公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)

公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)我畢業(yè)于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，是一個(gè)?？茖W(xué)校，在畢業(yè)之后，求職之路格外坎坷，最終我有幸來(lái)到了xx房地產(chǎn)公司，成為了一名銷售，如今我已經(jīng)順當(dāng)?shù)脑谶@里度過(guò)了三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，過(guò)程中不算順當(dāng)，但是總得來(lái)說(shuō)，我還是很滿足自己在工作中的表現(xiàn)的，以下就是我對(duì)自己這三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作的總結(jié)：

我在擁有這份工作之后，我的心性是發(fā)生了特別大的轉(zhuǎn)變的，這也是我能順當(dāng)?shù)耐戤厡?shí)習(xí)的主要前提。我從自己畢業(yè)以來(lái)就對(duì)自己的人生感到了迷茫，不知道自己能做什么，也不知道自己想干什么，在一次又一次被人拒絕之后，我是特別崩潰的，后來(lái)我就得到xx房地產(chǎn)工作的認(rèn)可，用了我。當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得人生布滿了盼望，我直接就給自己定了一個(gè)目標(biāo)，肯定要把這份工作做好，這也是為了證明自己的個(gè)人價(jià)值，這是由于這個(gè)念頭，在我工作中遇到困難的時(shí)候，我一次又一次堅(jiān)持了下來(lái)。

我在公司的主要任務(wù)就是進(jìn)展電話銷售，對(duì)公司已經(jīng)貯備的目標(biāo)客戶打電話，詢問(wèn)是否有購(gòu)房意向，假如有的話，再具體的問(wèn)對(duì)樓房的要求，然后再由公司的其他銷售帶著這中有意向的客戶看房，這就是我工作的流程。所以說(shuō)在說(shuō)話方面的造詣是非常重要的，什么的語(yǔ)氣是最讓人舒適的？每句話之間停頓的時(shí)機(jī)是什么？怎么樣才能激起客戶購(gòu)置的意向？面對(duì)客戶的提問(wèn)，應(yīng)當(dāng)怎么委婉的答復(fù)等等，我才知道原來(lái)打一個(gè)電話也是一門學(xué)問(wèn)，一開(kāi)頭我進(jìn)展電話銷售的時(shí)候，得到的無(wú)非就是對(duì)方直接掛斷，或者罵我是片子，一單都沒(méi)成，后來(lái)漸漸的把握技巧了，就變得非常的輕松了。至今，經(jīng)過(guò)我這里勝利銷售的樓房已經(jīng)有34套房，其中還有一套別墅，根據(jù)公司提成比例算下來(lái)，光是這一單別墅，我就拿了2.34萬(wàn)，這也是我在實(shí)習(xí)期勝利的最大一個(gè)單子。讓我瞬間對(duì)工作布滿了信念，我覺(jué)得這份工作非常的適合我，我的與人溝通力量也是獲得了絕大的提成。

固然我的工作任務(wù)還有就是挖掘新客戶，不能只是在公司已經(jīng)儲(chǔ)藏的客戶里去查找單子，我也是有職責(zé)要去查找新客戶的，全部想方法搞到四周住戶的號(hào)碼也是我的工作任務(wù)之一，每個(gè)小區(qū)的的物業(yè)部門都會(huì)有這種業(yè)主的聯(lián)系方式，這也是最直接的方法，固然也能讓客戶主動(dòng)的聯(lián)系我們，發(fā)傳單，張貼廣告都是很好的手段，一般來(lái)說(shuō)，主動(dòng)聯(lián)系我們的確定成單率能到達(dá)80%，由于他們都是有這方面需要的，就是看我們有沒(méi)有這樣的房源。

實(shí)習(xí)期的工作，讓我有了人生目標(biāo)，我信任我能在以后的日子里，把自己的工作完成的更好，更加完成。

公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)2

進(jìn)入實(shí)習(xí)之后，我始終都保持著一個(gè)好的學(xué)習(xí)者的身份，在崗位上積極探究，也不斷的借鑒和進(jìn)步。這雖然是一次實(shí)習(xí)，是一次工作，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，首先就是要學(xué)習(xí)，然后才有可能。所以我這次實(shí)習(xí)最主要的目的就是學(xué)習(xí)、容納和探究。實(shí)習(xí)也快要完畢了，我從不同的方面給自己進(jìn)展了一次總結(jié)。最終得出的結(jié)果也比擬讓人欣慰，那就是我成長(zhǎng)了，我有了進(jìn)步，比之前的自己更好了一些。

我大學(xué)之內(nèi)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，之前選擇這個(gè)專業(yè)并不是我自己所做的選擇，是我的家人為我做的選擇。所以在大學(xué)的時(shí)間里，許多時(shí)候我都對(duì)這個(gè)專業(yè)并不是很感興趣，也沒(méi)有投入太大的精力在其中。直到畢業(yè)，我都始終覺(jué)得自己不適合這個(gè)行業(yè)，但是不管怎樣，我已經(jīng)學(xué)了四年了，我應(yīng)當(dāng)去嘗試一次，也應(yīng)當(dāng)去實(shí)踐一次，看自己是否適合這個(gè)行業(yè)，也看看這個(gè)行業(yè)是否能給我?guī)?lái)我想要的東西。

就這樣，我?guī)е环菝?，一份冒險(xiǎn)，一份探究的心理走進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，我在一家裝飾公司進(jìn)展銷售實(shí)習(xí)。對(duì)于這個(gè)市面上來(lái)說(shuō)，許多銷售型的家裝公司銷售崗位的門檻都是比擬低的。所以他們也特別需要有人去做銷售，去打入這個(gè)市場(chǎng)。在我面試的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)覺(jué)每家裝飾公司對(duì)銷售崗位的要求并不高，只要你情愿來(lái)，我們就情愿帶你。后來(lái)我選擇了一家在省內(nèi)做的還不錯(cuò)的公司，然后在市場(chǎng)部做市場(chǎng)銷售。當(dāng)我真正踏入了這個(gè)行業(yè)之后，我發(fā)覺(jué)這個(gè)行業(yè)要比我想象中更加困難，但是它能帶給我一些我所需要的東西。

做銷售，我領(lǐng)悟到的第一點(diǎn)就是要先有一個(gè)好的態(tài)度，能夠放下自己的面子，爭(zhēng)取別人的時(shí)機(jī)。或許我們知道別人會(huì)拒絕我們，會(huì)拉黑我們，但是我們也要堅(jiān)持去溝通。而這一點(diǎn)我就總結(jié)為“不要怕拒絕”。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難題，我是一個(gè)很怕被拒絕的人，所以我很少要求別人為我做什么事情。但一個(gè)星期的.時(shí)間，我怕被拒絕的心理就被轉(zhuǎn)變了，我經(jīng)過(guò)一個(gè)星期嚴(yán)格的訓(xùn)練，開(kāi)頭漸漸的不再怕拒絕，也就是放下了被拒絕的恐驚。簡(jiǎn)潔一點(diǎn)就是不再在乎這樣一件事情了，我們就會(huì)變得更好起來(lái)。其實(shí)在這個(gè)崗位之上，在這個(gè)行業(yè)之中，有許多領(lǐng)域都是涵蓋了的，這是一門看起來(lái)很單一，但實(shí)質(zhì)很豐富的事業(yè)。它漸漸的轉(zhuǎn)變著我對(duì)他的看法，也漸漸的轉(zhuǎn)變了我對(duì)自己專業(yè)的見(jiàn)解，我漸漸喜愛(ài)其它來(lái)，由于它不禁讓我刮目相看，也給了我最需要的東西，那就是成就感。

公司銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)工作總結(jié)3

就快要從大學(xué)里面畢業(yè)了，可我在找工作的時(shí)候發(fā)覺(jué)自己的專業(yè)力量實(shí)在是不太足夠，這令我在面試了諸多家企業(yè)后都沒(méi)有了下文了，即便入職了幾家公司，可是我最終還是由于各種緣由選擇了離去?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在xx公司成為了一名銷售員工了，雖然我的銷售工作做得不算太好，但是至少讓我體會(huì)到了工作的味道，對(duì)于將來(lái)的路也看得更透徹了。

在學(xué)校里面的時(shí)候我尚還不知道找一份工作這么麻煩，直到自己和室友們一同查找好一陣子工作后，我才體會(huì)到了自己目前正處于一種非常為難的境地，我的專業(yè)水平很一般，這不支持我能找一份適宜的對(duì)口工作，可我有沒(méi)有其它的工作閱歷，也沒(méi)有親戚朋友能幫忙我，所以我只能靠著自己了。既然找一份滿足的工作比擬難，那么我也不強(qiáng)求多么好的實(shí)習(xí)工作了，于是我便找到了這份銷售的工作先做著，就算做不好倒也沒(méi)太多關(guān)系，反正還有時(shí)機(jī)能再做出調(diào)整。其實(shí)在我進(jìn)入公司之前，我就知道了銷售面臨的諸多壓力，每個(gè)月要是不能到達(dá)指定的銷售額，那么每個(gè)月就只能拿一拿底薪了，底薪就只能牽強(qiáng)讓自己在吃這方面不用太過(guò)于憂愁了，不過(guò)想買什么東西啊、和別人出去玩就不太可能了。

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我和一些新員工一同參與了入職培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)也不是很長(zhǎng)，主要就是給我們講解了一些公司的背景和工作上的業(yè)務(wù)，讓我們明白最根本的工作，然后便讓我們跟隨著自己的小組長(zhǎng)去工作了。像我這種還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生，在公司里面根本上就是一個(gè)小跟班，簡(jiǎn)單一些的業(yè)務(wù)根本輪不上我，我也沒(méi)有什么時(shí)機(jī)去接觸更多的業(yè)務(wù)，我每天要做的事情就是處理公司里面的一些雜事，雖然我會(huì)感覺(jué)自己似乎受到了不公正的對(duì)待，但是我也沒(méi)有因此而放棄掉自己的工作，由于我知曉自己的力量還是太差了，目前能做的也只是打打醬油了。在