亞馬遜SEO：2022年如何讓用戶在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品（下）

亞馬遜SEO：2022年如何讓用戶在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品（下）

亞馬遜SEO：2022年如何讓用戶在亞馬遜上找到你的產(chǎn)品〔下〕

亞馬遜用戶無(wú)法購(gòu)置他們找不到的東西，不論你的產(chǎn)品質(zhì)量或你的品牌聲譽(yù)如何。上次講到了上半局部，今天我們一起來(lái)聊一聊下半局部的辦法。

讓我們一起回憶一下，上半局部，我們講到了通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品名稱、描述、要點(diǎn)、圖片這些方面來(lái)提高我們的產(chǎn)品被用戶找到的機(jī)率以及績(jī)效對(duì)亞馬遜排名的影響，下面我們就切入正題。

如何提高績(jī)效

提高你在亞馬遜上的表現(xiàn)比用精心挑選的關(guān)鍵詞制作產(chǎn)品標(biāo)題需要更多的汗水。這方面的業(yè)務(wù)需要策略、實(shí)踐，甚至一些亞馬遜SEO優(yōu)化工具。

你可能對(duì)銷售速度很熟悉，因?yàn)橘u家經(jīng)常提到它。跟蹤業(yè)務(wù)的這一指標(biāo)很重要，因?yàn)樗苯佑绊懙侥愕漠a(chǎn)品在亞馬遜上的排名。這也是暢銷榜的一個(gè)促進(jìn)因素的，這將進(jìn)一步有利于你的SEO優(yōu)化。

銷售速度很難把握，因?yàn)樗Q于一年中的時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、廣告以及各種各樣的因素。

健康的銷售速度可以基于每天銷售的單位數(shù)量。但實(shí)際上，每小時(shí)的銷售量對(duì)產(chǎn)品的搜索排名奉獻(xiàn)更大。

如果你的每小時(shí)銷售量超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，亞馬遜會(huì)將你的ASIN視為一種更賺錢的產(chǎn)品，并將其排名更高。

通過(guò)研究亞馬遜上的圖書銷售情況，可以很好地表明這是如何運(yùn)作的。當(dāng)作者出版一本新書時(shí)，它將登上暢銷書榜首。

它的排名每小時(shí)都會(huì)波動(dòng)——而不是一天。一本書出版的時(shí)間越長(zhǎng)，它在暢銷書排行榜上的排名就越靠前。

銷售歷史

以前的銷售額對(duì)你的亞馬遜搜索排名有很大奉獻(xiàn)。想象一下，每一筆銷售在發(fā)生的那一刻就為你的排名增加了100點(diǎn)。但第二天，同一筆交易可能只值99點(diǎn)，下周將值90點(diǎn)。

那筆交易的價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的推移而下降，但它永遠(yuǎn)不會(huì)完全消失。先前的銷售會(huì)幫忙你的產(chǎn)品獲得關(guān)注，但它們不會(huì)讓你保持當(dāng)先。

A+內(nèi)容

A+內(nèi)容允許品牌所有者通過(guò)圖片、圖表、表明等來(lái)講述他們的故事。A+內(nèi)容突出關(guān)鍵產(chǎn)品功能，答復(fù)常見(jiàn)問(wèn)題，并在擁擠的市場(chǎng)中脫穎而出。

A+內(nèi)容看起來(lái)很棒，可以幫忙傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值或品牌標(biāo)識(shí)。但是，A+內(nèi)容不會(huì)被亞馬遜索引。簡(jiǎn)而言之，這是有助于轉(zhuǎn)化的精彩內(nèi)容。

請(qǐng)記住，A+內(nèi)容是提升排名的好辦法，因?yàn)樗梢蕴岣咿D(zhuǎn)化率，間接幫忙SEO。

庫(kù)存水平

保持充足的庫(kù)存也會(huì)影響亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的排名——如果你使用的是亞馬遜〔FBA〕賬戶，這一點(diǎn)尤其重要。賣家不必則擔(dān)憂，但你應(yīng)該保持有可供購(gòu)置的產(chǎn)品。

亞馬遜通過(guò)提升賣家的搜索排名來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)擁有健康庫(kù)存的賣家。亞馬遜希望為用戶提供最正確的購(gòu)物體驗(yàn)；沒(méi)有什么比找到一個(gè)你只想看到缺貨的產(chǎn)品更糟糕的了。

價(jià)格

我們都聽(tīng)過(guò)關(guān)于價(jià)格戰(zhàn)的陳詞濫調(diào)，但陳詞濫調(diào)之所以被稱為陳詞濫調(diào)是有原因的，因?yàn)樗鼈冇悬c(diǎn)真實(shí)。

則，賣家如何將價(jià)格設(shè)定得恰到好處，以獲得健康的利潤(rùn)，而不是通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)去贏得購(gòu)物車呢？這要看情況而定，你可以在網(wǎng)上找到無(wú)數(shù)的定價(jià)理念。

我們倡議你以有競(jìng)爭(zhēng)力的方式設(shè)定價(jià)格，這樣你就不會(huì)有任何損失。重新定價(jià)軟件是保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)好辦法，因?yàn)樗鼤?huì)在你選擇的參數(shù)范圍內(nèi)自動(dòng)調(diào)整。

不要太在意價(jià)格，以至于忽略了讓產(chǎn)品在搜索中排名的其他關(guān)鍵因素。

詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換率

轉(zhuǎn)換率到底是多少？轉(zhuǎn)換率由詳細(xì)頁(yè)面會(huì)話數(shù)除以銷售額定義。這個(gè)數(shù)字將告訴你，當(dāng)有多少購(gòu)物者登陸你的詳細(xì)信息頁(yè)面時(shí)向你購(gòu)置。

亞馬遜獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣家。你可以通過(guò)測(cè)試不同的標(biāo)題、要點(diǎn)、描述和照片來(lái)影響購(gòu)物者在詳細(xì)信息頁(yè)面上的行為。

賣家反應(yīng)評(píng)分

該指標(biāo)衡量亞馬遜賣家的質(zhì)量。亞馬遜激勵(lì)用戶通過(guò)根據(jù)運(yùn)輸或溝通情況留下反應(yīng)，對(duì)他們與賣家的體驗(yàn)進(jìn)行評(píng)分。

買家使用五星級(jí)評(píng)級(jí)系統(tǒng)，可以在購(gòu)置后寫下他們的反應(yīng)。

該指標(biāo)對(duì)轉(zhuǎn)售商至關(guān)重要，因?yàn)樗麄兘?jīng)常與銷售相同產(chǎn)品的人競(jìng)爭(zhēng)。具有更好反應(yīng)分?jǐn)?shù)、產(chǎn)品評(píng)論和價(jià)格的賣家往往更容易贏得夢(mèng)寐以求的BuyBox。贏得BuyBox意味著更多的銷售額。

高反應(yīng)分?jǐn)?shù)可以避免賣家被暫停。如果你的客戶不稱心率包含25%的負(fù)面或中性反應(yīng)，你就有被亞馬遜暫停的風(fēng)險(xiǎn)。

暫停帳戶意味著巨額利潤(rùn)損失和恢復(fù)的巨大麻煩。主動(dòng)要求用戶給你留下積極的賣家反應(yīng)比外表上看到的好處更多。

產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論如何幫忙提高產(chǎn)品的性能？

首先，產(chǎn)品評(píng)論是亞馬遜用戶體驗(yàn)的核心。

產(chǎn)品評(píng)論可幫忙用戶做出明智的購(gòu)置決定。由于用戶無(wú)法親眼看到、觸摸或聞到他們感興趣的產(chǎn)品，因此他們依賴以前的買家向他們提供這些信息。它可以提升店鋪的可信度，這就是為什么產(chǎn)品評(píng)論對(duì)賣家店鋪很重要的原因。

具有更多評(píng)論的產(chǎn)品容易比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量更高。產(chǎn)品評(píng)論可能是你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間辨別開(kāi)的因素。

獲得真誠(chéng)和高質(zhì)量評(píng)論的好辦法？跟進(jìn)所有向你購(gòu)置的人，你只要問(wèn)就行啦。

你也可以發(fā)送電子郵件，詢問(wèn)他們是否喜歡該產(chǎn)品，如果喜歡，請(qǐng)留下產(chǎn)品評(píng)論。

如何通過(guò)4個(gè)簡(jiǎn)單步驟提高你在亞馬遜的出名度

搜索引擎優(yōu)化是關(guān)于發(fā)現(xiàn)的。

用戶尋找與他們輸入的搜索詞最匹配的解決計(jì)劃〔信息、資源、產(chǎn)品等〕。谷歌、亞馬遜和其他搜索引擎〔如Bing和DuckDuckGo〕以與搜索最相關(guān)的答案的形式提供內(nèi)容。

亞馬遜的SEO算法根據(jù)用戶購(gòu)置產(chǎn)品的可能性將產(chǎn)品與搜索詞相匹配。畢竟，亞馬遜的存在是為了銷售，而不是為了通知用戶。

關(guān)鍵字——搜索詞匹配過(guò)程，也稱為關(guān)鍵字索引，使用極其智能的AmazonA9搜索算法在幕后進(jìn)行。

則，你如何說(shuō)服算法為你的關(guān)鍵字建立索引？遵循下列4個(gè)SEO必須做的事情：

1.為產(chǎn)品listing標(biāo)題編寫使用好的公式

你的產(chǎn)品的標(biāo)題是你的亞馬遜SEO策略的根底。標(biāo)題是用戶在亞馬遜上看到的第一件事。它也是Amazon算法掃描關(guān)鍵字的第一個(gè)位置，這些關(guān)鍵字表示用戶查詢的匹配。

在為亞馬遜listing編寫產(chǎn)品標(biāo)題時(shí)，請(qǐng)嘗試定期遵循下列順序：品牌+型號(hào)+產(chǎn)品類型+后續(xù)信息，如材料、用途、大小、數(shù)量、顏色等。使用該公式，你將首先獲得重要的單詞，并且你不會(huì)錯(cuò)過(guò)對(duì)亞馬遜算法和用戶搜索的重要的變量。

下列是寫好的標(biāo)題所需要知道的其他內(nèi)容：

一致性、清晰性和簡(jiǎn)潔性都是可靠的亞馬遜SEO戰(zhàn)略的關(guān)鍵局部。確定標(biāo)題，你將與用戶和亞馬遜的人工智能產(chǎn)生共鳴。

2.給你的要點(diǎn)內(nèi)容豐盛一些

Listing優(yōu)化是在為用戶搜索和人工智能搜索之間取得平衡。要點(diǎn)幾乎總是由Amazon算法編制索引。即使它們沒(méi)有被編入索引，你的購(gòu)物者肯定會(huì)閱讀它們。

要點(diǎn)的右邊！

在亞馬遜產(chǎn)品listing中，你可以使用少于1,000個(gè)字符來(lái)編寫五個(gè)以上的要點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品的關(guān)鍵功能變得簡(jiǎn)潔、有力、平衡時(shí)，它們看起來(lái)會(huì)更好，因此將每個(gè)要點(diǎn)保持在200-250個(gè)字符之間，并始終將最重要的要點(diǎn)放在頂部。

記住，要點(diǎn)不一定是完整的句子，以數(shù)字開(kāi)頭會(huì)吸引眼球。有了要點(diǎn)，內(nèi)容是完整的，可讀性也是很好的。

3.記住你的買家

SEO策略有時(shí)會(huì)讓人不知所措。吸引用戶和亞馬遜算法感覺(jué)像是一種艱難的平衡，很容易陷入對(duì)關(guān)鍵字的過(guò)度修補(bǔ)。

請(qǐng)記住這一提示：AI算法很重要，但歸根結(jié)底，決定購(gòu)置哪種產(chǎn)品的是人，而不是計(jì)算機(jī)。牢記你的理想受眾。

如果你曾經(jīng)想嘗試通過(guò)關(guān)鍵字填充來(lái)提高產(chǎn)品的可發(fā)現(xiàn)性，請(qǐng)停止。讓自己回到正軌并專注于真正推動(dòng)銷售的因素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的效勞。

當(dāng)你提供這些東西，并通過(guò)產(chǎn)品評(píng)論和買家反應(yīng)聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)時(shí)，找到強(qiáng)大的關(guān)鍵詞變得非常容易。

4.防止沉迷關(guān)鍵字

亞馬遜賣家往往沉迷于關(guān)鍵字和搜索詞。問(wèn)題是許多人認(rèn)為，一旦他們找到并設(shè)置了好的關(guān)鍵字，他們就完成了，不需要重新審視這個(gè)過(guò)程。

那是絕對(duì)錯(cuò)誤的。為AmazonSEO和AmazonPPC查找、設(shè)置和優(yōu)化關(guān)鍵字絕非一勞永逸的任務(wù)。

這就是為什么定期和有條不紊地添加新的高性能關(guān)鍵字〔并刪除表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵字〕對(duì)你的亞馬遜SEO策略至關(guān)重要。

你可能認(rèn)為你知道關(guān)鍵字，你可能認(rèn)為你已經(jīng)在你的listing中用你的標(biāo)題，要點(diǎn)和產(chǎn)品描述涵蓋了所有這些。

事實(shí)是，總會(huì)有更多更好的關(guān)鍵字被發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛脩粼诓粩喔淖兯麄兯阉鳟a(chǎn)品的方式以及他們使用的語(yǔ)言。這意味著你需要：

如何找到好的關(guān)鍵字？

作為一個(gè)賣家，你已經(jīng)知道你需要使用關(guān)鍵詞，但是你可能不太確定在哪里可以找到好的關(guān)鍵詞。

有很多辦法可以找到推動(dòng)轉(zhuǎn)換的高價(jià)值關(guān)鍵字。有些是直觀的，但有時(shí)你需要一些硬件支持。

A.采用亞馬遜的指導(dǎo)方針

亞馬遜說(shuō)了很多關(guān)于關(guān)鍵字和搜索詞的內(nèi)容。幫自己一個(gè)忙——閱讀他們的指導(dǎo)方針。你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量大多數(shù)人不知道的信息。

示例，你是否知道“最好〞不是關(guān)鍵字？“最好的冬季毛衣〞可能會(huì)被很好地搜索，甚至不要考慮在后端關(guān)鍵字中浪費(fèi)“最好〞的空間。但A9完全忽略了像“最好〞這樣的詞。

此外，你不必按順序組合關(guān)鍵字詞組。把你的話放在對(duì)買家最有意義的順序上。為什么？

亞馬遜使用一種稱為自然語(yǔ)言處理(NLP)的人工智能辦法將相關(guān)單詞組合成流行短語(yǔ)。這意味著如果你的標(biāo)題中有“毛衣〞，要點(diǎn)中有“女性〞，而后端關(guān)鍵字中有“套頭衫〞，則你可以搜索到“女性套頭衫〞。你還可以搜索到“套頭衫〞和“女式毛衣〞。

同樣，你不需要在listing中重復(fù)單詞！如果你習(xí)慣了谷歌搜索引擎優(yōu)化，你會(huì)聽(tīng)說(shuō)你需要屢次重復(fù)你的目標(biāo)關(guān)鍵字才能獲得排名。

在亞馬遜上不需要重復(fù)。你的毛衣可能最受女性歡迎，但偶爾也有男性喜歡穿它。你可以在后端關(guān)鍵字中輸入“男士〞，而無(wú)需輸入“男士毛衣〞。

這樣，你后端關(guān)鍵字中的“男士〞將與你listing中的其他詞結(jié)合創(chuàng)立“男士套頭衫〞和“女士套頭衫〞。

B.排名比搜索好

讓客戶最大化找到你的方式是監(jiān)控你排名的關(guān)鍵字。請(qǐng)注意，是監(jiān)控你排名的關(guān)鍵字，而不是你搜索的關(guān)鍵字。

與搜索不同，如果產(chǎn)品位于自然搜索結(jié)果的第一頁(yè)內(nèi)，你可以考慮對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行產(chǎn)品排名。因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)錯(cuò)過(guò)瀏覽搜索結(jié)果的第一頁(yè)，所以如果你不為關(guān)鍵字排名，客戶就不會(huì)找到你。

以兒童故事書“MunchyandJumpyTales，〞為例，這是向孩子們教授社交和情感技能的眾多書籍之一。我知道這個(gè)產(chǎn)品搜索詞為“兒童社交情感書〞，因?yàn)楫?dāng)我搜索“ASIN+這個(gè)搜索詞〞時(shí)，我看到一個(gè)結(jié)果。

當(dāng)我對(duì)本書明確未輸入搜索的關(guān)鍵字〔示例“蘋果削皮器〞〕進(jìn)行相同的練習(xí)時(shí)，我看不到任何結(jié)果。

C.經(jīng)常檢查你的排名關(guān)鍵詞

請(qǐng)記住，亞馬遜對(duì)在相關(guān)性和性能方面都取得成功的產(chǎn)品給予較高的排名。相關(guān)關(guān)鍵詞讓你的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)，但它們一直在變化。僅僅因?yàn)槟銓?duì)導(dǎo)致銷售和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字有良好的表現(xiàn)，并不意味著沒(méi)有你不知道的更好的關(guān)鍵字〔目前〕。

檢查關(guān)鍵字的頻率與你申報(bào)營(yíng)業(yè)稅的頻率一樣，單擊圖表圖標(biāo)查看ASIN隨時(shí)間的位