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PAGE頁碼39銷售述職報(bào)告擬稿20____銷售述職報(bào)告關(guān)于銷售述職報(bào)告10篇在我們平凡的日常里,越來越多的事務(wù)都會(huì)運(yùn)用到報(bào)告,寫報(bào)告的時(shí)候要留意內(nèi)容的完整。在寫之前,可以先參考范文,下面是我為大家收集的銷售述職報(bào)告10篇,希望對大家有所幫助。銷售述職報(bào)告篇1各位領(lǐng)導(dǎo),同事:上午好!我是立山市場部客戶經(jīng)理***。一滴水,不足以成為汪洋大海,卻可以點(diǎn)染一片希望的綠洲,一縷陽光,不足以情暖人間,卻可以驅(qū)走寒夜的陰霾。對于卷煙零售客戶來說,我——就是一滴水,就是一縷陽光,就是一名服務(wù)于客戶的客戶經(jīng)理。掐指算來,走上客戶經(jīng)理這個(gè)崗位正好七個(gè)月,能夠站在這個(gè)講臺上,此刻的我更加感慨萬千。面對日益開放的卷煙零售市場,正漸漸失去專賣機(jī)制愛護(hù)的煙草行業(yè),看準(zhǔn)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)是把握市場的關(guān)鍵環(huán)節(jié),省局領(lǐng)導(dǎo)繼20xx年提出“城網(wǎng)學(xué)____,農(nóng)網(wǎng)學(xué)____”目標(biāo)后,提出新一階段網(wǎng)建目標(biāo)是爭創(chuàng)全國一流網(wǎng)建水平。并要以營造公允公正的市場環(huán)境作為制高點(diǎn),提升客戶的滿足程度。提升客戶滿足度的過程事實(shí)上就是煙草商業(yè)企業(yè)攻占卷煙零售市場的過程??蛻艚?jīng)理是實(shí)施客戶服務(wù)的一線員工,也是詳細(xì)實(shí)施者。在做客戶經(jīng)理這個(gè)七個(gè)月里,我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶向主動(dòng)地實(shí)施客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變。過去被動(dòng)式的客戶服務(wù)是客戶須要什么我們供應(yīng)什么,但是從著手提升卷煙營銷____建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地找尋客戶須要什么,讓客戶得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值。依據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù),為了使服務(wù)客戶更加有質(zhì)量,將我所管轄的122戶依據(jù)協(xié)作程度分為三個(gè)類別:協(xié)作程度高,協(xié)作程度中等,不協(xié)作的客戶。協(xié)作程度高的客戶很支持我們的工作,無論他的依存度凹凸與否,與協(xié)作度不高的客戶相比,同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者。因此,在服務(wù)客戶的時(shí)候我削減這部分客戶的走訪次數(shù),以提高第三類協(xié)作程度不高的客戶探望次數(shù),改善這部分客戶的協(xié)作程度,提升客戶滿足度。協(xié)作程度高的客戶,基本就只是完成日常走訪;協(xié)作程度一般的客戶怎就針對詳細(xì)狀況做出對策,如電子結(jié)算勝利率不高的客戶,就要在每個(gè)訪貨周期囑咐這部分客戶按時(shí)存錢;訂單執(zhí)行狀況不好的客戶除了要追盯訂單執(zhí)行狀況以外,在預(yù)料下月需求的時(shí)就應(yīng)當(dāng)盡可能校準(zhǔn)客戶需求,每個(gè)月發(fā)放臺長的時(shí)候囑咐客戶肯定要將帳頁放進(jìn)臺帳內(nèi)。最麻煩的莫過于協(xié)作程度低的客戶,這部分很大程度上對公司行業(yè)政策知之甚少,對煙草公司依存程度較低,不重視卷煙經(jīng)營。對于這部分客戶,就要分狀況而定了,看看這個(gè)客戶對我們煙草公司創(chuàng)建的價(jià)值大小與否。依存程度高的客戶其實(shí)是相對比較簡單攻占的難關(guān),只要幫助客戶認(rèn)清形勢,讓他們嘗到甜頭,他們就會(huì)很自然的接收我們的工作;相比之下,依存度較低,而創(chuàng)建的價(jià)值又相對較高的客戶就不那么簡單搞定了。這部分一來是增加探望頻次,讓客戶感受到我對他們的關(guān)注與重視,二是幫助他們理清卷煙銷售的盈利水平,三是在管理上賜予肯定的情感付出,如讓這部分客戶認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶,讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶。截止到20xx年12月,我所在的片區(qū)電子結(jié)算率達(dá)到了92%,達(dá)到公司要求的90%的目標(biāo),進(jìn)入20xx年,基本達(dá)到95%的目標(biāo)。臺帳知曉率基本達(dá)到100%。完成了一戶一檔的建檔工作,做出每個(gè)客戶的xx年銷售趨勢圖,以便進(jìn)一步指導(dǎo)客戶經(jīng)營。20xx年,是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折,有許多東西須要總結(jié),也有很多東西須要學(xué)習(xí)。正如立山市場經(jīng)驗(yàn)劉輝所說“只要我付出,就有我回報(bào)”,20xx年,將會(huì)是一個(gè)絢麗多彩的新____。銷售述職報(bào)告篇2各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們,大家好:在這辭舊迎新、喜迎新春的美妙季節(jié)里,我們迎來了20xx年銷售年終總結(jié)大會(huì),今年的冬天照舊寒冷,但是我們xxx銷售團(tuán)隊(duì)的熱忱也是無比高漲,請?jiān)试S我代表公司領(lǐng)導(dǎo),向各位奮戰(zhàn)在第一線的同事們表示誠心感謝。下面有我來介紹一下20xx年的銷售狀況銷售部主要來源有中凹凸檔白酒,今年主要目標(biāo):鄉(xiāng)鎮(zhèn)、酒店、宿外市場,針對酒店主要有1、建立完善的銷售檔2、定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占低檔白酒市場,爭取獲得更大的利潤3、這里也須要我們做大量的工作,送貨肯定剛好、售后服務(wù)肯定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。給公司供應(yīng)的建議1、堅(jiān)持不收不合格的包裝,來影響我們的形象2、車間部門要驗(yàn)收每一道質(zhì)量關(guān),不要讓不合格的產(chǎn)品走出公司,要讓客戶對我們的產(chǎn)品越來越有信念3、要利用各種手段、媒體,把酒的價(jià)格發(fā)布下去,從領(lǐng)導(dǎo)到每一位同事____執(zhí)行,保持不串貨、不低價(jià)公司的各部門應(yīng)當(dāng)相互協(xié)作,按時(shí)按量完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)任務(wù),努力突破新的臺階。今后我肯定不會(huì)辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持,肯定會(huì)做到以下兩點(diǎn):1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格業(yè)務(wù)員。2、努力學(xué)習(xí),提高素養(yǎng),提高工作實(shí)力,和業(yè)務(wù)水平,共同把xx打造權(quán)威性的白酒企業(yè)而努力。以上是我的述職報(bào)告,我會(huì)努力完成公司給我的任務(wù),請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位同事進(jìn)行監(jiān)督!銷售述職報(bào)告篇3自加入雪花以來,我在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下,深化____執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,以市場為向?qū)?,以擴(kuò)大啤酒銷售為目標(biāo),以管理為手段,自我加壓,在自己分管的區(qū)域內(nèi)仔細(xì)履行職責(zé),取得了肯定的成果,20xx年即將到來,也面臨著新的挑戰(zhàn),我將總結(jié)過去,迎接新的挑戰(zhàn),爭取在新的一年里交上滿足的答卷?,F(xiàn)就本人一年來的工作述職如下:一、工作職責(zé)在擔(dān)當(dāng)餐飲部副經(jīng)理期間,主要負(fù)責(zé)酒店的啤酒銷售任務(wù),每年的啤酒銷售額都是酒店酒水銷售的重要指標(biāo),尤其是在銷售旺季,更是我們銷售的關(guān)鍵期,怎樣抓住市場,搶占先機(jī),贏得客戶的信任,提高客戶的忠誠度,是我們團(tuán)隊(duì)所要探討的方向,和要功克的難題。在工作中,怎樣打造一流的團(tuán)隊(duì),增加團(tuán)隊(duì)的凝合力,將團(tuán)隊(duì)力氣的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷售業(yè)績中,是部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任所在,也是自我考核的重點(diǎn),為了對公司負(fù)責(zé),對團(tuán)隊(duì)全部成員負(fù)責(zé),團(tuán)結(jié)一樣完成年度任務(wù)指標(biāo),是我們的共同目標(biāo)。二、20xx年工作總結(jié)1、業(yè)績完成狀況20xx年度1月至9月寶山餐飲銷售狀況在鞏____有市場份額的基礎(chǔ)上、加強(qiáng)市場XX,運(yùn)用各種有效手段與促銷方式,確保市場占有率,并在銷售旺季策劃了一系列的活動(dòng),讓更多的客戶親身體驗(yàn)參加,擴(kuò)大的啤酒的知名度和美譽(yù)度,同時(shí)提升了公司的品牌形象。1月完成銷量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指標(biāo)2277KL,完成率69%20xx年度10月至12月餐飲市西部銷售狀況餐飲市西部屬于挑戰(zhàn)性市場,空白點(diǎn)較多,工作重點(diǎn)是開拓終端,92月新開終端22家,專賣店3家,今年,部門進(jìn)一步完善了客戶檔案資料、保存并分類管理,負(fù)責(zé)對客戶狀況進(jìn)行2、工作亮點(diǎn)及不足1)擬定多種促銷方案,拓寬了市場,穩(wěn)定目標(biāo)消費(fèi)群體,提高客戶忠誠滿足度;2)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)實(shí)力,面對市場的沖擊,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全部成員迎接挑戰(zhàn),找尋解決方案,在穩(wěn)定銷量的同時(shí),在原有的銷量基礎(chǔ)上再上臺階。3)培育了員工風(fēng)險(xiǎn)把控實(shí)力,面對激烈的市場競爭,找出市場差異,定位精確,提高啤酒了的銷量。4)在產(chǎn)品營銷策略上,更勝一籌,擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度,為來年的銷售打好基礎(chǔ)。不足之處在于,在操作過程中,由于促銷人員的銷售不當(dāng),給客戶造成反感的心情。不利于產(chǎn)品的銷售。要不斷對部門員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),包括商業(yè)禮儀及消費(fèi)心理,做到禮貌銷售,文明銷售。三、工作支配1、工作重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)力;提高員工素養(yǎng),消費(fèi)心理培訓(xùn),面對客戶的需求能剛好做出推斷,做出合理的引導(dǎo)消費(fèi),撐握客戶心理,使客戶能感受到開心消費(fèi)。完成公司年度銷售指標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司贏利;在去年的基礎(chǔ)上,總結(jié)閱歷,吸取教訓(xùn),提高團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)實(shí)力,迎接市場挑戰(zhàn)。完成銷售目標(biāo),實(shí)現(xiàn)公司個(gè)人雙豐收。不斷提升自我的銷售管理實(shí)力;好的管理者,最主要的還要看學(xué)習(xí)實(shí)力強(qiáng)不強(qiáng),提升自身的管理實(shí)力,更能提高團(tuán)隊(duì)管理效率,轉(zhuǎn)化成效益,是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成長的必要過程。提高對市場視察的敏銳度;面對市場的激烈競爭,撐握第一手的市場信息,是搶戰(zhàn)市場的第一步,更是戰(zhàn)勝對手的先天條件,市場信息的捕獲是對自我的監(jiān)督和促進(jìn),了解市場,把握市場才能做出精確推斷,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。2、針對不足提出解解決方案及思路接著加大終端回訪次數(shù),做好客情關(guān)系,利用數(shù)字____,引導(dǎo)銷售;進(jìn)行啤酒學(xué)問宣揚(yáng),利用媒體擴(kuò)大宣揚(yáng)力度,借助事務(wù)營銷,促使銷售提升;業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升,增加終端銷售信念,形成有利的銷售氛圍;豐富我們的學(xué)問面及啤酒學(xué)問,對公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再____到終端,讓終端有十足的信念介紹×××產(chǎn)品給消費(fèi)者;主動(dòng)主動(dòng)的對外XX____改善文化,對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費(fèi)者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守承諾,對于消費(fèi)者,承諾了的就肯定快速的去兌現(xiàn),別人信任雪花的前提是信任公司的人。四、本人的實(shí)力提升狀況一年里,不僅僅是銷售業(yè)績的提升,團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步,更是對自我的考驗(yàn)和磨煉。遇到問題,面對挑戰(zhàn)大家一起扛,作為部門負(fù)責(zé)人,更要有肯定的風(fēng)險(xiǎn)把控實(shí)力和解決發(fā)事務(wù)的應(yīng)變實(shí)力,看到今日的成果,沒有辜負(fù)大家對我的期望。我很欣慰,自己也始終在成長,在提高,在管理實(shí)力、限制實(shí)力、領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)等方面都得到了提升。前面的路還很長,還要面對嚴(yán)酷的挑戰(zhàn),信任只要我們同心協(xié)力,定能組建一支高素養(yǎng)、高效率的銷售隊(duì)伍。五、不斷提高自身業(yè)務(wù)實(shí)力安排1、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規(guī)劃,保持平和的心態(tài),學(xué)會(huì)放棄和堅(jiān)持,恒久都要信任自己的潛力,多看書學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)變更思索方式和心智模式。2、在團(tuán)隊(duì)管理方面,要重結(jié)果,輕過程考核;上管法,中關(guān)人,下管事分工;能者上,平者讓,庸者下用人。3、要不斷培育自己的親和力,決策力,決斷力和執(zhí)行力,做到發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的優(yōu)勢,揚(yáng)長避短。(天賦、才能、潛質(zhì)),為公司打造一支高效率,高素養(yǎng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。4、做到定期或不定期收集和整理行業(yè)信息,撐握行業(yè)動(dòng)態(tài),建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫,分類整理,為公司的產(chǎn)品營銷供應(yīng)數(shù)據(jù)支撐,為整體的銷售任務(wù)供應(yīng)參考依據(jù)。5、參與各類相關(guān)培訓(xùn)活動(dòng),豐富自身的理論學(xué)問,接合實(shí)踐閱歷,豐富自身的從業(yè)修養(yǎng)和實(shí)操閱歷,使自己在短時(shí)間內(nèi)得到很大的提升,同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值,完成公司的銷售目標(biāo)。銷售述職報(bào)告篇4敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦訓(xùn)誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助激勵(lì),感謝在我懊喪時(shí)激勵(lì)我給我打氣信任我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、激勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加酷愛我的工作。一年來,我仔細(xì)____執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,主動(dòng)協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場,較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神,根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下:1、蘇北市場全年任務(wù)完成狀況。20xx年,我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售**萬元,完成全年指標(biāo)1**%,比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售____。在原有的銷售____的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個(gè)一個(gè)市場入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售____,通過我們的努力,和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,耐性做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了具體的市場開發(fā)方案,找尋合適目標(biāo)客戶,有針對性宣揚(yáng)銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動(dòng)宣揚(yáng)公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨剛好的話,今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售____工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況,對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)____并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售安排。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起____市場銷售過程中存在的問題,對這些問題剛好賜予解決,并與客戶____競爭對手,商討提高市場占有率的方法,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、主動(dòng)參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,但仍存在一些問題:1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解____不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠快速,使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的變更,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織探討過,但工作還沒有做到位,串貨問題接著存在,這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)實(shí)力還需更快更好的提高。3、蘇北市場____規(guī)劃不好,二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,市場規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。結(jié)合20xx年銷售工作取得的成果及存在的問題,并依據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo),準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作:1、加強(qiáng)市場推廣、宣揚(yáng)力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場XX,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率;制定市場宣揚(yáng)策略,監(jiān)督____投放,實(shí)施多媒體傳播安排,制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。2、健全營銷____。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查,20xx年殲滅____空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、聽從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,主動(dòng)為其他同事的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境,相互敬重、相互協(xié)作。同時(shí),勇于開展指責(zé)和自我指責(zé),對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤剛好地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏,力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%,為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。銷售經(jīng)理述職報(bào)告模板二敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!我于XXXX進(jìn)入XXXX分公司。半年多來,在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的關(guān)切幫助下,我仔細(xì)____執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,主動(dòng)協(xié)作店長做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場,并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。依據(jù)公司管理人員有關(guān)要求的通知精神,現(xiàn)將我半年多來工作狀況向各位領(lǐng)導(dǎo)和們做以匯報(bào)溝通:一、半年所做的工作及相關(guān)銷售狀況一是從銷售業(yè)績看。20xx年上半年,我從事的銷售工作,在____地區(qū)全年銷售7萬多元,并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。二是重新理順銷售____。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料,駕馭市場客戶的基本需求,獲得第一手客戶資料,為我拓展市場供應(yīng)了珍貴的閱歷。在原有的銷售____的基礎(chǔ)上,我通過在________各商業(yè)中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售,進(jìn)一步拓展銷售市場。通過我們的努力,和每個(gè)客戶細(xì)致溝通,耐性做工作,進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來,我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人,贏得了客戶的贊揚(yáng)。四是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起____熬煉健身中存在的問題,對這些問題剛好賜予解決,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。五是主動(dòng)做好各月市場銷售____工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況,對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)____,并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售安排。六是主動(dòng)參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好體育健身工作的幫助和指導(dǎo)。半年來,自己在銷售工作雖然都取得了肯定的進(jìn)展,但仍存在一些問題:1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解____不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠快速,使我們失去一部分市場。2、健身房服務(wù)項(xiàng)目不齊全。與國內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比,我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及____資料少的問題,同時(shí),浴室、按摩室等起促進(jìn)熬煉效果的配套設(shè)施也很少。3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠,應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù),并將消費(fèi)者的看法和建議剛好反饋,切實(shí)從其利益動(dòng)身滿意需求,也體現(xiàn)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前,對消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價(jià)格中,年卡跨度太大(1000元~1800元),這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定,不利于長期發(fā)展。下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作:1、加強(qiáng)市場推廣、宣揚(yáng)力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案,加強(qiáng)市場XX,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率。2、健全營銷____。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。4、聽從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,主動(dòng)為其他同事的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境,相互敬重、相互協(xié)作。同時(shí),勇于開展指責(zé)和自我指責(zé),對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤剛好地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。下半年,我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏,力爭如期完成下半年銷量任務(wù),為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。述職人:xx20xx年6月15日銷售述職報(bào)告篇520xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首20xx,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門通力協(xié)作下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成果,作為一名店長我深感責(zé)任的重大,多年來的工作閱歷,讓我明白了這樣一個(gè)道理:作為一個(gè)終端零售店來說,首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)學(xué)問作為后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對藥店的成本限制,盡量削減成本,獲得利潤最大化,最重要的一個(gè)是要專心視察,專心與顧客溝通留住新客人并發(fā)展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,詳細(xì)歸納以下幾點(diǎn):一、以藥品質(zhì)量為第一,保障人們平安用藥,監(jiān)督GSP的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,耐性熱忱的做好本職工作,任勞任怨。二、仔細(xì)____公司的經(jīng)營方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并剛好的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁的作用。三、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的主動(dòng)性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長,做到量才適用,增加____的凝合力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。四、通過各種渠道比如報(bào)紙、____、藥品新聞,還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī),了解同行業(yè)和藥品的信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數(shù),有理放矢,使我們的工作的更具有針對性,比如我們作為藥品的銷售者與此同時(shí)也是藥品的消費(fèi)者,我們平常也要生病,也須要對癥下藥,我們的購藥心理,就能反映出一部分購物者的心理,從而避開因此而帶來的不必要的損失;五、以身作則,作為一個(gè)店長,要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教化員工有全局意識,做事情要從公司的整體利益動(dòng)身,比如公司對這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,不能低于藥品的最低市場價(jià)格,作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對外銷售藥品,無視公司的整體利益。六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮全部員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的讓我干到主動(dòng)的我要干。為了給顧客創(chuàng)建一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績,帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,主動(dòng)主動(dòng)的為顧____務(wù),盡可能的滿意消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識,并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿足的離開____。我們零售藥店可以依據(jù)自身的實(shí)際狀況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的閱歷介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)登記來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個(gè)員工在給顧客舉薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價(jià)選購 藥品,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱忱,客觀的去看待工作中的問題,并以主動(dòng)的看法去解決。現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對店長提出了新的工作要求,嫻熟的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年起先了,成果只能代表過去。我將以更精湛嫻熟的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。面對20xx年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持醒悟的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:1.加強(qiáng)日常管理,特殊是抓好基礎(chǔ)工作的管理;2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素養(yǎng);3.樹立對公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)建最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱忱,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。銷售述職報(bào)告篇6敬重的各位領(lǐng)導(dǎo):大家好!轉(zhuǎn)瞬間半年的時(shí)間就過去了,今日能夠站在這個(gè)講臺上參與這次就職演講,我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇,在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)當(dāng)做的工作,今日我鼓足志氣站在臺上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。我叫XX,今年XX歲,20××年10月我加入XX這個(gè)大家庭,從事銷售工作至今,今日我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,在國內(nèi)進(jìn)口車市場近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類車系,據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20××年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場的銷售共計(jì)39萬臺,同比增長33.7%,而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬輛,同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國內(nèi)有著更為寬敞的市場前景,對于本品牌來講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場基礎(chǔ)的,但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣揚(yáng)力度不夠大。當(dāng)然____的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣揚(yáng)途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素養(yǎng)作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必需在思想上與公司保持高度的一樣。我始終認(rèn)為,只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程,聽從公司領(lǐng)導(dǎo),才能解除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公允公開。在工作中,我堅(jiān)決____執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。二、提高管理實(shí)力雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)驗(yàn),但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo),必需要能做到恪盡職守,仔細(xì)履行自己的職責(zé),主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。仔細(xì)落實(shí)公司要求,實(shí)行公開、管理。在工作中,主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的看法和建議。關(guān)切下屬。三、主動(dòng)向上的心態(tài)和營造氣氛的實(shí)力許多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候,不是主動(dòng)地面對,而是會(huì)有大量的埋怨出來:什么公司的`產(chǎn)品價(jià)格高了,市場容量小了,消費(fèi)者不接受了,公司的促銷力度沒有競爭對手大了,各部門之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機(jī)制不貼近市場了等等??墒鞘氩恢?,這樣的埋怨,往往會(huì)給自己本人和下屬帶來許多負(fù)面的影響,影響大家的工作主動(dòng)性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項(xiàng)工作都無法開展。所以說,在任何時(shí)候,銷售經(jīng)理都不能埋怨。要有飽滿的工作熱忱和一個(gè)主動(dòng)的心態(tài)來面對工作中的困難,面對問題,同時(shí)要給下屬營造一個(gè)遇到問題去主動(dòng)解決的工作環(huán)境。資源有的人說了,資源就是人、財(cái)、物。對的,但是也不全對。其實(shí)在做區(qū)域市場時(shí),銷售經(jīng)理所擁有的資源許多的:高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號召力;比較完善的層級銷售____;專業(yè)級的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;客戶對公司及品牌的忠誠度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;工作實(shí)力強(qiáng),對公司忠誠度高的下屬等等。而把這些資源用好了,銷售經(jīng)理就如虎添翼了,當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。在即將進(jìn)入的20××年里我的工作安排支配如下:一、仔細(xì)落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)同時(shí),切實(shí)的做到任務(wù)合理分解,車型明確細(xì)分,仔細(xì)____市場做好階段性的市場調(diào)研,從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售,有想法的銷售,不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售,要有創(chuàng)新思維,信任隨著新年的來臨,新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)和奇跡。二、對于自身學(xué)問的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)口車銷售不同于合資品牌,作為銷售顧問,不但要有著較好的素養(yǎng)同時(shí),涉及的學(xué)問面也要更寬更廣,在與客戶溝通中要主動(dòng)找尋話題,所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一,不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)學(xué)問,周邊產(chǎn)品也要有所了解,特殊是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn),當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的,但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)安排給每一個(gè)銷售顧問,讓每一個(gè)人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的學(xué)問,這樣一來不但能夠提高個(gè)人的實(shí)力,同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會(huì)更有效果。三、個(gè)人的力氣是有限的,團(tuán)隊(duì)的力氣是無窮盡的,帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量在新的一年里,要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余,是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值,首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同看法,以及管理者的行事方法,建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上,這一精神又影響著銷售人員的看法?!币屼N售人員有共同的奮斗目標(biāo),銷售主管必需建立一種團(tuán)隊(duì)精神,一種文化理念,“其身正,不令則行;其身不正,雖令則不行?!?0××年是不平凡的一年,通過全體銷售人員的共同努力,銷售工作取得了全面成功,各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時(shí),我們也醒悟地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對市場改變的快速反應(yīng)實(shí)力。為此,面對20××年,銷售肯定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,同心同德,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,確保公司20××年公司各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成。銷售述職報(bào)告篇7敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好!20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦訓(xùn)誨的領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助激勵(lì),感謝在我懊喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣信任我的同事,感謝那些給我微笑,接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、激勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作,更加酷愛我的工作。一年來,我仔細(xì)____執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,主動(dòng)協(xié)作銷售經(jīng)理做好本職工作,并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場,較好地完成了年度銷售目標(biāo)。依據(jù)公司管理人員考核方法的通知精神,根據(jù)年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,現(xiàn)將一年來的個(gè)人工作述職如下:1、蘇北市場全年任務(wù)完成狀況。20xx年,我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作,該地區(qū)全年銷售**萬元,完成全年指標(biāo)1**%,比去年同期增加了**萬元長率為**%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,20xx年新客戶銷售額有望有較大突破。2、重新捋順銷售____。在原有的銷售____的基礎(chǔ)上,精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心,從一個(gè)一個(gè)市場入手,同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售____,通過我們的努力,和每個(gè)經(jīng)銷商細(xì)致溝通,耐性做工作,明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,做到不重復(fù),不惡意串貨,逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題,最終讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信念。3、開發(fā)空白市場。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20xx年底只有6家經(jīng)銷商,能夠正常發(fā)貨的只有4家,空白縣市過多,能正常銷售的太少。20xx年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研,結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣,制定了具體的市場開發(fā)方案,找尋合適目標(biāo)客戶,有針對性宣揚(yáng)銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,全年共開發(fā)新客戶6家,終端連鎖超市1家。4、組織今年的銷售工作。主動(dòng)宣揚(yáng)公司各項(xiàng)售政策及淡儲旺銷政策,蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了XX萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品領(lǐng)先把經(jīng)銷商的庫房占滿,使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,旺季到來,經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,大大提升了公司的銷量,甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨剛好的話,今年銷量還能提高一塊。5、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售____工作,落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況,對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)____并依據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售安排。6、每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起____市場銷售過程中存在的問題,對這些問題剛好賜予解決,并與客戶____競爭對手,商討提高市場占有率的方法,將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法剛好反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。7、主動(dòng)參加并幫助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定,并對實(shí)施狀況進(jìn)行跟蹤落實(shí),做好內(nèi)勤工作的幫助和指導(dǎo)。一年下來,雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展,但仍存在一些問題:1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解____不到位,面對市場的激烈競爭反映不夠快速,使我們失去一部分市場。2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的變更,各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,但工作還沒有做到位,串貨問題接著存在,這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大,對經(jīng)銷商的信念打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面,有的區(qū)域能供應(yīng)信息幫助防止串貨,而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)實(shí)力還需更快更好的提高。3、蘇北市場____規(guī)劃不好,二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂,市場規(guī)范不到位,隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)峻。結(jié)合20xx年銷售工作取得的成果及存在的問題,并依據(jù)生活用紙20xx年1.5億元的銷售目標(biāo),準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面來開展20xx的銷售工作:1、加強(qiáng)市場推廣、宣揚(yáng)力度。在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,加強(qiáng)市場XX,運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,確保市場的占有率;制定市場宣揚(yáng)策略,監(jiān)督____投放,實(shí)施多媒體傳播安排,制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案。2、健全營銷____。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查,20xx年殲滅____空白縣市。3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、溝通工作,進(jìn)一步完善銷售管理工作。20xx年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實(shí),做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),同時(shí)會(huì)加大銷售人員的引進(jìn)及整合,對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn),使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來。4、聽從大局,團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中,做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,主動(dòng)為其他同事的工作創(chuàng)建良好的氛圍和環(huán)境,相互敬重、相互協(xié)作。同時(shí),勇于開展指責(zé)和自我指責(zé),對其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤剛好地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20xx年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏,力爭20xx年公司生活用紙銷量增長**%,為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為**億元的目標(biāo)而奮斗。銷售述職報(bào)告篇8一、仔細(xì)學(xué)習(xí),努力提高因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,工作初期遇到一些困難,但這不是理由,我必需要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)學(xué)問,及銷售人員的相關(guān)學(xué)問,才能在時(shí)代的不斷發(fā)展改變中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷改變而改變,要適應(yīng)工作須要,唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。二、腳踏實(shí)地,努力工作我深知____銷售是一個(gè)工作特別繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員,不論在工作支配還是在處理問題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨(dú)擋一面,全部這些都是電子商務(wù)不行推卸的職責(zé)。要做一名合格的____營銷員,首先要熟識業(yè)務(wù)學(xué)問,進(jìn)入角色。有肯定的承受壓力實(shí)力,勤奮努力,一步一個(gè)腳印,留意細(xì)微環(huán)節(jié)問題。其次是仔細(xì)對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。仔細(xì)對待,剛好辦理,不拖延、不誤事、不敷衍。三、存在問題通過一段時(shí)間的工作,我也醒悟地看到自己還存在很多不足,主要是:一、針對意向客戶沒有做到剛好跟蹤與回訪,所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,做好標(biāo)記,定期回訪,以防遺忘客戶資料。二、由于實(shí)力有限,對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范??傊诠ぷ髦?,我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,收獲特別大,我堅(jiān)信工作只要專心努力去做,就肯定能夠做好?;厥?0xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意興隆,財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!銷售述職報(bào)告篇9不知不覺中,20xx年已經(jīng)接近尾聲,加入公司已有些時(shí)間,這這段時(shí)間的工作中,我學(xué)習(xí)并積累了許多學(xué)問和閱歷,熬煉和提高了業(yè)務(wù)實(shí)力,更讓自己的人生多了一份激烈,一份喜悅,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生閱歷??梢哉f,在XX的這段時(shí)間中,收獲頗多、感受頗多。在這里,特別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能____完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。一、學(xué)習(xí)方面:學(xué)習(xí),永無止境,來到公司的時(shí)候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較生疏,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式,通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜愛了這份工作,同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。二、心態(tài)方面:剛進(jìn)公司的時(shí)候,XX項(xiàng)目沒有進(jìn)場,覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,但12月進(jìn)入XX之后,回頭再看,感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西,主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)幫助下,我慢慢了解心態(tài)確定一切的道理,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動(dòng)的心態(tài)去面對生活和工作,隨之心境也是越來越安靜,更加趨于成熟。三、完成的主要工作任務(wù):1、XX共計(jì)銷售XX套,銷售面積XX平米,銷售額XX元,回款額XX元。2、到XXX后,對項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧。3、修改和重申了案場制度,制度更加細(xì)化。4、制定早、晚會(huì)簽字制度,____市場、客戶以及銷售中遇到的問題,提升團(tuán)隊(duì)士氣。5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,參加制定12月的月團(tuán)購安排,聯(lián)系團(tuán)購單位,選房、簽約,最終成交XX套,銷售額XX元,回款額為XX元。四、工作中存在的不足1、對業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。2、對項(xiàng)目整體把控有待于提高。3、須要進(jìn)一步增加管理方面的閱歷。4、與甲方缺乏有效溝通。在學(xué)習(xí)公司完善的操盤閱歷,發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí),安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:1、進(jìn)一步提高自己的管理水平;2、剛好完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù);3、與甲方剛好有效地溝通,保證銷售工作的正?;?;4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題,剛好調(diào)整策略,保證明年銷售任務(wù)的順當(dāng)完成;5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能,給項(xiàng)目銷售供應(yīng)更好的可行性方案。6、加大工作的檢查力度和安排的可執(zhí)行性,努力增加團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。7、制定月可行的銷售安排分級管理,執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人,分工和責(zé)任明確,使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,提高團(tuán)隊(duì)工作效率。8、工作從細(xì)致性動(dòng)身,做到駕馭銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年,雖然我來XX公司時(shí)間不長,但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作,互幫互助,共同創(chuàng)業(yè)的一種精神,同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對我工作方面的支持和幫助,我信任公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,更好的發(fā)展,項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,會(huì)以更好的業(yè)績回報(bào)公司。銷售述職報(bào)告篇10華商酒行是一家名酒____公司,____酒類產(chǎn)品是:劍南春和____老窖。公司自20xx年成立以來,本著“誠懇、守信、服務(wù)到家”的理念,努力為廣闊消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有:華蜜萬家商場、萬家樂超市、喜臨門超市、三合元大酒店、贏泉大酒店等200多家,還為____、企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體供應(yīng)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了柘城白酒的發(fā)展態(tài)勢及劍南春和____老窖發(fā)呈現(xiàn)狀后,公司老板堅(jiān)決要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”,并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度,保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20xx年華商酒行的戰(zhàn)略思想,對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求,不斷學(xué)習(xí),不斷提升自己,是段總對自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種:零售店、超市、商場和酒店(即供應(yīng)酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店),它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。零售店:出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者,而是跟進(jìn)者,或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者,因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。超市與商場:超市購酒者大都不是干脆消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群,此類購買者往往受家庭干脆消費(fèi)者的影響,指明購買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。酒店:在酒店中
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