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文檔簡介

第35頁共35頁國貿(mào)實習(xí)報告格式國貿(mào)實習(xí)報告格式。實習(xí)是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一,我們完畢了學(xué)生的路程,從此踏入社會。進入實習(xí),它就意味著人生一個新時期的到來——辭別學(xué)校走入社會。社會是個大的集合,不管是以前的學(xué)校還是如今的實習(xí)單位都同屬這個集合。這幾個月來,給我感覺學(xué)校純一點,單位復(fù)雜一點。不過我知道不管學(xué)校還是單位其實都是社會的縮影。實習(xí)的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會。社會是形形色色、方方面面的,你要學(xué)會的是適應(yīng)這個社會而不是讓這個社會適應(yīng)你。這次的實習(xí)時間雖然很短暫,接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程,工作很淺。但是仍然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)歷,這些都是無法從書本上得來的。通過實習(xí),我可以更好地理解自己的缺乏,理解會計工作的本質(zhì),理解這個社會的層面,可以讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃,設(shè)定人生目的。處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代,作為一名財會專業(yè)的學(xué)員,在大浪淘沙中可以找到自己的屹立之地,讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟做出自己應(yīng)有的奉獻!學(xué)習(xí)上,我從剛跨入大學(xué)時的迷茫,到如今即將畢業(yè)的沉著、坦然。我知道,這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強的適應(yīng)才能和樂觀的生活態(tài)度外,更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認為無愧于大學(xué)三年,剛?cè)雽W(xué)時:我曾為三本生而懊喪過。但很快,我選擇了坦然面對。因為我堅信:是金子在任何地方都會發(fā)光。所以,我確信,我的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學(xué)習(xí),我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我,經(jīng)過三年那人生的挫折和坎坷,到如今成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理:人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己英勇地面對人生中的每一個驛站。當(dāng)然,三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過,這緣由我的缺乏和缺陷。但我及時反省了,這只是上天給予的一種考驗,我是不可以被*的。作為大學(xué)生的我應(yīng)該善用揚長避短的方法來促進自己,進步自己的綜合程度才能。大學(xué)三年生活使我清醒地認識到自己的缺乏之處,如:有時學(xué)習(xí)時間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時間安排不盡合理。因此,我將加倍努力,不斷改正缺點,挖掘潛力,以開拓進取、熱情務(wù)實的精神相貌來迎接將來的挑戰(zhàn)!生活上,我擁有嚴謹認真的作風(fēng),為人樸實真誠,節(jié)省節(jié)約,生活獨立性強。我熱愛集體,尊敬師長,團結(jié)同學(xué),對班級交給的任務(wù)都能認真及時完成。學(xué)期末,我去單位進展了為期一個月的實習(xí)。這次實習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識和總結(jié):剛剛走進社會不適應(yīng)是正常的。人有的時候很奇怪:心情或者更準(zhǔn)確地說是熱情往往會因時間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解:人與他所受教育、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對事物的理解、判斷、預(yù)知的程度就是這個人的境界。實習(xí)讓我有所感悟,那么如今就讓我結(jié)合我實習(xí)期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個月來的實習(xí)。隨著中國在國際貿(mào)易中的地位的不斷上升,以及在我國參加世界貿(mào)易組織和全球化進一步開展的新形勢下,對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,掌握有關(guān)于國際貿(mào)易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學(xué)校給了我們一個很好的模擬實習(xí)鍛煉時機,就是讓我們進展兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作。短短的兩周國際貿(mào)易模擬實習(xí)即將完畢,靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的理論性環(huán)節(jié),通過實習(xí),可以使我們在理論中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識,去獨立分析^p和解決實際問題的才能,把理論和理論結(jié)合起來,進步理論動手才能,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。經(jīng)過這兩個星期的上機模擬實習(xí),使我對國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進一步的理解和感觸,并從中進一步理解、穩(wěn)固與深化我已經(jīng)學(xué)過的理論知識,使得如今的我們對貿(mào)易的理解已經(jīng)不在停留在當(dāng)初的理論層面。起初,我們寫一封商務(wù)建交函都覺得很陌生,不知該從何入手,算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時,而且還未必正確,總是丟三落四。經(jīng)過第一個星期的不斷練習(xí),使得我在后來的操作練習(xí)中處理起來比之前要純熟地多了。同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作,讓我們理解到做貿(mào)易其實是很復(fù)雜的,并不像我們所想象的那么簡單,而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心,而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中,共有十五個主要業(yè)務(wù)操作,包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進展出口本錢核算、信譽證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類單據(jù)的編制等,它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進展下去的,給我的感覺就像自己在做業(yè)務(wù)。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會,而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題,可以說是受益非淺,讓我學(xué)到了很多書本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)歷。首先,在英語寫作方面,對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說,平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須學(xué)會用英語寫商務(wù)信函,這是將來工作后不可或缺的一局部。假設(shè)有關(guān)外貿(mào)的英語知識掌握不好,或?qū)懖怀鲆环饨虡?biāo)準(zhǔn)的商務(wù)信函,將來會很難勝任自己的工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進展。通過這次的國際貿(mào)易模擬操作,使我們加強了對英語的學(xué)習(xí)以及可以寫一些比擬標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)往來信函。其次,我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多,并且涉及面廣,除交易雙方當(dāng)事人外,還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門,因此,通過這次的上機實習(xí),使我們將之前學(xué)過的知識都嚴密地聯(lián)絡(luò)起來。通過三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生涯,我們已學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論,國際貿(mào)易實務(wù),再到這學(xué)期剛學(xué)過的外貿(mào)函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程,在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達出來。通過這次的上機進展貿(mào)易模擬訓(xùn)練使我們對以前所學(xué)過的相關(guān)知識有了一次比擬系統(tǒng)的回憶,又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會,這對我們將來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。再者,本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密,各個流程互相銜接,上個流程的忽略將會導(dǎo)致下個流程無法完成,某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄,這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細慎重,否那么將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。之前,每次填單總是填不完好,而且會出現(xiàn)很多的小錯誤,經(jīng)過這次的訓(xùn)練,我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù),如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發(fā)盤、還盤、承受環(huán)節(jié)的磋商過程中,靈敏運用價格術(shù)語和結(jié)算方式,正確核算本錢、費用和利潤,以爭取較好的成交價格,是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的根本功??偟膩碚f,這是一個非常好的貿(mào)易實習(xí)系統(tǒng),在本次實習(xí)中,我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資進展業(yè)務(wù)操作,這是我們將來的工作中必不可少的,通過該模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧,缺乏之處通過老師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在我看來,該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點,那就是它可以在我們做完每一步驟后會對我們操作過程給出正確的答案,讓我們明白之所以這樣操作的原因,這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤??傮w來說,這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。【以下為贈送相關(guān)文檔】實習(xí)報告延伸閱讀大三國貿(mào)實習(xí)報告格式轉(zhuǎn)眼大三就完畢了,是該我們實習(xí)的時候了,考慮到本專業(yè)就業(yè)要求較嚴格,學(xué)校里要求我們每個同學(xué)都必須在機房里面實習(xí)。通過在學(xué)校機房里五天的實習(xí),我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西。在機房里面實習(xí)雖然不如在外面實體單位里面實習(xí)來得那么實在,但是,也是按照實際生活中正常國際貿(mào)易交易的步驟和程序來進展的,所以,我們學(xué)到的東西仍然是不能無視的。在學(xué)校實習(xí)期間,我們就像正常上班一樣,每天準(zhǔn)時刷卡上班,刷卡下班,秩序井然,老師、同學(xué)和自己互相約束,認認真真完成每一項工作,過得繁忙而充實。針對幾天來的實習(xí),我對自己的實習(xí)分三個局部作如下報告:一、對實習(xí)軟件的認識和評價;二、實習(xí)收獲;三、對實習(xí)的意見和建議。一、對實習(xí)軟件的認識和評價首先,毫無疑問,這個實習(xí)軟件是非常不錯的。其包含了很多的公司且公司信息詳細,我們可以親身體驗到那種身處公司氖圍,完全沒有那種被排外的感覺,每個人都能掌握住公司的根本信息,做起交易來,是非常方便的;軟件也集中表達了培養(yǎng)我們動手理論的功能,在很多操作中,都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才可以完成的,這就要求我們必需要有扎實的理論根底;軟件的功能非常齊全,根本上囊括了我們在國際貿(mào)易操作中的各個方面,從建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、承受到簽訂合同、計算成交價格、各種本錢、利潤、制造各種單據(jù)、審核各種單據(jù),再最后到善后處理等都是非常詳盡的,既將實習(xí)都置身為賣家,又將其假設(shè)為買主,使我們更可以很好地妥善辦好自己在國際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡單,只要略微熟悉一下,就知道該怎么做了,操作起來簡單,不需要死記一些操作,進入界面,就可以根據(jù)提示操作,非常地省時省神。但是,任何事情都有兩面性,這個實習(xí)軟件也有它的不好之處,我認為最主要的缺點就是缺乏靈敏性,根本上同學(xué)們實習(xí)的步驟都是一樣的,且需要操作的要求也是一樣的,所要求上交的作業(yè)也是一樣的,且數(shù)據(jù)死板,有些數(shù)據(jù)、資料很難查到,不得不花費大量的時間去搜集和整理;其次,沒有完全表達真正公司的情形,像在一些信函的處理上,需要一些自動回復(fù)信函,在一些計算方面,也需要一些計算模板,這樣就可以節(jié)省大量的時間,工作人員可以去做其他的更重要的事情??傮w來講,這個實習(xí)軟件優(yōu)點是非常明顯的,充分表達了實習(xí)的本質(zhì),大大地進步了我們的理論操作才能,也進步了我們的對國際貿(mào)易的認識,讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點和缺乏,有利于我們在以后的學(xué)習(xí)和生活、工作中注意加強這些方面的訓(xùn)練,進步自己的才能。國貿(mào)實習(xí)報告國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告一本人從20xx年2月22日至XX年4月22日期間寧波保稅區(qū)市場開展(以下簡稱市場公司)實習(xí),主要參與寧波保稅區(qū)進口葡萄酒市場管理制度的編寫;為寧波保稅區(qū)進口葡萄酒企業(yè)辦理企業(yè)注冊和展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約,提供葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢效勞;日常巡查展廳裝修情況;對華康名家私、銀泰百貨等賣場管理企業(yè)實地考察并進展訪談;搜集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料。同時,也借此實習(xí)報告的時機對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。首先,對市場公司作一簡單介紹,市場公司是寧波市保稅區(qū)管委會的直屬企業(yè),成立于XX年7月,其成立之初的主要成員均來自于寧波保稅區(qū)市場物流合作局。董事長、總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財務(wù)總監(jiān)各一位,下設(shè)部門分為綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部。下設(shè)子公司:中海貿(mào)、長海物流。寧波保稅區(qū)方案打造進口葡萄酒的集散地,包括報關(guān)報檢、保稅展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保稅區(qū)政府與企業(yè)之間的媒帶,行使著市場效勞、咨詢、管理等職能。其次,此次實習(xí)的性質(zhì)是需要指出的,市場公司處于創(chuàng)始階段,人手奇缺,因此雖然是在展務(wù)招商部實習(xí),但是工作內(nèi)容綜合業(yè)務(wù)部、展務(wù)招商部、物流效勞部三個部門均有涉及,而且工作量堪比正式員工。接下來可以進入正題——兩個月時間,我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作內(nèi)容什么的,對于旁人其實并沒有任何關(guān)系,我只是做了一些政府外包的效勞性質(zhì)的一些事務(wù),簽合同、寫制度、巡查、調(diào)查等等。實習(xí)期間,很少有停下來看看有什么收獲,一天的日程根本是早上7點坐班車,8點半上班,下午4點半坐班車回家,回家偶然看些資料。不過,有一個印象很深,那就是第一次發(fā)工資,在那之后再也不存在純粹的做事想法了——有點物欲橫流的意思了,我開場想要多久能買法拉利或是只是寶馬,抑或是市區(qū)的房子等等,這恐怕就是以后工作和如今學(xué)生的區(qū)別吧,而我有幸在這圍城的墻頭看著這一切的發(fā)生,雖然我的一只腳已經(jīng)邁了進去。因為第一筆工資,我想到的什么我已經(jīng)記不清了,我首先做到的就是給爺爺奶奶外公外婆以及爸媽買點東西,白老師稱之為世俗關(guān)心,而這兩個月的時間里,我的家庭觀念比擬強烈,其實對我自身的價值觀產(chǎn)生不小的沖擊。就如俞敏洪所說大學(xué)畢業(yè)還未經(jīng)濟獨立的人是可恥的,因此首先得做到經(jīng)濟獨立,雖然不必非得搬出家里,但是不能成為家中負擔(dān)是必須的。而接下來的,那么是盡孝,主要還是多陪家人。如今,我的國家觀,首先得是家庭觀或是家族觀,因此我認為一個連家庭幸福都舍得犧牲的人是不可能讓人民幸福的,如此具像的親人都照顧不好,何來照顧其他根本不相干的人呢……當(dāng)有人說起事業(yè)忙,家里小孩照顧不到,放到寄宿學(xué)校之類的混賬話時,我就會說你再忙有德國總理默克爾忙嗎,人家當(dāng)著總理,該下班就下班,該享受家庭生活就享受家庭生活,該做家務(wù)照樣做家務(wù),該買菜照樣跑超市。另外有一點,就是理想問題或稱之為終極考慮發(fā)生了改變。實習(xí)期間看了李敖的一些演講以及書籍(他說我們要依靠*,讓*背著我們過河),再加上工作的體會,我開場認同真正的佛是出世為入世。現(xiàn)實與理想不沖突,因為現(xiàn)實世界才是理想最后綻放的舞臺。從拯救世人到拯救國人到家庭維穩(wěn),范圍一步步在縮小,但卻更加實效。曹老師曾經(jīng)說過,珠穆朗瑪峰之所以是世界第一頂峰是因為他的底下有青藏高原這個世界屋脊的根底,而一個人所能到達的高度在于其底蘊。我想說,不是每個想到達青藏高原底蘊的同志都可以到達的,沒有這n年的地殼運動等一系列的環(huán)境演變,一切還是空談。真正想改變什么,其實作為不是官二代、富二代又沒有學(xué)術(shù)深造的大多數(shù)人來說,在這樣一個相對和平的年代里,轟轟烈烈的事情與我們還是比擬遙遠的。我說的都是我堅信的,我不怎么相信的時候我就不會說了,抱負什么的真心不敢談,我們只是一顆螺絲釘,哪里需要我我就去哪,和諧社會,而已。終于到了完畢語的時候。有人說美國股票市場好,讓全民分享財富收益,但在背后的是從1xx年之前就開場施行的證券法和證券監(jiān)視法。有人說西方國家自由民主,我們也要,但自由民主是結(jié)果,隱藏在背后的是他們完善的法律制度與監(jiān)視體系。我們看到效果,要效果——這沒有錯,但是假設(shè)只想要結(jié)果而沒有注重中間環(huán)節(jié)的保障監(jiān)視,那恐怕只能竹籃打水一場空,還找借口說是不符合國情,不適宜我們開展。實習(xí)報告為何物?并不陌生,在高中期間就有要求。治學(xué)不敢高談,且談?wù)勛鍪隆獙嵙?xí)報告這件事。實習(xí)報告想要到達什么目的,無非是總結(jié)過往、展望將來,但用的方式不可謂不簡單粗暴,感覺淪落到連運動會的提早稿件都不如的地步。諸如此類,其實是通病,層只要一個結(jié)果,中間環(huán)節(jié)都是空的,能出來什么好東西嗎——沒有相應(yīng)的制度也好規(guī)章也罷,辦事完全看心情,努力不努力一個樣,醬油不醬油無所謂,何必找罪讓自已受呢?有人說,我們這是叫摸著石頭過河——我想說,假設(shè)有條件拿根竹竿,探探水深;穿雙鞋防滑,也比光腳好吧。國際貿(mào)易專業(yè)實習(xí)報告二一、實習(xí)公司簡介(1)利宏紡織簡介:利宏紡織1994年成立,目的是主導(dǎo)國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設(shè)計中心”,成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實習(xí)基地。管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),施行以人為本的管理,在對員工進展相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。利宏紡織經(jīng)營理念:占據(jù)市場大分額,市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò),逐步走向?qū)Yu,走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場,開展特許連鎖加盟、代理和直營形式相結(jié)合,展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。精神:打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品構(gòu)造以女性時尚牛仔為主導(dǎo)方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化?!獋€性的表達、理念的提升,展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。(2)麗宏國際貿(mào)易簡介:1991年,麗宏國際貿(mào)易在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立,占地xx0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的消費,紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開場就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線,做足品質(zhì)”的原那么,公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽和口碑。二、實習(xí)主要工作任務(wù)在進入公司的前段時間,主要負責(zé)規(guī)劃和制作____(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責(zé)網(wǎng)站后臺程序,由我負責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計。在×月×號左右根本完成網(wǎng)站籌建工作,可以正式投入工作。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意,由我負責(zé)網(wǎng)上銷售的工作,于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢挑選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開場發(fā)布信息的幾天,似乎沒有什么很大的效益,但是在后來的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶想加盟代理公司品牌,并通過與他們獲得聯(lián)絡(luò),初步達成了合作意向。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的開展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間,在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場,因此今年的市場走向是在穩(wěn)固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將降臨,尋求代理的時間只有短短的一個月,并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。三、實習(xí)感想:網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟1.質(zhì)量是根底。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在劇烈的市場競爭中獲得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習(xí)的公司在去年剛開場向市場推廣時,對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格,在做工和一些精細加工程序不是很標(biāo)準(zhǔn)。雖然在服裝剛開場推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大局部牛仔服裝市場,但不到半年,市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題,給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司汲取了去年的教訓(xùn),今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專門成立了具有專業(yè)程度的質(zhì)量檢驗部門。負責(zé)服裝消費全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階,力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度,從而加強了客戶對公司的忠誠度??傊?,對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑,以口碑得信譽,以信譽樹品(美譽度)十(信譽度)+(忠誠度)=品牌2.市場推廣是關(guān)鍵。酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法,并且可以發(fā)較低的宣傳推廣本錢,使企業(yè)能得到更大的回報。以往,我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營銷隊伍,但是他們采取的營銷方式是比擬傳統(tǒng)的方式,比方要在某省誠邀代理商時,他們首先是派對該省比擬熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商,他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進展盲目的訪問,這樣他們到頭來獲得的成效比擬微薄,自然無形中加大了公司的本錢,但沒有獲得回報。在我進公司以來,想在傳統(tǒng)營銷的根底上大力開展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡(luò)營銷投資分析^p報告給公司領(lǐng)導(dǎo),并于4月8號正式開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選,我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介效勞商。在短短的10多天以來,就獲得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷形式要可觀很多,主動權(quán)完全把握在我們手中,我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商,從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)開展迅速的今天,速度是成功的關(guān)鍵,其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品消費速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反響速度等。因此,我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢,在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復(fù),與之建立良好的合作關(guān)系。四、注意的問題:1.盡可能多地打。在得到客戶信息后,第一時間聯(lián)絡(luò)客戶,理解客戶情況和介紹公司的根本情況。2.要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時,要注意合理用詞,有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的理解和認識,在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語,這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”,對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的,高效率的工作,從而無形中也給了自己增加了成功的信心。3.前要列出要客戶明細。這樣可以有條有序的給客戶,通過客戶咨詢明細資料向客戶理解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。(1)記錄內(nèi)容。在機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽一邊隨手將重點記錄下來,完畢后,接聽?wèi)?yīng)該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。(2)重點重復(fù)。當(dāng)顧客打來訂貨時,他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。這時不僅要記錄下來,還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍,以確定無誤。(3)重點突出。當(dāng)客戶來或給客戶以及給客戶發(fā)email時要有重點,突出品牌的風(fēng)格和另類,用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度,妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。4.巧妙運用市場營銷中的80/20法那么。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法那么有不同的理解,處于我的情況和環(huán)境,我是這樣理解的:80%的收獲來自20%的努力:80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶:代理經(jīng)銷商的比例是:80%是相對有實力的,20%是有開展?jié)摿Φ?。在穩(wěn)固80%的實力派代理經(jīng)銷商的同時,要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商,因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾,是將來的實力派。5.專注工作。在銷售時間里不要接或者接待客人,把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)歷的積累。網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外。你的第二個email或者會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn),你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改良。6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析^p,更要對其進展“質(zhì)”的分析^p。有了良好的策略和企業(yè)形象后,招商加盟就成竹在胸??梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),嚴格挑選加盟商,不要急功近利,給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、催促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的形式,不能只圖一時之快,以為終端一開張就萬事大吉,就可以坐收漁利;于是就不管不顧,任由經(jīng)銷商去擺弄。就像如今的等二線品牌,剛開場辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò),如今掛羊頭賣狗肉,打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的,四季改行變臉的應(yīng)有盡有,也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量,睜一只眼閉一只眼,只要提貨,多多益善,個個歡送別說形象統(tǒng)一,連品牌專賣都沒法保證,如此一來,跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存,不僅嚴重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)開展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深化理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場!理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的開展前景。只有嚴格采取直營化運作,建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu),才能確保終端網(wǎng)絡(luò)安康良性化開展,發(fā)揮的品牌營銷效能。7.售后效勞是保障。售后效勞對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易,沒有直接深化到終端品牌專賣店的形式,因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后效勞。這樣就涉及到前面提到的退換貨率,合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個平安保障和適當(dāng)?shù)膲毫?。從而帶動他們的銷售動力,進而維護服裝品牌形象。國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告總結(jié)和格式范文這次實訓(xùn)的目的是讓我們理解進出口貿(mào)易流程,掌握合同,提單,商業(yè)發(fā)票,信譽證等單據(jù)的填寫。通過實驗,彌補自己的缺乏,增加純熟程度。我的第一角色是工廠,一共做了四筆交易,工廠和出口商之間唯一要填的單據(jù)是國內(nèi)合同,工廠通過報價,雙方簽訂合同,工廠組織消費,然后放貨給出口商,最后到國稅局繳稅。之后,開場做五個角色,工廠,出口商,進口商,出口銀行,進口銀行。根本流程:出口商與進口商互相報價,詢價,確定商品名稱,規(guī)格,單價,數(shù)量,包裝,付款條件,運輸方式等條款,之后出口商制定外銷合同,之后制作出口預(yù)算表,發(fā)送合同給進口商,進口商制作進口預(yù)算表,對合同進展確認,申領(lǐng)核銷單,填寫貿(mào)易進口付匯核銷單。申請開立信譽證,進口商填寫不可撤銷信譽證開征申請書發(fā)送給進口地銀行。進口地銀行根據(jù)申請書開立信譽證,進口商同意后,進口地銀行發(fā)送信譽證給出口地銀行,出口地銀行轉(zhuǎn)發(fā)信譽證給出口商,出口商承受信譽證。之后是履行合同階段,出口商首先與工廠做交易,與工廠簽訂國內(nèi)買賣合同,購置商品。租船訂艙,填寫貨物出運委托書,與船公司洽訂艙位,訂艙完成,獲得配艙通知。申請出口檢驗,制作出境貨物報檢單,商業(yè)發(fā)票,裝箱單。報檢后,申請產(chǎn)地證,填寫普惠制產(chǎn)地證明書。辦理保險,填寫貨物運輸保險投保單。到外管局,申領(lǐng)核銷單,填寫出口收匯核銷單。在海關(guān)備案,送貨到海關(guān)指定地點,報關(guān),填寫出口貨物報關(guān)單。取回提單,填寫裝船通知,發(fā)送給進口商。押匯,填寫匯票。出口地銀行收到單據(jù)后,轉(zhuǎn)發(fā)給進口地銀行,進口地銀行議付單據(jù)后,進口商付款給進口地銀行,取回單據(jù),領(lǐng)取相關(guān)貨運單據(jù),換提貨單。進口地銀行付匯給出口地銀行,出口地銀行付款給出口商。出口核銷,填寫出口收匯核銷單送審登記表,到外管局辦理核銷,出口退稅。進口商報檢報關(guān),分別填寫入境貨物報檢單、進口貨物報關(guān)單。繳稅,提貨,付匯核銷,填寫進口付匯到貨核銷表,銷貨到市場,交易完成。通過實驗,發(fā)現(xiàn)自己最缺乏的地方就是對與出口預(yù)算表和進口預(yù)算表的計算填寫。首先,就是根本運費的運算。有兩種,一種是整箱裝,一種是拼箱裝。整箱裝:整箱運費分三局部,總運費=三局部費用的和。1.根本運費:根本運費=單位根本運費整箱數(shù)2.港口附加費:港口附加費=單位港口附加費整箱數(shù)3.燃油附加費:燃油附加費=單位燃油附加費整箱數(shù);拼箱裝:拼箱運費只有根本運費,分按體積與重量計算兩種方式。1.按體積計算,X1=單位根本運費(MTQ)總體積2.按重量計算,X2=單位根本運費(TNE)總毛重,取X1、X2中較大的一個。例如:商品08003(兒童踏板車)要出口到____,目的港是多倫多港口。試分別計算交易數(shù)量為1000輛和2604輛的海運費。第1步:計算產(chǎn)品體積與重量。在淘金網(wǎng)的產(chǎn)品展示中,查到商品08003的體積是每箱0.0576CBM,每箱毛重21KGS,每箱裝6輛。根據(jù)查到的產(chǎn)品資料,先計算產(chǎn)品體積。報價數(shù)量為1000輛??偘b箱數(shù)=10006=166.6,取整167箱,總體積=1670.0576=9.6CBM;總毛重=1000621=3500KGS=3.5TNE。報價數(shù)量為2604輛??偘b箱數(shù)=26046=434,總體積=4340.0576=24.998CBM;總毛重=2604621=9114KGS=9.114TNE第2步:查運價:在淘金網(wǎng)中運費查詢里,查到運至____多倫多港的根本運費為:每20'集裝箱USD3290,每40'集裝箱USD4410,拼箱每體積噸(MTQ)USD151,每重量噸(TNE)USD216;港口附加費為:每20'集裝箱USD132,每40'集裝箱USD176;燃油附加費為:每20'集裝箱USD160,每40'集裝箱USD215;此外,在淘金網(wǎng)中銀行頁,可查到美元的匯率為8.29。根據(jù)第1步計算出的結(jié)果來看,比照集裝箱規(guī)格(已在運費計算根底中寫明,20'集裝箱的有效容積為25CBM,限重17.5TNE,40'集裝箱的有效容積為55CBM,限重26TNE,其中1TNE=1000KGS),1000輛的運費宜采用拼箱,2604輛的海運費宜采用20'集裝箱。報價數(shù)量為1000輛,按體積計算根本運費=9.6151=1449.6(美元)。按重量計算根本運費=3.5216=756(美元)。兩者比擬,體積運費較大,船公司收取較大者,那么根本運費為USD1449.6,總運費=1449.68.29=120xx.18(RMB)。2報價數(shù)量為2604件,由于體積和重量均未超過一個20'集裝箱的體積與限重,所以裝一個20'集裝箱即可??傔\費=1(3290+132+160)8.29=35828.29=29694.78(RMB)。其次退稅收入,在淘金網(wǎng)的稅率頁面中,輸入商品海關(guān)編碼進展查詢(例如輸入商品10001的海關(guān)編碼33041000,查到出口退稅率為17%,消費稅從價計,為30%)。假設(shè)一筆合同涉及到多項商品,那么須分別計算再累加。可得:商品出口退稅收入=應(yīng)退增值稅+應(yīng)退消費稅=采購本錢/(1+增值稅率)出口退稅率+采購本錢消費稅稅率。最后,利潤的計算,計算公式為:利潤=合同金額+退稅收入-采購本錢-內(nèi)陸運費-報檢費-報關(guān)費-海運費-保險費-核銷費-銀行費用-其他費用。國貿(mào)專業(yè)實習(xí)報告總結(jié)和格式范文及格式一、實習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中,實習(xí)是一個重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程,增強感性認識,并可從中進一步理解、穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,進步發(fā)現(xiàn)問題、分析^p問題以及解決問題的才能。在公司詳細實習(xí)過程中,可以接觸國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作,進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧,還能對某一行業(yè)深化徹底的理解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系,接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象,可以接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),理解自身存在的缺乏,并積累一定的經(jīng)歷,為將來走上工作崗位打下良好根底。二、實習(xí)時間三、實習(xí)公司簡介美的集團,創(chuàng)業(yè)于1968年,是一家以家電業(yè)為主,涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團,旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團,是中國最具規(guī)模的白色家電消費基地和出口基地。美的集團主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品,擁有中國最大最完好的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈,擁有中國最大最完好的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。美的集團一直保持著安康、穩(wěn)定、快速的增長。上世紀(jì)80年代平均增長速度為60%,90年代平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來,年均增長速度超過35%。作為一家大型跨國公司,美的憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)歷、良好的信譽、先進的技術(shù)及精良的設(shè)備,可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。四、實習(xí)內(nèi)容宣誓完畢后,所有的實習(xí)生都非常沖動,為自己可以在美的這樣的公司來實習(xí)而快樂,不為別的,只為美的集團把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員,盡管我們是實習(xí)生,而且時間不過是短短的一個月。短短的幾句話,點燃了激情,留住了心聲。我對這次實習(xí)有了有了進一步的期待,所有的實習(xí)生都跟我一樣。美的果然不負所望,接下來的實習(xí)生活給我們每個人留下了難忘的回憶。第二天,我們正式開場了實習(xí)生活。開完晨會后,公司根據(jù)我們每個人的實習(xí)方案給我們安排了在實習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽,資料中屢次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,大多是英文和日語,由于剛剛走出校園,懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會,以致于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習(xí)過程中,還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),每位員工都可以通過erp系統(tǒng)進展日常的作業(yè),集團可以通過erp系統(tǒng),對供給鏈實行有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,正是如此,公司在跨國開展中實行了有效的本錢管控和消費經(jīng)營。國貿(mào)實習(xí)報告范文國貿(mào)實習(xí)報告范文以下內(nèi)容從原文隨機摘錄,并轉(zhuǎn)為純文本,不代表完好內(nèi)容,僅供參考。到外貿(mào)的業(yè)務(wù),但是老師告訴我們,每一筆買賣都不是個人可以完成的,都是大家各司其職,齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。只有這樣我們才更好地解決學(xué)和老師向我們在教的過程中的沖突。更好地解決我們對知識的理解。我在此次實習(xí)中,理解到實習(xí)的詳細做法:貫徹理論聯(lián)絡(luò)實際的原那么在學(xué)習(xí)本課程時,要以國際貿(mào)易根本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo),將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的根底理論和根本政策加以詳細運用。老師在講課過程中,對涉及到的內(nèi)容,可有針對性地帶著學(xué)生回憶一下,力求做到理論與理論、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來,不斷進步分析^p與解決實際問題的才能。注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系親密,因為,國際貨物買賣合同的成立,必須經(jīng)過一定的法律步驟,國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且,不同法系的國家,詳細裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從理論和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。加強英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的專業(yè)知識,而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)專業(yè)英語知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進展。因此,在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí),掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)絡(luò)國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科,與其他課程內(nèi)容嚴密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識綜合運用。比方講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去理解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時,就應(yīng)去理解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時,就應(yīng)去理解運輸學(xué)、[日中國報告網(wǎng)]保險學(xué)科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時,就應(yīng)去理解有關(guān)法律的知識等等。貫徹洋為中用的原那么為了適應(yīng)國際貿(mào)易開展的需要,國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)那么,如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通那么》、《托收統(tǒng)一規(guī)那么》、《跟單信譽證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)那么已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認的一般國際貿(mào)易慣例,被人們普遍承受和經(jīng)常使用,并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)那么。因此,在學(xué)習(xí)本課程2023國貿(mào)實習(xí)報告一、實習(xí)目的與任務(wù)大三已經(jīng)完畢了,老師要求我們在大三的暑假進展實習(xí),而實習(xí)是一個重要的理論性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),可以讓我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的詳細操作流程,加強我們的實際操作才能,進一步把學(xué)習(xí)過的理論知識與實際情況相結(jié)合,并不斷地加強和穩(wěn)固,進步發(fā)現(xiàn)問題,分析^p問題和解決問題的才能,以到達專業(yè)程度。在整個詳細實習(xí)過程中,真是地接觸到國際貨物買賣實務(wù)的詳細操作,進出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧,并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深化徹底的理解,體會到貿(mào)易進程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關(guān)系,認識了公司的內(nèi)外部運作策略,接觸到真實的國際貿(mào)易實務(wù)操作平臺。在這實習(xí)過程中,不僅理解到自身存在很多缺乏之處,明白了跟別人的差距所作,同時積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)歷,為將來走上工作崗位打下良好的根底。二、實習(xí)的主要內(nèi)容這個暑假,我經(jīng)過學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫(yī)藥保健品進出口公司實習(xí)。公司是屬國營公司,創(chuàng)立已有30多年歷史,但因為經(jīng)營不善,資金出現(xiàn)問題,而被國營的紡織集團收買。在大集團的帶著下,公司顯得更有建樹,開展得更加有活力,公司董事指出,公司的運營狀況不斷地改善。明確地說,公司是一間代理進出口公司,主要為委托人做代理業(yè)務(wù),收取代理費用。我到公司第一天是公司董事接待的,并安排公司的醫(yī)藥進口部的于經(jīng)理帶著我。公司分好幾個不同類型的進出口部門,各司其職。我們部門主要負責(zé)進出口一些香料,保健品之類。我進公司的第一天,于經(jīng)理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容,自己把不懂的局部找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收買合同、核銷單、報關(guān)單〔公司是做代理的,報關(guān)這局部,是交給報關(guān)單位做的〕、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)登記證〔這三個是做單之前首先清楚的,主要弄清楚客戶是否合法法人及理解其信譽狀況,躲避貿(mào)易風(fēng)險。〕、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票〔中英版〕、貨物中轉(zhuǎn)交接清單〔中英版〕

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