2023年企業(yè)市場部述職述廉（一）

第3頁共3頁2023年?企業(yè)市場部?述職述廉（?一）承蒙?領(lǐng)導(dǎo)信任，?很榮幸能夠?加入到智能?設(shè)備有限公?司這個(gè)欣欣?向榮的大家?庭！能夠跟?隨公司，跟?隨智總來做?一番事業(yè)。?能夠和這么?多優(yōu)秀的員?工共同進(jìn)行?創(chuàng)造性的工?作。自_?__月__?_日來到公?司至今已經(jīng)?兩月有余了?，期間在車?間學(xué)習(xí)了兩?個(gè)星期。榮?部長、羅部?長給予了很?多的指導(dǎo)，?車間的同事?也給詳盡的?解說了各個(gè)?產(chǎn)品的性能?、特點(diǎn)和主?要的功能模?塊。詳盡的?了解了個(gè)產(chǎn)?品的構(gòu)造和?組裝生產(chǎn)，?并試著組裝?了一些產(chǎn)品?部件。通過?這個(gè)過程，?對(duì)于各產(chǎn)品?有了一個(gè)總?體的認(rèn)識(shí)。?之后智總?、周總、齊?公又進(jìn)行了?系統(tǒng)的講解?，通過講解?對(duì)產(chǎn)品知識(shí)?基本做到了?熟悉。知道?其用途、知?道其按裝應(yīng)?用在哪里、?明了我們產(chǎn)?品的優(yōu)勢、?競爭性產(chǎn)品?的特點(diǎn)。?在接下來的?兩個(gè)星期，?基本上是對(duì)?公司制度、?政策、文化?的了解熟悉?。主要是了?解公司的市?場政策、發(fā)?展歷程。這?個(gè)過程當(dāng)中?，市場、售?后各環(huán)節(jié)開?始接觸、熟?悉。在進(jìn)?入第二個(gè)月?開始接手市?場部的全面?工作。開始?了解銷售各?個(gè)環(huán)節(jié)和售?后具體工作?，并把重點(diǎn)?放在對(duì)市場?管理、客戶?管理和后期?政策規(guī)劃上?，著手或準(zhǔn)?備著手解決?市場部的一?些相關(guān)問題?。為了更?深入的了解?市場和客戶?情況，隨同?走訪了公司?、公司、公?司。隨同走?訪了科技公?司、公司、?設(shè)施公司。?與大多數(shù)客?戶作了深入?的交流，了?解了客戶想?法、需求和?建議，并基?本解決了一?些欠款問題?，和客戶達(dá)?成深化合作?的意向。?與市場、售?后及內(nèi)勤所?有人員對(duì)于?工作進(jìn)行了?深入溝通，?就市場、售?后和內(nèi)勤工?作各個(gè)環(huán)節(jié)?深層次的一?些問題進(jìn)行?了了解。有?如下不成熟?的看法，請?智總參考：?1公司歷?經(jīng)十多年的?發(fā)展，完成?了初步的資?本積累，生?產(chǎn)、研發(fā)能?力的積累，?行業(yè)影響力?的積累，生?產(chǎn)工藝的積?累，骨干型?科研、生產(chǎn)?、銷售等人?才的積累，?這是我們的?優(yōu)勢。2?當(dāng)我們初入?市場或未達(dá)?規(guī)模化階段?，我們傾全?力去發(fā)展市?場，我們可?以缺乏戰(zhàn)略?規(guī)劃，集約?性的生產(chǎn)管?理，系統(tǒng)、?模式性運(yùn)營?管理。但?到今天這個(gè)?歷史階段和?規(guī)模階段，?我們就必須?強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略性?的發(fā)展規(guī)劃?，制度流程?化的運(yùn)營管?理，戰(zhàn)略性?、集約性的?研發(fā)、生產(chǎn)?管理和模式?化的市場運(yùn)?營管理了。?3我們需?要著手解決?的幾件事情?（1）生?產(chǎn)質(zhì)量與我?們大公司的?品牌、歷史?、規(guī)模要相?符，這是我?們的基礎(chǔ)。?（2）相?應(yīng)的產(chǎn)品研?發(fā)、創(chuàng)新能?力及投產(chǎn)新?產(chǎn)品的能力?和步伐，這?是我們持續(xù)?發(fā)展的基礎(chǔ)?。（3）?售后服務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)化、規(guī)范?化。（4?）管理制度?化、流程化?、責(zé)任化、?高效化。?（5）市場?運(yùn)營模式化?，并強(qiáng)調(diào)渠?道創(chuàng)新和高?效化。（?6）公平、?公正、激勵(lì)?、高效的薪?資體系的建?立。這是健?康、快速發(fā)?展的根本。?（7）更?有競爭力的?市場政策的?建立。針?對(duì)于上述拙?見，已經(jīng)提?交一份框架?性的、著力?解決現(xiàn)階段?人員積極性?的政策供智?總參考，期?望能夠解決?現(xiàn)階段最急?迫的問題，?使得業(yè)務(wù)人?員面貌一新?從而有積極?性去配合公?司解決各方?面的一些問?題。這個(gè)?階段做的主?要事情還有?：（1）?考慮網(wǎng)站的?規(guī)劃，主要?是把在線洽?談模塊的納?入，強(qiáng)化網(wǎng)?絡(luò)的營銷力?量和宣傳作?用。（2?）管理軟件?的應(yīng)用或是?紙質(zhì)管理工?具的制定，?強(qiáng)化管理的?規(guī)范化。?（3）說明?書的標(biāo)準(zhǔn)化?和質(zhì)量（?5）明年政?策的考慮以?供智總決策?參考。上?述為入司兩?月的主要工?作，