銷售秘訣：優(yōu)秀導購員的銷售技巧

銷售秘訣：優(yōu)秀導購員的銷售技巧！

銷售秘訣：優(yōu)秀導購員的銷售技巧！

銷售過程中話術是必定要用到的工具。

話術是否正確會影響到銷售的成功與否。

那優(yōu)秀導購與普通導購話術有什么區(qū)別呢？

銷售秘訣:優(yōu)秀導購員的銷售技巧!

優(yōu)秀導購員的銷售技巧

1、『一分錢一分貨成交法』

優(yōu)秀導購員：先生您有沒有買過任何價格最廉價而品質又最好的東西呢？

顧客：呵呵，當然沒有。

優(yōu)秀導購員：先生您會不會覺得一分錢一分貨很有道理？

顧客：是的，有道理?！策@是買賣之間最偉大的真理顧客幾乎必須同意你說得是正確的。〕

優(yōu)秀導購員：這個市場上我們的價格是公正的，我可能沒方法給您更低的價格，而且您也不見得想要最低價格的產(chǎn)品對嗎？但是我可以給您目前市場上同類產(chǎn)品中最有價值的成交條件。

顧客：哦？是嗎？

優(yōu)秀導購員：是的，有時候以價格為導向購置不完全是正確的。投資多一點您最多損失有限的一筆錢而投資太少的話那您所付出的就更多了、因為您所購置的產(chǎn)品很可能無法帶給您所預期的稱心度，您認為呢？

別家可能更廉價

2、『別家可能更廉價成交法』

優(yōu)秀導購員：先生別家的價格可能真的比我們的價格低。其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質。但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價格提供最高品質的產(chǎn)品和最好的效勞。一分錢一分貨是這樣的嗎？

顧客：當然。

優(yōu)秀導購員：先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看以這個價格來購置我們的產(chǎn)品和效勞是很合理的。您說對嗎？

顧客：是的。

價格分解

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3、『價格分解成交法』

若:

顧客看好標價為800元的產(chǎn)品而他的預期價是600元，這時你需要先算出價格差別是200元，一旦確定了價格差，支付上的問題就不再是800元了而是200元了。

優(yōu)秀導購員：先生，這產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年對吧？

顧客：差不多吧。

優(yōu)秀導購員：好現(xiàn)在我們把200除以10年則每一年您只需要多投資20元對嗎？

顧客：是的。

優(yōu)秀導購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資1.6元左右〔停頓〕。王先生您算算每天只需要多投資多少？

顧客：是5分多。〔記住這個答案最好讓顧客自己說出來，因為到最后你的顧客會覺得再為每天5分多跟你爭執(zhí)已經(jīng)很可笑了?！?/p>

優(yōu)秀導購員：先生您覺對每天多投資5分左右就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和高興的產(chǎn)品是不是非常值得呢？

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4、『若成交法』

假如您今天訂的話您希望我們什么時候交貨？

您現(xiàn)在確定我們倉庫應該還有現(xiàn)貨。

為了您能盡快用到產(chǎn)品，我馬上為您落實貨源吧。

Transactionlaw成交法

01.『三問成交法』

優(yōu)秀導購員：您認為這產(chǎn)品怎么樣？

顧客：好??！

優(yōu)秀導購員：您想不想擁有它呢？

顧客：可以考慮。

優(yōu)秀導購員：您打算什么時間開始使用這么好的產(chǎn)品呢？

02.『時機成交法』

優(yōu)惠期只剩下最后三天了，您現(xiàn)在就確認一下吧。

這款特價只剩最后兩套了，我倡議您現(xiàn)在定下來。

現(xiàn)在確定下來的話可以獲贈價值900元的贈品，贈品只剩最后幾件，贈完為止就這么定了吧。

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03.『大膽成交法』

您這么有眼光當然就要選這種大品牌高品質的產(chǎn)品對嗎？不如現(xiàn)在就確定了吧。

這么優(yōu)惠的價格買這么好的產(chǎn)品，時機難得就確定下來吧。

這產(chǎn)品現(xiàn)在正熱銷這個月賣出去十幾套了，我也倡議您現(xiàn)在訂一套

04.『選擇成交法』