活動(dòng)促銷策劃方案模板

—活動(dòng)促銷策劃方案模板大促在即，商家們除了緊鑼密鼓地開頭籌劃整體活動(dòng)外，還需要留意前后端部門任務(wù)的連接，活動(dòng)前、中、后期運(yùn)營活動(dòng)的整體協(xié)作等環(huán)節(jié)，更好地做好活動(dòng)先期預(yù)熱，取得更好地效果。以下是為大家細(xì)心整理的活動(dòng)促銷策劃方案模板五篇，歡送閱讀!活動(dòng)促銷策劃方案模板1有一句話說得很好“沒有方案就是，方案著失利?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑椋紤?yīng)當(dāng)事先做好方案，再根據(jù)方案來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份具體的推廣方案。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)分開頭進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出具體的推廣方案，再根據(jù)方案一步步執(zhí)行推廣。一、制定活動(dòng)方案預(yù)熱方案：營造大促氣氛提前優(yōu)化轉(zhuǎn)化積累珍藏/購物車/優(yōu)待券推廣節(jié)奏布置。大促方案：營造搶購氣氛刺激購置轉(zhuǎn)化提升客單價(jià)為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊。產(chǎn)品規(guī)劃：主副推款選擇上新節(jié)奏布置價(jià)格體系擬定產(chǎn)品存貨盤點(diǎn)。二、詳細(xì)步驟1.當(dāng)前客單價(jià)為基準(zhǔn)。11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗(yàn)賣家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。2.衡量大促的打折力度。挑選爆款珍寶，定位目標(biāo)人群可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動(dòng)，促銷價(jià)格盡量低于行業(yè)價(jià)格，以“低價(jià)”吸引用戶購置和傳播。同時(shí)，對用戶的選擇也很重要，大促期間購置力量比擬強(qiáng)，大多是20-35之間的成年女性，通過肯定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準(zhǔn)區(qū)分人群，進(jìn)行獨(dú)特化營銷，是比擬適宜的選擇。3.衡量大促的滿就送力度。巧設(shè)優(yōu)待門檻，完成更高轉(zhuǎn)化。設(shè)置店鋪滿減門檻及優(yōu)待券生效的門檻的時(shí)分，我們需要結(jié)合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日?？蛦蝺r(jià)均值、大促期間主打產(chǎn)品的貨單價(jià)等，衡量大促期間客單價(jià)的升降幅度進(jìn)行設(shè)計(jì)優(yōu)待的門檻。4.參考打款大促當(dāng)天售價(jià)。接近大促，網(wǎng)店的促銷氣氛是最讓人產(chǎn)生購置沖動(dòng)的。特別是女性消費(fèi)者，若賣家們能抓住她們的心理特點(diǎn)及需要，那么，想在大促當(dāng)天取得好的戰(zhàn)績絕非難事，在裝修布局上就得把網(wǎng)店?duì)I造出大促的氣氛，在用色上可以運(yùn)用大紅的色調(diào)，大促的素材。的歷史的確不是全部賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當(dāng)天，低價(jià)的同時(shí)也能取得豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優(yōu)待價(jià)去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進(jìn)行滿減、滿贈(zèng)等優(yōu)待。大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時(shí)應(yīng)對供不應(yīng)求的情況顯現(xiàn)。三、總結(jié)一件商品如何被賣出，主要是看消費(fèi)者的購置念頭有多強(qiáng)。而期間，如何做一份勝利的活動(dòng)策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進(jìn)店消費(fèi)，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎(jiǎng)、送禮、紅包、優(yōu)待券、限量、品牌團(tuán)、秒殺、搶購”等等，這些賣點(diǎn)詞語成了吸引顧客的關(guān)鍵詞。主要是優(yōu)化品牌，提高品牌知名度、認(rèn)知度、好感度，推廣自己店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，增加店鋪會(huì)員人數(shù)，把店鋪進(jìn)展成為消費(fèi)者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當(dāng)天的預(yù)熱，主要是營造大促的一個(gè)氣氛，提高進(jìn)店珍藏加購的數(shù)量，把店鋪進(jìn)展成為買家最期望的店鋪?；顒?dòng)當(dāng)天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時(shí)分，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實(shí)時(shí)公布數(shù)字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時(shí)分，買家都會(huì)進(jìn)行一個(gè)貨比三家，享有找到更具有性價(jià)比的產(chǎn)品。作為賣家，我們需要設(shè)置多重的優(yōu)待，搭配優(yōu)待，購物抽獎(jiǎng)，以額外的優(yōu)待刺激買家下單。除此之外，主動(dòng)去比照自己的產(chǎn)品，依據(jù)之前賣家的反應(yīng)，證明自己的產(chǎn)品，的確比別人的要好，從而消除一部分人的疑慮。掃尾期的時(shí)分，買家都是怕錯(cuò)過這個(gè)好產(chǎn)品，瘋狂購置的。作為賣家，我們需要給買家展現(xiàn)一個(gè)熱賣珍寶人氣銷量展現(xiàn)，激發(fā)買家的一個(gè)從眾的心理，促進(jìn)下單。活動(dòng)促銷策劃方案模板2借助光棍假日消費(fèi)，且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購置越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺，從而完成旺季提升銷售業(yè)績的目的。一、活動(dòng)主題--光棍驚喜多，恭賀新年送大禮。二、活動(dòng)驚喜驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠活動(dòng)期間，如顧客與其親友國慶期間活動(dòng)口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（詳細(xì)時(shí)間：9月28日——10月5日）2、活動(dòng)思路：充足利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及呈現(xiàn)--輝煌歷史。3、活動(dòng)時(shí)間：9月25——10月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)--各連鎖店（包括--店）四、活動(dòng)組織總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、選購部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、選購部）五、活動(dòng)內(nèi)容及布置1、各分店全場特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在：a、庫存量較大、急需處理商品。b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。c、我司主推商品。d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。詳細(xì)特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有肯定的幅度。2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，XXX0瓶可樂與您飲）活動(dòng)主要針對司慶期間光臨--電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)予小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購置或由各分店依據(jù)自身需要購置，各店限350支，要做到有方案、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）活動(dòng)主要針對國慶期間在--電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿XXX0元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞運(yùn)用券；購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞運(yùn)用券；購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞運(yùn)用券；購物滿5000元送價(jià)值XXX元麥當(dāng)勞運(yùn)用券。日日新店由--負(fù)責(zé)聯(lián)系券，--店由--負(fù)責(zé)聯(lián)系，--店由--負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后依據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。4、廠家好禮送主要依據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)待政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由選購部依據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店依據(jù)選購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時(shí)選購部依據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前依據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥?；顒?dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)待、現(xiàn)場競猜、游戲消遣、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展現(xiàn)、贈(zèng)予禮品等。（詳細(xì)內(nèi)容根椐選購部提供的資源再來布置）用話筒講解，并有4名售后效勞人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先布置），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。全部超低價(jià)商品必需在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人。活動(dòng)促銷策劃方案模板5一、提前做好宣揚(yáng)工作酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也無濟(jì)于事。做好七夕促銷前的宣揚(yáng)工作是必不行少的。適時(shí)在七夕節(jié)前張貼海報(bào)、發(fā)發(fā)小傳單等，也是不錯(cuò)的宣揚(yáng)方式哦。二、巧制促銷政策促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)分，肯定要先對目標(biāo)顧客市場進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。1.發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力麥當(dāng)勞店內(nèi)每逢節(jié)假日都濟(jì)濟(jì)一堂，這究竟是什么原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小好友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新穎。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，快樂了，家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)原來就不高，由于數(shù)量大，本錢低，快餐店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。2.留意創(chuàng)新如今，促銷把戲越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇適宜的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中肯定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。三、中后期的宣揚(yáng)在促銷的過程中，不要無視中后期的宣揚(yáng)，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的留意和購置欲望，另一重要的方面則是增加商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。四、發(fā)放優(yōu)待券優(yōu)待券促銷與現(xiàn)金折扣的區(qū)分之處就是，它能更多的吸引那些沒有方案購置服飾的消費(fèi)者查找確定活動(dòng)的終端進(jìn)行消費(fèi)。五、其它七夕促銷活動(dòng)1.精品促銷精品促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店合適做精品銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店