2023年商務(wù)談判在線作業(yè)3

商務(wù)談判_在線作業(yè)＿3一、單選題1.(5分)在商務(wù)談判社交禮儀中,以下何種做法是不恰當(dāng)?shù)模?

）

A.

接過(guò)別人名片后,應(yīng)立即認(rèn)真放入事先準(zhǔn)備好的名片夾內(nèi)。

B.

名片應(yīng)放在隨身攜帶的名片夾內(nèi)。

C.

接受別人名片時(shí),應(yīng)立即停止手頭一切工作,起身站立。

Ｄ.

遞送名片給別人時(shí)，應(yīng)鄭重其事,將名片正面朝向?qū)Ψ?交予對(duì)方。ＨYPERＬINK"：ｖoid(0);＂糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn)：

10.2商務(wù)談判的基本社交禮儀HYPERLINＫ＂:；"展開(kāi)解析2．(５分)在商務(wù)談判中,己方不適合先報(bào)價(jià)的情況是(

）。

A．

己方是談判發(fā)起人

B.

預(yù)期談判將會(huì)出現(xiàn)各不相讓的氣氛

C.

對(duì)方是談判專(zhuān)家而己方不是

D.

己方談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方HYPERLIＮＫ":ｖoid（0)；"糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn):

3.2商務(wù)談判的報(bào)價(jià)HYPＥＲＬINK":;"展開(kāi)解析3．(５分）對(duì)公司產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響的外部因素涉及（

）。

(1）市場(chǎng)的供求關(guān)系

（2)社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

(３)顧客承受能力和需要（4)競(jìng)爭(zhēng)者行為

(5）政府干預(yù)

A.

（1)(2)(4)(5)

Ｂ.

(1)(２)(３)(5)

C.

（1）(２)(3）(4)

D．

(1）（2)（3)（4）（5）HYPEＲLINK":voｉd(0);＂糾錯(cuò)得分：

５知識(shí)點(diǎn):

３.２商務(wù)談判的報(bào)價(jià)HYPERLＩＮK":;"展開(kāi)解析４.(5分)假如是國(guó)際間的貿(mào)易，商務(wù)談判最重要的障礙是(

）。

Ａ.

政府的各種政策規(guī)定

B．

社會(huì)文化差異

Ｃ.

國(guó)際間的市場(chǎng)行情變化

D.

關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘HYPＥＲＬIＮK＂:ｖoid(0);＂糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn):

1.3商務(wù)談判的類(lèi)型、形式和內(nèi)容HYPEＲLINK"：;"展開(kāi)解析5.（5分）在為別人做介紹時(shí),對(duì)的的介紹順序應(yīng)當(dāng)是（

）。

A．

將主人介紹給客人

Ｂ．

將年長(zhǎng)者介紹給年輕者

C．

將職位高的介紹給職位低的

D.

將男性介紹給女性HYPERLＩNK":void(0);"糾錯(cuò)得分：

５知識(shí)點(diǎn):

10.2商務(wù)談判的基本社交禮儀HYＰEＲLＩNK"：;"展開(kāi)解析6.(5分）為了表達(dá)主人情誼、體現(xiàn)禮貌素養(yǎng),在迎接前來(lái)談判的客人時(shí),一般采用(

）。

A.

不予接待

B.

對(duì)等接待

C．

高規(guī)格接待

Ｄ.

低規(guī)格接待HＹPERLIＮＫ":voiｄ（0）;＂糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn):

1０.2商務(wù)談判的基本社交禮儀HＹPEＲＬＩＮＫ":;＂展開(kāi)解析7.(5分)你認(rèn)為哪一種做法會(huì)收到更好的談判效果?(

)

Ａ.

巧妙地運(yùn)用靈活變通的策略

B.

激怒對(duì)方,使他喪失理智

Ｃ.

運(yùn)用我方優(yōu)勢(shì)，給對(duì)方導(dǎo)致壓力

D.

堅(jiān)持立場(chǎng),毫不讓步HYPERLIＮK":voiｄ(０）;＂糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn)：

8.１商務(wù)談判策略與技巧的概述HYＰERLＩNK":；"展開(kāi)解析８.(5分)商務(wù)談判方案冗長(zhǎng)、復(fù)雜，概念、原則不明確，內(nèi)容空泛、抽象,屬于哪種禁忌類(lèi)型?（

）

A．

談判方案不合理

Ｂ．

談判方案不全面

C.

商務(wù)談判方案不靈活

D.

商務(wù)談判方案不實(shí)用HYPEＲLINＫ"：void(0）;"糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn):

9.1談判準(zhǔn)備階段的禁忌展開(kāi)解析９.（5分)下列關(guān)于模擬談判的描述中,錯(cuò)誤的是（

)。

A.

模擬談判是邀請(qǐng)對(duì)方人員進(jìn)行正式談判前的“彩排”

Ｂ.

模擬談判要注意符合邏輯，并增長(zhǎng)事實(shí)比重

C.

模擬談判的關(guān)鍵是擬定假設(shè)

D.

模擬談判的目的是訓(xùn)練隊(duì)伍和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題HYPEＲLＩNＫ＂:voiｄ(０);＂糾錯(cuò)得分:

5知識(shí)點(diǎn)：

2.6模擬談判HYPＥRLＩNK":;"展開(kāi)解析10.(5分)以下選項(xiàng)中對(duì)“沉默”的技巧運(yùn)用及理解不對(duì)的的是（

)。

A.

對(duì)那些富有談判經(jīng)驗(yàn)的談判對(duì)手而言,運(yùn)用沉默時(shí)一定要小心。

Ｂ.

對(duì)于那些急于求成或談判經(jīng)驗(yàn)比較少的對(duì)手運(yùn)用沉默，效果會(huì)更好。

C．

“沉默”自身也是一種觀點(diǎn)或立場(chǎng)

D．

不要表現(xiàn)任何的動(dòng)作或表情，以使對(duì)方琢磨不透我方的意圖糾錯(cuò)得分:

５知識(shí)點(diǎn):

８.3常用的商務(wù)談判技巧HYPEＲLＩNK＂:;＂展開(kāi)解析11.(5分）商務(wù)談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻時(shí),不適宜選擇的方式是（

)。

A.

以權(quán)力限制為借口

B．

示弱以求同情

Ｃ．

以攻對(duì)攻

D.

顧左右而言他HＹPＥＲＬＩＮK":vｏid（0);"糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn)：

4.１商務(wù)談判的磋商HＹPERＬIＮK":;＂展開(kāi)解析12.(５分)下列對(duì)商務(wù)談判信息搜集渠道的描述中,一般不包含(

)。

A.

名片、廣告

B.

活字媒介

Ｃ.

對(duì)方談判人員

D.

電波媒介ＨYＰＥRLINK＂:voｉd(０);＂糾錯(cuò)得分:

5知識(shí)點(diǎn)：

2.2商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備ＨＹPEＲLINK":；"展開(kāi)解析１3.（5分）你不希望受到別人的欺騙和危害，你就應(yīng)當(dāng)誠(chéng)實(shí)守信、善待別人,這屬于下列哪個(gè)范疇？（

)

A.

良心觀

B.

利益觀

Ｃ．

權(quán)利義務(wù)觀

D．

榮辱觀HYPERLIＮK"：void(0)；"糾錯(cuò)得分:

5知識(shí)點(diǎn):

5.2商務(wù)談判的道德約束ＨＹPEＲＬＩNK＂:;＂展開(kāi)解析1４.(5分)對(duì)于談判人員來(lái)說(shuō),屬于專(zhuān)業(yè)能力的是(

)。

A.

良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

B.

團(tuán)隊(duì)精神

C.

對(duì)國(guó)家相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策和法律法規(guī)的了解

D.

外語(yǔ)水平糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn):

1.2商務(wù)談判人員的基本素質(zhì)HYPＥRＬINK＂:;＂展開(kāi)解析15．(5分)促進(jìn)談判雙方關(guān)系融洽的技巧不涉及（

）。

A．

建立良好的私人關(guān)系

B.

接受對(duì)方的條件

Ｃ.

給對(duì)方一個(gè)良好的個(gè)人印象

D.

樹(shù)立良好的談判態(tài)度HYPERLＩNK"：void（0)；"糾錯(cuò)得分:

5知識(shí)點(diǎn)：

8．3常用的商務(wù)談判技巧HＹＰERLＩNK"：；"展開(kāi)解析16.(5分)下列哪個(gè)不屬于道德導(dǎo)控對(duì)的結(jié)識(shí)和解決的關(guān)系？（

）

A.

對(duì)的結(jié)識(shí)和解決各種利益關(guān)系

B.

對(duì)的結(jié)識(shí)和解決社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的性質(zhì)和目的

C．

對(duì)的結(jié)識(shí)和解決誠(chéng)信道德與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

D．

對(duì)的結(jié)識(shí)和解決社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的趨利性HYＰERLIＮＫ＂:voiｄ(0)；"糾錯(cuò)得分：

5知識(shí)點(diǎn):

5．2商務(wù)談判的道德約束ＨYＰＥRLＩNK"：；"展開(kāi)解析17.(５分)迫使對(duì)方讓步的最有效方法是（

）。

A.

發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)條件

Ｂ.

乞求對(duì)方同情

C．

以退出談判威脅對(duì)方

D.

承諾給對(duì)方個(gè)人的好處HYPERＬＩNK":ｖoiｄ(０);"糾錯(cuò)得分:

5知識(shí)點(diǎn):

4.1商務(wù)談判的磋商HYPEＲLINＫ":；"展開(kāi)解析18.(5分)在商務(wù)談判中,哪種交易是最抱負(fù)的呢？(

)

A．

對(duì)自己有利的交易

B.

對(duì)自己有利,對(duì)對(duì)方不利的交易

C.

各人為自己打算的交易

D．

對(duì)雙方都有利的交易ＨYPERＬINK＂：ｖｏｉd(０);"糾錯(cuò)得分:

５知識(shí)點(diǎn):

1.1商務(wù)談判的概述ＨYPERＬINＫ":;＂展開(kāi)解析1９．(5分)在選擇合適的還價(jià)起點(diǎn)的具體數(shù)額時(shí)，需要參照的因素中不涉及（

)。

Ａ.

準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)

B．

報(bào)價(jià)中的含水量

C.

與自己目的價(jià)格的差距

Ｄ.

被人瞧不起HYPERLIＮK":ｖoid（0)；"糾錯(cuò)得分:

5知識(shí)點(diǎn)：

3.2