微體檢 創(chuàng)新移動(dòng)健康管理

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：岐黃之新工作室微體檢，創(chuàng)新移動(dòng)健康管理——拍照上傳，立馬出健康報(bào)告，越用越精確今年5月已完成Demo離線版；11月將上線內(nèi)測(cè)1.2版面向上海各大學(xué)師生……微體檢，創(chuàng)新移動(dòng)健康管理微體檢，創(chuàng)新移動(dòng)健康管理PAGEPAGE98前言前言一部智能手機(jī)，百位名醫(yī)、千年智慧為你服務(wù)。方便！ 隨時(shí)隨地，每天3分鐘免費(fèi)！ 這是互聯(lián)網(wǎng)精神。精度高！百萬人長期記錄，大數(shù)據(jù)。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，更大的意義是：中醫(yī)可在亞健康領(lǐng)域大展拳腳了；社會(huì)的“醫(yī)療保健”成本會(huì)大幅下降。于是，我們組建團(tuán)隊(duì)，開始?jí)粝耄篢cm360微體檢——打開中醫(yī)大數(shù)據(jù)和量化的大門。不是紙上談兵，已經(jīng)在行動(dòng)；5月已完成Demo離線版；8月將上線內(nèi)測(cè)1.1版面向上海中醫(yī)大師生；11月將上線內(nèi)測(cè)1.2版面向上海各大學(xué)師生……微體檢？ 手機(jī)化身為你的貼身御用中醫(yī)，掃一掃臉部、舌部，再點(diǎn)幾個(gè)問題3分鐘就完成一次體檢—這就是微體檢！域，為中醫(yī)打開了大數(shù)據(jù)和量化的大門，并將與各個(gè)相關(guān)技術(shù)架構(gòu)？社會(huì)意義？ 中醫(yī)可在亞健康領(lǐng)域大展拳腳了；在國內(nèi)，除了少數(shù)特別相信中醫(yī)的，大部分人只有在西醫(yī)治療沒效果時(shí)，才會(huì)“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”地求助于中醫(yī)。很少有人在沒生病時(shí)，主動(dòng)進(jìn)行中醫(yī)健康管理。而這“治未病”，正是中醫(yī)的長處。推進(jìn)全民健康管理，降低國家醫(yī)療總支出。通過健康管理能夠?yàn)閰⒓咏】倒芾碛?jì)劃的個(gè)人降低了50％的健康風(fēng)險(xiǎn)，并節(jié)省了巨大的醫(yī)療開支?！拔Ⅲw檢”作為健康便捷、移動(dòng)體檢應(yīng)用，可以使得那些缺錢或缺時(shí)間的用戶，更方便關(guān)心自己身體狀況，時(shí)時(shí)監(jiān)控。有助于減少國家醫(yī)療支出，降低社會(huì)醫(yī)保成本。戰(zhàn)略定位？ 1. “移動(dòng)問舌面診為切入口在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域開創(chuàng)全新的“中醫(yī)微體檢”細(xì)分市場(chǎng)；結(jié)合大數(shù)據(jù)和人工智能，不斷優(yōu)化“中醫(yī)診斷引擎”；以“中醫(yī)診斷引擎”為核心競爭力，專注于健康管理。目錄目錄前言 1執(zhí)行總結(jié) 4產(chǎn)品介紹 9創(chuàng)意來源 9使用方法 10產(chǎn)品特色 11功能模塊 15產(chǎn)品展示 21技術(shù)框架 25研發(fā)進(jìn)度 41技術(shù)壁壘 42市場(chǎng)分析 43社會(huì)背景 43競爭產(chǎn)品分析 44市場(chǎng)容量分析 49市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè) 53創(chuàng)業(yè)政策導(dǎo)向 55公司戰(zhàn)略 56公司概況 56盈利模式 57合作伙伴 59發(fā)展戰(zhàn)略 60營銷策略 61營銷思路 61明確定位 62市場(chǎng)推廣三步走→細(xì)分客戶營銷 64組建產(chǎn)業(yè)鏈→合作營銷 67其他口碑推廣 68創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 69團(tuán)隊(duì)搭建 69管理體系 73融資方案和期權(quán)激勵(lì) 76融資規(guī)模與股本結(jié)構(gòu) 76風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入和退出 76期權(quán)激勵(lì)方案 77財(cái)務(wù)狀況 80融資假設(shè) 80財(cái)務(wù)假設(shè) 80重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示 80敏感性分析 80會(huì)計(jì)報(bào)表 81關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 84法律類風(fēng)險(xiǎn) 84市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 86技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 87財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 8910.附錄 90附件1：市場(chǎng)調(diào)研問卷 90附件2：腸胃專項(xiàng)之證型判別示意圖 93附件3：微體檢分享對(duì)中醫(yī)各種質(zhì)疑的解答 961.1.執(zhí)行總結(jié)What？“微體檢”“微體檢”專注診斷，是基于面診、舌診、智能問診、中醫(yī)診斷引擎的移動(dòng)互聯(lián)健康服務(wù)。產(chǎn)品以智能手機(jī)為載體，為滿足日益突出的自我健康管理需求而存在，以有效降低社會(huì)醫(yī)療成本為己任，讓中醫(yī)在亞健康管理領(lǐng)域大展拳腳。3圖微體檢的使用步驟Why？“微體檢”能夠?qū)崿F(xiàn)“微體檢”是現(xiàn)代科技與中醫(yī)“治未病”理論創(chuàng)新性結(jié)合在一起的智慧型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)品，而其得以實(shí)現(xiàn)的原因關(guān)鍵有如下幾點(diǎn)：1、面診/舌診/問診的成熟理論+豐富案例→研發(fā)基礎(chǔ)望診信息的采集由原本依靠醫(yī)生主觀感覺逐漸向依靠各種現(xiàn)代儀器的客觀采集2、智能手機(jī)不斷升級(jí)→載體基礎(chǔ)PC上網(wǎng)的人數(shù)。清晰度：現(xiàn)在主流智能手機(jī)的攝像頭都達(dá)到了800萬像素（前置攝像頭200萬像素。傳輸：手機(jī)上傳輸1M大小的圖片文件，普通的3G速度，5秒可完成。3、一支跨學(xué)科交叉的合作團(tuán)隊(duì)→孵化基礎(chǔ)2013年成立，現(xiàn)工作室運(yùn)轉(zhuǎn)良好，僅成立一年時(shí)間內(nèi)，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面成果頗豐，擁有：SCI21115542013年上海市研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)專項(xiàng)立項(xiàng)支持。4、大數(shù)據(jù)→提升基礎(chǔ)Where？“微體檢”切入市場(chǎng)1元醫(yī)療費(fèi)用8倍?！拔Ⅲw檢”專注診斷，并以此開辟全新的移動(dòng)體檢產(chǎn)品市場(chǎng)和健康管理模式。1、“微體檢”VS傳統(tǒng)體檢產(chǎn)品12圖“微體檢”VS傳統(tǒng)體檢產(chǎn)品2、“微體檢”VS現(xiàn)有移動(dòng)醫(yī)療健康類軟件表微體檢VS移動(dòng)醫(yī)療APP類產(chǎn)品Tcm360掌上藥店丁香園春雨醫(yī)生過日子中醫(yī)√√√√西醫(yī)√√√√智能診斷√√人工診斷√醫(yī)藥產(chǎn)品購買√√專業(yè)醫(yī)療知識(shí)獲取√找醫(yī)生√√醫(yī)患互動(dòng)√√醫(yī)院掛號(hào)√健康分析√√健康養(yǎng)生指導(dǎo)√√√體檢等健康服務(wù)OTO√疾病管理√大數(shù)據(jù)運(yùn)用√√未病先防指導(dǎo)原則√√每日作息記錄√長期健康監(jiān)測(cè)√√中醫(yī)和智能。詳見3.2.3移動(dòng)醫(yī)療APP類產(chǎn)品Whether？“微體檢”遭遇模仿圖“微體檢”是否會(huì)被山寨？How？“微體檢”收益公司在第三年進(jìn)入穩(wěn)定期后，核心收益包括以下三項(xiàng)：1、軟件增值服務(wù)更強(qiáng)的健康管理服務(wù)：例如腸胃、感冒、高血壓、失眠等專項(xiàng)管理，例如量身定做的個(gè)人作息、運(yùn)動(dòng)計(jì)劃等。增值服務(wù)的包年費(fèi)用為每人每年100元，1000萬注冊(cè)用戶，其中1%的注冊(cè)用戶購買，收入：1000萬。2、垂直類電商平臺(tái)+養(yǎng)生服務(wù)O2O平臺(tái)1000萬銷200010001000萬，累計(jì)5000萬銷售額，平均10%提成，傭金：500萬。3、數(shù)據(jù)服務(wù)療效跟蹤，醫(yī)生助手，健康數(shù)據(jù)分析報(bào)告等，收入：300萬。表前三年收支表（第三年進(jìn)入穩(wěn)定期）階段第一年第二年第三年（進(jìn)入穩(wěn)定期）付費(fèi)用戶數(shù)0(10萬總用戶)1萬(500萬總用戶)10萬(1000萬總用戶)支出187萬元700萬元1309萬元收入（增值）0元100萬元1000萬元收入（傭金）0元50萬元500萬元收入（數(shù)據(jù)服務(wù)）0元0元300萬“““微體檢”銷售平臺(tái)是流量導(dǎo)向的平臺(tái)，對(duì)于產(chǎn)品用商城模式，對(duì)于服務(wù)O2O為主。對(duì)于藥品藥材等產(chǎn)品，我們不直接銷售，幫助有銷售資格4.3合作伙伴。核心盈利說明2.2.產(chǎn)品介紹創(chuàng)意來源自身健康管理的需求日益突出。人們?cè)卺t(yī)療上的需求以及現(xiàn)實(shí)中醫(yī)療條件的不足形成沖突，醫(yī)療健康信息化市場(chǎng)已然成為一片藍(lán)海。IT趨勢(shì)指出，移動(dòng)2013IT經(jīng)在移動(dòng)醫(yī)療方面先行一步，不同的商業(yè)模式也如雨后春筍般涌現(xiàn)，例如EpocratesWellDoc2012年起開始討論，39+問診的健康咨詢工具“春雨掌上醫(yī)生”等，都擁有相當(dāng)規(guī)模的用戶下載量。?面診舌診等作為中醫(yī)診斷的重要內(nèi)容，隨著現(xiàn)代科技手段的發(fā)展，不僅在將色診量愈有效的診斷價(jià)值。有效幫助大眾獲得中醫(yī)疾病防治和養(yǎng)生保健的相關(guān)指導(dǎo)，降低社會(huì)醫(yī)療成本；另一方面不僅能使產(chǎn)品更加滿足市場(chǎng)需求，還可進(jìn)一步開展系統(tǒng)的繼續(xù)研發(fā)以及衍生的相關(guān)配套服務(wù)推出各種語言版本，滿足國外中醫(yī)愛好者的需求，展示中醫(yī)的魅力。使用方法微體檢的使用方法非常簡單，用戶只需完成幾個(gè)步驟：1【臉照】 吐舌頭，拍1張照；或者不吐舌頭，拍面部舌部共2張2【上傳】 在微體檢的微信服務(wù)號(hào)中上傳該照片3【答題】 回答一些問診問題（該部分可選，可提高診斷精度）4、【出體檢報(bào)告】系統(tǒng)后臺(tái)自動(dòng)分析，立刻反饋給用戶一份體檢報(bào)告圖微體檢的使用步驟說明：1、微體檢信息采集包括：智能問診、面診、舌診，以及環(huán)境和用戶個(gè)人信息；2、問卷的問題會(huì)智能地根據(jù)用戶前面的選擇的情況調(diào)整，以方便用戶使用，縮短評(píng)測(cè)時(shí)間；3、面部照片和舌部照片由用戶選擇是否上傳，并不強(qiáng)制，但上傳照片會(huì)提供更多用戶健康信息，并增加最終系統(tǒng)評(píng)測(cè)的準(zhǔn)確度；4、系統(tǒng)自動(dòng)提取用戶所在環(huán)境信息（地域、氣候、四時(shí)等）和之前的個(gè)人信息納入診斷；526、反饋結(jié)果包括用戶體質(zhì)、可能罹患的疾病、可以采用的中醫(yī)特色調(diào)攝等信息。產(chǎn)品特色——提供中醫(yī)特有的面診舌診與智能問診相結(jié)合的創(chuàng)新型智慧移動(dòng)健康服務(wù)！特色一：快速場(chǎng)景：3快速：特色二：免費(fèi)場(chǎng)景：面部舌頭拍張照，手機(jī)輕松點(diǎn)一點(diǎn)，基本服務(wù)全免費(fèi)，錢財(cái)健康皆掌握！大規(guī)模免費(fèi)的原因是：1、純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，邊際成本幾乎為零，大量增加用戶幾乎不增加成本；2、需要大量用戶的大量數(shù)據(jù)來提高分析能力提高精度；3特色三：因時(shí)、因地、因人=NO”=NO”=NO”區(qū)別對(duì)待，以采取適宜的治療方法。特色四：未病先防，已病早治，既病防變?cè)谟脩艋疾r(shí)防變和復(fù)發(fā)。術(shù)語解釋術(shù)語解釋中醫(yī)“治未病”理論？未病養(yǎng)生，防病于先；欲病救萌，防微杜漸；已病早治，防其傳變；瘥功能模塊基本體檢模塊專項(xiàng)管理模塊、配套應(yīng)用模塊、延伸服務(wù)模塊?；倔w檢備注：體檢報(bào)告的格式和內(nèi)容，會(huì)不斷調(diào)整，以實(shí)際應(yīng)用為準(zhǔn)。1、綜合健康分：即根據(jù)面診、舌診、問診得出用戶的健康狀況分。2、精度：即目前微體檢系統(tǒng)診斷用戶健康狀況的準(zhǔn)確度。3、排名：即用戶綜合健康分在所在地區(qū)的用戶中的排名情況。4、中醫(yī)指標(biāo)：各臟腑的陰陽寒熱等關(guān)鍵指標(biāo)，有4個(gè)等級(jí)：正常、+、++、+++。5、講解：對(duì)用戶得到的健康指標(biāo)進(jìn)行解釋，并提出常規(guī)對(duì)策。6、就醫(yī)警報(bào)：若綜合健康分過低，或某指標(biāo)嚴(yán)重異常，微體檢提示用戶就醫(yī)。專項(xiàng)管理）4個(gè)部分組成：1、信息收集：以專項(xiàng)問診為基礎(chǔ)，補(bǔ)充面部信息、舌診信息；2、智能診斷：由證型判斷、警示觸發(fā)挑揀、個(gè)人歷史信息對(duì)比、屬性相關(guān)組群對(duì)比。3、專家咨詢：在用戶的授權(quán)下，把個(gè)人健康檔案發(fā)給相關(guān)領(lǐng)域的專家，給予人工初步判斷。4、全面關(guān)心：在作息、飲食、運(yùn)動(dòng)、中醫(yī)理療方面，根據(jù)個(gè)人體質(zhì)、地域、節(jié)氣等給予用戶全面的建議，也可以根據(jù)個(gè)人喜好，對(duì)全面關(guān)心做篩選設(shè)定。專項(xiàng)小組：每個(gè)專項(xiàng)管理由一個(gè)專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)，1-2名見習(xí)醫(yī)師負(fù)責(zé)項(xiàng)目的名相關(guān)領(lǐng)域的臨床經(jīng)驗(yàn)豐富的專家負(fù)責(zé)指導(dǎo)方向、最終上線產(chǎn)品審核。專項(xiàng)管理例一：感冒術(shù)語解釋術(shù)語解釋中醫(yī)癥、證、??？“癥”是指癥狀，即疾病的臨床表現(xiàn)?！白C”是指證候或證型，是從若干復(fù)雜癥狀中，經(jīng)過分析、綜合、歸納而得出的證據(jù)?！安　被颉凹膊　笔怯梢唤M具有臨床特征的癥狀構(gòu)成，并各有不同的演變規(guī)律。專項(xiàng)管理例二：腸胃（（（痞、吐、利、秘。例：秘（首辨虛實(shí)：可結(jié)合八綱辨證）圖腸胃專項(xiàng)之證型判別示意圖（詳見附件2）3.2.3配套應(yīng)用（小應(yīng)用，為健康加分）配套應(yīng)用都是些非常實(shí)用的小應(yīng)用，能夠?yàn)橛脩舻慕】导臃帧１热绶翘幏剿帲∣TC）的用藥推薦。配套應(yīng)用舉例：適合我的地黃丸術(shù)語解釋術(shù)語解釋什么是非處方藥？國際常用的術(shù)語有：NonprescriptionDrug,OvercounterDrug，簡稱為Drug，OTC特點(diǎn)。但以地黃丸為例，雖然地黃丸都適用于腎陰虛，但不同的兼證、不同的體質(zhì)適宜的地黃丸不同，適合的才是最好的，微體檢幫你“吃對(duì)”藥。延伸服務(wù)1、在線養(yǎng)生計(jì)劃順時(shí)養(yǎng)生調(diào)理法（（，（食療調(diào)理法理療調(diào)理法形態(tài)鍛煉調(diào)理法2、中醫(yī)產(chǎn)品商城3、養(yǎng)生堂O2O微體檢銷售平臺(tái)上的理療產(chǎn)品供應(yīng)商，將提供用戶良好的理療解決方案。4、在線業(yè)余中醫(yī)學(xué)習(xí)考核系統(tǒng)5、醫(yī)生助手微體檢監(jiān)測(cè)并記錄用戶每日身體健康，這些數(shù)據(jù)在用戶自愿的前提下，可共享給醫(yī)生，幫助醫(yī)生更好地了解患者的身體狀況，以達(dá)到更好的治療效果。6、療效跟蹤7、醫(yī)生療效分類自動(dòng)評(píng)估排名療效跟蹤還對(duì)某醫(yī)生的治療水平和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，達(dá)到用戶對(duì)某位醫(yī)生進(jìn)行療效評(píng)估的效果，微體檢將提供這些醫(yī)生被分類自動(dòng)評(píng)估后的排名服務(wù)。8、數(shù)據(jù)服務(wù)如果用戶持續(xù)使用“微體檢”服務(wù)，系統(tǒng)將長期收集并分析用戶健康信息，產(chǎn)品展示產(chǎn)品共有三部分：系統(tǒng)部分：用戶系統(tǒng)、問診系統(tǒng)、面舌圖片分析、中醫(yī)診斷引擎；前臺(tái)部分PC客戶端；后臺(tái)管理部分：全部在后臺(tái)實(shí)現(xiàn)，每個(gè)系統(tǒng)都有對(duì)應(yīng)的后臺(tái)管理界面。前臺(tái)部分）前臺(tái)部分的微信服務(wù)號(hào)（c6個(gè)微信頁面，其中一級(jí)頁面5個(gè)，二級(jí)頁面21個(gè)，頁面清單如下：微信頁面 微信頁面 直接對(duì)應(yīng)的微信菜單 功能說明體檢系統(tǒng)【基本體檢（拍前）微體檢爭取網(wǎng)頁內(nèi)拍照或上傳照片—照片信息（拍后）上傳后輸入照片信息1本人？2現(xiàn)在？3自然光？—基本問診在調(diào)查問卷上做改進(jìn)1）問卷—癥狀—報(bào)告；【體檢報(bào)告】微體檢顯示最近的一次基本體檢綜合報(bào)告—面舌報(bào)告—舌診報(bào)告—問診報(bào)告—單位排名你在單位內(nèi)的健康排名。（待：各單位的平均分—更多排名5種：全國/地區(qū)城市/單位/年齡/性別的健康排名—證素評(píng)分中醫(yī)證素評(píng)分的說明頁面—健康趨勢(shì)健康分趨勢(shì)。默認(rèn)一個(gè)月，還有7天，半年—更多體檢報(bào)告—精度說明可信度的說明頁面用戶系統(tǒng)【個(gè)人信息】OK個(gè)人中心—編輯頁面—病史輸入病史，便于提高診斷進(jìn)度—附屬賬戶為家人開設(shè)子帳號(hào)做微體檢?！~戶記錄現(xiàn)金賬戶、積分賬戶—操作記錄登錄、授權(quán)、推薦朋友、【作息記錄】OK 吃、睡、運(yùn)動(dòng)的作息記錄?！\(yùn)動(dòng)類別（窗）—每日-作息記錄—更多-作息記錄 更多天數(shù)的記錄份?！倔w征記錄（二期） 輸入：體重；血糖；血壓；心跳；月經(jīng)；心情等—增減項(xiàng)目（窗/頁）—多個(gè)跳出窗口 心跳、心情、排便、月經(jīng)圖個(gè)人中心的“個(gè)人信息”、“作息記錄”、“體檢報(bào)告”截圖說明：（5006.1.4超級(jí)內(nèi)部用戶團(tuán)）11月底才能用到這些功能，目前還在后臺(tái)調(diào)試。（）后臺(tái)管理部分內(nèi)測(cè)第一版共6個(gè)模塊，后臺(tái)管理功能清單如下：表后臺(tái)管理功能清單模模塊 后臺(tái)功能用戶系統(tǒng)問診病歷查詢面/舌/問診/體檢引擎：授權(quán)日志記錄

查詢：按照用戶昵稱、時(shí)間范圍、地區(qū)城市、性別來查詢、單位搜索凍結(jié)、解凍用戶；不能修改用戶記錄，不能刪除和創(chuàng)造用戶。組管理：可創(chuàng)建小組，添加和刪除小組成員。創(chuàng)建、刪除問診方案，可復(fù)制原方案；病歷查詢：按組合挑揀查詢用戶昵稱、時(shí)間范圍、地區(qū)城市、性別、單位（高級(jí)授權(quán)）刪除記錄實(shí)質(zhì)是使記錄無效并隱藏，不物理刪除，各模塊可單獨(dú)授權(quán)，模塊中的各操作可單獨(dú)授權(quán)。被授權(quán)人可以是某人、小組。可人工添加客服記錄、或在備注內(nèi)添加內(nèi)容，內(nèi)容前標(biāo)注添加人?？扇斯ぬ砑印⒖鄢脩舻姆e分、現(xiàn)金。添加和扣除本身就是一條日志記錄說明：舌診癥狀清單”的內(nèi)容。2圖后臺(tái)管理頁面截圖說明：8月份面向上海各大高校小范圍推廣試用。cm0（標(biāo)還在申請(qǐng)中不能用來冠名服務(wù)號(hào)，暫時(shí)掛靠朋友的公司名冠名）2.0。目前的原因：1、前期軟件吸引力不夠，對(duì)用戶來說添加微信服務(wù)號(hào)更方便；2、開發(fā)成本低；3、微體檢服務(wù)內(nèi)容還未定型，在服務(wù)號(hào)內(nèi)做調(diào)整更容易、快速。技術(shù)框架系統(tǒng)結(jié)構(gòu)說明：整個(gè)系統(tǒng)是由三個(gè)部分構(gòu)成的：輸入、數(shù)據(jù)處理和輸出部分。圖中藍(lán)色的是我們正在實(shí)現(xiàn)的部分。1、面診舌診開發(fā)技術(shù)路線圖面診舌診開發(fā)技術(shù)路線第一步：區(qū)域切割將面部、舌部根據(jù)中醫(yī)經(jīng)典理論進(jìn)行區(qū)域劃分。內(nèi)測(cè)第一版方案將面部分為44塊區(qū)域；舌部分為7塊區(qū)域。1、臉部切割（內(nèi)測(cè)第一版方案）圖臉部分區(qū)示意表臉部切分詳細(xì)說明部位劃分部位描述對(duì)應(yīng)臟腑1整體2額頭兩眉上緣連線以上，發(fā)際一圈以下的全部區(qū)域心、情志3眉間兩眉上緣連線與兩眉下緣連線之間，兩側(cè)眉端垂直線之間的區(qū)域肺4眉間至鼻根兩眉下緣連線與兩眼下緣連線之間，兩側(cè)眉端垂直線之間的區(qū)域心5眼窩_左兩眉下緣連線與兩眼下緣連線之間，兩目內(nèi)眥垂直線之間的區(qū)域胸6眼窩_右7鼻根_左側(cè)兩眼下緣連線與“兩眼下緣連線與鼻下緣水平線的上四分之一處”胸乳8鼻根_右側(cè)之間，兩目內(nèi)眥垂直線之間除鼻部以外的區(qū)域9鼻梁兩眼下緣連線與鼻中線*之間的鼻部區(qū)域肝10鼻梁_左側(cè)兩眼下緣連線與鼻中線*之間，兩瞳孔（眼中點(diǎn)）垂直線之間除胸膽11鼻梁_右側(cè)乳區(qū)和鼻部以外的區(qū)域12鼻頭鼻下緣水平線與鼻中線*之間的鼻中部區(qū)域脾13鼻翼鼻下緣水平線與鼻中線*之間的鼻旁區(qū)域胃14顴下_左鼻中線*以下，鼻唇溝45度斜線以上，兩目外眥垂直線之間的區(qū)大腸15顴下_右域16顴下_左_兩側(cè)耳前與兩目外眥垂直線之間，兩眼下緣連線與鼻下緣水平線之間腎17顴下_右_兩側(cè)的區(qū)域18鼻端_左旁上方兩眼下緣連線與鼻中線*（眼中點(diǎn)）小腸19鼻端_右旁上方垂直線之間的區(qū)域20人中鼻下緣水平線與口唇上緣水平線之間，兩鼻唇溝之間的區(qū)域膀胱、胞宮21下巴口唇下緣水平線以下的全部區(qū)域腎、疲勞酸痛22全目_左——肝23全目_右24眼白_左_外——肺25眼白_左_內(nèi)26眼白_右_外27眼白_右_內(nèi)28眼珠_左——腎29眼珠_右30內(nèi)眼眥_左——心31內(nèi)眼眥_右32外眼眥_左——心33外眼眥_左34上眼瞼_左——脾35上眼瞼_右36下眼瞼_左——脾37下眼瞼_右38口唇_上————39口唇_下40腮_左下頜骨前與兩目外眥垂直線之間，鼻下緣以下區(qū)域淋巴41腮_右42太陽穴_左附近發(fā)際與兩目外眥垂直線之間，兩眉上緣與兩眼下緣連線——43太陽穴_右附近44前發(fā)際面部到發(fā)根間的界線——備注： 鼻中線*定義：兩眼下緣連線與鼻下緣之間中點(diǎn)的水平線；考，先自己量化定義之后會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷優(yōu)化調(diào)整；目中稱為“右”。2、舌部切割（內(nèi)測(cè)第一版方案）圖舌部分區(qū)示意表舌部切分詳細(xì)說明部位劃分部位描述對(duì)應(yīng)臟腑1舌尖頂端外部向內(nèi)約6mm，寬度20mm心2舌中舌尖以內(nèi)，縱向約30mm，寬10mm脾胃3舌中左左舌邊與舌中之間的部位，縱向30mm脾胃4舌中右左舌邊與舌中之間的部位，縱向30mm脾胃5左舌邊舌的左邊緣，連著舌尖，占舌的邊際線約30mm，寬約6mm肝膽6右舌邊舌的右邊緣，連著舌尖，占舌的邊際線約30mm，寬約6mm肝膽7舌根舌中和舌中左右往里的部分腎備注： 未找到精確的對(duì)舌頭的劃分的資料，先自己量化定義之后會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不優(yōu)化調(diào)整；第二步，特征判別每個(gè)小塊分析是否有這些特征，每個(gè)區(qū)域要分析的特征不同。內(nèi)測(cè)第一版方案分析面部特征13個(gè)；舌部特征22個(gè)。以舌部特征為例，如下表所示：特征 特征 特征描述舌體顏色 舌體顏色可大致分為淡紅、淡白、紅絳和青紫四舌體潤燥 潤燥指舌體的濕潤程度舌體厚薄 厚薄指舌體的厚度，因與舌面垂直，計(jì)算機(jī)可能很難辨別舌體胖瘦 胖瘦指舌體的寬度胖一般只伸舌滿口的情況即舌寬略大于口角連線的長度瘦則舌寬明顯小于口角連線的長度舌邊齒痕 舌體兩側(cè)有齒痕舌面光澤 可理解為舌面的反光強(qiáng)弱（（粗而深），可為皺褶（舌面可看出明顯的凹陷的紋路）舌面出血舌上有出血點(diǎn)，出血點(diǎn)邊緣叫不規(guī)則，大小不一，數(shù)量相對(duì)較少舌面生瘡 舌上生潰瘍，如粟米大小，散布于舌之上下，瘡面突起或凹陷，大小不一，疼舌面裂紋 舌面上出現(xiàn)各種形狀的裂紋、裂溝，深淺不一，多少不等舌面瘀點(diǎn)/斑 舌面出現(xiàn)青紫或紫黑色瘀點(diǎn)，多見于舌尖、邊部苔色 舌苔的顏色主要分為白苔、黃苔和灰黑苔三大類厚苔，又稱不見底苔。（干滑）糙苔。苔面積（多少）舌苔所能覆蓋舌面的面積（按比例表示），可能會(huì)有少苔或無苔的情況苔腐膩 苔質(zhì)顆粒細(xì)膩致密融合成片中間厚邊周薄緊貼于舌面揩之不去刮之不易脫落者稱為膩苔苔質(zhì)顆粒較粗大而根底松浮如豆腐渣堆鋪舌面邊中皆厚揩之不去或成片脫落，舌底光滑者，稱為腐苔。苔黏 苔上罩有一層白色或透明的的稠厚粘液苔裂 苔質(zhì)干燥有裂，一般在舌正中線上苔剝 舌苔全部或部分剝落剝落處光滑無苔者稱為剝苔剝苔可在舌前中后部舌剝落處，舌面不光滑，仍有新生苔質(zhì)顆?；蛉轭^可見者，稱類剝苔。備注： 參考書目：何建成.中醫(yī)診斷學(xué)[M].北京:清華大學(xué)出版社,2012.4第三步，特征轉(zhuǎn)化為癥狀每個(gè)特征有多種癥狀，提取面診+舌診的癥狀。6037個(gè)。以舌部特征為例，如下表所示：表舌部癥狀清單癥狀名中醫(yī)名癥狀定性定量方法枯白舌1舌質(zhì)_枯白枯白=淡白3淡白舌2舌質(zhì)_淡白1淡白較輕；2淡白適中；3淡白較重=枯白淡紅舌3舌質(zhì)_淡紅淡紅=紅1紅舌4舌質(zhì)_紅1紅色較淺=淡紅；2紅色適中；3紅色較重=絳；絳舌5舌質(zhì)_絳6舌質(zhì)_舌邊_紅僅僅舌邊紅7舌質(zhì)_舌尖_紅僅僅舌尖紅8舌質(zhì)_邊尖_紅僅僅舌邊紅淡紫舌9舌質(zhì)_淡紫淡紫=青紫1青紫舌10舌質(zhì)_青紫1青紫較淡=淡紫；2青紫適中；3青紫較重=紫紅11舌質(zhì)_紫紅紫紅=青紫3瘀點(diǎn)12小塊_青紫/黑色青紫/黑斑，R<1.5mm=瘀點(diǎn)，R>1.5mm瘀斑瘀斑1瘀點(diǎn)數(shù)＜4；2瘀點(diǎn)數(shù)4-10；3瘀點(diǎn)數(shù)＞10。嫩舌13舌面_紋理細(xì)膩老舌頭14舌面_紋理粗糙瘦薄舌15舌體_瘦薄露出舌體的最大寬度＜口角連線長度的90%胖大舌16舌體_胖大露出舌體的最大寬度＞口角連線長度17齒痕1舌兩邊齒痕總數(shù)＜3；2齒痕數(shù)3-5；3齒痕＞5點(diǎn)刺18點(diǎn)刺(紅/絳)紅色/絳色蕈狀乳頭（小圓點(diǎn)），半徑<1.5mm。1點(diǎn)刺數(shù)＜11；2介11-20；3點(diǎn)刺數(shù)>2019舌尖_點(diǎn)刺20舌中_點(diǎn)刺21舌體裂紋1裂紋數(shù)<3；2裂紋數(shù)3-5；3裂紋數(shù)>5舌衄22出血舌面上出現(xiàn)鮮紅色團(tuán)塊，半徑＞1.5mm。1總出血面積<3mm2；2介3-9mm2；3＞9mm223舌體_生瘡（潰瘍）舌上生潰瘍，如粟米大小，創(chuàng)面突起或凹陷，半徑＞2mm，顏色一般為淡白/淡黃色歪斜舌24舌體_偏向一側(cè)25舌苔_白1白色較輕；2適中；3白色較重（常伴厚苔）26舌苔_黃1黃色較輕=微黃/淡黃；2較重=深黃/正黃；3老黃/焦黃（深黃+灰褐色）27舌苔_灰/黑潤苔28舌苔_比較濕潤濕潤度50%-75%滑苔29舌苔_很濕潤濕潤度75%-100%燥苔、糙苔30舌苔_干燥燥苔：濕潤度25%-50%；糙苔：濕潤度0-25%薄苔31舌苔_薄見底厚苔32舌苔_厚不見底膩苔33舌苔顆粒細(xì)膩致密腐苔34舌苔顆粒粗大疏松剝苔35舌苔剝落+無新生苔類剝苔36舌苔剝落+有新生苔鏡面舌37舌苔無苔無：苔的覆蓋面積＜舌面積的5%；苔少：舌面5%≤苔＜舌面50%；苔多：≥舌面50%備注： 這里的定性定量方法都是內(nèi)側(cè)第一版的方案之后會(huì)再根據(jù)用戶數(shù)據(jù)積累的際情況學(xué)習(xí)提升改進(jìn)。第四步，優(yōu)化算法，提高精度1-32、軟硬件：鏡頭差異，不同拍照模式，軟件的美圖功能3、人為因素：眼鏡、化妝、拍攝角度、表情、作息活動(dòng)Demo內(nèi)側(cè)版

建立第一次判斷參數(shù)，用圖500+張掃（43月—4月以解決自然環(huán)境帶來的圖像偏差校正為例：面診照片：夜晚白熾燈下和白天室內(nèi)照片各半舌診照片：夜晚白熾燈下和白天室內(nèi)照片各半目標(biāo)：約半年，跟蹤1萬用戶，可信度提高至70-80%公測(cè)版

目標(biāo)：約1年，100萬周活躍用戶，大數(shù)據(jù)建模優(yōu)化2、開發(fā)文檔摘要（面舌圖像分析20140820版本）功能實(shí)現(xiàn)方式（主要邏輯、外部功能調(diào)用等）讀取或處方前置處理每一次面部診斷會(huì)在faceconsultation里插photoid作為索引查詢生成的faceid保存照片調(diào)整圖片大?。悍直媛蚀笥?00w的圖片調(diào)整到寬度為720的照片（保持縱橫比）照片存入/imgs目錄，文件名為圖片url的md5散列值例如：……,如果圖片過大，原圖文件名為md5_big.jpg，調(diào)整后的圖片文件名為md5.jpg臉部識(shí)別調(diào)用外部功能Face++,可提供人臉關(guān)鍵點(diǎn)臉部劃分根據(jù)face++關(guān)鍵點(diǎn)計(jì)算中醫(yī)有意義的關(guān)鍵點(diǎn)，存放——臉部區(qū)域圖：……區(qū)域再根據(jù)關(guān)鍵點(diǎn)劃分區(qū)域小白紙識(shí)根據(jù)臉部和舌部，初步定位制片位置找到一紙片平均a，b值存入照片信息表別塊顏色相近于白色的區(qū)域；(personphotoinfo)的litecolor字段(格式為讀取這塊區(qū)域的平均lab，連著整個(gè)畫面，把a(bǔ)+128,b+128)如果沒找到為(-1,-1)紙片顏色的ab值調(diào)到0,0面部顏色對(duì)需要判斷顏色的區(qū)域用kmeans聚類算法求每次診斷生成數(shù)個(gè)癥狀，即在個(gè)人癥狀表識(shí)別代表值，然后判斷顏色所屬類別。有大量數(shù)據(jù)以后可進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)采用深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)(perdiseaseinfo)插入16條記錄。插入時(shí)infosource=face,remark=faceid,可DNN模型，BackProjection方法訓(xùn)練)，提高判用此索引。斷準(zhǔn)確度。癥狀id可通過癥狀管理系統(tǒng)查詢。痘痣瘡識(shí)在指定區(qū)域內(nèi)尋找角點(diǎn)（不平滑點(diǎn)），然后同上別判斷此點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的顏色卷積值，若為紅色則判定為痘痘。舌頭識(shí)別HOGliblinearPersonphotoinfo修改TONGUEQUALITY的predict函數(shù)檢測(cè)模型匹配度，取最大處。1為找到舌頭0為未找到，找到紙片后設(shè)置目前模型訓(xùn)練集采用標(biāo)準(zhǔn)光的舌頭照片約100多張，采用liblinear訓(xùn)練。為2。預(yù)測(cè)值存放在tongueconsultation第四字段舌部分割對(duì)識(shí)別定位的區(qū)域，用opencv的grabcut函分割結(jié)果及顏色識(shí)別結(jié)果存放在_msk.jpg數(shù)處理，從內(nèi)向外遞歸，保證取到的點(diǎn)都屬于舌頭像素值0為背景，1-127為舌質(zhì)，128-255為舌苔舌苔、質(zhì)采用對(duì)人工標(biāo)注的3000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)光樣本點(diǎn)進(jìn)行（1）存放最終確定的舌苔顏色和舌質(zhì)顏區(qū)分建表，區(qū)分時(shí)，進(jìn)行查表，區(qū)分舌苔舌質(zhì)及色……，diseaseID為顏色，level_str為程度顏色識(shí)別顏色級(jí)別（2）存放寒熱……（3）存放每種顏色像素?cái)?shù)……腐膩?zhàn)R別判斷每個(gè)舌苔點(diǎn)周圍舌質(zhì)的密集度，相當(dāng)于存放腐膩中間值……判斷舌苔的疏松度。Count是計(jì)數(shù)，coat_funi為計(jì)數(shù)除以苔面積裂紋識(shí)別采用floodfill獲取連續(xù)的舌質(zhì)塊，只考慮舌中存放裂紋中間值……部位置，判斷是否為長條狀。Count為計(jì)數(shù)，liewen為計(jì)數(shù)除以舌面積智能問診1、“智能”問診如何智能？不同的時(shí)間地點(diǎn)→不同的問卷不同的人→不同的問卷每個(gè)人內(nèi)在的動(dòng)態(tài)平衡是不一樣的。性別年齡不同、五行不同，所以身體薄弱環(huán)節(jié)不同；我們會(huì)為每個(gè)用戶建立資料檔案庫，我們對(duì)不同用戶的了解程度不同；每個(gè)用戶需要解決的問題也不同，有的想治好失眠，有的想知道吃哪種OTC中成藥，有的及時(shí)獲得某些疾病的提前警告；同一個(gè)人會(huì)有不同的問題→不同的問卷每次，用戶需要解決的問題也不同，有的想治好失眠，有的想知道吃哪種腎虛的OTC中成藥，有的及時(shí)獲得某些疾病的提前警告；2、問診清單（內(nèi)測(cè)第一版方案）取172個(gè)癥狀，屬18個(gè)類別：Q1頭部不舒服Q2五官不舒服Q3胸部不舒服Q4Q5上腹（胃）不舒服Q6下腹（肚子）Q7腰背部不舒服Q8四肢（包括關(guān)節(jié)）不舒服Q9有發(fā)熱或怕冷Q10汗出異常Q11大便異常Q12小便異常Q13飲食口Q14睡眠異常Q15咳嗽Q16有痰Q17精神/情緒異常Q18月經(jīng)異常圖問診截圖診斷引擎1、診斷引擎的原理靜態(tài)邏輯：以經(jīng)典理論為基礎(chǔ)，建立各元素之間的指向、權(quán)重架構(gòu)：引擎的靜態(tài)部分的架構(gòu)是癥狀、癥候、疾病、證素及互相之間關(guān)系；來源：所有邏輯來自中醫(yī)經(jīng)典理論體系的、古今名家的診斷方法；人工優(yōu)化：定期邀請(qǐng)健在的名家會(huì)診某些病例，與系統(tǒng)的自動(dòng)判斷結(jié)果對(duì)比，并對(duì)比每一步判斷邏輯，以此優(yōu)化引擎內(nèi)的邏輯、參數(shù)；自動(dòng)優(yōu)化：統(tǒng)計(jì)來自不同理論、名家的靜態(tài)邏輯的判斷結(jié)果，正確有效的權(quán)重加強(qiáng)。在某些特定條件下，判斷某些邏輯的有效性，強(qiáng)化或減弱每條邏輯的權(quán)重；個(gè)人特征：縱向?qū)Ρ让恳粋€(gè)用戶的前后數(shù)據(jù)，設(shè)立個(gè)人特征參數(shù)。例如：同樣暴飲暴食，某些人脾（中醫(yī)概念的脾）容易受傷，某些人卻胃容易受傷；群體標(biāo)簽：把用戶根據(jù)地區(qū)、年齡、性別、病史、體質(zhì)特征、作息習(xí)慣等參數(shù)細(xì)分成幾千個(gè)甚至幾萬個(gè)特征群體，分析提取各群體的靜態(tài)邏輯特征。然后對(duì)于符合某個(gè)群體定義的，貼上該群體標(biāo)簽。標(biāo)簽靜態(tài)參數(shù)：引擎分析診斷時(shí)，會(huì)加上用戶擁有的所有群體標(biāo)簽的對(duì)靜態(tài)邏輯的影響，以獲得更精確的靜態(tài)診斷分析。動(dòng)態(tài)模式：大數(shù)據(jù)建模+五行相生相克、陰陽平衡架構(gòu)：以五行相生相克、陰陽、六經(jīng)等理論為基礎(chǔ)，建立引擎動(dòng)態(tài)部分的架構(gòu)；基本模式：各種證型（中醫(yī)對(duì)各種病的命名）的發(fā)展模式；基本參數(shù)：各種氣候、證型、作息、飲食等因素對(duì)病情發(fā)展的影響；標(biāo)簽動(dòng)態(tài)參數(shù)：引擎分析病情發(fā)展模式時(shí)，會(huì)加上用戶擁有的所有群體標(biāo)簽的對(duì)動(dòng)態(tài)的影響，以做出更精確的個(gè)人病情發(fā)展模式分析。2、建設(shè)中醫(yī)診斷引擎，需要“學(xué)習(xí)”的名家清單表名醫(yī)清單姓名專長姓名專長姓名專長著作學(xué)習(xí)張仲景六經(jīng)、傷寒、雜病繆希雍藥學(xué)、脾胃病丁甘仁傷寒、溫病孫思邈藥學(xué)、外感、內(nèi)傷趙獻(xiàn)可內(nèi)科石筱山骨傷科錢乙兒科張介賓內(nèi)科朱春霆推拿、內(nèi)外科許叔微研究《傷寒論》吳有性溫病、疫病張?bào)J云傷寒劉完素病機(jī)理論，熱病喻昌傷寒、內(nèi)科陳蓮舫內(nèi)、外、婦、兒張?jiān)嘏K腑辨證李中梓內(nèi)科陳筱寶婦科李東垣脾胃病葉桂溫病、內(nèi)科雜病陸瘦燕針灸王好古陰證徐大椿傷寒、內(nèi)科祝味菊寒證、虛證羅天益脾胃病吳塘溫病施今墨傷寒張從正實(shí)證、食療王清任血瘀病王樂亭針灸朱震亨內(nèi)科雜病吳師機(jī)外科、推拿徐小圃兒科、內(nèi)科薛己兒科、內(nèi)科王士雄溫病程門雪熱病、疑難雜癥李時(shí)珍藥學(xué)、博物學(xué)、內(nèi)科唐宗海血證張鏡人脾胃系統(tǒng)疾病孫一奎內(nèi)科張錫純內(nèi)科諸病裘沛然內(nèi)科，中基在世可訪顏德馨“平衡療法”秦伯未溫病、內(nèi)傷雜病任繼學(xué)中醫(yī)急癥等嚴(yán)世蕓內(nèi)科雜病熊繼柏內(nèi)科、兒科、婦科李輔仁老年病陸淵雷內(nèi)科張?jiān)迄i消化內(nèi)科等吳咸中中西醫(yī)外科黃文東脾胃病陸德銘乳腺病何任仲景學(xué)說研究顧伯華外科陳湘君風(fēng)濕病張琪腎病朱宗云喉科朱南孫中醫(yī)婦科張燦玾內(nèi)、外、婦、兒姚芳蔚眼科施杞骨傷科張學(xué)文內(nèi)科雜病史濟(jì)柱骨關(guān)節(jié)結(jié)核等郝萬山雜病陸廣莘溫病劉渡舟傷寒家柴浩然內(nèi)科、婦科周仲瑛疑難雜癥、腫瘤劉民叔傷寒家岳美中內(nèi)科、雜病徐景藩脾胃系統(tǒng)疾病蒲輔周內(nèi)科雜病焦樹德中醫(yī)內(nèi)科郭子光內(nèi)科諸病魏龍?bào)J脾胃病徐文兵心身醫(yī)學(xué)、經(jīng)方顏正華內(nèi)科雜病朱南山婦科蔡淦肝病和脾胃病朱鼎成推拿曹穎甫經(jīng)方運(yùn)用黃煌擅長經(jīng)方邢斌內(nèi)科雜病王子平功法、腫瘤裴永清中醫(yī)全科潘朝曦內(nèi)科雜病章次公內(nèi)科王玉川內(nèi)經(jīng)、中基王靈臺(tái)內(nèi)科雜病朱良春精通中醫(yī)內(nèi)科王綿之方劑學(xué)彭堅(jiān)內(nèi)科雜病陳存仁內(nèi)科鄧鐵濤內(nèi)科…………3、診斷精度精度取決于以下因素：能識(shí)別出多少面舌癥狀是否完成問診問卷是否記錄日常作息是否輸入健康相關(guān)個(gè)人信息是否每天都做“微體檢”能提高精度的因素：√每天一次微體檢，面舌問診各一次√素面不化妝、不帶眼鏡、漱口洗臉√自然光下拍攝，無陰影，無直射陽光√用微體檢的人越來越多?！坛掷m(xù)輸入休息、運(yùn)動(dòng)、特征等信息能降低精度的因素：×把別人的面診照片，放在自己帳號(hào)內(nèi)?！帘┦潮╋嫛×疫\(yùn)動(dòng)；×感情劇烈動(dòng)蕩×你不是黃種人嗎？提高精度的方法：已知病例輸入（選）舌診記錄3天前，精度貢獻(xiàn)面診記錄日常健康數(shù)據(jù)（選）全面的體檢問題回答（可回答部分）個(gè)人信息完整4、診斷引擎的建設(shè)節(jié)奏短期內(nèi)1年內(nèi)，我們的“中醫(yī)診斷引擎”以建立框架為主以經(jīng)典理論為基礎(chǔ)，建立各種證型、癥狀、疾病的數(shù)據(jù)庫，建立各個(gè)元素之間的指向，并設(shè)定初步權(quán)重；把五行相生相克、陽病補(bǔ)陰等一系列已有的辯證論的理論以邏輯關(guān)系的方式輸入電腦；記錄每條邏輯每條記錄的資料來源理論來源，允許用戶選擇某套理論來診斷；中期內(nèi)（2年內(nèi)，通過大數(shù)據(jù)提高精度尋找廣泛的各種元素之間的關(guān)聯(lián)，例如某個(gè)地區(qū)與某種疾病發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)系，或某種體質(zhì)的人與同一種病因的反饋，或者某個(gè)群體對(duì)某種診斷邏輯的高關(guān)聯(lián)度。各種元素包括以下各種類別：外部環(huán)境、個(gè)人病史、證型、病機(jī)、疾病發(fā)展過程等。發(fā)現(xiàn)某種關(guān)系后，優(yōu)化某些元素的權(quán)重，或直接修改或新建數(shù)學(xué)模型以表達(dá)某條引擎內(nèi)的關(guān)系。備注：在第二階段，需要引進(jìn)大數(shù)據(jù)方面的專業(yè)人才?！?014年2月底后臺(tái)進(jìn)度OK確定項(xiàng)目的技術(shù)路線—2014年2月底后臺(tái)進(jìn)度OK確定項(xiàng)目的技術(shù)路線OK—3月底上線調(diào)試—3月底上線調(diào)試客戶端功能開通測(cè)試微信服務(wù)號(hào)OK后臺(tái)進(jìn)度引擎框架設(shè)計(jì)OK主要數(shù)據(jù)庫表設(shè)計(jì)OK—8月底內(nèi)測(cè)1.1版—8月底內(nèi)測(cè)1.1版客戶端功能面/舌/問診，出體檢報(bào)告OK可查看歷史健康檔案OK綜合精度30+%OK問診系統(tǒng)上線OK會(huì)員系統(tǒng)上線，可記錄個(gè)人信息，作息時(shí)間，健康數(shù)據(jù)OK后臺(tái)進(jìn)度收集面/舌照各500張OK面/舌部能識(shí)別70%特征OK專項(xiàng)體檢開始測(cè)試：感冒、腎虛、高血壓、月經(jīng)—11月底內(nèi)測(cè)1.2版—11月底內(nèi)測(cè)1.2版客戶端功能綜合精度60+%增加各種實(shí)用小應(yīng)用增加“培養(yǎng)粉絲”模塊后臺(tái)進(jìn)度啟動(dòng)使用中醫(yī)診斷引擎把傷寒論、五行相生克、時(shí)節(jié)/時(shí)辰等邏輯放入引擎組建腎虛、高血壓等專項(xiàng)組—2015年2月內(nèi)測(cè)1.3版—2015年2月內(nèi)測(cè)1.3版客戶端功能部分地區(qū)試點(diǎn)收費(fèi)增值服務(wù)：高血壓、感冒。后臺(tái)進(jìn)度各種推廣服務(wù)，測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)開始合作渠道建設(shè)技術(shù)壁壘1、項(xiàng)目土壤我們的科研和創(chuàng)業(yè)是立足于上海中醫(yī)藥大學(xué)及其附屬醫(yī)院的中醫(yī)資源土壤2、已有成果3、技術(shù)強(qiáng)化每一位用戶的體驗(yàn)數(shù)據(jù)都將成為診斷引擎繼續(xù)開發(fā)強(qiáng)化的可靠依據(jù)，也就意味著，隨著項(xiàng)目的持續(xù)開展，診斷引擎的進(jìn)步將使我們的技術(shù)壁壘進(jìn)一步增高。3.3.市場(chǎng)分析3.1社會(huì)背景1、中國社會(huì)老齡化：截止到2012年，中國65歲以上人口已達(dá)到9.4%根據(jù)聯(lián)合國的定義：657%為國家或地區(qū)進(jìn)入老齡化社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)。2012659.4%。2、亞健康人群比例高：七成人口處于亞健康狀態(tài)77%。3、中國醫(yī)療兩個(gè)突出矛盾：資源緊缺與資源不平衡1.251.520二醫(yī)療資源不平衡，占中國人口一般的農(nóng)村人口平均每千人擁有醫(yī)生數(shù)量僅0.44的病床在醫(yī)院走廊上80%，4、移動(dòng)醫(yī)療：將醫(yī)學(xué)從治病的科學(xué)變成防止生病的科學(xué)5、行業(yè)發(fā)展情況：移動(dòng)醫(yī)療資本市場(chǎng)迅猛增長，成為金礦待挖BCCResearch201098201523018.6%。美國：20122014IT24%400APP日本：日本利用手機(jī)的保健服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1600億日元。競爭產(chǎn)品分析傳統(tǒng)的體檢產(chǎn)品除了常規(guī)醫(yī)院都會(huì)提供以外，還有一些專業(yè)的體檢品牌，例如國賓體檢和慈銘體檢等。這些專業(yè)體檢品牌的特點(diǎn)是：1、服務(wù)覆蓋面較廣，擁有多個(gè)體檢中心；2、具備先進(jìn)的儀器和專業(yè)的醫(yī)師團(tuán)隊(duì)；3、價(jià)位較高，據(jù)悉，最基本套餐400左右，只有常規(guī)尿檢、血檢等；4表微體檢VS傳統(tǒng)體檢微體檢傳統(tǒng)體檢費(fèi)用免費(fèi)300到5000不等，有地區(qū)、項(xiàng)目差異。耗時(shí)短時(shí)高效2小時(shí)以上布點(diǎn)一個(gè)后臺(tái)輻射所有客戶全國3萬家左右頻率隨時(shí)隨地，長期跟蹤一般一年一到兩次便捷性全程足不出戶多需外出檢查項(xiàng)目中醫(yī)為主，注重防病西醫(yī)為主，注重化驗(yàn)指標(biāo)“微體檢”移動(dòng)互聯(lián)健康服務(wù)雖然不能替代傳統(tǒng)體檢，但傳統(tǒng)體檢一般費(fèi)用高，花費(fèi)長，頻率一般一年1次或2次，而“微體檢”可以從一定程度上解決這些問題，做到免費(fèi)、便捷、長期跟蹤，以滿足用戶健康管理的需求。1+平臺(tái)+服務(wù)”、華為、GE等。圖整體產(chǎn)業(yè)布局型代表——華為的服務(wù)模式和健康監(jiān)測(cè)設(shè)備2、智能終端研發(fā)型：以自主研發(fā)醫(yī)療健康終端產(chǎn)品為主，并配套相應(yīng)的產(chǎn)品服（進(jìn)行產(chǎn)品推廣與售賣。代表公司：飛利浦、中科華強(qiáng)、九安醫(yī)療、艾康生物、歐姆龍、拜耳等。圖智能終端研發(fā)型代表——九安醫(yī)療生產(chǎn)的iHealth產(chǎn)品3、服務(wù)模式創(chuàng)新型：以提供健康管理服務(wù)為主，配套相應(yīng)的服務(wù)解決方案，表蘋果智能終端及服務(wù)模式等。圖服務(wù)模式創(chuàng)新型代表——iOS8蘋果新增健康管理系統(tǒng)HealthKit表微體檢VS健康管理產(chǎn)品微體檢華為九安醫(yī)療蘋果外接設(shè)備無需外接遠(yuǎn)程外接精密儀器需要需要便捷性好一般較好較好價(jià)格低廉昂貴中端低廉指標(biāo)精確、宏觀化精確、量化精確、量化精確、量化功能以面診舌診問診為主的健康管理偏于生命體征的監(jiān)測(cè)個(gè)體產(chǎn)品的功能較為單一收集健康配件的測(cè)試數(shù)據(jù)移動(dòng)互聯(lián)健康服務(wù)，是直接搭載在智能手機(jī)上實(shí)現(xiàn)與用戶的交互，便攜性佳，且無需外接設(shè)備，價(jià)格低廉。團(tuán)隊(duì)重心并不在設(shè)備的研發(fā)，而是面診舌診圖像處理和中醫(yī)診斷引擎開發(fā)。而在方便與精度的問題上，中醫(yī)還未有相應(yīng)的體檢設(shè)備，所以我們的任何努力都將填補(bǔ)這一空白，面診舌診問診的指標(biāo)合參，加上長期的健康監(jiān)測(cè)以及大數(shù)據(jù)支持，“微體檢”將越來越懂用戶的身體。4、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)型iOS圖移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)型代表——春雨掌上醫(yī)生“微體檢”專注于中醫(yī)智能體檢領(lǐng)域，而移動(dòng)醫(yī)療APP類產(chǎn)品多有自己的垂直領(lǐng)域，但相對(duì)而言，這類產(chǎn)品是我們主要的競爭對(duì)手。移動(dòng)醫(yī)療APP類產(chǎn)品2013中國醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，我20005種：醫(yī)藥產(chǎn)品OTO類應(yīng)用。、醫(yī)藥產(chǎn)品電商類應(yīng)用2、專業(yè)人士了解專業(yè)信息和查詢醫(yī)學(xué)參考資料的應(yīng)用：比如款產(chǎn)品，幫助醫(yī)生更有效地工作。、尋醫(yī)問診類應(yīng)用：ZcDc”等，匯集真實(shí)患者對(duì)醫(yī)生的點(diǎn)+評(píng)、醫(yī)療健康檔案及健康管理全流程服務(wù)，是國內(nèi)最大的區(qū)域掛號(hào)平臺(tái)之一。、細(xì)分功能類應(yīng)用：女性健康分析，個(gè)性化建議貼士，讓女性輕松解決經(jīng)期困擾，同時(shí)支持孕期模式（備孕、懷孕；“活法兒”的“過日子”為家人朋友推薦健康安5、健康服務(wù)OTO類應(yīng)用：在體檢方面，僅有一款叫“掌上體檢”的應(yīng)用，提供預(yù)約體檢中心，解讀體檢報(bào)告、連線健康咨詢師等服務(wù)。表微體檢VS移動(dòng)醫(yī)療APP類產(chǎn)品Tcm360掌上藥店丁香園春雨醫(yī)生過日子中醫(yī)√√√√西醫(yī)√√√√智能診斷√√人工診斷√醫(yī)藥產(chǎn)品購買√√專業(yè)醫(yī)療知識(shí)獲取√找醫(yī)生√√醫(yī)患互動(dòng)√√醫(yī)院掛號(hào)√健康分析√√健康養(yǎng)生指導(dǎo)√√√體檢等健康服務(wù)OTO√疾病管理√大數(shù)據(jù)運(yùn)用√√未病先防指導(dǎo)原則√√每日作息記錄√長期健康監(jiān)測(cè)√√“微體檢”是基于面診、舌診、智能問診和中醫(yī)診斷引擎的移動(dòng)互聯(lián)健康服務(wù)。與如上的產(chǎn)品相比，我們的最大的特色是中醫(yī)和智能。“微體檢”將提供的是純互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，無物流+無庫存+無產(chǎn)能限制；有技術(shù)可行性+有大數(shù)據(jù)+有可持續(xù)發(fā)展性。市場(chǎng)容量分析iOSWP7IDCiOS系統(tǒng)占據(jù)了93.5%以上的市場(chǎng)，而中國擁有全球最大且發(fā)展最迅猛的手機(jī)用戶人群，這些人都可能成為“微體檢”的服務(wù)對(duì)象。根據(jù)我們前期231份市場(chǎng)調(diào)研問卷結(jié)果顯示：備注：問卷為網(wǎng)上問卷，多以微信微博QQ作為發(fā)放渠道，故數(shù)據(jù)有一定偏差。1、微體檢載體——智能手機(jī)用戶基數(shù)大，硬件可行圖智能手機(jī)用戶高達(dá)93.07%（左圖擁有手機(jī)前置攝像頭的高達(dá)占89.61%（右圖）2、“微體檢”服務(wù)是大眾接受并且比較感興趣的。%的人表示對(duì)于我們問、面、舌診結(jié)合的應(yīng)用感興趣（左圖；有80.95%的人愿意上傳自己的面部舌部照片嘗試用我們的產(chǎn)品（右圖）60%來源60%也步入了中老年的行列，其慢性病、亞健康的發(fā)生率常年處于居高不下的狀態(tài)，75.41%。而慢性病、亞健康帶來的直接后果就是社會(huì)醫(yī)療支出、醫(yī)患矛盾兩者逐年增長；美國的數(shù)據(jù)表明，通過健康管理計(jì)劃，2%；高血壓16%13—6元醫(yī)療費(fèi)用的開銷。如果再加上由此產(chǎn)生的勞動(dòng)生產(chǎn)率提高的回報(bào)，實(shí)際效益達(dá)到投入的8倍；209000國人一直以來習(xí)慣了“生病就醫(yī)”的醫(yī)療模式，在尚無明顯癥狀的情況下對(duì)自己的健康狀況不重視，甚至不了解。國家實(shí)施的醫(yī)療保障也只能滿足人們最基本的醫(yī)療需求，只有生病之后才能使用，當(dāng)人們處于“亞健康”狀態(tài)以及“高?！睜顩r下，社會(huì)保障不能提供任何解決我們?nèi)鄙僖粋€(gè)防患于未然的健康管理體系引起疾病的危險(xiǎn)因素，加以預(yù)防和解決。隨著人們健康管理意識(shí)和醫(yī)療認(rèn)識(shí)水平的上升，全民健康隱患日益嚴(yán)峻，公共醫(yī)療體系的不健全，促成了對(duì)創(chuàng)新型的健康管理產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)需求。而我們的問卷調(diào)研結(jié)果也證實(shí)了此需求：圖當(dāng)問及是否需要自我的健康管理時(shí)，認(rèn)為不需要的為0%（左圖；當(dāng)問及運(yùn)用手機(jī)載體更希望獲得哪些方面的健康資訊時(shí)，膳食營養(yǎng)是大家最為關(guān)注的內(nèi)容，占72.29%，疾病防治占53.68%（右圖）圖當(dāng)問及是否有下列癥狀時(shí)，90.04%的人參與了癥狀選擇圖88.74%的人認(rèn)為年輕人也要注意養(yǎng)生保健“微體檢”的健康體檢屬于中醫(yī)“治未病”的質(zhì)和健康狀況給予辨證論治，進(jìn)行健康教育，教授一些日常養(yǎng)生調(diào)理方法?？甥溈襄a在《醫(yī)療行業(yè)的大數(shù)據(jù)革命》報(bào)告中指出：圖醫(yī)療大數(shù)據(jù)逼近引爆點(diǎn)的合力來自以下四個(gè)方面：醫(yī)療行業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)應(yīng)用的需求、電子病歷等醫(yī)療數(shù)據(jù)的爆炸以及非醫(yī)療公眾數(shù)據(jù)的聚合、醫(yī)療數(shù)據(jù)分析技術(shù)和工具的進(jìn)步、政府對(duì)醫(yī)療大數(shù)據(jù)的推動(dòng)（包括鼓勵(lì)私營機(jī)構(gòu)參與創(chuàng)建互操作標(biāo)準(zhǔn)。20GDP17.6%，60006000大數(shù)據(jù)將節(jié)省1-17%的醫(yī)2.63000-4500億美元。2012201218.6元，其迅速發(fā)展原因歸于我國健康市場(chǎng)的剛性需求。公共衛(wèi)生部門可以通過覆蓋全國的患微體檢專注于手機(jī)智能診斷，大數(shù)據(jù)累計(jì)對(duì)于自身的意義在于提高服務(wù)品質(zhì)，提高診斷精確度；對(duì)于社會(huì)的意義則在于改善公眾健康監(jiān)控。微體檢正是站在引爆點(diǎn)所在，所有的這些努力都將幫助人們創(chuàng)造更好的生活。市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)據(jù)艾媒咨詢（iiMediaResearch）數(shù)據(jù)顯示：2012年中國移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模為18.6億元，較2011年增長17.7%。預(yù)計(jì)到2017年底，中國移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模將突破百億元，達(dá)到125.3億元。圖2012-2017年中國移動(dòng)醫(yī)療（服務(wù)類）市場(chǎng)規(guī)模狀況移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、IT技術(shù)的迅猛進(jìn)步不僅提升了信息傳遞的效率，豐富就“微體檢”而言，也正是順應(yīng)這一市場(chǎng)趨勢(shì)而生：1、健康管理需求日益升溫，體檢是現(xiàn)代人投資健康的最好方法2、“微體檢”不能替代傳統(tǒng)體檢，但與傳統(tǒng)體檢優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；123、“微體檢”尋求目前市場(chǎng)所未有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的發(fā)展造就“微體檢”iOSWP7創(chuàng)業(yè)政策導(dǎo)向20145202014年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)任務(wù)意見的通知（國發(fā)〔201418號(hào)5萬-20萬元人民幣，資助范圍不管是國家還是地方性政府4.4.公司戰(zhàn)略公司概況本計(jì)劃中提議公司為：岐黃之新科技有限公司公司使命：岐黃之新傳統(tǒng)中醫(yī)與現(xiàn)代科技的完美結(jié)合捍衛(wèi)全民健康公司宗旨：移動(dòng)互聯(lián)攘?xí)r代智慧，為民謀福揚(yáng)岐黃之術(shù)品牌項(xiàng)目：微體檢——基于面診、舌診、智能問診、中醫(yī)診斷引擎的移動(dòng)互聯(lián)健康服務(wù)。品牌商標(biāo)：社會(huì)責(zé)任與股東利益不矛盾：作為公司，是以追求贏利為主要目標(biāo)的。社會(huì)責(zé)任和股東利益到底誰更重要？其實(shí)這兩點(diǎn)在岐黃之新公司看來并不矛盾。盈利模式收入來源公司在第三年進(jìn)入穩(wěn)定期后，核心收益包括以下三項(xiàng)：1、軟件增值服務(wù)更強(qiáng)的健康管理服務(wù)：例如腸胃、感冒、高血壓、失眠等專項(xiàng)管理，例如量身定做的個(gè)人作息、運(yùn)動(dòng)計(jì)劃等。增值服務(wù)的包年費(fèi)用為每人每年100元，1000萬注冊(cè)用戶，其中1%的注冊(cè)用戶購買，收入：1000萬。2、垂直類電商平臺(tái)+養(yǎng)生服務(wù)O2O平臺(tái)1000萬銷200010001000萬，累計(jì)5000萬銷售額，平均10%提成，傭金：500萬。3、數(shù)據(jù)服務(wù)療效跟蹤，醫(yī)生助手，健康數(shù)據(jù)分析報(bào)告等，收入：300萬。收入說明1、軟件增值服務(wù)同類產(chǎn)品定價(jià)對(duì)比產(chǎn)品用途時(shí)間用戶數(shù)增值服務(wù)價(jià)格春雨醫(yī)生在線問診第3年1800萬會(huì)員：8元/月微體檢智能診斷第3年1000萬100元/年左右34400名注冊(cè)醫(yī)生，激活用戶超過1800萬，會(huì)員制定價(jià)為8元/月。20146.18億，1000的注冊(cè)用戶購買我們的產(chǎn)品，100元人年左右，增值服務(wù)收益為1000萬。價(jià)格可接受度：由產(chǎn)品價(jià)格和使用價(jià)值決定。從價(jià)格來說，我們的調(diào)研顯示大學(xué)生人群愿意承受的費(fèi)用平均為每月8元，那么對(duì)于有經(jīng)濟(jì)能力的人群來說理論上應(yīng)該更高；20—303毛錢便1元也一定會(huì)有很多用戶愿意打開荷包。根據(jù)公測(cè)結(jié)果再行調(diào)整。2、垂直類電商平臺(tái)+養(yǎng)生服務(wù)O2O平臺(tái)以上。5次，1000萬用戶，501005000萬元，從中收500萬傭金收入。3、數(shù)據(jù)服務(wù)為機(jī)構(gòu)提供的健康數(shù)據(jù)分析報(bào)告分為標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告和定制報(bào)告。標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)告：00元0萬；定制報(bào)告：10000元10010030萬。50萬表前三年收支表（第三年進(jìn)入穩(wěn)定期：階段第一年第二年第三年（進(jìn)入穩(wěn)定期）付費(fèi)用戶數(shù)0(10萬總用戶)1萬(500萬總用戶)10萬(1000萬總用戶)支出187萬元700萬元1309萬元收入（增值）0元100萬元1000萬元收入（傭金）0元50萬元500萬元（數(shù)據(jù)服務(wù)）0元0元300萬備注：“微體檢”銷售平臺(tái)是流量導(dǎo)向的B2C合作伙伴1、高?！瞬?、研發(fā)資源主要合作的高校是上海中醫(yī)藥大學(xué)2、養(yǎng)生產(chǎn)品供應(yīng)商→垂直類電商平臺(tái)+養(yǎng)生服務(wù)O2O平臺(tái)現(xiàn)“微體檢”銷售平臺(tái)已有第一批合作對(duì)接供應(yīng)商，包括：知名養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)扶陽堂：提供推拿、拔罐、刮痧等特色中醫(yī)調(diào)理項(xiàng)目；校友創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)繽紛莊園：提供茉莉花迷迭香茶、洛神檸檬茶等復(fù)方花果茶發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：3年實(shí)現(xiàn)一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的、以中醫(yī)為基礎(chǔ)、專注診斷的微體檢移動(dòng)互聯(lián)健康服務(wù)項(xiàng)目。戰(zhàn)略步驟就是達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的方法：吸引大量用戶→服務(wù)收費(fèi)。公司戰(zhàn)略步驟分為四個(gè)階段：預(yù)備、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)完善、服務(wù)收費(fèi)。時(shí)間主要收入工作重點(diǎn)用戶目標(biāo)預(yù)備3個(gè)月無制定產(chǎn)品研發(fā)推廣營銷策略。無技術(shù)研發(fā)1年無1、建立專利壁壘，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)競爭力；10萬2、不斷獲取數(shù)據(jù)，不斷進(jìn)化引擎。服務(wù)完善1年增值服務(wù)收入1、根據(jù)用戶體驗(yàn)和大數(shù)據(jù)開展研發(fā)；500萬+平臺(tái)銷售傭金2、在免費(fèi)服務(wù)基礎(chǔ)上推出增值服務(wù)；3、并與中醫(yī)文化課程、推拿按摩、養(yǎng)生飲食、太極瑜伽等產(chǎn)品供應(yīng)商達(dá)成合作。服務(wù)收費(fèi)持續(xù)增值服務(wù)收入+平臺(tái)銷售傭金根據(jù)用戶體驗(yàn)和大數(shù)據(jù)累積持續(xù)開展產(chǎn)品研發(fā)，不斷推出衍生服務(wù)，并全1000萬面推進(jìn)銷售平臺(tái)計(jì)劃。說明：5.5.營銷策略營銷思路微體檢產(chǎn)品不是沖動(dòng)型消費(fèi)，而是理性的、實(shí)用的硬需求，能不能抓住用戶就看功能是不是實(shí)用，所以：1、團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)：研發(fā)＞營銷2、營銷重點(diǎn)：口碑傳播＞硬推廣3、營銷推廣的主要策略是推廣中醫(yī)藥文化（這一營銷策略靈感來自柯達(dá)）的份額都是我們的。約兩年內(nèi)獨(dú)家：有人用中醫(yī)類的手機(jī)診斷軟件，就用我們的↓相信中醫(yī)的越多，用微體檢的越多↓1、營銷重點(diǎn)，放在推廣中醫(yī)文化2、推動(dòng)全社會(huì)接受，成本很高，我們只能借勢(shì)。明確定位客戶定位）1、兩個(gè)要素愿意接受中醫(yī)藥文化的人群擁有并且較為熟練使用智能手機(jī)的用戶2、階段戰(zhàn)略微體檢的收入主要來自30-50歲人群，來自青年。而為了與我們產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)度相適應(yīng)，我們確定了市場(chǎng)推廣三階段人群的戰(zhàn)略目標(biāo)：第一階段（內(nèi)測(cè)版大學(xué)生；原因：1、我們團(tuán)隊(duì)對(duì)大學(xué)生群體最了解，容易推廣；2、這一群體對(duì)數(shù)據(jù)要求不高，可以最先為他們提供服務(wù)；3、雖然他們是我們收入來源最少的群體，但卻能幫助我們累計(jì)大樣本量數(shù)據(jù)，提高產(chǎn)品精度；4、大學(xué)生也許對(duì)中醫(yī)不感興趣，但微體檢只是技術(shù)理論根植于中醫(yī)，而用戶體驗(yàn)是以方便、有效、便宜甚至免費(fèi)為宗旨，能夠迎合這一人群的需求，為大學(xué)生解決減肥、美容、長痘等實(shí)際問題。第二階段（中年人群體；1、此群體對(duì)軟件的精度是有高要求的，專項(xiàng)應(yīng)用的精度容易達(dá)到應(yīng)用級(jí)別；2、感冒、頸椎病等專項(xiàng)應(yīng)用切合中年人群的需求，易于推廣。第三階段（，開始發(fā)布針對(duì)老年人群體的產(chǎn)品。原因：1、中國老齡化是社會(huì)的大背景，微體檢最終將為醫(yī)療保健最重要、最需要人群服務(wù)；2、服務(wù)老年人的產(chǎn)品對(duì)微體檢系統(tǒng)的要求高，需要等微體檢成長到一定階段才能達(dá)到要求；3、老人年智能手機(jī)使用比例不高，等微體檢成長到第三階段，越來越多能詳見5.2市場(chǎng)推廣三步走→細(xì)分客戶營銷圖市場(chǎng)推廣三階段人群戰(zhàn)略服務(wù)定位非醫(yī)療行為。收費(fèi)定位市場(chǎng)推廣三步走→細(xì)分客戶營銷→建立中醫(yī)社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)（）233為本科階段的被調(diào)查者表示愿意上傳自己的舌面診圖片獲得健康信息。根據(jù)5.1.1中客戶定位：愿意接受中醫(yī)藥文化并且使用智能手機(jī)，雖然微體檢的收入主要來自30-50歲人群，但將第一階段的首批用戶鎖定在喜歡接受新鮮事物的大學(xué)生、年輕人團(tuán)體，對(duì)微體檢來說是具有戰(zhàn)略意義的——為什么先做校園推廣？1、大學(xué)生人群是我們團(tuán)隊(duì)最了解的人群；2、大學(xué)生智能手機(jī)使用最多3、是網(wǎng)絡(luò)傳播最快速人群，他們“愿意分享”這一趨向可幫助微體檢二次推廣；4、大學(xué)生團(tuán)體喜歡嘗試并接受新鮮事物；5、大學(xué)生對(duì)于健康的需求不僅限于自己，還可用于自己的家人；6、大學(xué)生團(tuán)體最適合培養(yǎng)成第一批微體檢的忠實(shí)粉絲。怎么做校園推廣？大學(xué)生喜愛嘗試新鮮事物但是如何使從小接受西醫(yī)熏陶的當(dāng)代大學(xué)生接受中醫(yī)呢？于是我們程中應(yīng)運(yùn)而生了。1、超級(jí)內(nèi)部用戶征集1（詳見：6.1.4超級(jí)內(nèi)部用戶團(tuán)）圖微體檢招募“超級(jí)內(nèi)部用戶”2、建立中醫(yī)社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)學(xué)、華東師范大學(xué)、立信會(huì)計(jì)學(xué)院等十余所高校建立聯(lián)絡(luò)，確定接下來將開展助高校強(qiáng)大社團(tuán)的同時(shí)，真正提供可靠的中醫(yī)藥資源以提升其中醫(yī)底蘊(yùn)和氛圍。建立起中醫(yī)愛好者考評(píng)機(jī)制大量數(shù)據(jù)樣本，提高產(chǎn)品精度，同時(shí)通過多次調(diào)研與深入訪談活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生對(duì)于一些減肥、美容、失眠、感冒、熬夜、痛經(jīng)等問題非常關(guān)注，此外他們自己使用后，還樂于推薦給家中父母使用，這些都為微體檢的研發(fā)提供了支持。圖“微體檢”高校推廣在行動(dòng)表2014年9-10月“微體檢”上海高校線下推廣安排時(shí)間地區(qū)形式09.24上海中醫(yī)藥大學(xué)張江校區(qū)推廣宣講會(huì)，規(guī)模：150人09.25華東師范大學(xué)閔行校區(qū)推廣宣講會(huì)，規(guī)模：200人10.08復(fù)旦張江校區(qū)推廣食堂擺攤10.15同濟(jì)大學(xué)附屬醫(yī)學(xué)院推廣宣講會(huì)，規(guī)模：150人10.22交通大學(xué)閔行校區(qū)推廣宣講會(huì)，規(guī)模：200人→需求為王的專項(xiàng)應(yīng)用開發(fā)）→慢病監(jiān)測(cè)（第三階段）進(jìn)入到第三階段，微體檢已有一定精度，擁有相當(dāng)?shù)挠脩魯?shù)，此時(shí)我們將目標(biāo)用戶鎖定為老年人群體，為醫(yī)療保健最重要、最需要的人群服務(wù)。組建產(chǎn)業(yè)鏈→合作營銷在“微體檢”累積一定規(guī)模用戶后，用戶流量便能帶來尋求合作的機(jī)會(huì)，以此組建“產(chǎn)、研、銷”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。目的是滿足用戶健康需求。知名養(yǎng)生連鎖機(jī)構(gòu)扶陽堂。微體檢與“扶陽堂”等養(yǎng)生機(jī)構(gòu)合作，針對(duì)用戶的需求，定制理療套餐，在網(wǎng)上就能發(fā)起預(yù)約，用戶需求也將直接反饋給養(yǎng)生機(jī)構(gòu)。與更多渠道合作，一方面加強(qiáng)我們數(shù)據(jù)的利用度和實(shí)用性，另一方面能夠建立好的銷售平臺(tái)以贏得利潤。提供大眾養(yǎng)生保健的產(chǎn)品，包括有機(jī)時(shí)令蔬菜、花果茶、艾絨艾條、刮痧板、精油等。80001700現(xiàn)“微體檢”已有第一批合作對(duì)接供應(yīng)商：迎祥農(nóng)場(chǎng)、欣耕農(nóng)場(chǎng)、育德農(nóng)場(chǎng)、筆耕農(nóng)場(chǎng)、小團(tuán)山香草農(nóng)莊、校友創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)繽紛莊園。智庫合作1、承辦大型的中醫(yī)學(xué)、流行病學(xué)、大數(shù)據(jù)等交流會(huì)、研討會(huì)，同時(shí)每次推出新2、在中醫(yī)學(xué)院校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、科研基金，樹立企業(yè)形象，同時(shí)為企業(yè)發(fā)掘和培育優(yōu)質(zhì)人才打基礎(chǔ)。其他口碑推廣口碑，肯定，人氣，讓微體檢獲得更多合作機(jī)會(huì)，帶來更多收入，并再次投入于研發(fā)和營銷，建立起長期的良性循環(huán)和螺旋式發(fā)展。1、定期舉辦中醫(yī)藥文化推廣“進(jìn)高校，入企業(yè)，下社區(qū)”的活動(dòng)，讓博大精深2、與媒介聯(lián)合舉辦健康科普節(jié)目，開辟科普專欄；416.6.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)搭建岐黃之新科技有限公司成立前身為岐黃之新工作室。2013現(xiàn)有成果：論文2刊論文1篇，發(fā)明專利1項(xiàng)，計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)1項(xiàng)，國家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)5項(xiàng)，市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)5項(xiàng)，校級(jí)獎(jiǎng)4項(xiàng)，獲得2013年上海市研究生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)專項(xiàng)支持。工作室LOGO：工作室現(xiàn)階段采用項(xiàng)目小組的管理形式，由工作室成員和外援顧問組成。葉毅君上海中醫(yī)藥大學(xué)針灸推拿英語方向總負(fù)責(zé)人丁丹迪面診圖像分析

王春穎上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)臨床方向中醫(yī)引擎開發(fā)劉紹波上海交通大學(xué)微信網(wǎng)站建設(shè)王睿清上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)臨床方向問診中醫(yī)支持張興上海中醫(yī)藥大學(xué)面診中醫(yī)支持曹赟上海交通大學(xué)舌診圖像分析

周雪上海中醫(yī)藥大學(xué)舌診中醫(yī)支持吉瑩營養(yǎng)學(xué)用戶拓展徐曉晶信息工程舌診圖像分析架構(gòu)負(fù)責(zé)人員功能項(xiàng)目負(fù)責(zé)人葉毅君團(tuán)隊(duì)組建、總協(xié)調(diào)面診組丁丹迪+張興圖形分析+中醫(yī)支持舌診組曹赟+周雪+徐曉晶圖形分析+中醫(yī)支持問診組王睿清中醫(yī)支持微信網(wǎng)站組劉紹波微信網(wǎng)站建設(shè)中醫(yī)引擎組王春穎+劉紹波引擎開發(fā)用戶拓展組吉瑩學(xué)校和專家關(guān)系維護(hù)；粉絲培養(yǎng)感冒咳嗽管理組王春穎專項(xiàng)應(yīng)用開發(fā)脾胃健康管理組王睿清專項(xiàng)應(yīng)用開發(fā)高血壓管理組張興專項(xiàng)應(yīng)用開發(fā)說明：）胡鴻毅副校長脾胃健康管理顧問何建成上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)診斷引擎、面診舌診顧問

周昌樂上中醫(yī)醫(yī)學(xué)博士生導(dǎo)師圖像分析顧問金道鵬法傳承人個(gè)人養(yǎng)生計(jì)劃顧問楊文喆上海中醫(yī)藥大學(xué)中醫(yī)診斷引擎顧問蔣梅先曙光醫(yī)院心內(nèi)科主任醫(yī)師教授高血壓健康管理顧問

姚志偉上海中醫(yī)藥大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)顧問柳文龍華醫(yī)院脾胃病科主任醫(yī)師碩士生導(dǎo)師脾胃健康管理顧問階段 階段 超級(jí)內(nèi)部用戶團(tuán)人數(shù)內(nèi)側(cè)階段 目標(biāo)人數(shù)500人，目前微體檢未上線已有300人公測(cè)階段 按有效用戶數(shù)的1%計(jì)算正式發(fā)布階段 控制在0.1%超級(jí)內(nèi)部用戶團(tuán)作用：1、超級(jí)熱心的粉絲團(tuán)，幫助我們推廣；2、優(yōu)先試用微體檢的功能，給予我們反饋意見或建議，建議采用將有物質(zhì)和精獎(jiǎng)勵(lì)；3、組織并參與微體檢的線下活動(dòng)。拓展架構(gòu) 拓展架構(gòu) 功能專項(xiàng)小組 針對(duì)不同疾病開發(fā)應(yīng)用+相應(yīng)用戶的體驗(yàn)維護(hù)大數(shù)據(jù)分析小組 智能診斷引擎完善專家委員會(huì) 對(duì)“微體檢”質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)管理體系公司性質(zhì)岐黃之新科技有限公司為有限責(zé)任公司，公司成立初期由法人和自然人共同出資成立。組織形式 超級(jí)用戶管理組 業(yè)余中醫(yī)組推廣和客服部項(xiàng)目部知識(shí)產(chǎn)權(quán)部管理支持部總經(jīng)理董事會(huì)……小組校園社團(tuán)合作組高血壓管理組脾胃健康管理組感冒咳嗽管理組診斷引擎組在線客服組人力專員問診組會(huì)計(jì)專員面部圖片分析組財(cái)務(wù)專員舌部圖片分析組網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)行政后勤專員要求——公司的組織形式應(yīng)該滿足以下要求：公司主要從事研發(fā)、用戶體檢維護(hù)、協(xié)調(diào)合作供應(yīng)商和品牌推廣等工作。部門——基于以上原因，公司采用Google經(jīng)典項(xiàng)目小組作戰(zhàn)模式，設(shè)立如上部門。管理機(jī)制——項(xiàng)目組長中心制+項(xiàng)目組制項(xiàng)目經(jīng)理中心制——項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理擁有很大的權(quán)利，同時(shí)承擔(dān)很大的責(zé)任。項(xiàng)目組制部門職責(zé)董事會(huì)由公司的股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)的人選。總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，制定、執(zhí)行、調(diào)整公司戰(zhàn)略，激勵(lì)、協(xié)調(diào)各部門工作。對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選。董事會(huì)由公司的股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)的人選?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，制定、執(zhí)行、調(diào)整公司戰(zhàn)略，激勵(lì)、協(xié)調(diào)各部門工作。對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選。管理支持部公司內(nèi)部服務(wù)部門，負(fù)責(zé)行政后勤、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源等。知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)部公司內(nèi)部服務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司商標(biāo)、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。項(xiàng)目部公司扁平化運(yùn)作，各個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)不同的的開發(fā)、市場(chǎng)等功能模塊，根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)配備資源，團(tuán)隊(duì)小、決策靈活快速。有些項(xiàng)目組就是小型的事業(yè)部。推廣和客服部為項(xiàng)目部服務(wù)。負(fù)責(zé)處理用戶投訴、線用戶診斷數(shù)據(jù)并遞交給項(xiàng)目部。7.7.融資方案和期權(quán)激勵(lì)融資規(guī)模與股本結(jié)構(gòu)階段預(yù)備期第一階段：技術(shù)研發(fā)第二階段：服務(wù)完善第三階段：服務(wù)收費(fèi)融資金額10萬200萬2000萬——來源團(tuán)隊(duì)自籌天使基金200萬實(shí)力VC?！就顿Y占股——30%20%——投資股累計(jì)——30%41%(30%*0.8-3%+20%)44%創(chuàng)始人占股100%。50%(100%*0.7-20%)35%(50%*0.8-5%)40%期權(quán)比例*——20%(由創(chuàng)始人讓出)24%(20%*0.8+8%)16%階段目標(biāo)無10萬活躍用戶500萬1000萬資金用途前期研發(fā)技術(shù)研發(fā)、專利申請(qǐng)研發(fā)、市場(chǎng)、客服研發(fā)、客服*期權(quán)比例：預(yù)留一部分股票作為期權(quán)激勵(lì)方案的預(yù)留股票。詳見7.3部分風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入和退出不是所有的商業(yè)模式都適合風(fēng)險(xiǎn)投資，但本項(xiàng)目比較適合。因?yàn)椋?、有實(shí)在的需求，市場(chǎng)空間大，且?guī)缀跏侨碌目瞻资袌?chǎng)。2、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收費(fèi)+平臺(tái)傭金收費(fèi)，模式簡單，可持續(xù)規(guī)模發(fā)展。3、有技術(shù)+專利壁壘，且用戶轉(zhuǎn)換成本大，所以能對(duì)后來者形成進(jìn)入壁壘。4、風(fēng)險(xiǎn)基金可以幫助快速獲得更多資源，提高市場(chǎng)份額，建立市場(chǎng)壁壘。但不能過于依賴風(fēng)險(xiǎn)資金，因?yàn)椋?、風(fēng)險(xiǎn)資金的投資熱點(diǎn)會(huì)不斷改變、風(fēng)險(xiǎn)投資人通常希望能盡快退出得到投資回報(bào)，較注重短期利益，會(huì)與公司的長期戰(zhàn)略發(fā)生沖突。2、太多的錢，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)忽略對(duì)低成本運(yùn)營推廣的追求，使成本快速增長。所以，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在迎接風(fēng)險(xiǎn)資金的同時(shí)，從戰(zhàn)略上提交效率，控制成本，積極提高自我造血功能。一旦累計(jì)用戶到一定階段，“微體檢”將成為一臺(tái)有力期權(quán)激勵(lì)方案激勵(lì)原則個(gè)人的長遠(yuǎn)利益和公司的價(jià)值增長相聯(lián)系，并和個(gè)人的崗位業(yè)績相結(jié)合根據(jù)激勵(lì)與約束相對(duì)稱的原則，個(gè)人須付出一定的成本，并承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)除了針對(duì)公司已有人員外，還考慮未來新加入的優(yōu)秀骨干人員的激勵(lì)問題。期權(quán)的股票來源創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)讓。2006.66元（20030萬股70萬股，預(yù)留其中20萬股為第二階段期權(quán)激勵(lì)方案的股票。在第三階段2000萬融資后，新投資者占總股20%獲得25萬股增發(fā)股（原10025萬股80元。這時(shí)創(chuàng)始萬股萬股作為第三階段的期權(quán)激勵(lì)方案的股票。期權(quán)的授予對(duì)象獲得股票的共有4類：對(duì)象第一階段第二階段第三階段10萬自籌200萬融資后2000萬融資后總股份數(shù)-100萬股125萬股人數(shù)10人約30人約50人期權(quán)預(yù)留股份-20萬股10萬股期權(quán)行權(quán)價(jià)格-6.66元/股80元/股期權(quán)分配結(jié)構(gòu)核心團(tuán)隊(duì)15萬股；普通員工3萬股；53核心外援2萬股。核心外援2萬股。說明：認(rèn)股權(quán)的授予期和行權(quán)期工作滿1年工作滿2年工作滿3年4年<日期<6年授予30%認(rèn)股權(quán)授予30%認(rèn)股權(quán)授予30%認(rèn)股權(quán)可100%行權(quán)說明：認(rèn)股權(quán)：在某一時(shí)間段以協(xié)定價(jià)格獲得一定數(shù)量公司股份的權(quán)利。授予期：授予對(duì)象獲得認(rèn)股權(quán)的時(shí)間。行權(quán)期：認(rèn)股權(quán)持有人行使認(rèn)股權(quán)的時(shí)間。從上崗之日或明確個(gè)人期權(quán)方案之日開始計(jì)算，工作滿一年且業(yè)績達(dá)標(biāo)授予30%認(rèn)股權(quán)，工作滿二、三年且業(yè)績達(dá)標(biāo)分別授予30%、40%認(rèn)股權(quán)。業(yè)績不達(dá)標(biāo)，則未授予部分的認(rèn)股權(quán)往后順延一年。42年內(nèi)（、6年，認(rèn)股權(quán)持有人可以現(xiàn)金方式對(duì)已得到的認(rèn)股權(quán)進(jìn)行行權(quán)。否則作為棄權(quán)處理。認(rèn)股權(quán)持有人的服務(wù)協(xié)定非嚴(yán)重違規(guī)的被辭退、病故、喪失行為能力、協(xié)議離職、退休等方式離開公司，未授予的認(rèn)股權(quán)自動(dòng)轉(zhuǎn)入預(yù)留。已授予的認(rèn)股權(quán)繼續(xù)有效。喪失行為能力、因公致殘、死亡的，對(duì)可行權(quán)部分認(rèn)股權(quán)由認(rèn)股權(quán)持有人或其法定受益人在行權(quán)期內(nèi)自由行權(quán)。并購：由公司董事會(huì)根據(jù)具體情況決定是否加速行權(quán)。清盤：行權(quán)所購股份享有與普通股同等的權(quán)利，而未行權(quán)部分自動(dòng)作廢。認(rèn)股權(quán)的權(quán)利和義務(wù)認(rèn)股權(quán)持有人享有按照預(yù)先約定的行權(quán)價(jià)格認(rèn)購公司股份的權(quán)利，也可以放棄這種權(quán)利。認(rèn)股權(quán)不得轉(zhuǎn)讓、出售、交換、記賬、抵押、償還債務(wù)。認(rèn)股權(quán)由于只是一種選擇權(quán)，不具有分紅權(quán)，也不具有投票權(quán)。認(rèn)股權(quán)行權(quán)后，認(rèn)股權(quán)持有人所購買的股份享有與公司原股東所持股份同等的權(quán)利，包括分紅權(quán)、投票權(quán)、送配權(quán)等等。認(rèn)股權(quán)持有人在行權(quán)后有權(quán)選擇其所持股份的變現(xiàn)方式：由公司原股東回購或向第三方協(xié)議轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價(jià)格協(xié)商確定。但在此之前必須按誠實(shí)信用原則向公司通報(bào)，而且在同等情況下，公司原股東有優(yōu)先購買權(quán)。此外，當(dāng)遇到有敵意收購發(fā)生時(shí)，公司原股東有權(quán)阻止該等轉(zhuǎn)讓。方案實(shí)施后對(duì)員工和原股東的影響員工照常有工資拿，對(duì)于認(rèn)股權(quán)有放棄的權(quán)利，所以可能的損失幾乎為零。核心員工可以從公司成長中獲得巨大利益。以初創(chuàng)核心團(tuán)隊(duì)成員為例，假設(shè)132000510倍市盈200元以上，這時(shí)即使第三階段期權(quán)激勵(lì)方案的參與120收益。25%5年初才開始可以行權(quán)獲得股份以及相應(yīng)的投票、分紅、轉(zhuǎn)讓4年中，原股東的絕對(duì)控股權(quán)不會(huì)受到影響。同時(shí)，原股東對(duì)公司員工轉(zhuǎn)讓股份有優(yōu)先認(rèn)購權(quán)和敵意收購的阻止權(quán)，原股東讓渡一部分股權(quán)，行權(quán)價(jià)格是根據(jù)融資時(shí)的溢價(jià)來制定的，所以即使轉(zhuǎn)讓給期權(quán)方案參與者，也已經(jīng)得到收益了。更何況，還可以從公司將來的利潤增量中獲得補(bǔ)足。8.8.財(cái)務(wù)狀況融資假設(shè)第一階段，10萬啟動(dòng)資金，10萬由項(xiàng)目參與人自行籌集。200股份。資金用于產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣。為下一階段大規(guī)模推廣做準(zhǔn)備。2000萬風(fēng)險(xiǎn)投資。用于市場(chǎng)推廣、研發(fā)、客戶服務(wù)。財(cái)務(wù)假設(shè)計(jì)算營業(yè)稅教育附加稅等。公司的產(chǎn)品都為無形的服務(wù)類產(chǎn)品，幾乎沒有可變的產(chǎn)品成本。來計(jì)算。為了降低前期總支出，公司不添置固定資產(chǎn)，例如電腦設(shè)備鼓勵(lì)自帶，1000元以上設(shè)備全部向租賃公司租賃，租用費(fèi)用根據(jù)設(shè)備類型歸入辦公費(fèi)用或研發(fā)費(fèi)用等。所以沒有折舊費(fèi)用、沒有固定資產(chǎn)投資。前五年高速發(fā)展，公司不分紅。重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示第三年：稅前收入：1800萬；凈利潤：383萬；三年累計(jì)凈利潤：-366萬因?yàn)轭A(yù)期融資金額大于支出，現(xiàn)金流都為正達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：三年敏感性分析本產(chǎn)品對(duì)成本的敏感性很低，因?yàn)椋簳?huì)計(jì)報(bào)表收益表（單位：萬元）年數(shù)第一年第二年第三年第四年一、總收入015018003500減：營業(yè)稅09108210產(chǎn)品成本0000二、總利潤014116923290減：辦公費(fèi)用106090120營銷費(fèi)用20246300120管理費(fèi)用4080100150研發(fā)費(fèi)用1002006001000客服費(fèi)用050100200不可預(yù)計(jì)費(fèi)用1764119159三、利潤總額-187-7003831541減：所得稅0000四、凈利潤-187-7003831541現(xiàn)金流量表（單位：萬元）年數(shù)第一年第二年第三年第四年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤-187-7003831541經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量-187-7003831541二、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸引權(quán)益性投資所受到的現(xiàn)金200200000現(xiàn)金流入小計(jì)200200000償付股利所支付的現(xiàn)金0000現(xiàn)金流出小計(jì)0000籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2002000003預(yù)備第一年用戶積累第二年提升服務(wù)第三年服務(wù)收費(fèi)第四年服務(wù)收費(fèi)核心團(tuán)隊(duì)人數(shù)910264250①增加免費(fèi)用戶10萬戶491萬戶590.8萬戶1188萬戶①增加收費(fèi)用戶忽略0萬戶1萬戶9.2萬戶12萬戶②免費(fèi)用戶總數(shù)10萬戶499萬戶990萬戶1980萬戶②收費(fèi)用戶總數(shù)忽略0萬戶1萬戶10萬戶20萬戶②用戶總數(shù)10萬戶500萬戶1000萬戶2000萬戶③辦公費(fèi)用/萬1106090120④管理費(fèi)用/萬4080100150⑤研發(fā)費(fèi)用/萬1002006001000⑥推廣費(fèi)用/萬20