促銷方案匯總8篇

促銷方案匯總8篇2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷售的最頂峰，此時食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進入熱銷季節(jié)；本檔活動規(guī)劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節(jié)（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個傳統(tǒng)重大節(jié)點，應(yīng)針對不同節(jié)點的消費習(xí)慣，對商品陳設(shè)、日促銷、快訊規(guī)劃及全店促銷活動，進展合理規(guī)劃。

主題：“羊年旺財喜迎春，吉利富貴賀新歲”年博會特殊企劃

檔期：2月9日至2月18日

主題促銷規(guī)劃之一

主題：羊年旺財歡快送

活動時間：2月10日~2月14日

活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿肯定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！

滿48元送吉利春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒；

滿88元送2。5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參加本活動的顧客將不再參加本店同期的其它促銷活動。

主題促銷規(guī)劃之二主題：心醉情人節(jié)，真情久久久

活動時間：2月14日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬?。倒逵邢?，送完即止）

主題促銷規(guī)劃之三主題：新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間：2月18日

活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規(guī)劃P封——主題：吉利富貴賀新歲+3支禮盒單品；

P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品

P4——主題：新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品

P5——主題：休閑美味過大年+心醉情人節(jié)

休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題：休閑美味過大年

休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、快樂果、果浦、糖果、果凍）30支單品

P8——主題：新年，更多呵護

個人清潔護理用品（含衛(wèi)生棉）15支單品

P9——主題：清爽新天地

家用清潔護理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉）16支單品

P10——主題：全身換新過大年

針棉、鞋品、服裝12支單品

●P11——主題：新年扮新家

家居、家電15支單品

●P12——主題：全家喜團聚

水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品

●P13——主題：全家喜團聚

食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品

●P14——主題：全家喜團聚

臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品

●P15——主題：全家喜團聚

鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品

P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品

特殊要求：

①不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！

②P5、P13每個P分別規(guī)劃出兩個相對獨立又有肯定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個品牌按系列排版，每個產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈活動的系列商品其活動內(nèi)容放在本系列標(biāo)題旁醒目位置。

③3個主題促銷活動簡明細則在封底表達

宣傳戰(zhàn)略規(guī)劃巨幅噴繪1塊：表達3個主題促銷活動

主通道吊掛雙面寫真KT板38塊：“羊年賀歲年博會”

門頭單面寫真KT板1塊：“羊年賀歲年博會”

門柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會”

櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會”，3個主題活動的詳細內(nèi)容

堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼

專區(qū)布置中號金線紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會”

促銷方案篇2

活動時間：XX年1月23日—29日

活動主題：春節(jié)high翻天，驚喜大放送

活動方案：

對于春節(jié)美容院促銷活動方案，最好是以有用價值高的方案為主，給顧客最大的優(yōu)待，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。究竟在年末，不管是家庭還是工作都特別的繁忙，那些“花里胡哨”的活動方案，工程套餐反而不簡單讓消費者心動。

一、折扣促銷。

折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節(jié)期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。假如促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節(jié)到來之際，美容院可以實行一個護理工程8.5折、兩個護理工程7折以及特價工程促銷方案。

二、禮品促銷。

春節(jié)是我國最大、最受重視的節(jié)假日，出門在外的人們都回到了家里團聚。假如美容院是開在小區(qū)內(nèi)，那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進展禮品促銷。消費到達多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝肯定要精致、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也肯定會有許多人前來光臨。

三、免費體驗促銷。

趁著春節(jié)前夕，向周邊的消費者供應(yīng)真情回饋的活動，讓四周的顧客能夠有時間到美容院內(nèi)進展免費促銷或毆打你那個。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯，最愛護的效勞。特殊是在春節(jié)前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。假如效果不錯，自然會回頭，美容院的治理者不妨試一試。

四、開卡促銷。

既然是春節(jié)促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩(wěn)定新年的客源。比方說美容院肯定不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，vip等等，春節(jié)開卡，預(yù)存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的根底。

促銷方案篇3

一、指導(dǎo)思想：

為了進一步落實中小學(xué)民族精神教育指導(dǎo)綱要的思想，提高學(xué)生對民族文化的認同感，促進學(xué)校與家庭(社區(qū))互動的常態(tài)建立，學(xué)校以我國傳統(tǒng)節(jié)日—端午節(jié)為契機，開展“粽香在顓小”為主題的活動，通過活動，增進學(xué)生對中國傳統(tǒng)文化的了解和興趣，激發(fā)學(xué)生的民族驕傲感。

二、活動主題：

粽香在顓小。

三、活動口號：

五月初五端午節(jié)，粽香吟詩少年智。

四、活動時間：

6月6日～6月10日。

五、活動目標(biāo)及主要途徑：

1.端午奇緣話習(xí)俗

活動目標(biāo)：探究“粽香之源”，了解端午來歷。

活動途徑：學(xué)生以探究的方式了解端午節(jié)的由來、有關(guān)傳奇和習(xí)俗。通過上網(wǎng)、查閱書籍等方式了解。班級利用午會、班隊讓學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的學(xué)問和風(fēng)俗都可以說。出一些小報，張貼在教室的展現(xiàn)版上。邀請班級家委會成員和家長志愿者參與。

2.粽葉飄香裹粽子

活動目標(biāo)：體驗“粽香過程”，感受勞動樂趣。

活動途徑：6月6日(周五從中午11:35～2:00)，以班級為單位，聘請班級家委會和家長志愿者為校外輔導(dǎo)員，現(xiàn)場向?qū)W生傳授包粽子的技巧，學(xué)生學(xué)一學(xué)包粽子。

3.端陽正值品粽子

活動目標(biāo)：品嘗“粽香之美”，享受節(jié)日氣氛。

活動途徑：食堂細心為孩子和教師預(yù)備好一只粽子，午餐的時候，讓孩子們快歡樂樂讓地通過品粽子感受到節(jié)日的氣氛?？裳埣议L志愿者參加。建議學(xué)生在家里與家人一起過端午節(jié)。

4.端午激情吟詩詞

活動目標(biāo)：拓展“粽香文化”，激發(fā)民族情感。

活動途徑：通過上網(wǎng)、查閱書籍等方式收集屈原的故事和詩歌。班級利用午會、班隊進展詩歌競賽。了解屈原的故事，吟誦屈原的詩歌，激發(fā)學(xué)生對愛國詩人屈原的尊敬之情，培育學(xué)生愛國進取的精神。邀請班級家委會成員和家長志愿者共同參加。學(xué)校七彩俱樂部開展賽詩會活動。

六、活動提示：

1.班主任在除了讓隊員包、品嘗粽子、了解端午的民俗，體驗優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，同時還應(yīng)培育學(xué)生愛生活、愛伙伴、愛家人、愛家鄉(xiāng)的情感和意識。

2.班主任在活動之前作好相應(yīng)的預(yù)備工作;班級可以營造端午的活動氣氛;活動期間留下相關(guān)資料。事先做好家長委員會成員和家長志愿者的聯(lián)系工作。

促銷方案篇4

為進我公司飲料產(chǎn)品更好的進展，現(xiàn)起草促銷規(guī)劃書，僅供內(nèi)部參考，詳細如下：

協(xié)作此次銷售活動，對公司部門及職責(zé)進展如下調(diào)整：公司總設(shè)經(jīng)理一名，下設(shè)培訓(xùn)部門，客服部門，后勤部門及監(jiān)理部門，銷售部，各部門設(shè)主管一名，下轄若干人員

經(jīng)理

培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：

主要負責(zé)促銷人員及公司前臺人員的培訓(xùn)，對促銷人員進展促銷技巧的傳授及考核;對公司前臺人員進展相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護良好的公司形象。另培訓(xùn)部兼職負責(zé)公司的宣傳及促銷材料的預(yù)備整理工作。

客服部：

負責(zé)公司的對外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面，接收客戶訂單，收發(fā)公司郵件及接收客戶對產(chǎn)品的投訴及其處理問題。

后勤部：

主要負責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn)，選購，運輸?shù)膯栴}。期間幫助其他各部門解決其他運輸及重大體力勞動問題。

監(jiān)理部：

負責(zé)對各部門的日常工作的監(jiān)理，各部門的日常開支的審批及經(jīng)費使用狀況的考核。并且有權(quán)對包括經(jīng)理在內(nèi)的全部工作人員的工作進展評價考核。

銷售部：負責(zé)公司產(chǎn)品的對外銷售及對銷售人員的日常治理。

經(jīng)理負責(zé)各部門間的協(xié)調(diào)調(diào)度問題，對公司的決策在參考其余部門主管的狀況下?lián)碛凶罱K打算權(quán)。

各部門各司其職，并相互幫助。培訓(xùn)部負責(zé)促銷人員的人事安排及培訓(xùn)，向銷售部及客服部輸送人員;客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)選購;后勤部負責(zé)各部門的日常選購，并準(zhǔn)時送交監(jiān)理部審核;監(jiān)理部總領(lǐng)各部門，準(zhǔn)時向經(jīng)理匯報日常公司運作狀況以供經(jīng)理決策。

促銷方案篇5

一、活動主題：“xxx周年慶典，繽紛中秋，五大驚喜大放送”

二、活動日期：8月5日—9月8日請新老顧客敬請期盼···

三、活動目的：

1、利用中秋節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；

2、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的工程消費或多工程消費，提高客單價及利潤；

3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

四、活動內(nèi)容：

驚喜一：每天前8名顧客，燙染拉低至5。1折。想燙就燙，活動期間每天前8名顧客如：消費原價268元的數(shù)碼燙，現(xiàn)價136元。

驚喜二：每天的8：00至20：00每小時的整點將送出20元vip卡一卡、以北京時間為準(zhǔn)，如“8：00、9：00。。。。。。20：00“限時不限量！

驚喜三：消費滿168送50，消費滿280送100

驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護c、d套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產(chǎn)品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！詳細參加活動產(chǎn)品請向店員詢問。

驚喜五：秋日套餐精選，漂亮更精彩

1、水離子直發(fā)198元+植物染色128元+歐拉呀護理68元，原價394元，活動優(yōu)待價151元

2、品牌智能燙368元+調(diào)染顏色268元+歐萊雅護理68元，原價704元，活動優(yōu)待價251元

五、活動內(nèi)容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優(yōu)待吸引顧客入店，制造銷售時機；

2、詳細xx燙及原價多少請依據(jù)本店實際狀況設(shè)定；

3、本打折工程只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推工程來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推舉更高端的工程或套餐。

注：局部生意比擬差的分店可以以此方式設(shè)定有肯定利潤受歡送的工程為主推。

驚喜二解釋說明：

1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；

2、51元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價工程/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動同時使用，有效使用期：9月9日—11月18日；

3、150元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價工程/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)待活動同時使用，有效使用期：9月9日—12月31日。

4、消費滿168或480均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能承受150元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值51元的現(xiàn)金券代替150元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工準(zhǔn)時提示顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感謝顧客消費或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費高利潤的工程套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加51元的可以購置88元產(chǎn)品的優(yōu)待吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；

2、詳細的產(chǎn)品各店依據(jù)本店狀況自行設(shè)定，各分店把原價88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺惹眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“xx元”的爆炸貼，顧客買單滿80元時接待人員提示顧客可以加51元購置88元的產(chǎn)品；

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

2、詳細的套餐組合及價格各店可依據(jù)自己店鋪的實際狀況設(shè)定，客源充分客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價始終不高的分店可以推低價位套餐；

3、已經(jīng)上了美容工程的分店可以以美發(fā)+美容工程套餐或美容套餐的方式進展；

4、套餐的設(shè)定以2—3個為相宜，套餐的設(shè)置以“秋天養(yǎng)護/秋季美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜，各店可依據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進展驚喜一至五的排序。另外，針對局部平?？蛿?shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動工程替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜中秋團聚團聚，超值發(fā)型設(shè)計卡100元/5次；5次發(fā)型設(shè)計200元，超值發(fā)型設(shè)計卡100元5次洗剪吹，省100元

解析說明：

1、本驚喜以屢次洗剪吹卡優(yōu)待為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；

2、詳細的價格工程各店依據(jù)實際狀況進展調(diào)整；3、發(fā)型設(shè)計卡10月前使用有效。發(fā)型設(shè)計卡的正反面樣稿：

請各店可以依據(jù)本店的狀況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進展修改調(diào)整！

六、活動的宣傳：

1、短信通知：短信提示在活動前4到2天發(fā)送

a、短信內(nèi)容（發(fā)本店會員用）：“共賀中秋，xx店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，詳情請電xxxxxxx或親臨本店”

b、短信內(nèi)容（發(fā)外部顧客用）：“團聚中秋，xx五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)待連環(huán)送，xx美容美發(fā)連鎖機構(gòu)xx路xx店xxxxxxx”注：發(fā)外部顧客可通過購置信息公司的移動/聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

2、戶外派單：

a、派發(fā)時間：活動開頭前3天開頭

b、派發(fā)地點：分店周邊范圍1000米以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構(gòu)、消遣場所、高等院校等區(qū)域。

c、派發(fā)方法：分店主管帶著員工大量派發(fā)，并監(jiān)視員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量；

d、派發(fā)話術(shù)：您好，我們xx美容美發(fā)“中秋”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)待，假如顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)待內(nèi)容，介紹本店的詳細地理位置。

3、dm單頁夾報：

與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪四周5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作）

七、活動現(xiàn)場布置：

1、門口：

1）、海報/x展架：店鋪門口惹眼地方放置活動內(nèi)容“x展架”或懸掛/張貼活動內(nèi)容海報；

2）、橫幅：門口拉“繽紛中秋，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿168送51”內(nèi)容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；

a、布條幅的設(shè)計效果；b、燈箱布條幅的設(shè)計效果

2、店內(nèi)：1）、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“x展架”，店內(nèi)惹眼的位置懸掛中秋活動內(nèi)容海報；

2）、活動產(chǎn)品/工程：前臺惹眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xxx元”爆炸貼標(biāo)簽。

八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清晰了解活動的相關(guān)內(nèi)容；

21、加強員工活動推銷觀念，重點以中秋五大驚喜優(yōu)待來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點主推活動內(nèi)容；

3、店長依據(jù)pop海報內(nèi)容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進展相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明；

4、店長依據(jù)的方案調(diào)整，對員工進展相應(yīng)的話述培訓(xùn)；

5、店長活動前兩天選擇好參加活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點，特殊是著點突出顧客夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護等方面來提煉產(chǎn)品賣點，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn)；

6、店長活動前一天定好五一活動期間的`營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會/晨會上主管或店長對當(dāng)天/前一天的促銷活動狀況進展總結(jié)分析，指出缺乏之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項?，差的批判?/p>

九、費用預(yù)算

1、dm宣傳單頁（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>1000元2、現(xiàn)金券印刷費用：=>150元

3、dm宣傳單頁夾報派發(fā)費用：XX=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）

4、促銷海報、爆炸花、x展架、橫幅等制作費用：=>200元

注：以上廣告物料的數(shù)量依據(jù)本店狀況增減，活動費用預(yù)算僅供參考。

促銷方案篇6

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xxx”這一xxx企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進展，制定這一促銷籌劃設(shè)計。

一、促銷目標(biāo)：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團聚月，團聚情，“xxx月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為根本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

二、商品促銷環(huán)境分析：

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其變化，查找對自己有利的時機，才能占據(jù)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團聚，消費者比擬集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費者的需要，贏得消費者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團聚，“xxx月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團聚過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2.消費者需要的效勞水平：在競爭相對劇烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿意需要提高效勞水平。

3.消費者購置力量分析：消費者追求能夠滿意其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購置力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善效勞質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加劇烈，只有戰(zhàn)勝了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進展促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進展促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，本錢高，運輸不便。

4.競爭者的反響模式：有完整的效勞機構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準(zhǔn)時滿意消費者的需求，承受消費者的反應(yīng)意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家準(zhǔn)時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品積累或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸便利：團隊合作力量較強，效勞手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸便利，根本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

三、廣告分析：

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間到達促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識；進一步宣傳xxx老字號企業(yè)文化！

四、活動內(nèi)容：

1、時間：x月x日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)

3、活動預(yù)備：1、安排肯定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中削減時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進展語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進展適當(dāng)改良，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購置肯定數(shù)量的精致卡片，能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進展宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進展肯定的本錢核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進展必要說明。

五、留意事項：

1、顧客購置禮品后要按其要求進展包裝，并詢問并登記要求運送的具體地址和運送時間段，能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必需對“大使”進展嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對“大使”進展教育。

3、為避開一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必需對禮品進展檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、消失拒收或客戶不在等狀況時，“大使”必需盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進展下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進展詢問解決。

6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購置人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進展處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，固然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

促銷方案篇7

春節(jié)馬上降臨，結(jié)合去年勝利的促銷閱歷，和今年酒店業(yè)的新狀況。擬定本促銷方案，請領(lǐng)導(dǎo)批示。

一、春節(jié)期間推出“吉利迎春”套票：

套票包含以下效勞：

(1)、客房：208元/間.天

(2)、消遣：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套效勞價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間，188元/間.天

2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者。均獲得精致春節(jié)禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌、688元/桌、888元/桌

提前預(yù)定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉利宴：899元/桌

四：溫馨效勞、陽光消遣：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會、生日party、小型舞會的最好去處，而且春節(jié)的期間包場5折優(yōu)待。

(2)名煙專柜會聚國內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節(jié)慶禮品的首選。

(3)茶藝吧禮品茶七折優(yōu)待，可供應(yīng)代存茶品效勞。

五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親切愛人”燭光套餐

套餐360元(包括餐飲：200元、客房208元)無效勞費，客房含雙份早餐。

提前一周預(yù)定者，可免費在臨沂播送電臺點歌一首。

提前三天預(yù)定者，可獲贈精致巧克力一盒。

促銷方案篇8

第一局部活動目的

?穩(wěn)固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；

?讓消費群體對超市有新的熟悉；

?確立區(qū)域龍頭型超市的地位；

?讓本超市品牌連續(xù)，既叫好又叫座。

其次局部營銷策略

一、方案營銷策略:

超市是一個滿意與被滿意的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。

根據(jù)四季進展總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進展一些主題促銷活動，來進展超市的階段活動籌劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。

二、營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)待主題日常規(guī)活動局部:

在各個節(jié)假日進展相應(yīng)的超市促銷活動。

特賣場局部:

完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比擬零散，假如把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。

優(yōu)待主題日局部：

每個月特殊設(shè)置一天優(yōu)待主題日活動，在這一天但凡購物滿100元以上均可享受9.5

折優(yōu)待，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特殊設(shè)置一天優(yōu)待主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)待等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購置日。

第三局部活動實施

一、四季主題規(guī)劃

1、第一季度規(guī)劃

主題：春意融融

超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體顏色、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位表達一年中每一季度的好感。

2、其次季度規(guī)劃

主題：熱忱仲夏

初夏時分，大多是都市人喜愛玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大局部以夏季、涼爽、冰爽的畫面展現(xiàn)。

3、第三季度規(guī)劃

主題：秋天童話

秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，應(yīng)當(dāng)全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為馬上的初冬做預(yù)備程序。超市整體顏色、感覺可找到鮮橙的暖和色調(diào)。

4、第四季度規(guī)劃

主題：冬日陽光

冬季比擬嚴寒,在加上馬上降臨的圣誕、元旦。這時超市大局部裝飾顏色、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有劇烈的圣誕比照，能更增加深度。

二、節(jié)日主題活動

1月：春節(jié)

活動時間：春節(jié)期間

活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段每天有

活動內(nèi)容：

春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)待展銷。?設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購置3件以上物品，均可獲贈精致年貨禮物一份。?購物參加抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。?迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣

購物滿50元以上者，均可參加“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參加性和趣味性，很能吸引消費者參加到其中。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前一周開頭

活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白

活動內(nèi)容：

活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購置情人節(jié)專柜禮品或購物達肯定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。并推出情人節(jié)禮物精巧提示，組合各種禮品配以精致包裝。凡購置情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精致見證愛情的賀卡。

3月：婦女節(jié)

活動時間：3月1日－3月15日

活動主題：

真情實意送女人，安康禮品更貼心

活動內(nèi)容：

一）商品選擇

選擇女士商品和季節(jié)性商品進展促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：飲料、滋補品、保健品等；

2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化裝品、體育用品、高檔禮品等；

3、女士專用商品類。

二）商品特賣

1、讓女人更漂亮：服裝、鞋子