優(yōu)秀銷售月度工作計(jì)劃綱要

優(yōu)秀銷售月度工作計(jì)劃綱要隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)渠道，企業(yè)的新型銷售渠道正一步步地創(chuàng)建出來(lái)。既然這樣，那你曉得怎么寫下銷售工作計(jì)劃嗎?下面給大家增添一些關(guān)于杰出銷售月度工作計(jì)劃綱要，可供大家參照。杰出銷售個(gè)人月度工作計(jì)劃綱要1一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下發(fā)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元二、計(jì)劃制訂：1.年初制訂《珠寶年度銷售計(jì)劃》2.每月初制訂《珠寶月銷售計(jì)劃表》三、客戶分類：根據(jù)招待的每一位客戶展開細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分成a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶展開全面分析。努力做到相同客戶，實(shí)行相同的服務(wù)。努力做到乘興而來(lái)，令人滿意而歸屬于。四、實(shí)行措施：1.熟識(shí)公司代萊規(guī)章制度和業(yè)務(wù)積極開展工作。公司在不斷改革，簽定了代萊制度，特別在業(yè)務(wù)方面。做為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。2.制定自學(xué)計(jì)劃。自學(xué)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說至關(guān)重要，因?yàn)樗p易關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。盡早的根據(jù)須要調(diào)整我的自學(xué)方向去補(bǔ)足代萊能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都就是我必須掌控的內(nèi)容。知己知彼，方能夠百戰(zhàn)不殆。3.在客戶的方面與客戶強(qiáng)化信息交流，降近感情，對(duì)a類客秉持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交量的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4.在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，搞好房源的搜集以及公布，客源的研發(fā)情況。搞好業(yè)務(wù)工作。杰出銷售個(gè)人月度工作計(jì)劃綱要2本工作計(jì)劃包含宗旨、目標(biāo)、工作積極開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。一.宗旨本計(jì)劃就是，順利完成銷售指標(biāo)100萬(wàn)和達(dá)至小組增員10人。制訂本計(jì)劃的宗旨就是保證順利完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1.全面、較深入細(xì)致地掌控我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并努力做到應(yīng)用領(lǐng)域自如。2.根據(jù)自己以前所介紹的和從其他途徑搜尋至的信息，收集客戶信息1000個(gè)。3.瞄準(zhǔn)存有意向客戶30家。4.力爭(zhēng)順利完成銷售指標(biāo)。三.工作積極開展計(jì)劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分成售后服務(wù)服務(wù)、購(gòu)中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也就是一種“服務(wù)“，所以前期工作即為就是售后服務(wù)服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作積極開展計(jì)劃也就是緊緊圍繞“售后服務(wù)服務(wù)”去展開。1.多渠道廣為地搜集客戶資料，并搞初步分析后打印，在持續(xù)的信息打印過程中不斷地提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，并使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌控的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入細(xì)致體會(huì)，努力做到在客戶面前應(yīng)用領(lǐng)域自如、對(duì)答如流。2.對(duì)存有意向的客戶盡可能多地提供更多服務(wù)(比如說根據(jù)其須要及時(shí)通告房原和價(jià)格等信息)，目的使客戶介紹房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶展開互動(dòng)溝通交流。3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌控其心理動(dòng)態(tài)，并可以根據(jù)這些將客戶分類。4.在交流的過程中，瞄準(zhǔn)存有意向的客戶，并維持不間斷的聯(lián)系溝通交流，在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或期望進(jìn)一步介紹的情況下，可以精心安排會(huì)面。5.在會(huì)面之前必須搞好各種充分準(zhǔn)備，努力做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌。6.對(duì)每次會(huì)面后的結(jié)果展開總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn)?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、穩(wěn)步戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中行進(jìn)。四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，必須對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃繼續(xù)執(zhí)行情況搞一次評(píng)估，總結(jié)利害，為下個(gè)月的工作積極開展搞準(zhǔn)備工作，謀求使自己搞得更好。杰出銷售個(gè)人月度工作計(jì)劃綱要31.制訂出來(lái)月工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)挑選客戶在相同或吻合的地點(diǎn)。2.見到客戶之前必須多介紹客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，先介紹決策人的興趣愛好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對(duì)性的解決方案。3.從__網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4.搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5.核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪客戶，查問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。10.謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間積極響應(yīng)工程商的市場(chǎng)需求，謀求早日資金回籠。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請(qǐng)技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.迪阿爾庫(kù)環(huán)評(píng)文檔，環(huán)評(píng)順利完成后及時(shí)收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。杰出銷售個(gè)人月度工作計(jì)劃綱要4一、對(duì)于銷售工作的重新認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制訂出來(lái)銷售任務(wù)。暫定年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。2.盡早做出工作計(jì)劃，制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會(huì)議溝通交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)介入。3.著重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效繼續(xù)執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估展開全程的高度關(guān)注與追蹤。4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與通常客戶，分別看待，強(qiáng)化對(duì)大客戶的溝通交流與合作，用相同的時(shí)間贏回的市場(chǎng)份額。5.不斷自學(xué)行業(yè)嶄新科學(xué)知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶增添新穎的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的杰出產(chǎn)品提供商，以供工程商須要時(shí)能及時(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)，并可以和同行互動(dòng)行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)至多輸。6.先友后單，與客戶發(fā)展較好的友誼，時(shí)時(shí)為客戶著想，把客戶當(dāng)做自己的好朋友，達(dá)至思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶無(wú)法存有謊報(bào)和蒙騙，應(yīng)允客戶的允諾必須及時(shí)落空，談?wù)\信不僅就是經(jīng)商之本，也就是為人之本。8.不懈努力維持___的同事關(guān)系，愛護(hù)同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的成功繼續(xù)執(zhí)行。二、銷售工作具體內(nèi)容定量任務(wù)1.制訂出來(lái)月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少踢30個(gè)電話，每周至少造訪20十一位客戶，使得潛在客戶從質(zhì)變至量變。上午重點(diǎn)電話家訪和預(yù)訂客戶，下午時(shí)間短可以精心安排造訪客戶?？剂勘本┦械貜V人多，交通涌堵，預(yù)訂時(shí)挑選客戶在相同或吻合的地點(diǎn)。2.見到客戶之前必須多介紹客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在市場(chǎng)需求，先介紹決策人的興趣愛好，準(zhǔn)備工作一些存有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供更多針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集些項(xiàng)目信息可供工程商投標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，協(xié)調(diào)工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、搞好每天的工作記錄，以供忘卻關(guān)鍵事項(xiàng)，并標(biāo)示關(guān)鍵未辦理事項(xiàng)。5.核對(duì)項(xiàng)目追蹤表中，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨繼續(xù)執(zhí)行、環(huán)評(píng)等介入，并順利完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)介入，至少一周家訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)調(diào)工程商搞業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目至少二周家訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展關(guān)鍵日期須要牢記，并及時(shí)介入和家訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)謀求參予項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商化解本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理不好適當(dāng)?shù)纳虅?wù)文件，快遞或送至工程商手上，以避免存有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完結(jié)，及時(shí)家訪客戶，查問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)建議深化設(shè)計(jì)，幫忙工程商分擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備工作施工所須要圖紙(設(shè)備加裝圖及管線圖)。10.謀求早日與工程商簽定供貨合約，并繳納預(yù)付款，提早精心安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間積極響應(yīng)工程商的市場(chǎng)需求，謀求早日資金回籠。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程加裝回去設(shè)備，提出申請(qǐng)技術(shù)部精心安排調(diào)試人員至現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.迪阿爾庫(kù)環(huán)評(píng)文檔，環(huán)評(píng)順利完成后及時(shí)收款，確保較好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼具，歡樂地工作定期非政府同行舉行沙龍可以，加深彼此友誼，更好的交流。杰出銷售個(gè)人月度工作計(jì)劃綱要5一、制訂銷售目標(biāo)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提高，銷售目標(biāo)的制訂，應(yīng)當(dāng)呈現(xiàn)出遞減的情況?，F(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制訂的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體內(nèi)容隨其實(shí)際情況應(yīng)當(dāng)搞適度的調(diào)整)二、自學(xué)準(zhǔn)備工作階段為了順利完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我指出必須搞好以下的準(zhǔn)備工作工作。(一)、熟悉業(yè)務(wù)科學(xué)知識(shí)1、介紹公司的發(fā)售媒體及發(fā)展史2、報(bào)紙定位及理念3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位4、發(fā)售渠道及形式(二)市場(chǎng)調(diào)查工作1、同行業(yè)報(bào)紙的種類2、比較各大報(bào)紙的發(fā)售渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)售質(zhì)量、發(fā)售效果等。3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)三、發(fā)掘市場(chǎng)階段(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，牽涉的主要行業(yè)存有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。總結(jié)認(rèn)為，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)牽涉的廣告較太少?？梢赃m度推展一下。(二)、找尋潛在目標(biāo)客戶通過市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：1、高度關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)2、走訪調(diào)查市場(chǎng)，介紹訊息及時(shí)把握住市場(chǎng)訊息：嶄新企業(yè)入市、嶄新上開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等。3、老客戶了解4、自身人脈5、客戶自動(dòng)到訪或發(fā)短信(三)、目標(biāo)客戶定位大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。(四)、把握住客戶1、掌控目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料2、受邀跟有關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)面，介紹意向3、商談過程中，搞好記錄4、針對(duì)性明確提出廣告建議，迎合客戶5、搞好簽下客戶的服務(wù)工作(五)、保護(hù)客戶1、成立客戶資料庫(kù)，并不斷更新2、及時(shí)搞好問題意見反饋工作3、化解客戶問題，而令客戶令人滿意4、不定期傳送節(jié)日問候，積累底氣客戶四、評(píng)估總結(jié)階段針對(duì)各個(gè)月的銷售情況，及時(shí)搞好總結(jié)工作。總結(jié)工作中發(fā)生的問題，并及時(shí)化解。主動(dòng)向存有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷自學(xué)，累積經(jīng)驗(yàn)，深入探討技巧。建議定期舉辦業(yè)務(wù)交流會(huì)，在會(huì)上可以相互自學(xué)，深入探討經(jīng)驗(yàn)，減少團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。杰出銷售月度工作計(jì)劃綱要有關(guān)文章：★杰出銷售人員月度工作計(jì)劃書參照★杰出銷售職員工作計(jì)劃最新版★杰出銷售職員崗位工作計(jì)劃★杰出銷售員工月度工作總結(jié)范文★杰出銷售人員月度工作總結(jié)范本HYPERLINK"/gongzuojihua/a36