調(diào)味品，它可使交談變得生動(dòng)有趣。簡(jiǎn)潔要求在與人談話時(shí)掌握該說的說，不該說的不說。與人談話時(shí)要有自我感情的投入，這樣才會(huì)以情動(dòng)人。此謂之生動(dòng)。當(dāng)然要掌握好表達(dá)自己的技巧，需要不斷的理論，并不斷的增加自己的文化修養(yǎng)，拓寬自己的視野。最后，要抽時(shí)間和同事打成一片。培養(yǎng)自己多方面的興趣，以愛好結(jié)交朋友，也是一種好方法。另外，互相交流信息、商討自己的體會(huì)都可融洽人際關(guān)系。搞好人際關(guān)系是一門藝術(shù)。所有的人都需要不斷的學(xué)習(xí)和理論、才能臻于嫻熟。蘇教師的話，讓我受益匪淺。讓我更深知溝通的重要性以及如何把自己在學(xué)校所學(xué)的心理學(xué)理論運(yùn)用于這次實(shí)習(xí)中。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年2月22日-2月27日實(shí)習(xí)第四周開場(chǎng)，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。經(jīng)理開場(chǎng)安排我去收發(fā)郵件，開場(chǎng)獨(dú)立接觸如何同過網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)絡(luò)工具qq，msn。開場(chǎng)經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)相匹配的公司，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題，雖然自己有自學(xué)過函電類的知識(shí)，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆，之后幾天我就在著重學(xué)習(xí)這方面。這就像行為的“刺激－反響”。直接灌輸“刺激-反響”，多練習(xí)對(duì)于我這種沒經(jīng)歷的人來說還是有道理的。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年3月1日-3月7日實(shí)習(xí)第五周開場(chǎng)，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實(shí)，總會(huì)有事做。發(fā)，接，收發(fā)郵件等。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做比照，劃出不一樣的，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開早會(huì)，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司、同事互相討論，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題，大家眾志成城，共同進(jìn)退解決問題，進(jìn)步工作效率。二來也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展。這讓我看到了公司很注重人際關(guān)系的協(xié)調(diào)才能，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)同事之間的關(guān)系，以到達(dá)進(jìn)步工作效率的目的。人際關(guān)系的協(xié)調(diào)才能是指在工作中，如何和自己的員工、自己的同事協(xié)調(diào)好關(guān)系。有的時(shí)候，同事之間關(guān)系緊張、不愉快，會(huì)直接影響到工作效果。比方說，有些主管經(jīng)常抱怨說，每天的工作就是協(xié)調(diào)下屬之間的矛盾。很多員工都是女孩子，女孩子在一塊兒，事兒特別多，都是些雞毛蒜皮的小事情，結(jié)果每天還得去調(diào)解這些矛盾。因此在一個(gè)公司里，人際關(guān)系的協(xié)調(diào)才能也是很重要的。還有這周蘇教師來考察我的實(shí)習(xí)環(huán)境，詢問實(shí)習(xí)工作內(nèi)容還與單位的指導(dǎo)教師交流，理解我的實(shí)習(xí)情況。這讓我看到了學(xué)校對(duì)我們實(shí)習(xí)生的重視，也看到了指導(dǎo)教師的那種敬業(yè)精神，那么關(guān)心我們這些實(shí)習(xí)生。辛苦您了，蘇教師！實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年3月8日-3月14日實(shí)習(xí)第六周，經(jīng)理開場(chǎng)帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我理解產(chǎn)品的整個(gè)加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流。我們公司主要是消費(fèi)鞋服成品的，我也大概理解了一些產(chǎn)品完成所花費(fèi)的時(shí)間和流程。工作還是進(jìn)展的比擬順利，偶爾也會(huì)接到一些客戶的，我有時(shí)也會(huì)做些簡(jiǎn)單的介紹，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我可以把事情描繪的比擬明晰，如此也令客戶滿意。想說明下，打，禮貌的問好，還要讓客戶先掛。我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)于言語(yǔ)方面需要努力，因?yàn)樽约哼€是比擬內(nèi)斂的。接的時(shí)候，忍受與寬容是面對(duì)無理客戶的法寶。我們需要有包容心，要包容和理解客戶。真正的客戶效勞是根據(jù)客戶本人的愛好使他滿意。客戶的性格不同，人生觀、世界觀、價(jià)值觀也不同。即使這個(gè)客戶在生活中不可能成為朋友，但在工作中他是我的客戶，我甚至要比對(duì)待朋友還要好地去對(duì)待他，因?yàn)檫@就是我的工作。要有很強(qiáng)的包容心，包容別人的一些無理，包容別人的一些小家子氣。因?yàn)楹芏嗫蛻粲械臅r(shí)候就是這樣，斤斤計(jì)較，蠻不講理，胡攪蠻纏，什么樣的情況都會(huì)有。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年3月15日-3月21日這周根本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學(xué)習(xí)他們是如何跟客戶當(dāng)面交流的。首次見到面談生意的場(chǎng)面，感覺很緊張，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會(huì)犯什么錯(cuò)一樣的，比方說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理睬讓我跟客戶做個(gè)自我介紹，當(dāng)時(shí)我都有點(diǎn)吞吞吐吐了，不過客戶還是個(gè)蠻和藹的人。說實(shí)話當(dāng)時(shí)也聽不進(jìn)什么了，有些產(chǎn)品他們?cè)谡?，我總覺得很耳熟，但詳細(xì)的樣，有點(diǎn)糊涂了。感覺他們只是在說笑，跟聊天一樣的談著，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理，很是有經(jīng)歷，這個(gè)客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的，自己得好好努力。這讓我看到了經(jīng)理的人際交往，對(duì)別人心理狀態(tài)的洞察力很厲害。我覺得，經(jīng)理怎么那么厲害在人際交往方面，于是就用qq尋問了一下蘇教師，要怎樣才能進(jìn)步自己的這種洞察力呢？蘇教師教誨到：一些人看到別人的行為時(shí)，不嘗試去理解對(duì)方做事時(shí)的處境和感受，便馬上從別人的行為去判斷對(duì)方是一個(gè)怎樣的人。這種重判斷而輕理解的取向，是社交才能開展的一大障礙。要增進(jìn)個(gè)人的社交才能，一方面要進(jìn)步對(duì)自己及別人的需要、思想、感受的洞察力，另一方面亦要細(xì)心觀察不同的情境和人物，分辨其中不同之處并加以理解分析^p，以加強(qiáng)對(duì)千變?nèi)f化的社交環(huán)境的掌握?？吹搅私?jīng)理的洞察力以及聽了蘇教師的這一席話，讓我認(rèn)識(shí)到了原來洞察別人的心理狀態(tài)也是社交才能重要的一環(huán)。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年3月22日-3月28日實(shí)習(xí)第八周了，我在郵件方面開場(chǎng)有了一定的起色，開場(chǎng)有客戶會(huì)回函詢問價(jià)格，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會(huì)經(jīng)過經(jīng)理的審閱，每天的回函量還是不多的，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯(cuò)了，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯(cuò)誤之處，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復(fù)雜的，簡(jiǎn)單易懂，讓客戶可以一眼就能理解到信息就可以了。之后，我就開場(chǎng)用一些簡(jiǎn)單的語(yǔ)句來表達(dá)，郵件的回復(fù)量開場(chǎng)多了，我每天開場(chǎng)恢復(fù)這些郵件也感覺很忙似的。對(duì)于客戶的回復(fù)我是一字也不漏掉，深怕把重要東西給漏掉了。我會(huì)把每天搜集到的一些有意向購(gòu)置我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好，詳細(xì)的情況還是交給經(jīng)理的。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年3月29日-4月2日實(shí)習(xí)第九周了，已經(jīng)步入四月了，如今開場(chǎng)經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談，要可以很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然假設(shè)這次信息可以放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進(jìn)展的還是比擬順利的，通常每天都要承受好多個(gè)，通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描繪，而每次讓客戶滿意的掛的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛剛一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。28日蘇教師打問我，最近工作得怎樣還習(xí)慣嗎？有沒有遇到什么困難啊……我說：最近的工作比剛開場(chǎng)的順利多了。做一些事情也比以前順手多了，……真是太感謝蘇教師如此的關(guān)心。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年4月6日-4月11日這一周主要的還是做通過跟客戶溝通的事情，還有發(fā)郵件。有了前面的經(jīng)歷，這周做起來也就比擬順手了。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時(shí)機(jī)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的程度和適應(yīng)才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補(bǔ)缺乏的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的進(jìn)步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！有了經(jīng)歷，我在學(xué)習(xí)時(shí)，不單是產(chǎn)生“刺激-反響”的學(xué)習(xí)效果，而要經(jīng)過和經(jīng)歷對(duì)照，才決定是否“反響”。因此學(xué)習(xí)行為對(duì)于有經(jīng)歷的人來說，會(huì)和頭腦中的經(jīng)歷對(duì)照，所以是個(gè)“頓悟”的過程。實(shí)習(xí)單位：莆田市城廂區(qū)隆發(fā)貿(mào)易實(shí)習(xí)工程：業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)時(shí)間：XX年4月12日-4月18日這一周，會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記范文：會(huì)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記范文：會(huì)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記過一會(huì)財(cái)務(wù)經(jīng)理拿來兩本有關(guān)公司注冊(cè)的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對(duì)我說公司出于經(jīng)濟(jì)原因，一大局部收入來于工商注冊(cè)，所以每個(gè)員工除了會(huì)計(jì)工作外還要學(xué)會(huì)公司注冊(cè)。如今是月初，而會(huì)計(jì)工作大局部集中于月底，所以我如今的任務(wù)是先理解注冊(cè)工作，11個(gè)步驟，全部記純熟。接下來的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)工商注冊(cè)的知識(shí)，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的經(jīng)濟(jì)法，上下班的車上也不停熟悉流程。其余的時(shí)間便是幫同事復(fù)印，收，跑銀行繳稅，交費(fèi)。這些工作聽起來簡(jiǎn)單，可對(duì)我來說都是新穎的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉的時(shí)機(jī)，認(rèn)真地去完成每件事。每天七點(diǎn)起床，坐扯到公司，沏茶倒水，拖地，擦桌子，做得井井有條，因?yàn)槲蚁氲玫酱蠹业恼J(rèn)可。沒過幾天我已經(jīng)可以流利的答復(fù)令財(cái)務(wù)經(jīng)理在午休間歇對(duì)我的快速問答。當(dāng)然也有答復(fù)得模棱兩可地方。他對(duì)我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對(duì)不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否那么模棱兩可的答案可能給客戶帶來宏大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時(shí)自己在學(xué)習(xí)時(shí)的態(tài)度總是馬馬虎虎，對(duì)什么都淺嘗輒止，以為只要考試過了就對(duì)這門科目根本掌握了，其實(shí)差得太多了。幾天下來，我對(duì)公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了理解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。財(cái)務(wù)經(jīng)理開場(chǎng)交給我新的工作，去外勤作報(bào)稅申請(qǐng)等。雖然每天在路上的時(shí)間比在室內(nèi)的時(shí)間長(zhǎng)了很多，每天穿梭于各國(guó)地稅務(wù)所，可是我仍然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)歷：出現(xiàn)問題時(shí)如何與稅務(wù)局的工作人員溝通如何獨(dú)立完成工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)歷除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代-開-增-值-稅-發(fā)-票時(shí)，為了1元錢，一天跑了三趟浦東國(guó)稅所。還有一次是為一個(gè)小規(guī)模增值稅納稅人代開-增-值-稅-專-用-發(fā)-票。盡管以前在稅法課上詳細(xì)的學(xué)過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差異，可是當(dāng)我到了國(guó)稅所領(lǐng)到申請(qǐng)表時(shí)，仍然暈了。拿著表，看著發(fā)票，我一下子連購(gòu)貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價(jià)也忘了，甚至是稅率也搞不清了。當(dāng)時(shí)心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個(gè)人在大廳里問來問去，稅務(wù)局的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒方法，我找了一個(gè)角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里的知識(shí)點(diǎn)，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容對(duì)照起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員的表陰轉(zhuǎn)晴情和蓋在上面的紅章時(shí)，我的一顆心落地了。真正的費(fèi)事出如今第二天，我去稅務(wù)所取開好的增值稅發(fā)票，交了手續(xù)費(fèi)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)票看也沒看得放進(jìn)袋子就回去了。到公司把發(fā)票交給主管，主管接過發(fā)票當(dāng)即說，不對(duì)，數(shù)打錯(cuò)了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對(duì)呢，我卻一點(diǎn)也沒注意到，這個(gè)數(shù)還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是20790元，它打的是20789元，差了1元錢，拿回去讓他從開，不然我們無法做帳。是呀，差一分錢也不行?？稍趺磿?huì)查出這1元錢呢，難道是稅務(wù)局打錯(cuò)了?我懷著好奇又郁悶的心情重返稅務(wù)局，可使稅務(wù)人員重新錄入后竟然說計(jì)算機(jī)打出來的就是這個(gè)數(shù)，所以沒法改。我當(dāng)即火了，哪有這個(gè)道理呀，計(jì)算機(jī)也是人設(shè)計(jì)出來的程序，我回去怎么交待!可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事當(dāng)時(shí)我的心情只有沮喪這兩個(gè)字?；氐焦荆?lián)P姐幫我看了一下說可能是由于計(jì)算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價(jià)多保存幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用發(fā)票可以保存6位小數(shù)。這個(gè)我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對(duì)上了，于是再一次返回稅務(wù)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對(duì)于我的失誤，財(cái)務(wù)經(jīng)理并沒有批評(píng)我，只是對(duì)我講，做事一定要細(xì)心，對(duì)于工作還要講方法，要學(xué)會(huì)處理別人處理不了的事情。畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記〔一〕能進(jìn)去電視臺(tái)實(shí)習(xí)，要感謝我的一位朋友。當(dāng)初她告訴我廣東電視臺(tái)某個(gè)新的娛樂節(jié)目正在找大學(xué)生作主持人，她推薦我去嘗試。于