東南衛(wèi)視主持人包裝推廣簡略合作方案

引言

在人們的傳統(tǒng)意識里面，說起包裝便會自然而然地想起商品的外在的裝潢設計；而隨著人們觀念的更新，一些新時尚、新意識也慢慢地滲入了普通人的日常生活，現代社會競爭壓力不斷增大，各行各業(yè)的競爭者對于自我的包裝、形象的設計以及自身的營銷也愈加重視了。

作為電視節(jié)目的直接體現者，主持人也成為了電視觀眾最為關注的對象，其一言一行，服裝樣式，化妝造型往往成為觀眾評論的焦點。目前在我國熒屏上，活躍著近萬名的電視主持人大軍，而其中具備影響力與知名度的節(jié)目主持人僅占很少的比例。隨著社會迅速發(fā)展，觀眾欣賞水平不斷提高，媒介競爭日趨激烈，電視主持人能否經受住由新技術的廣泛采用而引發(fā)的又一輪傳播領域革命的洗禮，令人倍加關注。而在這樣的一場媒體革命中，主持人如何才能夠創(chuàng)造品牌價值呢？也許方法很多，但是，主持人的包裝和營銷推廣才是主持人品牌建設的關鍵。第一頁，共37頁。一、主持人包裝推廣的必要性第二頁，共37頁。

欄目的需要

收視率市場的逐步細分，要求頻道發(fā)展專業(yè)化，欄目培育品牌化。而頻道是依靠欄目支持的，欄目品牌的個性化則要依賴于主持人，因為主持人是欄目最直接的實踐者和體現者，這必然導致電視臺對優(yōu)秀的固定節(jié)目主持人的強烈需求。欄目與主持人之間總是相互作用、相互促進的：名牌欄目需要明星主持人，明星主持人造就名牌欄目。第三頁，共37頁。

媒體人才戰(zhàn)略需要

人力資源是現代市場競爭中最核心的組成部分，電視臺只有擁有一批卓有成效的主持人，發(fā)揮群體主持人的綜合實力和綜合效應，才能使媒體在競爭中占有一席之地；擁有具備品牌價值的主持人將會更有力的保證媒體的收視率和在外圍媒體搶攤競爭過程中的優(yōu)勢地位。第四頁，共37頁。

媒體競爭的需要

我國電視傳媒在市場化進程中的激烈競爭，作為電視傳播領域當中的特殊人才，電視節(jié)目主持人之間的競爭同樣緊張。主持人在一定意義上已經成為電視欄目甚至電視臺在受眾心目中的品牌形象，成為了電視臺的形象代言人和臺標式的代表人物。就像一提起白巖松、敬一丹就會想起《焦點訪談》、一提起李詠就會想起《幸運52》一樣，人們逐漸意識到名主持、名記者、名編輯是構成媒體品牌的人格化符號，是媒體品牌最重要的形象代言人。因此，一些經營理念先進的媒體，常把培養(yǎng)名主持、名記者作為打造媒體品牌的重要方面，利用一切機會培養(yǎng)、推介、大肆宣傳自己的名主持、名記者，以至他們成為在社會上有廣泛影響的明星，借此提升自身的核心競爭力及影響力。第五頁，共37頁。二、主持人與品牌的關聯(lián)第六頁，共37頁。第七頁，共37頁。主持人是品牌價值的終端表現形式

電視臺生存靠什么？靠的是廣告收入；廣告收入怎么來？靠的是名牌的欄目和其高收視率；而名牌欄目和高收視率又如何造就的呢？當然是其品質和主持人的名氣。好的欄目和名牌主持人是兩個相輔相成的概念：欄目越好，主持人名氣越大，其收視率越高，廣告收入也就越多；主持人名氣越大，其欄目知名度也越高，收視率和廣告收入自然也會節(jié)節(jié)攀升（當然欄目的本身質量必須要由保證）。因此主持人對于電視臺發(fā)展具有著的不容忽視的重要作用。第八頁，共37頁。主持人是品牌影響力的具體表現

新聞心理學研究表明，人們往往樂于接受他們所喜愛的傳播者提供的信息。對于已經形成品牌忠誠的受眾而言，任何簡單的模仿和形似都不能代替?zhèn)鞑フ叩奶厣蛡€人魅力。觀眾往往會由于喜愛品牌主持人轉而關注主持人背后的傳媒組織，傳媒品牌的傳受雙方通過主持人緊緊地聯(lián)系在一起，從而實現了媒體品牌信息的有效傳播，有效地提高了媒體的競爭力。第九頁，共37頁。主持人是電視品牌的形象代言人

作為媒體與觀眾之間交流的引導者，主持人在一定意義上已經成為電視欄目甚至整個電視臺在受眾心目中的品牌形象。在受眾群體的認知中，主持人就是電視臺的代表人物，人們對于頻道以及電視臺的直觀理解大多都源于主持人的引導，因此，主持人是電視品牌的直觀形象代言人。第十頁，共37頁。三、主持人的價值體現第十一頁，共37頁。無形資產－品牌價值

品牌價值是企業(yè)核心競爭力及市場價值的直觀體現，主持人的價值提升也將帶動電視媒體的品牌價值、提升品牌競爭力。品牌價值：5億品牌價值：3.2億品牌價值：1.6億品牌價值：1.2億第十二頁，共37頁。有形資產－商業(yè)價值

主持人如同是一件商品，而電視臺則如同是生產商，生產商享有產品銷售所帶來的經濟效益，因此，主持人所產生的經濟效益也是電視臺的經濟收益。第十三頁，共37頁。

李霞出場費：

6萬元代言費：

120萬元

李晨出場費：

6萬元代言費：

120萬元

汪涵出場費：

16萬元代言費：

300萬元

曹穎出場費：

8萬元代言費：

200萬元

何炅出場費：

16萬元代言費：

280萬元

李湘出場費：

18萬元代言費：

300萬元第十四頁，共37頁。四、主持人的包裝策略第十五頁，共37頁。五、主持人的包裝及推廣形式第十六頁，共37頁。形象包裝： 對于主持人這樣一個公眾人物，他的包裝和設計似乎是更加重要的，但在目前，省內的主持人普遍缺乏一個系統(tǒng)性、整體性的包裝方式，無法受到大眾的青睞及追捧。為打造成明星主持人，應當為主持人進行整體系統(tǒng)性的形象包裝，根據主持人的外在形象，按照其自身的個性、氣質和主持風格來進行定位，包括其妝式、整體造型、服裝、簽名設計、Q版漫畫形象設計等，使其成為真正的明星主持人。第十七頁，共37頁。成立后援會 明星之所以成功是因為擁有FANS的支持，因此，如果想得到認可必須要得到受眾群體的支持。成立后援會可以將分散式的受眾群體形成系統(tǒng)性的組織，有利于協(xié)調管理。成立主持人后援會可以沉淀主持人的基礎人氣、使其Fans進行有組織性的集結，并可有組織的為主持人進行滲透式推廣，為主持人各項活動提供受眾支援。第十八頁，共37頁。制作音樂專輯

主持人推出專輯唱片，使其在主持領域外增加了一個新的實體承載面，拓寬主持人的演藝路線，不再單一局限在主持領域內，擴展主持人的發(fā)展空間，可在主持以外為電視臺獲得其它收益，使其與明星的特性相近，由單純的主持人轉變成為“明星主持人”。第十九頁，共37頁。制作視頻作品目前，韓國的幽默短劇及網絡情景動畫成為了一種流行時尚，它的優(yōu)勢在于其吸引觀眾的同時，也可造成相應的口碑效應，柳載石、金媛姬等韓國主持人即是通過這一形式獲取了超高的人氣。通過為主持人制作獨立小電影、幽默短劇、賀歲短片、Flash動畫進行包裝，可挖掘出主持人潛在的隱性商業(yè)價值，同時，由主持人卡通形象制作的Flash動畫，或由主持人主演的幽默短劇等，即可豐富電視的節(jié)目內容，也可可增強主持人自身形象的鮮活性，增強主持人與受眾之間的粘性，并且延伸出所對應的商業(yè)價值。第二十頁，共37頁。拍攝寫真集 寫真集可以為主持人提供感性化的展示平臺，是主持人隱性魅力的顯性表現形式。為主持人拍攝寫真特輯，一方面可以展示主持人的魅力，另一方面也可以滿足受眾的探知欲，從而形成階段性的熱門話題，進而帶動主持人品牌的傳播率。同時，借助寫真集的主題進行地面延伸，開展簽名售書等相關活動，亦可帶動電視品牌傳播的滲透性。第二十一頁，共37頁。出版主持人作品集

通過推出主持人作品集，可以塑造主持人豐富的文化形象，充分展現主持人的內涵與積淀、知性與感性的一面，增強主持人的親和力，加深受眾的感知，并可搭配簽售、演講、文化沙龍等活動形式，推動大眾對主持人的感性化認知，從而豐富主持人整體品牌形象。第二十二頁，共37頁。開通網站平臺

現在是信息高度發(fā)達的時代，網絡等新生媒體對傳統(tǒng)媒體已經產生了一定的沖擊和影響，網絡媒體已逐漸成為新生代受眾的主體信息獲取渠道，因此，網絡推廣也成為品牌推廣的重要形式之一。建立主持人官方網站，一方面可以為主持人后援會的Fans提供交流平臺，另一方面也可滿足新生代受眾群體的信息閱覽習慣與需求，由此可對外圍的群體產生更強的輻射作用。第二十三頁，共37頁。主持人時尚電子雜志

電子雜志作為網絡時尚類電子刊物，是集合了網絡和平面優(yōu)勢的一個優(yōu)生品，同時兼具了兩種媒體的長處，并擁有獨特的視角表現力與視覺沖擊力。通過電子雜志的形式對主持人進行包裝，即可塑造主持人全新的整體形象，對主持人包裝形象進行美化，又可使包裝形式具有時尚特點，從而形成聚焦受眾、增強滲透的效果。第二十四頁，共37頁。參加公關活動

在娛樂產業(yè)高度發(fā)展的現在，每年大小不等、形式不同的時尚盛典、頒獎晚會、娛樂活動項目繁多，每場活動在吸引藝人參與的同時也吸引了眾多媒體的關注。明星可以提升活動的規(guī)格，活動也可以帶動明星的人氣，因此，在主持人包裝推廣中可以通過參加各類的公關活動提升曝光率，同時也可以借助參與高規(guī)格的活動來提升受眾認知中的形象地位。第二十五頁，共37頁。六、關于主持人包裝推廣合作模式第二十六頁，共37頁。合作形式采用經紀代理制：東南衛(wèi)視授權鑠聲文化全權代理旗下主持人包裝推廣及演藝經紀活動，由東南衛(wèi)視提供宣傳平臺，鑠聲文化為主持人提供系統(tǒng)的形象包裝設計，并為主持人進行系列推廣策劃，制作專輯、寫真集、電子雜志、動漫及視頻短劇等相關包裝產品，并向國內各大娛樂活動、晚會、媒體欄目等進行嘉賓推薦，擴大主持人知名度與影響力。作為投入回報，鑠聲文化可通過主持人出場費、代言費、延伸商品獲取經濟利益。第二十七頁，共37頁。第一階段包裝推廣計劃：

制作推出主持人原創(chuàng)音樂專輯包裝推廣模式第二十八頁，共37頁。專輯結構專輯主題元素：體現愛心、夢想、團結、信念專輯結構：主持人合集第一張專輯采用合集形式，根據現有主持人的數量及聲線特點選定合適的歌曲，由每個主持人單獨演唱一首歌曲，此外，專輯將收錄一首體現主題元素的合唱曲目，由全體主持人進行合唱。第二十九頁，共37頁。專輯發(fā)行規(guī)劃專輯數量：首期制作一萬張（根據市場情況酌情增加）分配形式：為東南衛(wèi)視提供五百張用于宣傳使用，其余用于外部發(fā)行及推廣使用發(fā)行渠道：以簽售活動為主，配合網上銷售、數字音樂發(fā)行、音像店銷售等形式，形成多元化的發(fā)行模式第三十頁，共37頁。專輯制作周期規(guī)劃制作周期規(guī)劃：

1、選歌試音階段：五月

2、錄音階段：六月

3、后期合成及灌制階段：七月MV拍攝：

1、腳本籌備期：六月

2、拍攝制作期：七、八月第三十一頁，共37頁。宣傳期周期規(guī)劃媒體宣傳規(guī)劃：

1、預熱期——五六月（以新聞形式宣傳）、

2、推進期——七八月（以專題形式宣傳）、

3、炒作期——九至十一月（廣告宣傳片、MV播放、巡演活動專欄、歌曲各地打榜）落地宣傳規(guī)劃：

1、專輯首發(fā)儀式推廣新聞發(fā)布會：八月底

2、巡回簽售會、歌友會：九至十一月

3、省內外娛樂活動推介：推廣渠道：東南衛(wèi)視、KTV、校園、音樂榜打榜、國內各地娛樂活動推廣第三十二頁，共37頁。配合模式鑠聲文化：提供執(zhí)行配合

鑠聲免費提供制作及推廣執(zhí)行：專輯制作、KTV推廣、宣傳文案撰寫、校園推廣、MV腳本撰寫、海報設計、活動執(zhí)行、外圍宣傳推介東南衛(wèi)視：提供媒體配合

1、開通宣傳專欄（專題欄目對企業(yè)品牌名稱進行口播報道）

2、制作MV（MV字幕鳴謝單位體現企業(yè)名稱）

3、制作播出宣傳片（宣傳片體現企業(yè)冠名）

4、勁爆榜打榜

5、外圍媒體宣傳（體現企業(yè)