2023銷售顧問實習報告范文【一】

第6頁共6頁2023銷?售顧問實習?報告范文【?一】經過?大學三年專?業(yè)系統的學?習，我對市?場的相關理?論與知識有?了一定的認?知。但是這?種認知大部?分僅僅停留?在理論的水?平，為了使?我們學到的?這些理論與?實際相結合?，系里安排?了這次為期?___月的?認識實習。?實習的第一?道坎就是找?單位，懷著?忐忑不安的?心情，我開?始尋找實習?單位。我把?目標鎖定在?國貿路，這?集中了大量?的公司、企?業(yè)，在這找?實習單位也?一定比較容?易。在這?一周的找實?習單位中我?既品嘗了收?獲的喜悅，?也咀嚼了挫?折的滋味，?學到了很多?在課堂上學?不到的知識?，真可謂上?了非常珍貴?的一課，受?益匪淺。通?過這次，我?也對今后自?己的學習、?發(fā)展方向有?了___的?認識：學習?不僅僅是學?習課本知識?，還要也是?更重要的是?學習如何將?學到的知識?應用于實踐?。實習的?第一個星期?——“真誠?”今天非?常的開心，?因為經系安?排到___?汽車租賃企?業(yè)下通知：?今天是__?_月十日。?我工作實習?的第一天，?我懷著惴惴?不安的心情?，之前聽過?很多關于_?__的傳聞?，說他們在?單位要么被?當成透明人?，要么就凈?干些雜活，?于是有點擔?心自己會和?他們一樣。?踏進辦公?室，只見幾?個陌生的面?孔。我微笑?著和他們打?招呼。從那?天起，我養(yǎng)?成了一個習?慣，每天早?上見到他們?都要微笑的?說聲“早晨?”或“早上?好”，那是?我心底真誠?的問候。我?總覺得，經?常有一些細?微的東西容?易被我們忽?略，比如輕?輕的一聲問?候，但它卻?表達了對同?事對朋友的?關懷，也讓?他人感覺到?被重視與被?關心。僅僅?幾天的時間?，我就和同?事們打成一?片，我擔心?變成“透明?人”的事情?根本沒有發(fā)?生。我想，?應該是我的?真誠，換取?了同事的信?任。他們把?我當朋友，?也愿意把工?作分配給我?。所以待?人一定要“?真誠”，做?事也要“真?誠”。做事?必需按部就?班，不能說?是死板那是?做事的程序?必須遵守。?事實是怎樣?就怎樣，不?要不懂裝懂?，這不同于?作業(yè)錯了可?以一改再改?！這就是我?第一個星期?的收獲。?實習的第二?個星期——?“主動出擊?”當你可?以選擇的時?候，把主動?權握在自己?手中。我想?很多人和我?一樣，剛進?實習單位的?時候，都做?過類似復印?打字的“雜?活”?；蛟S?同事們認為?你是小字輩?，要從小事?做起，但有?些時候，是?因為他們心?中沒底，不?知道你能做?什么。做?“雜活”是?工作的必需?，卻無法讓?我學到什么?。我決定改?變自己的命?運，有些東?西不能選擇?，有些東西?卻可以選擇?。份內的工?作當然要認?真完成，但?勇敢的“主?動請纓”卻?能為你贏得?更多的機會?。只要勤問?、勤學、勤?做，就會有?意想不到的?收獲。如：?當有企業(yè)人?員來核銷、?或者來辦理?新合同的。?我一有空就?跑過去看看?、并找適當?的時機有問?題的就問同?事。這樣慢?慢自己的經?驗多了，也?就知道該怎?樣處理了。?實習的第?三個星期—?—“條理”?如果你不?想讓自己在?緊急的時候?手忙腳亂，?就要養(yǎng)成講?究條理性的?好習慣。“?做什么事情?都要有條理?”，這是經?理給我的忠?告。這絕不?是一句空話?。辦理合同?，如果不講?究條理，一?定會讓你忙?得手忙腳亂?卻效率低下?。企業(yè)人員?來了，準備?許多資料，?如：營業(yè)執(zhí)?照、企業(yè)證?明、申請表?等等。我?們必需一項?的檢查過、?計算過、是?否合理。一?位有成就的?總經理講過?這么一個故?事：他當部?門經理時，?總裁驚訝于?他每天都能?把如山的信?件處理完畢?，而其他經?理桌上總是?亂糟糟堆滿?信件。師兄?說，“雖然?每天信件很?多，但我都?按緊急性和?重要性排序?，再逐一處?理?！笨偛?于是把這種?做法推廣到?全公司，整?個公司的運?作變得有序?，效率也提?高了。養(yǎng)成?講究條理的?好習慣，能?讓我們在工?作中受益匪?淺。實習?的第四個星?期——“敬?業(yè)”在這?里大家都在?抓緊時間學?習，邊學邊?干。這種刻?苦的精神下?，給我們一?種特別想融?入他們其中?的感覺。這?將對我們以?后的人生路?上一種很大?的推進。只?有堅持學習?新的知識，?有一個熱愛?工作的心才?會使自己更?加提高，而?這里就有這?樣的氣氛，?每個辦事人?員都熱愛自?己的崗位和?工作。這是?在學校里好?難學到的，?如果一個人?不敬業(yè)的話?，他的工作?是不會長久?的，可能做?幾個月就走?了！這樣的?工作還不如?不干！要知?道興趣和熱?情都是可以?培養(yǎng)的。所?以工作需要?一顆“敬業(yè)?”的心。?今天很納悶?，有客人投?訴我。真的?不是我的錯?，是客人無?理取鬧。但?是客人是_?__。是我?們的___?爺呀。只能?回到宿舍打?開收音機調?節(jié)心情，仍?舊是那樣的?聲音。同樣?是那樣的旋?律，所以的?一切是似乎?都沒有變化?。今天是昨?天的復制品?，明天又會?是今天的重?復。生命就?這樣煙著時?間慢慢走向?終點。猛然?回首，往日?的足跡在身?后筑起回憶?的墳墓。我?從不善于言?談，從來都?不是，我一?直堅信“沉?默是金”。?然而，現?在我才知道?，沉默的年?代早已過去?了。我與我?所在的社會?顯得格格不?入。有時，?望著霓紅的?燈光幻想：?一覺醒來，?若我能善于?言談，那樣?該有多棒。?于是，明天?的我，就沉?迷于幻想中?。歲月無?情，當我從?睡夢中醒來?，炎炎夏日?早已過去，?初秋拌著愜?意的微風到?來了。記得?巴金先生曾?說過：青春?是美麗的東?西。但在我?的印象中，?它是沒有任?何值的讓我?留念的。沒?有所謂的生?活的多姿多?彩，沒有歡?言笑語。取?之而帶的是?漫天的習題?。我就在這?平淡無奇的?日子中尋找?青春的美麗?之處。然而?，我始終還?是找不到任?何零星的‘?美麗的東西?’?；蛟S，?只是我太過?于悲觀了吧?！幾個星?期已經過了?好幾天，我?的實習周記?還沒有寫，?剛才坐在網?吧上網想著?想了一陣才?在郵箱打起?字來。實習?已經有兩個?多月了，說?學習東西確?實在企業(yè)有?很多東西學?，但是理論?與實際脫節(jié)?，讓學習也?來的更加困?難。學習?書本上的不?實用，學習?公司的又不?夠全面。如?果我會一直?在這條路上?走下去，我?要做的是走?在前沿的人?。通過自己?對企業(yè)的理?解真正為企?業(yè)著想，為?客戶服務。?實習應該學?什么？這?是我一直在?考慮的問題?。實習不應?該是簡單的?操作，更重?要的是學習?業(yè)務工作的?態(tài)度，對學?習科室的整?體合作，學?習業(yè)務措施?，培養(yǎng)自己?的工作情操?。銷售是一?門非常嚴謹?的科學，有?著認真的工?作態(tài)度，與?同事的協同?合作，加上?自己的工作?能力與綜合?素質，這些?才是實習要?去努力做好?的，也是想?成為一名優(yōu)?秀營銷人員?所要去做到?的。我于?___年_?__月__?_日通過招?聘進入__?_實業(yè)有限?公司，進入?公司后經過?一星期的業(yè)?務培訓，在?___公司?的自駕車租?賃前臺開始?為期___?個月的試用?。在這__?_個月的工?作中，我學?習了很多關?于汽車租賃?方面的業(yè)務?知識，也接?觸到了很多?客戶及業(yè)務?，在與客戶?的交流中體?會到了這份?工作的艱辛?及收獲。學?習到了很多?在學校的時?候無法學到?的知識，也?增加了自己?的見識及社?交面，對這?___個月?有著深深的?體會?，F?將這些日子?來的思想感?受陳述如下?。在剛入公?司的時候，?客服經理對?我們進行了?短期的培訓?，主要培訓?內容包括汽?車租賃業(yè)務?、汽車檢修?業(yè)務等。在?培訓過程中?我就認識到?我們即將從?事的工作是?面對客戶進?行業(yè)務推銷?，在這個過?程中能否將?我們的產品?推銷給客人?是最重要的?環(huán)節(jié)，而這?不僅僅意味?著你對業(yè)務?的熟悉程度?，也意味著?自己怎樣與?人溝通。?這一點是我?性格中最弱?的環(huán)節(jié)——?不善于與人?溝通，通常?都是無法主?動接觸客人?或者是在交?流過程中往?往沉不住氣?。而學習就?是要學會如?何克服這些?弱點，真正?面對客人。?租賃業(yè)務?的時候，面?臨了很多的?困難。要不?就是忘記業(yè)?務流程中的?某一個環(huán)節(jié)?，要不就是?應付不了各?種各樣的客?人，在最初?的業(yè)務受理?過程中錯誤?百出，在手?忙腳亂的時?候都沒有信?心再做下去?。最后在帶?我們學業(yè)務?的前輩的指?導下，對業(yè)?務操作才逐?漸熟悉起來?，漸漸的才?對這份工作?充滿了信心?，有了繼續(xù)?努力做下去?的念頭。在?前輩的幫助?指導下，自?己逐漸掌握?到了業(yè)務流?程，也能夠?獨立操作了?。在汽車?租賃前臺工?作的這幾個?月以來，學?到了很多的?知識常識，?在與客人接?觸的過程中?慢慢的磨合?了自己的性?格。當然，?自己本身還?存在很多缺?點和不足：?思想上個人?主義較強，?隨意性較大?，顯得不虛?心與散漫，?沒做到謙虛?謹慎和服從?尊重；有時?候言行舉止?沒有注重約?束自己；工?作主動性發(fā)?揮的不夠，?對工作的預?見性和創(chuàng)造?性不夠等等?。這一些是?我在工作中?表現的明顯?不足之處，?但我會嚴格?要求自己，?力求改正這?些缺點，在?工作中做到?。汽車租?賃業(yè)務是我?從前從未接?觸過的，和?我的專業(yè)知?識也相差教?大，但是公?司各部門的?領導和同事?的耐心指導?和幫助，使?我在較短時?間內適應了?公司的工作?環(huán)境，也熟?悉了公司的?整個操作流?程，在此我?要感謝公司?的領導和同?事對我的入?職指引和幫?助，感謝他?們對我工作?中出現的失?誤的提醒和?指正。這?三個月來我?學習到了很?多，感悟了