推薦計(jì)劃范本控?zé)煿ぷ饕?guī)劃推薦一則

Word-35-推薦計(jì)劃范本控?zé)煿ぷ饕?guī)劃推薦一則

為了盡快的完成工作任務(wù)和目標(biāo)，是時(shí)候開(kāi)頭預(yù)備好下一階段的工作方案了。工作方案，是指提前對(duì)自己將來(lái)肯定時(shí)期的工作做出條理清楚的書(shū)面材料，在日常工作中，養(yǎng)成長(zhǎng)期制定工作方案的習(xí)慣，于我們而言是有益的。寫(xiě)工作方案時(shí)需要留意哪些方面呢？

一、指導(dǎo)思想

遵循課題討論規(guī)律，強(qiáng)化科研意識(shí)，運(yùn)用科學(xué)的討論方法和技術(shù)進(jìn)行實(shí)踐，創(chuàng)新討論工作思路、扎實(shí)推動(dòng)課題討論工作，營(yíng)造深厚的科研氛圍，為學(xué)校德育實(shí)踐供應(yīng)理論支撐和操作模式，為創(chuàng)建特色、品牌學(xué)校服務(wù)。

二、討論目標(biāo)

本討論針對(duì)多元文化所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，通過(guò)調(diào)查討論，對(duì)本區(qū)域中學(xué)校同學(xué)的生活方式和價(jià)值觀進(jìn)行重新端詳，發(fā)覺(jué)其存在的問(wèn)題，探究多元文化背景下符合時(shí)代精神和素養(yǎng)教育要求的同學(xué)生活方式和價(jià)值觀教育的內(nèi)容、途徑和方法，為學(xué)校德育適應(yīng)文化多元、價(jià)值多元的趨勢(shì)供應(yīng)理論見(jiàn)識(shí)和操作方式，以提高新時(shí)期學(xué)校德育工作的現(xiàn)實(shí)性、針對(duì)性和有效性。

三、討論思路

遵循從“發(fā)覺(jué)問(wèn)題”到“解決問(wèn)題”再到“建構(gòu)解決之道”的思維取向，即“問(wèn)題→解決→建構(gòu)”的討論總思路。相對(duì)應(yīng)的討論步驟經(jīng)受三大階段和一大目標(biāo)，也就是從問(wèn)題階段到策略階段再到評(píng)價(jià)體系階段，三大階段相互影響、相互支撐最終實(shí)現(xiàn)建構(gòu)和優(yōu)化學(xué)校德育管理體系的討論目標(biāo)，討論過(guò)程始終堅(jiān)持理論服務(wù)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的原則。

四、主要工作

1、學(xué)期初，依據(jù)課題討論方案，制定學(xué)期討論方案。加強(qiáng)課題成員的理論學(xué)習(xí)，為實(shí)踐討論供應(yīng)理論支撐。

2、執(zhí)行課題組的例會(huì)制度，定期召開(kāi)課題組會(huì)議，明確課題討論的進(jìn)程和任務(wù)。利用多種平臺(tái)加強(qiáng)課題討論成員之間的溝通與研討，互通有無(wú)共同提高討論水平。堅(jiān)持課題討論與學(xué)科教研活動(dòng)相整合，學(xué)科的教學(xué)實(shí)踐與課題討論相結(jié)合。

3、查閱文獻(xiàn)資料和相關(guān)理論學(xué)習(xí)，建構(gòu)抱負(fù)的價(jià)值觀教育模式。開(kāi)展多種形式的系列德育實(shí)踐活動(dòng)，探究多元文化背景下具有本校特色的價(jià)值觀教育操作模式。

4、了解和分析試驗(yàn)前期同學(xué)當(dāng)中在生活方式、生活狀態(tài)方面普遍存在的問(wèn)題。通過(guò)開(kāi)展試驗(yàn)討論實(shí)踐課、綜合實(shí)踐活動(dòng)，積累勝利案例，并通過(guò)訪(fǎng)談、調(diào)查等形式了解同學(xué)的狀況，修改和完善學(xué)校德育管理體系。

5、在前期問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)青少年價(jià)值觀調(diào)查報(bào)告與完成課題中期報(bào)告。

6、重視課題資料的積累、整理與上傳。仔細(xì)做好課題過(guò)程性資料的積累工作，包括實(shí)施方案、活動(dòng)記錄、個(gè)案積累、理論學(xué)習(xí)材料、階段性狀況匯報(bào)、研討課教案、專(zhuān)題總結(jié)等內(nèi)容，使每個(gè)討論專(zhuān)題都有一套比較完整的資料，使課題資料積累更規(guī)范和科學(xué)。

四、詳細(xì)活動(dòng)支配：

二月份：

1、回顧上學(xué)期課題工作，總結(jié)閱歷得失，并且在研討的基礎(chǔ)上制訂出本學(xué)期的階段性方案，并對(duì)方案的可行性、操作性、有效性等方面進(jìn)行廣泛研討。

2、有方案地開(kāi)展課題討論的理論學(xué)習(xí)，收集價(jià)值觀教育、同學(xué)生活方式的討論論文或?qū)Ｖ?/p>

3、請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行課題討論培訓(xùn)，在討論方向、討論方法、歸納總結(jié)等方面賜予指導(dǎo)與提升。

三月份：

1、召開(kāi)家長(zhǎng)集會(huì)，進(jìn)行家長(zhǎng)訪(fǎng)談、從家庭生活、社區(qū)生活動(dòng)身來(lái)討論多元文化背景下當(dāng)代中學(xué)校同學(xué)價(jià)值觀，了解家庭對(duì)抱負(fù)價(jià)值觀的期望，積累實(shí)證討論資料。

2、從學(xué)校生活動(dòng)身來(lái)討論多元文化背景下當(dāng)代中學(xué)校同學(xué)核心價(jià)值觀，了解老師和同學(xué)自己對(duì)抱負(fù)價(jià)值觀的期望，積累實(shí)證討論資料。在調(diào)查的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)青少年價(jià)值觀調(diào)查報(bào)告與完成課題中期報(bào)告。

四月份：

1、策劃、開(kāi)展以主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和社團(tuán)成果展現(xiàn)等多種形式的系列德育實(shí)踐活動(dòng)，探究符合時(shí)代精神和素養(yǎng)教育要求的同學(xué)生活方式和價(jià)值觀教育。

2、在語(yǔ)文、思想品德、歷史和地理等學(xué)科開(kāi)展課題討論課，進(jìn)行學(xué)科教學(xué)的德育參透實(shí)踐討論，推動(dòng)學(xué)科建設(shè)與課題討論相結(jié)合。

五月份：

1、在全體青少年同學(xué)中開(kāi)展以?xún)r(jià)值觀教育為主題的德育講座或心理輔導(dǎo)講座，探究多元文化背景下符合時(shí)代精神的同學(xué)生活方式和價(jià)值觀教育的內(nèi)容、途徑和方法。

2、對(duì)學(xué)期課題討論工作進(jìn)行總結(jié)，討論材料的收集、整理和歸檔。

六月份：

1、結(jié)合課題討論，鼓舞老師樂(lè)觀撰寫(xiě)科研成果論文及案例反思等，并向省、市、區(qū)推舉。

2、做好課題階段性小結(jié)、開(kāi)好課題學(xué)期總結(jié)會(huì)。

教你寫(xiě)方案:銷(xiāo)售季度工作方案推舉一則

為了提高對(duì)自己的要求，我們需要事先規(guī)劃好下一階段工作了。工作方案，是用來(lái)達(dá)成目標(biāo)或者完成某件事的方案，工作方案可以致力于不斷提升自己，規(guī)律可以多維度發(fā)散。什么樣的工作方案比較清楚明白呢？

新的一年，制定良好且有效的工作方案對(duì)于今后的進(jìn)展起著很重要的作用，既不鋪張時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶(hù)的溝通潛力，促使工作開(kāi)展順當(dāng)。

增加職責(zé)感，增加服務(wù)意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。專(zhuān)心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要準(zhǔn)時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，聽(tīng)從上級(jí)的支配。

在此我訂立了工作方案，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一.產(chǎn)品市場(chǎng)分析

1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，許多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了許多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶(hù)更加了解我們的產(chǎn)品。

2。商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，許多國(guó)外客戶(hù)基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，查找優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)。

3。高端產(chǎn)品就需要查找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。目標(biāo)客戶(hù)定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。專(zhuān)心運(yùn)用不一樣的搜尋引擎查找客戶(hù)，不能只依靠阿里巴巴。

二.對(duì)日后工作的支配

1。在開(kāi)發(fā)客戶(hù)這方面，可適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)變策略，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參與一些展會(huì);嘗試用國(guó)外的本地搜尋引擎。以查找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)浩大的進(jìn)口商。

2。在和客戶(hù)溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶(hù)的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶(hù)沒(méi)下單前，了解客戶(hù)的性質(zhì)(是中間商還是最終使用者)，到達(dá)知己知彼。在客戶(hù)下單后，需準(zhǔn)時(shí)向客戶(hù)匯報(bào)交期，詢(xún)問(wèn)是否仍有詢(xún)價(jià)。

3。發(fā)貨后，可在客戶(hù)收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問(wèn)題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)大事的態(tài)度，同時(shí)要準(zhǔn)時(shí)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，

4。在追蹤客戶(hù)這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶(hù)問(wèn)候并詢(xún)問(wèn)是否有選購(gòu)方案，每次追蹤問(wèn)候都需不一樣，換個(gè)方式問(wèn)。備忘客戶(hù)的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝愿，給客戶(hù)心底留下一個(gè)親切的印象。

三.20__銷(xiāo)售目標(biāo)

明年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷(xiāo)售額60萬(wàn)進(jìn)軍。依據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

1。年銷(xiāo)售目標(biāo)：60萬(wàn)。

2。月銷(xiāo)售目標(biāo)：5萬(wàn)。

①現(xiàn)有已成交客戶(hù)8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵?，保證成交量在10萬(wàn)以上;

②優(yōu)化__網(wǎng)站，收更多的詢(xún)盤(pán)，專(zhuān)心跟進(jìn)客戶(hù)，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;

③搜尋引擎營(yíng)銷(xiāo)，比如google，bing等國(guó)際搜尋引擎上的搜尋，爭(zhēng)取成交量在10萬(wàn)以上;④?chē)?guó)際展會(huì)、溝通會(huì)，提前做好宣揚(yáng)資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，查找更多的客戶(hù);⑤重點(diǎn)參考之前勝利案例分析有效的營(yíng)銷(xiāo)途徑和方式方法。

四.明年對(duì)自我有以下要求

1。做好每一天的工作記錄，避開(kāi)遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶(hù)的跟蹤，對(duì)客戶(hù)的聯(lián)系進(jìn)度準(zhǔn)時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶(hù)相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類(lèi)整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

2。接觸客戶(hù)之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便打算客戶(hù)的需要和問(wèn)題，然后針對(duì)顧客的需要和問(wèn)題，提出建設(shè)性的看法。如提出能夠增加顧客銷(xiāo)售量或能夠使顧客節(jié)約費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶(hù)做出建設(shè)性看法，會(huì)更有利于贏得客戶(hù)的好感，這樣能夠給客戶(hù)留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶(hù)需求，爭(zhēng)取“根據(jù)客戶(hù)需要帶給定制服務(wù)”

3。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是全都的。對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理必需要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)產(chǎn)品，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作方案，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。

銷(xiāo)售行業(yè)季度工作方案3

對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)頭接觸的時(shí)候難免走了許多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信念，并有著具體的個(gè)人銷(xiāo)售工作方案。

我的銷(xiāo)售工作方案如下：

一;對(duì)于老客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的狀況下必需保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于__月之下。家用筆記本必需爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必需保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：常常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，準(zhǔn)確的說(shuō)就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，準(zhǔn)時(shí)改正盼望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶(hù)交談當(dāng)中必需要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是始終的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理肯定要盡全力關(guān)心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店制造更多利潤(rùn)。

銷(xiāo)售行業(yè)季度工作方案4

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入__集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門(mén)布滿(mǎn)朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明_臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)及閱歷的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作狀況方案如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)學(xué)問(wèn)、產(chǎn)品學(xué)問(wèn)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)學(xué)問(wèn)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸__這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學(xué)習(xí)是我新年方案中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種樂(lè)觀的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度打算成敗，盼望自己的努力會(huì)得到大家的確定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟識(shí)整套外貿(mào)流程理論學(xué)問(wèn)之余，熬煉自己的實(shí)際操作力量。由于此前一年多的工作閱歷都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶(hù)的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門(mén)的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前把握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不行多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我盼望能盡快熟識(shí)自己跟的每一個(gè)客戶(hù)，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶(hù)服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，樂(lè)觀開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司查找目標(biāo)客戶(hù)。準(zhǔn)時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，信任長(zhǎng)期的付出總會(huì)有肯定的成效。

第五，幫助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆__展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期預(yù)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，幫助參展人員做好后續(xù)的客戶(hù)跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)常常與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)溝通。其通話(huà)質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)約雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話(huà)費(fèi)用。

二、部門(mén)內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增加整個(gè)團(tuán)隊(duì)的分散力。

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)學(xué)問(wèn)及業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最終，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。信任在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期盼自身的不斷完善能為公司的.進(jìn)展貢獻(xiàn)一份力氣!

銷(xiāo)售行業(yè)季度工作方案5

(一)學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)問(wèn)。

學(xué)習(xí)公司基本狀況、公司規(guī)章制度及外匯學(xué)問(wèn)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、國(guó)際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的學(xué)問(wèn)。

(二)建立客戶(hù)庫(kù)。

收集整理有意參加外匯買(mǎi)賣(mài)的潛在客戶(hù)的名單及相關(guān)資料。

(三)預(yù)備電話(huà)內(nèi)容。

電話(huà)聯(lián)系的內(nèi)容：

1、首次聯(lián)系客戶(hù)該說(shuō)什么;

2、跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)該說(shuō)什么;

3、確定意向后該說(shuō)什么;

4、客戶(hù)定單后該說(shuō)什么。

(四)工作方案及目標(biāo)。

1、每日工作方案：

每天完成100個(gè)新客戶(hù)電話(huà)。

2、第一周工作目標(biāo)：

簽定1個(gè)客戶(hù)。

3、其次周工作目標(biāo)：

簽定2個(gè)客戶(hù)。

推舉方案范本:主任工作規(guī)劃其一

為了完成最新的工作任務(wù)，我們可以從下一階段工作方案開(kāi)頭著手了。我們寫(xiě)工作方案，一般都是根據(jù)提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等，從本質(zhì)上講，工作方案既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用。在寫(xiě)工作方案需要留意什么呢？

本學(xué)期，本人仍擔(dān)當(dāng)七班級(jí)15(5)班的班主任，通過(guò)上學(xué)期觀看，同學(xué)的基礎(chǔ)差異較大，同學(xué)的學(xué)習(xí)熱忱不高，不但學(xué)習(xí)成果不夠抱負(fù)，而且行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控力量差，后進(jìn)生較多。因此，作為一名班主任，我更應(yīng)當(dāng)努力去調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)樂(lè)觀性，時(shí)刻留意一些后進(jìn)生的進(jìn)展動(dòng)向，關(guān)心他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。依據(jù)班級(jí)的狀況，本學(xué)期我的工作方案如下：

一、培育良好的班風(fēng)

強(qiáng)化班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們興奮精神，共同為班級(jí)的將來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增加班集體的分散力。培育同學(xué)的“仆人翁”意識(shí)，人人爭(zhēng)做班級(jí)的小仆人。抓好班級(jí)每一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會(huì)等課余時(shí)間，對(duì)同學(xué)進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平常多去教室，準(zhǔn)時(shí)訂正同學(xué)的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培育提高班干部的管理力量

首先，鼓舞并要求大家嚴(yán)格遵守《中同學(xué)日常行為規(guī)范》、《班級(jí)規(guī)章制度》，重點(diǎn)從提高同學(xué)樹(shù)立文明意識(shí)做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求同學(xué)力爭(zhēng)做到不遲到、不早退、不曠課，樂(lè)觀參與學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，為班爭(zhēng)光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持四周環(huán)境的干凈衛(wèi)生，也保持個(gè)人的衛(wèi)生和服飾干凈，注意同學(xué)儀容儀表。開(kāi)學(xué)初，準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)班會(huì)，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求同學(xué)樹(shù)立劇烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出樂(lè)觀性和先進(jìn)性。

其次，嚴(yán)格要求班干部在學(xué)問(wèn)、力量上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用。

三、做好個(gè)別同學(xué)的教育工作。

面對(duì)全體同學(xué)，分類(lèi)施教。加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)懷、愛(ài)惜每個(gè)同學(xué)的角度動(dòng)身，全面了解、關(guān)懷同學(xué)。準(zhǔn)時(shí)了解同學(xué)的心理變化，把握他們成長(zhǎng)道路上的進(jìn)展?fàn)顩r。

在組織同學(xué)開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，留意對(duì)同學(xué)進(jìn)行個(gè)別教育工作。對(duì)于班級(jí)里一些較特別的同學(xué)，或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋總想惡作劇，或是上課伏桌睡覺(jué)，或不寫(xiě)作業(yè)。做好這些特別同學(xué)的教育工作。詳細(xì)做法如下：

對(duì)于個(gè)別同學(xué)的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不卑視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對(duì)后進(jìn)生要一分為二，擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)后進(jìn)生身上的樂(lè)觀因素，特殊是要留意培育后進(jìn)生的自尊心和自信念，做到動(dòng)之以情，曉之以理。教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特別在什么地方，有的同學(xué)學(xué)習(xí)成果不抱負(fù)，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過(guò)剩，人很聰慧，而班級(jí)生活對(duì)他來(lái)說(shuō)很不滿(mǎn)意，在缺乏正確引導(dǎo)的狀況下就會(huì)搞出“惡作劇”?？傊瑢?duì)個(gè)別同學(xué)要區(qū)分對(duì)待，對(duì)癥下藥，因材施教。定期與同學(xué)談心溝通，了解同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)疏導(dǎo)解決同學(xué)的問(wèn)題。

四、準(zhǔn)時(shí)了解學(xué)情：

常常與科任老師取得聯(lián)系，精確?????把握各學(xué)科同學(xué)對(duì)學(xué)問(wèn)的把握狀況。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)上下功夫，特殊是語(yǔ)文，數(shù)學(xué)，英語(yǔ)三大主科，以促進(jìn)全班成果的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

五、對(duì)同學(xué)進(jìn)行法制平安教育

對(duì)同學(xué)的法制平安教育要做到：時(shí)時(shí)到處都得講、時(shí)時(shí)到處都得做。假如發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)，想盡方法把問(wèn)題隱患掌握在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是同學(xué)校外平安和校內(nèi)休息時(shí)間的平安，必需做好，確保平安工作萬(wàn)無(wú)一失。

六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

平常，把同學(xué)在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，多與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校狀況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)幫助鼓舞或關(guān)心同學(xué)，作好同學(xué)的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解同學(xué)在家的表現(xiàn)，準(zhǔn)時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。結(jié)合同學(xué)的表現(xiàn)，開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)同學(xué)的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好支配，盡快形成家長(zhǎng)、老師、同學(xué)三位一體的教育模式。這一項(xiàng)的難度是現(xiàn)在沒(méi)有班主任補(bǔ)助費(fèi)，要給家長(zhǎng)聯(lián)系的話(huà)費(fèi)，特殊是有的家長(zhǎng)在廣東，漫游話(huà)費(fèi)太貴，最好的方法還是在班級(jí)群上來(lái)溝通。

七、詳細(xì)工作支配

二月份

1、進(jìn)行開(kāi)學(xué)教育，重新學(xué)習(xí)《中同學(xué)日常行為規(guī)范》、《班級(jí)規(guī)章制度》。

2、改選班委、組長(zhǎng)、課代表。

3、進(jìn)行平安教育：交通平安、飲食衛(wèi)生、防火、防電、防水等。

三月份

1、協(xié)作政教處搞好學(xué)校組織的平安疏散演練活動(dòng)。

2、進(jìn)行心理健康教育、文明禮儀教育、組織紀(jì)律教育。

3、抓早上升旗，晨會(huì)，早操人數(shù)的考勤。

四月份

1、進(jìn)行文明禮貌教育和為他人做好事活動(dòng)。

2、進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育，開(kāi)展緬懷革命先烈活動(dòng)。

3、開(kāi)展"比,學(xué)，趕，幫，超。"的學(xué)習(xí)熱潮。

4、進(jìn)行平安、衛(wèi)生教育。

五月份

1、進(jìn)行道德抱負(fù)教育、習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成教育。

2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，段考總結(jié)及共同商議?15(10)班的進(jìn)展大計(jì)。

3、再開(kāi)展“比、學(xué)、趕、幫、超”學(xué)習(xí)熱潮。

六月份

1、進(jìn)行平安教育：交通、飲食衛(wèi)生、防火、防電、防水等。

2、進(jìn)行心理健康教育。

3、抓好期末復(fù)習(xí)、考試。

總之，方案只是一個(gè)期望，一個(gè)目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，不斷努力抓好各項(xiàng)常規(guī)工作，從學(xué)校的`日常檢查工作做起，幫助任課老師，樂(lè)觀制造12（10）班良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，堅(jiān)持自己“愛(ài)心”和“責(zé)任心”教育，在全部孩子的共同努力下，我信任我們15(10)班肯定會(huì)進(jìn)一步，再進(jìn)一步，成為一個(gè)樂(lè)觀向上的班集體。

[范文保藏]醫(yī)院控?zé)煿ぷ鞣桨阜侗?/p>

根據(jù)公司對(duì)工作目標(biāo)的要求，我們會(huì)把以后的工作進(jìn)行一個(gè)妥當(dāng)?shù)闹?。通過(guò)仔細(xì)規(guī)劃自己的工作方案，才能夠使將來(lái)的工作更有目標(biāo)性！

隨著熱浪慢慢退去，我們和著秋的節(jié)拍，聞著桂的芳香，帶著樂(lè)的心情，重新回到了我們熱戀的學(xué)校，滿(mǎn)懷著對(duì)同學(xué)的那份深深的掛念，手捧著手對(duì)同學(xué)的那份沉甸甸的愛(ài)，擔(dān)當(dāng)著新的歷史使命，我們又在這片熱土輕松而又勞碌起來(lái)。為構(gòu)建更和諧的語(yǔ)文老師團(tuán)隊(duì)，營(yíng)造更優(yōu)越的語(yǔ)文教學(xué)教研氛圍，現(xiàn)對(duì)我校語(yǔ)文教研組工作方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以《學(xué)校工作方案》為核心，以《教育、教研工作方案》為指導(dǎo)，以生為本，以質(zhì)為魂，以課堂教學(xué)為中心，以課題討論、校本培訓(xùn)為載體，為同學(xué)供應(yīng)寬闊而又富有情趣的語(yǔ)文學(xué)習(xí)空間。努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培育同學(xué)的人文素養(yǎng)，強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)的討論功能、服務(wù)功能、指導(dǎo)功能和育人功能，打造試驗(yàn)學(xué)校堅(jiān)實(shí)有力的語(yǔ)文老師團(tuán)隊(duì)。

二、工作重點(diǎn)

1、以質(zhì)為魂，做好教學(xué)常規(guī)工作，培育同學(xué)良好的行為習(xí)慣，爭(zhēng)取教書(shū)、育人兩不誤。

2、強(qiáng)化“說(shuō)一般話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字”的教育。

3、加強(qiáng)課堂教學(xué)討論創(chuàng)新活動(dòng)，提升語(yǔ)文教學(xué)效能。

4、以《學(xué)校生網(wǎng)絡(luò)作文》為載體，為同學(xué)供應(yīng)作文展現(xiàn)平臺(tái)。

5、進(jìn)一步鞏固名師工程。

三、詳細(xì)的工作要求及措施

1、堅(jiān)持校本教研，深化教學(xué)討論，努力提高教學(xué)實(shí)效

全體老師要連續(xù)學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，改革課堂教學(xué)方式，促進(jìn)師生共同進(jìn)展。每周三下午其次、三節(jié)為語(yǔ)文教研組活動(dòng)時(shí)間，若沒(méi)有大組活動(dòng)，各班級(jí)語(yǔ)文備課組也要組織相關(guān)人中，學(xué)習(xí)領(lǐng)悟有關(guān)的教育教學(xué)理念，使大家共同受益，共同提高。我們爭(zhēng)取做到：

①樹(shù)立以同學(xué)為本的思想，建立民主公平的師生關(guān)系，營(yíng)造好玩的教學(xué)氛圍。

②堅(jiān)持語(yǔ)文教學(xué)的工具性與人文性的統(tǒng)一。

③樂(lè)觀提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方法，給同學(xué)足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間和空間。

④突出同學(xué)的主體地位，將教學(xué)過(guò)程看成是老師、同學(xué)、文本間公平對(duì)話(huà)的過(guò)程。

2、進(jìn)一步規(guī)范語(yǔ)文教學(xué)常規(guī)管理

①加強(qiáng)合作，做到資源共享，有方案有目的地開(kāi)展活動(dòng)。

②加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樂(lè)觀組織老師參與外出聽(tīng)課活動(dòng)，爭(zhēng)取在學(xué)年度內(nèi)，老師外出聽(tīng)課參加率達(dá)百分之百。

③開(kāi)展師生共讀活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)校語(yǔ)文閱讀習(xí)慣的培育。

④?chē)?yán)格按《教育、教研工作方案》中對(duì)老師的常規(guī)工作提出的要求開(kāi)展日常工作。

3、著力提高課堂教學(xué)效果

打造“互動(dòng)高效”的語(yǔ)文課堂，確立以活動(dòng)促進(jìn)展的意識(shí)，重視愛(ài)好的激發(fā)，激活同學(xué)的思維，注意發(fā)揮朗讀作用。始終加強(qiáng)對(duì)老師教學(xué)過(guò)程的管理。

4、開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng)

①做好“書(shū)香班級(jí)”評(píng)比工作

②收集全校同學(xué)的優(yōu)秀作文，并在《學(xué)校生網(wǎng)絡(luò)作文》上發(fā)表。進(jìn)行一次“作文競(jìng)賽”

③以班級(jí)組為單位，評(píng)比“小小書(shū)法家”（硬筆）。

④樂(lè)觀組織外出聽(tīng)課活動(dòng)。

⑤開(kāi)展好“校內(nèi)公開(kāi)課”的教研活動(dòng)。

⑥組建“名師精英團(tuán)隊(duì)”，隨時(shí)呈現(xiàn)我校語(yǔ)文老師風(fēng)采。

⑦開(kāi)展好送教下鄉(xiāng)活動(dòng)，力爭(zhēng)組織一次支教聯(lián)誼活動(dòng)。

⑧樂(lè)觀申報(bào)課題，做好在研課題的各項(xiàng)工作，努力實(shí)現(xiàn)已結(jié)課題的推廣工作。

四、詳細(xì)工作支配

周次起訖日期主要工作主持

19.1～9.7開(kāi)學(xué)報(bào)名，制訂學(xué)科方案全組老師

29.8～9.14備課組、教研組制訂工作方案?jìng)湔n組、教研組

39.15～9.21學(xué)習(xí)與溝通全組成員

49.22～9.28隨堂聽(tīng)課，教學(xué)檢查教研組、教育處

59.29～10.5國(guó)慶假日

610.6～10.12征集同學(xué)的優(yōu)秀作文教研組、課題組

710.13～10.19優(yōu)秀作文發(fā)表，送教預(yù)備工作教研組、課題組

810.20～10.26評(píng)比“小小書(shū)法家”備課組

910.27～11.2校外聽(tīng)課活動(dòng)部分老師

1011.3～11.9期中考試

1111.10～11.16校內(nèi)公開(kāi)課

1211.17～11.23校內(nèi)公開(kāi)課

1311.24～11.30送教下鄉(xiāng)

1412.1～12.7校外聽(tīng)課活動(dòng)部分老師

1512.8～12.14“書(shū)香班級(jí)”評(píng)比教研組

1612.15～12.21作文競(jìng)賽教研組

1712.22～12.28學(xué)習(xí)與溝通全組成員

1812.29～元.4慶“元旦”，結(jié)束新課全組成員

19元.5～元.11復(fù)習(xí)迎接檢測(cè)全組成員

20元.12～元.18期末考試教育處

21元.19～元.25部門(mén)總結(jié)備課組、教研組

推舉方案范本:村級(jí)工作規(guī)劃

為了讓下一階段工作開(kāi)展有序，我們可以開(kāi)頭著手預(yù)備工作方案了。說(shuō)到工作方案，其實(shí)就是為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)而查找資源的一系列行動(dòng)，提前做好工作方案可以讓我們有條不紊的進(jìn)行工作。工作方案主要是寫(xiě)哪些內(nèi)容呢？

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹科學(xué)進(jìn)展觀，以推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo)，以政府獎(jiǎng)補(bǔ)資金為動(dòng)力，以村民自籌為基礎(chǔ)，進(jìn)一步完善制度，深化村級(jí)公益事業(yè)建設(shè)新機(jī)制，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨更加展。

二、建設(shè)原則

1、堅(jiān)持農(nóng)夫自愿，量力而行；

2、堅(jiān)持民主決策，籌補(bǔ)結(jié)合；

3、堅(jiān)持突出重點(diǎn)，注意實(shí)效；

4、堅(jiān)持強(qiáng)化管理，規(guī)范操作。

三、建設(shè)任務(wù)

20xx年，全鎮(zhèn)擬建設(shè)村級(jí)公益設(shè)施財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目16個(gè)，總投資1870萬(wàn)元，分別是：

1、村道路硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資107萬(wàn)元萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金53.5萬(wàn)元，自籌資金53.5萬(wàn)元。

2、村街道硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資55萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金27.5萬(wàn)元，自籌資金27.5萬(wàn)元。

3、村街道硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資103萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金51.5萬(wàn)元，自籌資金51.5萬(wàn)元。

4、村街道硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資69萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金34.5萬(wàn)元，自籌資金34.5萬(wàn)元。

5、村道路硬化、文體活動(dòng)場(chǎng)所及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資110萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金55萬(wàn)元，自籌資金55萬(wàn)元。

6、村道路硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資69萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金34.5萬(wàn)元，自籌資金34.5萬(wàn)元。

7、村道路硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資54萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金27萬(wàn)元，自籌資金27萬(wàn)元。

8、村道路硬化、排水溝建設(shè)及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資184萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金50萬(wàn)元，協(xié)調(diào)幫扶單位84萬(wàn)元，自籌資金50萬(wàn)元。

9、村道路硬化、文體活動(dòng)場(chǎng)所及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資172萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金50萬(wàn)元，協(xié)調(diào)幫扶單位50萬(wàn)元自籌資金72萬(wàn)元。

10、村道路硬化、文體活動(dòng)場(chǎng)所及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資109萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金50萬(wàn)元，自籌資金59萬(wàn)元。

11、村道路硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資51萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金26萬(wàn)元，自籌資金25萬(wàn)元。

12、村道路硬化及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資70萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金35萬(wàn)元，自籌資金35萬(wàn)元。

13、村道路硬化、街道排水溝及村莊綠化美化項(xiàng)目，總投資79萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金39.5萬(wàn)元，自籌資金39.5萬(wàn)元。

14、村道路硬化、街道綠化美化及文體活動(dòng)場(chǎng)所項(xiàng)目，總投資359萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金50萬(wàn)元，自籌資金309萬(wàn)元。

15、村道路硬化、街道綠化美化及排水溝項(xiàng)目，總投資102萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金50萬(wàn)元，自籌資金52萬(wàn)元。

16、村道路硬化及街道綠化美化及排水溝項(xiàng)目水利改造項(xiàng)目，總投資177萬(wàn)元，其中申請(qǐng)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金50萬(wàn)元，自籌資金127萬(wàn)元。

四、建設(shè)期限

全鎮(zhèn)16個(gè)建設(shè)項(xiàng)目擬于20xx年3月開(kāi)工建設(shè)，20xx年12月底全面竣工。

五、工作措施

1、深化政策宣揚(yáng)，動(dòng)員群眾參加。村級(jí)基礎(chǔ)公益設(shè)施建設(shè)惠農(nóng)政策是廣闊群眾期盼的好政策，全鎮(zhèn)上下要在政策宣揚(yáng)上花氣力，在動(dòng)員群眾參加上下功夫。利用懸掛橫幅、刷寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)等形式，宣揚(yáng)一事一議政策，使廣闊群眾了解一事一議政策，促進(jìn)項(xiàng)目順當(dāng)實(shí)施。

2、完善工作制度，確保項(xiàng)目實(shí)施。制定項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量進(jìn)度檢查方法，制定項(xiàng)目實(shí)施考核獎(jiǎng)罰工作制度。通過(guò)完善工作制度，進(jìn)一步規(guī)范一事一議項(xiàng)目操作，確保議事和審批過(guò)程、獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目的申報(bào)、資金的使用管理透亮?????公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)管理的精細(xì)化和科學(xué)化。

3、強(qiáng)化施工監(jiān)管，提升施工質(zhì)量。抽調(diào)有關(guān)人員組建質(zhì)量監(jiān)管工作小組，對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)行常規(guī)性檢查，并指導(dǎo)村級(jí)成立村民代表組成的監(jiān)督小組，強(qiáng)化項(xiàng)目立項(xiàng)、實(shí)施和進(jìn)度的監(jiān)督，真正做到惠民項(xiàng)目村民監(jiān)管、村民受益。

4、嚴(yán)格編制方案，推動(dòng)科學(xué)施工。科學(xué)指導(dǎo)各村編制項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案和工作方案，力爭(zhēng)做到按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目，檢查項(xiàng)目，同時(shí)在項(xiàng)目實(shí)施關(guān)鍵工序落實(shí)監(jiān)督措施，確保項(xiàng)目實(shí)施按技術(shù)要求不走樣，推動(dòng)科學(xué)施工，確保工程質(zhì)量。

推舉方案范本:園林工作規(guī)劃

為了完成最新的工作任務(wù)，我們要早早為自己的工作方案做準(zhǔn)備了。工作方案，應(yīng)具有明確的目的性，心中有目的才能思路清楚，工作方案可以關(guān)心我們提升工作效率，好記性不如爛筆頭。哪些好的工作方案值得借鑒呢？下面是幫大家編輯的《推舉方案范本:園林工作規(guī)劃》，歡迎閱讀，供您參考。

一、高標(biāo)準(zhǔn)做好園林規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，園林綠化工作方案。

規(guī)劃設(shè)計(jì)根據(jù)高標(biāo)準(zhǔn)、大綠量、多栽樹(shù)的總體要求，全力打造以以平原森林為特色的城市園林風(fēng)貌，科學(xué)規(guī)劃、合理布局、高水平設(shè)計(jì)。今年我市重點(diǎn)實(shí)施以公園、游園、骨干道路、環(huán)城綠帶等44項(xiàng)綠化工程，估計(jì)總投資3249萬(wàn)元，共栽植植物967.6萬(wàn)株，其中喬木61.9萬(wàn)株，花灌木906萬(wàn)株，草坪32.2萬(wàn)平方米。詳細(xì)工程如下；

(一)新城區(qū)綠化:方案實(shí)施‘‘二園、一帶、六點(diǎn)、六路’’十五項(xiàng)重點(diǎn)工程，詳細(xì)工程如下:

1、二園:（1）沙溝湖農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園,根據(jù)同濟(jì)高校規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,進(jìn)行建筑單體、二級(jí)道路、小品等建設(shè)。（2）銀杏試驗(yàn)基地。

2、一帶:即六保河風(fēng)光帶,根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙施工。

3、六點(diǎn):即北京路與遼河路、長(zhǎng)江路節(jié)點(diǎn)、沈陽(yáng)路與遼

河路、長(zhǎng)江路節(jié)點(diǎn)、黃山路與遼河路、長(zhǎng)江路節(jié)點(diǎn)。

4、六路:即北京路、沈陽(yáng)路、黃山路、遼河?xùn)|路、長(zhǎng)江東

路、東泰路，設(shè)計(jì)綠化植物以喬木為主,輔以花灌木及宿根花卉。

(二)老城區(qū)綠化:方案實(shí)施“三園、六點(diǎn)、十六路”等二十五項(xiàng)綠化工程，詳細(xì)工程如下:

1、三園:即燈橋所游園、和平西游園、陽(yáng)光游園,在原來(lái)

綠化的基礎(chǔ)上,增加園路.休閑坐凳等,為市民路人供應(yīng)相對(duì)寧?kù)o的休息場(chǎng)所。

2、六點(diǎn):即太陽(yáng)城廣場(chǎng)綠化、世紀(jì)大道與運(yùn)平路、華山路、恒山路節(jié)點(diǎn)、邳新路與東高速，上海路與邳新路，強(qiáng)力抓好節(jié)點(diǎn)景觀建設(shè)，節(jié)點(diǎn)景觀本著“一節(jié)點(diǎn)一特色”的模式，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，形成景石節(jié)點(diǎn),大樹(shù)節(jié)點(diǎn),花卉節(jié)點(diǎn)等特色節(jié)點(diǎn)景觀。

3、十六路:其中新拓四條道路:即建設(shè)北路延長(zhǎng)段、青年?yáng)|路、世紀(jì)大道慢車(chē)道、文苑東路，改造道路十二條，即珠江西路、恒山南路、長(zhǎng)江西路、海河路、工業(yè)路、圖書(shū)館北側(cè)、天山南路、遼河西路、建設(shè)南路、文苑西路、青年路，工作方案《園林綠化工作方案》。

(三)城區(qū)全部綠地苗木普查工作：對(duì)全部已建成綠地對(duì)比原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行苗木普查，爭(zhēng)取毀滅綠化盲點(diǎn)、斷帶，提高綠量。

(四)環(huán)城綠帶建設(shè)：環(huán)城道路及骨干道路兩側(cè)平均加厚50米寬的綠化帶，以不同品種的高大喬木片林為主，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有林地加以改造提高綠化質(zhì)量，形成后將成為一條“景不斷鏈，綠不斷線(xiàn)”的綠色景觀長(zhǎng)廊。

(五)草坪改造：20xx年我局重點(diǎn)改造人民廣場(chǎng)、錦繡廣場(chǎng)、邳州公園三處公園綠地的草坪,總面積252畝,借鑒北京草坪種養(yǎng)閱歷，依據(jù)適地適草的原理，清除原有草坪更換為混播品種,草坪更換后將延長(zhǎng)其綠色期并大大增加其適應(yīng)性和欣賞性。

（六）單位小區(qū)改造

根據(jù)以人為本的原則和切實(shí)提高市民生活質(zhì)量的要求，加大80家單位小區(qū)的綠化完善工作，栽植、大樹(shù)2600株。

二、加強(qiáng)施工管理，實(shí)行市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制。

為提高施工質(zhì)量降低綠化成本，我局將引進(jìn)園林綠化施工市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制，對(duì)北京路、沈陽(yáng)路等可投標(biāo)的路段和景點(diǎn)公開(kāi)進(jìn)行施工管護(hù)招投標(biāo)，按同等質(zhì)量比價(jià)錢(qián)、同價(jià)錢(qián)比質(zhì)量的原則，選定優(yōu)質(zhì)施工隊(duì)伍，園林局成立技術(shù)總監(jiān)小組，根據(jù)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一著不讓抓施工管理。暫定管護(hù)付款方式為施工結(jié)束付款1/3，第一年管護(hù)結(jié)束付款1/3，其次年檢查驗(yàn)收付清的付費(fèi)方式運(yùn)作，栽植管護(hù)保活由施工方一抓究竟，打造優(yōu)質(zhì)景觀。

三、強(qiáng)化日常管理，提高管護(hù)水平。

“三分種，七分管”，管理是園林綠化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。07年，我局全部管護(hù)工作將嚴(yán)格依據(jù)《江蘇省城市的管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行管護(hù)，主干道達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其它地方達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。工作中強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行科學(xué)管理。管護(hù)以新加坡綠化作參照系，與世界一流接軌，在修剪上強(qiáng)調(diào)精品化、藝術(shù)化；除草方面毀滅雜草及全部非園林綠化種植植物；樹(shù)木病蟲(chóng)害管理上做到無(wú)病蟲(chóng)害，無(wú)長(zhǎng)勢(shì)不良的現(xiàn)象；園林形象整理方面做到無(wú)一株非正常歪斜與死亡的樹(shù)木。

四、完善制度建設(shè)，落實(shí)工作責(zé)任。

在明春綠化中，我局將在20xx年管理工作的基礎(chǔ)上，連續(xù)推行并深化以“責(zé)任到人，分片承包，量化考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”為中心內(nèi)容的考核機(jī)制。成立由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)科室參與的考核小組，對(duì)全城區(qū)道路、游園、公園、廣場(chǎng)等管護(hù)區(qū)段進(jìn)行考核。考核分為定期與不定期兩種形式，量化打分并與工資掛鉤?？傊?7年里，凡是能進(jìn)行量化考核的一律進(jìn)行量化考核，不論正式工還是臨時(shí)工，不論是領(lǐng)導(dǎo)還是職工，都要做到人人肩頭有壓力，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任。以此充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作樂(lè)觀性、主動(dòng)性，形成合力、動(dòng)力。

當(dāng)前雖是園林相對(duì)悠閑的季節(jié)。但春季大戰(zhàn)在即，我局將緊抓當(dāng)前，重點(diǎn)抓好以下工作：

（1）根據(jù)規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求，提前挖好春季栽植喬木的樹(shù)坑，進(jìn)行土壤改良風(fēng)化，土質(zhì)不好，進(jìn)行客土改良。

（2）將全城區(qū)喬木，灌木綠籬修剪一新，使冬季保持良好的景觀，并為來(lái)年生長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

（3）做好日常管理工作。做好形象整理、樹(shù)木防寒、補(bǔ)栽苗木的扶正、衛(wèi)生保潔等工作。

范文推舉：幼兒園年度控?zé)煿ぷ鞣桨负霞?50字

幼兒園年度控?zé)煿ぷ鞣桨?篇一)

吸煙危害人體健康，是一種不良行為，已為世界公認(rèn)。但由于吸煙是個(gè)慢性致病過(guò)程，對(duì)健康的直接危害要經(jīng)過(guò)肯定時(shí)間才能顯露出來(lái)，甚至吸煙者還認(rèn)為不吸煙反而要生病，因此，控?zé)煿ぷ鞑皇且患?jiǎn)單的事。作為幼兒園，雖然全是女性，而且沒(méi)有吸煙的老師，但是，我們還是要樂(lè)觀做好控?zé)熜麚P(yáng)工作，推動(dòng)控?zé)煿ぷ鞯纳罨_(kāi)展，特制定以下方案。

一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

我們要以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，在鞏固無(wú)煙單位創(chuàng)建成果基礎(chǔ)上，以全國(guó)文明城區(qū)創(chuàng)建為契機(jī)，連續(xù)深化開(kāi)展控?zé)熁顒?dòng)，并樂(lè)觀宣揚(yáng)吸煙的危害性，讓師生及家長(zhǎng)全面了解和熟悉吸煙對(duì)健康的危害，提高廣闊師生、家長(zhǎng)控?zé)煹淖杂X(jué)性，保證我園控?zé)煶晒粩鄶U(kuò)大，輻射社會(huì)。

為使控?zé)煿ぷ饔行ч_(kāi)展，幼兒園成立了控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組及聯(lián)絡(luò)，詳細(xì)負(fù)責(zé)監(jiān)督、落實(shí)控?zé)煿ぷ鞯膶?shí)施。

領(lǐng)導(dǎo)小組：xx

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

組員：xx

工作小組：xx

組長(zhǎng)：xx

組員：xx

聯(lián)絡(luò)員：xx

二、控?zé)熃逃c宣揚(yáng)

1、為了使控?zé)煶晒粩嗌罨?，幼兒園內(nèi)各醒目處設(shè)立“請(qǐng)勿吸煙”等禁煙標(biāo)志、警語(yǔ)，隨時(shí)提示教職工和外來(lái)客人禁止吸煙。

2、加強(qiáng)宣揚(yáng)，制造良好的`控?zé)煼諊?/p>

為了提高師生對(duì)吸煙有害健康的熟悉，首先組織老師仔細(xì)學(xué)習(xí)《上海市公共場(chǎng)所控?zé)煑l例》，對(duì)全體教職工、家長(zhǎng)、幼兒進(jìn)行“吸煙有害健康”的宣揚(yáng)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，提高全體教職員工及家長(zhǎng)、幼兒對(duì)控?zé)煿ぷ鞯氖煜?，人人參加控?zé)熁顒?dòng)，自覺(jué)抵制煙害，制造良好的控?zé)煼諊?/p>

3、5月25日———5月31日，為幼兒園“無(wú)煙教育宣揚(yáng)周”

堅(jiān)持開(kāi)設(shè)健康教育課、舉辦健康教育講座、辦健康教育專(zhuān)欄、展板等，利用黑板報(bào)、“小青蛙廣播”宣揚(yáng)禁煙法規(guī)，介紹吸煙對(duì)健康的危害，對(duì)社會(huì)的不良影響。

4、利用5月31日世界無(wú)煙日，組織廣闊師生開(kāi)展控?zé)熜麚P(yáng)教育活動(dòng)，提高師生對(duì)煙草產(chǎn)品的熟悉，有效降低吸煙率。

5、通過(guò)小手牽大手的系列宣揚(yáng)教育活動(dòng)，通過(guò)宣揚(yáng)，讓更多的人知道我園是無(wú)煙學(xué)校，建立幼兒園、家庭、社會(huì)三結(jié)合的控?zé)熅W(wǎng)絡(luò)，幼兒園要在凈化學(xué)校環(huán)境的同時(shí)，將控?zé)熤鸩窖娱L(zhǎng)到家庭、社會(huì)，使廣闊家長(zhǎng)及社會(huì)群眾熟悉到吸煙的危害，形成良好的社會(huì)控?zé)煼諊?/p>

6、仔細(xì)完成上級(jí)布置的相關(guān)控?zé)煿ぷ?，形成人人參加控?zé)?，人人是控?zé)熤驹刚叩牧己梅諊?/p>

三、控?zé)熅拘砸?guī)定

1、嚴(yán)禁教職工在園內(nèi)任何場(chǎng)所吸煙。

2、不給客人敬煙，不勸煙，客人遞煙婉言謝絕。

3、擺放禁煙標(biāo)志，不設(shè)煙具。

四、控?zé)煪?jiǎng)罰措施

1、發(fā)覺(jué)教職工在園內(nèi)吸煙，第一次口頭警告，兩次者，罰款20元，三次以上，除罰款以外，在教職工大會(huì)上通報(bào)批判。

2、控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組圍繞以上工作要點(diǎn)樂(lè)觀開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和督導(dǎo)，形成全園人人參加的有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。

幼兒園年度控?zé)煿ぷ鞣桨浮酒?/p>

為了給廣闊師生營(yíng)造一個(gè)無(wú)煙、清潔、健康的學(xué)習(xí)、工作和生活環(huán)境，使幼兒在無(wú)污染的環(huán)境里健康成長(zhǎng)，我園在鞏固以前控?zé)煶晒幕A(chǔ)上連續(xù)加大控?zé)煿ぷ鞯牧Χ?，?0xx年度主要方案支配做好以下工作。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全組織

為了確保幼兒園控?zé)煿ぷ黜槷?dāng)開(kāi)展，幼兒園成立控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組：組長(zhǎng)：王倍；副組長(zhǎng)：陳萍；組員：施國(guó)珍、范幼娜；幼兒園控?zé)煿ぷ餍〗M：組長(zhǎng)：陳萍；組員：施國(guó)珍、唐淵清、錢(qián)嵐、白瑩瑩、方曉云；聯(lián)絡(luò)員：唐淵清。由園長(zhǎng)負(fù)責(zé)分工，各處室緊密協(xié)作樂(lè)觀開(kāi)展控?zé)煿ぷ鳎磕曛朴喛責(zé)煼桨负痛胧?，定期召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，支配布置掌握吸煙活動(dòng)的檢查和落實(shí)工作，準(zhǔn)時(shí)對(duì)工作中消失的問(wèn)題進(jìn)行通報(bào)批判，限期整改。

二、落實(shí)責(zé)任、明確職責(zé)

1、為了使控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處，幼兒園制訂單位控?zé)煿ぷ髦贫?。（抽查制度；勸阻吸煙制度；懲罰職責(zé)。）

2、日常檢查控?zé)煷胧┞鋵?shí)狀況，校內(nèi)內(nèi)張貼控?zé)煒?biāo)識(shí)，營(yíng)造宣揚(yáng)氛圍。

3、禁止家長(zhǎng)、吸煙教職工的吸煙行為，鼓舞吸煙教職工樂(lè)觀戒煙，不給客人敬煙，不勸煙，客人遞煙曲折謝絕。不設(shè)煙具。

4、利用小手拉大手活動(dòng)，讓幼兒向家長(zhǎng)宣揚(yáng)吸煙有害健康的科學(xué)學(xué)問(wèn)，力所能及地規(guī)勸家長(zhǎng)戒煙、禁煙。學(xué)校利用家長(zhǎng)會(huì)，加強(qiáng)控?zé)煹男麚P(yáng)，使家長(zhǎng)遵守國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ鞯挠嘘P(guān)規(guī)定，自覺(jué)參加社區(qū)的控?zé)熁顒?dòng)。

三、健全制度、